Top Banner
1 Przepis na skuteczną ofertę Sopot, marzec 2015
77

Przepis na skuteczną ofertę

Jul 21, 2015

Download

Real Estate

Otodom
Welcome message from author
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
Page 1: Przepis na skuteczną ofertę

1

Przepis na skuteczną ofertę

Sopot, marzec 2015

Page 2: Przepis na skuteczną ofertę

Plan spotkania

1. Poznajmy się

2. Dobór nieruchomości

3. Przygotowanie oferty

4. Działania promocyjne

2

Page 3: Przepis na skuteczną ofertę

3

Kim jesteśmy?

Page 4: Przepis na skuteczną ofertę

Kim jesteśmy?

Jesteśmy największym portalem nieruchomości w Polsce

4

0.00

0.20

0.40

0.60

0.80

1.00

1.20

1.40

1.60

1.80

2.00

OLX - Nieruchomości

otoDom.pl

Gratka.pl/dom

Domiporta.pl

Nieruchomosci-online.pl

Domy.pl/Oferty.net

Dom.pl

morizon.pl

U nas szuka najwięcej

internautów

Nieruchomości

mln

Realni

użytkownicy

Page 5: Przepis na skuteczną ofertę

5

Kim jesteśmy?

Lider na rynku nieruchomości w Polsce

Oferty prezentowane również w:Lider serwisów

ogłoszeń nieruchomościU nas są wszyscy!

*Megapanel Gemius/ PBI – X 2014. Nie uwzgledniono współoglądalności

według rankingu Megapanel

13,5 mln

użytkowników

Page 6: Przepis na skuteczną ofertę

1.48%

3.26%

6.23%

6.82%

8.31%

19.29%

24.63%

29.97%

nieruchomości-online.pl

domiporta.pl

oferty.net

inny

domy.pl

żaden z powyższych

gratka.pl

otodom.pl

Kontakty zakończone oględzinami nieruchomościNajwięcej zapytań przychodzących z portalu

otodom gratka.pl

oferty.net domy.pl

żaden z powyższych inny

domiporta.pl nieruchomości-online.pl

Kim jesteśmy?

Największa skuteczność wśród portali

6

Największa skuteczność zapytańNajwiększe źródło potencjalnych Klientów

Badanie Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości, marzec 2013

Page 7: Przepis na skuteczną ofertę

Kim jesteśmy?

Ranking serwisów ogłoszeń nieruchomości: pomorskie

78,512

66,900

48,041

otodom.pl olx.pl - nieruchomości GratkaNieruchomości

Liczba realnych użytkowników, Megapanel – kwiecień 2014

Page 8: Przepis na skuteczną ofertę

Kim jesteśmy?

Jesteśmy częścią Allegro

8

Page 9: Przepis na skuteczną ofertę

Kim jesteśmy?

Jesteśmy wiarygodnym Partnerem w biznesie

9

9

lat działalności

Blisko

600 000

pozyskanych

ogłoszeniodawców

indywidualnych

Blisko

20 000 000

wypromowanych

ogłoszeń

4 000

obsługiwanych agencji

nieruchomości

i deweloperów

Page 10: Przepis na skuteczną ofertę

10

A Wy?

Page 11: Przepis na skuteczną ofertę

Przepis na skuteczną

ofertę

11

Page 12: Przepis na skuteczną ofertę

Jak być skutecznym dzięki portalom nieruchomości

12

działania

promocyjne

3 filary sukcesu

opracowanie

oferty

dobór

nieruchomości

Page 13: Przepis na skuteczną ofertę

Jak być skutecznym dzięki portalom nieruchomości

13

działania

promocyjne

3 filary sukcesu

opracowanie

oferty

dobór

nieruchomości

Page 14: Przepis na skuteczną ofertę

Czy stać Cię na posiadanie „śmieciowych” ofert?

14

3 rodzaje kosztów

Page 15: Przepis na skuteczną ofertę

Czy warto być jednym z wielu?

15

Page 16: Przepis na skuteczną ofertę

Czego użytkownicy najczęściej szukają?

16Dane: grudzień 2014 – luty 2015

na sprzedaż - 79%

na wynajem - 21%

Page 17: Przepis na skuteczną ofertę

Czego użytkownicy najczęściej szukają w Trójmieście?

17Dane: grudzień 2014 – luty 2015

Typ nieruchomości:

mieszkanie - 82%

dom - 12%

działka - 4%

lokal użytkowy - 1%

hala/magazyn - 0%

garaż - 0%

Page 18: Przepis na skuteczną ofertę

Czego użytkownicy najczęściej szukają w Trójmieście?

18Dane: grudzień 2014 – luty 2015

Jak sortują?

wcale - 88%

cena rosnąco - 5%

data dodania - 4%

cena malejąco - 1%

cena za metr rosnąco - 1%

pozostałe - 1%

Page 19: Przepis na skuteczną ofertę

Czego użytkownicy najczęściej szukają w Trójmieście?

19Dane: grudzień 2014 – luty 2015

Rodzaj zabudowy:

dowolny - 303 958

blok - 3 302

kamienica - 1 804

apartamentowiec - 1 364

szeregowiec - 143

dom wolnostojący - 129

loft - 35

plomba -14

Page 20: Przepis na skuteczną ofertę

Czego użytkownicy najczęściej szukają w Trójmieście?

20Dane: grudzień 2014 – luty 2015

Wyposażenie:

brak sprecyzowania - 282 569

balkon - 9378

garaż - 5876

piwnica - 3971

winda - 3210

ogródek - 2288

taras - 1434

oddzielna kuchnia - 1088

dwupoziomowe - 935

Page 21: Przepis na skuteczną ofertę

Czego użytkownicy najczęściej szukają w Trójmieście?

21Dane: grudzień 2014 – luty 2015

Mieszkania – minimalna powierzchnia

metry kwadratowe

liczb

a z

ap

yta

ń

0

5000

10000

15000

20000

25000

30000

35000

40000

45000

50000

0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 60 65 70 75 80 85 90 95 100 105 110 115 120 125 130 135 140 145 150

Page 22: Przepis na skuteczną ofertę

Czego użytkownicy najczęściej szukają w Trójmieście?

22Dane: grudzień 2014 – luty 2015

Mieszkania – maksymalna powierzchnia

metry kwadratowe

liczb

a z

ap

yta

ń

0

5000

10000

15000

20000

25000

5

10

15

20

25

30

35

40

45

50

55

60

65

70

75

80

85

90

95

10

0

10

5

11

0

11

5

12

0

12

5

13

0

13

5

14

0

14

5

15

0

15

5

16

0

16

5

17

0

17

5

18

0

18

5

19

0

19

5

20

0

Page 23: Przepis na skuteczną ofertę

Czego użytkownicy najczęściej szukają w Trójmieście?

23Dane: grudzień 2014 – luty 2015

Domy – minimalna powierzchnia

metry kwadratowe

liczb

a z

ap

yta

ń

0

2000

4000

6000

8000

10000

12000

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

10

0

11

0

12

0

13

0

14

0

15

0

16

0

17

0

18

0

19

0

20

0

21

0

22

0

23

0

24

0

25

0

26

0

27

0

28

0

29

0

30

0

31

0

32

0

33

0

34

0

35

0

36

0

37

0

38

0

39

0

40

0

Page 24: Przepis na skuteczną ofertę

Czego użytkownicy najczęściej szukają w Trójmieście?

24Dane: grudzień 2014 – luty 2015

Domy – maksymalna powierzchnia

metry kwadratowe

liczb

a z

ap

yta

ń

0

500

1000

1500

2000

2500

3000

3500

4000

4500

5000

10

20

30

40

50

60

70

80

90

10

0

11

0

12

0

13

0

14

0

15

0

16

0

17

0

18

0

19

0

20

0

21

0

22

0

23

0

24

0

25

0

26

0

27

0

28

0

29

0

30

0

31

0

32

0

33

0

34

0

35

0

36

0

37

0

38

0

39

0

40

0

45

0

50

0

Page 25: Przepis na skuteczną ofertę

Czego użytkownicy najczęściej szukają w Trójmieście?

25Dane: grudzień 2014 – luty 2015

Mieszkania – maksymalna cena

cena

liczb

a z

ap

yta

ń

0

5000

10000

15000

20000

25000

30000

35000

Page 26: Przepis na skuteczną ofertę

Czego użytkownicy najczęściej szukają w Trójmieście?

26Dane: grudzień 2014 – luty 2015

Mieszkania – maksymalna cena

liczb

a z

ap

yta

ń

cena

0

2000

4000

6000

8000

10000

12000

14000

16000

18000

Page 27: Przepis na skuteczną ofertę

Czego użytkownicy najczęściej szukają w Trójmieście?

27Dane: grudzień 2014 – luty 2015

Domy – maksymalna cena

liczb

a z

ap

yta

ń

cena

0

500

1000

1500

2000

2500

3000

Page 28: Przepis na skuteczną ofertę

Jak być skutecznym dzięki portalom nieruchomości

28

działania

promocyjne

3 filary sukcesu

opracowanie

oferty

dobór

nieruchomości

Page 29: Przepis na skuteczną ofertę

2 fazy opracowania oferty

29

na miejscu w biurze

Page 30: Przepis na skuteczną ofertę

2 fazy opracowania oferty

30

na miejscu w biurze

Page 31: Przepis na skuteczną ofertę

Na miejscu: czy wszystko w porządku?

31

Page 32: Przepis na skuteczną ofertę

Na miejscu: czy wszystko w porządku?

32

Page 33: Przepis na skuteczną ofertę

Na miejscu: czy wszystko w porządku?

33

Page 34: Przepis na skuteczną ofertę

Na miejscu: czy wszystko w porządku?

34

Page 35: Przepis na skuteczną ofertę

Na miejscu: zrób dużo zdjęć

35

Page 36: Przepis na skuteczną ofertę

Na miejscu: zadbaj o dobre światło

36

Page 37: Przepis na skuteczną ofertę

Na miejscu: fotografuj z kąta pomieszczenia

37

Page 38: Przepis na skuteczną ofertę

Na miejscu: pamiętaj o zdjęciach z zewnątrz

38

Page 39: Przepis na skuteczną ofertę

Na miejscu: wyeksponuj dodatkowe walory

39

Page 40: Przepis na skuteczną ofertę

Na miejscu: nie zapomnij o widoku z okna

40

vs.

Page 41: Przepis na skuteczną ofertę

Na miejscu: sporządź plan mieszkania

41

Page 42: Przepis na skuteczną ofertę

Na miejscu: wypytaj właściciela o szczegóły

• Wysokość czynszu i innych opłat

• Szczegóły dotyczące instalacji

• Daty ostatnich remontów

• Najbliższa okolica (POI)

• Najmocniejsza i najsłabsza strona

nieruchomości

42

Page 43: Przepis na skuteczną ofertę

2 fazy opracowania oferty

43

na miejscu w biurze

Page 44: Przepis na skuteczną ofertę

W biurze: obróbka zdjęć

• Selekcja

• Kadrowanie

• Modyfikacja jasności, nasycenia barw

• Dodanie logotypu (ale…)

44

Page 45: Przepis na skuteczną ofertę

Nie zasłaniaj nieruchomości swoim logotypem!

45

Page 46: Przepis na skuteczną ofertę

Jeśli MUSISZ zamieścić logotyp, bądź subtelny

46

Page 47: Przepis na skuteczną ofertę

W biurze: nadaj ciekawy tytuł

47

Page 48: Przepis na skuteczną ofertę

W biurze: uzupełnij wszystkie możliwe parametry

48

Page 49: Przepis na skuteczną ofertę

W biurze: wykorzystuj pola zgodnie z przeznaczeniem

49

Page 50: Przepis na skuteczną ofertę

W biurze: podaj dokładną lokalizację

50

Page 51: Przepis na skuteczną ofertę

W biurze: zacznij opis od kluczowych cech

51

Page 52: Przepis na skuteczną ofertę

W biurze: nie pisz wielkimi literami

52

Page 53: Przepis na skuteczną ofertę

W biurze: formatuj czytelnie tekst

53

Page 54: Przepis na skuteczną ofertę

W biurze: zachęć do kontaktu i obejrzenia nieruchomości

54

Page 55: Przepis na skuteczną ofertę

W biurze: zadbaj o personalizację oferty

55

Page 56: Przepis na skuteczną ofertę

Home staging

56

vs.

Page 57: Przepis na skuteczną ofertę

Home staging

57

vs.

Page 58: Przepis na skuteczną ofertę

Home staging

58

vs.

Page 59: Przepis na skuteczną ofertę

Home staging

59

vs.

Page 61: Przepis na skuteczną ofertę

Jak być skutecznym dzięki portalom nieruchomości

61

działania

promocyjne

3 filary sukcesu

opracowanie

oferty

dobór

nieruchomości

Page 62: Przepis na skuteczną ofertę

Jak dochodzi do transakcji

62

google

strona główna

lista ofert

ogłoszenie

kontakt

wizyta

transakcja

Jak zwiększyć konwersję:

• Aktualne ogłoszenia

• Słowa kluczowe w opisie

• Promowania

• Dobre zdjęcia

• Zachęcający opis

• Atrakcyjna nieruchomość

• Promowania

• Szczegółowe dane

• Zachęta do kontaktu

• Znajomość oferty

• Dyspozycyjność

• Komunikatywność

• Brak właściciela nieruchomości ;-)

Page 63: Przepis na skuteczną ofertę

Dlaczego warto promować?

• Ogłoszenia krótko znajdują się na pierwszych stronach

• Pierwsze strony listy wyników są wyświetlane częściej niż kolejne

• Dzięki promowaniom można uzyskać nawet kilkadziesiąt razy

więcej wyświetleń

63

Page 64: Przepis na skuteczną ofertę

Rozkład wyświetleń kolejnych stron listy ofert

64

71.13%

8.08%4.66%

3.11% 2.29% 1.65% 1.30% 1.00% 0.83% 0.67%

0.00%

10.00%

20.00%

30.00%

40.00%

50.00%

60.00%

70.00%

80.00%

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

numer strony

od

sete

k łą

czn

ej li

czb

y w

wie

tle

ń

Page 65: Przepis na skuteczną ofertę

Które oferty warto promować?

65

najdroższe? najtańsze? najstarsze? najlepsze?

Page 66: Przepis na skuteczną ofertę

Promowania

Promowania w Otodom

66

Początek listy ogłoszeń

Podbij ofertę na liście

Ogłoszenie na OLX.pl

Ogłoszenie na stronie głównej

„Sprzedaj z Otodom”

Page 67: Przepis na skuteczną ofertę

Promowania w Otodom: Początek listy

67

+700%Wzrost skuteczności

Page 68: Przepis na skuteczną ofertę

Promowania w Otodom: Podbicie oferty

68

Elastyczność

i kontrolaSam decydujesz, w którym momencie

przywrócić Twoją ofertę na szczyt

danej listy ogłoszeń

Page 69: Przepis na skuteczną ofertę

Promowania w Otodom: Ogłoszenie na OLX.pl

69

Razem

ponad 3,5 mln

potencjalnych

Klientów!Dotrzyj z ofertą do największej bazy

użytkowników w Polsce!

Page 70: Przepis na skuteczną ofertę

Promowania w Otodom: Ogłoszenie na stronie głównej

70

Mega forma

dla mega ofertyPostaw na kilkadziesiąt razy większą

skuteczność i wizerunek!

Page 71: Przepis na skuteczną ofertę

Jak wypromować ofertę?

71

Page 72: Przepis na skuteczną ofertę

Jak wypromować wiele ofert jednocześnie?

72

Page 73: Przepis na skuteczną ofertę

Jak kupić pakiet?

73

Page 74: Przepis na skuteczną ofertę

Promowania w Otodom: Sprzedaj z Otodom

74

Płać wyłącznie

za sukces!Ekskluzywny program promowań

dla ofert na wyłączność

* skalkulowane dla oferty dodanej do programu na 12 miesięcy

0,3% od kwoty

transakcji

15% od prowizji

Twojej prowizjilub

Wyświetlenia

Kliki

Leady

Transakcje

Płacisz wyłącznie w przypadku udanej transakcji

Program promowań wart ponad 2 000 zł brutto*

• Początek listy – 195 dni

• Strona główna – 94 dni

• Podbicia – 35 razy

• Podświetlenia – 360 dni

Page 75: Przepis na skuteczną ofertę

Promowania w Otodom: Sprzedaj z Otodom

75

Najczęstsze pytania:

P: Co się stanie, jeśli mój klient wycofa się przed upływem roku?

O: Naliczamy opłatę za wykorzystane promowania.

P: Czy poniosę koszty, jeśli kupiec znajdzie ofertę w inny sposób?

O: Tak – zupełnie jak w przypadku umowy na wyłączność

P: Co się stanie, jeśli przez rok oferty nie uda się sprzedać?

O: Nie ponosisz żadnych kosztów.

Page 76: Przepis na skuteczną ofertę

76

Śledź wyniki

Page 77: Przepis na skuteczną ofertę

Dziękujemy za uwagę[email protected]

77