Top Banner
Здравейте, ИМЕ! Имейлът, който продава - съдържание и дизайн
64

Zero marketing direct mailing eva vucheva

Jan 12, 2015

Download

Documents

Eva Micheva

 
Welcome message from author
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
Page 1: Zero marketing direct mailing eva vucheva

Здравейте, ИМЕ!Имейлът, който продава - съдържание и дизайн

Page 2: Zero marketing direct mailing eva vucheva

Ева Вучева

Маркетинг мениджър // Fashion Days

Eкс Бранд мениджър // АБВ Поща

Page 3: Zero marketing direct mailing eva vucheva

Каква е целта на тази презентация?

Не.

Дизайн?

Текстове?

Размери?

Голямата дума днес е ЕФЕКТИВНОСТ

Page 4: Zero marketing direct mailing eva vucheva

Съдържание1: Не вярвайте на слухове. Вярвайте на числа.

2: Отървете се от двата билборда на входа на Пловдив.

3: По един плод във всяка кошница.

4: 20/40/40

5: Не правете спам. Правете директен имейл маркетинг.

6: Дирекнтият имейл трябва да продава.

7: Контакти

Page 5: Zero marketing direct mailing eva vucheva

1: Не вярвайте на слухове. Вярвайте на числа.

Page 6: Zero marketing direct mailing eva vucheva

НИКОЙ В БЪЛГАРИЯ НЕ ПОЛЗВА АБВ. АБВ Е ТЪПА И ИЗОСТАНАЛА ПОЩА, КОЯТО СЕ ПОЛЗВА САМО ОТ ТЪПИ И ИЗОСТАНАЛИ ПОТРЕБИТЕЛИ. ИМЕЙЛЪТ УМИРА, ЗАМЕСТВАТ ГО СОЦИАЛНИТЕ МРЕЖИ. ИНТЕРНЕТ НЕ Е ДОСТАТЪЧНО НАВЛЯЗЪЛ В БЪЛГАРИЯ. В GMAIL НЯМА РЕКЛАМИ И СПАМ. ДИРЕКНТИЯТ ИМЕЙЛ Е СПАМ. ДИЗАЙНЪТ НА ДИРЕКНТИЯ ИМЕЙЛ ТРЯБВА ДА Е ЦВЕТЕН, С КАРТИНКИ, ЗА ДА ПРИВЛИЧА.

Page 7: Zero marketing direct mailing eva vucheva

80% Пазарен обхват

1.1 Милиона потребители дневно

3 Милиона активни пощенски кутии

Page 8: Zero marketing direct mailing eva vucheva
Page 9: Zero marketing direct mailing eva vucheva

70% ОТ ПОТРЕБИТЕЛИТЕ ВИЖДАТ ВСЕКИ ИМЕЙЛ БЕЗ КАРТИНКИТЕ В НЕГО

Page 10: Zero marketing direct mailing eva vucheva

Какво е това?

Page 11: Zero marketing direct mailing eva vucheva

Добре че кликнах!

Page 12: Zero marketing direct mailing eva vucheva

2: Отървете се от двата билборда на входа на Пловдив.

Page 13: Zero marketing direct mailing eva vucheva

Вашият бюджет е 500лв?500лв = 2 седмици за 1 билборд

500лв = еднократно микро каре печатна реклама

500лв = 1 седмица радио реклама

500лв = 50 дни реклама в Google (при средно 10лв. на ден)

500лв = 5000 директни имейла (при 0,10лв. цена на контакт)

Page 14: Zero marketing direct mailing eva vucheva

Бъдете умни. Следете ефективността на всеки вложен лев.

Page 15: Zero marketing direct mailing eva vucheva

Open Rateбр. Oтворени писма : бр. Изпратени писма * 100

Click Through Rateбр. Кликвания : бр. Показвания * 100

Return on investment

Page 16: Zero marketing direct mailing eva vucheva

3: По един плод във всяка кошница.

Page 17: Zero marketing direct mailing eva vucheva

Здравейте,Фимра „Меридиани 98“ ООД пазарен лидер в производството на тръби и метални скелета. Фимрата е създадена през 1999г. и е реализирала множтво проекти в цялата страна. През 2003г. Фирмата е наградена със златен медал от панаира в Дюселдорф. Качестовто на нейните продукти се е доказало с времето, а 24 часовият сервиз, който предлага, е единствен по рода си. В моменти на криза, „Меридиани 98“ ООД ви предлага УНИКАЛНА оферта – само до края на месец февруари, можете да се възползвате от нейните услуги с 25% отстъпка. Свържете се с нас на 02/955 55 55 за повече информация.

30 секунди

Page 18: Zero marketing direct mailing eva vucheva

Изберете какво искате да кажете

Ако искате да кажете повече неща – направете отделни имейл кампании

Имате по-малко от 30 секунди – бъдете:

КРАТКИ, ТОЧНИ И ЯСНИ

Page 19: Zero marketing direct mailing eva vucheva

4: 20 / 40 / 40

Page 20: Zero marketing direct mailing eva vucheva

КакИдеяТекст+Дизайн

Какво

ИсториятаПредложението

Кого

ТаргетиранеТаймингВръзка

Page 21: Zero marketing direct mailing eva vucheva

Тема + Подател + Първо изречение=

34 секунди внимание

20% / Как

Page 22: Zero marketing direct mailing eva vucheva

Алея на вниманието (АНВ)

Център

Мъртва точка (МТ)

Page 23: Zero marketing direct mailing eva vucheva

център

МТАНВ

20 % / Как

Page 24: Zero marketing direct mailing eva vucheva

Центърът e в горната 1/3 от дизайна

Page 25: Zero marketing direct mailing eva vucheva

...и по-точно в горния десен ъгъл

Page 26: Zero marketing direct mailing eva vucheva

Най-често срещани резолюции на монитораИ процент на използване в България

Пиксели Процент на употреба

1024 х 768 25%

1280 х 800 20%

1280 х 1024 18%

1366 х 768 9%

1440 х 900 7%

Page 27: Zero marketing direct mailing eva vucheva

1024 х 768 // 25%

Page 28: Zero marketing direct mailing eva vucheva

1280 х 800 // 20%

Page 29: Zero marketing direct mailing eva vucheva

1280 х 1024 // 18%

Page 30: Zero marketing direct mailing eva vucheva

1360 х 768 // 9%

Page 31: Zero marketing direct mailing eva vucheva

1440 х 900 // 7%

Page 32: Zero marketing direct mailing eva vucheva

Разнообразието на монитори не спира данараства, нетбуците намират своето място,

а 18% от мобилните телефони в България

са “Смарт”

Page 33: Zero marketing direct mailing eva vucheva

Правете дизайн сякаш сме 1999г.

Page 34: Zero marketing direct mailing eva vucheva

• Без JavaScript

• Без ActiveX

• Без Flash

• Без вградени видеа

• Без звуци

• Нищо „по-така“. Съжалявам.

20% / Как

Page 35: Zero marketing direct mailing eva vucheva

● Използвайте лица – непознати vs. известни

● Покажете движение

● Поставете визуален акцент

● Нахранете сърцето, за да ви последва

20% / Как

Page 36: Zero marketing direct mailing eva vucheva

Open Rate – 10.51%

CTR – 2.35%

Unsubscribed – 0.13%

Conversion rate (buy) – 0.009%

20% / Как

Page 37: Zero marketing direct mailing eva vucheva

Open Rate – 13.48%

CTR – 3.23%

Unsubscribed – 0.08%

Conversion rate (buy) – 0.032%

20% / Как

Page 38: Zero marketing direct mailing eva vucheva

Open Rate – 20%

CTR – 9.92%

20% / Как

Page 39: Zero marketing direct mailing eva vucheva

Open Rate – 19%

CTR – 52.31%

20% / Как

Page 40: Zero marketing direct mailing eva vucheva

Не

Декорирайте.

Наемете

Добър

Copy Writer.

Page 41: Zero marketing direct mailing eva vucheva

Добрият текст е по-добър от всеки дизайн.

Пишете лично.

ИЗПОЛЗВАЙТЕ ГЛАВНИ БУКВИ, но не прекалявайте.

ПРАВОПИС.

20% / Как

Page 42: Zero marketing direct mailing eva vucheva

Текстът трябва да е не по-дълъг от 500 символа

1.Лично обръщение2.Конкретно предложение3. Условия на предложението4. Как/ от къде да го купя5. С най-добри пожелания, Контакти!

Не забравяйте КОНТАКТИТЕ! Случва се и на най-добрите.

20% / Как

Page 43: Zero marketing direct mailing eva vucheva

20% / Как

Page 44: Zero marketing direct mailing eva vucheva

40% / Кого

Изберете добре своята база данни

Таргетирайте посланието

Няма нищо по-лично от личното обръщение

Мислете за кого пишете (B2B // B2C)

Page 45: Zero marketing direct mailing eva vucheva

Започнете от това, което имате:

вашите настоящи клиенти

Научете:Какво купуват

Защо го купуват

Какво количество

Какво правят в свободното си време

Защо предпочитат вас

40% / Кого

Page 46: Zero marketing direct mailing eva vucheva

Ако 2ма ваши клиенти играят футбол на едно и същоигрище,

Не е зле да облечете футболния екип.

Page 47: Zero marketing direct mailing eva vucheva

• Ретаргетирайте неотворените писма

• Ретаргетирайте отворените писма

• Не досаждайте

40% / Кого

Page 48: Zero marketing direct mailing eva vucheva

Думите нямат значение

Дизайнът няма значение

Page 49: Zero marketing direct mailing eva vucheva

Ако вие не бихте купили

предложението си, по-добре не го отправяйте.

Page 50: Zero marketing direct mailing eva vucheva

40% / Какво

• Направете едно конкретно предложение

• Бъдете честни

• Бъдете ясни

• И ако можете, бъдете креативни

Page 51: Zero marketing direct mailing eva vucheva

5: Не правете спам. Правете директен имейл маркетинг.

Page 52: Zero marketing direct mailing eva vucheva

Как ли?

1. Отворете папката със СПАМ.2. Вижте какво правят спамарите.3. Не правете същото.

Page 53: Zero marketing direct mailing eva vucheva

Избягвайте твърде много „търговски“ думи като „Безплатно“ и „Сега“

Page 54: Zero marketing direct mailing eva vucheva

Правете дизайн, който изглежда добре и без снимки.

Page 55: Zero marketing direct mailing eva vucheva

Тествайте. Всички имейл услугиВсички панели за прегледВсички интернет браузери

Page 56: Zero marketing direct mailing eva vucheva

Никой НеКазва,Че Тестът Трябва Да Е Скучен

Page 57: Zero marketing direct mailing eva vucheva

6: Различни състезатели, една крайна цел -

ПРОДАЖБАТА.

Page 58: Zero marketing direct mailing eva vucheva

Newsletter

Имейл оферта към настоящи клиенти

Имейл оферта към непознати

Page 59: Zero marketing direct mailing eva vucheva

Параметри Чести грешкиЦел Да информира за новости Липса на лично обръщение

Аудитория Позната Липса на регулярност

Разрешение Да Разхвърляно съдържание

Внимание Високо* Липса на консистентност

Дългосрочен резултат

1. Изгражда връзка с потребителите;2. Създавате впечатление за развитие;3. Засилвате спонтанната познатост на марката си.

Дизайн По-голяма свобода

Newsletter

Page 60: Zero marketing direct mailing eva vucheva

Параметри Чести грешкиЦел Да отправи ново търговско

предложениеЛипса на лично обръщение

Аудитория Позната Твърде много/малко текст

Разрешение Да Грешно позициониране на предложението

Внимание Сравнително добро Липса на фокус (много предложения на едно място)

Дизайн Предимно текстМалко/ никакви графики

Имейл оферта към настоящи клиенти

Page 61: Zero marketing direct mailing eva vucheva

Параметри Чести грешкиЦел Да отправи ново търговско

предложениеТвърде много/малко текст

Аудитория Непозната Грешно позициониране на предложението

Разрешение Не Липса на фокус (много предложения на едно място)

Внимание Слабо

Дизайн Предимно текстМалко/ никакви графики

Имейл оферта към непозната база

Page 62: Zero marketing direct mailing eva vucheva
Page 63: Zero marketing direct mailing eva vucheva

БЪДЕТЕ ЧЕРЕШКАТА НА ТОРТАТА

БЪДЕТЕ КРЕАТИВНИ, НО С ТЕКСТ

БЪДЕТЕ ЧЕСТНИ

БЪДЕТЕ КРАТКИ, ТОЧНИ И ЯСНИ

НЕ ПРАВЕТЕ СПАМ.

ПРАВЕТЕ ДИРЕКТЕН МАРКЕТИНГ

Page 64: Zero marketing direct mailing eva vucheva

НЕ ЗАБРАВЯЙТЕ КОНТАКТИТЕ

Ева Вучева

[email protected]

Twitter @evunzel

Skype: michevaeva