Magical Startups
May 13, 2015
Magical Startups
Las grandes compañías tienen desafíos que pueden atacar
desde la innovación disruptiva
Las startups son expertas en buscar modelos de negocios sin
grandes recursos y crear productos globales
¿Cómo conectar la ola digital de las startups con las grandes
compañías?
Empresas Startups
Menos ágil en la búsqueda y testeo de nuevos negocios web con alta incertidumbre
Punto crítico en su falta de ingresos y acceso a una masa escalable de clientes
Creamos negocios digitales de escala mundial para grandes
compañías
Levantamos los desafíos y buscamos al equipo
startup ideal
1
Negocio de impacto global
ligado a tu marca
LEVANTAMIENTO CAPITAL CORFO
Problem/Solution Fit
Product/Market Fit
Escalamiento
3 ¿Vale la pena el problema?
4 ¿Le interesa mi producto a mi cliente?
5 ¿Cómo crecer a
nivel global?
Ejecutamos el proceso
creativo y de testeo
2
6
Desafío: El sistema de hoteles colapsa y no da abasto
Solución: Arrienda tus piezas desocupadas
Desafío: Es caro y complejo gestionar el equipo de ventas
Solución: Gestiona desde un único lugar toda la información de tus vendedores
Desafío: Es difícil y costoso diagnosticar desde los síntomas
Solución: Personas con historiales similares dan pistas sobre qué podría ser
Desafío: No puedo esperar cuatro horas en casa para recibir
envíos
Solución: Casilleros en distintos puntos de la ciudad donde reciben tus envíos
Equipo startup
Velocidad y flexibilidad de cambio
Acostumbrados a trabajar con recursos escasos e incertidumbre
Equipo con experiencia en “negocios de guerrillas”
Un problema/oportunidad validado
Clientes para testear y atraer
Recursos para lograr el impacto necesario
Magical Startups
Garantiza velocidad, eficiencia y control de uso de recursos
“Traductores” entre la Startup y la Compañía
Levantamiento de fondos desde Corfo
Staff de mentores y redes de contactos
Compañía
Mentor y redes
Gestión
Ejecución
Estrategia
Foco!
Velocidad!
Aprendizaje!
Ciclo de aprendizaje Lean Startup
1 Definición desafíos + Selección Startup (1 mes)
Desafíos (1 semana):- Reunión con contraparte de compañía para definir 3 desafíos que se lanzarán a Startups- MS realiza tarea de recabar info y ayudar a definir correctamente los desafíos
Selección Startup (3 semanas):- MS pre-selecciona startups afines al desafío con máx. 3 integrantes donde uno de ellos debe ser desarrollador (Mobile o Web dependiendo del desafío)- Comité con contraparte de compañía donde se presentan las startups para definir quiénes tomarán los desafíos- De ser necesario, se repite el proceso
Entregable:- Match entre desafíos y equipos Startups aprobados por comité- Contratos firmados entre ME y Startups
2 Definición idea y modelo de negocio (1 mes)
Proceso creativo (2 semanas):- MS apoya a Startups para estudiar al cliente y el problema- Definir perfiles de ideas y soluciones alternativas actuales- Desarrollar un taller de generación de ideas para definir proyectos
Selección ideas y modelos de negocio (2 semanas):- Con comité de la compañía, se definen ideas a ejecutar- MS apoya a Startups para definir modelo de negocio inicial con metodología Lean Canvas- Definir puntos críticos primarios a testear- Validar modelo de negocio y puntos críticos con comité de compañía
Entregable:- Modelos de negocios iniciales aprobados para cada Startup- Puntos críticos iniciales a testear definidos para cada modelo
3 Problem/Solution Fit (3 meses)
Investigar y validar (4 semanas):- Entrevistar expertos, potenciales clientes y usuarios - Definir nuevos puntos críticos y validaciones del m. de negocio- Definir hipótesis a testear
Construir MVP (8 semanas):- Definir métricas para evaluar problem/solution fit- Diseñar y ejecutar experimentos según hipótesis a testear- Startup levanta un MVP para testear solución con clientes- Levantar data, estudiar resultados y volver a ejecutar
Entregable:- Comité evalúa si el problema es relevante y la solución es efectiva- Decisión del comité de continuar, cambiar o cerrar proyecto
4 Product/Market Fit (3 meses)
Construir beta del producto (6 semanas):- Construcción de siguiente etapa de producto a partir de MVP- Definir nuevas hipótesis, experimentos y métricas para producto- Rediseñar producto de acuerdo a testeos
Venta, pricing y redefinir cliente (6 semanas):- Definir métricas para evaluar product/market fit- Definir pricing, sistema de pago y productos- Abrir producto a público general- Testear con clientes- Diseñar y ejecutar estrategia de marketing- Levantar primeros clientes y rediseñar según resultados
Entregable:- Comité evalúa si resultados muestran un mercado dispuesto a pagar por el producto o servicio, y preparado para escalar- Decisión del comité de continuar, cambiar o cerrar proyecto
5 Escalamiento (3 meses)
Definir y ejecutar escalamiento (6 semanas):- Construir estrategia de comunicación- Definir capital y recursos internos extras a inyectar para escalamiento- Construir plan y contactos de prensa- Preparar y ejecutar estrategia e inversión en SEM- Construir y ejecutar marketing de guerrillas
Mejoras y nuevas aplicaciones (6 semanas):- Desarrollar versión final del producto- Definir métricas de desempeño del negocio (Propuesta: AARRR)- Diseñar y desarrollar nuevas aplicaciones según métricas definidas- Definir pasos para internacionalización
Entregable:- Comité evalúa si desea continuar una 2da fase con ME, continuar sólo en conjunto con equipo Startup o terminar su participación en el proyecto
Adquisición*
Métricas*AARRR*
¿Cómo*me*encuentran*los*usuarios?*
Retención*
¿Tienen*una*gran*primera*experiencia?*
Retorno* ¿Cómo*hago*dinero?*
Referencias*
¿Vuelven*los*usuarios?*
Ac@vación*
¿Están*invitando*a*otros?*
6 Levantamiento capital CORFO (Constante)
Postulación (4 a 6 semanas):- Startup llena postulación con apoyo de MS- MS y directorio entrega cartas de recomendación para postulación- Compañía aporta con documentos o cartas que validen mercado - Enviar postulación- MS apoya en siguientes fases que requiera postulación- Se repite el proceso para los distintos fondos que estén disponibles
Cumplimiento de siguientes fases (Resto del proyecto):- Los fondos entregan el dinero en etapas - MS apoya constantemente a las Startups para pasar estas etapas
Entregable:- Fondos ganados
40 años de experiencia en innovación. Referente nacional.
Director Innspiral - Consultora de innovación para grandes empresas
Director de “Club de Innovación” - 45 grandes compañías a la mano
Creador de “RASU” - Conoce miles de equipos emprendedores
IVÁN VERA
Ex-Gerente “Club de Innovación” - La rescató de la quiebra
Emprendedor - Construyó Supermanket aplicando “Lean Startup”
Profesor de emprendimiento en negocios digitales en U. de Chile
Columnista de innovación en “La Tercera”
TADASHI TAKAOKA
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Alberto%Montanari%
Iván%Vera%
Roberto%Piriz% Fernando%Araya%
Directorio
Garantizamos un negocio digital de innovación disruptiva en un año sin cambiar los procesos
internos de tu compañía
Magical StartupsIván Vera ([email protected])
Tadashi Takaoka ([email protected])