뉴미디어 인플루언서 마케팅과 네이티브 애드 (인플루언서 마케팅 오픈그룹 세미나 2회 대기업 이승환)

뉴미디어 인플루언서마케팅과네이티브 애드

ㅍㅍㅅㅅ 이승환

… 을 빙자한몸팔아 돈 번 체험기

ㅍㅍㅅㅅ 이승환

뉴미디어는 뭐야?

New = 새로운

Media = 매체

New Media = 새로운 매체!

네이티브 애드는 뭐야?

Native = 토종 = 자연스러운 = 그럴 듯한

Ad = 광고

Native Ad = 그럴 듯한 광고

뉴 미디어 네이티브 애드는 뭐야?New Media = 새로운 매체

Native Ad = 새로운 매체의 그럴 듯한 광고

새로운 매체의 그럴 듯한 광고

말장난 같지만 정말 말장난입니다

New와 Native를 제외해 보죠

Media = 매체

Ad = 광고

매체에 하는 광고가… 왜 필요하죠???

Ad로 집중해 보죠

광고를 왜 할까요?

광고주가 돈을 벌거나 브랜딩을 하기 위해서

어쨌든 돈 쓴 만큼 뽑아내는 게 광고입니다

Media에 광고하는 이유는…

돈 쓴 만큼 뽑아낼 수 있는 공간의 탐색

가장 결과를 잘 뽑을 수 있는 Media에 광고

전통 매체, 옥외 광고, 뉴미디어, 다 마찬가지

사실은 그렇지 않습니다

광고주가 광고를 하는 진짜 이유…

그냥 해왔으니까…

예산이 편성 됐으니까…

위에서 도장 받아야 하니까…

매체가 광고를 하는 진짜 이유…

광고 시장이 형성돼 있으니까…

돈 벌어야 하니까…

광고주 사정에 맞춰야 하니까…

시장의 흐름: 효율성!

미국 온라인 광고 85%는 페북과 구글로 갑니다

최근 돈 잘 버는 회사는 알아서 마케팅합니다

올드미디어 죽는다고 뉴미디어 좋을 거 없습니다

많은 뉴미디어들은 말합니다

전통매체는 죽었어요!

시청률, 구독률은 허수에요!

우리 도달 많이 나와요!

자, 우리에게 광고하세요!

이 질문에 답할 수 있나요?

당신들은 허수 아닌가요?

그래서 당신네에게 광고하면 우리 돈 버나요?

그걸 증명할 수 있나요?

답할 수 없다면…

돈 쓸 가치를 증명하지 못한 겁니다

그냥 시장에 얹혀가는 것 뿐입니다

뉴미디어든 뭐든 여전히 많은 광고는 낡았습니다

전통 광고의 미래

시장은 결국 효율적으로 갑니다

언제까지 전통적 광고가 유지될 수 없습니다

반드시 효율의 시대로 넘어갑니다

뉴미디어란 말로 퉁치지 맙시다

우리에게 필요한 것: Key Index

어떤 수치도 완벽한 전환율을 보여줄 수 없음

판매가 늘어날 때 함께 늘어나는 수치 존재

Key Index의 세팅만이 효율 측정 가능

Key Index에 필요한 것

똑똑하고 일 여유 있는 광고주 마케터님

혼신의 힘을 다해 콘텐츠를 짜낼 매체

둘 사이의 동의와 협업

뷰나 도달이 답이 아닙니다

설현 직캠 TOP 7 모음

테트리스 세계 1위의 위엄

피구왕 통키 필살슛 모음

이제는 콘텐츠에 집중해야 합니다

어차피 잘하는 거 그거밖에 없습니다

Key Index에 콘텐츠는 큰 도움이 됩니다

특히 모바일이라면 그 내용이 전환을 결정합니다

사례 1. 트래블메이트

[구인공고] 저를 살릴 마케팅 팀장님을 구합니다

Key Index: 좋은 지원자 구인

100명 이상이 지원, 팀장 구인 성공

사례 2. 리디북스

도서정가제를 우회해 할인을 제공하는 더러운 업체

Key Index: 전환

고가의 상품을 100건 이상의 전환으로 이끌어냄

사례 3. 눔코치

구글 엔지니어가 밝혀낸 요요 없는 다이어트 원칙

Key Index: 쿠폰 가입

6일간 70명의 쿠폰 가입자 등록

사례 4. 스트라입스

패션 고자 구제 이벤트

Key Index: 사용자 증대

네이버 검색 쿼리 급증

사례 5. 만두코믹스

만두코믹스 창업기 인터뷰

Key Index: 초기 브랜딩

리디북스 투자 유치

그래도 이런 사례가 많지 않죠...

갑님께서 잘 받아주실지…

갑님도 바쁩니다…

인생은 시궁창인지라...

제 몸을 같이 팔기로 했습니다...

늙고 지친 몸이지만…

팔로워 2만명에 기대어…

개인계정과 ㅍㅍㅅㅅ의 인플루언서 마케팅 콜라보

좋은 점 하나

타게팅이 됩니다

스타트업, 얼리어답터, 고소득

매체, 포털 연계로 모수까지 확보

좋은 점 둘

가치 체크로 효율성을 ‘볼 수 있습니다’

미니멈 게런티 정한 후 쿠폰으로 효율성 체크

되든 안 되든 성과형 집행이 가능하죠

TLX 사례를 보죠

추합니다… (사례 1)

더욱 추합니다… (사례 2)

다들 다운받고 ‘승환짱’ 입력하세요

TLX 집행 결과

1차 추함: 39명 가입

2차 추함: 10명 가입

이들 중 10인 유료결제 전환

눔코치 사례를 보죠

진지합니다 (링크 1, 1분)

매우 진지합니다 (링크 2, 1분)

다들 다운받고 diet2017을 입력하세요

눔코리아 집행 결과

1차 진지: 70명 결제

2차 진지: 3명 결제

이들 모두 유료! 결제입니다

효율성을 향해

UAC(유저획득비용)가 있어야 한다

지갑을 열려면 대놓고 광고하자

무료가입보다 유료 결제 유도가 서로 깔끔하다

가장 좋은 콘텐츠는 캐릭터

리뷰왕 김리뷰, 오늘 뭐먹지 > 조선일보

광고라도 거부감을 줄일 수 있다

개인, 팀, 매체, 모두 캐릭터성이 필요

고객 전환을 위한 리워드는 필수

인플루언서의 광고 부담감을 줄임

고객은 인플루언서에게 로얄티를 높임

클라이언트는 양쪽 모두와의 우호적 관계 형성

ㅍㅍㅅㅅ와 승환짱 전략 1: 분산 미디어

대다수 미디어의 본질은 트래픽입니다

이는 선정성 기사로 매체 신뢰를 떨어뜨립니다

자체 트래픽보다 외부 제휴로 뷰를 늘립니다

픗픗/승환짱 전략 2: 다시 보고픈 광고

Emarketer “가장 좋아하는 광고는 또 보고픈 광고”

재미와 정보로 무장된 광고는 소비자를 부릅니다

미디엄 “7분 가량의 글이 호응이 가장 좋습니다”

ㅍㅍㅅㅅ/리스완 전략 3: 대놓고 광고

좋아요 늘리려 광고주 숨기는 건 자살행위

대놓고 브랜드와 상품 광고해야 효과가 있음

요즘 잘나가는 화장품 페북 광고의 원칙

정리: 우리가 가야할 길

나쁜 Key Index라도 없는 것보다 좋다

인플루언서는 가장 네이티브한 광고 형태

전환을 이끌 수 있는 콘텐츠에 집중해야

광고 주세요!

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010-2494-1884

이승환을 찾아주세요 (삐끼 아닙니다)