YOU ARE DOWNLOADING DOCUMENT

Please tick the box to continue:

Transcript
Page 1: Strategická analýza prostředí

Strategická analýza prostředí

audit vlivů prostředí

charakteristika prostředí

identifikace klíčových vlivů

konkurenční prostředí

konkurenční pozice

strategická pozice organizace v prostředí

Page 2: Strategická analýza prostředí

Audit vlivů prostředí

PEST

Politické faktory: Ekonomické faktory:

podnikatelská legislativa hospodářské cyklydaňová politika vývoj HDPsociální politika úroková míralegislativa životního prostředí inflacepolitická stabilita dostupnost a cena energieregulace zahraničního obchodu nezaměstnanost

Page 3: Strategická analýza prostředí

Audit vlivů prostředí

PEST

Sociokulturní faktory: Technologické faktory:

populační demografie výdaje vlády na výzkumsociální mobilita nové objevyzměny životního stylu rychlost transferupříjmová stratifikace míra zastarání průmyslukultura a vzdělání orientace průmyslu na technický rozvoj

Page 4: Strategická analýza prostředí

Charakteristika prostředí

statické

dynamické

jednoduché komplexní

Historická analýza

Redukcekomplexnosti

Scénářovéplánování

Portfolioscénářů

Metodický přístup

ale především z hlediska nejistoty

Page 5: Strategická analýza prostředí

Metoda historické analýzy

?

. .

.

..

.

předpoklad setrvačnosti trendu (což vždy neplatí)

výhled

Page 6: Strategická analýza prostředí

Použití metody scénářů

Čím je budoucí vývoj méně předvídatelný, tím vícerůzných situací může nastat. Vypracování několikascénářů umožní porozumět alespoň v určitém rozsahubudoucímu vývoji a připravit se reagovat na kritickésituace.

Scénář je přiměřeně detailní popis možných budoucíchstavů nebo hypotetického sledu událostí vedoucíchk těmto stavům. Přiměřeností se rozumí omezení naty faktory, které mají podstatný potenciální vliv nastrategii organizace nebo jsou velmi nejisté.

Page 7: Strategická analýza prostředí

Metody konstrukce scénářů

• scénář z faktorů je vhodný při nízkém počtu faktorů (A, B, C), které mohou mít nejméně dvě konfigurace (a, b) a jejich kombinací lze sestavit několik charakte- ristických scénářů (např. Aa, Ab, Ba, Cb).

• pokud je počet uvažovaných faktorů vyšší a vedl by k velkému počtu kombinací, lze se omezit na zpravidla dva komplexně pojaté scénáře vývoje – příznivý (opti- mistický) a nepříznivý (pesimistický). Možné je i rozlišení podle variant vývoje dominantního tématu (ani příznivé, ani nepříznivé, prostě různé, např. důraz na export nebo import, použití kovů nebo plastů apod.)

Page 8: Strategická analýza prostředí

Identifikace klíčových vlivů

• které faktory prostředí ovlivňují organizaci (jsou hnací silou změn)?

• které jsou nejdůležitější v současnosti a které v nejbližších letech?

ale jak je stanovit?

Page 9: Strategická analýza prostředí

Management je pouze nástroj

bez znalostní základny to nejde!

StatistikaEkonomie Prognostika

Demografie Sociologie Politologie Legislativa

Page 10: Strategická analýza prostředí

Konkurenční prostředí

stávajícíkonkurence odběratelédodavatelé

nově vstupující

náhradníci

Porterův model konkurenčních sil v odvětví

(5 sil)

Page 11: Strategická analýza prostředí

Bariéry vstupu

• efekt rozsahu (economy of scale)

• kapitálová náročnost

• nákladové znevýhodnění nezávislé na rozsahu

• odlišení produktu

• přechodové náklady zákazníka

• přístup k distribučním kanálům

• protiopatření konkurence

• legislativa

Page 12: Strategická analýza prostředí

Síla dodavatelů

• síla obchodní značky

• náklady změny dodavatele

• dohody mezi dodavateli

• koncentrace dodavatelů

• málo dodavatelů

• důležitost produktu pro kupujícího

• malý zájem dodavatelů o produkt

Page 13: Strategická analýza prostředí

Síla odběratelů

• koncentrace odběratelů a nákup podstatné produkce dodavatele

• existence alternativního zdroje dodávek a nízké náklady změny dodavatele

• dodávka je podstatnou složkou nákladů a proto snaha „tlačit“ na dodavatele

• produkt je standardní nebo universální• produkt neovlivňuje významně jakost

finálního produktu• odběratel je plně informovaný

Page 14: Strategická analýza prostředí

Projevy vyjednávací síly

odběratelé

• snižování cen• zvyšování jakosti• zlepšování servisu• zkracování dodacích

lhůt• prodlužování

záručních lhůt• atd.

dodavatelé

• zvyšování cen• snižování jakosti• omezování servisu

(záručních lhůt)• prodlužování

dodacích lhůt• hrozba odstoupením• atd.

Page 15: Strategická analýza prostředí

Hrozba substituce

• produkt místo produktu (poštovní služby, fax, e-mail)

• obecná substituce (soutěžení o poptávku i mezi odvětvími – nábytek nebo domácí spotřebiče, knihy nebo video)

• ale také vyloučení stávajícího produktu (legislativně nebo společensky)

Page 16: Strategická analýza prostředí

Intenzita konkurenčního soupeření

• početní a vyvážení konkurenti• malý růst trhu• existence globálních zákazníků• vysoké fixní nebo skladovací náklady

(nutnost velkého obratu)• nízká diferenciace produktů a snadný

přechod zákazníka• různorodost konkurence• zvyšování kapacit produkce skokem• vysoké náklady výstupu z trhu

Page 17: Strategická analýza prostředí

Ale také vliv státu

na vstup do odvětví

• udělování licencí• stanovení kvót• regulace dovozu• předpisy a standardy• metody privatizace

na konkurenční soupeření

• antimonopolní opatření• dotace a subvence• garantované ceny• úvěrové zvýhodnění• vlastník či zákazník

vůči dodavatelům vůči odběratelům

všemi nástroji jako u konkurenčního soupeření+ odstraněním bariér importu + podporou exportu

vůči substituci+ legislativně

Page 18: Strategická analýza prostředí

uži

vate

lépodm

ínky

vývoj růst vytěsnění dospělost pokles

málo, více, roste nasycení uživatelů opuštění užíváníadaptace zkouška selektivita opakování koupě na produkt produktu nákupu podle zkušenosti

málo vstup a vytěsnění boj o udržení podílu odchod některýchkonkurentů boj o podíl slabších na trhu, obtížné konkurentů na trhu konkurentů přebírání trhu, (snížením cen) důraz na efektivnost

Vývoj konkurence v životním cyklu produktu

Page 19: Strategická analýza prostředí

Jak reagovat na pokles

N, S

Naše přednosti velké malé

Perspektiva odvětví

velká

malá

V, N S, R

R

V – úsilí o vedení v podílu trhu

N – nika (silná pozice v segmentu)

S – sklizeň (kontrolovaná likvidace)

R – rychlá likvidace (co nejdříve)

Page 20: Strategická analýza prostředí

Konkurenční pozice

analýzy

- segmentace trhu

- strategické skupiny

- hodnot vnímaných zákazníky

Upřesnění konkurenční pozice prostřednictvím

Page 21: Strategická analýza prostředí

Segmentace trhu(podobnost a rozdíly mezi zákazníky)

zákaznické potřeby

zákaznické služby zákaznické skupiny

klimatizace

osvětlení

větrání

továrny

kanceláře

domácnosti

design studio

zásilkový prodej

prodejna

Segment:zařizování osvětlení kanceláří

Page 22: Strategická analýza prostředí

Strategické skupiny

soutěží o trh nebo segment podobným způsobem a jejich identifikace upřesňuje konkurenční pozici a případně i neobsazená místa v odvětví.

Příklady charakteristik rozlišení skupin:

produkt (šíře produktové řady, funkce, jakost,…) produkce (rozsah, technologie, integrace,…) organizace (velikost, sféra působení, kultura,…) trh (distribuční kanály, dodatkové služby, ceny,…) vlastnictví (samostatnost, dceřinná společnost,…)

Page 23: Strategická analýza prostředí

Typické strategie v rámci odvětví

(podle Portera)

a) nákladová priorita (nejnižší náklady a tedy nejnižší cena a větší podíl na trhu)

b) diferenciace (zaměření na vyšší úroveň v několika oblastech oceňovaných zákazníkem, např.: jakost, servis, design)

c) soustředění na úzký segment trhu, který může být obsluhován efektivněji než u šíře zaměřené konkurence (kombinace a+b)

zásada: nezůstávat někde uprostřed!

Page 24: Strategická analýza prostředí

Příklad analýzy strategických skupin

nízká cena produktu vysoká

široká

úzká

pro

du

kto

vá ř

ad

a

univerzalizacevelký objem

specializacevelký objem

diferencovanéprodukty

exklusivníznačka

Page 25: Strategická analýza prostředí

Hodnota vnímaná zákazníky(trh luxusních aut)

0

1

2

3

4

5

hod

noce

ní (z

prů

zku

mu

)

elegance značka výkon jakost inovace

důležité méně důležité

auto X

auto Y


Related Documents