Cеминар выставки: Как достичь результат при работе на выставке, вспомогательные слайды

ВЫСТАВКИ: КАК ДОСТИЧЬ РЕЗУЛЬТАТ ПРИ РАБОТЕ НА

ВЫСТАВКЕ?

Автор и ведущий семинара: Савкин Константин Сергеевич

www.keyit.ru

все изображения pixabay.com

краткая базовая презентация, полная информация только на семинаре и на консультациях

40 открытых семинаров в год

MBA + Консультации Руководителей

СЛЕДУЙТЕ ЗА МНОЙ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ: Facebook: facebook.com/savkin.k.s ВКонтакте: vk.com/savkinks Google+: plus.google.com/+KonstantinSavkin Linkedin: linkedin.com/in/savkinks Twitter: twitter.com/SavkinKS LiveJournal: keyit.livejournal.com Instagram: instagram.com/savkinks Pinterest: pinterest.com/savkinks

Корпоративные Тренинги

Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск, Екатеринбург, Барнаул, Тюмень, Пермь, Челябинск, Волгоград, Самара,

Томск, Омск, Красноярск и др.

www.keyit.ru

ЭТОТ СЕМИНАР ДЛЯ ВАС, ЕСЛИ: • Вы хотите получить навыки, позволяющие эффективно

участвовать и посещать выставки. • Заинтересованы в понимании тактики и стратегии достижения

результата на выставке: как участника и посетителя. • Рассматриваете выставку, как возможности для Вас и

компании.

УЖЕ ВО ВРЕМЯ СЕМИНАРА ВЫ СМОЖЕТЕ: • Оценить возможности и факторы риска участия компании на

выставке. • Сформировать стратегию участия и работы сотрудников

компании на выставке. • Использовать уникальные методы привлечения клиентов с

выставки и обработки получаемой информации.

ВАШ РЕЗУЛЬТАТ:

• Сформированы вопросы, ответы на которые позволят скорректировать текущие методы работы сотрудников компании на выставке.

• Выявлен перечень факторов риска, влияющих на результат участия компании в выставочной деятельности.

• Определен пошаговый план действия для достижения максимального эффекта участия на выставках.

ПОРЯДОК ДОСТИЖЕНИЯ РЕЗУЛЬТАТА:

• Посещаете семинар: организация эффективной работы на выставках.

• Выполняете online-задания (подробная инструкция на семинаре).

• Получаете обратную связь, по выполненным заданиям.

При необходимости вы можете обратиться за платной консультацией.

КЛЮЧЕВЫЕ ВОПРОСЫ СЕМИНАРА

• Выставка – угроза и возможности для Вас и компании. • Как получить максимальный результат от участия в выставке? • Что должны знать ваши сотрудники, работающие на

выставочном стенде. • Ключевые правила посетителя выставки. • Конкурентная борьба на выставке. • Стратегия и Тактика достижения результата на выставке.

Курс понравился, понравилась форма прочтения курса. При подготовке к выставкам буду применять: • Определение целей выставки: прибыли, клиенты. • Быстрая классификация клиентов на выставке. • Подведение итогов выставки и работа после выставки. Теперь есть четкая структура работы на выставке и понимания, как планировать данную работу, расставлять приоритеты.

С благодарностью, Королева Ольга Александровна, региональный менеджер

ПРОГРАММА СЕМИНАРА

Выставка и бизнес-процессы компании: • Понимание стратегии и тактики участия на выставки как экспонент (представляем стенд компании). • Понимание тактики работы, как посетитель. • Как посчитать финансовую эффективность выставки. • Показатели оценки деятельности сотрудников на выставке. • Участие на выставке как спонсор и информационный партнер.

Участие на выставке, как посетитель: • Планирование организации выставки. • Подготовка и сегментирование информации до посещения выставки. • Эффективное общение с участниками выставки. • Как быстро проработать участников выставки. • Как получить максимальную информацию, от важных экспонентов.

Информационный обмен на выставке: • Подготовка информации к выставке. • Определение ключевых вопросов посещения/участия в выставке. • Обмен информацией на выставке.

ПРОГРАММА СЕМИНАРА

Участие на выставке, как экспонент (представляете стенд своей компании):

• 5 простых фишек, которые позволят привлечь посетителей. • Маркетинг компании на выставочном стенде. • Что должен знать персонал, работающий на выставке. • Контроль сотрудников компании на выставочном стенде. • Мотивация персонала для эффективной работы на выставке. • Оформление выставочного стенда. • Климат и атмосфера стенда (температура, влажность, освещение, шум). • Раздаточный материал. • Распределение мест на выставочном стенде. • Что хотят посетители выставки. • Ключевые навыки эффективного донесения информации на выставке. • Один на всех: Как работать с несколькими посетителями. • Как привлечь внимание на выставке. • Как сотрудникам стенда бороться с усталостью. • Что делать, если вас: хвалят, ругают, довели до нервного срыва. • Как сотрудникам определить и избавиться от «посетителей — вампиров». • Выступление на выставке (организация минисеминаров и тренингов). • Выставка закончилась: • Что делать с собранными контактами. • Как поблагодарить сотрудников. • Пресс-релиз по результатам выставки.

ПРОГРАММА СЕМИНАРА

Коммуникации на выставках: • Участники выставки: руководители; менеджеры; дополнительный персонал; посетители. • Личность на выставке. • Страх участвовать в выставке. • Манипуляции на выставке. • Умение слушать и быть услышанным. • Эмоции: как выражать или скрывать эмоции. • Смех на выставке. • Конфликты на выставке, как действовать. • Кросс-культурные совещания; взаимодействие с переводчиком. • Этика и субординация на совещании. • Как продать идею на выставке. • Как распознать фальшь на выставке. • Дресс-код на выставке, на что обращать внимание. • Мимика и жесты на выставке. • Кофе, чай, сладкое, сигареты, алкоголь на выставке. • Мобильные телефоны, планшеты на выставке. • Техническое оснащение: свет, презентационное оборудование, видеозапись.

Итоги: • 10 правил эффективного общения на выставке. • 10 ошибок, которые нельзя совершать на выставке. • Как ошибки превратить в преимущества. • 5 ключевых возможностей любой выставки.

VIP сессия (отдельная оплата за участие на месте): • Что можно извлечь из выставки сотрудникам компании на стенде. • Как посещение выставки превратить в рывок для своей карьеры. • Эффективные знакомства на выставке, как развивать и закреплять

успех.

КОРПОРАТИВНОЕ ОБУЧЕНИЕ И ИНДИВИДУАЛЬНОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ

ПОСЕТИТЕ: www.keyit.ru

СТРУКТУРА СЕМИНАРА:

СЕМИНАР: 2 ДНЯ ONLINE ЗАДАНИЯ ПО ВОПРОСАМ СЕМИНАРА

keyit.ru/fair-task.htm

ЧТО НУЖНО СДЕЛАТЬ СРАЗУ:

БЕРЕМ ЧИСТЫЙ ЛИСТ БУМАГИ:

Что внедряем/делаем? Когда? Важность

1 Выполняем задание в интернете и получаем обратную связь

завтра

КАК БУДЕМ РАБОТАТЬ:

ОПРЕДЕЛИМ ЦЕЛИ ВЫСТАВКИ (как посетителя, так и участника)

ОЦЕНИМ ВЛИЯНИЕ УЧАСТИЯ НА ВЫСТАВКЕ

(для компании и для личности)

ОПРЕДЕЛИМ «ВРАГОВ» ЭФФЕКТИВНОСТИ

НАМЕТИМ ПРОГРАММУ ДЕЙСТВИЙ

www.keyit.ru

• Выявлен перечень факторов риска. • Определен пошаговый план действия для минимизации рисков и

достижения целей. • Открыты новые возможности.

• Найти новые подходы. • Составить план внедрения. • Сформировать модель личного конкурентного преимущества. • Задуматься о новых возможностях.

КАКОЙ РЕЗУЛЬТАТ ВЫ ПОЛУЧИТЕ:

ВО ВРЕМЯ СЕМИНАРА ВЫ СМОЖЕТЕ:

www.keyit.ru

1. Посещаете семинар. 2. Выполняете online-задания. 3. Получаете обратную связь,

по выполненным заданиям.

При необходимости вы можете обратиться за платной консультацией.

ПОРЯДОК ДОСТИЖЕНИЯ РЕЗУЛЬТАТА:

www.keyit.ru

www.keyit.ru

Быстрый Результат - Готово к

Применению

www.keyit.ru

МЫ ВСЕ ПРОФЕССИОНАЛЫ

НО КАК НАЙТИ КОНКУРЕНТНОСПОСОБНОСТЬ ПРИ ОДИНАКОВЫХ МЕТОДАХ?

www.keyit.ru

ВСЕ «ХОДЯТ» В ИНТЕРНЕТ

ВСЕ ЧИТАЮТ КНИГИ

ВСЕ СМОТРЯТ ПО СТОРОНАМ

www.keyit.ru

КАК?

www.keyit.ru

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ ВЫСТАВКА:

Организаторы

Посетители

Участники

Они собирают деньги со всех

Они платят деньги и хотят найти

клиентов

Они платят деньги и хотят найти

поставщиков / клиентов

И всегда есть много посредников

www.keyit.ru

У КАЖДОГО ЭЛЕМЕНТА БИЗНЕС-МОДЕЛИ, свои:

цели, возможности, инструменты и свой успех

А ЕЩЕ, ВСЕ ОНИ ЛЮДИ:

а у людей свои цели, какие?

www.keyit.ru

www.keyit.ru

ЦЕЛЬ БИЗНЕСА: цели и интересы людей подчинить

интересам компании

ЦЕЛЬ ЛИЧНОСТИ: ???

www.keyit.ru

ЦЕЛИ БИЗНЕСА: ДОСТИГАЮТСЯ ЧЕРЕЗ

ИНСТРУМЕНТЫ: • Система ТИУЗ: «3И» «2Ф» «3К» • Стенд • Информационный материал • Алгоритм работы сотрудников • Мотивация и Контроль

сотрудников • Обработка новой информации • И многое другое….

www.keyit.ru

ЦЕЛИ ЛИЧНОСТИ: ДОСТИГАЮТСЯ ЧЕРЕЗ ???

www.keyit.ru

Инструменты влияния на

личность

www.keyit.ru

ЛИЧНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ (из т. А в т. Б)

Сегодня

Сегодня+1 год

www.keyit.ru

УСОВЕРШЕНСТВУЕМ СИСТЕМУ

Сегодня

Сегодня+1 год

УДОВОЛЬСТВИЕ ДЕЙСТВИЯ

www.keyit.ru

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ВЕКТОРА

www.keyit.ru

www.keyit.ru

ВАШЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО

среди слепых и одноглазый

король латинская поговорка «Inter caecos luscus rex»- Среди слепых и кривой - царь

www.keyit.ru

ЧТО ТАКОЕ ТАЙМ-МЕНЕДЖМЕНТ?

ДАЙТЕ ОПРЕДЕЛЕНИЕ

ЭФФЕКТ ТУНЕЛЬНОГО МЫШЛЕНИЯ ЗАДАЧА ПОСТРОИТЬ СВОЙ ТУННЕЛЬ

www.keyit.ru

ВОЛНЫ ЭЛИОТА

www.keyit.ru

Концепция трех И

Центр

Идея

Идеология Информация Ф1

Ф2

www.keyit.ru

www.keyit.ru

КАК КОММУНИКАЦИИ

ВЛИЯЮТ НА ЭФФЕКТИВНОСТЬ

ВЫСТАВКИ

«ПЛАНЕТАРНАЯ» СИСТЕМА КОММУНИКАЦИЙ

Бизнес процессы в целом

Карьера личное развитие

Управление текучка, рутина

Личная Жизнь

ВЫСТАВКА

ПОЧЕМУ ?

www.keyit.ru

НА ОСНОВЕ ЧЕГО ПРИНИМАЮТСЯ РЕШЕНИЯ

МЫ ТЕРЯЕМ ДЕНЬГИ! www.keyit.ru

Привычки Манера

мышления Окружающая

среда

Принять Решение Реализовать Решение

ЧТО ЕСЛИ?

www.keyit.ru

КОММУНИКАЦИИ В КОМПАНИИ БУДУТ

ЭФФЕКТИВНЕЕ, МЫ БУДЕМ ТЕРЯТЬ ДЕНЬГИ?

КОММУНИКАЦИИ ВНУТРИ КОМПАНИИ

МЫ ЗАРАБАТЫВАЕМ ДЕНЬГИ! www.keyit.ru

Создание Прототипа

Выбор критериев

достижения результата

Погружение/Вовле

чение

Лидеру нужна

команда

Нужен Лидер

СОЗДАЕМ ПРОТОТИПЫ БЫСТРО И ДЕШЕВО

МЫ ЗАРАБАТЫВАЕМ ДЕНЬГИ! www.keyit.ru

• Просто наброски • Детальный шаблон • Аналитика по процессам • Тестирование в рабочих условиях

• Помним про ROI & NROI

ТЕАТР БИЗНЕСА

МЫ ЗАРАБАТЫВАЕМ ДЕНЬГИ! www.keyit.ru

• Говорить и показывать • Демонстрировать видео • Ставить «спектакль» • Сделать презентацию • Написать «комикс»

• ЗАТРАТЫ НИЗКИЕ

МЫ ТЕРЯЕМ ДЕНЬГИ!

ТЕСТ: ОЦЕНКА ВЛИЯНИЯ КОММУНИКАЦИЙ

www.keyit.ru

• Уровень оттока клиентов • Количество новых клиентов • Оценка связей с клиентами • Отношение клиентов к конкурентам • Доступность каналов сбыта • Обратная связь с клиентом • Индивидуальный подход / автоматизированные системы ответа • Отсев невыгодных клиентов • И многие другие вопросы текущей диагностики

• Ответьте на вопросы по 5-бальной шкале

www.keyit.ru

КАРЬЕРА: личное развитие

КОММУНИКАЦИИ ВЛИЯЮТ НА УСПЕХ ИЛИ НЕУДАЧУ В КАРЬЕРЕ?

www.keyit.ru

КЕЙС: 30 VS 150

ОТ ЧЕГО / КОГО? – ЗАВИСИТ РЕЗУЛЬТАТ

www.keyit.ru

КОММУНИКАЦИОННАЯ РОЛЬ КАРЬЕРЫ В БИЗНЕСЕ

КОММУНИКАЦИИ ВЛИЯЮТ НА УСПЕХ ИЛИ НЕУДАЧУ В КАРЬЕРЕ?

www.keyit.ru

ЛИЧНОСТЬ: ОТНОШЕНИЕ

ОПРЕДЕЛЯЕТ РЕЗУЛЬТАТ: Клиенты

Контрагенты Партнеры

Работа Сторонние факторы

КОММУНИКАЦИОННЫЕ ВОПРОСЫ В КАРЬЕРЕ

www.keyit.ru

1. Кто Вы и какие Ваши навыки? 2. Какая Ваша ценность и на что она влияет? 3. Что делаете Вы? 4. Как Вы это делаете? 5. Кто помогает Вам? 6. Как Вы взаимодействуете с кругом общения? 7. Как о Вас узнают? 8. С кем Вы работаете? 9. Как Вы работаете с обратной связью? 10. Что Вы вкладываете? 11. Что получаете в результате?

СФОРМИРУЙТЕ МАТРИЦУ ЦЕННОСТЕЙ И РЕЗУЛЬТАТА

КЕЙС: ФАРМДИСТРИБЬЮТОРЫ

КТО РЕСУРС? И ЧЕЙ?

www.keyit.ru

КОММУНИКАЦИОННЫЕ РИФЫ

МЫ ТЕРЯЕМ ДЕНЬГИ www.keyit.ru

ПРИОРИТЕТЫ

TIME KILLER

MEDIA FAST FOOD

ВСЕГДА ПОМНИТЕ, ЧТО ВЫ ХОТИТЕ НА САМОМ ДЕЛЕ

КОММУНИКАЦИОННЫЕ РИФЫ

МЫ ТЕРЯЕМ ДЕНЬГИ www.keyit.ru

Что лично Вы хотите?

Что Вы делаете в компании?

Посмотришь на дельца иного: Хлопочет, мечется, ему дивятся все: Он, кажется, из кожи рвется, Да только все вперед не подается, Как Белка в колесе.

КОММУНИКАЦИОННЫЕ РИФЫ

МЫ ТЕРЯЕМ ДЕНЬГИ www.keyit.ru

Говорите НЕТ, научитесь говорить НЕТ, НЕТ – это начало вашего Я.

КОММУНИКАЦИОННЫЕ РИФЫ

www.keyit.ru

ИСТОРИИ: НАУЧИТЕСЬ РАБОТАТЬ С ИСТОРИЯМИ:

ИМЕННО ЭТА МОДЕЛЬ ДАЕТ ВОЗМОЖНОСТЬ НАЙТИ ИСТИНУ

2. ФАКТЫ

3. ИСТОРИЯ

1. МНЕНИЯ

КОММУНИКАЦИОННЫЕ РИФЫ

www.keyit.ru

ЧТО ТАКОЕ ХОРОШО И ЧТО ТАКОЕ ПЛОХО – ДЛЯ КОГО И ПОЧЕМУ:

ОПРЕДЕЛИТЕСЬ С ИГРОКАМИ В ВАШЕМ ТЕАТРЕ

КОММУНИКАЦИОННЫЕ РИФЫ

www.keyit.ru

СЛУШАЯ, ВЫ ИЗВЛЕКАЕТЕ ПОЛЬЗУ ДАЖЕ ИЗ НЕВЕРНОГО:

УЧИТЕСЬ СЛУШАТЬ

КОММУНИКАЦИОННЫЕ РИФЫ

www.keyit.ru

СЛУШАЯ, ВЫ ИЗВЛЕКАЕТЕ ПОЛЬЗУ ДАЖЕ ИЗ НЕВЕРНОГО:

УЧИТЕСЬ СЛУШАТЬ И СЛЫШАТЬ

www.keyit.ru