Lakes paradise resort

LAKES PARADISE RESORT

LAKES PARADISE RESORT

2

Адрес сайта • http://fmaratov.wix.com/lakesparadiseresort

КАТЕГОРИЯ/БИЗНЕС МОДЕЛЬ

• Тип проекта: Услуги• Рыночная ниша/Индустрия: Гостиничная • Клиенты: Туристы, путешественники• Модель монетизации - что продаем: Сдача номеров• Ценообразование: от 6 200 000 до 15 500 000 тенге./мес

ГЕОГРАФИЯ РЫНКА • Туристы из стран ближнего и дальнего зарубежья, города Казахстана

ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА

• Текущий объем рынка 10 200 000• Годовой темп роста рынка за весь период, относительно, стабильно• Планируемая через 3 года доля рынка:за 3 года планируем продать на 350 млн. тенге с

маржой в 88%

СТАДИЯ • Идея, план действий и команда, поиск инвесторов

МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАН

ИЯ• Развитие сети - партнеры/ франшизы

ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ

• Требуемая сумма: 70 млн• На развитие идеи, постройки и открытия отеля

КОМАНДА «FANTASTIC FOUR»

4

Основатель

Генеральный директор: Иванова Валерия

• Роль: Ведущая роль в организации, управление отелем

• Общее: 21 год• Образование: ПГУ им. С. Торайгырова

Ключевые сотрудники

• Имя: Маратов Файзулла • Роль: Разработка технологий и

закупка оборудования• Общее: 20 лет• Образование: ПГУ им. С.

Торайгырова

• Имя: Уакас Айсултан • Роль: Составление отчетов,

подсчет выручки• Общее: 21 год• Образование: ПГУ им. С.

Торайгырова

Советники• Имя: Мансуров Муслим• Роль: Маркетинг• Общее: 21 год• Образование: ПГУ им. С.

Торайгырова

• Имя: Джолдибаев Махсат• Роль: Помощь с подбором

персонала• Общее: 20 лет• Образование: ПГУ им. С.

Торайгырова

ИДЕЯ

Наша команда планирует открыть небольшой отель в Алматы, который будет расположен вблизи кольсайских озер. Это позволит нашим гостям уединиться с природой и отдохнуть в первую очередь духовно.

Услуги будут востребованы туристами - гостями ближнего и дальнего зарубежья. Их проблема с проведением качественного досуга будет решена.

Потребители получат наши услуги придя непосредственно в наш отель, а также заранее забронировав номера на нашем сайте.

КЛИЕНТЫ

Вопросы Ответы

Возрастная группа Всех возрастов

Где живут? в разных странах мира

Статус, чем занимаются? Чем интересуются?

Люди с различными интересами, желающие отдохнуть от городской суеты.

Чего хотят? К чему стремятся? Мечты.Уединиться с природой, весело провести время, посетить

знаменитые Кольсайские озера у подножья величественных гор Алматы.

Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением?

Наши гости надолго останутся под впечатлением после пребывания в нашем отеле, так как неописуемые виды гор,

заряд бодрости и позитива, оставят неизгладимый отпечаток в их жизни и им абсолютно точно будет чем похвастаться перед

своими друзьями.

Уровень платежеспособности. Средний (способны платить).

Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире.

В городе – 100 000, в республике –700 000, в мире – 750 000 и выше

Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя?

Относительно легко, так как живописная местность нашего отеля будет притягивать к себе клиентов

ПОТРЕБНОСТИ И ПРОБЛЕМЫ

Вопросы Ответы

Позитивные потребности и проблемыЖелание путешествовать , побывать за границей, отвлечься от

городской суеты, провести время с пользой для здоровья

Негативные потребности и проблемы Нехватка средств и времени

Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему?

Негативное влияние на здоровье, вследствие продолжительной трудовой деятельности без качественного отдыха

Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы? Из-за недостатка времени и средств

Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?

Существуют различные способы проведения качественного отдыха, к примеру, прогулки в парках или

выезд за город на пикники и т.п

Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?

Не получает максимального удовлетворения от проведенного времени, кажется что чего то не хватает для восстановления тонуса

Какова реальная причина проблемы? Нехватка средств для проведения качественного отдыха

Проблема регулярная или периодическая? Периодическая

Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 3 (средний показатель)

Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 4 (достаточно срочно)

КЛЮЧЕВЫЕ КОНКУРЕНТЫ И АНАЛОГИЛокальные Международные

1. Rixos President Hotel Astana

http://presidentastana.rixos.com1. Pallas Athena Grecotel Boutique Hotel

http://www.grecotelpallasathena.com/

2. Park Inn

http://www.parkinn.ru/

2. Nayara Springshttp://www.nayarasprings.com/index.html

3. The Worldhotel Saltanat Almaty

http://www.worldhotelsaltanat.com/

3. World Heritage Hotel Istanbul http://www.worldheritagehotel.com/

4. Kazzhol Hotel Astana

http://www.hotelkazzhol.kz/ru/astana/4. Trevose Harbour Househttp://trevosehouse.co.uk

5. Jumbaktas Hotel

http://www.jumbaktas.kz/index.php5. Arcadia Residence

http://www.arcadiaresidence.com/

карта конкурентов: цена/ качествопокажите позицию вашего продукта/ сервиса относительно конкурентов

максимальная цена

минимальная цена

минимальное качество

максимальное качество

The Worldhotel Saltanat Almaty

Jumbaktas Hotel

Park InnPallas Athena Grecotel

Boutique Hotel

Nayara Springs

Trevose Harbour House 

Arcadia ResidenceWorld Heritage Hotel Istanbul

Rixos President Hotel Astana

Мойпроект

карта конкурентов: угроза/ размеррасположите Ваших конкурентов на карте

покажите компанию, которую Вы преследуете

большие компании

максимальная угроза - прямая

конкуренция

маленькие компании

минимальная угроза - косвенная

конкуренция

здесь надо воровать идеи

и людей

стратегические инвесторы

Trevose Harbour HouseЦЕЛЬ 

Pallas Athena Grecotel Boutique Hotel

Nayara Springs

Park Inn

Rixos President Hotel Astana

Jumbaktas Hotel

The Worldhotel Saltanat Almaty

Kazzhol Hotel Astana

World Heritage Hotel Istanbul

КЛЮЧЕВОЕ РЕШЕНИЕ (ЦЕННОСТЬ)

Проблема, которую мы решаем? Предоставление качественного отдыха гостям нашего отеля, где они могут с пользой и комфортом провести свое драгоценное время.

Важнейшее отличие от всего, что есть на рынке? Шикарная местность, приветливое и качественное обслуживание, интересная развлекательная программа (рыбалка, конные пргулки, подъем в горы и др.).

Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами? В чем основное преимущество? Местность– самое главное преимущество нашего отеля. Ценовая политика приятно удивит наших гостей. Наш отель подойдет как деловым, так и семейным парам. У нас будет более оригинальная обстановка, более эксклюзивное оформление. Внимание к деталям. Мы сможем предоставить клиентам домашний уют, находясь далеко от дома.

Новые возможности? Уединение с природой, отдохнуть от городской суеты, прогулки на свежем воздухе в горах являются прекрасным источником вдохновения

Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее добавляется или что исчезает? Наши гости надолго останутся под впечатлением после пребывания в нашем отеле, так как неописуемые виды гор, заряд бодрости и позитива, оставят неизгладимый отпечаток в их жизни и им абсолютно точно будет чем похвастаться перед своими друзьями.

ОПИСАНИЕ РЕШЕНИЯ!Суть. В наших планах открыть небольшой отель в Алматы. Отель будет находится вблизи Кольсайских озер, что означает расположение его вне города, вдали от повседневных забот, где наши гости смогут уединится с природой и отдохнуть в первую очередь духовно.

Ключевая инновация. 1. Создание всех комфортабельных условий. 2. На всей территории отеля есть бесплатный интернет. 3. Можно забронировать номер через наш сайт. 4. Индивидуальный подход к каждому клиенту. 5. Ну и главной особенностью отеля, конечно же, будет его расположение. Виды на горы, свежий воздух будут создавать волшебную атмосферу вокруг наших клиентов.

Что может стать объектом патентования? Объектом патентования может стать прогулка с гидом на лошадях по территории Кольсайских озер

Что труднее всего скопировать в вашем решении? Расположение в горах у озер, прогулки на лошодях

КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

• Высококвалифицированный персонал, мотивированный на работу.

• Бесплатный прокат велосипедов для свободного перемещения по местности.

• Прогулки на лошадях в горной местности.• Прекрастное расположение нашего отеля у подножья гор

Алматы, вблизи Кольсайских озер.

13

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ• Продукт: Услуга сдачи номеров.

• Ценообразование: От 30 200 000 до 52 500 000 тенге в месяц.

• Фиксированная цена: От 50 до 250 $ за одну сделку.

• Маржа: 88%

• Период оплаты: сразу

• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего составляет 50%

• Разовый клиент или постоянный? Разовый и постоянный

14

КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ1. Разработка УТП, лендинг 2. Определение маркетинговых каналов 3. Запуск рекламной кампании 4. Поиск места, переговоры, подпись договора и оплата 5. Постройка отеля6. Закупка мебели и оборудования (продуктов питания, постельных

принадлежностей), ремонт помещения и оформление 7. Поиск персонала8. Закупка канц.товаров, хоз. товаров9. Получение лицензии 10. Открытие отеля

11. Сдача номеров 12. Маркетинг – привлечение лидов

13. Допродажи – развитие клиентов

15

16

КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%70%

60%

43%

22%

10%7%

2% 2% 2% 1% 1%

Социальные сети и медиаВеб-сайтМероприятияРекомендацииOnline marketingE-mailКонтент-маркетингПрямые почтовые рассылкиPublic relationsБрэндингТелефонные звонки

ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ

17

квартал 0 квартал 1 квартал 2 квартал 3 квартал 4

Выручка (GROSS), тыс. 0 7,760,400 5,286,400 6,357,800 7,822,000Сделок/ транзакций направлениям 4600 3160 3420 4710

Услуга аренды номеров 1000 1,520 1,020 1,320 1,680

Переменные/ прямые расходы, тыс. 760,872 604,589 640,373 818,344Валовая прибыль (NET), тыс. 6,862,448 6,944,193 13,974,746 14,794,516

Маржа, % 79% 87% 88% 79%

Постоянные/ общие, тыс. 1,604,957 1,479,417 1,555,547 1,639,224

EBITDA, тыс. 6,457,491 4,464,776 7,049,199 8,707,292

EBITDA Margin, % 45% 65% 67% 45%

Инвестиции по периодам 40,500,000

Общие инвестиции, тыс. 70,000,000 безубыточноть инвестора

-12,500,000

0

12,500,000ОПЕРАЦИОННАЯ ПРИБЫЛЬ

Точка безубыточности

Возврат инвестору

2 квартал 3 квартал

ЦЕЛИ

19

Q1'2016 Q2'2016 Q3'2016 Q4'2016 2017 2018 2019 20200

7,500

15,000

22,500

30,000

• Получение инвестиций

• 200 платящих клиентов

• 1000 платящих клиентов

• 1 партнерство

• выход на международный рынок (СНГ)

• Выход на международный рынок (Европа)

EXIT > $ 100 mln