Transcript
CERRAR CERRAR
CERRAR ES UN ASUNTO DE
ACTITUD
SIEMPRE EL MISMO ENTUSIASMO
cuando te salen las cosas bien
o
cuando te sientes deprimido… cuando te sientes enfermo… cuando tu invitado no va… cuando tu amigo se niega a escuchar… cuando…
SI NO LO VAS A PODER MANEJAR, QUÉDATE EN CASA
NO !!!Te van a decir…
NO !!!…recuerda, no te lo tomes personal
CIÉRRATE A TI MISMO
Y DISTINGUE
APURO
vs.
URGENCIA
ESPERANZA
vs.
CERTEZA
CONVENCER
vs.
INFLUIR
OIR
vs.
ESCUCHAR
DECIR
vs.
COMUNICAR
HACER NEGOCIO
vs.
HACERLO EN EQUIPO
CERRAR ES UN ASUNTO DE
CONTEXTO
CONTEXTO EMPIEZA CUANDO
INVITAS
GENERAS EXPECTATIVA
Máximo entusiasmo
Mínima información
Importancia para ti
Eventual decisión
Primer compromiso - Primer cierre
CONTEXTO DEPENDE
DEL TIPO DEPRESENTACIÓN
TIPO DE PRESENTACIÓN
UNO A UNO CONFIANZA
UNO A UNO EN FRIÓ
GRUPOS PEQUEÑOS CONFIANZA
REUNIÓN GRANDE DE LÍNEA
REUNIÓN GRANDE DE MULTILÍNEA
CONTEXTO SE CREA DESDELOS DETALLES
EL SITIO LA PUNTUALIDAD TU PRESENTACIÓN COMO RECIBES A LA GENTE COMO TE RELACIONAS CON OTROS AGENTES COMO PARTICIPAS DE LA REUNIÓN
LOS DETALLES IMPORTANTES
SIEMPRE ELCIERREES UN
UNO A UNO
CADA PERSONA ES UN MUNDO
TIBURÓN
DELFÍNBALLENA
ERIZO
Si, pero que…
Si, con quien…Si / No, porque?
NO, pero como…
Resultados $
Directo y corto
Proceso $
Detalle
Distribución $
Bien común
MENTAL
EMOCIONAL
INTUITIVO
SENSORIAL
Alegre y dinámico
$ para que
Va a lograr
Lo vamos a lograrVamos a apoyar
Va a desarrollar
No se trata de los productos
No se trata de la empresa
Se trata de ti y de
la oportunidad que
tu quieras brindar a otro
TU TE PUEDES ENFOCAR EN…
LAS OBJECIONES
O EN
LA POSIBILIDAD
SIEMPRE DESDE LA PREGUNTA
PIRÁMIDE
No quiero verme mal
¿si yo te demostrara que no es un sistema piramidal, tu te activarías con dos personas?
¿si fuera esta una pirámide, crees que gente que entro luego que yo en el negocio podrían estar ganando dos y tres veces lo que yo gano? ¿si te enseño como funciona entrarías al negocio?
SIEMPRE DESDE LA PREGUNTA
ESTAFA
Tengo miedo
¿Si supieras que en Ecuador, en las últimas semanas se han repartido cheques por $130 promedio semanal, te animarías a considerarlo?
¿Te sentirías más tranquilo si supieras que ahora le dedico el 100% de mi tiempo a este negocio y que mi principal anhelo es el de generar una relación a largo plazo con mis asociados?¿entonces, te interesaría hacer negocio conmigo?
SIEMPRE DESDE LA PREGUNTA
TIEMPO
no soy suficiente
¿Si con mi equipo te apoyamos a generar un plan de trabajo que se adapte a tu horario, y te apoyamos a seguirlo, invertirías algo de tu tiempo en este negocio?
¿ Te ha pasado que sin importar que tengas todo el tiempo disponible, terminas haciendo tu trabajo al final?¿Si yo te apoyo a enfocarte y conseguir lo que tu quieres, a pesar del poco tiempo con el que cuentas, te unirías a nuestro equipo?
SIEMPRE DESDE LA PREGUNTA
DINERO
No me lo merezco
¿Si mi equipo y yo te apoyamos a alcanzar tus sueños, utilizando un sistema de negocios probado, invertirías $1000 para alcanzarlos?
¿Reconozco que $1000 dólares puede ser bastante dinero, pero no te has puesto a pensar que luego de todo lo que has trabajado para otros, no tenerlos te pone en un momento crítico? Entonces, ¿Si trabajaras para ti mismo y nosotros te apoyáramos alcanzar lo que quieres, considerarías esta como una opción para ti?
SIEMPRE DESDE LA PREGUNTA
NO SIRVO PARA VENDER
No puedo
¿Si yo y mi equipo nos comprometemos contigo a apoyarte y trabajar juntos hasta que lo aprendas a hacer y puedas volar solo, te comprometerías contigo y con nuestro negocio?
¿Te das cuenta que todos los que ya tomamos esta oportunidad, somos de carne y hueso, igualitos que tu, y que a pesar de que jamás hemos vendido nada antes lo estamos logrando? ¿por que no lo podrías hacer tu?¿Además, no te apoyaría en tu decisión saber que nosotros estamos aquí para darte una mano?
SI !!!Te van a decir…
SI !!!…estás listo para el reto
GANAR GANAR
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