What is retargeting

1

Panarin Vitaliy ([email protected])2012

Как заставить баннеры работать по-новому?

Панарин Виталий

2


Otto Group

Онлайн-ритейлер №1 в мире в сегменте fashion

Второй после Amazon онлайн-ритейлер в мире

Онлайн-ритейлер №1 в России

3


Что такое ретаргетинг?

4


• SEO

• Контекст

• Партнерские сети

• Баннерная реклама

• Социальные сети

• …

Каналы интернет-маркетинга

5


• SEO

• Контекст

• Партнерские сети

• Баннерная реклама

• Социальные сети

• …

Компании научились привлекать трафикне все, конечно;)

Каналы интернет-маркетинга

6


• Брендинг

• Продажи?

Для чего используют баннеры?

7


Эффективные продажи

Схема оплаты:

• CPC

• CPA

• Revenue share

Что нового?

8


• Ходят по разделам

• Смотрят товары

• Подписываются на рассылку

• Регистрируются в магазине

Посетители на сайте

9


• Ходят по разделам

• Смотрят товары

• Подписываются на рассылку

• Регистрируются в магазине

Но не покупают

Посетители на сайте

10


95% привлеченных пользователей

покидают сайт, так и не совершив нужное действие

А что дальше?

11


У вас появляется возможность:

• вновь проконтактировать с ушедшей аудиторией

• продать им товары

Представим

12


Посетители,

Покинувшие сайт Покупатели

Представим

13


Как это работает?

14



15



16



17



18



19



20



21


За мной следят?

Эффект «большого брата»

22


• Посетитель устает

• Эффективность снижается

Проблема

23


• Страницу Opt-Out

• Персонализировать баннеры - использовать рекомендации (на основе поведения других пользователей)

• «Играть» с визуальной составляющей

Что делать?

24


Что делать?

25


Работать по CPO (CPA)

Что еще?

26


www.xplosion.de

Тесты

27


Без ретаргетинга vs с ретаргетингом

• Группа А. Работа без ретаргетинга

• Группа В. Работает только «обычный» ретаргетинг

Длительность – месяц

Тестирование

28


Итог:

• Количество заказов выше на 14% в группе В

• CPO в группе B ниже на 6%, чем в группе А


29


«Обычный» ретартегинг vs «умный»

• Группа А. Работает только «обычный» ретаргетинг

• Группа B. Работает только «умный»

• Группа С. Компании работают одновременно

Длительность – месяц


30


Итог:

• AOV выше в группах В и С (на 12% и 7%)

• CPO в группе B ниже на 29%, чем в группе А

• Самый большой охват – в группе B


31


• Посещаемость >100 000 в месяц

• «Широкий» ассортимент (>100 позиций)

• Время «хранения» данных – до 30 дней (чаще 14)

Ограничения

32


Спасибо за внимание

Вопросы?

[email protected]: Vitaliy.Panarin

What is retargeting

Documents