Top Banner
Voorstel Hendriks Utrecht / Nieuwegein / Almere Januari 2014
12

Voorstel Hendriks Utrecht / Nieuwegein / Almere Januari 2014.

Jun 19, 2015

Download

Documents

Welcome message from author
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
Page 1: Voorstel Hendriks Utrecht / Nieuwegein / Almere Januari 2014.

Voorstel HendriksUtrecht / Nieuwegein / Almere

Januari 2014

Page 2: Voorstel Hendriks Utrecht / Nieuwegein / Almere Januari 2014.

Steps

1. Doel

2. Uitleg

3. Overeenkomst

Page 3: Voorstel Hendriks Utrecht / Nieuwegein / Almere Januari 2014.

Verbeter de winstgevendheid en zorg voor groei van het volume van de drie winkels.

1. Doel

Inkoop kracht vergroten

• Meer omzet bij één leverancier

• Hogere condities gebaseerd op gebundelde omzet

Assortiment vereenvoudigen

• Minder werkkapitaal• Lagere kosten

machine park• Eenvoudiger voor

personeel• Hogere rotatie

Bedrijfszekerheid

• Vergroten meng capaciteit Utrecht

• Vernieuwen verouderde machines Nieuwegein/Almere

Sales boost

• Meer mensen in de winkel

• Verhogen conversie• Ontzorgen door Sales

Boost Program

Page 4: Voorstel Hendriks Utrecht / Nieuwegein / Almere Januari 2014.

2. Uitleg

Huidig AkzoNobel Wijzonol PPG TotaalDe Vakman Verf & Wand 127.000€ 59.000€ 50.000€ 236.000€ Decohome Heeman Almere 20.000€ 27.500€ 21.000€ 68.500€ Decohome Hendriks Nieuwegein 22.500€ 24.000€ 24.000€ 70.500€

169.500€ 110.500€ 95.000€ 375.000€ Share of Wallet 45% 29% 25%

Nieuwe situatie AkzoNobel Wijzonol PPG TotaalDe Vakman Verf & Wand 172.000€ 59.000€ 231.000€ Decohome Heeman Almere 41.000€ 27.500€ 68.500€ Decohome Hendriks Nieuwegein 46.000€ 24.000€ 70.000€

259.000€ 110.500€ 369.500€ Share of Wallet 70% 30% 0%

Door omzet te clusteren is er een grotere investering bereidheid en ruimte voor het verbeteren van de condities

+52,8% !!

Page 5: Voorstel Hendriks Utrecht / Nieuwegein / Almere Januari 2014.

2. Uitleg

Conditie verbetering gericht op het verbeteren van de handelsmarge en algehele rendement.

In lijn met de Thuisin centrale afspraken aangevuld met individuele beloning.

OP FACTUUR• Sikkens lak en muurverf 30%• Sikkens muurverf per pallet van 1 sku 50% (330 liter) NIEUW• DHZ assortiment 20% Van 15% naar 20% (Thuisin)• Mengpasta’s 20% Van 15% naar 20%

SECUNDAIR• 15% gratis volume over het AkzoNobel verf assortiment omzet, per kwartaal uit te keren.

(De 4x Thuisin inkoop acties Sikkens lakken 20% vervallen hiermee, ESS orders niet)• Bonus (vervangt individuele bonus Thuisin):

Bonus 2013: € 5.694

AkzoNobel verfomzet hoger dan

260.000€ 3% 7.800€ 3.900€

300.000€ 4% 12.000€ 6.000€

350.000€ 5% 17.500€ 8.750€

Bonus Voorschot 50%

Page 6: Voorstel Hendriks Utrecht / Nieuwegein / Almere Januari 2014.

2. Uitleg

Minder merken zorgt voor:Lagere voorraad + Vermindering winkeldochters

Minder onderhoudskosten meng machinesEenvoudiger voor personeel

Voorstel terugname PPG voorraad:

Aanname totale voorraad PPG: € 15.000,=Vast retourbedrag: € 7.500,=Uitverkoop tot 1 april, daarna restanten afvoeren via AkzoNobel

Page 7: Voorstel Hendriks Utrecht / Nieuwegein / Almere Januari 2014.

2. Uitleg

Machine park is het hart van de verf omzet.Veroudering van de machines is een risico.

Mengcapaciteit Utrecht zonder PPG machine krap in hoogseizoen.Investering in machinepark noodzakelijk.

Voorstel Machine park:Huidige situatieNieuwegein Mengmachine Tiziano 2002

Schudder Skandex S40A 2002Almere Mengmachine Tiziano 2003

Schudder Skandex SO400 2000Utrecht Mengmachine LVM D410 2012

Schudder Skandex SO400 2006

AdviesNieuwegein Mengmachine Tiziano 2002

Schudder AN NIEUWAlmere Mengmachine LVM D410 NIEUW

Schudder AN NIEUWUtrecht Mengmachine LVM D410 2012

Tiziano (Almere) 2003Schudder Skandex SO400 2006

Page 8: Voorstel Hendriks Utrecht / Nieuwegein / Almere Januari 2014.

2. UitlegGezamenlijke investering in machinepark gericht op

bedrijfszekerheid en capaciteit.

InvesteringKMM LVM 32 cann. Ex pasta 15.800€ Premium onderhoudscontract 5 jr. 4.275€ (5% korting)Schudders 2x 4.500€ Totaal te investeren in KMM 24.575€

Investeringsaftrek 28% 6.881€ Belastingvoordeel 30% 2.064€

Afschrijving in 5 jaar 4.915€ Belastingvoordeel 30% 1.475€ Belastingvoordeel in 5 jaar 7.373€

Netto investering 15.138€

InruilvoorstelPer stuk Totaal

Overname 3 PPG Machines 3.500€ 10.500€ Inruil 1 Tiziano 1.500€ Kosten transport + calibratie 1 Tiziano 750€ Totaal inruil 12.750

Netto investering 2.388

Voorfinanciering AkzoNobel 24.575€ 8 termijnen 0% rente 3.072€ per maand

Page 9: Voorstel Hendriks Utrecht / Nieuwegein / Almere Januari 2014.

2. Uitleg

Het nieuwe sales boost programma is gericht op het vergroten van het volume door het aantrekken van extra klanten en het verhogen

van de conversie. (+ 20% target)• Sales activatie platform

• Web-to-print; Tailormade maken (eigen logo/prijzen/adres) van eenvoudige templates voor verspreiding (spotta) instore POS (cross sell) of vouchers

• Winkelscan• Scan van onze instore specialisten van de winkelvloer inclusief

aanbevelingsrapport• Trainings programma

• Verkooptraining• Kleurtraining

ESS is verplicht ivm online vindbaarheid en gevel herkenning

Investering van AkzoNobel in sales boost programma:• Serverkosten + templates Sales activatie platvorm• Investeringsbijdrage conversie 3% AkzoNobel verfomzet jaar-1

Jaar 1 € 10.000 bijdrage• Investeringsbijdrage niet contant te maken• Extra investeren uiteraard toegestaan

Menu onder voorbehoud

ivm pilot.Bijdrage is

zeker!

Page 10: Voorstel Hendriks Utrecht / Nieuwegein / Almere Januari 2014.

Verbeter de winstgevendheid en zorg voor groei van het volume van de drie winkels.

1. Doel

Inkoop kracht vergroten

• Meer omzet bij één leverancier

• Hogere condities gebaseerd op gebundelde omzet

Assortiment vereenvoudigen

• Minder werkkapitaal• Lagere kosten

machine park• Eenvoudiger voor

personeel• Hogere rotatie

Bedrijfszekerheid

• Vergroten meng capaciteit Utrecht

• Vernieuwen verouderde machines Nieuwegein/Almere

Sales boost

• Meer mensen in de winkel

• Verhogen conversie• Ontzorgen door Sales

Boost Program

Page 11: Voorstel Hendriks Utrecht / Nieuwegein / Almere Januari 2014.

• Contract voor 3 jaar

• Share of wallet over de drie winkels >70% paint (inkoopwaarde)

• Alle non-paint via AkzoNobel volgens Thuisin condities, tenzij niet leverbaar

• Promoties verf alleen met AkzoNobel merken

• Geen AkzoNobel kleuren in private label

11Business unit | Footer

3. Tegenprestatie

Page 12: Voorstel Hendriks Utrecht / Nieuwegein / Almere Januari 2014.

Recap:

• MARGE Conditieverbetering DHZ + Pasta’s

• MARGE Palletconditie op Sikkens muurverf

• MARGE Gratis volume regeling

• MARGE Verbeterde bonusregeling met voorschot

• WERKKAPITAAL Mee financieren opruimen PPG voorraad

• BEDRIJFSZEKERHEID Machinepark aanbod met hoge inruil premie

• OMZET VERHOGING Hoge sales boost program bijdrage voor hogere omzet

• ZEKERHEID AKZONOBEL 3 Jarig contract

• ZEKERHEID AKZONOBEL Share of wallet 70% paint (inkoopwaarde)

• ZEKERHEID AKZONOBEL Promo’s alleen met AkzoNobel merken

• ZEKERHEID AKZONOBEL Geen AkzoNobel kleuren in private label12Business unit | Footer

4. Overeenkomst