Student Dictionary of Management - Arabic-English

8/2/2019 Student Dictionary of Management - Arabic-English

http://slidepdf.com/reader/full/student-dictionary-of-management-arabic-english 1/49

بسم ا الرحن الرحيم جعة الك عود

ية الت برء

لطلا وق وستلا ادا طصل

- / -بر زيإ زيإ بر

الطبعة اولي 1429- هـ2008

طلا م



دجا ترلا سح طلا ءمأ *

ت إشراف وراعة

الن./ ءهب لخ د أذ سد الغة انجزة

كة المجم رمء ع ملا ةع

2



إهداء/بولا نحرلا وتلا ذتا دعسل

تلا ةي يال سع هدا لر سى

ي الغة انجزة

قدة وعتو يم د رمث ه قلا اه

. دقل ما اذإ سق ةهلا ةحرملا ي ارلا ىسملا. فدلاو ءضلا لا معلا اه رخل ةض ا طلا

لا حورش ةمرتو طصمل مجت رج ل قلاالغة العرة ،ك الدف إرا د لداي الغة

انجزة ص ة و إا ام ص ة. عم لا طصملا ي ل ك با ت دو

وترم لكد ات الة المى. معلا اه ا وا نا ارلا ىسملا طل سو ال ل عد ح ق إا ام ي الة ي

- -معلا اه رط لعت ا ذ ةقلا ااو قلا علا.لعت ا ذ ةارحا ىربلا وقلا ىسمل ص ح

ح عاو ا لو اد ي بع معلا اه ك م

م ض ا ز و ود اعدني أم ع ا أبر.

3



ك مرت لا حطصملا ةمج ي ش ي وأتكد ا عظم أ وهض م دا.

هـ 6/1429حرمء

/.دلا ء دم دل ةزجنا ةغلا دس ذأ كة المجم رمء

ع ملا ةع

أOperational research or

management

يغشتلا ي ثبأ شلا ي ءل ةيبسلا رطلا يط ف صط ي راح الصو ى

أفض الو السبية Closed shop دا

ك ح ة ةكرش وأ ص ي ةتا جت تا لا م أ ج ملا

Cold calling ر ري صا

اتص ز ه دو د Cartel ,تحا دا تحا ا

ل عمج عئبلا وأ جملا ةمج ملاو عا ب ا و سملا

Manning agreement ا بع افراد ح م تاو معلا رد تا ه

د اشخ المط نج مة عة.Reliability ,وعتلا ا

( ) دمعو ةقل رد ءيلا وأ خلا ك

Automation ية, ل آ ة ت أ ه اعم الب وئ واز الة

لا ق لا معلا جح قل لذو . وسرة أكبر

Job enrichment يظ ءارإ

مت م ، ملا ن معلا ءطإ

. الخط ، الظ و ت أمل الخةVacation جا

ه عي ثني لعطة ة ي انجزة(

4



( رت يلا لا ر يه ةرا.معل

Holiday جإ

( )معل ملا ه وأLeave ازه إو أذن ـ جـإ,ب معلا دع ل ذا وا أ

( : )ا ا Wage أجر

( )با ،لا ،ةسل دملا ملا ب همعل

Equal pay ست رجأ( )أرملاو رل را ن

Double time ض رجا)با ةن ةط ءثأ معل ض را

(ااو Parts أجزاء

. ملا وأ ةلا وأ نملا وأ ءازاMonopoly تحا

ه ذل الم ح د ئ واحد لم أو دة.

Oligopoly احت الة يق ق رطيس يف لا وسلا ف و

وسلا ى ندولا ن Natural monopoly عي تحا

احت ف و أ ص في ن ير الع أ و فسة

Safety precautions احتي أية )رطخلا معلاو املا رطسل اءارإ

(الا مل Sampling يعلا خا

( )سمل ةمج اLast In , First out يـجراخل وأ يـبستمل

دحا ملا ءغا بم ة "ورضلا د معل لا

Performance أداء ، رلا ،عل عو يلا فادها

.ققت طو كرلاOperations management يعلا أ يغشتلا ادإ

و إشء أ إقة بر ت ل أشطة تلا يب ىتح لا ءار ن رشلا

الهئ أ م الة

5



Total quality management (TQM) ادا الود الشة عا ضت يلا سؤملا رد ظن ه

.معلا ت يلاو تدو تج

Brand management تلا علا ادا ةكرش ي م و جلا علا لؤسملا جلا علا دع

Value-based management يلا ى ةئق ادإ مهسملا ا م يص ةكرلا اا

Personnel department ادا ؤ افراد معل قعملا ا ؤس كرلا س

.( )رت ، بتر ،عت Personnel management ادا ؤ افراد

دلا ش ارا ل اا والطر

Bottom –up management إدا ن أ الى أى نظ أ تتي المس ان ي

السس الري Self actualization إا الر لقت وتق أهدا وه أه حة

مل Promotional tools : أدا رية

مملا ئزلا رعل ةخملا رطلاجمل

Diseconomies of scale ا عر التة نا ىس دز د دحلا لت ي

Sales figures عيلا قأإحصئة المبع اللة والسقة

Employment يظو ،اتام ر

Cost leadership ن ةست خل ةكرلا عبت ةجتآرا سملا ا ة ئض

Penetration strategy ارتخا يارتا عا ق سلا ك لو

. ملا او Comparative – panty strategy سلا ؤفتلا ةييارتا

دق ،لا ، ا ناز ددل ةقر ق المس سة

Competitive strategy اترايية الفسة ع ادخا ؛ةكرلا فادهأ قل ةط

.امل Profiteer ,غتس لغتا

ئضبلا عا ر ةح أ خش

6



. او اطلا بس رص د ي Questionnaire أ طتا ،ءصتإApplication form ات م

بطلا يدق لإ كرلا دقت ةبط ةقثو . , ,لإ تا رب ح لست Yearly consumption و هتاKeen price اع فسة First aid إعف ألية

ر خش لإ دقت ةأ ةب ةجلع ح دع م .ضر بأ وأ

Environmentalism ام أ ى أ لو ال ن ير الية

Self employed رح ةه ذ أ( )سنأ لصل مع لا خشا

Injury إبة

ر بس ، ينمس فتإ وأ ر

. ...... ,ل إ ة ث ح Official strike ارا

عب و ب علا دا س ارإ و وص

Unofficial or wildcat strike ئاوش ارا معلا ةقن د ظ ارا

Remarketing وس دإ( ) طلا ت ةض ست إ

Picket صتا ا ا ازن ءثا صملا ا ا زج

لا قو معلا دع ملا ي ق . دلا ص را

Keep the mintues تجا رض أDelegate إطء واب وط أو سل لخ أر Zero-rating ئارضل وضلا ،ر ءإCommercial ا

لو عملا رلا ج مص ا رلا ق

Duties /جا أDumping ارإ

بي الضئ ف أوا أجية بع ضة ة بلسو الية

Best operation level يغش وتس ضفأ سى السع الي ده تة

7



طقلا ه دعو نا دلا د دحلا صا جل هدت ه

Qualified vote إقترا حص ى اية الطوبة

Job satisfaction اقت بلوظية لإ ص يلا الا قت وأ ورسلا ةمك

. الع الةVending machine يلا ةلآ

هي آلة اتتة والي ل م شراء ..ا قلا لا،ارلا ،كا ،رئجسلا

Job security يظ أ

. ئا ك ةلا ي با م لا دلا

Back order ر رأ ملا لا ي ت ل د

Security أن ة,السة الخطر( )

Yield-capacity إتجيةAttain ح ،زأ

... ,لإ ئن و فادهأ و ملا قت وأ ل Give notice ,عإ اإ

)معلا ر معلا حصل ر عشإ

نة العقد)Down grade إزا رة

إنزا رتبة شخ وتص م ك أهمة Negligence إ

شب تا أ ةعلا Yearly letting و إYearly rental إ وة Sales revenue يعلا ادارا

ئدا بع الركة

8



Dealer ئب

ه الخ ال ب ور ع الس وعد ع

Retailer بئ التزئة

Sales representative / sales person ,عي ئب ( )ملا ءار لا أ و خش

Commercial traveler /عي ئب عب ود د ا

Desk research ت ب ي سخد ًالبن النة المحة

Launch دء ـ ـ ـ ــسل دد ا

Threshold effect باة التير

الققة الي عر ل المس كمة .هرثت أدب ا ب دلا ةع

Fad بة ر ث عر ر دد مصت وأ ة

.عر مض Patent ءارب

وأ ل رخمل يطعملا رصلأ لاار لج أو قد دد.

Junk mail ر رب

ل نأ لإ لإ ةجورت إ

. بط Direct mail بر ر

ر ر تلا ةيرتلا ةعلا داولا لستهين

Goods ئضب )ح ي ق وأ بل ةورع ءشأ

(خلا

9



Shopping goods وستلا ئضب ب اًد ورو ئزلا نق ئض

الراء

Capital goods البضئ الي تسخد لعم رد البضئ البضئ /بضئ ألية الي ت الس الصة.

Generic products يخ رعسب ما هل سيل ئضب Money spinner : بضة ربة

أو دة ت ذا ة لة Unemployment بطلة

ل ب ئو د يلا ةللالا

Seasonable unemployment بطلة وية و ي ئو رت دعل معلا ي ؤ قن

د ي السة Zero duty ب و جرية Infrastructure بية تية

، ةددلا سلا ط ، رطلا دخلا

. .....ل إ صت ا ه Retailing بي التزئة

( القطي(Point of sale ئزتلب يب Undersell or undercut خرلب يب

س ا رعس خ Personal selling ص يب

مملا ئزل دخلا وا ئضبلا دقت . عبملا ود طا

Price effect : ير السعر

ك ل ، رعسلا ىس ي رغلا ةجن . ث ءمعلا

Merchant جر

10



( )، ةض مو ر لا خلا ه

سل وأ سل عبو Due date تا

س ةكرلا دعت لا لا هInsurance ين

، لا دست ةل ةمح دقت

ة........ . ع ر خ د ل إ ، ة صل ا و

)، س ، ةر ، رح ، اح

. ( ......ل إ ، ر Unemployment Insurance ين الطلة

م، معلا عل ملا ب يه ا الد الطبقة العة.

Go-slow ؤ)قل ةك م ءاأ ي معلا ؤبت

(بلط Commerce

شراء الس وع وك ال ذا الصة ا.

Commerce

م ع كو ئضبلا و ءارش Trade marketing وس

جت و لا سلا ي زكرلا. ( )سملا ود جلا رملا

Experiment ربة( )مع ءيلا ك اذإ ةرل با ءارإ

Quotation of prices عا Cost –plus السعر

تدد السعر نسبة ة ثة ال الة

Arbitration or mediation صلة أو تسة أو لزا ب رف ثل يم أ ة . صخلا ك د

Sales analysis عيلا ي تق المبع الققة

Pass the buck و السولية ر أ سؤولة را ومر ار

. ا خل Fixed position layout بلا قولا يط

إراء ال م إ لمص أو لق ي

11



واحد.Price cut : ي السعر

تخ أو تق السعر المعرو لسعة أو

. Amortizationالخدة ي ء الن ر للا ءغلإ وأ دلا خت

. رغ ةمظ لب Dispose of ً

ر ر ن ر ش خ Vocational training ه

طملا املا دل يم دت ل

Cash flow ف /ملا ادق ملا سكا ةكرلا د

المس ر د وم اخدا ي . ما

Backlog of orders لا مار ل يلاو كرلا بقست يلا راوا ةك

صت وأ هت

Licensing ص إو أذن يـ ـ علا عصلا معلا ادخا ي لا

سلا ـلا ارا ءار جلا( )ـص صل يـبا

Branding تلا عل ءولا ير م تر عري ي أذه المس لء

جلا ا زكرل لذو ع مل Promotion رقية

رعل ةجن أ ةو ةدل خش

إ ةلوو ، دخلاو جملا ئزلا. هورل

Testimonial زية رملا يلا رظنا

Lay off ح ـ ـ ـ ـ سـ ع ي لا معلا ر فارصنا

"دل يــك م د نا بس ؤ حا ــلغ ــعجل معل

Quotation سعير

( )ملا رع ددت

12



Current revenue prancing سعير ارادا الة ) عبملا اارإ ظعل م رع أ و

صر ا الجة) .

Common pricing ريعس عا بل كرلا ةتاOdd pricing ر ريعس

ية ة بي بسعر 7.95 ا يعلا تع ىتح 7 يل رتا يل 8

Line management رإ س ـس ـــا لإ ــأ ـطسلا دـت ظن

الســس الــري Chain of command طسلا سس

الطر ال م إرا القراا نزو ًي لإ ءرلا يمظلا لا س

.ورملاLine authority ط ـ ـسل ـ سـس

ورملا لا معلا ءطا دقلا يه ي المسى المخ الني ي السس الـري

Line or chain of command اة ـ يـقل سـ سـ الظ ال اطة اوار وتعمت والي تمر

"سسلا ي را لإ دحاو رد ــلت الـــري

Shipping سيم الضئ لعء ( )ئضبلا ش

Facilities يهس اواو كملاو ةا ياا يه

.نا ةم ي ةمعسملا زاو Yearly settlement سوة وة ،صية وة Maintenance marketing سو الصية

. ك طلا لا ةلو Non-business marketing التسو الغير التسو ف أ ير-

: يهلا ر ن وستلا و

:،ئلا،يلا ري ...لا ةييسلا ازحا،داولا

Niche marketing or concentrated

segmentation

سو اتئ و رز, لا و ن صت ريغ ءزج يتخا و

شغ ب الفسين Counter marketing سو ضد

ولة تدر لط شيء عبر ا

13



Undifferentiated marketing وت وس وا ذاا فد ست

م

Saturation of a market وسلا ش ( )مل صا دلا بت دKnocking copy تلب ريهش

. صخلا ج دق لا ا هDown market تو جلا ةو ةص ئض لإ رت

رو م

Casting vote وص تص ج ال ئ ج اا تخذ

.سقنا لح د ةض ي ارقلاVote وص

خنا وأ ما ي ربع Line-fillling ت ط

يــللا ءز لإ ــا ا ةــإ صا ــل ــم ــملا

ــسملاCollaborate ع

م مي ان او شرك ارى Brand recognition تلا علا ى رع

د وأ مل عش وأ ا ددت دقلاBreakdown طع

ك طعت بس ن ؤ ت Undertake هع

ع ءيش مع ازلا قاملاRemuneration وع

( ) Compensation عو فة,

remuneration تارلا يع د طص والمزا وسخد ي كر اح لسبة

. ردملا بل - ًضعت د لا ملا ً ضأ هو

.ر وأ ىذأ وأ ، س Feedback ,جرتا عجا ةغ

لإ ءادملا ب قعت ع ءطإ دخسملا ب وأ،م ح دخسملا

لإ معلا وأ، ددجلا ملا ءادملا لإ

.جملا كرلا

14



Packaging يغ بت وأ وأ و ةأ

. جملا

Pay differentials فلا قبطل دملا ا دع ا

المخ ام ء ات ، وطر . ...ل ا ل ا

Collective bargaining ج مت لم اتا ةم و

ملاو معلا رلاBrand preference تلا علا يض

د ع جت عل سملا ا سملا جملا

Proxy : يو أ و صل ت وأ ذأ طأ لا خلا ه

ما ي رآ خل Apply

ذل وة( : ) ًب دقل , , : )لإ قل ا رطل ا ءيش ل

...

Projection : تحا ر . لح ظحو ةلأ ً ال عمدا

Annual report و رر وثقة تصده الرك تضم ت انطة

. والبن الملةFixed costs لي بتة

رخملا ةبسن نك م ةث يقبت يلا قلا.( )لا،ة ةبر،جأ

Variable costs ريغت يل الق الي تق بشر لغرا ي سى

( )لوأ ا ناBackward integration خ

خلا املا ي ملا دلاVertical integration أ

سلا وأ كرش ذاا

Opportunity cost ة الرة

ه يتخب تلا ازيلا أ با

15



ضفأ ئاب ن ً ب يلد يUnit cost حولا ة

ر ةعط نا ةت يه

Carrying cost الق المعقة ل خزو ة قئة Cost per thousand لا ل ة

رقة لمقنة الة المخة لدة اة س ل لا رع دمع

Differentiation زمة تمز ت الخة لمسة( )

Fire drill رن إء تمر ال زاو اراءا لي طب ي حلة

. ي رح عشاFinance و

.اا دقت لا ملاDiscriminate يز

ري شب ةع Competitive ف

سملا ةنق د رع دق أ Competitiveness فسية

سلا ي ةبسن ةعو Sales forecast البؤ لمبع ي ة تسقة عة Market development وسلا ةي

أ المج الم إل أا دد أو .أا دد صة

Sales promotion عيلا ةي اخدا المزا الز لراء

Diversification و ملا ا دد نو اأ لإ جتا

Prune : ه بلا صا ةطا ملا رصق وأ ق

الغر رة Division of labour قل ملا طسلاو ما ت

وت المخر Average outgoing quality و وية خجية

السبة المؤوة لع ي الم الس الي . علا ب ةم ءثأ ص ت

Line - stretching ات عي ـ ان اعد المدى اللي اطة .ـــلا ا لا وا ا لا سلا رت

Zone time وقي طة

16



- - Prize : زئج ً بل ، ةقس وأ ةس ي زئل طع ءيش

.رلا ي Off-the peg جز

إت ير لت أ خ ب عة /او سح ًصيصخ ةص ةعص

الستهكCritical path scheduling رلا سلا ادارا ج

17



سملا ةقر ادخ ورمل قت ءنرلا

Payroll ارلا ج

مك ت كرلا مل نلا مئقلا.بسك Schedule ,ياولا ب يب ج

( )ع و ي ع الا ةطن ةمئ Segment / market segment وسلا ن ءزج Assemble ج

. ةخملا نملا مجل Quality دوج

) رثؤت يلا ملا ازمو شب الة)

Need حجة عطلا رشلا يل رضلا شلا

لا Want جح

حأ وأ لا يب ءش ي برلاKeen , ،دح Keeper ‘ ,جح ني أ ح Keep the order لا ى فح Volume حم

( , )عب نا ءش ملا وا دعلاSales volume عيلا مح

جم بع الركة Autonomy حرة ذاية

. حرة تقدر انس لسك وأعل الخةHunch ب ح

( ) يدح عش Cost accounting حس التة

لذ ي م ةكرش ب مل ةلا ددت ( ... - )لا ةل معل ا ا مل ا

Quota يص ،ةصح Analyse or analyze ح

. تقس ال إل ز أو صئ أةBlitz ح

و م نإ مح Experience رخ

)م خلا بس يلا ملاو ةرعملا(سلاو يللا

Services خ

18



( )او ةرعملا و معلا مت ةطنأCustomer Service خة العء

سد قد المج أو البئع لعمء ي

.ا لا ادخاو جملا اGraduate /رت رخ شخ ح ة عة( )

Cash discount -فلا ةزلب مصخ ص ي السعر قد د الد نقد المبشر

Assembly line or production line يتلا أ تا خ ملا يم يل ص أ ي ئملا ترت

. ح ًجدت

Balanced line اوت خ طنل طملا وا ي ت نا

رخ دع ت لكو خملا ح ه ل للو خملا معلا زكار

ؤ وزخمل Business plan علا ةطخ

خ م كرلا ةط ررقت .... لا لملا نا رطت عبملا

Quadriennal plan او با ةطخ Media plan ا ئ ةطخ

ه ا الة الي ج اخدا ي لإ لا يل ،و ،ةنا ةملا

الجم المسدف.Plan ,يط طخ

ط او رق تص لع شي او تق هدف.

Background يخ خلا عتو هؤو م ر

Defect ,ي خ Attributes اوخ

ح أ ئص وأ ازم يه... .لإ ةلمحا دقلاو رعسلاو جلا

19



- - - ذ Earnings خد ( )سملا ملا

Yearly income و خد Time and motion study داة الوق الرة

جن لا كو معلا و ت ا الدة انظر الدة انسنة( )

Feasibility study ج ةاد . ورملا جن ةنإ بل Field research داة ياية

اة تسقة م ت شركة مقة .لا ءمعلو مل

Brand awareness تلا علب اد جت سملا

Counter-cyclical advertising دة ة عبملا ت ر ي ئضبل ةدلا

Payعة فد سملا ملا ،معل امل يطع

،ترملا ،ا ،زجملا معل ملا ةطا . ملة

Batch عفد كم أو د اشء إن ي و واحد

Bureaucracy دايي بيرقراية, ق يمظت ظل ر ر طص

أشخ كر روترا تب اد

20



ارتور رك Job rotation علا ف اد

. دد ةخ ئو قت

Business cycle علا يح د صا أ ح معلا ةطنأ ىس ي ارغت

دو رهزو خو ترو مو Debt الن

ال الطو يك لخرن Blue-collar worker ذ اليق الزقء

شخ عم ي ص أو أ و دو أرى Boss يئ

))خش ئرلا ط يم ر طص

وؤس وأ را ض Chairman\chairperson\chair يئ

ما سملا خلاPresident : يئ

. اا ج أر لا خلاForeman يئ

.معلا د س ص ي خش Chairman ادا يئ

الخ ال رأ ج إا الركة ي(

ر) ظ ن ا ن ط ر presidentSalary ا

( ) ًرش مل د ث ب Basic pay ا ا

سك طس لا عل مض يل ب لا بلا ةلم وأ يا معلا دزملا

Capital لا أ الم المط لراء أ الركة

Backhander ا

Profitabilityا ر مي لراشي بية د العم الج كس أ قنة

. ملا ب سمل Business trip ةح

و معلا ي ءكرش وأ ءم ةقمل ةح معلا ي

Message لة ا رلا وأ عملا ت يه

.صتل مص

21



Bribery و ملا ي خش اده وأ ل لب ءطإ ل مع ق عجل لو مرلا

Kill a project رش ف د ي ور Total quality Control (TQC) قبة ى الود الشة

دت ا ب صلا ءطأ بل ظن هRecession ,جار دو

)ازو صا لا ق ة ر البطلة

Business leaders ا دا مملا كرلا ءرل طص

Sales prospects تحا ةبل ئضبلا ئارل ةمملا ئزلاClient ,ي وب

د رست يلا ةمظ وا خش ( - - )ا ةلكو يسلا دت ةكرش ة

Colleague ي الخ ال تعم ع وه ي ن الدة

Over demand طلا د لت الت ز ستطي الشرة

و Overproduction تإ د

د أر ن ية الط الت ته الشرة Pay rise ارلا د

، ن ، رت بس دلا ي الضخ الملي.

- Business hours علا تملا ملا ي قت لا لا ءثا لا

معل ح بلاو Unsocial hours ديتا ري

با طعلا ةن ي وأ لا ي م

Price : عر

22



. رملا ةدخلا وأ ةضبلا ةت Knockdown price , ,ج رع ةل رع ىدأ رع Knockout price عر لغة

Target pricing هتس رع ةلا دئعلا رع قل رعسلا و ه عبملا جل دقملا

Brown goods يرتلا زأ نورلا سلا دصق طص

لاو زلاFinished goods صلا ة

ا هز لي تب أو تس البة.Non- durable goods :رع ري

الس أ الضئ الت ستهك بسرة ن )،رئسلا،عطلا نرخب هلاتا تلا( ...لا صلا ،وبصلا

Durable goods رع ق ةو رتل تس رتس تلا ئضلا

هلاتا مت أCommodity عة بضة-

–ج وا ا هارش م ةض أأولة

Habit و )لا ن زلا ىر ءارلا ي

( " "مل جلا اBroker س

سلاو لملا اوا ع ي كو لا لاو ا

Year of count ة إحصء Year of grace سلا ة ،وعلا ة User friendly عتا ه

سح معا سح م Serviceability لة نة وإ الة أو البضة Up market وصلا و

ر ال المج العل ال الغل أو صخملا

Hypermarket و رز ير لي فة ايء بطرة الة الاية

د ي المد و أك لف((اسلا

Quiet market و دئة

23



Equal opportunities رلا س ةي عة ك الم لطرقة سوة( )

Curriculum vitae ير ذاية

ت ةملاو ةقلا خلا ل خ ( )م ةو ا طك مدقل Forward integration يطر أ د ت بلوين.

Friendly takeover يطر ة ااذ عر ج إا الركة

المسدة.Personnel و افراد

، علا قلا وا مظ ه وا ارا ظت ه.ت يلا لا

Network ة و لا ي أ شل ةتلا ءازجا

ةرطب ل ةت نأ ف قاو ل علا ضعب صت

Decision tree ارلا ذا ر )أ م يلا اارقلا خ م ين

(عب ا ت Personal ص

. ر ، يص ،ر خ ر ع

Company رة معك م ةجس لا ةمج تا

( )ود ةكرش وا ةكارش Corporation ( )ق رأ ي ةكرش companyي

( نطر وهي ؤسة ط ال المة أو

هة اذاة البرطنة.Firm رة ة راة ،رة( ).Business ر

ظم تص او تر وتب الس أو تقد دة رت

Trade terms-term of trade-terms of

payment

فلا ر هي الرو الخة لد د مة

البضة ي ا رقة و اى عر.Piece work ل ،عطلب غ

ادحلا وا طقلا د ء معل ر جملا

Brand mark تلا علا

24



ع ش ع ش وأ ز وأ مصت جلا علا ددل دخست يلا لا فورلا

Grievance و

)ت وأ ال ملا دق ةم ىش (معلاGoodwill هر الشرة

القمة المعة الي تسب الركة ر((زلا

- - - Industrialist

ه الخ ال م أو در رو ي

. خ

Apprentice ,ـس يل هؤ اًره خش ىدل مع خش . وأ جت ع

Quality of leadership ة الرقبة Industry ة

( )ر دخلا وأ ئضبل ا نإ

. اخدا المظ لرأ الم والعملةKey-industry ,ا ة ةيسيئ ة

Apprenticeship . عة ر العم كصبي أو سدCasting vote جر و

ار ذخت اا ج ئ لإ ج صت .مهدحأ رو جملا لح سق ةض جت

Brand image تلا علا و ع لا اصتو ادقع

Maintenance يةال ي و م د..... ةل ا ءق إ

Overwork

غ

25



تلا قولا ف ري دوج Guarantee = warranty

)ادبا وأ ئبلا وأ صملا دو

Warrantyالبضئ المعبة) ب ح شخ شخ ح ا ي

تاCapacity وصلا تا ةق

انة المتة لركة ن ر ة د

Capacity cushion قة اتجية افية دمعملا ةنا وأ ملا طلا

Usage عتا ةر ع دخس يلا رطلا

Depreciation د ةلمأرلا ادعملا ةت ددل ةقر ...لا ادعو ينب لمعا

Lifestyle فـل شـي ق ـ ا ا لا خ يلا قرطلا ه

ط لا سلا سقت د با ي ؤ Order

)ل ئضلا ميس و صل ض ً لت أ بة و أر عطى),

خ أ ب ىلإ ي ةهج ن Market demand وسلا

إملي الس الي شراه ي طقة عة ،ي ر ة عة ،وروف تسقة

ي رن تسقي.Mail order رلب

ر ةض ءارش . لك ، دربلاKeen demand Job application ظية

با ي عض معلا حصل دق

.رلا ةل Victimization ظم

ه العم الغر او الطر لعم ن ر ( ).ظلا لس وا ئاد ب

Appearance ظهو هر,. ملا ودب

26



- Jobless

. م ود Unemployed

م ب ل مع Year of manufacture صلا ة ،صلا Year ،ة Labourer ـ ـا ـ ـ ـ

ـ طت يلاو رهملا ر لمعلاــدـلا

Freelance حر أ دعل ةصصخ م ق خش

.معلاManual worker

،د وأ د مع لا خلا ه.( )لا

Obsolete تي قم جا-

–شب تس ً تس ع مل م ق وو ء رأ ذو أ ةاح رأ

Appliance أا أو ة أو از المزلة( : ,

(... ,لإ لا Zero growth الت ،ود Bid ر

ر دقت ع رعس ش ءارل رSales presentation ت ب ر

National launch ر حا ق ف ةللا ى تلا م

Bundling ع ر رعس ع جملا مج دقت

خ جرو يصخش رتبمك X -ي مق رشEmployment contract

سد مي الرو الرئسة لة(

(....معلا و تارلا ً م

27



Outsourcing or contracting جخ و أ ةيجخ دو راء الواد ال أ الت أ ال ن ر أخر ب ً ن التصي أ ه باهم

Industrial relations ق ية ، ملاو معلا أ علا يه

اتاو ااو ، معلاو ، ردملاو

الجة.Sales response function قلاو عبملا جح ةعلاQuality label ضلا ة ،دولا ةOwn label or own brand ة خة

يل ري و ما تلا ئضلا

ِص ُ لا أ ت ِ ُ لاBrand

سمل ارا جملا ملا زمت لا مصلاو لاو ا

Merit raise اج ه ي الرات تم لاء الجد.

Bonus م ش ي فض ش بس وأ ل نأو د م ب مك

ر ر وأ رط مع قلاEconomics م اقتصد

Ecology م الية )ئلا ةعلا د ءحا ر

(و ةلاDemography سلا م

اءصحإ ةو سل ةئصحا ةادلا

...لا لاو دلاملاOrganized labour ل بية ضو لب أ ادا لية

Labour(GB) or labor(US) العم ال زو لغاء والخد المجـز ي

ــملا ـق Casual work /قط ري

رص ة دمل يظن ر مJoint venture رتش

. ً كرش دعت ع ور

28



Xeno-currency ة أجية Key currency ة ئيسية Operations ي

تا ةرشل علا شلا أ علا لا ةيللا صلا ا Manufacturing process يصتلا ةي

نإ ةم ءثأ وبملا معلا ك هالسعة.

Distribution سمل جملا ت ةم و ر

Customer ,وب ي د وأ ج رت ةمظ وأ خش

ص وأ Bottleneck ججزلا

نقط ح راك العم سب د ك عة ركز العم اللي

Xmas صلا ن ديلا يSample ية

( )سمل خ ةمج Shake - out ربة

)ل وأ ةه ةل خلا دق الركة العم سب ع اصة)

Shelf space ملا ي ئضبلا رعل ةرDawn raid. ز الر ،صي ا أ السة,

أ ربك ةصح صل ةلو رجم ءطو د ةطا ءارل ةكرلا

ا Hyperbole و

( ) ا ي ةغلب Uncompetitive سف ري

سمل نق د رع ر رغلاInelastic ر ري

( )ارغل جس ر طلاو رعلا

. عا ي

29



- - - ف Redundant فئ ائ ن الجة,

)ح لإ دع ل مو (معلا

Natural wastage عي قف سب ةرشلا دغ نلا وظولا م

تم... نلا لا رلا أ تل ا اتالهم

Payment period علا ءازلا رتف .د لا معل طعملا زلا رلا

Pay back period فتر اد الن .ما دئا رمسملا ر لا لا

Blind test ف اى

سملا فرع لاو يقست با رث يللو جملا ءما

Fail تلا شف .ب يلل و عبملا فادهأ زج أ

Efficiency فعلية)دملا ةمك و ةققملا ءشا ةعلا

المسخدة)Shortlist رصت ةئق Catalogue رع ةئق

ك ض ك أمء المج والخد المقدة

30



الركة Fire hazard عتل بق

.قرح بست إ م يلا نإ ةقر وأ ا

Lease-or boy decision ء ـ شـل وإ را ـ ـ ـا ر ـ ـ اذا وا لا زا ء ا رش اذا ا هر ك

Yearly premium و سق

Department قسم زء ص هة أو ضمة وة س ذو

وة صة Division قسم

ح ستة تصة ش جزء ن ري ةي أ ر

Niche -طق مسق أ صت ت و ن ريغ طق

وة ن الستهين الهئيين أ طة جغرافية

Coupon قسية ع خت سمل طعت ةو

جملاKill inflation قضى ى التضم Manufacturing sector يصتلا طق

ئضبلا ص لا صا ءز ه( )دخلا ق

Tertiary sector of the economy الط الل لقتصد ،بلا ،سلا ،جلا مت يلا دخلا

علا،ةصلا ةعلا،املا ،صتا..لا

Private sector : لا طق ورمس ةطا ةكم ةجت مأ

. ص Secondary sector of the economy ج لإ تو خلا املا صت ط

نئةCommon parts قط شترة

هي ن تخ أو تصم ل اخدا ي ج أو ر خة.

Distribution channel وتلا اوق ئض قن ي كملا اراو كرلا ك

سملا لإ ملا دو Anti trust laws قواين ح الة

31



تر ص ًي ال المد ارة( ) ت يلا ةصلاو ةجلا كرلا م

. ربك ةحا مج

Sales force علا وق Market forces وسلا وق . طلاو رعلا

Price leadership : عا ديق . سلا وأ ةصلا ي عا رثت ي ملا

Assess يم قـ لقدر أو تق لع تق خر أو أاء,

... ,لإ د خس Values قيم

و كو كرل اقا ت ( , , . )لا دخل ا ما جل ا ل ذ

Added value or value added قية ضفة ترو ةكرلا ارإ يلمإ فا

. الرك ارىValue added فض يق Golden handcuffs قيود الية

)د دئلا ر ي ربك ب (معلا رت عمل لا مل

Yearbook و ءصحإ ت Brochure يت

ت ج وأ رغ ك كرش وأ عو

Capital intensive فة ألية أ لا يصلا ل و

.تج ن ك ق ربك Labour intensive ـ لـ ـعلا يـ

ل لمعلا ادأ ـطت يلا ما ص وحد المخر و تم ا نسبـة

ــنا ةـت ةـل

Billboard تف قصملا ر رأ ط أ وأ ربك حل

ناDecentralization رزة

)غت ادحو لإ ربك مظ سقت ةماغر)

Committee لة

32



ع وا ها خشا ةمج ع م ءا

Founders وسؤ

. ةكرش اودب لا خشا

Qualified ؤ ،خير

33



Qualification ؤ ،ء ،أية ،ة Qualifications required ؤ طوبةYeas and nays (US) وع ؤ

Raw material خ د ( )ةكرلا ج ص يلاMachinery ي

. ل مجلا ةغ ي ةمك Initiative د

) ءيش ءدبل طملا ملا وأ دقلا

. .... (خلا رق ل ا م وأ ، جت Plant سؤ Innovators رت

، دد ور لا لوا خشا ه

أثء رح اولة.Department store ر أ رجت Laggards تبائ

,م ا دع اب وا ارج ن رـا ـقسلا جلا ظع

Chain store or retail chain. رلا دعت رت ( )مت ةئزجلا ةمج

سلا ةمج ن بتو ةكرلا ن هردتو ي كر المد المخة.

applicant ت لوظية ه الخ ال قد لص م أو

. وةIntegrate ت

. عبلا ضع ة ءازا عج Brand switchers تلا علا نيب نيت جت عل ءلا ورظ لا خشا

سملا جملا ق لو ع Optimal :( ) ل

ت لا زي را أ ً يض را و ئتلا ضفأ

Board of directors ادا ب بخملا خشا مج

علا سلا ددل كرلا ي مهسملا

34



كرل Focus group تا ةو

ب يم ق م ئ

.سلا يح Bean counter ط قنا وأ ر ر طص

ملاScreen صن

)خش ة وأ ةو ءيل ص (

Risk ر احم حدو سئر( )

Output جر لا أ ةتلا ئضلا أ ةيلا ةيلا

الة ن ر الرد أ الشرة أ الصة ه ةللا أ

Warehouse ز عو عت ب ئضبلا زخت

Buffer stock يتحا ز زخت أ ج يلا جملا وأ طقلا املا مك

ا ر خملا معلا زكار Safety stock يتحا ز

كمة ضئ خزنة ي حلة العجز أو الر disposable income لا ن رخلاDirector ر

الخ ال در الركة( )Executive ر

در ل طة اتخذ القراا الة( )Manager ر

م وأ جت ردو ظ لا خلا ه. را ملا

Chief executive officer ي ر لا ي ةكرش اا س خش

دملاExecutive director ي ر

ئ س أ وط ي شركة( )Line manager ا تـ ـ د ـ

ــورملا ررـقت ـل دـق ـلا فرملا ــمعلا ءــطإ ــم لاو

Non-executive director ي ري ر

35



و ضو ف الرن و لي رًا )جا ن أ رخ سب نيع ل ةرشلا ف

(للا أ يسلا صا

Utilities فار .. لا نصملا ،مل وزملا دخلا يه طو ،يصلا فرصلاو ،ءملا،غلا ،ءرلا

تلاQuality control دولا ةقار Time –and-a-half ص ر

يا را150%علا را

Growth stage رحة الو ( )ملا رم و ةنلا ةحرملا

Candidate ر ا وأ ضخو معل دق خش

صمل خنا و وأCost centre رز التة

معلا ةق صت لت ةكرش ط ضأ ة مضل

Elastic ر ( )عا ي ارغل جس

Throughput ( )ر ر كمة الما الي ر مة ان ي(

(د و ر Flexibility رة

لا و اد رغلا معلا د شرو الس الجدد لي ت رنة( ).

Price elasticity : رة السعرالعة عر الم والمة المرا اطة

. ئزلاBenefits يفإ از

لا ملا لا فضت ر يحان مضلاو نصلاو نمئا سلاو

Communications mix صا ز اخدا الركة وا تروجة خة

)عبملا ورت ،ةعلا علا ،او والب الخصي).

Liable ا يـا سـ : ) " " ءيش نن س ل

(.. , , ,ـلآ دلا سخلا لاCritical path رح س

36



زلا نا دلا دت يلا لا ةس الضرو لق رو عقد.

Shareholders وس

( ) ةكرش ي ةملا قح يل Sales target عيلا هتس د د ي ققت ارملا عبملا

Keep books of records سك ية Job sharing علا ةش

لا يعب معلا سقت ةم ةم

ؤ شخ واحد ث أو أكر( ) .Buyer or purchaser رتش

خش وأ دخلاو سلا ر س إ ر الس لرك أو جر

Project رش ن وأ دد ن ارا وأ ةط

. جت Enterprise شر ؤسة ة/

صط ي مي لمؤسة تجة( )Human resources صد بشرة

(تادو تا متو ةربلا ةطلاOverheads ص

ش ادإ ف تس تلا دعتلا لا أ ةي أ حا تل هي ن تلا

قسم Operating expenses يغشتلا ص

ادإ ف ةخالا أ ةضتلا يلتلا ش

Facility ص لمص ان .كمة أرى

Zero sum game سخ ب ،دع ،ةلدع Discount store ع لس الضة

ع ةملعلا سلا بت يلا عملا يه خضة

Pension تلا ع ق دقملا عل دملا ضملا ملا ب

. قسلا ئارضلاو دخلاPerformance review ع اداء

سلا م ، خلا معل علا ردقلا. سلا

Picket line وصتع

37



.مصعملا مج Capacity utilization rate ع السعة الستة سة السعة الستغة,

السعة المسعمة قسة السعة الصممة

Built – in obsolescence ازل رع وأ ر ودت جملا مصت صا وأ ءك ركأ دد جم دبست

دقلا ملا ت ب ركأSecondary data عو وة

ب عم سلا ةنث ع را أرى

Durability عر و الش عرًا ستر لتر وة سر

عض Raider غير

) رطسلا وت يلا ةكرلا وأ خلا(ما ءار ىرأ ةكرش

Selling concept يلا وه عأ ئبلا أ ل ور سملا أ ارا

مص الراء Boycott ع

خشا مج ب ظ مظملا عل

Entrepreneur ( )ور ردو ؤ خش

Sales resistance يلا ة ةورعملا سلا ءارش د مجلا جحأ

تعر لن والعرو د الربة ي, ئضبلا ءارش

Trade off ضة) ه رغ وا ن ات ه

(ورا م و دل Unique selling proposition رلا رلا رت

س زمت در ز

Job lot طوية

م ع و ي ص مل ة ةمك

. ب ا رةSeverance pay ف هة الة

( )د يت لا عل طع ب

38



Number cruncher قأ ةي أ ل د أ دتا طص و

قا ن صت

Perception ح .( ) رثت نا مل ئزلا ر Competitor ف

شركة تسة تقد د وضئ ة Market challenger وسلا ف

هي ت الركة المسة والي تم ني سلا ي ةصح ربكأ

Competition فسة سة شرك ي ن الس ،أو هي سة

.عبملا ورك زئا Keen Competition دح ةسف Knockout competition دح ةسف Tendering or competitive bidding قصة فسية,

ور ةم ةرع ود دقعل ر م يه( ) ( )اءطعلا يلا رظنا ءط دق سملا

Producer : ت ِ . ئضبلا ت لا ىرأ ةمظ وأ ةكرش

Key-product سيئ ت Global product ل ت

( )لعلا ءنأ ك ي ب جت ا و

Undifferentiated product ت ير تز ا دق ملا ت فدلا ه

)لذ سملا م ةرش ربكا تي)

Flop ف ت .سلا ي ج مل يم ر ربعت

New entrants ج ت الشر الت أ ف م ت أ خة

ف و قئم Yield curve ئعلا ى Sales territory طقة الب م دو الركة( )Clock in and out قولا م

تد طة ي آلة تدد ال لب داة معلا ءناو

Outlet يب

– وهل ئضلا يب يف مت لا لا و

39



‘ ‘ ‘اوأ علا لا لا...لا

Career هة

)ر دقتو ة وأ خلا م. (لا رلاResources واد

أ وأم الركة( )Zero base واة ن الصر Budget او

دلا ت معل غت ل ط عملا ورصملاو

Pay scales فلا ناو ب فا مل دل خملا دعملا

.علاDistributor ,وتلا ي و Place و

ئضبلا ح طخملا سلا نملا دحاو .دخلاو

Objective ( ) , وو ستوذ احي أ العوا الشصية

Employee ظو شخ عم لدى شخ أر( )

Qualified employee وظ ؤ ،ء Shop steward وظ ت ن ق أضء لتيهم

ادا ل Key personnel ويا وظو Features ازي

الخا المرئة لم م ي ذل اا و الج والة.

Competitive advantage يز فسية القمة الي تدث الركة لعمئ تجع ي

) وأ ا عأ سمل ةبسل و (ضأ

40



Vice president يئ ئ ئرلا دع للا بترملا ي يت ربك رد

Results ئت أ أو سئر الركة( )

Dispute از ) )علاو معلا رل تا د وأ ازن

( Asset stripping وا ز

و عضلا ءاا اذ كرلا ءارش ةم. رل ا

Xerox ,و س Scientific management ادا العية

نظ و ألي ق تقس العم إل سة( الم المخصصة لعظ انة)

Quota system صلا

Seniority مأ سح نيظولا ةيقر

41



ختهمBusiness like –ع ف

ظ دا

Waiting line theory تا خ ةر ظنا ةرظن ا Costs ,بسح

. الق الي تع عم او ضة شيLabour(labor)union ا مـ ـا ـ قـ

ل سل ت ملا ةسؤ ةمجلا ةوملا ةطا معلا ورشو

الم ي رطن القـ الجة هي( ,("ــــش رــكا

Cash ي م واوا نقدة

Cash : ي م عدنة وأوا نقدة

Shortage اادا ي قن Growth و

( )اا وأ عبملا Extensive growth و

حج الركة د شرك أرى( )Decision model ارلا ذا ذو

رقة تة لقد ك العر الضروة((مو ار ذخت

Prototype : ئ أ أ ذو نا ةط ءد ب ملا مل وا ملا

. اكبرKind , ،ج و Quality as per samples يعلا سح ةيو

42



Goalهـ و- ( )ورملا لإ لا فدلا

Objective Manufacturing engineering or

production engineering

تا ة أ يصتلا ة تضم وئ تلة سخدة ي

.ناOrganization chart ي ي

يلوسلا هلا و أ ني م هلصا ةيي ةرشلا ءازجHierarchy ر ي

( )بتر سح خشا ست Duties جا

أ التط أ اله التة الرة ى تيظ ف ز ل ظولا

Shift , , ةو ةب ةد م ةو وأ ةو ي ًع مع

Media إ ئ صتا نبل ةخ ئو

Trade description act تلا وق لا ةمر رق لا نطر ي ن ه

.بل ةورعملا ئضبلا Job description يظ

:لا معلا ةلا ت مل صا

لم ع أ عم وابت أو(

43



. ( تباو Unique selling proposition بي تيز

س زمت در ز

Key-staff داو ،ي ئظ Job ظية

. م ؛ م د ار صة ظمةKey-position ظية ئيسية Position ةيظ Part time jobs قولا ن ءزل ةيظ

معلا و ءز ق مع ملا دحاو ابي

Seasonable employment ظية وية

وة حة ي أو د ي السة( )Vacancy ر يظ

ل خش طت كرش رش و Overtime فإ ق

سب ي فاولا ئازلا علا ق و وأ أ و ل د

Set-up time ق التهيز ناو صل زا اد ور و

Down time ا طعت بس نا ت و

ناو Lead time د ـ ـ ـو

ال المط نج ن لص او" .(( " يش ل

Dead time طتس ق / )بأ وأ ل نا طقنا طعت لا

أثء العط العة Commission لة

أا تد لمدوي المبع وت بة لقمة

نعب يلا ئضبل ةلما

Employment agency يظو ةل )ق مل ىرا كرلا دمت ةكرش

ان وتق المرش لة)Brand loyalty تلا عل ء

الزا المس ع تج ع الي

ظ نور

44



Set up ً ً ؤ

( / بدأ م ًتج ًأ و س أو مة(Innovate ت

45



( )، أ ، دد ر بط وأ رخ

. .....ل إ د ، ج Quit تر الع أ الوظية Deal عت

/ر ةقا وأ ترت رو ب Negotiate ت

أ ةش ل نرخا لا و ا ىلإ وول

Retire ت Compete فت

( ولة الص م تج لخ أو( ن ي را س رآ د ةكرش

الصةDeter -وع

قلا عج و خش م Divest رد

( )يب ةعبتلا رشلا أ وا يل درج Gather

( )سلا ن وأ ع مج Quantity د ي ا الشء Settle ازلا

( )خلا س Yield profit ب ، Yield interest ئف ، Merge :

ض أو تد شركة أرى ي مة( .( دناو ةك

Manage ر ق يل ردملا د ً س أ

.ج ءشا مع

Dispatch ر زل سلا ر Reject فر

ر وة( )Equip زد بـ

( )د ر ل ةورضلا ءش دم Recruit ستجر

( )د يع Hire ستجر داء ظية

Engage ل عل رجتس

46



Resign يتس ( )معلا ر

Carry on ,بت رتس

يش م ي رمس Deliver ,و مس Export ص ّ

ب البضئ لدولة أرى( )Sack صر ن الة

( / )نطر ةم رManufacture ص

ص أشء نط وا ،م ًي .معلا س ي لذو ص

Set ص (… )لا اءاراو فادها ض وأ د

Customize ,يص وزلا سح ص ئزل ةرلا املا سح جملا ص

Classify ص /لا قبطلا سح تر ص

Harass ارتب ض Deduct طر صم,

مج ش وأ رط Handle وو لع

ذل نق البضئ ر لن أو((زخلا

Advertise عن تعر شيء ل لح وئ ي

)لأ زلا و صلا ا ئو خ ...

Re-launch عب وسلا ىلإ ة ة اذ ت خدإ يع غيير أ الت أ الرلة السوة

Reinstate ب ةيظ ىلإ يع ( ) ص يلا ل ر

Appoint ,ظو ن ي ع إطء شخ أ وة أو ص أو

. سؤولةRaid غير ى

ولة السطر شركة راء أم ي((سلا

Inspect ت

47



، جلا ، ةع ءيش لإ رظ

. .......ل إ ، ة ص ل ا Demerge ص

ر ص ن لإ ج ب ةكرش ص أرى

Dismiss ص و خش زع وأ ص

Fire ص ص أو ر وة تعبر ر(

.(دملا لا ي دخس يم Appraise م, ي

( )ت ً خش أ قت وأ ل .( ) ًمقت مع معل ئا

Decide ر ح وأ ار ذختا وأ لا

Hive off سم و الؤسة التة إلى أجزاء,Measure ي

ر وأ ، ةقر ،ادق وأ ةمك ،جح د . ءيش قت

Evaluate مة وة وئد اليء( ) يمEarn س

( )معلا ءاأ رظن قن س Produce ت

. ئض ص وأ Demote ز

ز أو تب أو ن الة Coordinate س

جسنا ي ل ةخملا رعلا دو ظ ك Carry out

لا د رق وأ ةط ض Relocate ,حر

ق شركة أو ؤسة تجة إل آر( )Employ ظو

)ب ق ةد وأ م ءا خش دخس (ملا

Recognize , ى قو

48



قب ت العم كمم لعم الركة( )

Student Dictionary of Management - Arabic-English

Documents