Salone dImpresa

CiclidiIncontriperImprenditorie

ResponsabiliAziendaliMaggio–Giugno2010

Tuttigliincontriavverranno

pressoilNovoteldiMestre

ViaCeccherini21,UscitaCastellanaTangenzialediMestreVeneziaMestre

CiclidiIncontri

• Saloned’Impresa:chièecosafa• CiclosullaStrategiad’Impresa“Fairipar;relatuaimpresa!”

• CiclosulControllodell’Impresa“Controllalatuaimpresa!”

• CiclosulleVenditeeilMarke;ng“RipartonoleVendite!”

• CiclosullaGes;onedellePersone“DaCapoaLeader”

S:ChièeCosaFa?

• Chiè?DaquasidiecianniSaloned’Impresarealizzaunnetworkdicomunitàtrapersone(manageredimprenditoridelNordEst),Università (di Venezia, Padova, Udine, Trieste e Verona), traImprese Pubbliche e Private nazionali ed internazionali (conImprenditori e con le Associazioni ConHindustriali), proponendoiniziativeinnovativeecoinvolgenti.

• Cosafa?Formazionevoltaallacrescitaaziendale,Realizzazionedi percorsi di coaching personalizzato a imprenditori eresponsabiliaziendali,Organizzazionedi

convegni, meeting e workshop, Creazione di CenacoliSpecializzati e Professionali su speciHiche aree funzionali(ControllodiGestione,RisorseUmane,IT,GeneralManagement,PMI)

L’approcciodiSaloned’Impresa

• Serviziedeven;perleimprese• Formazioneeconsulenzaadhocsuitemidellastrategia,delcontrollo,dell’organizzazioneedellepersone

• TuKociòfortementeincentratosullerealiesigenzedell’impresa

L’offertaforma;va

• L’inves;mentoperciascunciclodiincontrièparia€600+ivaapersona

• Pereventualiinformazioniochiarimen;contaKate

doK.ssaCris;naCoaro

cell.3283127837

emailcris;[email protected]

CiclodiIncontri:Fairipar;relatuaazienda!

Achièrivolto Obie4vi Perchépartecipare?

• Imprenditoridipiccoleemedieimprese• ResponsabilidiFunzione

1‐declinareinmodonuovolapropriaazienda2‐impostarenuovestrategiesubito!3‐definireunpianodiazioneconcreto

1‐perchécompaionoideeestrumen;nuovi2‐perchéc’èunforteconfrontointera]vo3‐perilrapportoqualità/inves;mento

Metodi MaterialeDida4co

1‐intera]vi2‐presentazioni3‐casipra;ci4‐tes;monianzeaziendali

(a) Slide(b) Filma;(c) CaseHistory(d) Casiaziendali


Cambiamotu=oesopra=u=ostrategia:vediamoinsiemecome?

Venderedipiùvenderemegliomavenderebene!

GesEscilepersonechestannoconteperchésonoloroiltuoverovantaggio!

Inserisciilcontrollonelletuea4vitàdiimpresa!

Martedì18maggio2010ore9.00‐13.00


Martedì9giugno2010ore9.00‐13.00


• Ripensarelapropriaimpresa• Pensareanuovibusinesseanuovimodidipensare‐cliente• CostruirenuovestrategiediaKacco

• Venderedipiùevenderemeglio• Ripensarealpropriomodellodivendita• Nuovimodellidivendita• Tes;monianzadiun’impresacheècresciutaintempidicrisi

• Ges;repersone:lacosapiùdifficile?• Ges;relepersoneediconfli]• Creareclimaeorganizzazioneefficiente• Comunicaremenocomunicandomeglio!

• Controllaituoicos;enonsoloiricavi• Ilcontrollodiges;onenonèimpossibile• Esempidimetodologieaziendalidicontrollodellea]vità

Ilprogrammainsintesideiqua=roincontri

Per iscriversi a questo ciclo di incontri si prega di inviare una mail all’indirizzo [email protected] con i propri dati aziendali


Docenteperl’interopercorsosaràFerdinandoAzzariti,curatore del Salone d’Impresa, docente a contrattoall’UniversitàdiUdine,consulenteaziendaleeformatore,hascritto22librisuitemidellaleadershipesullepiccoleemedieimprese, PerunapprofondimentosulproCilocompletovediilsitocompletowww.ferdinandoazzariti.com

CiclodiIncontri:Controllalatuaazienda!


• Imprenditoridipiccoleemedieimprese• ResponsabiliAmministra;vi

1‐coglieremetodolo‐giedicontrollo2‐impostarenuoveazioniu;liall’impresa3‐definireunpianodiazione

1‐perchécompaionostrumen;facilmenterealizzabilienuovi2‐perchéc’èunforteconfrontointera]vo3‐perilrapportoqualità/inves;mento



(a) Slide(b) Esempipra;ci(c) CaseHistory(d) Casiaziendali

Dalbilanciofiscalealbilancioperilprocessodecisionale

DalbilancioconsunEvoalbilancioprevenEvocongliscenari

Dalbilancioalcostodelprodo=o

L’analisifinanziariaperl’impresa

Giovedì13maggio2010Ore14.30‐18.00


Giovedì10giugno2010Ore14.30‐18.00


Spiegheremol’importanzadiunmodelloeconomicoefinanziariopersonalizzatoperlaleKuradellapropriaazienda,analizzandoilsignificatodelpuntodipareggioedell’equilibriopatrimoniale.

Vedremocomecostruiredeglistrumen;diprevisioneinaziendaecomeu;lizzarliperprenderedelledecisioni.

AffronteremoiltemadelcalcolodelcostodelprodoKoedellasualeKuraintegrataconilbilancioaziendale,partendodalmarginedicontribuzioneperarrivarealcostopieno.

Presenteremounmodellointegratodianalisiediges;onepatrimoniale‐finanziaria,ancheinun’o]cadirapportoconlebancheeBasilea2.




Docente per l’intero percorso sarà Maurizio Bortali,consulenteeformatorenelcampodellagestioned’impresae del controllo di gestione per aziende che operano nelmercatonazionaleeinternazionale. PerunapprofondimentosulproCilocompletovediilsito: www.mbpconsulting.it



• Imprenditoridipiccoleemedieimprese• ResponsabiliVenditeItaliaedEstero

1‐coglierenuovemetodologiediazione2‐impostarenuovestrategiedivendita3‐definireunpianodiazione

1‐perchécompaionostrumen;edesempidaimpresechecresscono2‐perchéc’èunforteconfrontointera]vo3‐perilrapportoqualità/inves;mento



(a) Slide(b) Ques;onarieAr;coli(c) CaseHistory(d) Casiaziendali

CiclodiIncontri:RipartonoleVendite!

Cambiamoil“vecchio”markeEngconunnuovosistema

diservizio

Venderemeglioconlepersoneche

abbiamonelnostrogruppo!

InformailmercatodellatuapresenzainmodoinnovaEvoeconmenocosE!

Inseriscidavveroiltuoclientenel

sistemainformaEvoaziendale



Mercoledì9giugno2010ore14.30‐18.00


Sarannopresenta;(conesempiconcre;)nuoviapprocciopera;vialmarke;ngmix,alsistemadiservizioeallealleanzecomemarciavincente.

Saràaffrontatoiltemadellages;onedeivenditori,degliagen;edellepersonedelcustomerservice,conlapropostadistrumen;disponibiliperlages;one.

Sarannoevidenziatemetodologieorganizza;vediimpreseinnova;vechehannomodificatolastruKuradicomunicazionealmercato

Sarannopresenta;casiopera;viconmetodologieefficacipermigliorarelaconoscenzadeicomportamen;deiclien;.





Docenteperl’interopercorsosaràRobertoDeMarch,laureatoin economia aziendale, consulente di Direzione Aziendale inareaMarketing&Vendite, conun’esperienzapluriennale siacomedirettore commerciale che come assistente alla crescitadellepiccoleemedieimprese.Per un approfondimento vedi il proCilo completo al sitowww.tvn.it

CiclodiIncontri:DaCapoaLeader!


• Imprenditoridipiccoleemedieimprese• ResponsabilidiFunzione

1‐declinareilnuovoruolodelCapo:quellodiLeader!2‐impostarenuovimodidiagiresubito!3‐definireunpianodiazioneconcreto

1‐perchécompaionoideeestrumen;nuovi2‐perchéc’èunforteconfrontointera]vo3‐perilrapportoqualità/inves;mento



(a) Slide(b) Filma;efspezzonidi

film(c) CaseHistory(d) Casiaziendali




Guidalepersone! GesEsciilgruppo! Definiscil’organizzazioneinmodonuovo!

DiventaLeader!





Saràspiegatal’importanzadiunmodellopersonalediguidadellepersoneincentratosugliobie]viedicomportamen;

Sivedràcomecostruireilgruppodilavorousandolametaforadellosportedelcinema

Saràaffrontatoiltemadell’organizzazionedellapiccolaimpresachetroppospessogeneracomportamen;nondigruppoesarannopresenta;modellinuovidiges;one

Saràpresentatounmodellointegratoperdiventareleaderpuntandoairisulta;edallacrescitadisestessiedellepersone

Docenteperl’interopercorsosaràFerdinandoAzzariti,curatore del Salone d’Impresa, docente a contrattoall’UniversitàdiUdine,consulenteaziendaleeformatore,hascritto22librisuitemidellaleadershipesullepiccoleemedieimprese, PerunapprofondimentosulproCilocompletovediilsitocompletowww.ferdinandoazzariti.com


L’offertaforma;va

• L’inves;mentoperciascunciclodiincontrièparia€600+ivaapersona

• Pereventualiinformazioniochiarimen;contaKate

doK.ssaCris;naCoarocell.3283127837emailcris;[email protected]

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