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Plano de Negocios

Oct 23, 2016

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Plano de Negocios - Apresentação Administração - UFMG - 14/1

  • PLANO DE NEGCIOS

    Grupo: Hugo Csar, Junio Salome, Lucas Aride e Renan Arago.

  • O que ?

  • O que ?

    prefervel cometer erros no papel do que na

    prtica!

    Um plano de negcio um documento que descreve por escrito os objetivos de um negcio e quais passos devem ser dados para que esses objetivos sejam alcanados, diminuindo os riscos e as incertezas. Permite identificar e restringir os erros.

  • Pra que serve?

    "A ideia em questo vivel?" ou seja:

    "Vale a pena abrir, manter ou ampliar o meu negcio? "

    O plano busca trazer:

    Informaes detalhadas sobre produtos, servios, clientes, concorrentes, fornecedores.

    Pontos fortes e fracos. Informaes financeiras(por exemplo investimentos e

    marketing).

    Ao final, o plano de negcios ir ajudar a responder a seguinte pergunta:

  • Elaborao do Plano de Negcios

    A elaborao do plano divididas em tpicos:

    1. Sumrio executivo: resumo do plano de negcios.

    2. Anlise do mercado: identificao do cliente, necessidades e

    concorrentes.

    3. Plano de marketing: descrio do produto, preos e

    estratgias comerciais.

    4. Plano operacional: arranjo fsico e logstica de operao.

    5. Plano financeiro: define os recursos a serem

    investidos.

  • Sumrio Executivo

    Sumrio Executivo

    Anlise do Mercado

    Plano de Marketing

    Plano Operacional

    Plano Financeiro

    O sumrio executivo um resumo do Plano de Negcios. uma sntese contendo seus pontos mais dos tpicos a serem abordados pelo plano. Deve conter:

    Resumo dos principais pontos.

    Dados profissionais e experincia dos

    empreendedores.

    Dados do empreendimento.

    Misso da empresa.

    Setores de atividade.

    Forma jurdica.

    Fonte de recursos.

  • Sumrio Executivo

    Sumrio Executivo

    Anlise do Mercado

    Plano de Marketing

    Plano Operacional

    Plano Financeiro

    Embora o sumrio compreenda a primeira parte do plano, ele s deve ser elaborado aps a sua concluso.

    Ao ser lido por um interessado, ele deve deixar clara ideia e a viabilidade da sua implementao.

  • Anlise do Mercado

    Sumrio Executivo

    Anlise do Mercado

    Plano de Marketing

    Plano Operacional

    Plano Financeiro

    Consiste em conhecer o cliente e as suas necessidades, os concorrentes e os possveis fornecedores.

    Essa anlise vai ajudar a entender o mercado em que o empreendimento ser inserido.

    1. Estudo dos clientes.

    2. Estudo dos concorrentes.

    3. Estudo dos fornecedores

  • Estudo dos Clientes

    Sumrio Executivo

    Anlise do Mercado

    o Clientes

    o Concorrentes

    o Fornecedores

    Plano de Marketing

    Plano Operacional

    Plano Financeiro

    Etapa mais importante da elaborao, pois sem clientes no h negcios.

    1 passo: identificando as caractersticas gerais: Pessoas fsicas:

    Qual a faixa etria? Homem ou mulher? Qual o seu trabalho? Quanto ele ganha? Qual a sua escolaridade? Onde moram?

  • Estudo dos Clientes

    Sumrio Executivo

    Anlise do Mercado

    o Clientes

    o Concorrentes

    o Fornecedores

    Plano de Marketing

    Plano Operacional

    Plano Financeiro

    Pessoas jurdicas: Em que ramo atuam? Que tipo de produto/servio oferecem? Quantos empregados possuem? Qual a capacidade de pagamento?

  • Estudo dos Clientes

    Sumrio Executivo

    Anlise do Mercado

    o Clientes

    o Concorrentes

    o Fornecedores

    Plano de Marketing

    Plano Operacional

    Plano Financeiro

    2 passo: identificando os interesses e comportamentos :

    Quantidade e/ou frequncia de compra do produto ou servio

    Qual o preo mdio pago? Onde costumam comprar?

    3 passo: o que leva a pessoa a comprar:

    Preo? Qualidade do produto/servio? Marca? Prazo de entrega ou de pagamento? O atendimento?

    4 passo: aonde esto: rua, bairro, cidade, estado, pas?

  • Estudo da Concorrncia

    Sumrio Executivo

    Anlise do Mercado

    o Clientes

    o Concorrentes

    o Fornecedores

    Plano de Marketing

    Plano Operacional

    Plano Financeiro

    importante observar a atuao da concorrncia. Analisar os pontos fortes e fracos em relao :

    Qualidade dos materiais e tecnologias empregados.

    Preo cobrado e condies de pagamento.

    Localizao.

    Garantias oferecidas.

    Servios disponibilizados.

  • Estudo da Concorrncia

    Sumrio Executivo

    Anlise do Mercado

    o Clientes

    o Concorrentes

    o Fornecedores

    Plano de Marketing

    Plano Operacional

    Plano Financeiro

    Questes relevantes:

    O empreendimento ser competitivo frente aos que

    j esto no mercado?

    Qual o diferencial? O que far o cliente escolher o

    seu produto?

    O mercado j est saturado?

  • Estudo dos Fornecedores

    Sumrio Executivo

    Anlise do Mercado

    o Clientes

    o Concorrentes

    o Fornecedores

    Plano de Marketing

    Plano Operacional

    Plano Financeiro

    Levantar os fornecedores de equipamentos, ferramentas, mveis, utenslios, matrias-primas, embalagens, mercadorias e servios. Questes relevantes:

    Quem sero e onde se localizam

    Tempos de entrega

    Fretes

    Condies de pagamento

  • Plano de Marketing

    Sumrio Executivo

    Anlise do Mercado

    Plano de Marketing

    Plano Operacional

    Plano Financeiro

    Formulao de metas e objetivos para se comercializar produtos e/ou servios. Descrever os principais itens que sero fabricados,

    vendidos ou os servios que sero prestados.

    Preo: o Mensurao do que o consumidor est disposto a

    pagar, juntamente com o retorno desejado.

    o Leva-se em conta tambm os preos oferecidos pela concorrncia.

  • Plano de Marketing

    Sumrio Executivo

    Anlise do Mercado

    Plano de Marketing

    Plano Operacional

    Plano Financeiro

    Estratgias promocionais: aes vinculadas diretamente divulgao do produto e/ou servios prestados: o Propagandas nos diversos meios de comunicao. o Amostras grtis, brindes, sorteios e descontos. o Folhetos, faixas e carros de som.

    Localizao do negcio: diretamente relacionado com o

    ramo de atividades. Deve ser levado em conta: o Valor de locao, caso haja. o Fluxo de veculos, clientes. o Proximidade dos concorrentes e fornecedores

    (prazos de entrega e custos de fretes).

  • Plano Operacional

    Sumrio Executivo

    Anlise do Mercado

    Plano de Marketing

    Plano Operacional

    Plano Financeiro

    o plano de ao, como os recursos disponveis sero utilizados. Layout ou arranjo fsico: Distribuio dos setores,

    recursos (mercadorias, equipamentos, mveis, matria-prima, etc.) e das pessoas no espao disponvel.

    Benefcios de se fazer o arranjo fsico: o Aumento de produtividade. o Diminuio de desperdcios e possveis retrabalhos. o Melhoria na comunicao entre setores e as pessoas.

  • Plano Operacional

    Sumrio Executivo

    Anlise do Mercado

    Plano de Marketing

    Plano Operacional

    Plano Financeiro

    Capacidade produtiva/comercial/servios: Estimativa da capacidade instalada da empresa. Leva em conta a quantidade produzida ou quantos clientes podem ser atendidos com a estrutura produzida.

    importante ser realista! Aspectos como instalaes, maquinrio, fornecimento de

    matria-prima e/ou mercadorias, bem como sazonalidade so fundamentais nesta anlise.

  • Plano Operacional

    Sumrio Executivo

    Anlise do Mercado

    Plano de Marketing

    Plano Operacional

    Plano Financeiro

    Processos operacionais: como a empresa vai funcionar, descrever etapa por etapa como ser a fabricao dos produtos, a venda e/ou a prestao dos servios. Identificar os trabalhos a serem realizados e os responsveis.

    Necessidade de pessoal: Projeo do pessoal para o funcionamento do negcio. Inclui scio(s), familiares (se for o caso) e as pessoas a serem contratadas. importante levar em conta a disponibilidade de mo-de-obra qualificada e/ou investir no treinamento da equipe.

  • Plano Financeiro

    Sumrio Executivo

    Anlise do Mercado

    Plano de Marketing

    Plano Operacional

    Plano Financeiro

    Nesta etapa, determina-se o total de recursos a ser investido para que o negcio comece a funcionar. Investimentos fixos: Corresponde a todos os bens que

    devero ser adquiridos para o funcionamento do negcio de forma apropriada. Relao de equipamentos, mquinas, ferramentas, mveis e veculos a serem adquiridos, bem como a quantia a ser investida.

    Aluguis, ao invs de compras, e terceirizaes podem ser vistos tambm como

    formas de investimento.

  • Plano Financeiro

    Sumrio Executivo

    Anlise do Mercado

    Plano de Marketing

    Plano Operacional

    Plano Financeiro

    Capital de giro: Capital destinado compra de matrias-primas/mercadorias, financiamento de vendas e o pagamento de despesas. o Caixa mnimo: reserva inicial de caixa, ou seja,

    quantidade de dinheiro necessria para cobrir custos/imprevistos.

    Investimentos pr-operacionais: Gastos realizados antes do incio das atividades da empresa, isto , antes que ela abra as portas e comece a vender. Exemplos: o Pintura; o Instalaes telefnicas, eltricas e de gua; o Troca de piso; o Despesas de legalizao; o Divulgao; o Cursos/treinamentos.

  • Matriz F.O.F.A