Transcript
СКОЛЬКО ЖЕНЩИН СЕГОДНЯ В ЗАЛЕ?
№1 на рынке тампонов (52%)
на 2-ом по величине рынке тампонов в EMEA регионе после Германии
№2 бренд по величине бизнеса в масс портфеле J&J Россия
№3 по доле медиа инвестиций на менструальном рынке
№4 в доле на менструальном рынке
Привлекать пользователей на
входе к категорию через пробу
СТРАТЕГИЯ И ЗАДАЧИ БРЕНДА
Усилить лидирующую позицию в Тампонах
и расти на Менструальном рынке
ЦА
Стимулировать рост частоты использования через
переключение с прокладок
Маркетинговая
Цель
Подростки (Ж11-17),
пользователи прокладок
Молодые Женщины (Ж18-35),
пользователи тампонов
Маркетинговая
стратегия
БУДЬ УВЕРЕННА В ЛЮБОЙ СИТУАЦИИ! O.B. ВЫБОР ЗА ТОБОЙ!
ЕДИНАЯ Коммуникационная платформа
1. ИМИДЖЕВАЯ
УЛУЧШИТЬ ИМИДЖЕВЫЕ
ПОКАЗАТЕЛИ БРЕНДА
НА ТЕРРИТОРИИ
УВЕРЕННОСТИ
ЗАДАЧИ БРЕНДА
3. МАРКЕТИНГОВАЯ
ДРАЙВИТЬ ЧАСТОТУ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ
2. СОЦИАЛЬНАЯ
УСТАНОВИТЬ НОВУЮ РОЛЬ БРЕНДА С СОЦИАЛЬНОЙ МИССИЕЙ – ПОМОЧЬ ЖЕНЩИНАМ ПОВЫСИТЬ УВЕРЕННОСТИ ИСПОЛЬЗУЯ ЭКСПЕРТИЗУ БРЕНДА И СОЦИАЛЬНУЮ ЦЕННОСТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЯ.
РЕШЕНИЕ
8
ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПОДХОД НА ОСНОВЕ 4-Х ПСИХОТИПОВ
4 ЭТАПА РАЗВИТИЯ ПОЗНАНАНИЕ-ПРИНЯТИЕ-СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ-РАЗВИТИЕ
УЧИТЫВАЕТ ЖЕНСКУЮ ПРИРОДУ ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ МЕНCТРУАЛЬНЫЙ ЦИКЛ ЖЕНЩИНЫ
1. УНИКАЛЬНОСТЬ ПРОГРАММЫ
4 ТИПА УВЕРЕННОСТИ
НЕУВЕРЕННОСТЬ ВСЕГДА (внутренняя неуверенность)
УВЕРЕННОСТЬ В ЗАВИСИМОСТИ ОТ СИТУАЦИИ
(внешняя уверенность)
УВЕРЕННАЯ В СЕБЕ ВСЕГДА (внутренняя уверенность)
АГРЕССИВНО УВЕРЕННАЯ (внешняя уверенность)
2. СПЕЦИАЛЬНО РАЗРАБОТАНА ЭКСПЕРТАМИ
3. ИНТЕГРАЦИЯ КОНТЕНТА ОТ БРЕНДА 1. Рекомендации по поведению в «эти дни» от бренда -эксперта
2. Тест на выбор продукта
3. Мотивация покупки 4. Предложение покупки в онлайн
3. ПОДДЕРЖКА АМБАСАДОРА БРЕНДА
актриса ЕКАТЕРИНА ВИЛКОВА
14
TV
Digital
POSM
PR
• Прероллы • Контекст • ТГБ Вконтакте • Видеобаннеры Mail.Ru
МЕДИА ПОДДЕРЖКА 360°
TV tag 5’
PR event
46% 54% 54%
БЮДЖЕТ ПРОЕКТА
Production Media
РАССПРЕДЕЛЕНИЕ БЮДЖЕТА
37%
43%
20% PR
DIGITAL
TV
PR effect: 2000 РЕГИСТРАЦИЙ ДО СТАРТА
27 апреля – PR-мероприятие с телеведущей Авророй и Екатериной Вилковой
Команда экспертов
Привлеченные Звезд Лицо проекта- Екатерина Вилкова
ИСТОЧНИКИ ТРАФИКА
1 WEEK 2 WEEK 3 WEEK 4 WEEK 5 WEEK 6 WEEK 7 WEEK 8 WEEK 9 WEEK
18,3% 13,9% 10,2% 10,7% 8,6% 6,3% 6,1% 8,5% 10,1%
1,9% 2,6%
2,5% 3,5% 3,0%
2,6% 2,7% 2,7% 2,2%
14,2%
10,6% 8,6% 8,9%
7,9% 6,4% 5,6%
5,1% 4,8%
33,6%
25,0%
20,5% 22,4%
19,2%
14,2% 12,3% 17,9% 18,4%
1,5%
2,7%
2,4% 2,8%
2,9%
3,4% 3,9%
5,3% 3,3%
30,4%
45,2%
55,2% 51,5%
58,2% 67,1% 69,2%
60,5% 59,0%
0,1% 0,1% 0,6% 0,3% 0,2% 0,1% 0,1% 0,1% 2,3%
Share of visits to the site from different traffic channels
Media Campaign
Paid Search
Social
Referral
Organic Search
Direct
1
2
3
4
5
6
7
ranking
КАЧЕСТВО ТРАФФИКА
Наиболее качественный трафик: прямые заходы , переходы со сторонних источников,
поисковый органический трафик и e-mail рассылка.
ranking
Показы:
Регистрации
Уники
Вовлечённых:
Reviews
3 000 000
655
Переходы на сайт:
240 000
40 000
11 000
8500
РЕЗУЛЬТАТЫ
100%
110%
114%
Поделились в
соцмедиа
За период 14.05 – 27.06
Поделились своими
достижениями
Регистрации по ссылке
«приведи друга»: 18 543 users
5 218 8 746 6 256
3 439 6 359 4 370
ЗАМЕТНЫЙ ВИРАЛЬНЫЙ ЭФФЕКТ:
БОЛЕЕ 34К ПОСТОВ В СОЦМЕДИА
48%
30% Из тех, кто не
пользовался O.B.
попробовали наши
тампоны
Пользователей
программы будут
покупать тампоны
O.B.
56% 42% Согласны с тем, что
после прохождения
программы чувствуют
себя уверенней
Опрос участниц программы (850 анкет): июнь-июль 2015
МЫ ПОВЫСИЛИ УРОВЕНЬ УВЕРЕННОСТИ
И УБЕДИЛИ В ПРЕИМУЩЕСТВАХ O.B.
TRIAL PURCHASE INTENT CONFIDENCE
3.14 X AXIS
6.65 BASE MARGIN
5.95 TOP MARGIN
4.52 CHART TOP
11.90 LEFT MARGIN
11.90 RIGHT MARGIN DO NOT ALTER SLIDE MASTERS – THIS IS A TNS APPROVED TEMPLATE
O.B. digital campaigns evaluation © TNS
Ever used 80% -1 ppt -2 ppt
Last 6 months usage 62% +1 ppt +4 ppt
Future consideration* 54% +9 ppt +10 ppt
Category image (Average score for all image attributes)
58% +1 ppt +6 ppt
24
Communication visibility
Impact on the brand
Impact on the category
Site recognition (T2B) 5% +3 ppt +13 ppt
Program participation (yes) 1% +2 ppt +8 ppt
Didn’t see
Saw Saw & Recall
Prompted ad awareness 64% +9 ppt +19 ppt
Prompted brand awareness 98% +1 ppt +1 ppt
Last 6 months usage** 51% +2 ppt +8 ppt
Future consideration 67% +1 ppt +4 ppt
Recommendations o.b. pro comfort*** 77% +2 ppt +9 ppt
Brand image**** (Average score for all image attributes)
42% +2 ppt +11 ppt
* base: those who either never tried tampons or use them with low freq ** base: tampons users *** base: aware of o.b. pro comfort audience ****base: aware of o.b. brand
ВЛИЯНИЕ НА ПОКАЗАТЕЛИ БРЕНДА
655 ОТЗЫВОВ НА САЙТЕ
ПРОГРАММА ДЕЙСТВИТЕЛЬНО
ПОВЫШАЕТ УРОВЕНЬ УВЕРЕННОСТИ В СЕБЕ
УНИКАЛЬНОСТЬ ПРОГРАММЫ
СПАСИБО БРЕНДУ
O.b.
УЧАСТНИЦЫ ВЫСОКО ОЦЕНИЛИ
ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРОЕКТА
МЫ СНЯЛИ МАНИФЕСТ ПРОГРАММЫ НА
ОСНОВЕ ОТЗЫВОВ ПОБЕДИТЕЛЬНИЦ
И ГЛАВНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ
7 ИЗ 10 ПОБЕДИТЕЛЬНИЦ
ПРОГРАММЫ ВЫШЛИ
ЗАМУЖ, НАЧАЛИ
ОТНОШЕНИЯ ВО ВРЕМЯ
ПРОЕКТА ИЛИ СРАЗУ
ПОСЛЕ ЕГО ОКОНЧАНИЯ!!!
СПАСИБО ПАРТНЕРАМ ПРОЕКТА
DIGITAL PR MEDIA
СПАСИБО!
top related