Business Models 03

Affärsmodeller och konceptutveckling

YH-Utbildningen ”Konceptutvecklare E-Handel”

wolfgang.heller@infonaut.se

Infonaut/wohe/OA01 2

Analys affärsmodellerFöretag Affärsidé URL Analys

Kyssjohanna Smycken kyssjohanna.se Marie

Campadre Private Shopping club) Campadre.com Philip

Kjell & Company Hemelektroniktillbehör kjell.com Kjell

Babyshop Babykläder Babyshop.se Erica

Hollywood Streetwear/ skateboards hollywood.se Pontus

Fynda HFI utrustning fynda.se Emma

Bygghemma Byggvaror bygghemma.se Sofia

HyraHyra Marknadsplats hyrahyra.se/ Jonna

Roliga Prylar Prylar roligaprylar.se Björn

Coolstuff Prylar coolstuff.se Niklas

Infonaut/wohe/OA01 3

Analys affärsmodellerFöretag Affärsidé URL Analys

Nettonet Hemelektronik nettonet.se Patrica

Carpe Vista Mattor carpetvista.se Rosa

Happy Socks Sockar happysocks.com Isabel

Signerat e-handelsplats för design signerat.se/ Peter

Mezmerize-e Social shopping www.mezmerize-e.com/ Matthias

Protecty Arbetskläder billigaarbetsklader.se

Tretti Vitvaror, hemprodukter tretti.se

The Fair Tailor Skräddarsydda skjortor thefairtailor.com

Infonaut/wohe/AM01 4

Affärsmodellen

Intäktsmodell Produktionsmodell Leveransmodell

Infonaut/wohe/AM01 5

Affärsmodell definitioner

• the design of the transactions of a firm in creating value (Amit and Zott, 2001),

• the blend of the value stream for buyers and partners, the revenue stream, and the logical stream (the design of the supply chain) (Mahadevan, 2000)

• the firm’s core logic for creating value (Linder and Cantrell, 2000)

Infonaut/wohe/AM01 6

Affärsmodell

• Rappa (2003)– “the method of doing business by which a

company can sustain itself”– the business model is clear about how a company

generates revenues and where it is positioned in the value chain

Infonaut/wohe/AM01 7

• Magretta (2002) – the strength of a business model is that it tells a

story about the business, focusing attention on how pieces of the business fit together - with the strategy describing how the firm differentiates itself and deals with competition

Infonaut/wohe/AM01 8

• Vad gör företaget?• Hur tjänar företaget pengar?

Infonaut/wohe/AM01 9

Försäljning av rättigheter

• Rätten att äga en tillgång – bil, dator, fastighet

• Rätten att använda en tillgång– hyrbil, Internettjänst, lägenhet

• Rätten att bli förmedlad till potentiella köpare eller säljare– bilar, fastigheter, aktier

10

MIT Business Model Archetypes (BMAs)

Försäljning av rättighet Förändring av tillgången

Stor Liten

Ägande av en tillgång Producent Distributör

Användning av en tillgång Uthyrare/Långivare

Matchning av köpare och säljare Mäklare

Infonaut/wohe/AM01

Källa: Peter Weill e.al.: MIT Business Model Archetypes, 2005http://ccs.mit.edu/papers/pdf/wp226.pdf

Infonaut/wohe/AM01 11

Uppgift

• Ange minst 3 svenska exempel på företag som säljer – Rätten att äga en tillgång

– Rätten att använda en tillgång

– Rätten att bli förmedlad till potentiella köpare eller säljare

Infonaut/wohe/AM01 12

16 Affärsmodell ArketyperArketyp Tillgångar

Finansiella Materiella Immateriella Humana

Producent Entreprenör Tillverkare Uppfinnare (Barnarbetare)

Distributör Finansiell distributör

Grossist/detaljist IP trader (Trafficking)

Uthyrare/Långivare

Finansiell uthyrare

Uthyrare av materiella tillg.

IP uthyrare Bemanningsftg

Mäklare Finansiell mäklare

Materiell mäklare

IP mäklare Arbetsförmedlingen

Källa: Peter Weill e.al.: MIT Business Model Archetypes

Infonaut/wohe/AM01 13

Entreprenör

• Skapar och säljer finansiella tillgånger i form av (nya) företag– Exempel • Inkubatorer• Riskkapitalister• Business angels

Infonaut/wohe/AM01 14

Tillverkare

• Skapar och säljer fysiska tillgångar– Dagligvaror– Kapitalvaror– Byggföretag– Energibolag

Infonaut/wohe/AM01 15

Uppfinnare

• Skapar och säljer immateriella tillgångar – Patent– Upphovsrätter

• Exampel – Lucent’s Bell Labs • patentsales.lucentssg.com

Infonaut/wohe/AM01 16

Tillverkare av arbetskraft

• Människor som tillgång– Ingen legal handelsvara – Slavhandel förekommer i vissa delar av världen – Organhandel

Infonaut/wohe/AM01 17

Financial Trader

• Köp och försäljning av finansiella tillgångar– Banker– Investmentbolag – Exampel: • Staten• AP Fonder• Investor• Ratos

Infonaut/wohe/AM01 18

Grossister/Detaljister

• Köp och försäljning av varor– Dagligvaror• Livsmedelskedjor• Varuhuskedjor

– Kapitalvaror• Heminredning• Hemutrustning• Kläder & skor

Infonaut/wohe/AM01 19

IP Handlare

• Köp och försäljning av immateriella tillgångar– Copyright– Patent– Domäner – Exampel• Stim• Mediaföretag• Filmbolag• Musikförlag

Infonaut/wohe/AM01 20

Finansiella långivare

• Utlåning av pengar (eller andra finansiella tillgångar) till vissa (ofta tidsbegränsade) villkor– Långivaren tillhandahåller pengar mot en avgift

(ränta)• Banklån• Kreditkortsföretag

– Försäkringsbolag tillhandahåller pengar under vissa omständigheter, t.ex. vid sjukdom, efter en olycka, vid dödfall, mot en avgift, försäkringspremie• Försäkringsbolag

Infonaut/wohe/AM01 21

Materiell uthyrare

• Försäljning av rätten att används en materiell tillgång– Plats

• Hotellrum, flygstol, lägenhet, lager,

– Utrustning • hyrbil, hyrutrustning, server

• Mot en avgift (hyra) – as a hotel room or amusement park) or equipment (such

as a rental• Exempel–

Infonaut/wohe/AM01 22

Immateriella uthyrare

• Intäkter genom uthyrning av begränsad användning av en immateriell tillgång– Utgivare

• Information, dataprogram, databaser mot ett fast pris eller avgift (licensavgift) • Utgivaren behåller rätten att sälja fler kopior. Köparen har begränsade

användningsrättigheter.

– Brand Manager• Använding av varumärke • Restaurganger, Hotelkedjor• Franchise avgifter

– Attractor• Försäljning av attraktion till annonsörer• Radio/Tv program, webportaler

Infonaut/wohe/AM01 23

Kontraktor

• Försäljning av tjänster som produceras av människor

• Intäkter: avgift, arvode (tidsbaserad)• Exempel:– Konsultföretag– Hantverkare– Transportföretag– Utbildning– Vård & omsorg– Underhållning

Infonaut/wohe/AM01 24

Finansiell Mäklare

• Matchning köpare och säljare av finansiella tillgångar

• Intäkter via avgifter (depotavgift, courtage)– Aktiemäklare

• e*Trade• Avanza• Nordnet

– Fondmäklare• http://www.finansportalen.se/fonder.htm

– Försäkringsmäklare• Max Matthiessen

Infonaut/wohe/AM01 25

Materiell Mäklare

• Förmedlar varor mellan köpare och säljare• Intäkter – eBay– Priceline– Tradera– Compricer– Pricerunner

Infonaut/wohe/AM01 26

eBay AffärsmodellerHandels-agent

Grossist-Detaljist

Överskottsvaror

Lokala varor

Hobby, nisch

Brick & Mortar

Start möjlighet Enkel Medel Medel Enkel Olika Olika

Inköpshinder Få Medel Få Få Medel Få

Overhead Låg Medel Hög Låg Medel Låg

Konkurrens-fördelar

Få Få Medel Stora Stora Olika

Risk Låg Hög Hög Medel Medel Låg

Framgångs-potential

Låg Medel Hög Hög Kunskap Efterfrågan

Problem Intäkter Invester-Ingar i lokal & varulager

Hitta rätt varor

Exklusi-vitet

Källor Logistik

Infonaut/wohe/AM01 27

IP Mäklare

• Förmedlar immateriella tillgånger mellan köpare och säljare – Example: • Valassis

Infonaut/wohe/AM01 28

Tjänstemäklare

• Förmedlare köpare och säljare av tjänster– Exempel• Pensionärspoolen.se• Svensk Hantverksförmedling

Infonaut/wohe/AM01 29

7 Affärsmodeller

• Tillverkaren• Distributör• Finansiell uthyrare • Materiell uthyrare• Immateriell uthyrare• Kontrakör • Mäklare

Infonaut/wohe/AM01 30

Mellanhänder

Producent Återförsäljare Detaljist Konsument

Producent Konsument

Faktorer som legitimera mellanhänder• Typ av produkt• Kundernas mognadsgrad• Köp-och säljvanor• Tillgänglighet• Prisskillnad• Servicegrad

www.bondensegen.com

Klassisk torgmarknad