北京市华都峪口禽业有限责任公司 周宝贵

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立信 取信 互信 双赢立信 取信 互信 双赢

主要内容

一、为什么提出建立互信？

二、什么是互信？

三、如何建立互信？

四、四大基本原则建立公司与代理互信

五、以五信为目标，建立公司和客户互信

一、为什么要提出建立互信？

我们来到这里是飞机、火车、汽车？ 购票的途径？

我们需要买东西，是网购？商店？代购？ 去哪一家？ 选什么品牌？

客户为什么买峪口的雏鸡？为什么通过你？

没有互信，就有对峙

二、什么是互信？

合作双方间只有建立了对彼此的信任，才有达成共识的可能，合作才能开始。

合作双方间只有建立了对彼此的信任，才有达成共识的可能，合作才能开始。

立信

立信难吗？ 立信通俗地讲，就是说话算数，值得信赖。

中国人的信是建立在血缘上的 朋友、师生、邻里、熟人都是其延伸。

举仁、由义、崇礼、尚智、诚信 ---五常

商鞅变法徙木立信

变法之初，恐民不信，商鞅把一根三丈之木立于国都之南门，然后宣布能将此木徙置北门者赐 10 金。搬动一根木头，何须如此重赏，人们自然不信，于是他又下令，将赏金加至50 。有人将信将疑把木头搬到北门，即赏 50 金，以示不欺。于是商鞅在人们心目中树立了令出必信，法出必行的印象。

变法之初，恐民不信，商鞅把一根三丈之木立于国都之南门，然后宣布能将此木徙置北门者赐 10 金。搬动一根木头，何须如此重赏，人们自然不信，于是他又下令，将赏金加至50 。有人将信将疑把木头搬到北门，即赏 50 金，以示不欺。于是商鞅在人们心目中树立了令出必信，法出必行的印象。

狼来了！

没有诚信的后果是要命的

没有诚信的后果是要命的

立信是互信的前提

刺激

信息

人生观 世界观 价值观

第二层过滤

全面的、一分为二的看问题

第三层过滤

判断、抉择

回应

取信是互信的方法

公平思维……

公正行动

刺激他人刺激他人 评价评价

做人原则

人际关系思维原则

做事原则

诚实 信任

公正

公平

四、四大基本原则建立公司与代理互信

公平

公平思维原则 制定政策、方案等的出发点

公正

做事原则 处理事物时一视同仁

诚实

1. 承诺的一定要做到，不然就别承诺

2. 说了就做，做什么说什么

信任

人际关系原则

公平、公正、诚实基础上的结果。

例如 :实现代理能淡季、旺季一样卖鸡。

四大基本原则的关系

基于四大基本原则的互信模型

带来带来

相互合作

公正的行动

诚实的个人

互信的人际

公平的思维

双赢产生产生

建立建立

指导指导

总结

五、以五信为目标，建立公司和客户互信

信公司

信服务信收款

信价格

信产品

信产品

京红 1 号京粉 1 号京粉 2 号… …

种鸡饲料食品

信品种 信质量信产品

信价格

坚持涨价不涨，降价给退的原则

价格是价值的具体体现

信价格

信收款

客户敢提前打款

提前很长时间打款

信服务

早到早处理早道歉

信及时

信有效

信公司

信支持

公司提供参观、交流、培训的机会

及时发送技术、管理、市场行情等短信

信实力

公司 代理业务员代理

我们共同的责任：建互信、用工具、保第一

北京市华都峪口禽业有限责任公司

http://www.hdyk.com.cn

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