Шаблон Бизнес-Модели как инструмент коучинга (Business Model Canvas in Coaching)

*Шаблон Бизнес-Модели как инструмент коучинга

Игорь Антаров

Наталья Гульчевская

Кто мы?

Игорь Антаров Коуч ICF, бизнес-тренерМентор Lean Startup MachineСовладелец и R&D директор IT-компании

Наталья ГульчевскаяКандидат психологических наук, Коуч ICF, Бизнес-тренер

Что вы знаете о Шаблоне Бизнес-модели?

1 – Ничего не знал до сегодняшнего вебинара

2 - Слышал раньше, но не использовал

3 – Использовал на практике

4 – Был на нашем воршкопе или вебинаре

КоучСтудия.рф

Вопрос:

Что нужно [знать и делать] что бы запустить новый бизнес или развить существующий?

КоучСтудия.рф

Развитие бизнеса

Детальное видение

Проверка на практике

КоучСтудия.рф

Развитие бизнеса

Создание

ОценкаОбучение

КоучСтудия.рф

Развитие бизнеса

Создание

Продукт

Оценка

Данные

Обучение

Идеи

КоучСтудия.рф

Ключевые Партнеры

Фора

Ключевые виды деятельности

Ключевые Ресурсы

Ценностное предложение

Взаимоотноше-ния с клиентами

Потребитель-ские Сегменты

Каналы сбыта

Структура Издержек Потоки Доходов

Шаги

Гипотезы

Метрики

Решение Проблема

Проект _________________

Версия _________________

Original Business Model Canvas designed by: Business Model Foundry AG. The makers of Business Model Generation and Strategyzer. CC BY-SA 3.0 Перевод и адаптация: КоучСтудия.рф

Шаблон Бизнес-Модели +

Построение бизнес-моделей. Настольная книга стратега и новатораАвторы: Александр Остервальдер, Ив ПиньеИ 470 практиков из 45 стран мира

Стартап. Настольная книга основателяАвторы: Стив Бланк, Боб Дорф

Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора

бизнес-моделиАвтор: Эрик Рис

Последователи, развитие идеи

Авторы «классической» модели

КоучСтудия.рф

Открытый формат

Шаблон (лучшие

практики)

КоучингМенторинг

Консультирование

КоучСтудия.рф

Открытый формат

ШаблонХолст(лучшие

практики)

Шаблон Бизнес Модели как инструмент коучинга

КоучСтудия.рф

Как работать с Шаблоном Бизнес Модели?

КоучСтудия.рф

Ключевые Партнеры

Ценностное предложени

е

Потребитель-ские

Сегменты

Ключевые виды

деятельности

Ключевые Ресурсы

Взаимо-отношения с клиентами

Каналы сбыта

Структура Издержек Потоки Доходов

Фора Решение Проблема

Шаги

Гипотезы

Метрики

Original Business Model Canvas designed by: Business Model Foundry AG. The makers of Business Model Generation and Strategyzer. CC BY-SA 3.0 

Что мы будем делать сейчас?

КоучСтудия.рф

0. Тема бизнеса

Какой бизнес вы хотите открыть или развить?

Почему он важен для вас ?

КоучСтудия.рф

1. Потребительские сегменты

Представьте, что вы уже запустили свой бизнес, он работает, вы видите растущую прибыль, увеличивающееся количество ваших клиентов…

Кто они – ваши самые приверженные клиенты, те, кто получают наибольшую пользу от вашего бизнеса?

Как бы вы могли описать характерный портрет вашего потребителя? (возможно, несколько портретов)

КоучСтудия.рф

1.1. Проблема

Посмотрите глазами этого клиента – какие у него есть проблемы, прямо или косвенно связанные с темой вашего бизнеса?

•

•

•

Какие из этих проблем для него самые значимые?

КоучСтудия.рф

1.2. Решение

Возьмите эти самые значимые проблемы.

Как ваш бизнес помогает их решить?

КоучСтудия.рф

2. Ценностное предложение

Исходя из наилучшего решения самой значимой проблемы – как может звучать ваше ценностное уникальное предложение для этих клиентов?

В чем максимальная польза этого предложения для них?

В чем уникальность?

КоучСтудия.рф

3. Каналы сбыта

Какими способами вы доставляете ваше предложение своим потребителям?

КоучСтудия.рф

4. Взаимоотношения с клиентами

Как строятся ваши взаимоотношения с клиентами?

• Персональное обслуживание

• Самообслуживание

• Сообщества

• Совместное создание продукта

• … Что еще ?

КоучСтудия.рф

5. Потоки доходов

Что приносит вам доход?

Какие основные потоки поступления средств?

В каком объеме?

КоучСтудия.рф

6. Ключевые ресурсы

Какие ресурсы нужны для обеспечения работы такого бизнеса?

(материальные, финансовые, временные, человеческие, информационные)

Какими ресурсами вы уже обладаете?

КоучСтудия.рф

7. Ключевые виды деятельности

Какие виды деятельности необходимы для функционирования этого бизнеса?

КоучСтудия.рф

8. Ключевые партнеры

Кто может поддерживать ваш бизнес?

Кто может быть вашим партнером?

КоучСтудия.рф

9. Структура издержек

Какие затраты необходимы для ведения этого бизнеса?

КоучСтудия.рф

10. Фора

Есть ли у вас «нечестное» конкурентное преимущество?

Если есть – то какое?

КоучСтудия.рф

Метрики

Как вы поймете, что ваш бизнес успешен?

Какие показатели вы будете измерять в первую очередь?

Запишите желаемые цифры.

КоучСтудия.рф

Гипотезы

Что из записанного в бизнес-модели является непроверенной практикой информацией?

Что из этого наиболее сильно влияет на успешность вашей бизнес модели?

Метод проверки и Критерий результата

Как вы можете проверить это проще всего?

Каков критерий подтверждения,

что гипотеза верна?

КоучСтудия.рф

Шаги

Какие вехи вы видите в реализации этой бизнес модели?

Какие шаги вы сделаете самыми первыми, в ближайшее время?

КоучСтудия.рф

Ключевые Партнеры

Ценностное предложени

е

Потребитель-ские

Сегменты

Ключевые виды

деятельности

Ключевые Ресурсы

Взаимо-отношения с клиентами

Каналы сбыта

Структура Издержек Потоки Доходов

Фора Решение Проблема

Шаги

Гипотезы

Метрики

Original Business Model Canvas designed by: Business Model Foundry AG. The makers of Business Model Generation and Strategyzer. CC BY-SA 3.0 

Что было самым ценным?

Спасибо за участие!

Построение бизнес-моделей. Настольная книга стратега и новатораАвторы: Александр Остервальдер, Ив ПиньеИ 470 практиков из 45 стран мира

Стартап. Настольная книга основателяАвторы: Стив Бланк, Боб Дорф

Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора

бизнес-моделиАвтор: Эрик Рис

Последователи, развитие идеи

Авторы «классической» модели

КоучСтудия.рф