Zar Surtalchilgaa Mm2

Шууд шуудангийн түгээлтээр хйих реклам

Энэ нь өөрийн боломжит худалдан авагчдад болон ажил хэргийн түншүүддээ шуудангийн

хайрцагаар тараах рекламын мэдээлэлүүд байна. Рекламын ийм төрөл нь харьцангуй хямд,

хамрах хүрээ ихтэй, энгийн хэлбэрт тооцогдох боллоо.

Түүний онцлог давуу талууд гэвэл: - Өөрийн барааг тодорхой хэрэглэгчийн хүрээнд сурталчлан мэдээлэх зорилгоор ашиглах

боломжтой. Ялангуяа үйлдвэрлэлийн зориулалттай барааны борлуулалтанд ашиглахад

илүү үр дүнтэй арга юм.

- Олон нийтийн мэдээллийн хэргэсэлээр бүрэн хэмжээнд тодорхойлон сурталчлах

боломжгүй бараа үйлчилгээг мэдээлэлхэд тохиромжтой рекламын хэрэгсэл болдог.

- Тодорхой харилцагчийн хаягаар мэдээлэл хүргэснээр богино хугацаанд хариу үйлдэлд

хүргэж хурдан борлуулалт хийхэд нөлөөлдөг .

Шууд шуудангаар түгээх реклам нь хоѐр төрөлтэй. Нэг нь боломжит худалдан авагчид

тусгайлан бэлтгэсэн реклам-мэдээлэлийн захидал байна. Нөгөө нэг төрөл нь хэвлэмэл

рекламын материалууд болох жижиг товхимол, каталогуудыг тусгай дагалдах захидалын

хамт харилцагчиддаа тараах ажиллагаа юм. Энэ аргаар реклам сурталчилгаа хийхийн тулд

компанид хэрэглэгчдийн нарийвчилсан хаяг ба тэдгээрийн тухай мэдээллийн санг бий

болгосон байх шаардлагатай. Энэ нь нилээд нарийн төвөгтэй ажиллагаа шаардах бөгөөд

телефон утасны болон хаягийн лавлах , худалдаа аж үйлдвэрийн танхимийн мэдээлэл

зэргийг судлан шаардлагтай хүмүүсийн мэдээллийг олж цуглуулх ажил байдаг.

Шууд шуудангаар түгээх реклам нь хэрэглэгчидийг байлдан дагуулах нилээд үр ашигтай

хэрэгсэл бөгөөд энэ нь нягт нямбай хөдөлмөр цаг зарцуулж рекламын мэдээлэлээ

бэлтгэхийг шаарддаг.

Энэ арга хэрэгсэл нь газар нутгийн хязгаарлалт байхгүй хаана ч байгаа хэрэглэгчид богино

www.zaluu.comwww.zaluu.com

хугацаанд рекламаа хүргэх боломжтой.

Рекламын тараах материалыг хэвлэн олшруулахтай холбоотой зардал нийлээд гарах

боловч эцсийн дүнд харьцангуй богино хугацаанд рекламдсан бараагаа борлуулах нь

энэхүү зардлыг зөвтгөх талтай. Сүүлийн жилүүдэд шууд шуудангаар түгээх реклам нь

компьютерийн хэрэглээ өргөжсөнтэй уялдаж интернетээр мэдээлэлээ маш богино

хугацаанд тараах боломжтой болоод байна.

Маркетингийн урамшуулал сурталчилгаа: ХҮДС-ийн Маркетингийн багш: Ц.Долгорсүрэн

Дуу дүрсээр түгээх реклам

Энэ төрөл нь үүрэг ач холбогдлын хувьд хэвлэлийн дараагаар орох рекламын түгээх

хэрэгсэл юм.Энэ төрөлд телевиз,радио кино хамаарагдана.Эдгээрээс ялангуяа телевиз нь

сүүлийн үед реклам захиалагчдын хувьд маш ихээр анахаарал татах боллоо.Ийнхүү

хөгжингүй орнуудын реклам хийгчдийн зардалын 20-25% , Оросын рекламчдын хувьд 35-

40% нь телевизд зарцуулагдаж байна.

Телевизийн рекламын төрөлд рекламын клип, телевизийн зарлал, рекламын нэвтрүүлэг

орно.Эдгээрээс телевизийн клип – ролик нь нилээд түгээмэл төрөл нь бөгөөд энэ нь

товчоор хэлвэл видиокамер эсвэл кино хальсан дээр гүйцэтгэсэн богино хэмжээний кино

зураг юм. Ийм киноны үргэлжлэх хугацаа 15-60сек байх боловч хэдэн минут үргэлэх урт

хугацаатай ч байж болно.Хамгийн тохиромжтой стандартын хугацаа нь 30сек

байна.Телевизийн клип нь үзэгчдийн анхаарлыг татсан үр ашигтай байхын тулд

агуулгаараа эсвэл хэлбэрийн хувьд сонирхолтой байх шаардлагатай .ТВ клипын агуулга

хэлбэр нь хоюулаа сайн байвал хамгийн үр ашигтай рекламд тооцогдоно.

Телевизийн реклам нь нилээд өндөр өртөгтэйд тооцогдох боловч телевизийн төрөл

www.zaluu.comwww.zaluu.com

ангилал, нэвтрүүлэх цаг буюу оройн цаг, өглөөний аль нь болох, үзэгчидийн тоо, категори

тэдгээрийн онцлог зэргээс хамаарч үнэ өртөг янз бүр байдаг. Жишээ нь өглөөний 6-9

цагийн нэвтрүүлгийн цагаар хийх реклам нь оройн мэдээний үеийнхээс 20 дахин хямд, 9-

11цагийн үед 10 дахин бага байна.

Телевизийн рекламын давуу тал онцлог : - ТВ реклам нь харах сонсох мэдрэмжээр хүртдэг учраас нилээд үр ашигтай болдог бөгөөд

ийнхүү дүрс дуугаар авсан барааны тухай мэдээлэл нь худалдан авагчдын ой ухаанд илүү

удаан хугацаанд тогтоогддог.

- Илүү өргөн цар хүрээгээр хүмүүст хүрдэг тэднийг сонголтой хамрах боломжтой учир нь

хоногийн өөр өөр цагаар мэдээллээ хүргэх боломжтой.

- ТВ-ийг хүмүүс голдуу амралтын цагаар үздэг тул рекламын агуулгыг эерэгээр анхаарч

хүлээн авах нөхцөл бүрддэг.

- ТВ реклам нь мэдээлж байгаа зүйлээ бодитой үзүүлж харуулах боломжтой учраас сайн

хийгдсэн реклам нь хүмүүсийг бараатай танилцуулахаас гадна худалдан авах боломжоос

түрүүлж түүнийг хэрэглэж үзэх хүсэл эерэг сэтгэгдэл төрүүлдэг.

-ТВ рекламын клип шоу нь барааны чухал шинжийг харуулах тийм уур амьсгал орчиныг

бий болгож пүүс компаний имижийг өргөхөд чухал нөлөө үзүүлнэ.

Хэдийгээр ТВ реклам нь ийм олон давуу талтай боловч мөн дутагдалтай талтай.

- үнэ өртөг ихтэй, ялангуяа нягтрал ихтэй эфирийн цагаар хийх реклам илүү их өндөр

үнэтэй байна.

- Рекламын клип нь маш өндөр ур чадвар шаарддаг,тааруухан хйигдсэн реклам нь барааны

эрэлтийг бий болгох биш эсрэгээр түүнээс бүр татгалзахад хүргэж болзошгүй.

- хөдөө орон нутаг зах хягаарт үйл ажиллагаа явуулдаг үйлдвэрийн газрууд нь ТВ реклам

хийлгэх боломжгүй байдаг нь зөвхөн газар зүйн байршилтай холбоотой.

Радио реклам нь нилээд түгээмэл рекламын сувагт тооцогддог.Реклам хийгчидийн нйит

зардалын дөнгөж 4-6% нь радио рекламд ноогддог байна.

Радио рекламын үндсэн төрлүүд гэвэл радио зарлал, радио ролик, янз бүрийн рекламын

нэвтрүүлэг, сурвалжлагууд юм.Радио

мэдээлэл нь барааны рекламын өргөн хэрэглэгддэг арга энэ нь бараа үйлчилгээг худалдан

авах хаяг, телефоныг дурдсан нэвтрүүлэгчийн унших хэлбэрээр дамжуулдаг мэдээлэл юм.

Радио ролик гэдэг нь тусгайлан бэлтгэсэн зохиомжоор хэд хэдэн жүжигчид оролцон санал

болгож буй бараа үйлчилгээг радио сонсогчдод хүргэх реклам байдаг.Энэ нь гол төлөв

барааны реклам байх бөгөөд компаний имижийг харуулах реклам нь нилээд нарийн

асуудал бөгөөд үүнийг зөвхөн мэргэжлийн хүмүүс хийх боломжтой.

Радио роликийг зардал чирэгдэл багатай шууд радио нэвтрүүлгийн студид мэргэжлийн

хүмүүс бэлтгэж болох учраас хямд тусна.Радио рекламын үргэлжлэх хугацаа 15-60сек

байна.15 сек –ийн радио рекламаар сонсогчдын анхаарлыг татаж юу н тухай яриж байгааг

ойлгоход хүрэлцээтэй . Харин 30 юмуу 60сек-ийн нэвтрүүлгээр анхаарлыг нь татаад

зогсохгүй боломжит худалдан авагчдын анхаарлыг хандуулан барьж сонирхолыг нь татах

зорилготой байна.

Радио реклам дараах нөхцөл шаардлагуудыг хангасан эсэхээс амжилттай сайн болох

нь хамаарна.

www.zaluu.comwww.zaluu.com

- Эхний хэдхэн секундад боломжит хэрэглэгчийг өөртөө татах

- Санал болгож буй тодорхой бараа үйлчилгээнийхээ талаар

товч тодорхой мэдээлэх

- Радио сонсогч уг бараа үйлчилгээний саналыг сонирхоход шаардлагатай үзүүлэлт

параметрүүдийг тодруулж өгөх

- Бараа үйлчилгээг худалдаалж буй газруудын хаяг утасны дугаарыг агуулсан мэдээлэл

заавал өгөх хэрэгтэй.

Радио рекламыг амжилттай сайн хийхэд түүний арга хэрэгсэлүүдээс сонгох боломж их

байдаг. Туайлбал энд оролцох жүжигчидийн янз бүрийн дуу хоолой, мэргэжлийн

нэвтрүүлэгчийн оролцоо, хальсанд бичсэн фон дуу чимээ гэх зэрэг олон төрлийг хэрэглэж

болно.

Радио рекламыг хийхэд өргөн хэрэглэгддэг нэг хэрэгсэл нь мэдээллийг дагалдах дуу

хөгжим юм.Оновчтой сонгосон эсвэл тусгайлан зохиосон дуу хөгжим нь тухайн компаний

бүтээгдэхүүний таних тэмдэг логотип болж дараачийн удаа тэр компаний бүтээгдэхүүний

рекламыг бусдаас ялгахад тус дөхөм болох талтай.

Ийнхүү сайн бэлтгэсэн радио рекламыг өглөө орой өдрийн ямар үеэр нэвтрүүлэх , хэдэн

удаа давтах гэдэг асуудлыг бас сайн бодож шийдэх нь чухал.Радиог ихэвчлэн өглөө эрт

хүмүүс голдуу сонсдог. Харин өдрийн цагаар бол гэрийн ажилтай эмэгтэйчүүд, сурагчид,

тогтмол цагийн ажил эрхэлдэггүй хүмүүс голчлон сонсдог гэдгийг харгалзан үзэх

хэрэгтэй,Оройн цагаар хүн амын дийлэнх нь телевиз үзэх учраас радиог бараг

сонсдоггүй ,ийм учраас радиогийн рекламд хамгийн үнэтэй цагууд нь өглөөний болон

үдийн завсарлагийн цагууд байна,

Радио рекламын давуу талууд гэвэл - Өргөн хэрэгцээний болон үйлдвэрлэлийн зориулалттай барааны хувьд радио реклам нь

үр ашигтай хэрэгсэл болдог.

- Радио рекламаар тодорхой хүссэн бүлэг хэрэглэгчдэд хандаж реклам хийж болдог.

- Радио сонсогчдын дийлэнх нь эмэгтэйчүүд, суралцагчид байдаг учраас рекламдаж буй

барааны идэвхитэй худалдан авагчид болдог.

- Аян замд яваа болон жолооч нарт радио нь тохиромжтой реклам түгээх хэрэгсэл болно.

-Радио реклам нь бэлтгэхэд хялбар хямд хэрэгсэл

-Радио рекламаар сонсогчдын сэтгэл зүйд хүчтэй нөлөөлөх боломжтой учраас барааны

сонирхолтой дүр төрхийг бий болгох боломжтой.

Радио рекламын дутагдалтай тал гэвэл:

- Радио сонсогчид нь ТВ үзэгчид рүү шилжих магадлалтай учраас түүнийг нэвтрүүлэх

цагийг маш сайн зөв сонгох шаардлагатай

- Сонсогчдыг татахын тулд мэдээллийг олон удаа давтах шаардлагатай

- Рекламын зах зээлийн өсөлттэй холбоотой радио рекламын үнэ өртөг өсөх хандлагатай.

Дуу дүрсийн рекламын гуравдахь төрөл нь кино бөгөөд бусад төрөлтэй харьцуулахад

хэрэглэгдэх нь бага байдаг.Энд рекламын ролик, реклам-техникийн кино, реклам - нэр

хүндийн кино зэрэг төрлүүд хамаарагдах бөгөөд шинэ мэдээллийн хэрэгсэлүүд гарч

www.zaluu.comwww.zaluu.com

ирсэнээр ач холбогдол хэрэглээ нь эрс багассан болно. Ийнхүү кино рекламд дэлхий

дахинаа харьцангуй бага хөрөнгө зарж байна. Тэдгээрийн оронд харин видио ролик, теле

ролик ба радио роликийг ихээр хэрэглэж байна.

Маркетингийн урамшуулал сурталчилгаа: ХҮДС-ийн Маркетингийн багш: Ц.Долгорсүрэн

РЕКЛАМЫН МЭДЭЭЛЭЛ ТҮГЭЭХ ХЭРЭГСЭЛ

Реклам сурталчилгааны мэдээлэл түгээх хэрэгсэлүүдийг дараах төрлүүдэд ангилж болно.

Үүнд:

- хэвлэлийн газрууд( сонин, сэтгүүл, долоо хоногийн сонин)

- дуу дүрсээр түгээх хэрэгсэлүүд (телевиз, радио, кино, видео,кабелийн ТВ )

- Шуудангаар шууд хүргэх түгээлт

- Гадна гудамжны реклам

- үйл явдал болон дагалдах материалууд ( үзэсгэлэн, хэвлэмэл материалууд,

бэлэг дурсгалын зүйл)

Хэвлэлийн реклам .Хэвлэлийн реклам нь харьцангуй хямд бөгөөд нилээд түгээмэл уламжлалт рекламын

төрөл юм.Энэ төрөл нь мэдээллийг шуурхай ,давталттай өргөн хэмжээнд түгээх

шинжээрээ хамгийн үр ашигтайд тооцогддог.

www.zaluu.comwww.zaluu.com

Хэвлэлийн рекламын төрөлд өдөр тутмын ба долоо хоногийн сонин, сэтгүүл, лавлах

материалууд хамаарагдана.

Сонин сэтгүүл нь түгээмэл уншигчдад зориулагдсан нийгэм улс төрийн хэвлэл; тодорхой

салбарын уншигчдын тусгай төрөлжсөн сэтгүүл гэсэн хоѐр төрлөөр гардаг.Мөн сонин

сэтгүүл нь төвийн буюу улс үндэсний хэмжээнд гардаг, орон нутгийн ба бүс нутгийн гэж

ялгаатай байна.Төвийн буюу улс үндэсний сонин сэтгүүл бүх улсын хэмжээнд олон

тоогоор гардаг байхад орон нутгийн ,бүс нутгийн сонин сэтгүүл нь зөвхөн тухайн бүс

нутгийн дотор цөөн тоотой хэвлэгддэг .

Сонин сэтгүүлийн нэрнээс тэнд гарч байгаа мэдээлэл нь өргөн олон уншигчидад

зориулагдсан уу, нарийн төрөлжсөн мэргэжлийн чиглэлтэй хүмүүст хандсан уу гэдгийг

тодруулах боломжтой.Тухайлбал манай орны хувьд нйит өргөн уншигчдад хаяглагдсан

“Зууны мэдээ” “ Өдрийн сонин” “ Монголын мэдээ” зэрэг гарч байхад “Бизнес таймс”

“ Математик“ “Мөнгө санхүү” зэрэг сонингууд нь төрөлжсөн мэргэжлийн чиглэлтэй

мэдээлэл агуулсан онцлогтой байдаг.

Төрөлжсөн сэтгүүлүүд нь худалдаа бизнесийн,техникийн ба тусгай салбарын гэж байх

бөгөөд эдгээрт тухайн салбарын холбоотой мэдээлэлийг хүргэдэг.Хөгжингүй орнуудад

мөн эмэгтэйчүүдэд зориулсан төрөлжсөн сэтгүүл ихээр гарах болсон нь барааны эрэлт

борлуулалтанд тэдгээрийн нөлөө улам их болж байгаатай холбоотой юм.

Хэвлэлийн рекламын хэрэгсэлийн өөр нэг төрөл нь төрөл бүрийн лавлах-

справочник,бюллетень байдаг.Тэдгээрт янз бүрийн үйлдвэрлэгчид өөрийн бараа

бүтээгдэхүүнээ нилээд сурталчилдаг.

Хэвлэлийн реклам түгээх хэрэгсэлийн төрлийг сонгохдоо дараах хүчин зүйлийг харгалзах

нь зүйтэй. Үүнд:

- уншигчийн хамрах хүрээ

- хэвлэгдэх үечлэл,хугацаа

- сурталчилж байгаа бараа эсвэл зах зээлийн сегментийн онцлог

-тухайн хэвлэлийн нйитлэлийн онцлог

-хэвлэлийн газраас олгох санхүүгийн хөнгөлөлт зэрэг асуудал хамаарагдана.

Аль болох олон уншигчтай хэвлэлд бүтээгдэхүүн үйлчилгээнийхээ рекламыг байрлуулах

нь ашигтай учраас төвийн болон улсын хэмжээний сонин хэвлэлийг сонгох нь зөв

шийдвэр болно. Гэхдээ жижиг үйлдвэрийн газрууд нь өөрийн бүтээгдэхүүнээ орон

нутгийн ба бүс нутгийн хэвлэлд сурталчилах нь илүү тохиромжтой .

Сурталчилгаагаа байрлуулах хэвлэлийн төрлийг сонгохдоо хир зэрэг богино хугацаанд

гардаг хугацааны давтамжийг гол болгон үзэх нь зүйтэй.

Хэвлэлийн рекламын онцлог давуу тал гэвэл

- өртөг багатай хямд

- шаардлагатай мэдээлэлийг ихээр багтаах боломжтой

- үгээр санаагаа гаргахын зэрэгцээ гэрэл зураг, дүрслэлээр илэрхийлдэг

- бараа худалдаалах газрын хаяг, телефон утаснууд байдаг

- мэдээлэл нь хадгалагддаг

www.zaluu.comwww.zaluu.com

- мэдээлэлийг хэвлэлд бэлтгэх ажиллагаа хялбар энгийн

Түүнчлэн нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл болох хэвлэлийн реклам нь бас дутагдалтай

талуудтай.

- хэвлэл уншигчид нь гол төлөв үйл явдалын мэдээлэлд анхаараад рекламын хэсэгт бага

анхаардаг

- сонингийн цаасны чанартай холбоотой тэнд гарсан зураг дүрслэл нь хангалтгүй итгэл

үнэмшил багатай мэдээлэл болдог.

- ижил зориулалттай барааны зар мэдээлэлээс тэдгээрийн онцлог гадаад ялгаатай талыг

олж мэдэхэд төвөгтэй учраас уншигчид өөрийн шаардлагатай рекламыг сонгоход

бэрхшээлтэй болдог

Маркетингийн урамшуулал сурталчилгаа: ХҮДС-ийн Маркетингийн багш: Ц.Долгорсүрэн

Рекламын мэдээлэл агуулагчийн тодорхой төрлийг сонгох

Реклам сурталчигааг олон нийтийн мэдээлэлийн хэрэгсэлийн төрлийн хүрээнд чухам ямар

хэрэгсэлээр хийх асуудалыг зөв шийдэх хэрэгтэй . Энд хэрэв ТВ-ийг сонгосон бол UBS,

Монгол телевиз, ТВ5 зэргээс алийг сонгох, ямар сэтгүүл эсвэл сонинд реклам

сурталчилгаагаа байрлуулах вэ гэдгийг тодруулна гэсэн үг юм.

ТВ-ийн агентлагийг сонгохдоо тэдний үнэ өртөг ,нэвтрүүлэх цаг хугацааг

харгалзана ,харин сонин сэтгүүлийн хувьд түүний нэр хүнд, хэвлэгдэх тоо ширхэг, хир

www.zaluu.comwww.zaluu.com

богино хугацаанд гардаг, уншигчдын тоо зэргийг тооцох нь зүйтэй.

Реклам сурталчилгааны мэдээллийг түгээх хэрэгсэлийг ашиглах график хугацааны

шийдвэр

Реклам захиалагч нь өөрийн рекламыг жилийн турш хэрхэн байрлуулах тухайгаа

тодруулж мэдсэн байх хэрэгтэй.Энэ шийдвэрээ худалдаа наймаа эрчимтэй хийгддэг цаг

үеийг харгалзан хийх нь ашигтай.Манай орны хувьд наадам, цагаан сар , шинэ жилийн

өмнө реклам сурталчилгааны мэдээлэлээ илүү нягтралтай байрлуулах нь оновчтой. Харин

европын орнуудад бол христосын баярын үеэр арван хоѐр сард маш их борлуулалт хийдэг

ба хавар гурван сарын үед борлуулалт унадаг цаг үе гэдгийг харгалзан рекламаа

байрлуулах хугацааг товлодог байна.

Зарим компаниуд ялангуяа хувцас борлуулдаг газрууд зөвхөн улирлын байдлыг харгалзаж

рекламаа хийдэг.Энэ сонголтыг хийхдээ жилийн турш долоо хоногт нэг удаа хийх үү

эсвэл тодорхой хугацаанд нилээд эрчимтэй ойр ойрхон хийх үү гэдгийг сайн бодож

төлөвлөх шаардлагатай

Реклам сурталчилгааны үйл ажиллагааг үнэлэх дүгнэх

Реклам сурталчилгааны үр дүнг гаргахдаа түүнийг хийхээс өмнөх болон дараа үед реклам

сурталчилгаа нь хэрэглэгчидэд үзүүлэх нөлөөлийн төвшинг хэмжиж үздэг.Ер нь реклам

сурталчилгааг хийхдээ түүний харилцааны үр ашиг ба худалдааны үр ашигийг тогтмол

үнэлэж байх нь чухал.Харилцааны үр өгөөжийг хэмжихдээ түүний хэрэглэгчдэд үзүүлэх

нөлөөлийг ямар байгааг тодруулна.Энэ судалгааг рекламын мэдээлэл гарсаны дараа ба

гарахаас өмнө хийх нь зүйтэй.Үүнийг хйих гурван арга байдаг.

- Шууд үнэлгээний арга. Хэсэг хэрэглэгчдээс хэдэн хэдэн рекламын хувилбартай

танилцаад тус бүрт нь үнэлгээ өгөхийг хүсдэг.Энэ нь тухайн реклам нь хир зэрэг анхаарал

татаж байна, ямар байдлаар хүмүүст нөлөөлж байна гэдгийг мэдэх боломж олгоно.Гэхдээ

энэ нь тийм ч боловсронгуй сайн аргад тооцогддоггүй.

- Портфелийн үнэлгээний арга. Сонголттой авсан рекламын мэдээлэлтэй хэрэглэгчид

өөрийн хүссэн хугацаагаар танилцсаны дараа тэднээс рекламын мэдээлэлээс юуг санаж

байна агуулга нь ямар байсаныг асуултын дагуу эсвэл асуултгүйгээр тодруулж мэдэхэд

чиглэсэн арга юм.Тэдний тогтоож үлдсэн мэдээллийн хэмжээ нь нийт рекламын дотроос

илүү ойлгомжтой тодорхой болсоныг харуулах болно.

- Лабораторын үнэлгээний арга. Рекламд хамрагдсаны дараах нөлөөлийг тусгай

төхөөрөмжийн тусламжтай зүрхний цохилт, цусны даралт, нүдний хүүхэн харааны

томролт болон хөлс ялгаралт зэргийг хэмжиж үзэх замаар бие организд гарах үйлчлэлээр

хэмжих арга юм.Лабораторын аргаар хүмүүсийн рекламд татагдах хүч ямар байгааг

хэмжиж тогтоодог.

Реклам хийгдсэний дараах байдлыг үнэлэх хоѐр арга байдаг.

- Тогтоолтын хэмжээг тодорхойлох арга. Энэ үед рекламын мэдээлэлтэй сэтгүүл уншаад

www.zaluu.comwww.zaluu.com

эсвэл ТВ-ийн нэвтрүүлэг үзсэний дараа түүнээс чухам юуг санаж байгааг асуудаг,Энэ

аргаар рекламын мэдээлэл нь хир удаан хугацаанд ой тогтоомжид хадгалагдан үлдсэн

байна гэдгийг тодруулах боломжтой.

- Танин мэдэх байдлыг үнэлэх арга, Энэ аргын үед жишээ нь нэг сэтгүүлийн уншигчаас та

өмнө нь энэ тухай юу мэддэг байсан тухай асууж тодруулах явдал байдаг. Ийм аргыг янз

бүрийн сегментэд рекламын үзүүлэх нөлөөлөл, ямар байгаа болон өрсөлдөгчийн

рекламтай өөрийн рекламыг харьцуулах зэрэг асуудлыг үнэлэхэд ашиглана.

Реклам сурталчилгааг хариуцан гүйцэтгэх эзний асуудлыг шийдэхдээ энэ үйл ажиллагааг

өөрийн байгууллөгын мэргэжилтнүүдээр хийх үү эсвэл төрөлжсөн рекламын агентлагын

туслалцаа авах уу гэдгийг шийднэ. Томоохон компаниуд нь өөрийн рекламын хэлтэс

тасагтай байдаг бөгөөд тэр нь рекламын агентлагуудтай хамтарч ажилладаг.

Жинхэн төрөлжсөн рекламын агентлагын тусламжтай реклам сурталчилгааны үйл

ажиллагааг явуулах нь хамгийн зөв хувилбар байдаг.

Учир нь тэнд

- илүү нарийн мэргэжсэн ,хэдэн үүрэг давхар гүйцэтгэх чадвартай мэргэжилтнүүд

ажилладаг.

- Ямар нөхцөлд ажиллах ажлын арвин туршлагадаа тулгуурлан янз бүрийн төвөгтэй

асуудлыг амжилттай шийдвэрлэж чаддаг

- мэдээлэл түгээх хэрэгсэлд рекламын мэдээлэлийг боломжийн үнээр байрлуулах

бололцоотой, ажлын уялдаа холбоотой байдаг.

Рекламын агентлагууд олноор байгуулагдан маш ашигтай ажиллаж байна .Тэдгээр нь 19-р

зууны дунд үеэс эхлэн үйл ажиллагаа явуулж ирсэн өнөөдөр хамгийн их орлого ашигтай

бизнесийн салбар болоод байна. Дэлхийд нэртэй агуу том рекламын агентлагууд гэвэл Leo

Burnett, WPP Group –ыг нэрлэж болох бөгөөд WPP Group-ын бүрэлдэхүүнд Ogilvi &

Matter, J.Walter Thomson,Fallon McElligot болон бусад агентлагууд ордог .

Сүүлийн үед рекламын агентлагууд нь маркетингийн олон төрлийн үйлчилгээг хослуулан

гүйцэтгэх чиглэлээр ажиллах болжээ. Тухайлбал маркетингийн болон урамшуулал

сурталчилгааны нэгдсэн үйл ажиллагааг хийхдээ реклам, борлуулалтын урамшуулал, олон

нийтийн харилцаа, шууд маркетинг болон маркетингийн судалгаа зэрэг чиглэлээр цогц

үйлчилгээ үзүүлэн ажиллаж байна.

Маркетингийн урамшуулал сурталчилгаа: ХҮДС-ийн Маркетингийн багш: Ц.Долгорсүрэн

Monday, October 5, 2009

Реклам сурталчилгааны мэдээлэл түгээх хэрэгсэлийн сонголт

www.zaluu.comwww.zaluu.com

Реклам сурталчилгааны мэдээлэл түгээх хэрэгсэлийн сонголт нь дараах дөрвөн үе шатнаас

бүрдэнэ.

1. Реклам сурталчилгааны хамрах хүрээ,давталтын тоо ба нөлөөллийн хүчний тухай

шийдвэр гаргах

2. Реклам сурталчилгааг түгээх хэрэгсэлийн тодорхой төрлийг сонгох

3. Рекламын мэдээлэл агуулагчийн тодорхой төрлийг сонгох

4. Эдгээр хэрэгсэлийг ашиглах график хувиарийн тухай шийдвэр гаргах

Реклам сурталчилгааны хамрах хүрээ, давтамж нөлөөлийн хүчний тухай шийдвэр гаргах

Реклам сурталчилгааны мэдээлэл түгээх хэрэгсэлийг сонгохоос өмнө тавьсан зорилгодоо

хүрэхийн тулд реклам захиалагч нь чухам ямар хамрах хүрээнд хир олон удаа уг

рекламын мэдээллийг давтан хийх шаардлагатайг мэдэж шийдэх хэрэгтэй.

Хамрах хүрээ гэдэг нь зорилтот харилцагчидаас өгөгдсөн богино хугацаанд хийгдэх

рекламын үйл ажиллагаанд хамрагдаж түүнтэй танилцах хүмүүсийн эзлэх хувь хэмжээ юм.

Жишээ нь реклам захиалагч нь реклам хийх эхний гурван сарын турш зорилтот

харилцагчдынхаа 70%-ийг хамрахаар үйл ажиллагаагаа төлөвлөж болно.

Давтах тоо гэдэг нь зорилтот харилцагчидын төлөөлөгчид нь дунджаар хэдэн удаа уг

реклам сурталчилгаатай танилцсан байх хэрэгтэй гэдгийг харуулсан хэмжээ байна. Жишээ

нь реклам захиалагч нь хамгийн багаар гэхэд зорилтот харилцагчийн төлөөлөгч нь уг

рекламтай гурав дахин танилцсан байхаар төлөвлөж болох юм.

Түүнээс гадна реклам сурталчилгааны нөлөөллийн хүчийг мөн тооцох шаардлагатай

болно.Энэ нь тухайн мэдээллийн хэрэгсэлээр хүргэж байгаа мэдээлэлийн хүмүүст үзүүлэх

нөлөөллийн чанарын үзүүлэлт байна. Тухайлбал барааны хийц загвар өнгө үзэмж зэргийг

хүмүүст сайн танилцуулахын тулд телевизийн мэдээлэлийг ашиглах нь радиогоор

мэдээлсэнээс илүү хүчтэй нөлөөлнө. Реклам сурталчилгааны хамрах хүрээ хэдий чинээ

өргөн ,давтамж олон нөлөөлөх хүч сайтай байвал төдий чинээ рекламын зардал өндөр

www.zaluu.comwww.zaluu.com

гарна.

Мэдээлэл түгээх тодорхой хэрэгсэлийн төрлийг сонгохдоо тэдгээрийн хамрах хүрээ

давталт нөлөөлийн хүч ямар байгааг тодорхой харилцагчидын бүлгээр ялгаатай авч үзэж

тодорхойлох хэрэгтэй.Энд мөн реклам сурталчилгаанд хамрагдах барааны төрөл

онцлогийг мөн харгалзан сонголтоо оновчтой хийх шаардлагатай.Тухайлбал өсвөр насны

залууст зориулсан реклам сурталчилгааг бол телевиз,радиогоор явуулах нь оновчтой,

харин өвөрмөц моод загварын хувцасыг төрөлжсөн каталог сэтгүүлээр

сурталчилна.Түүнчлэн удахгүй хийгдэх өргөтгөсөн худалдаа үзэсгэлэнгийн тухай зарлал

мэдээлэлийг телевизээр хийх нь зүйтэй.Эдгээрээс гадна энэ талын сонголтонд мэдээлэл

түгээх хэрэгсэлийн үнэ өртөг нилээн чухал нөлөөлөх хүчин зүйл болдогийг анхаарах

хэрэгтэй.

Зорилтот харилцагчидын онцлог тэдний мэдээлэл хүлээн боломж нөхцөл,хүсэл

сонирхолыг бас харгалзан сонголт хийх хэргэтэй болно. Манай орны хувьд малчид

тариаланчдад зориулсан рекламын мэдээлэлийг орон нутгийн ба төвийн сонин сэтгүүл,

радиогоор хүргэх нь илүү үр дүнтэй байж болох юм.Тэгвэл Европын орнуудын

хэрэглэгчидийн хувьд тухайлбал Скандиновын орнуудад хүмүүс нь телевизээс илүү сонин

хэвлэл зэрэг хэвлэлийн реклам сурталчилгаанд илүү сонирхолтой байдаг тул хэвлэлийн

рекламд зарцуулдаг рекламын зардал нь харьцангуй өндөр байна.

Маркетингийн урамшуулал сурталчилгаа: ХҮДС-ийн Маркетенгийн багш: Ц.Долгорсүрэн

Рекламын зарлал мэдээллийг боловсруулах

Рекламын зардал төсөвийг хангалттай их хэмжээтэй төлөвлсөнөөр үр өгөөжтэй реклам

хийгдэх баталгаатай боллоо гэж ойлгож болохгүй. Реклам сурталчилгаанд тэнцүүхэн

хөрөнгө зарцуулаад тун ялгаатай үр дүнд хүрэх нь бий.. Иймд рекламын мэдээллийг маш

сайн чанартай боловсруулах нь түүний үр өгөөжийг нэмэгдүүлэхэд илүү ихээр нөлөөлнө.

Хүмүүсийн анхаарал татахуйц сонирхолтой мөн ойлгомжтой реклам сурталчилгаа нь үр

www.zaluu.comwww.zaluu.com

ашигтай болдог.Иймээс рекламын зарлал мэдээлэлийг судалгааны дүнд тулгуурлан

чадварлаг сайн боловсруулах явдал маш чухал байдаг.

Өнөө үед маш олон сувгаар хүмүүст реклам сурталчилгаа очиж тэднийг бүр залхаах

болсон нөхцөлд рекламын мэдээллийг боловсруулах ажлыг нарийн төлөвлөж орчин үеийн

хэрэглэгчдийн анхаарлыг татаж барихын тулд уран сайхны зохиомжийн хувьд баялаг,

чанартай байхад зайлшгүй анхаарах шаардлагатай болжээ.

Рекламын зарлал мэдээлэлийг боловсруулахдаа юуны өмнө уг рекламд буй

бүтээгдэхүүнээс хүртэх давуу тал ашигт шинжийг тодруулахаас эхлэнэ.Учир нь хүмүүс

рекламын мэдээлэлд хандахдаа түүний үр өгөөж, ашигтай гэдэгт итгэсэн тохиолдолд л

анхаарал хандуулдаг байна. Энэ ажлыг төлөвлөхдөө зорилтот харилцагчийн онцлог

байдал,тэднээс гарах хариу үйлдэл, өөр ямар хүмүүс энэ мэдээлэлтэй танилцаж болох

зэрэг асуудлыг тооцож үзнэ.

Рекламын мэдээлэлийг боловсруулахдаа аль болох олон янзын бүтээлч санаа,чиглэлийн

дагуу тайлбар бичлэг зохиогч, уран зураач –дизайнерууд хамтран ажиллах нь үр дүнтэй

байдаг.

Реклам сурталчилгааны мэдээлэл нь дараах гурван шинжийг агуулсан байх шаардлагтай.

Нэгдүгээрт, тэр нь ач холбогдолтой буюу хэрэглэгчийн хувьд уг бараанд анхаарал

хандуулахаар илүү сонирхолтой болгож буй тэр онцлогийг тусгасан байх,

хоѐрдугаарт, мэдээлэл нь бодитой үнэн байх буюу хэрэглэгч уг реклам сурталчилгаагаар

санал болгож байгаа бараа үйлчилгээний давуу талд итгэж үнэмшихүйц байх шаардлагтай.

Гуравдугаарт , рекламын мэдээлэл нь бусад ижил төстэй зүйлсээс ялгагдах уг барааны

онцлогийг тодруулсан байх хэрэгтэй.

Мэргэжлийн рекламчид өөрсдийн рекламд хүмүүсийн анхаарлыг татах долоон аргыг

хэрэглэдэг бөгөөд үүнд:

1) худалдаа наймааны өвөрмөц санал

2) рекламын давталт

3) эрчимт байдал

4) хөдөлгөөн

5) эрс ялгарал

6)оновчтой байдал

7) сэтгэл татах байдал зэрэг хмаарагдана. Эдгээрээс зөвхөн худалдааны хосгүй саналыг

энд тодруулан авч үзлээ.

Рекламын мэдээлэлд гарах худалдааны хосгүй санал нь гурван үндсэн онцлогтой

а/ рекламын аливаа зарлал мэдээлэл нь хэрэглэгчдэд ямар нэг санал дэвшүүлсэн байх

шаардлагатай.Энэ нь зүгээр нэг хоосон үг биш, өөрийн барааг магтсан гоѐ магтаал ч биш,

ердийн нэг үзүүлэнгийн реклам чбиш харин тэр нь тодорхой хэргэлэгч болгонд “ Яг энэ

барааг худалдан авбал тусгайөвөрмөц ашигт байдлыг олж авах болно” гэдгийг таниулсан

санаа байна.

б/ Энэхүү худалдааны өвөрмөц санал нь өрсөлдөг талуудаас гарах боломжгүй юмуу тавьж

чадахааргүй тийм хосгүй өвөрмөц онцлогтой эсвэл тухайн салбарт гарч байгаагүй

www.zaluu.comwww.zaluu.com

баталгаа нотолгоотой холбоотой санал байж болно.

в/ Худалдааны хосгүй өвөрмөц санал бүхий рекламын мэдээлэл нь маш олон

хэргэлэгчдийг хөдөлгөөнд оруулж тэдгээрийг уг барааг хэргэлэхэд хүргэхээр тийм хүчтэй

нөлөөтэй байх явдал чухал. Өөрөөр хэлбэл энэ нь таны барааг өрсөлдөгчийнхөөс

ялгаруулж боломжит шинэ хэргэлэгчид уг барааг яаж хүлээж авах гол илэрхийлэл болно.

Худалдааны өвөрмөц саналаа боловсруулахаас өмнө бараагаа байршуулах буюу чухам

хэнд дориулагдсан / нас хүйс,боловсрол, мэргэжил, нийгмийн ба гэр бүлийн байдал,

орлогын түвшин, амьдарлын хэд маяг,яс үндэс г.м/ болохыг тодорхойлох хэрэгтэй.

Худалдааны хосгүй саналаа боловсруулахдаа би өрсөлдөгчийн дэвшүүлэх саналаас чухам

юугаар аа ялгаатай ,тухайн хэргэлэгчид илүү ашигтай үнэ цэнэтэй тийм саналыг тавьж

чадах вэ гэдэг асуултыг өөртөө тавихрэрэгтэй. Дараа нь хэнд зориулж реклам хий

жбайгаа , тэр хэргэлгэчийнхээ байранд өөрийгөө тавьж үзээд чухам би энэ саналыг

сонирхох уу үгүй юу? Гэдэг талаар бодож үзэх нь зүйтэй. Маркетингийн болон рекламын

салбарын мэргэжилтэн Джей Абрахамын хэлэх дуртай санаа бол „ бараагаа хурдхан

борлуулахын хүсэл болсон худалдаачины нүдээр биш. Харин уг барааг худалдан авахыг

хүсэж болох үйлчлүүлэгчийн нүдээр харах нь чухал “ гэдэг үг юм. Зөвхөн энэ тохиолдолд

л та уг худалдааны хосгой саналаа зөв сайн боловсруулж чадна.

Бараагаа зах зээл дээр зөв байршуулж рекламын кампанит ажлыг сайн зохион байгуулж

амжилтанд хүрсэн газруудын жишээнээс авч үзье. АНУ-ын Хаус оф Пату компани өөрийн

бүтээгдэхүүний нэг болох Джой нэртэй үнэртэй усыг эмэгтэй чүүдэд санал болгохдоо

тэдний “ бусдыг дууриахгүй , давтагдашгүй содон байх „‟ гэдэг эрмэлзлийг сайиар тооцон

энэхүү тансаг бараагаа байршуулсан байна.,Энэ зорилгоо хэрэгжүүлэхдээ “ ДЖОЙ бол

дэлхийн хамгийн үнэтэй тансаг үнэр” гэсэн уриаг олж хэргэлсэн нь маш амжилттай

болжээ. Ийм уриа бүхий реклам нь эмэгтэйчүүдэд үнэртэй усыг биш элит үнэрийг санал

болгосоноороо онцлогтой, сонирхолтой болгосон байна. Үүний зэрэгцээ өндөр үнээр( 1

унц- 29,5мл.литрийн - үнэ 200гаруй ам. доллар ) цөөн хэдэн дэлгүүрээр борлуулсанаар хэт

эрчимтэй борлуулалын үед гарч болох ердийн байдаг л барааны эгнээнд орж

үйлдвэрлэлээс хасагдах аюулыг зайлуулж чаджээ. Эдний Уриа нь Джой бол хамгийн

үнэтэй үнэртэй ус гэж санал болгоогүй “Джой – хамгийн үнэтэй тансаг үнэр “ гэсэн нь

онцлогтой . Ийнхүү энэ компанми Джой маркын үнэртэй усаа хэрхэн оновчтой

байршуулж ,элит барааны рекламыг гойд сайн зохион байгуулж уг бүтээгдэхүүний реклам,

үйлдвэрлэл, борлуулалтын үйл ажиллагааг яаж амжилттай тодорхой уялдуулан

зохицуулсаныг харж болно.

Худалдааны хосгүй саналыг сонгож авахдаа рекламд тэр нь маш тодорхой байхал

анхаарах хэрэгтэй байдаг. Жишээ нь ,гэр ахуйн техник хэрэгсэлийн засварын газар нь

өөрийн үйлчилгээгээ сурталчлахдаа 24 цагаар ауилладаг, засварын дараа баталгаат

хугацаа 1жил гэж зарлах нь хамгийн оновчтой сайн худалдааны хосгүй санал болох юм.

Нийт рекламд болон худалдааны хосгүй саналд таваигдах өөр нэг шаардлага боло түүний

агуулга хэллэг нь дээд зэргийн энгийн ойлгомжтой байх явдал юм. Хэрвээ хүмүүсийн

уншсан ,үзсэн ,сонссон рекламын мэдээлэл нь бага ч болов тодорхойгүй байх юм бол

анхаарал нь төвлөрөхгүй. Ямар нэг рекламын мэдээллийг боловсруулахдаа түүнийг

www.zaluu.comwww.zaluu.com

уншсан хүн уг мэдээллийн эхний 4-5%-ийг болон сүүлчийн 15-20%-ийг л илүү сайн

тогтоодог гэдгийг харгалзах шаардлагатай Иймээс хамгийн үр дүнтэй нөлөө бүхий

рекламын мэдээллийн гол чухал санаа нь дунд хэсэгт юмуу төгсгөл биш хамгийн эхэнд

байх нь чухал. Рекламын мэдээлэл нь уртхан байвал дэвшүүлж байгаа худалдааны хосгүй

өвөрмөц саналаа эхэнд ,дунд, эцэст гурав дахин давтах нь зүйтэй .

Өрсөлдөгчийн бараанаас ялгарахгүй шахам барааны хувьд чухал худалдааны хосгүй

өвөрмөц саналыг олж түүнийгээ рекламдах хэрэгтэй болдог. Жишээ нь Гоо сайхны бараа

нь ийм төрлийн бараанд ордог. Тимотей шампунийг Английн зах зээлд гаргахын өмнө

реъламын агентлаг нь реклам боловсруулахаас өмнө зах зээл ба хэргэлэгчдээ судлах

ажлыг сайн хйисэн байна. Энэхүү судалгаа шинжилгээний ажлын дүнд ангиличууд нь

шампунийг байнга хэргэлэх нь үсэнд муу нөлөөтэй гэдэгээс эмээж болгоомжилдог

болохыг тодруулсан байна. Энэ байдал нь рекламын хосгүй өвөрмөц худалдааны сагналаа

боловсруулахад ашиг тустай зүйл болж уг шампунийг том дэлгэцээр рекламдахдаа

“Тимотей шампунь нь өвсний ханд агуулсан зөөлхөн шампунь бөгөөд хүсвэл хэдэн ч удаа

үсээ угааж болно” гэсэн бичлэг тайлбартай үзүүлсэн байна. 6 сарын дараа Тимотей

шампунь нь Английн зах зээлд тэргүүн байр эзлэх болжээ.

Рекламын шилдэг мэргэжилтнүүдийн үзэж байгаагаар реклам нь хурц ухаан, уран сайхны

содон ололтын өрсөлдөөн биш, харин реклам бол шинжлэх ухаан гэж ойлгож боллоо.

Рекламын мэргэжилтнүүдийн гол зорилго бол хүмүүст таалагдах рекламыг бүтээх явдал

биш, харин уг барааны эрэлтийг урамшуулж хүчтэй нөлөө үзүүлэхэд нөлөөлдөг рекламыг

бүтээх явдал гэж үзэх болоод байна.

Зорилтот харилцагчийг тодруулах

Зорилтот харилцагч хүлээн авагчидыг тодруулах нь ихэнхдээ хэрэглэгчдийн ойлголтыг

боловсруулах шатанд шийдвэрлэх асуудал байдаг.Реклам сурталчилгааны нарийвчилсан

зорилго нь зорилтот хүлээн авагчийн бүлгийг тодорхойлж тэдэнд яаж нөлөөлөх асуудлыг

тодруулна.Мөн түүнчлэн хэрэглэгчид болон дилерүүдийн дунд асуулга явуулж

сурталчилгаагаар юу хүсэж,юуг илүү анхаардаг болон рекламын үр нөлөө агуулгын

талаархи тэдний санаа бодлыг илрүүлэх боломжтой байна.

Ийм маягаар зорилтот хүлээн авагчдын бүлгүүдийг илрүүлж тэдгээрийн ялгаатай онцлог

шинжүүдийг судлаж мэдэх боломжтой болно.Эдгээр бүлгүүдэд хандсан реклам

сурталчилгааг хийхдээ тэдгээрт ялгаваргүй ерөнхий мэдээлэл хийх үү? Эсвэл бүлэг тус

бүрт хандсан өвөрмөц санал боловсруулах уу? , аль нэг бүлгийн тодорхой хэсэгт хандсан

саналаар хягаарлах уу гэдгийг шийднэ.Энд бизнесийн хүрээний хүлээн авагчдыг бодвол

эцсийн хэрэглэгчидийг татахад хүндрэлтэй байдаг.Иймд тэднийдунд нилээд өргөн

хүрээтэй судалгаа асуулга явуулах байдлаар бодитой үр дүнд хүрнэ.

Мэдээллийг дамжуулах хэрэгсэлийн сонголт

www.zaluu.comwww.zaluu.com

Рекламын мэдээлэлийг хүлээн авагч буюу хэнд зориулж хийх вэ гэдгийг тодруулсаны

дараа түгээх хэргэсэлийг сонгоно.Энэ нь реклам сурталчилгааны стратегийн нэг гол

бүрдэл хэсэг нь болдог учраас нилээд нухацтай хандах шаардлагатай. Тэрчлэн мэдээллийг

түгээх хэрэгсэлд мэдээлэлээ байршуулахад нийт рекламын зардалын ихэнх хувь нь( 90

хүртэл хувь) зарцуулагддаг тул энэ асуудалд хамгийн анхааралтай хандах нь зүйтэй.Энэ

сонголтыг оновчтой хийхийн тулд харилцагч хүлээн авагчдын дунд нилээд нарийн

тодорхой асуудлыг тодруулах чиглэлээр асуулга харилцлага явуулах нь үр дүнтэй байдаг.

Энэ асуулгын зорилго нь хэрэглэгчид ямар сувгаар рекламын мэдээлэл голдуу авах

сонирхолтой , ямар нэвтрүүлэг үздэг,ТВ,радиог хэдийд үздэг ба сонсдог,хир зэрэг тогтмол

үздэг, янз бүрийн нэвтрүүлгийн дундуур хийдэг рекламын мэдээлэлд яаж ханддаг гэх

зэрэг асуудлыг тодруулахад чиглэгдэнэ.Мөн түүнчлэн хүмүүс ямар сонин хэвлэл

уншдаг,хир тогтмол,ямар зорилгоор уншдаг,тэнд байгаа реклам сурталчилгаанд яаж

ханддаг, сонингийн аль хэсэгт байрлуулсан мэдээлэлд илүү анхаардаг зэрэг асуудлыг

тодруулах явдал чухалюм.

Мэдээлэлийн хэрэгсэлийн төрлийг сонгох асуудлыг тэнд байршуулах мэдээлэлийг

боловсруулах асуудалтай нягт уялдаатай авч үзэх нь хамгийн зөв хандлага болдог.

Рекламын төсөв зардалын төлөвлөлт Рекламын зорилгоо тодорхойлсоны дараа түүнийг хэрэгжүүлэхэд шаардлагтай төсөвийн

хэмжээг бүтээгдэхүүн тус бүрээр нарийвчлан төлөвлөх шаардлагатай. Реклам

сурталчилгааны үндсэн үүрэг нь уг барааны эрэлтийг нэмэгдүүлэх явдал гэдэг нь

ойлгомжтой.Компаниуд товлосон борлуулалтаа хангахын тулд зайлшгүй шаардлагатай

хэмжээнээс илүү хөрөнгийг аль болох зарцуулахгүй байхыг хүсдэг. Дээр бид урамшуулал

сурталчилгааны зардал төсөв тооцох хамгийн түгээмэл дөрвөн аргуудыг тодруулсан

бөгөөд энд реклам сурталчилгааны төсвийг төлөвлөхдөө тооцох шаардлагатай хэдэн

хүчин зүйлүүдийг авч үзье.

1 Барааны амьдарлын мөчлөг. Шинэ барааг зах зээлд эхлэн гаргах үе буюу нэвтрэх үед

рекламын зардал төсөв их шаардлагтай байдаг нь хэрэглэгчдийг аль болох өргөнөөр шинэ

бараатай танилцуулж тэднээр хүлээн зөвшөөрүүлэх шаардлагатай холбоотой юм.

2 Зах зээлийн хувь хэмжээ . Борлуулалтын дүнгээс хувиар тооцох аргаар рекламын

төсөвөө тодорхойлох үед зах зээлийн эзлэх хувь ихтэй барааны хувьд илүү их хөрөнгө

зарж сурталчигаа хийх шаардлагатай . тэгвэл нийт зах зээлд эзлэх хувь хэмжээ багатай

барааны маркын хувь энэ зардал бага байна.Ер нь зах зээлд эзлэх хувь хэмжээгээ

нэмэгдүүлж зах зээлийг эзлэн авахад нилээд их хэмжээний зардал реклам сурталчилгаанд

шаардлагатай болдог.

3 Реклам ба саад тотгор. Өрсөлдөөн ихтэй зах зээлд рекламын зардал төсөв сайтай

нөхцалд өөрийн барааны маркыг тэнд гарч байгаа дуу шуугианаас давж сурталчилахын

тулд илүү “ чангаар “ реклам хийх хэрэгтэй болдогийг анхаарах нь чухал.

4 Реклам сурталчилгааны давтамж. Тавьсан зорилгодоо хүрэхийн тулд рекламын

мэдээлэлийг олон дахин давтах шаардлагатай бол рекламын зардал төсөв илүү ихээр

шаардагдана.

5 Барааны ижил төсөөтэй байдал.Бусад өрсөлдөгчийн маркаас ялгагдах онцлог багатай

барааны бүлгийн ( iшар айраг,хүйтэн ундаа, угаалгын нунтаг г.м)хувьд бусдаас ялгахын

тулд илүү эрчимтэй сурталчилгаа хийх болдог.Хэрэв өрсөлдөгчийнхөөс эрс ялгаатай бараа

www.zaluu.comwww.zaluu.com

байвал түүний ялгагдах онцлогийг тодоруулахад реклам сурталчилгааг явуулах хэрэгтэй

юм.

Реклам сурталчилгаанд шаардлагатай төсвийн хэмжээг оновчтой тогтоох нь нилээд

төвөгтэй хэцүү асуудлын нэг байдаг. Судлаачид шүүмжлэгчдийн үзэж байгаагаар өргөн

хэрэглээний барааны худалдаа эрхэлдэг томоохон компаниуд рекламд хэтэрхмй их

хөрөнгө зарцуулдаг, харин үйлдвэрийн газрууд энэ зардалаа хэтэрхий хэмнэхийг хичээж

байгаа тухай шүүмжтэй хандах боллоо.

Thursday, November 5, 2009

Best Press Advertising-Cartoon

Рекламчдын тархины витамин өдөрлөгийн

үеэр Шог зураач С.Цогтбаяр ахын танилцуулсан хэвлэлийн шилдэг рекламын түүвэрээс та

бүхэндээ өдөр бүр хүргэж байхаар боллоо. энэ Best Press Advertising-Cartoon -ийг та

бүхэнд танилцуулъя

www.zaluu.comwww.zaluu.com

www.zaluu.comwww.zaluu.com

www.zaluu.comwww.zaluu.com

www.zaluu.comwww.zaluu.com

www.zaluu.comwww.zaluu.com

www.zaluu.comwww.zaluu.com

www.zaluu.comwww.zaluu.com

www.zaluu.comwww.zaluu.com

www.zaluu.comwww.zaluu.com

www.zaluu.comwww.zaluu.com

www.zaluu.comwww.zaluu.com

www.zaluu.comwww.zaluu.com

www.zaluu.comwww.zaluu.com

www.zaluu.comwww.zaluu.com

www.zaluu.comwww.zaluu.com

Monday, November 2, 2009

Зар сурталчилгаанд гаргадаг алдаагаа хэрхэн давтахгүй байх вэ?

www.zaluu.comwww.zaluu.com

Ихэнх бизнес эрхлэгчид өөрсдийн зар сурталчилгаандаа гаргаж буй нийтлэг алдаануудаа

мэдэхгүйгээс болдог уу, эсвэл анзаараагүйгээс болсон уу, тэдгээр алдаагаа давтан гаргасаар л

байдаг байна. Энэхүү нийтлэг алдаагаа хэрхэн засаж, шилдэг зар сурталчилгааг бий болгох вэ?

Таньд бага ч атугай мэдлэг хүрэх болтугай.

1. Агшин зуур санаанд үлдээх

Зар сурталчилгаа нь хүмүүст нөлөөлхүйц чухал шаардлагатай зүйлсийг хангалттай үзүүлдэг байх

ёстой бөгөөд тодорхой хугацааны дараагаар дахин ѐаралтай зар сурталчилгаагаа ѐвуулах ёстой.

Хэрэглэгчдийн ояун ухаанд шууд зар сурталчилгааг буулгах.

Жишээлбэл: Та ногоон өнгийн алим хараад яу санаанд ордог бол? Юнител үү.

Төсвөөсөө хэтрүүлэн зар сурталчилгаа явуулах:

Зар сурталчилгаа нь тодорхой эффект, элементийг агуулсан холимог бөгөөд хэтийн төлвийг харсан

хангалттай тооны давталттай байх ёстой. Хэдийгээр олон давталттай зар сурталчилгааны үр дүн

сайн байдагч давталтын тоо нь хангалттай бус л байдаг. Хүмүүст 100 хувь хүргэж 10 хувьд нь

итгүүлэх арга мөн 10 хувьд нь хүргэж 100 хувь итгүүлхийн зардал нь ѐг адилхан байдаг.

Жишээ: Үүрэн холбооны операторуудын зар сурталчилгаа

Бизнес эрхлэгч нь хамгийн шилдэг зүйлийг мэддэг байх.

Бизнес эрхлэгч ерөнхийдөө өөрийнхөө бизнес эсвэл бараа бүтээгдэхүүн обьектив талаас нь харах

чадамжгүй байдаг. Хэтэрхий их бүтээгдэхүүний мэдлэг нь түүнийг ѐмарч хариултанд хүргэдэггүй.

Тэрээр зөвхөн өөрийнхөөрөө гадаад зах зээлийг харахтай адилхан хүмүүсийг гаднаас нь хараад

доторхыг нь тайлбарлах гэж оролддог. Энэ нь хэрвээ чи шилэн дотор байгаа бол түүний шошгыг

харах харах гэж оролдохтой адил хэцүү ям.

Тодорхойлогдоогүй зорилгууд:

Зар сурталчилгаа ѐвуулагч нь үе үе хэрэглэгчийн хүсэл сэтгэлд нийцүүлэх гэж зоридог. Жишээ нь

Өндөр чанартай хѐмд үнэтэй бараа бараа гэх мэтчилэн сурталчилсан ч үүндээ бүдэрдэг. Гэвч

тодорхойлогдоогүй зорилго нь ѐмарч үр дүнгүй бөгөөд сонсохоос ч залхмаар байдаг. Та заавал

яуг нь онцолж нэмж хэлж байгаагаа батлах хэрэгтэй. Таны нэмсэн зүйл зорилгод чинь шинэ

www.zaluu.comwww.zaluu.com

мэлээлэл болж чадах уу? Тэдгээрүүд нь шинэ зорилго болж байна уу? Хэрвээ тийм биш бол үр

дүнд бүү найд.

Идэвхигүй мэдээллийн зохисгүй хэрэглээ:

Байнгын мэдээллийн суваг буяу сонин хэвлэл шар хуудаснууд нь худалдан авагч нарыг баараа

бүтээгдэхүүнийг сонирхоход хүргэдэг. Тэдний хэрэгцээ өсхөөс өмнө тэд худалдан авах чадваргүй

байдаг. Гэсэн хэдий ч компанийхаа үйл ажиллагааг дээшлүүлхийн тулд тэд шинэ зүйлсийг

хэрэглээд байдаггүй. Бизнес эрхлэгч ерөнхийдөө улиг болсон радио, телевиз гэх мэт зүйлүүд

ашиглаж худалдан авагчуудыг удаан хугацаанд өөртөө татаж байдаг. Энэ нь таны барааг

сонирхохоос өмнө удаан хугацаанд нөлөөлж чадсан байдаг.

Компанит ажиллагааны оронд шинэ зүйлсийг нэмэх:

Ганцхан нэмэлт зүйл нь бүхэл бүтэн түүхийг ѐридаг гэдэгт итгэх нь тэнэг зүйл ям. Хамгийн

идэвхтэй мөн дурсамжтай нэмэлт хэсгүүд нь ѐг л хирстэй адилхан байдаг. Хирс нь ганцхан

шийдвэртэй байдаг. Тэр нь маш хүчтэй байдаг. Зар сурталчилгаа ѐвуулагч нь 17 өөр өөр

зүйлүүдийг нэгтгэж үүндээ хамгийн багадаа 17 өөр санааг бий болгодог. Ингэснээр зорилгодоо

нийлээд дөхөм болдог.

Бичигдээгүй хуулийг дагаж мөрдөх:

Зарим нэг хачин шалтгааны улмаас зар сурталчилгаа ѐвуулагч нь өөрийн зар сурталчилгаа хүмүүст

жинхэнэ зар сурталчилгаа мэт харуулж сонсгахыг хүсдэг. Яагаад?

Оройтсон 7 хоногийн төлөвлөгөө:

Зар сурталчилгаа ѐвуулагч нь Пүрэв, Баасан гарагаас өмнө бид нар хэрэглэгчийг дэлгүүр ѐвахаас нь

өмнө түүнд хүрэх хэрэгтэй гэж нотлохыг хичээдэг. Яагаад зар сурталчилгаа ѐвуулагч нь

хэрэглэгчийн анхаарлыг Пүрэв, Баасан гарагаас өмнө татхыг хүсдэг вэ? Яагаад Даваа, Мѐгмар, Нѐм

гаригт хэрэглэгчидтэйгээ ѐрилцаж холбогдож болохгүй гэж?

Сайн чанарын төлөвлөгөөний бардамнал:

Ихэнх зар сурталчилгаа ѐвуулагч ба зар сурталчилгааны мэргэжилтнүүд үзэгчдийг өөртөө татхын

тулд их хэмжээний хэт өндөр төсөв зохиодог. Бодит байдал дээрээ,буруу зүйлийг хэлж буруу

хүмүүсийг татсанаар зар сурталчилгааны компанит ажиллагаагаа хэрэггүй болгодог. Гайхалтай нь

та зөв мэдээлэл хүмүүст хүргэснээр тэр хэмжээгээр зөв хүмүүсийг бий болгодог.

Үйл ажиллагаан дэр тулгуурласан маркетинг:

Онцгой үйл ажиллагаа зохион байгуулсан бол зах зээлээ илүү сайн тодорхойлж хэрэглэгчидээ

өөртөө татдаг байх ёстой. Хэрвээ хүмүүсийн 1% нь таны зар сурталчилгааг сонсоод ирсэн бол

тэдгээр хэрэглэгчидээ хүргэж өгөх үйл ажиллагааг зохион байгуулах хэрэгтэй. Одоо харин ирээгүй

үлдсэн хүмүүсийн 99% г нь ирүүлэх арга хэмжээ авах хэрэгтэй.

Хуулбарлаагүй бүтээгдэхүүн:

Маш их зар сурталчилгаа өнөөдөр итгэмээргүйгээр бүтээгдэж байна. Зальтай, авхаалжтай,

хөгжилтэй, бүтээлч ба хоорондоо ѐлгаатай сургамжтай, үнэмшилтэй, дурсамжтай ба итгүүлмээр

байна .

Үр дүнтэй хариултыг буруу үнэлэх:

Зар сурталчилгааны зорилго нь танай компаний цэвэр бодлого бөгөөд онцгой худалдааны

төлөвлөгөө ям. Харамсалтай нь их зар сурталчигаа эрхлэгчид тэднийг хүрээлэн байгаа хүмүүсээс

зар сурталчилгаатай холбоотой ѐмар нэг шүүмжийг сонссоны эцэст өөрсдийн зар сурталчилгаагаа

үнэлдэг. Эдгээр шүүмжүүдээс үүдэн ухаалаг, хөгжилтэй, маш их бүтээлч, бусдаасаа онцгой

www.zaluu.comwww.zaluu.com

ѐлгаатай зар сурталчилгааг бүтээ. Асуудлыг хар? Хэрэв үр дүнтэй хариултыг буруу үнэлвэл бидний

зар сурталчилгаа хэнд ч хэрэггүй зүйл болж хувирна.

Рекламын бусад дагалдах материал ба үзэсгэлэн яармаг

Энэ төрлийн рекламын хэрэгсэл нь хоёр төрөлтэй байдаг :

1/ компаний таних тэмдэг лого бүхий сав боодол

2/ компаний таних тэмдэг бүхий бэлэг дурсгал

Компаний өөрийн бүтээгдэхүүний сав баглаа боодол нь гоё сайхан өнгө үзэмжтай чанартай

байхад мэргэжилтнүүд ихээхэн анхаарах болсон. Сав боодлын материалыг сонгохдоо тэр нь аль

болох хүмүүсийн анхаарал татахаар байх, түүндээ компаний билэг тэмдэг логог харуулж бусад

компаний хаас ѐлгаж таних боломжтой байхад анхаарах нь чухал.

Рекламын бэлэг дурсгал тухайн компаниас хийх рекламын үйл ажиллагааны салшгүй нэг хэсэг нь

болдог. Рекламын бэлэг дурсгал нь фирменный бэлэг дурсгалын зүйл( таних тэмдэг бичлэгтэй

цамц ,фудболка,малгай куртка,цүнх, хавтас үзэг, түлхүүрийн оосор тамхины асаагуур г.м) ,

фирмын тэмдэг бүхий ѐнз бүрийн бэлэг дурсгалын зүйлс, том ой тэмдэглэлт баѐр ёслолын үеэр

хэрэглэх бэлэг( ширээний хэрэглэл, цаг,офисийн тоног хэрэгсэл зэрэг) гэсэн төрөлтэй байдаг.

Эдгээр рекламын бэлэг сэлтийг үйлдвэрлэх нь ихээхэн чимхлүүр ажиллагаа , онцгой ур чадвар

шаардсан ажил байдаг учраас хөдөлмөр зарцуулалт ихтэй ям.

Үзэсгэлэн яармаг

Томоохон үйлдвэрлэгч компаниудын хувьд үзэсгэлэн ѐармаг нь нилээд чухал рекламын ач

холбогдолтой үйл ажиллагаа болдог.Үзэсгэлэнд бүтээгдэхүүнийг рекламдаж буй байгууллага ,

зуучид дилерүүд, зохион байгуулагч ажилтанууд болон хэрэглэгч байгуулага хувь хүмүүс

оролцдог.Энд оролцогчид нь рекламын зай талбайг хэрэглэсний төлөө төлбөр төлнө. Ийм

үзэсгэлэнг нэг төрлийн ямуу нэг салбарын бараагаар төрөлжин зохион байгуулна.

Мэргэшсэн хүмүүсийн сайн зохин байгуулсан үзэсгэлэн нь хэрэглэгчдийг татах хүчтэй реклам

болдог.Түүний зэрэгцээ шинэ бүтээгдэхүүнийг таниулах шинэ санааг амьдралд нэвтрүүлэхэд

үзэсгэлэн ѐармаг чухал үүрэг гүйцэтгэнэ

www.zaluu.comwww.zaluu.com

Monday, November 2, 2009

Гадна байрлах реклам сурталчилгаа

Томоохон хотын гудамж талбайд ѐнз бүрийн гэрэлтдэг анивчдаг солигддог рекламын самбар

дэлгэцээр төрөл бүрийн рекламын мэдээлэлийг өргөн түгээж байна.Ийм төрлийн реклам нь

шөнийн гэрлэн рекламаас гадна рекламын том жижиг самбар, фирмийн рекламын самбар,

электрон дэлгэц зэрэг олон төрлүүдтэй байх бөгөөд тэдгээрийг байрлалаар нь дараах байдлаар

ангилж болно:

- Хотын гудамж томоохон авто хөсгийн ба ѐвган замын дагуу байрлуулсан хөдөлгөөнгүй реклам

- Тээврийн хэргсэлүүд дээрх реклам

- Компаний барилга,дэлгүүрийн гадна байрлуулсан реклам

Сүүлийн жилүүдэд гадна гудамжны рекламд компаниуд нилээд анхаарал хандуулж түүнийг

үндсэн реклам сурталчилгаандаа нэмэлт байдлаар эсвэл хэрэглэгчдэд өөрийн бараа үйлчилгээг

сануулах чиглэлээр амжилттай хйиж байна.

Гадна гудамжны рекламын давуу тал онцлог:

- энэ нь нүдэнд өртөж анхаарал татах талаараа маш хүчтэй рекламын төрөл болдог.

www.zaluu.comwww.zaluu.com

- ѐвган болон машин унаагаар зорчигч хэрэглэгчдийг хамарсан байдаг учраас хамрах хүрээ нь

өргөн, мөн өдөр шөнийн ѐлгаагүй хүмүүст нөлөөлж байдаг онцлогтой

- шөнийн цагаар хотын үзэмжийг сайжруулах чухал хэрэгсэл болно.

Гэхдээ гадна гудамжны рекламд бас нилээд дутагдалтай талууд бий.

- Гадаа ил задгай байрладаг учраас цас бороо нар салхины улмаас муудаж гэмтэх нь их

- Урт хугацааны үйлчлэлийн дараа эерэг үр дүн гарна гэж тооцдог ба үр ашгийг шинжлэн тооцоход

маш төвөгтэй.

- Гудамжны реклам нь хэрэглэгчдэд рекламын мэдээлэл хүргэх нилээд үнэ өртөг ихтэй арга ям.

Энэ нь түүнийг үйлдвэрлэн бэлтгэхэд гарах зардал хөрөнгөөс гадна байршуулах газрын

зөвшөөрөл төлбөр,бүртгэлийн хураамж зэрэгт зардалууд их байдагтай холбоотой байна.

Тээврийн хэргсэлүүд дээр хийгдэх реклам нь тэдгээрийн дотор талд байрлуулах рекламын

мэдээлэл болон гадна талд нь хийгдсэн плакатууд мөн автобус троллейбусны буудал дээр хийгдэх

самбарууд, галт тэрэгний буудал аэропортуудад хийгдэх ѐнз бүрийн рекламууд гэсэн төрөлтэй

байна.

Сүүлийн үед манай оронд тээврийн хэрэгсэлүүд дээр хийх реклам нилээд өргөжих хандлагатай

болж байна. Тээврийн хэрэгсэлүүдийн гадна талд хийгдэх рекламын мэдээлэл нь хүмүүсийн

анхаарал татахуйц хурц өнгийн ,тод томруун,ѐвдал дунд уншиж болохуйц том хэмжээтэй ,товч

бичлэг нь том үсгээр гүйцэтгэгдсэн байх шаардлагатай.Эдгээр реклам нь хөдөлгөөнтэй учраас

дахин давталт ихтэй олон хүнд хүрэх бөгөөд тээврийн хэрэгсэлийн дотор байрлуулсан

мэдээлэлийг зорчигчид анхааралтай уншиж танилцах боломжтой байдаг тул тогтоогдох нь илүү

гэдэгийг тооцсон агуулагатай байна.

Thursday, October 22, 2009

Дэлхийн хамгийн баян эмэгтэйчүүд 2009

1.Автомашин үйлдвэрлэгч "BMW фирмийн өв залгамжлагч Сюзанне Клаттен энэ оны дэлхийн хамгийн баян эмэгтэйгээр шалгарлаа.

Даруухан төлөв энэ эмэгтэйн баялаг 10 тэрбум ам.долларт хүрсэн.

2. 0пра Уинфрей нь хамгийн алдартай төдийгүй, 2,7 тэрбум ам.долларын хөрөнгөтэй гэдгээрээ дэлхийн хамгийн чинээлэг эмэгтэйн тоонд зүй ѐсоор орж байна.

Бага насаа ядуу тарчиг амьдрал дунд өнгөрөөсөн хөдөөний охин телевизийн нэвтрүүлэгч, шоу мейстер болсноор алдар хүндийн оргилд хүрсэн ажээ.

www.zaluu.comwww.zaluu.com

З. Израилийн "Хапоалим" банкийн эзэн Шари Арисон дэлхийн тэргүүн баяны тоонд ордог. Тэрбээр жинхэнэ еврей ухаантай гэгддэг бөгөөд ус нарны эрчим хүчний төсөл хэрэгжүүлэгч ажээ.

Түүний хөрөнгө 2,7 тэрбум ам.доллар.

4. Хувцас загварын "Zara" фирмийг охид эмэгтэйчүүд сайн мэддэг билээ. Тус фирмийн эзэн хатагтай Розалина Мера маш өгөөмөр.

Тэрбээр хөрөнгийнхөө нэлээдгүй хэсгийг хөгжлийн бэрхшээлтэй хүмүүст туслах, хорт хавдрын шинжилгээний ажилд зориулдаг ажээ. Мера хатагтайн хөрөнгө 2,6 тэрбум ам.доллар.

5. Хятадын баячуулын тоо хямралын үед ч өссөөр байгаа. Түүний нэг үл хөдлөх хөрөнгийн бизнесээр хөлжсөн Цан Шин бүсгүй 1,6 тэрбум ам.доллартай.

Хатагтай Шин сайн санааны үйлст ихээхэн хандив өргөдөг буянтай нэгэн гэнэ.

6 .Дахиад л хувцас загвар. Өнгө алаглуулсан соргог эвтэйхэн хувцасны "Benetton" брэндийн эзэн Жулиана Бэнеттон 1,5 тэрбум ам.доллартай дэлхийн чинээлэг эмэгтэй.

Харин Жулиана уг фирмийг өөрийн гурван ахын хамт байгуулж байжээ.

7.Чү Лам Юү бүсгүй 1,5 тэрбум ам.доллараа үнэрт бодисын тусламжтайгаар олж авсан байна. Түүний нээсэн үнэрт бодисыг тамхи, гоо сайхны бараанд ашигладаг.

"Форбс" сэтгүүлийн мэргэжилтнүүд Юүгийн хөрөнгө үүнээс ч илүү өснө хэмээн таамаглаж байгаа.

8. Интернэт сүлжээг анх арилжаанд ашигласан хүн бол Мэг Уитман. Дэлхийд зартай "Ebay" компанийг үндэслэгч тэрбээр Арнольд Шварцнеггерын дараа Калифорнийн амбан захирагч болохыг хүсдэг гэнэ.

Нийгэм, олон нийтийн ажилд өглөгийн гараа харамгүй сунгадаг Уитман хатагтай 1,1 тэрбум ам.долларын хөрөнгөтэй ажээ.

9."Харри Поттер" цуврал романы зохиолч Ж.К.Роулинг. Энэ эмэгтэй ажилгүйдлийн тэтгэмжээр амь зууж байсан нь саяхан.

Гэтэл зөгнөлт адал явдалт зохиолууд нь түүнийг саятан болгосон юм. Харин түүний ашиг орлого энэ жилд нэг тэрбум ам.доллар болсныг "Форбс" сэтгүүл зарлалаа.

Б.Түвшин

Posted by Munkhbayar at 10:06 PM

www.zaluu.comwww.zaluu.com

Labels: Бусад эх сурвалж

4 comments:

Selenge said...

Goe bichleg bna

October 23, 2009 5:57 AM

ЗОРИГТ8 said...

Ж.К.Роулинг л аугаа түүхтэй зохиолч доо

October 23, 2009 12:08 PM

A. Mend-Orshikh said...

Энэ өдрийн мэнд залуусаа! Юуны түрүүнд Та бүгдийн сонирхолтой мэдээлэл

бэлтэгдэг баярлаж байдаг. Гэхдээ заримдаа ямар эх сурвалж орчуулж нийтлэл

бичсэн талаараа тавьж байвал уншигч биднийг хүндэтгэсэн хэрэг болох юм шиг.

Нэгэнт л Та бүгдийн хийгээгүй судалгаагаас хойш уншигч нартаа эх сурвалжийг нь

ил тод байлгах хэрэгтэй. Надад угаас дэлхий дээр хэн нь баян байна хэн нь баян

биш байна гэдэг мэдээлэл яаж ч байсан сонирхол төдий л харах мэдээлэл. Гэтэл энэ

удаагийн Б.Түвшин-ын мэдээлэл дэлхийн хамгийн баян хүүхэн гэсэн гарчигтай

мөртөө "Billionaire Women We Admire" мэдээлэл орчуулсан юм шиг байхын.

Жишээлбэл дэлхийн хамгийн баян эмэгтэйчүүдийн нэг гэвэл Liliane Bettencourt

$22.9 billion ормоор л юм. Эсвэл АНУ-ын хамгийн баян эмэгтэйчүүд баясымуу? Бас

Christy Walton $20 billion, бусд эмэгтэйчүүд нь: энд байна. Хажуу тийшээгээ

солигдох байдлаар харагдаж байна лээ Шүүмжлэл эрж хариулт өгөөгүй шүү,

сонирхолтой мэдээлэл санагдаад хайгаад үзтэл л өөр үзүүлэлт гарч ирлээ.

Орчуулгын эх сурвалжаа уншигчиддаа нээлттэй болговол тэднийг нэг ѐсондоо

хүндэтгэж цаг хугацааг нь ч гэсэн хэмнэх болов уу. За амжилт залуусаа!

October 24, 2009 3:58 PM

Ч.Өнөрбаѐр said...

Опра бол жинхэн домог биздээ. Хар багаасаа л амьдралын хатуу, хүтүүг амсаж

өссөн нэгэндээ 12той байдаа бэлгийн дарамтанд орж жирэмсэн болж байсан гэдэг.

Тэрээр сургуульд явах дуртай сургуулийнхаа тэргүүны сурлагтай сурагч байсан

гэдэг гэр нь их ядуу байсан учир таар шуудайгаар хувтас хийж өмсдөг байсан юм

билээ. Одоо бол АНУ-д ч төдийгүй дэлхийд нэртэй хадагтай болсон түүнд энэ их

амжилтанд хүрхэд зөвхөн түүний гайхалтай хурц ухаан сэрэглэн зан чанар нь л

нөлөөлсөн юм.

Tuesday, September 29, 2009

www.zaluu.comwww.zaluu.com

Реклам сурталчилгаа гэж юу вэ ?

Реклам гэдэг нь дуудах зарлах ( reclamar) гэсэн латин гаралтай үг бөгөөд энэ нь өнөө үед ч ѐмар

нэг зүйлийн тухай мэдээлэх, түгээн дэлгэрүүлэх байдлаар худалдан авагчдын анхаарлыг татах

эсвэл уг барааг ямуу компанийг нэрд гарган таниулах зорилгоор хийдэг үйл ажиллагаа ям.

Реклам сурталчилгаанаас хүмүүс өөртөө хэрэгцээ шаардлагатай байгаа бараа үйлчилгээ, түүнийг

хаанаас олж болох, гол онцлог шинж, үйлдвэрлэгч борлуулагч газруудын талаар мэдээлэл авах

боломжтой. Ялангуѐа шинэ барааг зах зээлд гаргахад ѐмар нэг хэмжээгээр реклам хйих зайлшгүй

шаардлагатай болдог.Ийнхүү реклам сурталчилгаа хамгийн хүчтэй маркетингийн урамшууллын

нэг хэрэгсэлийн хувьд маш өргөн хэрэглэгдэж байна. Рекламгүйгээр ѐмар нэг бизнесийг

төсөөлөхийн аргагүй болжээ.Ялангуѐа сүүлийн 10гаруй жилийн дотор маш хурдацтай хөгжиж

байгаа салбар нь реклам сурталчилгааны бизнес ям.

Реклам нь зөвхөн мэдээлэн таниулах төдийгүй бараа үйлчилгээ,тэдгээрийг

үйлдвэрлэгч,борлуулагч компанийг чөлөөтэй сонгох нөхцлийг бүрдүүлж , өрсөлдөөний дүнд

чанар сайжруулах болон үнийг бууруулахад ч зохих хэмжээнд нөлөөлж байдаг.

Реклам сурталчилгааны гол зорилго нь худалдан авагчдын сэтгэл зүйд нөлөөлж тэдний анхаарлыг

сурталчилж буй бараа үйлчилгээндээ хандуулж эрэлтийг урамшуулан дэмжих ѐвдал ям.

Реклам сурталчилгааны олон ѐнзын тодорхойлолт байдаг бөгөөд түүнээс хамгийн түгээмэл нь

гэвэл “Аливаа бараа үйлчилгээний талаар тодорхой захиалагч ивээн тэтгэгчийн нэрийн өмнөөс

биечилсэн бус байдлаар төлбөртэй хийдэг мэдээлэл харилцааны төрлийг реклам сурталчилгаа

гэнэ”

Реклам сурталчилгааны тухай тодорхойлолтод дараах дөрвөн гол шинж агуулагдаж байна.

1 Реклам сурталчилгаа заавал зохих төлбөртэй хийгддэг мэдээлэл бөгөөд түүнийг рекламын

агентлегт бэлтгэн боловсруулж, мэдээллийн хэрэгсэлүүдээр түгээхэд гарах зардлыг захиалагч

тогтоосон хувиар төлнө.

2 Биечилсэн бус байдлаар гэдэг нь үйлдвэрлэгч өөрийн барааг зуучлагчаар дамжуулах байдлаар

( тухайлбал олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл- ТВ,радио,сонингоор ) худалдан авагчдад санал

www.zaluu.comwww.zaluu.com

болгох тухай ойлголт ям. Үйлдвэрлэгчийн худалдааны ажилтнууд эсвэл тэдний зуучид

хэрэглэгчидтэй хийх ажил төрлийн уулзалт нь реклам сурталчилгаа биш.

3 Ямар ч тохиолдолд реклам сурталчилгаа нь боломжит худалдан авагчдад мэдээлж буй бараа

үйлчилгээний эрэлтийг урамшуулах зорилготой байна. Ийнхүү реклам нь худалдаа наймааны

зорилго агуулсан байдагаараа ТВ,радио сонингоор хийгддэг танин мэдэхүйн чиглэлтэй

мэдээлэлээс ѐлгаатай.

4 Рекламыг тодорхой захиалагчийн нэрийн өмнөөс хийнэ гэдэг нь уг мэдээлэлд тодруулсан бараа

үйлчилгээний тухай гол санаанаас гадна хэн түүнийг санал болгож байгаа буяу ѐмар компани

байна түүний нэр, хаѐг, утасны дугаар зэрэг мэдээлэл буяу холбоо барих сувгийн тухай заавал

орсон байдаг.

Сүүлийн үед реклам сурталчилгааг хийхдээ нийт хэрэглэгчдэд биш өөрийн гэсэн чиглэсэн

харилцагчдадаа хандаж тодорхой зорилготой хийх болжээ. Сонгож авсан зорилтот

харилцагчиддаа ѐмар нэг бараа үйлчилгээгээ санал болгохдоо түүнийхээ ѐлгагдах онцлог талыг

тодруулах замаар реклам сурталчилгааг хийдэг. Түүнчлэн сурталчилгааны агуулга нь шинэ бараа

дөнгөж зах зээлд гарах үед аль болох өргөн мэдээлэл хүргэх чиглэлтэй байдаг бол хэрэглэгчдийн

танил болсон сайн мэддэг барааны сурталчилгаа нь мэдээллийг гүнзгийрүүлсэн шинжтэй

сануулсан байдлаар хийгдэнэ.

Реклам сурталчилгаа нь орчин үед түүнийг түгээх арга хэрэгсэлийн өргөжилттэй уѐлдан маш өргөн

цар хүрээтэй, үр дүнтэй, нөлөөлөл ихтэй болсоор байна. Тухайлбал комьпятер, телефакс,

кабелийн телевиз зэрэг мэдээлэл холбооны хэрэгсэлүүд ихээр хэрэглэгдэх болсоноор хэрэглэгчид

өөрсдийн хэрэгцээ шаардлагад нийцсэн чанартай ,тохиромжтой бүтээгдэхүүнийг шаардах болж

энд нийцсэн шинэ маѐгийн реклам сурталчилгааг ч хүсэн хүлээж байна.

Thursday, September 17, 2009

Тэрбумтан болох нэгэнд шивнэх үгс

www.zaluu.comwww.zaluu.com

Мөнгө гэдэг агуу, бас амьдралд зайлшгүй хэрэгтэй зүйл гэдэгтэй хэн ч санал нийлнэ.

Тиймээс олныг нуршилгүйгээр, мөнгийг жинхэнэ утгаар нь “хүүдийлж” чадсан

хүмүүс буюу тэрбумтнууд энэхүү амьгүй мөртөө агуу хүчтэй зүйлийн талаар юу

өгүүлснийг нь сонирхоцгооѐ.

Корнелиус Вандербильт “Би бүхий л амьдралынхаа туршид мөнгө бодож галзуурах шахаж

явсан. Тиймээс ч мөнгө хийх шинэ арга замыг олж нээсээр явтал надад боловсрол, мэдлэг

олж авах цаг зав үлдээгүй” гэсэн бол Жон Рокфеллер “Бүхэл өдрийн туршид ажиллаж

хөдөлмөрлөдөг хүн хэдийд нь мөнгө хийх билээ” хэмээжээ.

Харин Генри Форд “Хорвоогийн хамгийн хэцүү зүйл бол өөрийн тархи толгойгоор сэтгэх

явдал. Магадгүй ийм учраас л хүмүүс үүнийг хийх сонирхолгүй байдаг биз” гэж үзсэн бол

Аристотель Онассис “Амьдралд хамгийн чухал зүйл бол мөнгө. Тийм болохоор мөнгөтэй

хүн гэдэг бидний цаг үеийн жинхэнэ хаадууд. Бизнест ч хамгийн хэцүү зүйл бол анхны

5000 долларын ашгийг олох, харин дараагийнх нь анхны сая доллараа олох явдал.

Мөнгөний талаар өдөр шөнөгүй бодох хэрэгтэй. Мөнгө зүүднээс тань салахгүй байх ѐстой.

Мөнгөгүй байгаа бол бусдаас зээлд. Гэхдээ бага хэмжээний мөнгийг хэзээ ч бүү зээлд. Нэг

дор ихийг зээлээд, түүнийгээ ч богино хугацаанд эргүүлж өг. Мөнгөтэй болохын тулд

нойроо хас. Өдөрт гурван цаг дутуу унтахад жилд бараг нэг сарыг хэмнэнэ” гэсэн байна.

Тэгвэл Роберт Кийосаки “Хэрэв мөнгө таны толгойд нэгдүгээрт тавигддаггүй бол хэзээ ч

алган дээр тань унаад ирэхгүй. Харин алган дээр унаж ирэхгүй байна гэдэг мөнгө, бас

мөнгөтэй хүмүүс таниас зайгаа барихын цондон” хэмээн үзсэн байхад Жозеф Кеннеди

“Сая доллартай болохын тулд хорон санаатай, бүдүүлэг, зальжин, бас өрөвдөх сэтгэлгүй

байх хэрэгтэй. Дээр нь “ажлын мал” шиг л ажиллах ѐстой. Таны хэн байх нь надад сонин

www.zaluu.comwww.zaluu.com

биш. Гол нь, та эхнийх нь л байх хэрэгтэй. Хоѐрдугаарт бичигдэнэ гэдэг маш муу. Ялагч

байх нь хамгийн чухал. Хоѐрт, гуравт ирэх биш, ялах, ялах, бас ялах л хэрэгтэй” гэж

өөрийн хөвгүүд болох Жон болон Роберт нарт захиас үлдээж байжээ.

Ставрос Ниархос “Саятнууд мөнгөний үнэ цэнийг мэддэг. Тиймээс түүнээс хоѐр гараараа

үхэн хатан зууралддаг. Саятнууд бүгд л харамч, хахир зантай. Поль Гетти гэхэд гэрийнхээ

үүдэнд төлбөртэй утас тавьсан. Зочдыг өөрийнхөө утсаар үнэ төлбөргүй яриулахгүй гэж

тэр шүү дээ.

Онассис зөвхөн өөрийн агаарын шугамаар нисдэг, эсвэл үүнийгээ бусад компанийн

нислэгээр сольдог. Би ч мөн зочид буудалд мөнгө үрэхгүйн тулд өөрийн дарвуулт завин

дээр амьдардаг. Яагаад ингэж болохгүй гэж?” хэмээн биднээс асууж байхад, Поль Гетти

“Их мөнгө олох цорын ганц арга бол өөрийн бизнесийг нээх явдал. Хүний ажлыг хийгээд

хэзээ ч их мөнгө олохгүй. Тиймээс өөрийн “нүхийг” олж аваад, хүнд хэрэгцээтэй боловч

өөр хаанаас ч олдохгүй, эсвэл маш их хөлс хүчээр олдох бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг гарга.

Миний хувьд, өөрөө хөлсөө урсган байж, 100 доллар олох гэснээс зуун хүнийг хөлсөлж

аваад, тэднээрээ ганц, ганц доллар олуулсан нь хавьгүй дээр. Тэрбумтан болохын тулд

асар их ажиллах чадвар, энд би асар их гэж зориуд тэмдэглэж байна, дээр нь тэрбумтан

хүний ухаан нэн шаардлагатай. Тэрбумтан хүний ухаан гэдэг өөрийн бүх мэдлэг, ур ухаан,

авьяас чадварыг өмнөө тавьсан зорилгынхоо зүгт төвлөрүүлэх явдал. Өөрөөр хэлбэл,

таныг орвонгоор нь өөрчлөх тэр л зүйл юм” гэжээ.

Харин Уэйн Хайзенга “Аливаа арилжаа худалдаа гэдэг хүүхний араас хөөцөлдөж

байгаатай л адил юм даа. Бариад авна, тэгээд за гэж хэлтэл нь шахаж өгнө. За гэж хэлсэн ч

шахаад, дараад байна. Дараа нь “хоѐр нүдний хооронд нь” тас буулгана. Тэгээд

чадхийлгэнэ дээ” гэсэн бол Гарольдсон Лафайет Хант “Би амьдралынхаа туршид зуу илүү

тооны компани байгуулсан. Одоо би өдөрт дөрвөн саяын орлоготой. Үүнийгээ эргээд

харахад амжилтад хүрэхийн тулд дөрвөн зүйл хэрэгтэй гэж бодогддог. Хамгийн эхэнд

хүсч буй зүйлээ тодорхойл. Хоѐрдугаарт, үүнийхээ төлөө хэдийг төлөхөө тооцоол.

Гуравдугаарт, энэ үнээ төлөхөд бэлтгэ. Ингээд дөрөвдүгээрт нь үйл ажиллагаанд орж,

тэрхүү үнээ төл. Ихэнх хүмүүсийн алдаа нь хүсч буй зүйлийнхээ үнэ өртгийг аль болох

төлөхгүй гэж сэтгэдэгт байдаг” хэмээсэн аж.

Вупи Голдберг “Энэ найруулагч намайг зураг авалтад оролцуулахгүй гэх нь юу ч биш.

Харин би өөрөө юуг хүсч байна гэдэг л надад сонирхолтой байна” гэсэн бол Эдди

Риккенбэкер “Миний амжилтын оргилд хүрсэн томъѐолол бол ердөө л “Бүгдийг ул

суурьтай сэтгэ. Хийхдээ ч ул суурьтай л хийж бай” хэмээн товчхон хариулжээ. Энэ

бүхний эцэст Вуди Аллен “Хэрэгтэй газраа хэрэгтэй цагт нь байж чадвал амжилтын наян

хувь таны халаасанд орлоо гэсэн үг” гэж өөрийн амжилтыг тодорхойлсон байхад Уиллард

Мариотт “Долоо хоногт дөчхөн цаг ажиллаад хэр хол явах вэ дээ” хэмээн анхааруулсан

байна.

Мөнгө тогтоох аргууд

-Нялх хүүхдийн дэрэн доогуур мөнгө хадгалбал ойрын үед хөрөнгөжих боломж олгодог.

-Нар мандсаны дараа төлөөс өгөх, сарын эхээр болон хаврын хөхөөн дуунаар алтан эдлэл

www.zaluu.comwww.zaluu.com

худалдан авах, ширээний бүтээлэгний завсар мөнгө хадгалах, мөнгөнийхээ дээжийг доод

тал нь гурав хоног хадгалах аваас олсон мөнгө хуруун завсраар урсахгүй.

-Хавирган сарны туяанд мөнгөө харуулж “Сар томрох тусмаа миний мөнгийг өсгөж өгөөч”

хэмээн шивнэ. Шинэ сартай үдэш буюу хавирган сартай үед мөнгөө шаржигнуулахад л

хангалттай. Мөн байнга хадгалдаг зоосоо харуулсан ч болно. Тэгээд тэр мөнгөө хадгал.

Цээрлэх ѐсон

Ширээн дээр байгаа хогийг гараар хамах, ширээн дээр малгай, хоосон лонх, түлхүүр тавих,

нар жаргасны дараа угаадас, хогоо гаргаж хаях, өр зээлээ эргүүлэн өгөх, олон төрлийн

шүүр гал тогооны өрөөнд тавих, гэртээ задгай мөнгө хуримтлуулж, байн байн тоолох,

хэтэвчин дэх салаа бүрээр мөнгөө хийх, даваа гаригт өр төлөхийг цээрлэ. Мөн хэтэвчин

дотроо өрийн бичиг хадгалах хэрэггүй.

Эх сурвалж: www.xacnews.mn

Та бидий сайн мэдэх Yahoo.com -ийн амжилтын түүх

Та биднийй юдюр тутмын хэрэглээ и-мэйл хаѐгны Yahoo компаны захирал Жерри Янг юдгюю дэлхийн

хамгийн залуу тэрбумтнаар шалгарчээ. Тvvнийг хэрхэн баѐжсан тvvхээс танилцуулъѐ. Жерри 1968

онд Тайванд тюрсюн бюгююд 2 настай байхад нь эцэг нь нас барж, их сургуульд англи хэлний багш

ажилтай ээж нь гэр бvлээ АНУ-н Калифорни муж дахь Сан Хосе хот руу нvvлгэв...

www.zaluu.comwww.zaluu.com

Жерри Янг хичээлдээ маш сайн ояутан байсан бюгююд Станфордын Их сургуульд дюрювхюн жил

сурах хугацаандаа цахилгааны инженерийн мэргэжлээр бакалавр, магистрын зэрэг хамгаалжээ.

Харин тvvний багш болох Дэвид Фило АНУ-н Висконсин мужид 1966 онд тюржээ. Бага насаа аав

ээжийнхээ хамт Луизана мужийн коммунд юнгюрююсюн тэрээр Туланы их сургуульд орж, компьятер

инженерийн мэргэжил эзэмшив. Дараа нь Станфордын их сургуульд орж магистрын зэргээр

суралцаж, хичээлийн хажуугаар туслагч-ассистент багшаар ажиллаж байжээ. Аз болоход тvvний

шавь нарын нэг Жерри тэр хоёрын нюхюрлюл эхэлж, энэ нь тэр хоёрыг 1992 онд, хичээлийн

солилцооны шугамаар Япон руу зургаан сар ѐваад ирэх хугацаанд улам бэхэжжээ.

Уг нь 1993 онд Жерри, Девид хоёр Станфордод ююрсдийн докторын зэргийн судалгааны ажил дээр

“Компьятерийн дизайн” сэдвээр ажиллаж байх ёстой байжээ. Харин оронд тэд ююрсдийн хамаг цаг

заваа тухайн vед шинэхэн нээгдээд байсан “WORLD WIDE WEB”-н ертюнцююр аѐлж, арвин их

www.zaluu.comwww.zaluu.com

мэдээллийг нь ухаж суухад зарцуулж байв. Тэдний энэ талаар хийсэн анхны тюсюл нь интернэтээс

NBA- тоглогчдын талаар мэдээлэл хайж олдог програм байжээ. Жерригийн хийсэн анхны вэб сайт

нь ч гэсэн тvvний спортын их дур сонирхлыг илэрхийлэн байв.

Ингээд удалгvй Жерри, Девид хоёр маань вэб ертюнц дэх асар юргюн хэмжээний мэдээлэлтэй

харьцаж ажиллахад амжилт олох гол тvлхvvр нь эдгээр мэдээллийг эмхлэн зохион байгуулах ѐвдал

ям гэдгийг ойлгосон байна. Анхандаа тэд ююрсдийн дуртай вэб хуудаснуудын хаѐгийг ангилан

цуглуулж, “World Wide Web” дэх “Жерригийн лавлах” гэсэн нэрээр найз нартаа и-мэйл ѐвуулж, вэб

хуудас болгон гаргаж байжээ. Энэ нэр нь ююрсдюд нь тюдийлюн таалагдаагvй тул “YAHOO!” гэсэн

богинохон бюгююд содон нэр бодож олсон байна. Тэдэнд энэ нэрнийх нь “бvдvvлэгдvv этгээд бюгююд

хэлэхэд амьд аѐлгуу” нь таалагдсан бюгююд дараа нь энэндээ тааруулсан дараах албаны нэрийг

бодож олжээ.

“Yet Another Hierarchical Official Oracle”.

1994 он гэхэд хэдэн мѐнган хvн “Yahoo!”-г ашиглан интернэтээс хэрэгтэй мэдээллээ олж авч байв.

Энэ онд хэрэглэгчдийн тоо сар тутамд хоёр дахин нэмэгдэж байлаа. Жерри, Девид хоёр ч гэсэн

ююрсдийн шинэ хобби–доо цаг заваа бvрэн зарцуулж, ангилсан вэб хаѐгнуудаасаа хэрэгллэгч дурын

vг хэрэглэн хайлт хийх, ююрийн хvссэн вэбний хаѐгийг нэмэх зэрэг олон боломжуудыг нэмж, тухайн

vед хамгийн их хvн ханддаг вэб сайтны нэг болсноос их ачааллыг даах чадвартай “вэб” сервер

програм хангамж-г нь хvртэл ююрсдюю зохион хэрэглэж байв. Энэ vед тэд Станфорд их

сургуулийнхаа интернет холбоосыг хэрэглэж vйл ажиллагаа ѐвуулж байсан бюгююд удалгvй

сургуулийнх нь сvлжээ дэлхийн юнцюг булан бvрээс юдюр тутам саѐ саѐараа холбогдох их

хэрэглэгчдийн ачааллыг даахаа больж эхлэн, сургуулийнх нь удирдлага Жерри Девид хоёрт хандан

vйл ажиллагаанд ююрийнхюю компьятер, интернет холболтыг vнэгvй хэрэглvvлэх хvсэлтэй MCI,

WORLDCOM, AOL, NETSCAPE гэх мэт олон том компаниудын тюлююлюгчид Жерри, Девид хоёртой

ирж уулзсан бюгююд, 1995 онд тэд NETSCAPE –н саналыг хvлээн авч vйл ажиллагаагаа тэднийх рvv

нvvлгэжээ.

Эцэст нь 1995 оны 3-р сард Жерри Девид хоёр маань ююрсдийнх нь вэб хуудсаа хайх хобби нь

бизнесийн нилээдгvй ашиг олох vйл ажиллагаа болж болох ям гэдгийг бvрэн ухаарчээ. Тэд хюрюнгю

оруулалтын SEQUOLA пvvсээс 4 саѐ доллар зээлж ююрсдийн гэсэн компанийг байгуулав. ююрсдюд нь

бизнесийн vйл ажиллагаа ѐвуулах туршлага дутмаг гэдгийг ойлгож, ижилхэн Станфорд их

сургуулийн бас нэг тюгсюгч болох Тим Кугл (тухайн vедээ 400 саѐ $-н хюрюнгютэй компани ажиллуулж

байв) –г ююрсдийн даргаа болгож хюлсюлж байжээ.

1995-1999 оны хугацаанд “Yahoo!”- н жил тутамд олж байсан орлогын хэмжээ нь 35%-р нэмэгдэж

байв. Ихэнх ашгаа тэд вэб хуудсан дээр байрлуулсан тюлбюртэй баннер сурталчилгаанаас олж

байна. Мэдээж баннерийг хvн л vздэг ям болохоор вэб хуудсанд хандах хэрэглэгчдийн тоог

нэмэгдvvлэхээр менежментийн арга, залиудыг хэрэглэсээр байна. 1995 онд “Yahoo”- н вэб

хуудсанд юдюрт дунджаа 145 саѐ хэрэглэгч 625 сай удаа ханддаг гэсэн аварга vзvvлэлттэй болжээ.

Ингээд тэдний компанийн нэр Yahoo! нь юнююдюр интернет дэх хамгийн том хайлтын системийн нэг

www.zaluu.comwww.zaluu.com

болжээ. Жерри Девид хоёр ч юнююдюр дэлхийн хамгийн баѐн залуусын жагсаалтанд зvй ёсоор

ордог болжээ.

Saturday, June 6, 2009

Оновчтой байршуулалт + оновчтой цаг = оновчтой реклам

Реклам сурталчилгааны зах зээл улам хvрээгээ тэлж, эрэлт хэрэгцээ үүсч, нөгөө талаас реклам

сурталчилгаа хийдэг мэргэжлийн байгууллага, агентлаг олноор бий болж байгаа өнөө vед

гарцаагvй анхаарах ёстой нэг зvйл бол реклам сурталчилгааг оновчтой байршуулах, түгээх,

хэрэглэгчдэд хүргэх ѐвдал. Чанартай реклам, сурталчилгаа нь тухайн бараа бvтээгдэхvvний

борлуулалтыг 20 хувь юсгюдюг бол оновчтой байршуулалт 30 хувь ч өсгөж чадна.

Телевизийн реклам сурталчилгаа гэдэг товч тодорхой, чанар сайтай байхаасаа гадна оносон цагтаа

эфирээр дамжиж байж хэрэглэгч, үйлчлүүлэгчид мэдээлэл югч, итгэл vнэмшил төрүүлдэг байх

хэрэгтэй. Нèéò үзэгчдийн 60 гаруй хувь нь нэвтрүүлэг дундуурх, нэвтрүүлгээс нэвтрүүлэг хооронд

гардаг рекламыг үздэг. Харин 25 îð÷èì хувь нь рекламыг 1-2 минут үçдэг бол 33 хувь нь рекламыг 3-

4 минут áóþó íýâòð¿¿ëýã õîîðîíä á¿òýí ¿çäýã хэмээн хариулжээ. Харин 4-ººñ äýýø минóòààð гарсан

рекламыг тэвчдэггүй суâгаа øóóä сольдог гэж нийт массын 40 орчим хувь нь хариулжээ.

“Реклам эхний 3 секундэд үзэгчдэд хүрч чадахгүй бол тухайн сурталчилж буй бараа нь амжилт

олдоггүй” гэсэн онол байдаг. Тэгвэл дараах агуулга, хэв шинжийг агуулсан реклам үзэгчдэд

нөлөөлдөг аж. Үүнд: Õýðýãëýã÷èéí ºөрийн хэрэгцээ шаардлагыг хангасан бараа бүтээгдэхүүний

www.zaluu.comwww.zaluu.com

сурталчилãàà мөн олон давтамжтай рекëамууд õýðýãëýã÷äýä íºëººëäºã áàéíà. Үзэгчдийн хамгийн

их үзсэн 3 рекламаар "Skytel" êîìïàíû “íýãæèéí çýýëийн” ¿éë÷èëãýэний, "Unitel" корпорацийн “Play

call” үйлчилгээний, "Таванбогд косметикс” компаны гоо сайхны бүтээгдэхүүний рекламууд

шалгарчээ.

“Ямар суваг, ѐмар мэдээллийн хэрэгслээр рекламаа оновчтой хүргэх”, “хэрхэн хаана байршуулах”,

“хэрэглэгчид ѐмар хэлбэр агуулгатай рекламыг сонирхдог”, “ѐмар реклам олны таашаалд нийцсэн

талаарх цогц шинэ мэдээллийг “Хэвлэл Мэдээлэл Хэрэглэгчдийн Судалгаа”-наас авах боломжтой.

Реклам сурталчилгаа гэдэг ур хийц, бvтээл талаасаа урлаг бол “хэзээ, ѐаж хvргэх вэ” гэдэг нь бvхэл

бvтэн шинжлэх ухаан гэдгийг хэн нь ч мартаж болохгvй.

Монголын Хэвлэлийн Хүрээлэн

Мэдээлэл Судалгааны Алба:

Харилцах утас: 7011-3475 96

96649649

Friday, May 29, 2009

КтМС-ийн багш Д.Ганбаатар: Маркетингийн тулаан III - Архины зах

зээлийн өрсөлдөөн

Маркетингийн тулаан III - Архины зах зээлийн өрсөлдөөн-

Уншигч та бүхэндээ маркетингийн тулаан булангаараа Монголын томоохон зах зээлийн

компаниудын маркетингийн стратегуудийг цувралаар хүргэж байгаа билээ. Энэ удаагийн

дугаараар архины зах зээл дэх маркетингийн тулааныг хүргэж байна.

www.zaluu.comwww.zaluu.com

Том жижиг 2 өрсөлдөгч тулалдаанд ороход бурхан томынх нь талд л ордог. Эзлэгдээгүй талбар

дээр худалдааны олон ажилтантай компани нь бүхнээс илүү хувийг эзлэх болно. Зах зээл

хуваагдсаны дараа том хувь эзэлж байгаа компани мөн жижгүүдийнхээ үйлчлүүлэгчдийг

зулгаасаар байдаг. Том компани зар сурталчилгаанд их мөнгө гаргаж, судалгааний том баг

хөлсөлж, борлуулалтын олон цэгтэй байж чадна. Баѐн нь улам л баѐжаад ѐдуу нь улам л хоосроод

байдаг нь гайхах зүйл биш.

Тэгэхээр жижиг өрсөлдөгчид огт ирээдүйгүй гэсэн үг үү? ѐалаа гэж дээ, тийм байгаа болохоор гол

нь зах зээл дээр бага хувьтай байгаа компаниуд энэ талаар цэргийн жанжин шиг бодох хэрэгтэй.

Тэд байлдаан ѐвуулах анхны зарчим -хүчний зарчмыг санаж ѐвах нь чухал. Наполеон - хүн цөөтэй

армийн байлдах урлаг нь дайрах ям уу хамгаалах цэг дээрээ дайснаасаа илүү цэрэг

хуримтлуулахад оршино гэж хэлсэн удаатай.

Цэргийнхэн хүчний зарчмын чухлыг сайн ойлгодог. Тийм ч учраас тагнуулын мэдээг судлахдаа их

цаг зарцуулдаг. Энэ нь маркетингийн хувьд судалгаа, шинжилгээний зардал ям. Ихэнх компаниуд

маркетингийн судалгаа шинжилгээнд хөрөнгө зарахгүйгээр борлуулалтаа нэмэгдүүлэх өсгөх

талаар ѐрьдаг. Энэ бол мөрөөдөл. Иймээс та зах зээл дээр хувиа өсгөх борлуулалтаа нэмэгдүүлэх

гэж бодож байгаа бол зардал гаргахаа мартаж болохгүй. Жанжингууд цэргүүдийнхээ сэтгэл санааг

өргөх зорилгоор тэд үргэлж л манай цэргүүд шиг цэрэг алга, манай зэвсгийг гүйцэх зэвсэг алга

гэцгээдэг.

Маркетингийн олонхи удирдагчид тэдэн шиг аашилж, тэгснээрээ өөрсдийнхөө гоё үгэнд хууртдаг.

Өөрсдийгөө хамгийн шилмэл хүмүүс, өөрсдийнхөө барааг хамгийн шилдэг гэж төөрөгдүүлснээр

унадаг.

Монголын архины зах зээлд АПУ, Спирт бал бурам, Жем интернейшнл, UFC гэсэн компаниуд

голлох байр суурийг эзэлж байгаа. Эдгээр компаниуд үнийн өөр өөрийн стратегийг хэрэглэсээр

ирсэн. Энэ зах зээл нь өөрөө онцлог зах зээл учраас үнэ, бүтээгдэхүүн, хувиарлалтын стратегийг

зөв барьснаар амжилт гаргах магадлал өндөр.

“АПУ” нэр хүндийн стратеги

АПУ компанийг мэдэхгүй, бүтээгдэхүүнийг нь хэрэглэж үзээгүй хүн ховор. Байгуулагдаад удсан,

үйлдвэрлэлтийн олон жилийн туршлагатай, бүтээгдэхүүний чанар нь хэрэглэгчдэд танигдсан

архины зах зээлд өөрийн гэсэн байр суурийг эзэлсэн гээд давуу тал ихтэй. Тиймээс нэр хүндийн

буяу манлайлагчийн стратегийг хэрэгжүүлж байгаа. Бүтээгдэхүүний чанар сайн, үнийг нь өндөр

түвшинд байлгах бодлого барьдаг. Өндөр чанартай бүтээгдэхүүнийг өндөр үнээр гаргах, дунд

чанартай бүтээгдэхүүнийг дундаж үнээр гаргах, эсвэл чанарын түвшин доогуур бүтээгдэхүүнийг

хѐмд үнээр худалдах стратегиуд нэг ижил зах зээл дээр зэрэгцэн оршино. Нэр төрлөө олшруулах

гэж нэг их ѐардаггүй. Хуваарилалтын сувагтаа анхаарал тавьдаг. Гэхдээ сувгуудын борлуулалтын

мэдээлэлийг авдаггүй сул тал ажиглагддаг. Бүтээгдэхүүн нь сегмент бүрт тохирсон байдаг ба зах

зээлийн талбарыг бүтээгдэхүүн, тоног төхөөрөмж, ажиллагчдын хүчээр эзэлж байгаа. Бөөний

www.zaluu.comwww.zaluu.com

буяу жижиглэнгийн худалдаанд идэвхижүүлэлт бага хийдгээс зах зээлийг бүрэн хамарч чаддаггүй

сул талтай. Архины зах зээлд хүчтэй өрсөлдөгчийн тоонд зүй ёсоор ордог.

“Спирт бал бурам” өндөр үнэлгээний стратеги

“Спирт бал бурам” компани бүтээгдэхүүнийхээ чанарт анхаарч, үнийг дунд түвшинд барих

бодлого барьдаг. Энэ нь масс хэрэглэгчдийг татах маркетингийн аргуудын нэг. Баѐр ёслолын үеэр

хэрэглэгчид СББ компанийн бүтээгдэхүүнийг их худалдан авдаг. Хэрэглэгчдийн худалдан авах

чадварт тохируулж бүтээгдэхүүнийхээ үнийг тогтоодог давуу талтай. Хэрэглэгчдийн сэтгэлзүйд

брэнд бүтээгдэхүүнээ хоногшуулахад их анхаарсаар ирсэн. СББ компанийн “Хар Чингис”

хэрэглэгчдийн сэтгэлзүйд хоногшсон нэр хүндтэй брэнд болж чадсан. Идэвхижүүлэлтэд анхаарал

хандуулдаг компаниудын нэг. Хувиарлалтын зохион байгуулалт өндөр. Гол арга нь маркетингийн

компанит бодлого болох Сайн үйлсийн аѐн, нийгэмд хандсан үйл ажиллагаа нь талбарыг эзлэх

боломжийг олгож байна. Тулаанд орохдоо өөрийгөө бусдад хүчтэй, сул талгүй гэдгээ сайн

ойлгуулж чаддаг. Хэрэглэгчдийн худалдан авах чадвар болгонд тохируулсан бүтээгдэхүүнийг

санал болгодог. СББ компани хэзээ ѐмар стратеги хэрэгжүүлэхээ мэддэг. Брэнд бүтээгдэхүүнийг

сайжруулан тулаанд орвол манлайлагчийн стратегийг хэрэгжүүлж байр сууриа сэлгэх магадлалтай.

“Жем интернейшнэл” дэврүүлсэн стратеги

“Жем интернейшнэл” компани бүтээгдэхүүнийхээ сав баглаа, боодолд анхаарал хандуулдаг.

Худалдааны энэ арга нь тухайн бүтээгдэхүүний хувьд тохиромжтой боловч түүнийгээ төгс сайн

хийж чадахгүй байна. Бүтээгдэхүүнийхээ чанарыг дундаж, үнийг өндөр түвшинд барьж

дэврүүлсэн стратеги хэрэгжүүлсээр ирсэн. Хэрэв чанар нь мэдэгдэхүйц өндөр байвал хэрэглэгчид

эдгээр өрсөлдөгчдөд итгэж тэднээс илэрхий худалдан авч, мөнгөө хэмнэнэ. Бүтээгдэхүүнээ

хэрэглэгчдийн толгойд өндөр зэрэглэлийнх гэж хоногшуулахыг хичээдэг. Лидерыг дагаж дууриадаг.

Ижил төрлийн бүтээгдэхүүнд үнэ өндөр гэж амладаг. Зах зээлд хүчтэй өрсөлдөгч гарч ирсэн үед

үнээ тогтвортой барьдаг.

“UFC” гойд сайн үнэлгээний стратеги

Шинэ брэнд гаргаж, хѐмд үнийн бодлогоор хэрэглэгчдийг татахыг зорьдог. Тиймээс чанар өндөр,

үнээ хѐмд байлгах бодлого барьдаг. Архины зах зээлд гойд сайн үнэлгээний стратегийг

хэрэгжүүлсээр ирсэн. Тэд зах зээлийг үнэд мэдрэмжтэй гэж төсөөлөн үнээ доогуур тогтоодог.

Үүнийг зах зээлд гүн нэвтрэх үнэ гэж нэрлэдэг. Доорхи нөхцөлд үнийг доогуур тогтоож болно.

- Зах зээл нь үнийн мэдрэмж өндөртэй бөгөөд доогуур үнэ нь зах зээлийн илүү өсөлтийг

урамшуулж байх

- Үйлдвэрлэлийн туршлага хуримтлагдахын хэрээр үйлдвэрлэл, хуваарилалтын зардал буурч байх

- Доогуур үнэ нь одоогийн болон далд өрсөлдөгчдийг шахаж байх

“АПУ” компанийн алдаа

Хэрэглэгчдийн сэтгэлзүйд хоногшсон зах зээлд нэр хүнд бүхий Болор брэндийг эвдсэн нь АПУ

компанийн хувьд алдаа болсон. Бүтээгдэхүүний шинэчлэлтийг хийхдээ хоногшлийг тооцож

үзээгүй. Зах зээлд тэргүүлэгч бүтээгдэхүүнээ тэр хэвээр нь хадгалж чадсан бол зах зээлээ алдахгүй

байж болох байсан. Брэндээ хүчирхэг болгохоор эрс шинэчлэл хийж, сансрын хөлөгийн зураг

www.zaluu.comwww.zaluu.com

бүхий шошгыг өөрчилсөн. Ингэснээр цоо шинэ бүтээгдэхүүн бий болж байгаа учраас зах зээлд

дахин нэр хүндийг нь өсгөхөд асар их хөрөнгө, зарцуулах талтай. Coca-Cola өөрийн борлуулалтаа

буурснаас болж 1985 онд New Coke!- ийг зах зээл дээр гарган ирлээ. Зах зээл хуучин

бүтээгдэхүүнээ санагалзаж өдөрт 2000 илүү хүн залгаж хуучин Cola-г эргүүлэн өгөхийг шаардаж

байлаа. Нэг хүн 1000$ оор хуучин Cola-г худалдан авсан нь бүр их сенсааци тарисан. Гэвч 79

хоногийн дараа Classic Coca-Cola- г зах зээлд буцааж гаргахаас өөр аргагүй болов. Бүтээгдэхүүнийг

шинэчлэхдээ хоногшлоо тооцож үзэх хэрэгтэй.Зах зээлд тэргүүлэгч байхын тулд анхдагч байх.

Харин энэ байр сууриа хадгалж үлдэхийн тулд бүх чадлаа дайчлах хэрэгтэй

“СББ” компанийн алдаа

Өмч хувьчлалын үеэр АПУ компанийн ажил нэг хэсэг доголдож, түр зогсолт хийсэн. Энэ үед СББ

компани архины зах зээлийн хоосон орон зай руу довтолсон. Үүний үр дүн ч гарч “Хараа”

брэндийн нэр хүнд маш огцом өссөн. Амжилтандаа хэтэрхий эрдсэн. Энэ үйл ѐвдалд

маркетингийн гол бодлого нөлөөлөөгүй бөгөөд харин АПУ компаний алдаа гаргасан гэж ойлгож

болно. Иймээс энэ давуу талаа хадгалах үүднээс маркетингийн бодлогоо идэвхижүүлэх

шаардлагатай. Үйл ажиллагаагаа идэвхижүүлэхгүй байгаа сул тал ажиглагдаж байна. Хөдлөхгүй

бол өрсөлдөгчид орж ирэх аяултай.

“Жем интернейшнэл” компанийн алдаа

Хэрэглэгчдэд чанарыг мэдрүүлэх гэж хичээдэг. Ингэж бүтээгдэхүүндээ хэтэрхий өндөр үнэ тогтоох

нь дайны талбарт хүчирхэг зэвсэгтэй хэрнээ ѐвган цэрэггүй тулаанд орж байгаатай адил. Энэ нь нэг

жигүүрийг нь эзлэж нөгөө жигүүрийг алдах магадлалыг нэмэгдүүлдэг. Тиймээс шинэ зах зээлийг

хайх хэрэгтэй. Жижиг сегментийг орхигдуулсан сул тал ажиглагдаж байна. Хэтэрхий нэг тал руу

зүтгэх нь өрсөлдөгчийнхөө давуу талыг анзаарахгүй байх нөхцлийг бүрдүүлдэг. Хэтэрхий лидер

компанийн стратегийг дагах нь оновчтой бус.

“UFC” компанийн алдаа

Архины зах зээлд хамгийн бага үнэ тогтоосон компани. Бусад өрсөлдөгчид өндөр үнэ тогтоож

байхад “UFC” хѐмд үнээ барьдаг. Энэ нь дайны талбарт ѐвган цэрэгтэй, хүчирхэг зэвсэггүй тулаанд

орж байгаатай ижил. Мэдээж техник технологийн хүч бага болохоор хүчтэй цохилтонд өртөж,

эрсдэл учрах магадлалтай. Өөрийн давуу тал болох чанарыг зах зээл дээр төдийлөн сайн

ѐлгаруулж өгч чадаагүй. Тансаг зэрэглэлийн брэндийг бий болгох шаардлагатай

атаасан мах дэлхийн брэнд болсон түүх

www.zaluu.comwww.zaluu.com

1990 онд 200 яанаар хөрөнгө оруулалт хийж Чу И Цай бизнесийн гараагаа эхэлсэн байна. Дахин

боловсруулсан хагас бэлэн бүтээгдэхүүний бизнесийн хүрээнд Yurun компаний нэр эхний

жагсаалтанд орлоо.

Хөлдөөсөн махан бүтээгдэхүүнээр бизнесийн гараагаа эхэлсэн Чу И Цай Хятадын зах

зээлд шинэ төрлийн хүнсний бүтээгдхүүнийг бий болгосон байна.

Зоорин доторхи оффис

Хэн ч хөлдүү хөргөгчөөр өөрийн ажлын байраа хийхийг хүсэхгүй биз ээ. Аньхуэй мужын

дундаж орлоготой нэгэн айлын хүү Чу И Цай сургуулиа төгсөөд Далайн компанид ажилд

оржээ. Өдөржин оффисийн ширээний ард суух нь түүнд нэн уйтгартай байсан тул өөрийн

шинэ бизнесийг эрхлэхээр ажлаа хаясан байна.

Чу И Цай загас худалдсанаас мах худалдсан нь дээр юм байна гэсэн шийдвэр гаргаж,

дахин боловсруулсан махан бүтээгдэхүүн хийхийг зорьжээ. Хотын хүн ам баян чинээлэг

болж, махан бүтээгдхүүн сонирхох байдал ажиглагдаж эхэлсэн тул тэрээр махыг хэрхэн

амттай, хямд өртгөөр боловсруулах арга ухааныг хайж эхлэв. Тухайн үед түүний энэхүү

санааг том компаниуд аль хэдийн хэрэгжүүлээд эхэлсэн байлаа. Тэд 120 хэмээс өндөр

температурт махыг маш хурдан хугацаанд болгож, боловсруулах технологийг тэд

хэрэглэж байлаа. Энэ технологиор тасалгааны тепературт махыг удаан хадгалж болно.

Гэвч энэ аргыг тэр сонгосонгүй. Өөрөөр хэлбэл бусдыг дууриасангүй. Хятадад хараахан

дэлгэрээгүй байсан гадаадын нэгэн технологийг тэрээр олж авсан бөгөөд энэ нь эсрэгээр

100 хэмээс бага температурт махыг хатааж боловсруулах арга байлаа. Ингэж

боловсруулсан махан бүтээгдэхүүн амтаар илүү бөгөөд тэжээллэг чанараа алддаггүй сайн

талтай байсан юм.

Түүнд ердөө 200 юань байлаа. Эхний ээлжинд тэр 200 юанаараа ногоог механик аргаар

хатаах төхөөрөмж худалдан авч түүндээ мах хатаах туршилт хийсэн нь амжилттай болов.

Ердөө иймхэн мөнгөөр Хятадын том компани байгуулах гараагаа эхэлсэн гэвэл

www.zaluu.comwww.zaluu.com

итгэмээргүй байгаа биз.

Өөрийн гэсэн ажлын байр худалдан авах хөрөнгө мөнгө гэвэл түүнд байсангүй. Иймд

айлын ногооны зоорийг ажлын байр болгох санаа түүнд төржээ. Санаанд оромгүй энэ

шийдвэр түүнд 2 жилийн дараа 5 сая юаньтай баян эр болгох замыг тавьсан юм. Учир нь

Хятадын болон Америк Японы агаарын тээврийн том компаниуд болон далайн тээврийн

усан онгоцнууд түүний хатаасан махыг их хэмжээгээр худалдан авч хэрэглэж байна.

Эдүгээ Чу И Цай -ийн Yurun группийн 60 гаруй компани бүх улс даяар үйл ажиллагаагаа

явуулж байна. 2008 оны байдлаар Yurun групп 2,4 миллиард доллорын хөрөнгөтэй болж,

Хятад улсын тэргүүн 20 баяны жагсаалтанд оржээ.

Зураг дээр: Чу И Цай -ийн хатаасан мах

Махыг хатаах технологийн нууцыг анх Монголчууд нээсэн билээ. Харин 100 хэмээс бага

температурт махыг амталж болгоод хатаах технологийн Хятад эр сэдэж гаргаад дэлхийн

брэнд болгочихоод байна. Энэ нэг бизнес санаа шүү...

Эх сурвалж: http://www.mychina.biz/pages/meat.html

Monday, May 11, 2009

Зар сурталчилгаа ба Үнэн худал-Япон луйвар

www.zaluu.comwww.zaluu.com

Луйвар 1: Өнөөдөр эндэхийн нэг бизнесийн "луйвар" олж сонслоо. Тэр нь эдний Sharp компани эко

гэсэн хөргөгч шинээр худалдаанд гаргаж гэнэ. Түүнийгээ юу гэж эрэхлаамдсан гэхээр

хуучин пластикийг дахин боловсруулж хийсэн тул байгаль орчинд тустай, өөрөөр хэлбэл

ЭКО хөргөгч гээд хаяж.

Гэтэл үнэн чанартаа энэ хөргөгчинд дахин боловсруулсан нэг ч зүйл байхгүй, дан шинэ эд

анги орсон байсан тул хэрэглэгчийг хууран мэхэллээ хэмээн буруутгаж байна гэнэ.

Шарфийн ерөнхийлөгч нь дахин хэрэглэгчдийн итгэл үнэмшлээ олж авахын тулд чармайн

ажиллах болно гэж мэдэгдэж, бодвол бөхөлзсөн байх даа гэж би тааж байна.

Яах уу яагаад тэгж ЭКО гэв гэхээр, энд эко гэсэн бараа болгон асар их гүйлгээтэй байгаа

гэнэ. Машин гэхэд л хайбрид гэвэл хүмүүс илүүтэй унахсан гэж боддог ч юм уу, ер нь

байгаль орчинд хор нөлөөгүй, эсвэл хаягдлыг бид дахин боловсруулж байна гэвэл

хэрэглэгчид илүү уярах жишээтэй байгаа энэ хандлага дээр эрхэм Шарф гуай "ажиллаж"

байж баригдаж байгаа юм байна л даа.

Луйвар2: Дээр бас эндэхийн нэг компани японд ургуулсан алимаар хийсэн алимны жүүс гэж

савлагаан дээрээ бичээд жүүсээ худалдаад байсан байгаа юм. Гэтэл өнөөх нь үнэн

чанартаа Хятадаас импортоор оруулж ирсэн алимаар жүүс хийж байсан нь ил болоод тэр

компани газрын хөрснөөс арчигдаа. Тэр жүүс мэдээж 100%-н байсан нь ойлгомжтой,

эндхийн зах зээл дээр борлуулагдаж байгаа тул, гээд гээд худал мэдээлэл л бол худал

мэдээлэл.

Луйвар 3: За бүр "хүнд гарын" луйвар нь гэхээр нэг шокладны компаны хугацаа дууссан шокаладаа

шинэ шокалад хийхдээ хольж хайлуулж байгаад дахин савладаг байсан байгаа юм. Хэ хэ

www.zaluu.comwww.zaluu.com

хэ, манайхаар бол одоо "хоносон хоол оо" идээд хаясан маягийн. Эд нар ѐстой сүйд болж

байгаа юм чинь, би энд сүртэй ш дээ гэж бодоод л. Тэр бас татан буугдсан.

Хөгжилтэй бөгөөд үнэн Менежментийн ухааныг 5 минутад сурцгаая!

Хөгжилтэй бөгөөд үнэн Менежментийн ухааныг 5 минутад сурцгааѐ!

Хичээл #1

Нөхөр нь эхнэртэйгээ зөрөөд шүршүүрт орж ѐвахад хаалганы хонх дуугарав. Дөнгөж душнээс

гарсан эхнэр нь биеээ алчуураар ороогоод доошоо бууж хаалгаа тайллаа.

Хажуу айлын Боб хаалган дээр зогсоно. Эхнэр ям асуухаас өмнө Боб - Би чамайг наад алчуураа

тайлвал 800 доллар өглөө гэх нь тэр. Хэсэг зуур бодсоны дараа хүүхэн зөвшөөрч алчуураа тайллаа.

Хэдэн хормын дараа Боб түүний гарт 800 доллар атгуулаад ѐваад өгөх нь тэр.

Хүүхэн ч биеээ алчуураар эргэж ороогоод дээшээ өрөө лүүгээ ѐвлаа. Дээшээ гарахад нөхөр нь хэн

байсан бэ? гэж асуув.

Хажуу айлын Боб л байна гэж эхнэр нь хариулахад нөхөр нь цаадах чинь надаас зээлсэн 800

доллароо чамд өгөөгүй биз гэж асуусан байна.

Энэ түүхээс суралцах нь:

www.zaluu.comwww.zaluu.com

Хөрөнгө оруулагч нартаа зээлийн болон бодит эрсдэлийн талаар мэдээллийг цаг тухайд нь

хуваалцвал эрсдэлээ ил тод гаргахаас зайлсхийх боломжтой ям.

Friday, May 8, 2009

Брэнд: Өнгөний сэтгэл зүй

Брэндийн стратегийн нэгэн гол хүчин зүйл нь Өнгөний сэтгэл зүй ям. Маркетерууд хэрэгэлгчиддээ

өөрийн брэндийг хэрхэн ѐаж ѐмар өнгөөр хоногшуулах талаар байнга судалж байдаг билээ.

Иймд өнгөний зохицолын талаар болон өнгө ѐмар утга илэрхийлдэг танай бүтээгдэхүүн

үйлчилгээг илэрхийлж буй өнгө хэр зохцож байгааг эндээс сонирхоорой.

Улаан өнгө – сэтгэл хөдлөл, сэрэл мэдрэмж, хүч чадал, хайр дурлал, хурд хүч, осол аяул, анхаарал

болгоомж

Цэнхэр өнгө – (хамгийн түгээмэл өнгө) итгэл найдвар, бат бөх үнэн зөв байдал, хүйтэн харьцаа

Шар өнгө – халуун дулаан, баѐр хөөр, урам зориг, магтаал сайшаал, аз жаргал

Улбар шар – томоогүй, алиа зан, халуун дулаан илч, доргио

Ногоон – Байгаль дэлхий, шинэ ариун, амар тайван, өсөлт, элбэг дэлбэг, тоо томшгүй

Хөх Ягаан – эрхэм дээд, сүсэг бишрэл, нэр хүнд, өндөр цол

Ягаан – зөөлөн намуун тайван, аяулгүй байдал баталгаа, хамгаалалт

www.zaluu.comwww.zaluu.com

Цагаан – цэвэр ариун, цэмцгэр, залуу бага нас, зөөлөн, номхон дөлгөөн

Хар – Гоёмсог, гоё ганган дэгжин, нууц далд

Алтан шар – нэр алдар, нэр хүнд, үнэтэй

Friday, May 8, 2009

Мерседес - ийн сурталчилгааны компанит ажил - "Acts when you are

distracted. Pre-safe. The intelligent brake system."

www.zaluu.comwww.zaluu.com

Zara-ийн үүсэл, түүх

Zara-ийн үүсэл, түүх

Zara-ийн үндэслэгч Amancio Ortega-ын анхны Zara дэлгүүр нь 1975 онд A Coruna-д төв гудамжинд

нь байршдаг. Zara-ийн амжилт нь фирмийг томрох болон нэмэлт салбар дэлгүүрүүдээ нээх эхлэл

болсон.

www.zaluu.comwww.zaluu.com

Энэхүү анхны дэлгүүр нь бүтээгдэхүүндээ бага үнэ санал болгодгоос гадна хувцасны загвар нь

дээд зэргийх гэдгээрээ өвөрмөц онцлогтой байсан. Ortega Zara дэлгүүрээ испанид дахин нээсэн нь

дэлгүүрийн амжилтыг баталсан. 1980 оны эхээр Ortega хуваарилалтын загвар болон дизайны шинэ

төрөл томъёолж эхлүүлчихээд байсан. Хувцасны үйлдвэр нь урт хугацааны турш бүтээгдэхүүний

техникийн үйл ѐвц болон загварыг илүүд үздэг байсан бөгөөд 6-н сарын турш хувцасны загвар

болон түүнийг жижиглэн худалдаачдад түгээх үйл ажиллагааг дээшлүүлсэн. Энэ загвар нь

үйлдвэрлэгч болон дистрибятерт жил бүр зөвхөн 2 эсвэл 3 цуглуулга гэж хѐзгаарласан нь үр

ашигтай байсан. Үйлдвэрлэгч болон дистрибятерүүд нь одоогийн хэрэглэгчийн сонирхлыг

урьдчилж хараагүйгээс бүтээгдэхүүн нь зарагдахгүй байх эрсдэл тулгарч байдаг.

Ortega “агшин зуурын моод” гэж нэрлэгдсэн загвар үүсгэхээр эхлэлийг нь тавьсан бөгөөд энэ

загвар нь түүнд хэрэглэгчийн дур сонирхол болон шинээр гарч ирж буй хандлагад хурдан шилжих

боломжийг олгосон. Ortega-ийн мөрөөдөл нь Josй Maria Castellano-той уулзах хүртэл биелэгдээгүй.

Компьятерийн мэргэжилтэн Castellano нь ConAgra дахь санхүүгийн албаны дарга болохынхоо

өмнө Aegon Espana-ийн мэдээллийн технологийн хэлтэст ажилладаг байсан. Castellano 1984 онд

Ortega-тай нийлж хийсэн хуваарилалтын загварыг хөгжүүлэх ажил нь дэлхий нийтийн хувцасны

үйлдвэрт хувьсал болсон.

Castellano-ийн компьятержсэн системийн доор компани 10-15 хоногт хуваарилалтын үйл ѐвцын

загвараа өөрчилсөн. Ганцаараа ажилладаг загвар зохион бүтээгч нарт багахан хэмжээний дарамт

үзүүлж компаний өөрийн гэсэн загвар зохион бүтээгчийн багийг бүрдүүлсэн бөгөөд эдгээр нь

олон нийтийн загварт үндэслэсэн хувцасыг хөгжүүлж эхэлсэн. Мөн энэ хугацаанд компани өөрийн

гэсэн загварыг бий болгосон. Энэхүү баг нь шаардлагатай бол байгаа загвартаа шинэ өнгө болон

шинэ загварыг нэмж, компаний өөрсдийн хэрэглэгчийн эрэлт дээр бий болох хэрэглэгчийн

хандлагад хурдан хариу үйлдэл үзүүлэх чадвартай баг байсан. Олноор бий болж байгаа

үйлдвэрүүд болон дэлгүүрүүдийг компьятержсэн бүртгэлийн системээр холбосон нь хөрөнгийн

зардлын өсөлт болон тулгарч болох эрсдлээс зайлсхийх боломжтай болсон.

1985 онд Industria de Diseсo Textil S.A., эсвэл Inditex-ийн нэрийг баталсан нь Испани худалдан

авагчдын анхаарлыг татсан. Сүүлийн 10н жилд компани Испанид Zara-ийн 80 орчим дэлгүүрийг

нээсэн. Компаний агшин зуурын загварын хэв маѐг нь хоёр долоон хоног бүр нөөцийг бүр мөсөн

эргэлтэнд оруулдаг байсан. Мөн түүнчлэн зарим дэлгүүрт “Z-day” гэж нэрлэгдэх болсон

өдөрлөгөөр байнгын үйлчлүүлэгчдээ урамшуулдаг байсан.

1980 оны сүүлээр олон улсын зах зээлд Испанид Zara загварынх нь амжилт нь Inditex-д тэргүүлэх

болсон. 1988 онд Португалийн Oporto-д анхны гадаад дэлгүүрээ нээсэн. Дараа жил нь Inditex нь

Америкийн Нэгдсэн Улсруу шилжсэн. Тухайн зах зээлд амжилт нь буурсан боловч 2000 оны эхээр

Америкийн Нэгдсэн Улсад зөвхөн 6 дэлгүүр ажилладаг байсан. 1990 онд Inditex нь Францад

нэвтэрсэн. Компани улсын гол гол хотын төвүүдэд хурдтайгаар шинэ дэлгүүрүүдээ нэмж

эхлүүлсэн.

www.zaluu.comwww.zaluu.com

1990 оны турш Inditex шинэ зах зээлрүү тогтмол нэвтэрсээр байсан. Тухайн компани нь 1992 онд

Мексикт, 1993 онд Грекд, 1994 онд Швед болон Бельгид, 1995 онд Malta-д, 1996 онд Cyprus-д

нэвтэрсэн. 1990 оны сүүлээр Inditex нь олон улсад дэлгүүрүүдээ нэмсээр байсан. 1997 онд

Израйль, Турк, Норвеги болон Японд нэмсэн бөгөөд 1998 онд Аргентина, Англи болон Венесуэль

рүү шилжсэн. 1998 оноос эхлэн Inditex-ийн хөгжилд дотоодын дистрибятертэй франчайзингийн

гэрээ байгуулах шаардлагатай болсон. 2000 онд Inditex нь өөр улсуудруу үйлчилгээнийхээ цар

хүрээг тэлсэн бөгөөд Герман, Нидерланд, Польш болон Өмнөд Европын зах зээлүүдийг агуулсан.

Wednesday, April 22, 2009

Zara Компани

Zara бол олон улсын загварын хамгийн том компаниудын нэг. Дэлхий дээрх том хуваарилалтын

группуудын нэг болох Inditex-д харьѐалагддаг. “Zara” нь Испаний Massimo Dutti, Pull and Bear,

Stradivarius болон Bershka брендүүдийг эзэмшдэг Inditex Group –ын дэлгүүрүүдийн нэг. Энэ групп

нь Испаний La Coruna, Galicia удирдагддаг бөгөөд анхны Zara дэлгүүрээ 1975 онд нээж байсан.

Өнөөдөр Inditex бол магадгүй дэлхийн хамгийн хурдтай өсөж байгаа жижиглэн худалдаа бөгөөд

Zara хэмээх бизнесийн загварийнх нь боломжийн үнэ, брендийнх шинж чанар зэрэг нь өрсөлдөөн

болон томроход нь боломж олгож байдаг. Жишээ нь гэхэд Zara нь жил бүр 10000 шинэ дизайныг

үүсгэн санаачилдаг.

www.zaluu.comwww.zaluu.com

Zara хувцасныхаа тал үйлдвэрлэлийг Азийн хѐмд өртөгтэй хувцасны үйлдвэрлэгч нарыг ашиглан

хѐмд үнэтэйгээр үйлдвэрлэдэг бөгөөд эдгээр нь гол цуглуулгын төрлүүд болон гүйлгээтэй

хувцаснууд болох ѐлангуѐа пудволк, эмэгтэй хүний дотуур хувцас, ноосон хувцаснууд байдаг.

Харин хувцасныхаа үлдсэн талыг дотооддоо эсвэл ойролцоох Zara үйлдвэрт үйлдвэрлэдэг бөгөөд

эдгээр хувцаснууд нь илүү загварт захирагдсан байдаг.

Zara загвар дууриагч байсан. Энэ нь загварын үйлдвэрлэгч нарын уламжлал болгох ашигладаг via

fashion шоу болон түүнтэй ижил сувгуудаар гардаг үе үеийн загварыг хандлагыг таамагласан

идэвхжүүлэлтээс илүү хэрэглэгчдийн хүсэж байгаа загварын төрөлд анхаарлаа чиглүүлснийг

хэлсэн.

Zara дэлгүүр

Zara дэлхий даѐар 1058 салбар дэлгүүр болон 68 улсад байршдаг. Дундаж Zara дэлгүүр нь

ойролцоогоор 1500м2 талбайтай. Zara жижиглэн худалдаа өндөртэй улсад дэлгүүрүүдээ нээх

стратеги баримталдаг.

Америкаас түлхэгдэн гарсан үйлдвэрлэгч нар тэдэнтэй өрсөлдөхөөр ирэхэд Zara яу ч болоогүй ям

шиг байдаг бөгөөд энэ нь хоёр шалтгаантай.

1. Түлхэгдсэн үйлдвэрлэгч нар Zara-ийн болон тэдгээрийн өөрсдийнх нь загвар хоёрын хооронд

өвөрмөц ѐлгаанууд байна гэдгийг хүлээн зөвшөөрдөг бөгөөд удалгүй дампуурдаг.

2. Zara түлхэгдэн гарсан үйлдвэрлэгч биш гэдгээрээ давуу байдаг.

Zara-ийн хийсэн үйл ажиллагаа болон зорилгууд:

Хэрэглэгч болон дэлгүүртэй шууд холбогдсон эргэн тойрон дахь үүрэг даалгаврын үйл ажиллагаа

болон цөөхөн хэдэн зорилгууд:

Дэлгүүрүүддээ:

• Бид энергийг хадгалж, экологит ашигтай дэлгүүр байх

• Бид үйлдвэрлэлийн хог хаѐгдлыг багасгана.

• Бидний албан хаагчид бүгд хамт үүрэг даалгавраа хуваан авч ажиллана.

(Бидний багийн гишүүд мэдэгдэхүйцээр өссөн.)

• Zara амьтны гаралтай ѐмар нэгэн төрлийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэггүй бөгөөд мөн амьтны

гаралтай бүтээгдэхүүнийг дэлгүүрүүдээрээ зарахыг хориглосон байдаг.

• Бид хэрэглэгчид болох эмэгтэй, эрэгтэй насанд хүрсэн хүмүүс болон хүүхдүүдэд өөрсдийн санал

болгосон олон талын сонголтуудаасаа сонгох боломжийг олгодог. Мөн манай цуглуулгад загварын

зөвлөмжийг оруулсан байдаг.

Бүтээгдэхүүндээ:

• Бид экологийн цэвэр бүтээгдэхүүн хийж, органик хөвөн даавууг ашигладаг.

Zara бүтээгдэхүүнийхээ сонгосон төрлийнхөө үйлдвэрлэлд цэвэр органик хөвөн даавуу ашигладаг

бөгөөд хөдөө аж ахуйн экологийн цэвэр бүтээгдэхүүнийг дэмждэг. Энэ нь бүтээгдэхүүнийх

шошгон дээрээс тодорхой харагддаг.

www.zaluu.comwww.zaluu.com

• Бид биед чөлөөтэй хувцас үйлдвэрлэдэг.

Хэрэглэгчдийн үйлчилгээнд:

• Бид хэрэглэгчиддээ худалдаж авсан бүтээгдэхүүнийг нь өөрсдийн цаасан уутанд хийж өгдөг.

• Бид сайжруулсан хуванцар уутыг ашигладаг.

• Бид эргэх холбоо бүхий мэдээллийг гаргадаг.

Тээвэрлэлтэндээ:

• Бид биодизель түлш хэрэглэдэг

Гол өрсөлдөгчид: Gap компани, Hennes & Mauritz AB болон H&M, Benetton Group S.p.A.; Vivarte;

Gruppo Coin S.p.A.; Kiabi S.A.; La Redoute; Charles Vogele Holding AG; Peek und Cloppenburg KG; Somfy

International S.A.; Cortefiel SA; Mango S.A зэрэг болно

H&M болон Inditex хоёрын 1998 оноос 2004 оны борлуулалтын харьцуулалт:

H&M компани нь Шведийн компани бөгөөд Inditex группын хамгийн том өрсөлдөгч. H&M нь 2004

оны байдлаар 19 улсад 950-иад дэлгүүрүүдтэй байсан.

Маргаан:

Zara swastika загвартай хатгамал оёсон цүнхийг дэлгүүрүүддээ түгээн дэлгэрүүлснээрээ тэд

маргаанд хамрагдаж байсан. Түүнээс болж тэд тун удалгүй буцаан татсан. Энэ хэрэг ѐвдлын дараа

2007 оны 9 сард зөвхөн долоон хоногийн дараа Zara Английн дэлгүүрүүддээ урд талдаа жоохон

охины зурагтай пудволкийг тавьсан.

Үргэлжлэл бий . . .

Zara -гийн нууц

www.zaluu.comwww.zaluu.com

Компаний амжилт нь бизнесийнх нь хэсэг бүрийн нийт удирдлага болон тэдний өөрсдийнх нь

дизайн, бүтээгдэхүүнүүд, болон хуваарилалтаас нь харагдаж байдаг.

Бүх зүйл нь Испаний La Coruna болон Sabon-Arteixo дахь үйлдвэрийн хөрөнгөөр болон түүний

удирдах газраас зохицуулагдсан байдаг.

Удирдлага үйлдвэрээс дэлгүүрийн лангуу хүртэлх цэвэр үйл ѐвцыг удирддаг боловч Zara нь

өөрчлөгдөж байгаа загварын хандлага болон хэрэглэгчдийг дур сонирхол, Европт дэлгэрч байгаа

шинэ зүйлийг харгалзаж үзэж хариу үйлдэл үзүүлж чаддаг. Тэд La Coruna-д хувцасаа хийж

дуусгаад хоёр долоон хоногт бүх дэлгүүрүүд рүүгээ илгээдэг.

Inditex-ийн удирдах албан тушаалтан Jose Maria Castellano “ Хөрөнгө оруулагч банкнууд энэ загвар

ажиллахгүй гэж хэлдэг байсан. Гэвч бид үйлдвэрлэл, борлуулалт болон нөөцийн удирдлага маань

бидэнд илүү ихийг өгдөгийг харуулж чадсан.” гэж хэлж байсан.

Худалдан авагч нар Zаra брэндийг тэдний улсын дэлгүүрүүдэд ирээд тэд мэддэг болонгуутаа хар

тамхинд ордог шиг л худалдан авдаг. Тэдний хувцасны орон зай нь үргэлж өссөөр байгаа. Мөн

ганц хоёрхон нэрд гараагүй бүтээгдэхүүний төрөл нь тэдний ашигт харшилдаг бөгөөд худалдан

авагч нар тэдний дэлгүүрүүдэд ирэх бүртээ шинэ бараа харахыг хүсдэг.

Zara дэлгүүрүүдийн менежерүүд нь өдөр бүр яу зарагдсан болон яу зарагдаагүйг La Coruna дахь

загвар зохион бүтээгч нарт мэдээлдэг. Энэ мэдээлэлд тулгуурлан ѐмар бүтээгдэхүүн хийх, өнгөө

хадгалж үлдэх үү эсвэл өөрчилөх үү болон шинэ бүтээгдэхүүн бүтээх үгүйгээ шийддэг.

Компани энэ системийн үр ашигаараа нөөцийн хомсдолыг зохицуулснаар зардлаа бууруулж

чаддаг. Түүний загвар зохион бүтээгч нарын баг нь жилд ер бусын 11.000 ѐлгаатай загварыг

гаргадаг. Хэрэглэгчид мөн адил загвар зохион бүтээгч нарт санал хүсэлтээ илгээж байдаг.

Castellano үүнийгээ “загварын ардчилал” гэж нэрлэс

Thursday, April 9, 2009

www.zaluu.comwww.zaluu.com

Реклам Сурталчилгаа ба Идэвхжүүлэлт

Сурталчилгаа гэж юу вэ?

"зар сурталчилгаа" гэж иргэн, аж ахуйн нэгж, байгууллагаас бараа, ажил, үйлчилгээ, төсөл, үйл

ажиллагаа /цаашид "бүтээгдэхүүн" гэх/-ны зах зээлийн эрэлтийг нэмэгдүүлэх, боломжит

хэрэглэгчийн анхаарлыг татах зорилгоор олон нийтийн хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл болон бусад

хэлбэрээр түгээсэн мэдээлэл яи.

Сурталчилгааны үүсэл хөгжил

Орчин үеийн сурталчилгааны эрин эхлэхэд нөлөөлсөн гол зүйл бол 1440 онд Johann Gutenberg-ын

бүтээсэн “Хөдөлгөөнт бичгийн машин” ям. Үндсэндээ бүх төрлийн бичмэл сурталчилгааны үүсэл

энэ бүтээлээс хамаарсан гэж хэлж болно. Бүх төрлийн бичмэл сонин, сурталчилгаа, мэдээлэл

зэрэгт хөгжлийн шинэ хөдөлгүүр болсон байна.

Анхны зарлал

- 1472 онд Английн Лондон хотод анхны суртачилгаа гарсан нь сүмийн хаалган дээр наасан

мөргөлийн ном зарах тухай зарлал байсан байна.

- 1650 онд анхны сонингийн зар Лондонгийн сонинд гарсан оргосон гэмт хэрэгтнүүдийн тухай

мэдээлэл олж өгсөн хүнийг шагнах тухай зарлал байсан байна.

Сурталчилгааны зорилго

Хэрэглэгчийн худалдан авах зан төлөвт онцгойрон нөлөөлөх зорилгоор ѐвуулж буй үйл ажиллагаа

болно.

www.zaluu.comwww.zaluu.com

4P

Бүтээгдэхүүн+үнэ+байршил+идэвхжүүлэлт=маркетингийн хольц

Тэгвэл дээрхээс харахад зар сурталчилгаа нь 4P-н чухал нэг элемэнт болж байна.

Сурталчилгаа ба маркетингийн хольц

Идэвхжүүлэлтийн үйл ажиллагаанд дараах зүйлс ордог.

• Биечлэн худалдаа /Face-to-face sale/

• Олон нийттэй тогтоох харилцаа холбоо /Public relation=PR/

• Сурталчилгаа /advertise/

• Урамшуулал /Sale/

Сурталчилгааны үүрэг

1. Маркетингийн үүрэг

2. Харилцаа холбооны үүрэг

3. Боловсролын үүрэг

4. Эдийн засгийн үүрэг

5. Нийгмийн үүрэг

Одоо эдгээр үүргүүдийг нэг бүрчлэн тайлбарлаѐ.

Маркетингийн үүрэг

Сурталчилгаа нь компаний бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ ояун санааны элементүүдийг худалдан

борлуулахад ашиглагддаг идэвхжүүлэлтийн онцгой хэлбэр болохын хувьд маркетингийн үүрэг нь

энд илэрнэ.

Харилцаа холбооны үүрэг

Сурталчилгааны бүх хэлбэрүүд олон нийтэд мэдээллийг дамжуулах үүрэгтэй.

Эдийн засгийн үүрэг

• Нэг дор олон хүнд мэдээллийг хүргэснээр хуваарилалтын зардлыг бууруулж, биечилсэн

худалдааны үүргийг хөнгөвчилж өгнө.

• Өрсөлдөгчийн талаар мэдлэгтэй болж одоогийнхоо бүтээгдэхүүнийг сайжруулах, сайн чанарын

шинэ бүтээгдэхүүн гаргах ѐвдлыг дэмждэг

• Сурталчилгаа нь ѐмагт хэрэглэгч, худалдан авагчдыг шинэ бүтээгдэхүүнийг хэрэглэж туршаад

үзэхийг санал болгодог. Ингэснээрээ сайн чанарын барааны амжилт, тааруухан барааны уналтыг

түргэсгэдэг.

Нийгмийн үүрэг

• Тухайн улсын иргэдийн болон олон нийтийн амьжиргааны түвшинг сайжруулахад туслах арга

хэрэгсэл болдог.

• Нийгмийн хэрэгцээнд үйлчилдэг.

www.zaluu.comwww.zaluu.com

Сурталчилгааны ангилал

Сурталчилгаа нь ѐмагт хүн амын тодорхой сегментэд чиглэдэг.

Заримдаа ѐмар нэгэн мэдээллийн хэрэгслээр ѐвагдаж байгаа судалгаа танд таалагддаггүй байж

болно. Өөрөөр хэлбэл зар сурталчилгаа нь ѐмагт хүн амын тодорхой сегментэд чиглэгдсэн байдаг.

Зар сурталчилгааг зорилтот харилцагчдаар нь ангилах:

1. Хэрэглэгчдийн сурталчилгаа

2. Бизнесийн сурталчилгаа

3. Аж үйлдвэрийн сурталчилгаа

4. Худалдааны сурталчилгаа

5. Мэргэжлийн сурталчилгаа

6. Хөдөө Аж Ахуйн сурталчилгаа

Хэрэглэгчийн сурталчилгаа

• Өөрийн болон өрх бүлийнхээ хувийн хэрэгцээнд зориулж, бараа, үйлчилгээг худалдан авах

хүмүүст зориулагдсан сурталчилгаа ям.

• Олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр үздэг сурталчилгаануудын ихэнх нь хэрэглэгчдэд

зориулсан сурталчилгаа байдаг

Бизнесийн сурталчилгаа

Бизнесийн хэрэгцээндээ зориулж, бараа үйлчилгээг худалдан авч буй хүмүүст чиглэгддэг.

Уг сурталчилгаа нь хэвлэн нийтлэл ям уу мэргэжлийн сэтгүүлүүд, шууд шуудан, худалдааны

шоунд төвлөрдөг.

Бизнесийн сурталчилгааны ангилал

1. Аж үйлдвэрийн сурталчилгаа Үйлдвэрлэлийн зориулалттай барааг худалдан авч буй болон

худалдан авахад нөлөөлж буй бизнес эрхлэгчид чиглэгдэнэ.

2. Худалдааны сурталчилгаа

3. Бөөний болон жижиглэнгийн худалдаачдыг идэвхжүүлэхээр зуучлагчид руу хандсан

үйлдвэрлэгчдийн сурталчилгаа ям.

4. Мэргэжлийн сурталчилгаа

5. Мэргэжлийн үнэмлэхтэй бөгөөд ёс зүйн хэм хэмжээний дагуу ям уу мэргэжлийн чиглэлүүдээр

ажиллаж буй хүмүүст зориулагддаг.

6. ХАА-н сурталчилгаа

7. Фермерүүдэд зориулагддаг сурталчилгаа.

Мэргэжлийн сурталчилгааны зорилго

Мэргэжилтнүүдийг ажлынхаа хэрэгцээний багаж хэрэгслийг ѐтгаж итгүүлэх зориогоор хийдэг.

1. Үйлчлүүлэгчид, харилцагчиддаа тодорхой бараа, үйлчилгээг зуучлах ямуу худалдан авахыг

зөвлөх ѐвдлыг урамшуулан дэмжих

2. Барааг хувьдаа авахыг ѐтган сэнхрүүлэх

www.zaluu.comwww.zaluu.com

ХАА-н сурталчилгааны зорилго

1. ХАА-н барааны тодорхой таних тэмдгийг мэдлэг болгох

2. Сурталчлагдаж буй барааг хүлээн зөвшөөрүүлэх

3. ХАА-тнуудад уг бараа нь үр өгөөжтэй, эрсдлийг багасган ашгийг нэмэгдүүлэж чадна гэдгийн

харуулах замаар сэнхрүүлэх зорилготой

Сурталчилгааг газар нутгийн цар хүрээгээр ангилах нь

1. Олон улсын

2. Үндэсний

3. Бүсийн

4. Орон нутгийн

Мэдээлллийн хэрэгслээр нь

– Сонин сэтгүүл

– Радио телевиз

– Шуудан

– Зарлалын самбар

– Интернет

Барааны болон барааны бус сурталчилгаа

Барааны сурталчилгаа нь бараа үйлчилгээг идэвхжүүлэх зорилготой байхад барааны бус

сурталчилгаа нь санааг худалдах төлөвлөгөөтэй.

• Тодорхой бараанаасаа илүү эрхэм зорилго, философи сурталчилж байвал энэ нь барааны бус

сурталчилгаа ям.

Арилжааны болон арилжааны бус сурталчилгаа

Арилжааны сурталчилгаа гэдэг нь ашиг олох зорилго бүхий бизнесийн байгууллагын бараа,

үйлчилгээний сурталчилгааг хэлнэ.

Арилжааны бус сурталчилгаа нь олон нийтийн байгууллагууд нам, эвсэл хөдөлгөөн, хүмүүнлэгийн

болон шашны байгууллагуудын зүгээс хүмүүсийн сэтгэл зүйд нөлөөлөх зорилготой

Сурталчилгаа эдийн засгийн түвшинд нөлөөлөх нь

1. Бүтээгдэхүүн болон мэдээллийн хэрэгсэлд

2. Өрсөлдөгчид

3. Хэрэглэгчид

4. Бизнесийн орчинд

Бүтээгдэхүүний үнэ цэнэд нөлөөлөх нь

– Яагаад олонх хүмүүс Coca-Kolaг сонгодог вэ?

– Яагаад эмэгтэйчүүд Estee Lauder-г сонгодог вэ?

– Сурталчилсан бүтээгдэхүүн нь илүү сайн байдаг ям уу?

Бүтээгдэхүүний үнэ цэнэд нөлөөлөх нь

Магадгүй. Гэхдээ заавал тийм байдаггүй.

Сурталчилгаа нь хэрэглэгчдийн ояун санаан дахь бүтээгдэхүүний бодитой үнэ цэнийг

нэмэгдүүлдэг.

www.zaluu.comwww.zaluu.com

Өрсөлдөгчид нөлөөлөх нь

• Кока Колагийн сурталчилгааг хараад бусад ундаа үйлдвэрлэгчид шинээр орж буй уг компаниас

сүрдэж цочирдож эхэлсэн.

• Тэдний цочрол нь үнээ тэднийхээс бага тогтоох, илүү ихээр сурталчилгаа ѐвуулах, эсвэл яу ч

хийлгүй зүгээр хараад суух зэргээр илэрсэн

Хэрэглэгчид нөлөөлөх нь

Кока Колаг гарч ирэхээс өмнө хүмүүсийн сонголт тэр үед байсан ундаагаар байсан хѐзгаарладаг

байсан. Шинэ ундааг сурталчилагдаж эхэлсэн мөчөөс эхлэн хэрэглэгчид сонголт хийх өргөн

боломжтой болсон.

Бизнесийн орчинд нөлөөлөх нь

Кока Кола компаний гаргасан жилийн тайланд зарим орнуудад шинээр шилний үйлдвэр, барилга

байгууламжийг барьсан тухай тусгайлан харуулсан байдаг

Бизнесийн цикл дэх сурталчилгааны нөлөө

Эрдэмтэн Charls-ийн хийсэн судалгаагааар үндэсний нийт бүтээгдэхүүний өсөлтийн хувиас

сурталчилгааны зардлын өсөлт 1%-иар илүү байхад хэрэглээ 1%-иар өснө гэсэн дүгнэлт гаргажээ

www.zaluu.comwww.zaluu.com