Дмитрий Гончаров: «Эффективные инструменты увеличения продаж в интернете. Контекстная реклама»

Эффективные инструменты увеличения продаж в интернете.

Контекстная реклама

Дмитрий Гончаров

Контекстная реклама –

наиболее оптимальный инструмент продвижения магазина на базе SATU.kz

Где?

PPC – Pay per Click – оплата за клик. CPC – Cost per Click – цена за 1 клик, формируется по принципу аукциона. 1. Поисковая реклама 2. Контекстно-медийная сеть (КМС) /Рекламная сеть

Яндекса (РСЯ)

Какие задачи решает контекстная реклама:

1. Увеличение продаж 2. Анализ рынка 3. Повышение узнаваемости бренда 4. Рекламирование акций с ограниченным сроком

действия.

Преимущества

1. Быстрый результат

2. Гибкость настроек

3. Управляемость

1. Нет денег – нет посещений

2. Более высокая стоимость

привлечения посетителей.

3. Требует навыков.

Недостатки

1. Быстрый результат

2. Гибкость настроек

Таргетинг по:

1. Полу \ возрасту

2. Интересам

3. По тематике сайта

4. По регионам ( coming soon)

3. Управляемость

1. Показ по дням недели

2. Показ по времени суток

3. Возможность отключить рекламу в любой момент

1. Нет денег – нет посещений.

2. Более высокая стоимость посещения.

3. Нужна экспертиза.

Аукцион

Основные рекомендации по настройке рекламных кампаний:

- Правильная структура кампании.

- Адекватные объявления (Расширения объявлений)

- Более и более точные ключевые слова

- Постоянная работа над минус-словами

- Не гнаться за позициями!

- Первым делом, первым делом Поиск - Обязательно используйте товарные объявления.

-

Правильная структура рекламных кампаний.

Адекватные объявления (Расширения объявлений)

1. Текст объявления должен быть релевантен запросу и странице, на которую ведет объявление. 2. Используйте дополнительные ссылки в объявлениях.

Основные рекомендации по настройке рекламных кампаний:

- Правильная структура кампании.

- Адекватные объявления (Расширения объявлений)

- Более и более точные ключевые слова

- Постоянная работа над минус-словами

- Не гнаться за позициями!

- Первым делом, первым делом Поиск - Обязательно используйте товарные объявления.

Кейс #1

Кто? Крупный интернет-магазин одежды. Цель: Увеличение продаж Что сделали: 1. Настроили рекламные кампании в Google и Yandex. 2. Настроили товарные объявления по популярным группам

товаров и по отдельным товарам.

Результат работы:

3,50 $

Как оценивали эффективность кампаний?

1. Выгружали отчеты по продажам в разрезе категорий товаров из Google Analytics (доход).

2. Анализировали отчеты по тратам в разрезе кампаний (инвестиции в маркетинг). 3. Через админку сайта клиента получали маржу по каждой

категории товаров. (себестоимость товаров). 4. По формуле считаем ROMI.

Тип проекта Цель для подрядчика Цель для бизнеса

E-commerce Продажи

Увеличение прибыли

Информационные порталы

Трафик

UGC ( User-generated content)

Регистрации

Корпоративные сайты/сервисы

Звонки/заявки

Оценка эффективности

Тип проекта Цель для подрядчика Цель для бизнеса

E-commerce Продажи

Увеличение прибыли

Информационные порталы

Трафик

UGC ( User-generated content)

Регистрации

Корпоративные сайты/сервисы

Звонки/заявки

Оценка эффективности

Тип проекта Цель для подрядчика Цель для бизнеса

E-commerce Продажи

Увеличение прибыли

Информационные порталы

Трафик

UGC ( User-generated content)

Регистрации

Корпоративные сайты/сервисы

Звонки/заявки

Промежуточные показатели

Посещения

Продажи

Время на сайте

Тип проекта Цель для подрядчика Цель для бизнеса

E-commerce Продажи

Увеличение прибыли

Информационные порталы

Трафик

UGC ( User-generated content)

Регистрации

Корпоративные сайты/сервисы

Звонки/заявки

ROMI – рентабельность маркетинговых инвестиций

𝑹𝑶𝑴𝑰 =Доход от продаж −Себестоимость продаж −Инвестиции в маркетинг

Инвестиции в маркетинг×

𝟏𝟎𝟎%

Тип проекта Цель для подрядчика Цель для бизнеса

E-commerce Продажи

Увеличение прибыли

Информационные порталы

Трафик

UGC ( User-generated content)

Регистрации

Корпоративные сайты/сервисы

Звонки/заявки

ROMI – рентабельность маркетинговых инвестиций

𝑹𝑶𝑴𝑰 =𝟏𝟎𝟎 𝟎𝟎𝟎−𝟑𝟎 𝟎𝟎𝟎 −𝟐𝟎 𝟎𝟎𝟎

𝟐𝟎 𝟎𝟎𝟎× 𝟏𝟎𝟎% = 𝟐𝟓𝟎%

Тип проекта Цель для подрядчика Цель для бизнеса

E-commerce Продажи

Увеличение прибыли

Информационные порталы

Трафик

UGC ( User-generated content)

Регистрации

Корпоративные сайты/сервисы

Звонки/заявки

Отслеживайте эффективность каждого канала

Тип проекта Цель для подрядчика Цель для бизнеса

E-commerce Продажи

Увеличение прибыли

Информационные порталы

Трафик

UGC ( User-generated content)

Регистрации

Корпоративные сайты/сервисы

Звонки/заявки

Тип проекта Цель для подрядчика Цель для бизнеса

E-commerce Продажи

Увеличение прибыли

Информационные порталы

Трафик

UGC ( User-generated content)

Регистрации

Корпоративные сайты/сервисы

Звонки/заявки

Что было сделано:

Google. 1. Запустили поисковые кампании. Также настроили динамические объявления для всех

товаров.

2. Запустили ремаркетинговые кампании: контекстно-медийный ремаркетинг (с использованием списков, созданных в Google Analytics); поисковый ремаркетинг (с использованием списков, созданных в Google AdWords). Яндекс. 1. В Яндекс.Директ изначально были запущены поисковые кампании, далее подключен ретаргетинг.

Тип проекта Цель для подрядчика Цель для бизнеса

E-commerce Продажи

Увеличение прибыли

Информационные порталы

Трафик

UGC ( User-generated content)

Регистрации

Корпоративные сайты/сервисы

Звонки/заявки

Тип проекта Цель для подрядчика Цель для бизнеса

E-commerce Продажи

Увеличение прибыли

Информационные порталы

Трафик

UGC ( User-generated content)

Регистрации

Корпоративные сайты/сервисы

Звонки/заявки

Результат

Тип проекта Цель для подрядчика Цель для бизнеса

E-commerce Продажи

Увеличение прибыли

Информационные порталы

Трафик

UGC ( User-generated content)

Регистрации

Корпоративные сайты/сервисы

Звонки/заявки

Спасибо за внимание!

Для тех, кто хочет быть в курсе.

blog.netpeak.kz

Буду рад ответить на Ваши вопросы, обращайтесь любым удобным способом!

Дмитрий Гончаров e-mail: d.goncharov@netpeak.kz Skype: vegas.netpeak Телефон: +7 (747) 997-97-15