Transcript
ПРОДУБНОВА ЕЛЕНАВторое высшее образование
Специальность «Маркетинг», 5 курс
СПРАВКАСПРАВКА
крупнейший в мире производитель товаров для здоровья человека, лекарственных средств и медицинского оборудования
одноразовые контактные
линзы от Johnson & Johnson
Выведение на рынок одноразовых контактных линз Acuvue
ЦЕЛЬ КАМПАНИИЦЕЛЬ КАМПАНИИ
Отсутствие предыдущего опыта работы со средствами исправления зрения
Отсутствие налаженных контактов с оптиками
Опасность моментального распространения технологии одноразовых контактных линз
ТРУДНОСТИТРУДНОСТИ
Первыми предложить на рынке одноразовые контактные линзы
Успеть захватить доминирующие позиции
СТРАТЕГИЯСТРАТЕГИЯ
Скоординированная программа рекламы
Индивидуальные продажи
Маркетинг на основе баз данных
СТРАТЕГИЯСТРАТЕГИЯ
СТРАТЕГИЯСТРАТЕГИЯ
СХЕМА КОММУНИКАЦИЙСХЕМА КОММУНИКАЦИЙПотребитель читает в Newsweek
рекламу одноразовых линз “Acuvue” и, заинтересовавшись этой новинкой, вырезает и отправляет в компанию
карточку, запрашивая доп. информацию
Потребитель получает письмо от врача офтальмолога
Потребитель записывается на приём к врачу для обследования
зренияКомпания J&J присылает
потребителю по почте купон на скидку
Потребитель заказывает первую пару одноразовых линз
Потребителю предоставляется скидка на второй заказ
Johnson & Johnson
Проф. офтальмоло
г
Максимально быстрый выход на рынок
J & J – бесспорный лидер на рынке контактных линз
РЕЗУЛЬТАТЫРЕЗУЛЬТАТЫ
top related