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21 LEYES
IRREFUTABLES
DEL LIDERAZGO
La Ley del Tope
Ley de la Influencia
I N T R O D U C C I O N
El liderazgo es: “La capacidad que tiene
una persona para influir en otras, para
que estas hagan lo que él quiere aun en
contra de su voluntad”
Estas 21 leyes del liderazgo contribuyen
al fortalecimiento del liderazgo, que en
nuestra profesión es de gran
importancia, ya que si no somos líderes
nuestra organización no logrará sus
objetivos, la CLAVE está en las VENTAS.
A continuación se analizarán las dos
primeras leyes del liderazgo:
L E Y D E L T O P E
“La capacidad de liderazgo determina el nivel de
eficacia de una persona”
La capacidad de liderazgo siempre es el tope de la eficacia
personal y dentro de una organización. Si el liderazgo es
fuerte, el tope es alto. Pero si no lo es, entonces la
organización está limitada. Por eso, en momentos de
dificultad, obviamente las organizaciones buscan un nuevo
liderazgo.
Un ejemplo claro de esta ley se da en lo que
ahora conocemos como el restaurante Mc
Donald´s, con Dick y Maurice, con un negocio
que lo innovaron así:
Reduciendo costos, y prestando mucha
atención al servicio al cliente, reduciendo
procedimientos, hasta llegar a servir una
orden a 30 segundos o menos y sobretodo
obtener ganancias de $100,000 al año para
cada uno. Una nueva idea surge:
VENDER FRANQUICIAS
ESA NUEVA IDEA FRACASÓ EN SUS MANOS
¿POR QUÉ?
En cambio Ray Kroc, su tope era más alto y al ver el
restaurante, tuvo una VISIÓN DE EXPANSIÓN, que llevo
a este restaurante a ser una gigante corporación
multinacional con más de dos mil restaurantes
alrededor del mundo en nuestros días.
¿Quién no reconoce la Sonrisa de Ronald Mc
Donald´s?
¿Qué piensas al ver una letra “m” dorada?
Porque eran buenos gerentes o
dueños, pero MALOS LÍDERES y ese
fue el TOPE que detuvo el éxito de
los hermanos Mc Donald´s.
Algunos TOPES que nos limitan en nuestro LIDERAZGO Y ÉXITO
como gerentes:
TEMOR: No llevar claro lo que se desea, y no arriesgarse
La Llave para levantar los topes son:
EL SACRIFICIO PERSONAL
UN LIDERAZGO EFICAZ
“¡No lo voy a lograr!”
“¿Y si no logro los objetivos de venta????... me van a despedir”
“Es una buena idea... pero no estoy seguro de que la acepte.
IMPACIENCIA FALTA DE RECURSOS PESIMISMO
IMPETUOSIDAD CELOS
ASÍ COMO HAY UN TOPE EN EL LIDERAZGO, ÉSTE SE PUEDE LEVANTAR.
L E Y D E L A I N F L U E N C I A
“La verdadera medida
del Liderazgo es la
influencia; nada más, ni
nada menos”
Se requiere un gran
esfuerzo para ganar
influencia en
cualquier
organización y para
ganarse el derecho
de ser el líder.
Un LIDERAZGO NO ES....
...otorgado, nombrado, ni
asignado.
El LIDERAZGO ES...
..Nada más que INFLUENCIA...
Y ESTA SE GANA
¿Cómo Puede Crecer Nuestra influencia en nuestra
ORGANIZACIÓN?
1. LA RELACIÓN CON NUESTROS LÍDERES
2. A TRAVÉS DEL TIEMPO Y LA MADUREZ
3. CON PACIENCIA E INTEGRIDAD
4. PORQUE NOS RELACIONAMOS CON NUESTRO
EQUIPO.
5. GANAR CONFIANZA DE LÍDERES, SUB-ALTERNOS Y
PROVEEDORES Y CLIENTES
“El que se cree líder y no tiene seguidores, sólo está dando un paseo”. Si
usted no puede influir en otros, estos no lo seguirán. Y si ellos no lo siguen,
usted no es un líder.
1. MITO DE LA GERENCIA
Los líderes pueden administrar, pero los administradores no son líderes
2. MITO DEL EMPRESARIO
Los líderes pueden ser empresarios, pero los empresarios no pueden ser
líderes.
3. MITO DEL CONOCIMIENTO
Los líderes tienen mucho conocimiento, pero el conocimiento, no hace al
líder
4. MITO DEL PRECURSOR
Los líderes pueden ser precursores, pero los precursores a menudo no son
líderes
5. MITO DE LA POSICIÓN
Los líderes pueden ocupar posiciones importantes, pero una posición no
hace a un líder.
5 M I T O S D E L L I D E R A Z G O
CONCLUSIONES:
1. Como líderes de nuestra organización definimos nuestro
TOPES, es decir, hasta donde podemos llegar con nuestro
producto.
2. Así como hay TOPES en el liderazgo, éstos se pueden levantar.
3. Si deseamos influenciar en los demás, debemos de
RELACIONARNOS con ellos.
4. Si como líderes de nuestra compañía estamos fallando,
debemos de realizar CAMBIOS, si se logra se es un líder.
5. El ser líder se gana, no sólo por ser nombrado, o tener
conocimiento, o tener una posición, o ser gerente o ser
empresario o precursor.
¡Gracias por su
atención!
Elaborada por: José V. Pérez
Para: susurrodelcielo.blogspot.com
Contacto: joseph.cubias@gmail.com
San Salvador, El Salvador
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