Петр Пономарев. MailingDay Moscow 2016. Технология лояльности без скидок и подарков
Post on 16-Jan-2017
1314 Views
Preview:
Transcript
Email-маркетинг.НЕПРОДАЖНАЯ ЛОЯЛЬНОСТЬ
Петр Пономарев Green-Sales.ru
1DMA.ru
http://www.green-sales.ru/10temp - подарки
О чем Все это?
http://www.green-sales.ru/10temp - подарки
ПРИНЦИПЫ РАБОТЫ, КОТОРЫЕ ПОЗВОЛЯТ ВАМ УВЕЛИЧИТЬ LTV в 4 и более колчество раз
О
О чем Все это? Отношения или быстрый секс?
Спам или?
http://www.green-sales.ru/10temp - подарки
Лояльность можно купить....
http://www.green-sales.ru/10temp - подарки
http://www.green-sales.ru/10temp - подарки
Кто я?
Петр Пономарев, предприниматель.
1DMA.ruRe-Solver.ru Green-Sales.ruPro-way.ruDm-revolution.com.uaNewborders.ru
http://www.green-sales.ru/10temp - подарки
Кто я?
Петр Пономарев, предприниматель.
* В интернет-маркетинге с 1999 года * В консалтинге с 2009 года (Green-Sales.ru)* Создал 4 вэб студии с нуля и 3 рекламных агентства* Соавтор первого в рунете тренинга по email-маркетингу(2010 год) * Был совладельцев сети магазинов ноутбуков, и портала о редком кино (12 лет) ЖЦК — 10 лет* 2011 год — 23 млн рублей на базе в 7000 подписчиков* Консультировал больше 100 компаний (в том числеNokia, fotos.ua, boutique.ru, bodo.ua, 1001tour)* В результате тренингов больше 10 доказанных случаевудвоения оборота за короткий период времени — до 7 дней* Самый большой результат клиента — увеличил прибыльв 10 раз за 12 месяцев.* Самый громкий запуск за 30 дней до миллиона в месяц. * 1500000 за 11 дней на базе в 700 человек (1DMA)
Главные заблуждения1. Размер базы не важен. Важно качество подписчиков2. Важны не сами письма, а сценарий. 3. Качеством подписчика можно управлять. Оно может меняться. 3. Подписчик должен подписаться ради ценности, а не ради скидки4. LTV важнее быстрых результатов. 5. Рассылка должны быть ценной в независимости от того, купит человек или нет6. Критически важно что произойдет с подписчиком сразупосле подписки.
http://www.green-sales.ru/10temp - подарки
СЕРЬЕЗНАЯ ПРОБЛЕМА
http://www.green-sales.ru/10temp - подарки
SALES
ОТНОШЕНИЯ
СЕРЬЕЗНАЯ ПРОБЛЕМА
http://www.green-sales.ru/10temp - подарки
SALES
ОТНОШЕНИЯ
СЕРЬЕЗНАЯ ПРОБЛЕМА
http://www.green-sales.ru/10temp - подарки
SALES
ОТНОШЕНИЯ
4 уровня коммуникаций
http://www.green-sales.ru/10temp - подарки
1. «Купи-выгоды»2. «Долгосрочные рациональные»3. Ценности4. Среда
Три линии контента
Эмоции, нерациональное
Полезность, получение навыков, обучение
Продажи
. http://www.green-sales.ru/10temp - подарки
Стадии принятия решения
КАК ПОДПИСЧИК ПОПАДАЕТ В РАССЫЛКУ?
1. Контентная рассылка
2. ALERTS
3. Магниты трафика
Людям не хватает РАЗНОЙ ИНФОРМАЦИИ
5 проблем
Landing 2Landing 3
Landing 4
Landing 5
Landing 1
Письмо 1
Письмо 2
Письмо 3
Письмо 4
offer
Письмо 1
Письмо 2
Письмо 3
offer
Письмо 4
Письмо 1
Письмо 2
Письмо 3
offer
Письмо 4
Письмо 1
Письмо 2
Письмо 3
offer
Письмо 4
Письмо 1
Письмо 2
Письмо 3
offer
Письмо 4
Письмо 2
Письмо 3
offer
Письмо 4
Письмо 1
Письмо 2
Письмо 3
offer
Письмо 4
Письмо 1
Письмо 2
Письмо 3
offer
Письмо 4
Письмо 1
Письмо 2
Письмо 3
offer
Письмо 4
Письмо 2
Письмо 3
offer
Письмо 4
Письмо 1
Письмо 2
Письмо 3
offer
Письмо 4
Письмо 1
Письмо 2
Письмо 3
offer
Письмо 4
Письмо 1
Письмо 2
Письмо 3
offer
Письмо 4
Письмо 2
Письмо 3
offer
Письмо 4
Письмо 1
Письмо 2
Письмо 3
offer
Письмо 4
Письмо 1
Письмо 2
Письмо 3
offer
Письмо 4
Письмо 1
Письмо 2
Письмо 3
offer
Письмо 4
Письмо 2
Письмо 3
offer
Письмо 4
Письмо 1
Письмо 2
Письмо 3
offer
Письмо 4
Письмо 1
Письмо 2
Письмо 3
offer
Письмо 4
Письмо 1
Письмо 2
Письмо 3
offer
Письмо 4
Письмо 2
Письмо 3
offer
Письмо 4
Письмо 0
5 проблем
Landing 2Landing 3
Landing 4
Landing 5
Landing 1
Письмо 1
Письмо 2
Письмо 3
offer
Письмо 4
Письмо 1
Письмо 2
Письмо 3
offer
Письмо 4
Письмо 1
Письмо 2
Письмо 3
offer
Письмо 4
Письмо 2
Письмо 3
offer
Письмо 4
Письмо 0Главная рассылка
Alerts
http://www.green-sales.ru/sys2pay2.
ШАГ 7Лидогенерация
Новая формула конверсии
2 рубля
трафик 50% Мини-оффер
5%
Upsell – ключевой оффер – 15%
Upsell – абонемент – 7 %
Ключевой оффер
3%
Upsell – чайник – 5%
500 рублей
2900 рубей9000 рублей
http://www.green-sales.ru/10temp - подарки
Письмо 1
ЮморЛичноеОбещаниеПростое предложение (фоном)
Письмо 2
Проблема РешениеПредложениеВыгоды
Письмо 3
КонтентОбнулить внимание
?
Письмо 4
cодержание
Письмо5 Письмо6 Письмо7
Интерактив
cодержание
Компоненты контента1. Автор и авторская позиция2. Эмоции /качели3. Истории4. Social Proof5. Копирайтинг. 6. Offer 7. Неожиданности8. Последовательность. 9. Сегментация10. Обучение11. Интерактивы
http://www.green-sales.ru/10temp - подарки
top related