Top Banner
Tina Brackeva Kristel De Becker Anneleen Hofmans Els Jurriëns Nele Labaere Lieselotte Lampaert
26

Tina Brackeva Kristel De Becker Anneleen Hofmans Els Jurriëns Nele Labaere Lieselotte Lampaert.

Jun 08, 2015

Download

Documents

Nora Jansen
Welcome message from author
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
Page 1: Tina Brackeva Kristel De Becker Anneleen Hofmans Els Jurriëns Nele Labaere Lieselotte Lampaert.

Tina BrackevaKristel De BeckerAnneleen HofmansEls JurriënsNele LabaereLieselotte Lampaert

Page 2: Tina Brackeva Kristel De Becker Anneleen Hofmans Els Jurriëns Nele Labaere Lieselotte Lampaert.

Een hypothecaire lening, ook wel woonkrediet genoemd is een lening met een onroerend doel, aangegaan op lange termijn en gewaarborgd door een hypotheek op een onroerend goed of een roerend goed.

Hypothecaire lening

Page 3: Tina Brackeva Kristel De Becker Anneleen Hofmans Els Jurriëns Nele Labaere Lieselotte Lampaert.

~ leeftijd, gezinstoestand van de klant ~ trouwe klant ~ grote van het geleende bedrag en

eigen inbreng ~ formule:cijfers BVK 2000

Prijsverschil door de kenmerken van de klant

(binnen 1 kred. Instell.)

Page 4: Tina Brackeva Kristel De Becker Anneleen Hofmans Els Jurriëns Nele Labaere Lieselotte Lampaert.

Woonkrediet met vaste 85,6 %

mensualiteiten Constante kapitaalaflossing 5,8

% Contracten verbonden aan

8,6 % gemengde levensverzekering of varianten van de vorige formules

~ formule: cijfers BVK 2000

Page 5: Tina Brackeva Kristel De Becker Anneleen Hofmans Els Jurriëns Nele Labaere Lieselotte Lampaert.

welke krediet instellingencijfers CDV toestand 31/12/00

verschil qua kortingen verschil qua prijs voor de kenmerken

van de klant verschil qua aanrekening van kosten

* schattingskosten* dossierkosten

verschil qua terugbetalingswijzen

Prijsverschil tussen de verschillende krediet instell.

Page 6: Tina Brackeva Kristel De Becker Anneleen Hofmans Els Jurriëns Nele Labaere Lieselotte Lampaert.

Banken 84 %Marktaandelen van de banken FET

Verzekeringsmaatschappijen 7 % Openbare kredietinstellingen 2,9% Andere Belgische krediet ondern. 5,7% Buitenlandse krediet instellingen 0,4%

Cijfers CDV toestand 31/12/00

Kredietinstellingen

Page 7: Tina Brackeva Kristel De Becker Anneleen Hofmans Els Jurriëns Nele Labaere Lieselotte Lampaert.
Page 8: Tina Brackeva Kristel De Becker Anneleen Hofmans Els Jurriëns Nele Labaere Lieselotte Lampaert.

Prijsbepaling: van type organisatie naar prijs

Type organisatie

Prijsdoelstelling

Prijsstrategie Prijs

Type organisatie en prijsdoelstellingen

Page 9: Tina Brackeva Kristel De Becker Anneleen Hofmans Els Jurriëns Nele Labaere Lieselotte Lampaert.

diensten onderworpen aan overheidsmaatregelen

diensten met een zekere mate van zelfregulatie

diensten waarbij het marktmechanisme prijsbepalend is

vb. banken: hypothecaire leningen

Drie types van dienstenorganisaties:

Type organisatie

Page 10: Tina Brackeva Kristel De Becker Anneleen Hofmans Els Jurriëns Nele Labaere Lieselotte Lampaert.

niet-economische prijsdoelstellingen individuele doelstellingen +

doelstellingen van de bedrijfstak onder andere:

– winstdoelstelling– overleving– concurrentiewapen

Per type dienstenorganisatie een verschillende prijsdoelstelling:

Prijsdoelstellingen en strategieën

Page 11: Tina Brackeva Kristel De Becker Anneleen Hofmans Els Jurriëns Nele Labaere Lieselotte Lampaert.

Basiskenmerken van een dienst:

Ontastbaarheid interactieve consumptie heterogeniteit vergankelijkheid

complex prijsbeleid

moeilijk te vergelijken prijzen

Strategisch prijsbeleid

Page 12: Tina Brackeva Kristel De Becker Anneleen Hofmans Els Jurriëns Nele Labaere Lieselotte Lampaert.

waargenomen waargenomen

voordelen kosten

maximaliseren minimaliseren

PRIJSSTRATEGIEËN

Nettowaarde van een dienst

=

Page 13: Tina Brackeva Kristel De Becker Anneleen Hofmans Els Jurriëns Nele Labaere Lieselotte Lampaert.

=Tevreden houden van de consument via het minimaliseren van de onzekerheid van de consument

garanties bij woonkrediet:

• vaste rentevoet

• uitgebreide informatie

Satisfaction based pricing

Page 14: Tina Brackeva Kristel De Becker Anneleen Hofmans Els Jurriëns Nele Labaere Lieselotte Lampaert.
Page 15: Tina Brackeva Kristel De Becker Anneleen Hofmans Els Jurriëns Nele Labaere Lieselotte Lampaert.

=Aangaan en behouden van relaties met klanten

lange termijn contracten

pricebundling

Relationship pricing

Page 16: Tina Brackeva Kristel De Becker Anneleen Hofmans Els Jurriëns Nele Labaere Lieselotte Lampaert.

pricebundling

vb. BACOB: korting op rentevoet indien:

• inkomstendomiciliëring

• aandeelhouderschap

• verzekeringen

• spaarpremie

• woonspaarplan

Dexia

AXA Bank

Page 17: Tina Brackeva Kristel De Becker Anneleen Hofmans Els Jurriëns Nele Labaere Lieselotte Lampaert.
Page 18: Tina Brackeva Kristel De Becker Anneleen Hofmans Els Jurriëns Nele Labaere Lieselotte Lampaert.

= Kosten reduceren

Efficiency pricing

Page 19: Tina Brackeva Kristel De Becker Anneleen Hofmans Els Jurriëns Nele Labaere Lieselotte Lampaert.

= rekening houdend met de vraag,

de kosten en de concurrentie

Vb. Batibouw: Argenta

Marktgerichte prijsstelling

Page 20: Tina Brackeva Kristel De Becker Anneleen Hofmans Els Jurriëns Nele Labaere Lieselotte Lampaert.

=de verschillende diensten kunnen

niet meer apart worden aangeschaft

Pure bundling

Page 21: Tina Brackeva Kristel De Becker Anneleen Hofmans Els Jurriëns Nele Labaere Lieselotte Lampaert.

=

de diensten kunnen zowel in individuele vorm als in

pakketvorm worden gekocht

Mixed bundling

Page 22: Tina Brackeva Kristel De Becker Anneleen Hofmans Els Jurriëns Nele Labaere Lieselotte Lampaert.

=wanneer een bepaalde dienst

slechts kan worden aangeschaft indien ook de kerndienst wordt

gekocht

Add-on bundling

Page 23: Tina Brackeva Kristel De Becker Anneleen Hofmans Els Jurriëns Nele Labaere Lieselotte Lampaert.

Kostprijs - plusmethode

Variabele kostprijsmethode

toepassing op lening

Vaststelling verkoopprijsvan een dienst

Page 24: Tina Brackeva Kristel De Becker Anneleen Hofmans Els Jurriëns Nele Labaere Lieselotte Lampaert.

= tijds - of opportuniteitskosten

voorbeeld fysieke kosten

voorbeeld zintuiglijke kosten

voorbeeld psychische kosten

voorbeeldkritiek

Kosten gemaakt door de afnemer

Page 25: Tina Brackeva Kristel De Becker Anneleen Hofmans Els Jurriëns Nele Labaere Lieselotte Lampaert.

constante kosten

variabele kosten

directe kosten

indirecte kosten

Kosten gemaakt door dedienstverlener

Page 26: Tina Brackeva Kristel De Becker Anneleen Hofmans Els Jurriëns Nele Labaere Lieselotte Lampaert.

Ristorno’s zijn verbodenwet op hypotheken 4 augustus 1992

art 6 Verband wet op de handelspraktijken

14 juli 1991

Kritische bemerking