Agenda: Les programmes PME Open Open Value. Les programmes dédiés aux PME.
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Agenda: Les programmes PME Open Open Value
Les programmes dédiés aux PME
Petites et moyennes entreprises
Les besoins de licence en volume des PME/PMI comprennent généralement : La réduction des coûts et
l’amélioration de la trésorerie L’évolution et la mise à jour des
parcs Des plans de paiement planifiés Des stratégies de déploiement
efficaces
Les petites et moyennes entreprises (PME/PMI) possèdent généralement entre cinq et 750 ordinateurs.
Pourquoi une licence en volume ?
Ils offrent des avantages supplémentaires, comme :– Droits de downgrade– Droits de d’installation de langues
différentes– Droits de masterisation– Droits d’utilisation sur un portable– Droit d’utilisation d’Office en mode TSE
Les programmes de licence en volume offrent aux clients la possibilité de choisir le logiciel dont ils ont besoin, ainsi que la flexibilité dans son fonctionnement.
Les programmes PME
CibleAchat
ponctuels
Programmes annualisés
Achat Souscription
PME/PMI Open Open Value
Open Value EntrepriseOpen Value souscription
Entité publique
Open Gouvernement
Commande
Facture
Modèle de distribution
Grossiste Revendeur Client final
Facture
Notifications
Commande
Factu
re
Co
mm
and
e
Irlande
Open
La cible
Les clients qui
souhaitent un mode d’achat ponctuel, au fur et à mesure de leurs besoins
Ont un parc globalement à jour et légal
Préfèrent un paiement en une fois à la commande
Qu’est ce que Open?
Achat à la carte à partir de 5 licences
Un contrat de 2 ans avec un niveau de prix garanti pour toute commande supplémentaire à partir de 1 unité.
Paiement en une fois, à la commande
Réservé aux entreprises et entités ayant un code siret (pas pour les particuliers)
Achat séparé des médias (CD master d’installation)
Software Assurance en option
Tous logiciels Microsoft disponibles au tarif (hors jeux et accessoires hardware)
Niveaux de prix
ApplicationsEx: Office XP = 2 points
SystèmesEx: Mise à Jour Windows XP Pro
= 2 points
ServeursEx: Windows 2000 Serveur = 15 points
500 points 500 points 500 points Open Volume
Open Business5 licences
Commande initiale de logiciels via 1contrat Open
Détermine le niveau de prix pour les 2 ans
du contrat
Points et Familles de produits
Au tarif Open Business, les logiciels Microsoft sont répartis en trois familles de produits et une valeur en nombre de points leur est associée
Systèmes (OS)
Ex. Windows XP
Applications
Ex. Office XP Microsoft Project 2002
Serveurs
Ex. Microsoft Windows Server 2003 SQL Server 2000CAL
Le Contrat de Maintenance (Software Assurance)
Référence entièrement optionnelle dans le contrat Open
Disponible pour tous les produits
Fin de l’abonnement se co-termine avec la fin du contrat Open
Un seul paiement à la commande
Le contrat de maintenance est renouvelable par période de 2 ans, dans les 90 jours qui suivent la fin du précédent contrat.
3 Références par produit
Le package L+SALa Licence L seule La Licence Software Assurance seule
L + SA
Intègre
-Licence complète L*
-Maintenance (Software Assurance - SA).
L
Version complète*
d'un logiciel.
Par exemple:
Office XP.
SA
Maintenance = Software Assurance - Ne peut être vendue seule que dans 3 cas :
• En renouvellement d'une précédente Software Assurance ou d'un Forfait Mise à Jour.
• Dans les 90 jours qui suivent l’achat d’une licence seule.
• Dans les 90 jours qui suivent l'achat d'un produit système d'exploitation ou serveur en FPP ou en OEM
* sauf pour le système Microsoft Windows Professional qui est toujours une licence de mise à jour
OPEN – Contrats Affiliés Utilisation du numéro de contrat Open par la maison mère et
ses entreprises affiliées (>50% d’affiliation)
Commandes même unitaires possibles sur le même niveau de prix
Ne permet pas de cumuler des achats pour obtenir un niveau de prix
Exemple : la maison mère ouvre un contrat Open Volume Applications. Les filiales peuvent passer des commandes d’applications, même à l’unité, et bénéficier du tarif Open Volume.
Pas de formulaire Open Affilié à remplir Quels sont les clients concernés ?
Les clients qui ont des filiales dans le continent européen, le continent africain, le Moyen-Orient et la Communauté des États indépendants (CEI)
eOpen Obligation contractuelle
Acceptation des conditions de licence Open sur E-Open https://eopen.microsoft.com
Obtention des clés d’installation produit (VLK)
1. Sur la page d’accueil, Le client entre le numéro d'autorisation et le numéro de licence correspondants à sa nouvelle licence.
2. La page de résumé du contrat du site s'affiche.
3. Pour pouvoir consulter les détails du contrat, et notamment la clé VLK (Volume License Key), le client doit lire le texte du contrat dans son intégralité et cliquer sur le bouton situé en bas de l'écran pour indiquer son acceptation.
Mode d’emploi e-open sur : http://www.microsoft.com/france/partenaires/tarif/licences/open/info/info.asp?mar=/france/partenaires/tarif/licences/open/info/eopen-comment.html
Open Value
La cible
Les entreprises concernées:
Souhaitent des paiements annualisés
A partir de 5 licences
Souhaitent une gestion facilitée de leur actif logiciel
Une solution licence flexible et avantageuse
Cycle de mise à jour optimisé
Qu’es-ce que Open Value?
Un contrat de licences en volume avec un paiement échelonné sur 3 ans
Disponible en achat ou location de licences et avec une couverture globale ou partielle du parc
Accessible dès 5 licences
Prix fixe sur 3 ans
L’abonnement Software Assurance est inclus
Tous les produits Microsoft Business sont disponibles dans le contrat
Open value: le choix des options
Open ValueSouscription
OpenValue
Open ValueEntreprise
Démarrage : Dès 5 licences
Choix desProduits
ParcComplet
NON
AcheterNON OUI
OUI
5 PCs 5 PCs 5 licences
100% parcPlateforme Pro ou Pme
100% parcPlateforme Pro ou Pme
Tous produits
Fonctionnement
Open Value est un groupe de trois programmes de licences en volume annualisées destiné aux PME et aux PMI (avec SA)
– Open Value : n'importe quel groupe de 5 licences au minimum
– Open Value option Entreprise : standardisation de produits pour plateforme PME ou plateforme Pro, pour 5 ordinateurs au minimum
– Open Value option Souscription : similaire à l'option Entreprise, mais basée sur des licences qui ne sont pas perpétuelles
Avantages Open Value pour le client
Open ValueOpen Value Entreprise
Open Value Souscription
Paiements échelonnés
Commande annuelle obligatoire – – 1)
Standardisation – Plusieurs entités (filiales)
Licences perpétuelles –
Abonnement avec option d’achat – –
Contrat Contrat de 3 ans
Contrat de 3 ans
Contrat de 3 ans
Prix garantis – 2) 1)
1) uniquement pour les plateformes 2) Les montants des paiements échelonnés sont garantis
Choix de produits
Open ValueOpen Value Entreprise
Open Value Souscription
Choix de produits Tous les produits Open Business
2 Plateformes + produits additionnels
2 Plateformes + produits additionnels
Software Assurance
Standardisation Facultatif
Minimum5 licences avec Software Assurance
5 PC 5 PC
Commandes et règlements
MicrosoftOpen Value
Open Value Entreprise
Open Value Souscription
Commander des produits additionnels
Dans le mois qui suit l'installation
Dans le mois qui suit l'installation
Dans le mois qui suit l'installation 1)
Paiements échelonnés
Suppression de postes(True Down)
– –
1) Les plateformes doivent être commandées annuellement
Niveaux de prix
MicrosoftOpen Value
Open Value Entreprise
Open Value Souscription
Niveau de prix de base
Licences Postes Postes
Remise en volume pour 250 ordinateurs et +
– 1) 1)
Remise pour les plateformes
– 15% 5%
Remise sur l’existant
– –50 % sur le coût de la 1ère année
1) Disponible seulement pour les plateformes. Les produits additionnels sont disponibles à un niveau de prix unique.
Le choix des produits (entreprise et souscription)
PlateformePlateforme Produits plateformeProduits plateforme Discount Discount PlateformePlateforme
Plateforme PMEMAJ Windows® Professionnel
Office PMECAL Windows SBS
15%-5%(*)
(*) 5% si renouvellement ou souscription
Plateforme ProMAJ Windows® Professionnel
Office ProfessionnelCore CAL
15%-5%(*)
(*) 5% si renouvellement ou souscription
Un chiffre d’affaires renforcé
En réduisant les dépenses initiales de votre client, vous profitez d’opportunités supplémentaires pour développer votre chiffre d’affaires
– Accélérez la mise en place de projets initialement prévus plus tard– Mettez en place dès aujourd’hui de plus gros projets
Récurrence du chiffre d’affaires permettant d’avoir une activité stable Des commandes plus importantes avec l’option Entreprise
– Quatre fois plus de licences qu’avec Open Business– La réduction sur le prix de l’option Entreprise facilite les ventes
Processus simplifié
Le partenaire maintient et gère la relation client Processus de commande simple
– Les outils en ligne accélèrent le processus d’accord– Contrat de licence court écrit en langage simple– Une seule signature numérique du client est nécessaire– Des médias sont inclus pour les commandes initiales de
logiciels
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