خرافات تدمر الشركات - 20 خرافة منتشرة.. فيها سم قاتل

خرافات تدمر الشركات

إيهاب مسلم. دإستشارى اإلدارة والتسويق

Facebook.com/dr.ehabmes1

!فيها سم قاتل.. خرافة منتشرة20

!!خرافة العلم فى الراس

2

1

نقص المعرفة هى أهم سبب لفشل

الشركات الناشئة

الدراسة= التعلم من أخطاء اآلخرين

الخبرة = تعلم من أخطائك

بحب اسميها كفتة= وضع قواعد بدون دراسة

!!رجاء ال تخترع

3

مراحل المعرفة

Conscious Competence

Unconscious Competence

4

Unconscious Incompetence

الجهل بالجهل

Conscious Incompetence

الوعى بالجهل

كيف تصبح سباحا ماهرا؟

5

يعنى ايه شركة؟

6

المالية 1.

التشغيل/ االنتاج 2.

التسويق3.

(وليس التنمية البشرية)الموارد البشرية 4.

7

!لكل الشركات

رة االدارة والتسويق للشركات الكبي

!وما لناش فيها

2

!!مايحسد المال اال اصحابهبالش حسابات

بالش محاسبين

8

3

ما الفرق بين المحاسب والمالى؟

9

القوائم المالية

عدم االهتمام بها هو أكثر األخطاء شيوعا فى الشركات

وأخطرها .. المصرية

الميزانية1.

قائمة الدخل2.

التدفقات النقدية3.

10

األصول المتداولةاألصول الثابتة

النقدية

المخزون

جارى

العمالء

11

الخصوم

حقوق الملكية

+

12

ةحقوق الملكي+ الخصوم = األصول

Assets = Liabilities + Equity

13

الميزانية

Balance Sheet

الخصوم وحقوق الملكيةاألصول

دائنين50000األصول الثابتة90000

األصول المتداولة

حقوق الملكيةنقدية10000

رأس المال120000مدينين30000

أرباح30000المخزون70000

مجموع الخصوم وحقوق الملكية200000مجموع األصول200000

14

الميزانية

Balance Sheet

الخصوم وحقوق الملكيةاألصول

دائنين80000األصول الثابتة90000

األصول المتداولة

حقوق الملكيةنقدية10000

رأس المال120000مدينين30000

أرباح00المخزون70000

مجموع الخصوم وحقوق الملكية200000مجموع األصول200000

15

الميزانية

Balance Sheet

الخصوم وحقوق الملكيةاألصول

دائنين90000األصول الثابتة90000

األصول المتداولة

حقوق الملكيةنقدية10000

رأس المال120000مدينين30000

أرباح10000-المخزون70000

مجموع الخصوم وحقوق الملكية200000مجموع األصول200000

16

قائمة الدخل

Income Statement

اإليرادات250000

المصروفات220000

األرباح30000

17

قائمة الدخل

Income Statement

اإليرادات250000

تكلفة البضاعة المباعة160000

إجمالى الربح90000

المصروفات60000

صافى األرباح30000

18

اإليرادات250000

تكلفة البضاعة المباعة160000

إجمالى الربح90000

المصروفات60000

صافى األرباح30000

الخصوم وحقوق الملكيةاألصول

دائنين50000األصول الثابتة90000

األصول المتداولة

حقوق الملكيةنقدية10000

رأس المال120000مدينين30000

أرباح30000المخزون70000

مجموع الخصوم وحقوق الملكية200000مجموع األصول200000

19

!!األرباح أهم حاجة!!األربـاح ليســت كــــل شـــئ

20

4

التدفقات النقدية

Cash Flows

21

قطع االرزاق حرامتوظف بسرعة.. الشركات السيئة

!مش هنرفد حد

22

5

***الموظفين عايزين ضرب ال

الرضا الوظيفى

التحفيز المعنوى

23

6

!اشتغل كتير تغلط كتير:التشغيل واالنتاج يهتم ب

التكلفة1.

الجودة2.

التنوع3.

الوقت4.

ايه هو عنق الزجاجة؟

24

7

!اتكلم كتير تبيع كتيرمهارات البيع الشخصى

اسمع كتير تبيع كتير

!!اتعلم ازاى تسأل وتسمع

!عالج خوفك من الرفض

!!بالش البروشور وانت مع العميل

تفهم خوف العميل من الفشل

قدم قيمة حقيقية

التبالغ فى توصيل القيمة

25

8

!!اقل سعرالناس كلها عايزة وتقسيم السوق.. خرافة الناس كلها

مستحيل تبيع لكل الناس

مستحيل تسعر لكل الناس

خرافة انك واحد من العمالء

26

9

!!الزباين عايزين ضرب الجزمةنسيت انك عميل؟

هل العميل دايما على حق؟

27

10

!!بيربيفضل ك.. اللى يبدأ كبير!وابدأ اآلن.. ابدأ صغير.. فكر كبير

28

!ويايستحق أن يبدأ فوض.. أى شئ يستحق البدايةAnything worth starting

worth starting lousy

Think BigStart Small

Act Now

معظم الشركات الكبرى بدأت صغيرة وفوضوية11

!!خرافة الفكرة الجديدةانت جديد على البيزنس؟

وهتعمل شركة جديدة؟

وعايز فكرة جديدة ومنتج جديد؟

فشل مضمون= مشروعات التخرج : مثال

29

هل تنجح األفكار الجديدة؟

بأى نسبة؟

هل التحدى فى مصر أكبر؟

ايه سبب الخرافة؟ 12

بورتر-القوى الخمسة

Five Forces(Michael Porter)

30

القادمون الجدد

البدائل

1

2

3

4

5

31

!!وتحسب االرباح.. بالش تقاطعيعنى بالش دراسة

انا مرزق

ياعم توكل على هللا

32

!خسارة؟ ماتقدرش البال قبل وقوعه

13-14

ائدتقدير التكلفة والع: الحد األدنى لتقدير المخاطرة

موانع الدخول وتكلفة الدخول: استراتيجية الدخول1.

:سيناريوهات المستقبل2.: أفضل سيناريو1.

: اسوأ سيناريو2.

: المتوقع3.

فة موانع الخروج وتكل(: سيناريوأسوأ )الخروج استراتيجية 3.

الخروج

33

القادمون الجدد

البدائل

1

2

3

4

5

34

القادمون الجدد

البدائل

1

2

3

4

5

35

3

تكامل خلفى

تكامل أمامى36

تكامل خلفى

تكامل أمامى

تكامل جانبى

37

!!الزم تمسك الخيط من اولهتكامل خلفى ال نهائى

تكامل امامى

جابنى مايضرش

38

15

www.hiqacademy.net39

!الفرصة بتيجى مرة واحدة

40

ايه هى الفرصة؟

هل بيتجى مرة واحدة؟

16

Downsizing!!للنمو منطق آخر

41

!افتكاسة قلب القمع 17

!نمش مشكلة نخسر عميل او اتنيالعميل المحتمل

العميل الجديد

العميل الحالى

العميل القديم

العميل المفقود

42

18

!خسرت وغلطت واتعلمت الدرس

خسرت ليه؟

اتعلمت ايه؟

43

19

!!السوق واقعيعنى ايه؟

تبرير الفشل

التصدق كل ماتحب

وال تكذب كل ماتكره

44

20

أسباب فشل الشركات

غياب المعرفة االدارية% 46•

غياب الخبرة اإلدارية % 30•

مشاكل تمويلية% 12•

غياب المعرفة والخبرة الفنية % 11•

النصب والكوارث الطبيعية% 1•

!شهر18شركات فى أمريكا تفشل خالل 10من كل 8•

!!بسبب نقص المعرفة أوالخبرة% 87•

45

معادلة النجاح؟

المال1.

الوقت2.

المعرفة3.

البداهة4.

اإلصرار5.

46

كيف احصن نفسى من الخرافات؟

مهارة التفكير الناقد

Critical Thinking

المعرفة

عدم تعاطى الكفتة

47

ايه الحاجة اللى ربحها كبير؟

ومافيهاش مخاطرة؟

ومالهاش منافسين؟

والناس كلها محتاجاها؟

وهتيقفوا بالطوابير لما ابيعها؟

48

!مفيييييش

شكرا لكمme@ehab.me

49