BAB IPENDAHULUAN

A. Latar belakang Perusahaan dalam menjalankan aktivitasnya baik perusahaan yang bergerak dalam bidang jasa maupun barang mempunyai tujuan yang sama yaitu memperoleh keuntungan. Selain itu perusahaan juga ingin memberikan kepuasan kepada konsumen atas produk yang dihasilkannya, karena kepuasan konsumen menjadi tolak ukur dari keberhasilan perusahaan dalam menghasilkan produk yang berkualitas, dan yang diinginkan oleh konsumen.Dalam mencapai strategi pemasaran yang tepat dan terbaik untuk diterapkan, salah satunya perusahaan dapat melihat dari faktor bauran pemasaran. Hal tersebut penting karena bauran pemasaran merupakan salah satu pokok pertimbangan konsumen dalam melakukan keputusan pembelian suatu produk. Jika perusahaan tidak peka terhadap apa yang dibutuhkan oleh konsumen, maka dapat dipastikan bahwa perusahaan akan kehilangan banyak kesempatan untuk menjaring konsumen dan produk yang ditawarkan akan sia-sia.Pemasaran merupakan salah satu ilmu ekonomi yang telah lama berkembang, dan sampai pada saat sekarang ini pemasaran sangat mempengaruhi keberhasilan suatu perusahaan untuk bisa bertahan di dalam pangsa pasar. Oleh karena itu diperlukan strategi pemasaran yang dapat memberikan pengaruh untuk menentukan berhasil atau tidaknya dalam memasarkan produknya. Apabila strategi pemasaran yang dilaksanakan perusahaan tersebut mampu memasarkan produknya dengan baik, hal ini akan berpengaruh terhadap tujuan perusahaan. B. Tujuan a. Untuk mengetahui apa yang di maksud dengan teori pemasaran dan semua kegiatan yang berhubungan dengan pemasaran.b. Untuk memberikan pengetahuan dasar bagaimana cara melakukan kegiatan pemasaran dan apa saja yang harus dilakukan dalam kegiatan pemasaran.c. Untuk mencarikan solusi di dalam mempersiapkan era perdagangan secara global, dengan kaidah strategi pemasaran yang efektiv.

BAB IIPEMBAHASANA. Pengertian Pemasaran.Pemasaran dapat dikatakan merupakan proses penyusunan hubungan terpadu yang memiliki tujuan memberikan informasi mengenai produk (barang dan jasa) yang berkaitan dengankepuasan atas kebutuhan dan keinginan manusia. Pemasaran berawal dari sebagian atau keseluruhan kebutuhan manusia yang kemudian berkembang menjadi keinginan manusia untukmendapatkan nilai lebih. Proses dalam pemenuhan kebutuhan dan keinginan manusia inilah yangmenjadi konsep pemasaran.ACFTA adalah regionalisasi perdagangan bebas antara negara China dan ASEAN. Latarbelakang munculnya gagasan tersebut adalah menanggulangi pergeseran keseimbangan kekuatanekonomi yang mulai bergerak ke arah negara-negara timur tengah saat ini. Sehingga perluadanya usaha untuk membentuk suatu integrasi perekonomian di negara ASEAN dan China.Kekhawatiran terbesar pedagang di Indonesia adalah produk-produk luar negerikhususnya produk China dapat membanjiri pasar Indonesia. Dalam jangka pendek, produk-produk luar negeri ini kelihatannya menguntungkan bagi masyarakat Indonesia, mengingatmasyarakat mampu memiliki barang-barang dengan harga murah. Namun dalam jangka panjang,produk-produk ini akan mengancam produksi dalam negeri. Produsen tidak mampumengimbangi harga yang ditawarkan oleh China sehingga kemungkinan pelaku bisnis Indonesiaakan beralih dengan menjual produk-produk dari China. (http://google.com/TataniagaACFTA,diakses 20 juli 20101).Dimulai pada awal era 1980-an RRC mengalami tidak kurang daripada keajaibanekonomi. Saat ini RRC merupakan negara dengan pertumbuhan ekonomi terbesar di dunia;Dengan GDP sebesar US$ 8,158 trilyun pada 2005, GDP sebesar kurang lebih US$ 1.703perkapita pada 2005, dan pertumbuhan ekonomi 9,2% setiap tahunnya. Aspek terpenting darifenomena ini adalah sebuah sistem terbarunya yang sangat unik. Sistem itu bukan jiplakan darisistem ekonomi yang pernah ada, melainkan sesuai dengan citarasa Cina yang khas (Prof.Michael Hough, 1995). (http://scrib.com/budaya bisnis RRC pada era globalisasi)Pada saat ini china yang memiliki semboyan Zhi fu shi guangrongyang artinya janganmalu menjadi kaya, kejarlah kekayaan dan pamerkan kekayaan itu menyebabkan bangsa Chinamengalami perubahan paradigma yang sangat besar dalam menilai bisnis. Sebuah kalimat yangmembakar semangat beriwausaha dan dan terbukti memang mempunyai daya magis luar biasadimasyarakat China. (Swa, 17 Februari-2maret.2005) Dari fenomena diataslah penulis ingin mengkaji tentang Strategi Global : GelombangBisnis Dari China.Bagaimanakah overview bisnis di china, bagaimana prakteknya, apakahyang menjadi kekuatan dari strategi bisnis global yang dilakukan oleh negara China. Bagaimana seharusnya perusahaan perusahaan lain dinegara diluar China khususnya di Indonesiamenghadapi gelombang bisnis dan produk China tersebut.

B. Pengertian Strategi PemasaranSetiap perusahaan mengarahkan kegiatan usahanya untuk dapat menghasilkan produk yang dapat memberikan kepuasan kepada konsumen sehingga dalam jangka waktu dan jumlah produk tertentu dapat diperoleh keuntungan seperti yang diharapkan. Melalui produk yang dihasilkannya, perusahaan menciptakan, membina dan mempertahankan kepercayaan langganan akan produk tersebut. Keberhasilan suatu perusahaan sangat ditentukan oleh ketepatan produsen dalam memberikan kepuasan kepada sasaran konsumen yang ditentukannya, dimana usaha-usaha pemasaran diarahkan kepada konsumen yang ditujukan sebagai sasaran pasarnya.Dalam hal tersebut pemasaran menunjang perusahaan didasarkan pada konsep pemasaran untuk dapat menentukan strategi pemasaran yang mengarahkan kepada sasaran pasar yang sebenarnya. Pentingnya strategi pemasaran bagi suatu perusahaan timbul dari luar, ketidakmampuan perusahaan dalam mengontrol semua faktor yang dibatasi di luar lingkungan perusahaan. Demikian pula perubahan-perubahan yang terjadi pada faktor-faktor tersebut tidak dapat diketahui sebelumnya secara pasti.Istilah strategi berasal dari bahasa Yunani yaitu strategi yang berarti seni atau ilmu untuk menjadi seorang Jenderal. Konsep strategi militer seringkali digunakan dan diterapkan dalam dunia bisnis yang mengikuti lingkungan yang dipilih dan merupakan pedoman untuk mengalokasikan sumber daya dan usaha suatu perusahaan.Fandy Tjiptono (2000:43), menyatakan bahwa : Strategi pemasaran adalah rencana yang hendak diikuti oleh manajerpemasaran. Rencana tindakan ini didasarkan atas analisa situasi dan tujuan-tujuan perusahaan dan merupakan cara untuk pencapaian tujuantersebut.Dalam pengertian strategi seringkali terkandung perencanaan merupakan proses yang berlangsung secara terus- menerus dalam suatu perusahaan. Oleh sebab itu strategi pemasaran dari setiap perusahaan merupakan rencana yang menyeluruh dimana perusahaan berharap mencapai sasaran yang telah ditentukan, yang pada akhirnya untuk merealisasikan tujuan dari perusahaan yang bersangkutan.

C. Jenis-jenis Strategi PemasaranDalam hubungan strategi pemasaran, menurut Sofyan Assauri (2008:179) bahwa strategi pemasaran secara umum ini, dapat dibedakan tiga jenis strategi pemasaran yang dapat ditempuh perusahaan yaitu:1. Strategi pemasaran yang tidak membeda-bedakan pasar (Undifferentiated marketing).2. Strategi pemasaran yang membeda-bedakan pasar (Differentiated marketing).3. Strategi pemasaran yang terkonsentrasi (Concentrated Marketing).

Untuk lebih jelasnya ketiga jenis strategi pemasaran di atas dapat diuraikan sebagai berikut:1. Strategi pemasaran yang tidak membeda-bedakan pasar (Undifferentiated marketing).Dengan strategi ini, perusahaan menganggap pasar sebagai suatu keseluruhan, sehingga perusahaan hanya memperhatikan kebutuhan konsumen secara umum, Oleh karena itu perusahaan hanya menghasilkan dan memasarkan satu macam produk saja dan berusaha menarik semua pembeli dan calon pembeli dengan suatu rencana pemasaran saja. Strategi ini bertujuan untuk melakukan penjualan secara massal, sehingga menurunkan biaya. Perusahaan memusatkan perhatiannya pada seluruh konsumen dan kebutuhannya, serta merancang produk yang dapat menarik sebanyak mungkin para konsumen tersebut Perusahaan yang menggunakan strategi ini, tidak menghiraukan adanya kelompok pembeli yang berbeda-beda. Pasar dianggap sebagai suatu keseluruhan dengan ciri kesamaan dalam kebutuhannya. Salah satu keuntungan strategi ini adalah kemampuan perusahaan untuk menekan biaya sehingga dapat lebih ekonomis. Sebaliknya, kelemahannya adalah apabila banyak perusahaan lain juga menjalankan strategi pemasaran yang sama, maka akan terjadi persaingan yang tajam untuk menguasai pasar tersebut (hyper competition), dan mengabaikan segmen pasar yang kecil lainnya.Akibatnya, strategi ini dapat menyebabkan kurang menguntungkannya usaha-usaha pemasaran perusahaan, karena banyak dan makin tajamnya persaingan.2. Strategi pemasaran yang membeda-bedakan pasar (Differentiated marketing).Dengan strategi ini, perusahaan hanya melayani kebutuhan beberapa kelompok konsumen tertentu dengan jenis produk tertentu pula Jadi perusahaan atau produsen menghasilkan dan memasarkan produk yang berbeda-beda untuk tiap segmen pasar. Dengan perkataan lain, perusahaan atau produsen menawarkan berbagai variasi produk dan product mix, yang disesuaikan dengan kebutuhan dan keinginan kelompok konsumen atau pembeli yang berbeda-beda, dengan program pemasaran yang tersendiri diharapkan dapat dicapai tingkat penjualan yang tertinggi dalam masing-masing segmen pasar tersebut Perusahaan yang menggunakan strategi ini bertujuan untuk mempertebal kepercayaan kelompok konsumen tertentu terhadap produk yang dihasilkan dan dipasarkan, sehingga pembeliannya akan dilakukan berulang kali. Dengan demikian diharapkan penjualan perusahaan akan lebih tinggi dan kedudukan produk perusahaan akan lebih kuat atau mantap di segmen pasar. Keuntungan strategi pemasaran ini, penjualan dapat diharapkan akan lebih tinggi dengan posisi produk yang lebih baik di setiap segmen pasar, dan total penjualan perusahaan akan dapat ditingkatkan dengan bervariasinya produk yang ditawarkan. Kelemahan strategi ini adalah, terdapat kecenderungan biaya akan lebih tinggi karena kenaikan biaya produksi untuk modifikasi produk, biaya administrasi, biaya promosi, dan biaya investasi.3. Strategi pemasaran yang terkonsentrasi (Concentrated marketing)Dengan strategi ini, perusahaan mengkhususkan pemasaran produknya dalam beberapa segmen pasar, dengan pertimbangan keterbatasan sumberdaya perusahaan. Dalam hal ini perusahaan produsen memilih segmen pasar tertentu dan menawarkan produk yang sesuai dengan kebutuhan dan keinginan kelompok konsumen yang ada pada segmen pasar itu, yang tentunya lebih spesifik. Strategi pemasaran ini mengutamakan seluruh usaha pemasaran pada satu atau beberapa segmen pasar tertentu saja Jadi perusahaan memusatkan segala kegiatan akan memberikan keuntungan yang terbesar. Keuntungan penggunaan strategi ini, perusahaan dapat diharapkan akan memperoleh kedudukan atau posisi yang kuat di dalam segmen pasar tertentu yang dipilih. Hal ini karena, perusahaan akan mempunyai pengetahuan dan pengalaman yang lebih baik dalam melakukan pendekatan bagi pemenuhan kebutuhan dan keinginan konsumen dari segmen pasar yang dilayaninya. Di samping itu perusahaan memperoleh keuntungan karena spesialisasi dalam produksi, distribusi dan usaha promosi, sehingga apabila segmen pasar dipilih secara tepat, akan dapat memungkinkan berhasilnya usaha pemasaran produk perusahaan tersebut Kelemahan strategi pemasaran ini adalah perusahaan akan menghadapi risiko yang besar bila hanya tergantung pada satu atau beberapa segmen pasar saja. Hal ini karena, kemungkinan terjadinya perubahan selera para konsumen, atau peningkatan kemampuan daya saing perusahaan lain yang dapat melebihi kemampuan perusahaan ini dalam melayani pasar secara baik dan efektif.

D. HistoriZaman baru Negeri Tirai BambuSebagai bangsa yang menganut paham sosialis dan komunis, bangsa china lebih meng-inginkan masyarakat proletariat (buruh) yang hidup pada taraf sosial ekonomi yang sama ratasama rasa, bukan kaum borjuis atau pengusaha yang kaya raya. Namun sekarang Chinamemasuki jaman baru, dimana pemerintahnya begitu mendorong munculnya investasi dan bisnisdalam intensitas yang luar biasa. Hasilnya seperti sekarang yang bisa dilihat China sangat menggemparkan dunia. Pemerintah amerika Serikat dan uni eropa berteriak keras menyorot China, lantaran indistri mereka kalah kompetitif dan investasi tersedot ke China. Produk China menyebar ke seluruh dunia. Mulai dari produk makanan, minuman, mainananak-anak, hingga elektronik, dan bahkan sepeda motor. Negara china bahkan tidak hanya jago memproduksi barang dan memasarkannya, melainkan juga dengan infrastruktur produksi yang kompetitif. Itulah yang menyebabkan banyak perusahaan yang memilih mengalihdayakanproduksinya di negara China. 1. Pemerintah China sangat memberikan kemudahan pada perusahaanatau investor yang ingin berinvestasi kenegaranya. Ada willingness dari pemerintah dalammemberikan kemudahan berinvestasi di China, dan diimplementasikan secara jelas dalampraktis. Beberapa kemudahan itu seperti Pemerintah china memeberlakukan tax holiday, atau keringanan pajakpenghasilan (PPh) untuk perusahaan sekitar separuh tarif 24%.2. Suku bunga pinjamannya sangat rendah hanya 3-5%.3. Proses perizinan yang sangat mudah dan hanya butuh waktu satu minggu saja. 4. Pengusaha dibebaskan dari pembayaran pajak saelama 5 tahun.5. para investor yang dating akan dijamu oleh pejabat setempat meskipun itu harusmenghabiskan tidak sedikit dana.dan masih banyak kemudahan-kemudahan lain yang dianggap investor sangat memudahkan danmembantu meringankan investor.

E. Daya Tarik / Kekuatan Bisnis Di Negara ChinaChina sangat mewarkan begitu banyak hal yang cukup menggiurkan bagi para investor-investor perusahaan besar maupun kecil. kelebihan kelebihan yang jarang ditemui di negara lainbisa kita temukan dalam praktek bisnis di China.a. Birokrasi pemerintahUntuk perlakuan pemerintah kepada investor dan birokrasinya, Pemerintah China memepermudah sekali perizinan yang ada. Begitu welcomenyapemerintah China menyambut investor sampai ada pemerintah setempat yang mengeluarkan peraturan daerah supaya bisamengakomodasi kebiasaan para investor. Pengusaha juga dibebaskan dari pajak selama 5 tahun. Negara China juga sangat menarik karena dukungan permodalan. Perbankan yang sangatgampang dalam mengucurkan dana untuk investasi, dan memberikan bunga yang rendah dantingkat inflasi yang rendah dan stabil sehingga mempermudah pengusaha menawarkan ke pasar.b. Sumber daya manusiaUntuk sumberdaya manusia dalam hal ini pekerja, di China tercatat jumlah penduduknyayang mencapai 1,8 milyar juta jiwa (antara news.com,diakses 2 juli 2010). Pekerja di Chinamemiliki produktifitas yang sangat tinggi. Mereka mampu bekerja sampai mencapai 12 jamsehari dengan selingan istirahat selama dua jam. Perusahaan disana juga umumnya menyediakanfasilitas mes, sehingga pekerja dapat mengerjakan sesuai denga target volume setiap hari.Adakalanya para pekerja di sana juga mampu bekerja overtime, produktivitas pekerja yangsangat tinggi tersebut tidak dibatasi oleh pemerintah China, bahkan sampai 40 jam kerja. Liburyang diberlakukan hanya dua hari setiap bulannya.Untuk upah, pekerja disana diupah perproduk yang dibuat, sehingga mereka terpacu untukbekerja terus. Ketika musim dinginpun etos kerja para pekerja china sangat tinggi, meskipun saatmusim dingin suhunya mencapai 5 derajat celcius, tidak pernah ditemui pekerja yang mogok kerja. Saat musim panas pun seperti itu, mereka tidak banyak tuntutan untuk memintaperusahaan menyediakan pendingin untuk ruangan kerja mereka.Dan yang terakhir dengan jumlah yang mencapai 1,8 milyar tadi menurut pengusahadianggap sebagai potensi pasar yang cukup menarik.c. Transportasi dan bahan baku yang mudah dan murahTidak sedikit perusahaan besar yang ada di indonesia mengalih dayakan produksinya denganalasan bahan bakunya yang murah, dan mudah didapat. Menurut salah satu pengusaha yang mengalihdayakan produksinya mengungkapkan bahwa china menawarkan cost yang jauh lebihrendah untuk produksinya, harga yang murah dan proses produksi yang sangat cepat. Untuk transportasinya dinilai cukup baik, salah satu contohnya pelabuhan layanannya cukupbaik meskipun tidak secepat yang ada di Singapura. Ditambah lagi sarana transportasi sepertikontainer atau alat angkut lain mudah didapatkan dan tidak ada pungutan-pungutan liar.

F. Praktek Bisnis Perusahaan Indonesia Yang Bekerjasama Dengan Perusahaan ChinaTidak sedikit perusahaan besar di indonesia yang melakukan kerjasama bisnis dengannegara China. Ada beberapa tipe dalam praktek yang dilakukan pengusaha dalam kerjasamabisnis dengan perusahaan china:a) Trader (pedagang)Tipe ini pengusaha hanya membeli atau impor produk barang tampa memperdulikan merekapa pun dan menjual putus di Indonesia. Meskipun ini merupakan tipologi yang palingklasik, namun kontribusnya cukup besar dan pemainnya cukup banyak. Contohnya imporperalatan makan, pecah belah, peralatan dapur, perkakas, perabotan rumah tangga, alat tulis,bahan bangunan, berbagai jenis mainan anak-anak, dan masih banyak lagi.b) Private LabelUntuk tipe ini pengusaha mengimpor barang dari China dan memasarkan di Indonesiadengan mereknya sendiri. Pengusaha jenis ini biasanya sudah punya basis pemasaran kuatdalam negeri, tak hanya jual putus. Mereka juga membangun merek dan bersaing dari aspekdistribusi. Beberapa merek yang sudah dikenal oleh pasar di Indonesia seperti Sanken danMarta Tilaar dan mustika ratu untuk produk kosmetik juga menerapkan pola inic) InvestorTipe ini dilakukan oleh pengusaha yang berskala besar . Untuk tipe ini pengusahamembangun manufacturing (pabrik) di sana dan mengekspor sebagian hasil produksinya keIndonesia, sementara sebagian lagi untuk memasok pasar local China dan Negara-negaralain.d) China sebagai pemasok bahan bakuPengusaha dengan tipe ini memanfaatkan China sebagai sumber pasokan produk yangmereka jual. Ada juga yang melalui cara semi knocked-down, yakni hanya memproduksi sebagian yang dilakukan di china dan sisanya masih diproduksi di Indonesia. Ada juga yangmenjadikan china sebagai pemasok komponen beberapa produksinya, dan tipe ini jumlahnya juga semakin banyak.

G. Beberapa kekurangan berbisnis di Cina Meskipun bernisnis di Cina banyak kelebihan,namun ada juga beberapa kekurangan yangbisa kita temui disana. Meskipun jika seorang pengusaha mengalihdayakan produksinya denganalasan cost yang lebih murah, namun pengusaha tersebut harus lebih berhati-hati dengan mitraalihdayanya tersebut. Banyak kasus dalam kualitas produk terjadi. Orang cina cenderung menganggap remeh tentang kualitas produk dan tidak ada bagian khusus Quality controldisana. Mereka hanya cenderung mementingkan kuantitas daripada kualitas. Produkrejectdari suatu perusahaan bisa mencapai 30% setelah pengiriman kedua. Mereka tidak konsisten dengankualitas. Image produk cina yang diidentikkan dengan produk kualitas rendah disampingharganya yang murah sudah sangat melekat di benak konsumen, sebagian orang berpendapatbahwa biaya yang rendah tidak bisa berbandding lurus dengan kualitas.

H. Langkah yang harus diambil perusahaan di Indonesia dalam menghadapi gelombang bisnis di Indonesia.Dengan semakin terbukanya iklim bisnis secara global maka semakin mudah para investordari seluruh penjuru dunia yang ingin menginvestasikan modal mereka ke sebuah negara yangbisa diajak kerjasama bisnis dan semakin menguntungkan mereka. China merupakan salah satunegara yang dinilai para investor bisa memperkecil cost manufacturingmereka dan tentu sajaberimbas pada keuntungan bagi perusahaannya. Bagaimana negara kita maupun negara-negaralain bisa menghadapi gelombang bisnis dan produk china yang semakin besar ini.Kita juga sebagai bangsa indonesia juga mampu untuk bisa menyaingi China yang dinilaimemiliki kelebihan-kelebihan dan daya tarik sehingga banyak investor menanamkan modalmereka disana. Adapun langkah-langkah tersebut adalah:a) Birokrasi pemerintah Pemerintah sebagai pembuat kebijakan haruslah mengadopsi sistem kebijakan Cina dalamhal perijinan bisnis. Mau tidak mau semakin terbukanya pemasaran global harus membuatkita siap untuk bersaing, dan pemeintah harus cepat tanggap akan hal tersebut. Kemudahan-kemudahan dalam penanaman bisnis haruslah ditambah, agar para investor semakin tertarikuuntuk menanamkan modalnya ke Indonesia. Sistem birokrasi kita yang ruwet dan lamajuga merupakan salah satu alasan para investor enggan untuk menanamkan modalnya.b) Sumber daya manusiaUntuk faktor sumber daya, menurut saya kita juga tidak kalah trampil dengan pekerjadisana. Kita harus mampu menyaingi produktivitas pekerja di cina. Untuk kualitas handmade produk indonesia mempunyai image lebih baik daripada produk buatan cina. Kitaharus mampu untuk konsisten, punya kualitas kerja luar bisa, dan tahan dengan tuntutankerja yang tinggi dan tepat waktu untuk bisa berhasil dalam bisnis.c) TransportasiTarif transportasi di Indonesia yang cenderung lebih mahal daripada di cina juga merupakansalah satu kendala. semacam tarif pelabuhan di cina di kenakan biaya 50$ sedangkan diIndonesia empat kali lipatnya yaitu 200$. Tari transportasi dari cina ke dubai hanyaUS$1000 sedangkan untuk jarak yang sama dari indonesia harus membayar US$1500.Selain itu bunga pinjaman yang tinggi juga membuat enggan investor untukmenginvestasikan modalnya disini. Restitusi pajak yang terkadang membuat pengusahakehilangan haknya.

BAB IIIKESIMPULAN

Banyak sekali sistem-sistem bisnis di Cina yang dapat kita adobsi dan dikembangkanuntuk sistem bisnis dinegara kita. Namun hal tersebut juga harus didukung penuh oleh kebijakandari pemerintah. Mau tidak mau kita harus sadar bahwa di era globalisasi ini kita harus siapbersaing secara penuh melawan gelombang bisnis dari manapun khususnya cina. Dengan iklim bisnis yang kondusif, dukungan penuh dari pemerintah, sumber daya manusia yang kompeten dan produktif, produk yang berkualitas dan mampu bersaing, konsistensi kualitas, inovasi-inovasi produk dan ketepatan waktu, maka kita yakin bisa bersaing dengan negara cina.Pada situasi persaingan dan perubahan yang bergerak begitu cepat ini perusahaan ditekan oleh faktor-aktor eksternal seperti perubahan teknologi, ekonomi, sosial kultural dan pasar. Di sisi lain, secara internal perusahaan menghadapi perubahan organisasi yang tak kalah peliknya, seperti masalah budaya perusahaan, struktur, karyawan, pemegang saham. Dalam situasi seperti ini konsep pemasaran tidak lagi cukup hanya berbicara tentang penjualan, periklanan atau bahkan konsep bauran pemasaran 4P (product, place, pricing, dan promotion). Pemasaran harus dilihat sebagai suatu konsep bisnis strategi (strategic business concept). Artinya pemasaran tidak lagi sekadar marketing as it is, melainkan harus diintegrasikan dengan strategiDAFTAR PUSTAKA

Hermawan Kartajaya dan Philip Kotler, 2002, Rethinking Marketing; Sustainable Marketing Enterprise in Asia. Jakarta: Prenhallindo.Keegan, Warren J. 1996, Manajemen Pemasaran Global: Alih Bahasa, Alexander Sindoro Jilid 1, Jakarta: Prenhallindo.Widyatmini,1995, Pengantar Bisnis,Cetakan ke IV edisi 1,seri,Depok,Seri Diktat Kuliah: Gunadarma.Gruenwald, G. 1985. Seri Pemasaran dan Promosi, Pengembangan Produk Baru, PT Alex Media Komputindo, Jakarta.Kotler, P. 1995. Manajemen Pemasaran; Analisa, Perencanaan, Implementasi dan Pengendalian. Jilid I, edisi kedelapan, Penerbit Salemba Empat, Jakarta.- Dan Berbagai sumber lainnya.

iii

KATA PENGANTAR

BismillahirrahmannirrohimPuji dan syukur penulis panjatkan kehadirat Allah SWT atas rahmat dan karunia-Nya, yang telah dilimpahkan kepada penulis, sehingga dapat menyelesaikan makalah observasi ini yang merupakan salah satu tugas Seminar Manajemen Pemasaran.Pada kesempatan ini penulis ingin mengucapkan terima kasih dan penghargaan yang setinggi-tingginya kepada yang semua pihak yang telah membantu penulis dalam penyelesaian makalah ini, khususnya kepada teman-teman seperjuangan yaitu rekan kelas manajemen tahun angkatan 2010 yang telah membantu dan memberikan saran dalam menyelesaikan tugas makalah observasi ini Dalampenyusunan makalah ini penulis menyadari sepenuhnya bahwa masih banyak kekurangan dan ketidaksempurnaan keterbatasan pengetahuan yang penulis miliki, maka kritik dan saran untuk perbaikan serta kelancaran makalah sangat penulis harapkan.

Ciamis, Januari 2014Penulis

DAFTAR ISIKATA PENGANTARiDAFTAR ISIiiBAB IPENDAHULUAN 1A. Latar belakang 1B. Tujuan 2BAB IIPEMBAHASAN 3A. Pengertian Pemasaran3B. Pengertian Strategi Pemasaran 5C. Jenis-jenis Strategi Pemasaran 6D. Histori 10E. Daya Tarik / Kekuatan Bisnis Di Negara China 11F. Praktek Bisnis Perusahaan Indonesia Yang Bekerjasama Dengan Perusahaan China 13G. Beberapa kekurangan berbisnis di Cina 15H. Langkah yang harus diambil perusahaan di Indonesia dalam menghadapi gelombang bisnis di Indonesia. 15BAB IIIKESIMPULAN 18DAFTAR PUSTAKA 19

STRATEGI PEMASARAN DI ERA GLOBALISASI

MAKALAH

Diajukan untuk Memenuhi Salah Satu Tugas UASMata Kuliah Seminar Manajemen Pemasaran

Disusun Oleh :

LANI MAULANINIM. 3402100095

JURUSAN MANAJEMENFAKULTAS EKONOMIUNIVERSITAS GALUH CIAMIS2014