Стратегия интернет-маркетинга в кризисной ситуации

Стратегия интернет-маркетинга в кризисной ситуации

Никита Цуканов, директор по реализации проектов интернет-

агентства «Альтера»

http://www.altera-media.com/

Санкт-Петербург

altera-media.comvk.com/altera_media@altera_media#altera

Кейс

Вывод автодилера в лидеры продаж с помощью инструментов интернет-маркетинга

Стратегия интернет-маркетинга в кризисной ситуации

altera-media.comvk.com/altera_media@altera_media#altera

Стратегия интернет-маркетинга в кризисной ситуации

Кризис - когда продажи нужны уже вчера

Ребрендинг

Конкуренты получают клиентов через интернет

«Реклама не работает!»

Уникальное Торговое

Предложение

altera-media.comvk.com/altera_media@altera_media#altera

Хотим в ТОП-

3!

Стратегия интернет-маркетинга в кризисной ситуации

Хотим создать

сообщество Nissan

altera-media.comvk.com/altera_media@altera_media#altera

Стратегия интернет-маркетинга в кризисной ситуации

• SEO• PR-статьи• Отраслевые

площадки

4

Повышение конверсии:•Анализ•Улучшение продающих качеств

3

• Оптимизация

• Базовое usability

1

Контекстная реклама•Яндекс.Директ•Google.Adwords•БаЯн

2

Работа над качеством сайтаФундамент - семантическое ядро

altera-media.comvk.com/altera_media@altera_media#altera

Стратегия интернет-маркетинга в кризисной ситуации

2. Улучшаем видимость сайта поисковыми системами

990 запросов

Запросы «на будущее»

Качество для поисковиков

Качество для пользователей

altera-media.comvk.com/altera_media@altera_media#altera

altera-media.comvk.com/altera_media@altera_media#altera

Стратегия интернет-маркетинга в кризисной ситуации

3. Повышаем доверие к сайту с помощью работы над внешними ссылками

Шаг 1Авторитетные каталоги и справочники

Шаг 2Каталоги автомобильной тематики

Шаг 3Статьи

altera-media.comvk.com/altera_media@altera_media#altera

Стратегия интернет-маркетинга в кризисной ситуации

Тематические каталоги, в которых зарегистрирован сайт

Авторитетные ресурсы, на которых размещены статьи со ссылкой на сайт

altera-media.comvk.com/altera_media@altera_media#altera

Стратегия интернет-маркетинга в кризисной ситуации

altera-media.comvk.com/altera_media@altera_media#altera

Стратегия интернет-маркетинга в кризисной ситуации

altera-media.comvk.com/altera_media@altera_media#altera

Стратегия интернет-маркетинга в кризисной ситуации

Результат

Компания тИЦCTK CENTER 250Aurore Auto 190RRT 140Автопродикс 100

CTK CENTER, до начала работы

80

+1000 переходов

altera-media.comvk.com/altera_media@altera_media#altera

Стратегия интернет-маркетинга в кризисной ситуации

4. Организуем грамотный сбор статистики

altera-media.comvk.com/altera_media@altera_media#altera

Стратегия интернет-маркетинга в кризисной ситуации

5. Настраиваем цели

1.Переход на страницу с контактной информацией

2.Заявка на тест-драйв

3.Обращение в онлайн-консультант

4.Бронирование автомобиля

5.Заказ обратного звонка

6.Звонок в автосалон

altera-media.comvk.com/altera_media@altera_media#altera

Стратегия интернет-маркетинга в кризисной ситуации

6. Улучшаем продающие качества сайта

Обратная связь

УдобствоЭлементы, вызывающие доверие

altera-media.comvk.com/altera_media@altera_media#altera

Стратегия интернет-маркетинга в кризисной ситуации

altera-media.comvk.com/altera_media@altera_media#altera

№1. Текст страницы разбит на блоки для удобства пользователей

№2. Добавлено описание преимуществ покупки автомобиля в CTK CENTER

№3. Добавлена фотография мастера для повышения доверия к салону

altera-media.comvk.com/altera_media@altera_media#altera

Стратегия интернет-маркетинга в кризисной ситуации

Ведение РК

Управление

Размещение

altera-media.comvk.com/altera_media@altera_media#altera

Стратегия интернет-маркетинга в кризисной ситуации

7. Ведем рекламную кампанию, повышая ее эффективность

> 3000 запросов вручную

Оперативное управление по группам:•Брендовые запросы•Запросы моделей автомобиля•Акции

Постоянный мониторинг

altera-media.comvk.com/altera_media@altera_media#altera

Стратегия интернет-маркетинга в кризисной ситуации

Результаты

Стоимость целевого действия ниже на 13%

Стоимость клика ниже на 30%

1. Повысилась эффективность контекстной рекламы

altera-media.comvk.com/altera_media@altera_media#altera

Стратегия интернет-маркетинга в кризисной ситуации

Результаты

Цель Динамика

Переход на страницу с контактной информацией

+5,5 раз

Заявка на тест-драйв +85%

Бронирование автомобиля +30%

2. Увеличились показатели конверсии

altera-media.comvk.com/altera_media@altera_media#altera

Стратегия интернет-маркетинга в кризисной ситуации

Результат

3. Улучшилась видимость сайта в поисковых системах

altera-media.comvk.com/altera_media@altera_media#altera

Стратегия интернет-маркетинга в кризисной ситуации

Результаты

4. Достигнут уровень более 88000 посетителей в месяц

altera-media.comvk.com/altera_media@altera_media#altera

Стратегия интернет-маркетинга в кризисной ситуации

Результаты

5. Повысилась узнаваемость бренда «CTK CENTER»

altera-media.comvk.com/altera_media@altera_media#altera

Стратегия интернет-маркетинга в кризисной ситуации

Результаты

6. Основной результат - увеличен объем продаж

altera-media.comvk.com/altera_media@altera_media#altera

Понятные и проверенные инструменты

Работаем в связке с клиентом

Стратегия интернет-маркетинга в кризисной ситуации

Надо делат

ь

?

?Никита Цуканов

altera-media.com

vk.com/altera_media

@altera_media

tsukanov@altera-media.com