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0 El mundo IntopiA B2B José Manuel Delgado ([email protected]) ECONOMIA EMPRESARIAL SIMULADOR DE GESTIÓN EMPRESARIAL http://xurl.es/IntroIntopiA
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Introduccion a IntopiA B2B (Economia Empresarial)

Dec 29, 2015

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Page 1: Introduccion a IntopiA B2B (Economia Empresarial)

0 El mundo IntopiA B2B

José Manuel Delgado ([email protected]) ECONOMIA EMPRESARIAL

SIMULADOR DE GESTIÓN EMPRESARIAL

http://xurl.es/IntroIntopiA

Page 2: Introduccion a IntopiA B2B (Economia Empresarial)

1 Introducción I

La gestión simulada de una empresa/organización por parte de cada uno de los grupos de alumnos se desarrollara con el programa INTOPIA de Hans Thorelli, Robert Graves y Juan Claudio López.

Consiste en la gestión de una empresa/organización hipotética desde una situación de partida en la que cada grupo dispone de una determinada cantidad de fondos disponibles en un paraíso fiscal que debe administrar.

Las opciones que se presentan son las de invertir en plantas de fabricación, almacenes y circuitos de distribución, etc., en definitiva en empresas de la economía real que pueden fabricar y/o comercializar componentes y/o productos terminados.

ECONOMIA EMPRESARIAL

Page 3: Introduccion a IntopiA B2B (Economia Empresarial)

2 Introducción II

El simulador de Gestión INTOPIA contribuye a: 1.-Toma de decisiones profesionales. 2.-Toma de decisiones en equipo para lo que se

necesita: • Desarrollar el trabajo en grupo • Confiar en los demás • Delegar tareas • Desarrollar herramientas de decisión • Tomar decisiones consensuadas y unificadas

3.-Integración de conocimientos de distintos ámbitos y puesta en común para alcanzar los objetivos.

4- Gestionar 20 Millones de Francos Suizos sin riesgo sobre el patrimonio personal.

ECONOMIA EMPRESARIAL

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3 El mundo IntopiA B2B

ECONOMIA EMPRESARIAL

Page 5: Introduccion a IntopiA B2B (Economia Empresarial)

4 La empresa

Matriz

Filial Filial Filial

Liechtenstein

Estados Unidos Unión Europea Brasil

Franco Suizo

Real Dólar Euro

20.000.000 FS

ECONOMIA EMPRESARIAL

Page 6: Introduccion a IntopiA B2B (Economia Empresarial)

5 Los productos

Sector Informático (Alta Tecnología)

Tarjetas (CHIPs, X)

Ordenadores (PCs, Y)

Componente

Comercialización

ECONOMIA EMPRESARIAL

Page 7: Introduccion a IntopiA B2B (Economia Empresarial)

6 El objetivo

Realizar una buena gestión:

• Buenos resultados generales de la

empresa (rentabilidad)

• Creación de valor para los accionistas

• Empresa de alto crecimiento

• Alto poder de mercado (cuota de

mercado) ECONOMIA EMPRESARIAL

Page 8: Introduccion a IntopiA B2B (Economia Empresarial)

7 Las decisiones

Durante cada periodo de la simulación (un trimestre real) las empresas deberán tomar decisiones sobre:

• Marketing • Producción • Finanzas • Logística • Investigación y Desarrollo • Acuerdos inter-empresa

ECONOMIA EMPRESARIAL

Page 9: Introduccion a IntopiA B2B (Economia Empresarial)

8 Decisiones en la Casa Matriz I

• Investigación y Desarrollo Se pueden obtener mejoras tecnológicas en

ambos productos (Se mide a través de grados)

Inicialmente: Grado 0 Avances tecnológicos: Grados 1 - 9

•Marketing Adquisición de estudios de mercado (máx 6) Información para conocer el entorno y la

actuación de los competidores. ECONOMIA EMPRESARIAL

Page 10: Introduccion a IntopiA B2B (Economia Empresarial)

9 Decisiones en la Casa Matriz II

•Finanzas Transferencias de capital desde y hacia las

Filiales. Cambio de moneda (FS, $, €, Real). Obtención de préstamos a Largo Plazo. Inversión del exceso de capital en bonos. Pago de dividendos a los accionistas.

•Acuerdos inter-empresa Compra-venta de mercancías, patentes y

fábricas entre empresas. ECONOMIA EMPRESARIAL

Page 11: Introduccion a IntopiA B2B (Economia Empresarial)

10 Decisiones en las Filiales I

•Finanzas Transferencias de capital desde y hacia la

Casa Matriz. Pago de dividendos a la Casa Matriz. Cambio de moneda (FS, $, €, Real). Obtención de préstamos a Corto Plazo. Inversión del exceso de capital en Deuda

Pública del país. Forzado: Obtención de créditos de

emergencia por descubierto bancario. Pago de impuestos.

ECONOMIA EMPRESARIAL

Page 12: Introduccion a IntopiA B2B (Economia Empresarial)

11 Decisiones en las Filiales II

ECONOMIA EMPRESARIAL

•Producción Construcción de plantas (1 periodo): Máximo

3 plantas por producto en cada país. Fabricación de productos (1 periodo):

Se pueden fabricar hasta dos modelos (grados) de cada producto.

Cantidad a fabricar: Máximo vs. óptimo. Economías de experiencia y obsolescencia

de las plantas. Inversión en la mejora de procesos

productivos: Introducción de innovaciones en la fabricación para reducir costes.

Page 13: Introduccion a IntopiA B2B (Economia Empresarial)

ECONOMIA EMPRESARIAL

12 Decisiones en las Filiales III

•Marketing Productos y modelos: Se pueden

comercializar en el mercado ambos productos y hasta 2 modelos de cada uno (estándar y lujo).

Precios para los productos. Canales de distribución: Utilización de

representantes o red de oficinas (1 a 9). Publicidad: Independiente por producto y su

efectividad se prolonga durante varios trimestres, decayendo de forma gradual si no se mantiene el gasto.

Page 14: Introduccion a IntopiA B2B (Economia Empresarial)

ECONOMIA EMPRESARIAL

13 Decisiones en las Filiales IV

•Logística Transporte de mercancías entre las plantas

de fabricación de CHIPs, las de PCs y los lugares de comercialización. • En la misma área es automático y sin

coste. • Entre áreas se necesita transporte:

– Por superficie: Barato y 1 periodo. – Por avión: Caro e inmediato.

Transporte de mercancías entre empresas: Es necesario transportarlas siempre.

Page 15: Introduccion a IntopiA B2B (Economia Empresarial)

14 Características del país: EE.UU.

• País industrial con alto nivel tecnológico. • Mercado de PCs muy alto con un potencial de crecimiento

medio-bajo. • Mercado de CHIPs medio y en crecimiento. • Sensibilidad de la demanda a los precios media-baja. • Efecto de la publicidad medio-bajo y diferimiento alto. • Coste de uso de representantes medio y de la red alto. • Alta productividad: Alta capacidad y bajos costes vbles. • Relación costes fijos de fabricación-capacidad medios. • Efectos de la curva de experiencia y obsolescencia altos. • Tipos de interés medios y posibilidades de endeudamiento

operativo medio-altas. • Impuestos altos (50%) ECONOMIA EMPRESARIAL

Page 16: Introduccion a IntopiA B2B (Economia Empresarial)

15 Características del país: U.E.

• Países industriales con nivel tecnológico medio-alto. • Mercado de PCs medio-alto con un potencial de

crecimiento medio. • Mercado de CHIPs medio-bajo y en crecimiento. • Sensibilidad de la demanda a los precios media. • Efecto de la publicidad medio-bajo y diferimiento medio. • Coste de representantes medio y de la red medio. • Productividad media: Capacidad y costes vbles. medios. • Relación costes fijos de fabricación-capacidad bajos. • Efectos de la curva de experiencia y obsolescencia medios. • Tipos de interés medio-bajos y posibilidades de

endeudamiento operativo altas. • Impuestos medios (40%) ECONOMIA EMPRESARIAL

Page 17: Introduccion a IntopiA B2B (Economia Empresarial)

16 Características del país: Brasil

• País en desarrollo con bajo nivel tecnológico. • Cierta inestabilidad económica e intervención estatal. • Mercado de PCs bajo con un potencial de crecimiento muy

alto. • Casi inexistente mercado de CHIPs y en crecimiento. • Sensibilidad de la demanda a los precios media-alta. • Efecto de la publicidad alto y diferimiento bajo. • Coste de representantes muy alto y de la red bajo. • Baja productividad: Baja capacidad y altos costes vbles. • Relación costes fijos de fabricación-capacidad medios. • Efectos de la curva de experiencia y obsolescencia bajos. • Tipos de interés muy altos y posibilidades de

endeudamiento operativo bajas. • Impuestos bajos (30%) ECONOMIA EMPRESARIAL

Page 18: Introduccion a IntopiA B2B (Economia Empresarial)

17 Calendario

• Presentación del Simulador

• Presentación del software y 1a decisión de prueba

• Presentación de resultados y 2a decisión de prueba

• Presentación de la evaluación y 3a decisión de prueba

• Fijación de objetivos y 1a decisión oficial

• 2a a 5a decisiones oficiales

• Revisión de los objetivos y 6a decisión oficial

• 7a y 8a decisiones oficiales

• Junta de Accionistas ECONOMIA EMPRESARIAL

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18 Información sobre el simulador I

• Todo lo referente a la mecánica del simulador, al proceso de toma de decisiones y al manejo del soporte informático necesario se encuentra explicado con todo detalle en la Guía del Ejecutivo.

ECONOMIA EMPRESARIAL

BIBLIOGRAFIA Thorelli H., Graves R. y López J.C.,

‘Intopia: Guía del Ejecutivo.’ Ed. Marcombo, 1998.

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Se tomaran decisiones de forma “presencial” con el programa FORMIN, se enviarán al GESTOR ([email protected]) o se grabarán en un Pen Drive suministrado por el profesor al final de la sesión de clase.

Para la toma de decisiones se dispone de: - Información de la empresa. - Guía del Ejecutivo. - Estudios de mercado adquiridos. - Periódico ‘IntOpia Gazette’ (sólo en decisiones

oficiales). ECONOMIA EMPRESARIAL

Información sobre el simulador II