Industria Confectiilor Busines

7

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

7.1 Strategii pentru promovarea produselor romneti (textile i confecii) pe piaa intern i extern

Din documentarea fcut n ceea ce privete modalitile de

promovare a confeciilor romneti se desprind preocupri ale agenilor productori pe aceast linie, care presupun adoptarea unor msuri stimulative.

Sugerez n acest sens: faciliti necesare dezvoltrii mediului de afaceri, cu referire

direct la industria de textile i confecii de mbrcminte; elaborarea de urgen a unei strategii pentru promovarea

produselor romneti, att la intern, ct i la export; aciuni de protecie a industriei autohtone (elaborarea unui sistem

naional legislativ pentru supravegherea sever a distribuiei pe piaa romneasc, msuri pentru informarea i protecia consumatorului, supravegherea drastic a importurilor);

faciliti pentru importurile de materii prime care nu se fabric n ar;


evaluarea real a produselor importate; introducerea procedurilor vamale conform reglementrilor din

Uniunea European; stabilirea unor reglementri stimulative pentru promovarea

exporturilor sub marc proprie; acordarea de garanii de stat exportatorilor; acordarea de prime de export ntre 20 i 75%; un sistem rapid i eficient de returnare a taxelor vamale i a

TVA, aferent mrfurilor importate, ncorporate n produsele prelucrate n Romnia, care apoi sunt exportate;

reducerea taxei vamale i a TVA la importul de utilaje pentru modernizare i retehnologizare;

elaborarea legii contractelor comerciale; nfiinarea tribunalelor comerciale; mbuntirea activitii de reprezentare comercial a marilor

productori de mbrcminte destinat exportului; stimularea produciei interne de produse agricole care sunt

materii prime ecologice (in, cnep, ln, piele), prin subvenii directe;

stimularea investiiilor pentru sectoarele primare care folosesc produse indigene;

crearea de faciliti pentru cercetarea n domeniul produselor ecologice;

politici n domeniul resurselor energetice concretizate n stabilirea unor preuri unitare i condiii de livrare la produsele de monopol, pentru asigurarea unor condiii echitabile de competiie pentru toi agenii economici;

crearea i meninerea facilitilor pentru zonele defavorizate.


7.2 Rezultatele sondajului, pe baz de chestionar, cu privire la unele aspecte ale industriei confeciilor de mbrcminte

n Romnia, firmele de confecii produc ntr-o pondere de peste 90%

pentru export (n sistem lohn) i sub 10% din producia lor se adreseaz pieei interne.

Dintr-un numr de 40 de firme de confecii romneti, toi managerii acestora au recunoscut c nu au elaborat o strategie de reducere a produciei n sistem lohn. Mai mult dect att, cei 40 au afirmat c acest mod de operare este singurul viabil nu numai pentru etapa actual, dar i pentru viitor. n sprijinul acestei afirmaii, au identificat urmtoarele cauze pentru care nu pot efectua exporturi integrale:

lipsa materiilor prime de calitate, n ar; lipsa unor esturi de calitatea celor cerute pe piaa extern; imposibilitatea recurgerii la credite bancare, datorit nivelului

foarte ridicat al dobnzilor; imposibilitatea penetrrii canalelor de distribuie externe

(35 dintre managerii chestionai au fost de prere c partenerii strini au foarte bine organizate canalele de distribuie, cinci acreditnd chiar ideea interesului rilor UE, n special, de a nu-i lsa pe productorii romni s ias cu produsele lor n afar. Cei cinci manageri au fost reticeni n a comenta acest fapt.);

faciliti fiscale insuficiente pentru promovarea exportului; dificultile foarte mari pe care le au sectoarele primare ale

industriei textile, n special blocajul financiar i, de aici, imposibilitatea asigurrii materiilor prime necesare.

Reprezentanii patronatului lnii semnaleaz aspecte legate de materia prim, cum ar fi gsirea soluiilor (credite cu dobnzi mici) pentru ca estoriile romneti s achiziioneze lna brut de la productorul agricol i nu de la intermediari sau firme (n special cele din Turcia). Acetia cumpr cu 1 $ kilogramul de ln netratat i o revnd estoriilor noastre cu 5-6 $/kg n multe din cazuri cu etichete Made in England. Cercul ar putea prea vicios, n sensul c estoriile acuz statul, productorul agricol acuz statul.


La ntrebarea, dac exist interesul firmelor de a menine un cost sczut al manoperei, unii manageri chestionai au negat acest lucru, susinnd c sunt ri care au costuri i mai mici, iar 32 dintre acetia au rspuns c turismul economic efectuat de partenerii strini este ncurajat n Romnia i de costul mai mic al manoperei pe care l practic firmele din provincie.

Pe de alt parte, n Romnia, la nivelul anului 2001, salariul mediu al unui muncitor necalificat (inclusiv sporurile), n sectorul textile - confecii, a fost de 2.700.000 lei brut, iar pentru un muncitor calificat salariul a fost de 3.200.000 lei brut (fr vrsmintele la bugetul statului ale angajatorului), la care se adaug i tichetele de mas, care variaz ntre 400.000 i 1.000.000 lei, n funcie de contractul negociat de fiecare firm n parte. n rile dezvoltate, salariul mediu al unui muncitor necalificat este de peste 1000 $/lun.

Managerii firmelor de confecii sunt deja sceptici n ceea ce privete renegocierea contractului colectiv de munc, avnd n vedere hotrrile guvernamentale ce au fost puse n aplicare ncepnd din anul 2003 privind constituirea unor fonduri speciale de asigurare a salariailor de ctre angajator (fondul pentru accidente de munc i boli profesionale etc.).

Unul dintre managerii chestionai a inut s sublinieze c este contient de ctigurile foarte mari pentru partenerul strin, prin folosirea sistemului lohn.

Astfel, exemplul su a fost o comand efectuat pentru un partener din Germania pentru pantalon pentru femei (cu multe accesorii i care a necesitat manoper mai mare pe unitatea de produs). Partenerul german a cheltuit pe perechea de pantaloni 2 Euro material; 1,5 Euro transport, iar manopera 6 Euro. n Germania, aceast pereche de pantaloni s-a vndut cu 155 Euro (n care intr i cheltuielile de distribuie). Managerul respectiv a afirmat c a fost costul manoperei cel mai mare pe care l-a putut negocia, n condiiile n care n provincie acelai produs ar fi putut fi lucrat cu o manoper mai mic. Ceea ce l-a fcut pe respectivul partener s apeleze la firma sa (n opinia managerului) a fost calitatea produselor firmei sale ca urmare a gradului de retehnologizare mai ridicat.


La ntrebarea dac nu se tem c i vor pierde pieele, partenerii (cu care efectueaz operaiuni lohn), n favoarea unor ri ca Ucraina, Republica Moldova sau chiar rile asiatice care percep costuri ale manoperei mai mici, rspunsul tuturor a fost c n aceste ri calitatea este inferioar celei oferit de produsele romneti.

Remarca aproape unanim a fost c rile asiatice, n special China, s-au remarcat, de-a lungul anilor, prin produse accesibile pn la foarte ieftine, dar de calitate inferioar.

Din cele 40 de firme, 30 nu au departament de marketing iar la celelalte 10, compartimentul respectiv se ocup doar de urmrirea derulrii operaiunilor de livrare a comenzilor. Majoritatea managerilor acestor firme consider chiar c acest departament ar nsemna cheltuieli suplimentare nenecesare.

Majoritatea acestor firme merg la trguri internaionale i prezint mostre, pentru care se inspir din tendinele mondiale.

Doar apte din aceste firme folosesc tendinele de mod i culoare furnizate de Institutul Romn de Mod (IMOD). Acestea nu particip la trguri internaionale.

Managerii firmelor care particip la trguri internaionale afirm c, n general tendinele le cunosc de la trgul anterior pentru sezonul n curs i desfurnd operaiuni lohn, partenerii apreciaz doar calitatea executrii i finisrii produselor, pentru ncheierea contractelor. Se constat dezinteresul productorului de confecii de a promova colecii proprii, sub marc proprie.

n urma sondajului efectuat se contureaz necesitatea unor iniiative legislative prin care s fie stimulai productorii n direcia comercializrii sub marc proprie.


7.3 Posibiliti de sporire a volumului vnzrilor confeciilor de mbrcminte pe piaa extern folosind strategia de full business

Pentru perioada actual este oportun ca industriei confeciilor de

mbrcminte s i se acorde atenia cuvenit i, n consecin, s se adopte o politic de dezvoltare n continuare a exportului de confecii, indiferent de forma n care aceasta se realizeaz (lohn-ul ca o variant pentru perioada actual).

Concomitent, este necesar ca strategia de dezvoltare a industriei de textile s aib n vedere adoptarea unui sistem stimulativ de finanare a societilor comerciale productoare de esturi, care, prin implementarea unor programe de restructurare - retehnologizare pot deveni viabile i competitive pentru ca, pe termen lung, s poat asigura esturile necesare pentru realizarea de exporturi integrale de confecii.

Peste 50% din exportul romnesc reprezint lohn i materii prime. n anul 2001, pe primele 17 locuri n lista principalelor mrfuri exportate figureaz att textile, ct i confecii.

Din punct de vedere strict statistic, situaia exporturilor n anul 2001 a fost ncurajatoare.

Pe termen scurt, msura ncurajrii, inclusiv a exporturilor de materii prime, semifabricate i a forei de munc (n textile confecii i nu numai), poate fi oportun, n ideea aducerii rapide de valut n ar. Cu att mai mult cu ct anul 2000 a fost cel mai slab an investiional de dup 1990 pentru sectoarele furnizoare de materii prime pentru confecii. Pe termen lung, ns msura este inoportun.

Un serios factor de risc l constituie concentrarea exporturilor, n proporie de 80%, n Uniunea European, fiind periculoas dependena de rile vest-europene, din acest punct de vedere.

Dar, pe termen mediu, nu sunt anse de a scpa de o stare de dependen. S-ar impune, n primul rnd, ca EXIMBANK s-i joace cu adevrat rolul n finanarea produciei de export.

Aplicarea Ordonanei de Urgen a Guvernului nr. 120 din 25 septembrie 2002, stimuleaz susinerea i promovarea exportului


cu finanare de la bugetul de stat, inclusiv asigurarea unor fonduri EXIMBANK-ului pentru susinerea comerului exterior.

Astfel, se stipuleaz derularea urmtoarelor programe: Programul de promovare a exportului, administrat de ctre

Departamentul de Comer Exterior, prin care se vor suporta, parial sau total, din fonduri de la bugetul de stat cheltuielile privind:

participarea la trguri i expoziii internaionale, cu suportarea parial a cheltuielilor privind transportul i cazarea unui participant de la fiecare expozant, la nivelul baremurilor stabilite pentru instituiile publice, precum i a cheltuielilor privind transportul exponatelor, nchirierea, construirea i/sau amenajarea spaiului expoziional, transportul materialelor aferente, cheltuielile generale pe perioada de desfurare a aciunilor promoionale, de reprezentare i de protocol, transportul persoanelor pentru organizarea aciunilor, materiale publicitare de prezentare i promovare cu caracter economic general;

organizarea de misiuni economice i aciuni de promovare a exporturilor n strintate, cu suportarea parial a cheltuielilor de transport extern i cazare pentru un participant de la fiecare firm, la nivelul baremurilor stabilite pentru instituiile publice, precum i a cheltuielilor privind transportul n interiorul rilor de destinaie i a cheltuielilor aferente organizrii ntlnirilor de afaceri;

suportarea parial a cheltuielilor de organizare i funcionare a reprezentanelor comerciale romneti, realizate prin parteneriat public-privat pe piee de interes pentru exportul romnesc, nfiinate prin hotrre a Guvernului;

realizarea de studii de pia i pe produse, pe baze concureniale, n conformitate cu legislaia n vigoare, cu suportarea de pn la 50% din cheltuielile aferente;


editarea i distribuirea n strintate a buletinelor informative privind oferta de export, prin Centrul Romn de Comer Exterior, cu suportarea integral a cheltuielilor aferente;

aciuni de publicitate i reclam cu caracter general, pe produse i grupe de produse, pe piee de interes pentru exportul romnesc, prin Centrul Romn de Comer Exterior, cu suportarea integral a cheltuielilor aferente.

Pentru participarea la trguri internaionale i pentru organizarea misiunilor economice, n cazul n care particip att societi comerciale, ct i Camera de Comer i Industrie a Romniei i a Municipiului Bucureti, sursele de finanare ale acestor aciuni se asigur n proporii egale de la societile comerciale care particip la aciunile respective, de la Camera de Comer i Industrie a Romniei i a Municipiului Bucureti i de la bugetul de stat.

Programul de sprijinire a ntreprinderilor mici i mijlocii n

dezvoltarea exportului, administrat de ctre Ministerul pentru ntreprinderi Mici i Mijlocii i Cooperaie, conform Legii nr. 133/1999 privind stimularea ntreprinztorilor privai pentru nfiinarea i dezvoltarea ntreprinderilor mici i mijlocii, cu modificrile i completrile ulterioare.

Programul de cretere a competitivitii produselor industriale,

administrat de ctre Ministerul Industriei i Resurselor. n cadrul acestui program se vor acoperi de la bugetul de stat, n proporie de pn la 50%, cheltuielile agenilor economici pentru:

implementarea i certificarea sistemelor calitii i a sistemelor de management de mediu;

acreditarea laboratoarelor de testare i etalonare, precum i dotarea acestora;

nregistrarea i protejarea pe piaa extern a mrcilor, desenelor i modelelor industriale romneti.


7.3.1 Necesitatea retehnologizrii i modernizrii Dup 1990, n Romnia au fost deschise reprezentane ale unor firme

cu ndelungat tradiie n producerea mainilor industriale de cusut, de tricotat, de brodat industrial (Juki, Brother, Pfaff, Drkopp etc.).

Firmele din Vestul Europei care deschid fabrici n Romnia aduc utilaje noi sau second hand cumprate de la furnizorii din ara respectiv. Sunt ns i firme care prefer s cumpere utilajele din Romnia. n acest fel, beneficiaz de montaj, garanie, service n garanie, colarizarea tehnicienilor de ntreinere i piese de schimb din stoc. Tendina general ns, chiar i la firmele mici, este de a cumpra maini noi.

Peste 3-4 ani concurena va fi foarte mare, iar preurile obinute pe produse mai mici. n aceste condiii, productorii vor obine profit doar prin creterea productivitii. Aceasta se poate face prin dou metode:

specialiti foarte buni care s optimizeze fluxurile de producie; investiii n echipamente de producie noi, moderne, de mare

randament, cu ct mai multe elemente de automatizare. Cei care fac comenzi din afar vin i verific baza material de care

dispun firmele romneti de producie, fiind preferai n primul rnd productorii cu utilaje noi i performante. n cazul n care majoritatea utilajelor sunt vechi, exist ndoieli asupra calitii produselor executate i asupra posibilitii respectrii termenelor de livrare, existnd de asemenea i nencrederea ntr-o firm care nu a gsit resursele necesare realizrii unor noi investiii.

De aceea, managerii firmelor de confecii trebuie s acorde o mai mare atenie modernizrii i retehnologizrii pentru a face export.

Piaa utilajelor pentru confecii a evoluat prin creterea numrului de clieni care doresc un pachet bine definit de utilaje, disprnd treptat clienii care doresc o utilare complet sau cantiti mari de utilaje. Acest lucru a determinat adaptarea reprezentanelor din Romnia la tendinele pieei, astfel nct s poat oferi din stoc, din Romnia, piese de schimb i utilaje i s apeleze la colaborarea cu reprezentanele celorlali productori de utilaje pentru industria de textile (tricotat, finisat, accesorii, dispozitive etc.) pentru


a putea satisface cererile tot mai diversificate ale productorilor romni (firma Brother, de exemplu).

La trgul IMB Kln 2001, principalele tendine n dezvoltarea mainilor de cusut au fost:

9 schimbri n ceea ce privete automatizarea, ergonomia i calitatea;

9 ridicarea nivelului performanelor tehnice ale instalaiilor de croire i a celor de finisare.

Au fost prezentate i noi produse n domeniul aei de cusut i al acelor pentru mainile de cusut, iar n domeniul aei pentru brodat au fost semnalate modificri importante.

Ali productori s-au axat pe dezvoltri n domeniul service-ului acordat clienilor, acesta devenind tot mai sofisticat, ca rspuns la cerinele globale.

Productorii de prese de clcat i maini de finisat s-au axat pe inovaii n domeniul controlului, automatizrii, distribuia aerului etc., n special n domeniul finisrii cmilor, iniiat n mai multe cazuri ca rspuns la problemele suplimentare ridicate n prelucrarea esturilor moderne.

Au fost prezente firme renumite ca: AMF Reece (SUA), Brother (Japonia), Drkopp Adler (Germania), Juki (Japonia), Kansai Special (Germania), Pegasus-Pfaff (Germania), Kessler (Germania), Refrey (Spania), American & Efird (SUA), Belgian Sewing Thread (Belgia), Donisthorpe (Frana), Gtermann (Germania), Schmetz (Germania), Rimoldi Necchi (Italia), Sun Star (Coreea), Coats (Marea Britanie), Madeira Threads (Germania) .a.

Firma AMF Reece a prezentat maini de festonat butoniere, maini complet electronice pentru realizarea butonierelor i, n plus, sisteme de mbinat dup contur, echipamente pentru realizarea cravatelor, maini automate de finisat. Mare parte din aceste produse au fost achiziionate de firmele romneti de confecii.

Firma Brother a prezentat o gam larg de maini noi: nou generaie de maini de cusut cu un singur ac

(DB2-DD7100A). Maina are motorul ncorporat n cap, ceea ce elimin utilizarea curelei n form de V. Consumul de energie


este cu 25% mai mic dect la modelele convenionale. De asemenea, maina ncorporeaz sistemul de lubrifiere dry-head, ceea ce nseamn ntreinere uoar i eliminarea pompei de ulei, precum i a riscului murdririi cu ulei a materialului textil;

o main electronic de surfilat butoniere (LH-B800E) care poate fi utilizat att pentru esturi, ct i pentru tricoturi. Combinaia de 21 de modele standard cu reglri variabile ale mainii permite realizarea a pn la 90 de modele.

o main electronic pentru realizarea cheielor (LK3-B430E Mark II), avnd cel mai rapid ciclu de lucru, o vitez de coasere de 2700 rot/min i o productivitate cu 5% mai mare fa de maina B430E. Maina are posibilitatea de a msura, reduce sau mri modelul de coasere, extinzndu-se n lungime, fr a crete numrul de mpunsturi. Pot fi create pn la 16 programe de utilizare i pn la patru modele programate.

Mainile de cusut Brother au fost achiziionate de firmele romneti, dar ponderea cea mai mare o au mainile Brother din generaiile mai vechi.

Firma Drkopp Adler, lider n industria de maini pentru producia de confecii pentru brbai a prezentat echipamente din noua generaie, bun parte din ele achiziionate i de firme romneti ce export confecii pentru brbai.

Astfel, firma Drkopp Adler a prezentat: o ofert complet de confecionare automat a pantalonilor; noile abloane de coasere clasa 739-23, cu ajutorul crora

utilizatorul poate s-i proiecteze i s-i produc singur abloanele cu ajutorul unui PC, putnd astfel reaciona rapid la schimbrile modei;

clasa futurist 745-34 Entreprise a echipamentelor de coasere, care constituie prima instalaie de coasere a paspoalului buzunarelor din noua generaie. Design-ul nou i ergonomic, de cea mai modern tehnologie de transport, precum i un cap de coasere mbuntit ofer utilizatorului avantaje suplimentare de calitate;


noul automat CNC pentru butonier ochi, clasa 579 Big Eye care ofer cea mai mare flexibilitate, cu 100 de programe diferite pentru butoniere;

cu ajutorul staiei de coasere angrenat cu motor n trepte, clasa 550-16-28, montarea mnecilor este perfecionat printr-un al doilea transport de band, greifer fr ulei i un cmp de programe colorat;

n cazul mainilor pentru producia de cmi i bluze, a fost prezentat o nou serie de custori rapizi, care sunt setai special pentru materiale fine;

la montarea buzunarelor pentru cmi i bluze, cu ajutorul noii clase 806-521, pentru prima oar este posibil montarea la piept a buzunarelor cu clap, ntr-o singur faz de lucru, cu dispozitive de coasere performante.

De asemenea, firmele romneti au achiziionat i prese de clcat Hauffman i Pfaff.

n ceea ce privete firma Juki, noutile prezentate la trgul IMB-Kln 2001 au fost:

maini MED 3200 pentru realizarea butonierelor att orizontal, ct i transversal, avnd ncorporat un nou mecanism de control al tensiunii, care permite ca tensiunea firelor s fie meninut constant pe tot parcursul operaiei;

maina MB 1800 care este prima main de cusut nasturi controlat de calculator, avnd ncorporat i mecanismul de ungere dry-head;

maini electronice pentru custura zig-zag, dezvoltat n special pentru confeciile de dam i care pot coase 14 modele diferite din opt tipuri de baz, avnd ca standard pn la 18 modele. Modelul poate fi schimbat prin setarea acestuia pe panoul de control.

n perioada 13 - 16 iunie 2001, n incinta Complexului Expoziional

Romexpo din Bucureti, s-a desfurat a aptea ediie a expoziiei internaionale de echipamente i tehnologii BITME 2001.


Prezena la aceast ediie att a participanilor, ct i a vizitatorilor i comercianilor a fost peste ateptri. Firme mai mari sau mai mici, dar i gigani ai domeniului au onorat cu prezena lor i aceast ediie.

Firme ca Pfaff, Brother i Juki au prezentat noutile lansate la trgul Kln 2001.

Firma Omniteh a prezentat o ofert complet: maini de cusut, nouti n domeniul croitului, clcatului i presatului. Oficialii firmei au declarat c, n viitor, se vor orienta i ctre producia de jeans care, dei nu are o tradiie prea dezvoltat n Romnia, d semnale de cretere.

Firma Essenza textile a expus o parte din utilajele pe care le comercializeaz: maini de cusut industriale pentru confecii, mese de clcat i generatoare de aburi.

Europressing Prod SRL a expus o gam larg de utilaje: linie complet pentru produse de dam i brbai (prese universale, dung, piepi, spate, completate cu LCD computer B2000), mese de clcat, generatoare de vapori tip Magna Bosco i altele.

Yamato Romnia SRL a prezentat maini de cusut industriale, specializate pentru industria confeciilor din tricot i esturi, lenjerie intim, articole sport, tricouri, costume de baie, articole jeans i confecii, mese de clcat, prese, dispozitive anexe i piese de schimb.

Paxar Italia SRL, reprezentat n Romnia de Polisea SA, a expus imprimante i consumabile pentru etichetare n industria confeciilor, imprimante termice pentru traficul de date variabile i acionare la distan, etichete pentru instruciuni de ngrijire a esturii, tichete i etichete autocolante pentru toate sectoarele industriei textile. Totodat, firma asigur asisten tehnic pentru detailiti i productori.

Firma Romegatest SRL a prezentat o gam complet de aparatur de laborator pentru testarea fibrelor, esturilor i tricoturilor, software pentru prelucrarea on line i off line a analizelor din laboratorul textil i elaborarea buletinelor de analiz n acord cu standardele ISO. De asemenea, a prezentat echipamente pentru msurarea i controlul culorii, reete de vopsit, pentru monitorizarea i controlul condiiilor de clim din spaiile de producie.


Knit-Tex Rom i Universal Agent Trading SRL au expus maini rectilinii de tricotat computerizate, staie de programe SDS-ONE, precum i mostre tricotate.

De asemenea, au fost prezente la trgul internaional BITME 2001, firme productoare i prestatoare de service pentru utilaje din industria de confecii (Rim Service-Yamaross .a.), precum i firme care au expus accesorii pentru industria confeciilor sau importatori de accesorii (Romprix Exim SRL, respectiv Incirom Textil).

Totodat, la trgurile menionate a fost prezent i o seciune destinat articolelor tehnice. Doi factori au ncurajat productorii de maini s fac un efort n domeniul esturilor tehnice i grele, i anume:

creterea utilizrii elastanului, a materialelor laminate i a altor esturi tehnice, att pentru confecii, n general, ct i pentru articole tehnice performante;

creterea relativ important a pieei articolelor industriale i pentru cas, comparativ cu cele de mod, n economiile dezvoltate, care transfer acum producia de confecii n planul al doilea.

Contractele ncheiate, contactele ntre participani i vizitatori au relevat din nou lipsa sprijinului financiar, n special pentru ntreprinderile din industria textil, motiv pentru care multe dintre ele se nchid, iar altele au disprut masiv n ultimii ani (fabricile productoare de fibre sintetice, filaturi, estorii, secii de finisaj i altele). Astfel, industria de confecii s-a dezvoltat enorm de mult n condiiile n care industria textil a nregistrat un declin accentuat.

Firmele de confecii care au investit i investesc n utilaje performante vor rezista concurenei acerbe, clienii lor pltind mai bine calitatea produselor finite obinute.

Firmele romneti (n special IMM-urile) ntmpin dificulti la obinerea de credite pentru retehnologizare i investiii. Numai n mic parte, justificat, bncile dovedesc o surprinztoare reinere n a finana proiecte de retehnologizare din domeniile cele mai sigure n urmtorii ani.


De aceea, n ultimul timp s-a apelat la finanri externe Germania, de exemplu, care a dovedit flexibilitate; pentru ei, seriozitatea partenerului, fiind mai valoroas dect o scrisoare de garanie bancar.

Gsirea unei soluii optime de finanare a utilajelor din industria uoar romneasc (n special pentru IMM-uri) va trebui s reprezinte o prioritate.

Aadar, cine va ti s-i conceap o strategie de producie, s investeasc n utilaje performante i, mai ales, cine va investi n oameni (specialiti, tehnicieni) va fi de neclintit, indiferent cum evolueaz piaa n viitor.

Retehnologizarea este vital i posibil de realizat, mai ales n firmele de confecii. Majoritatea au reuit acest lucru cu ajutorul resurselor valutare proprii prin practicarea exportului n sistem lohn. Ponderea este de aproximativ 80% pe ansamblul firmelor de confecii, ns ritmul a fost ncetinit datorit, n principal, acionarilor firmelor respective care doresc ctiguri rapide i pe termen scurt, acuznd i instabilitatea economic, n detrimentul investiiilor n utilaje moderne care aduc profituri pe termen lung i asigur competitivitatea i pstrarea sau ctigarea de noi poziii pe pia.

Cei din textile nu au reuit dect n proporie de pn la 10% retehnologizarea. Aceasta se explic i prin faptul c pentru nfiinarea unui loc de munc n confecii, costul este de aproximativ 5000 $ - 6000 $, pe cnd o main de esut modern depete 100.000 $. Cei care au reuit retehnologizarea n domeniul textilelor ntr-o pondere mai mare sunt: Dorobanul Ploieti i Carpatex Braov pentru ln, Unirea i Zefir S.A. pentru in i cnep i Dunreana Giurgiu pentru bumbac (la aceasta din urm toate utilajele au fost aduse de acionarul principal cetean italian care, n funcie de interesele sale sau de evoluia mediului de afaceri, poate s le foloseasc n continuare aici, sau nu).

Oportunitatea operrii n sistem lohn n perioada actual rezult i din faptul c a permis i permite n continuare crearea de resurse valutare pentru retehnologizare (pentru croit, confecionat i finisat), preluare de know-how, premiz a creterii productivitii muncii, a calitii produselor,


a competitivitii lor pe plan mondial. Aceasta, cu att mai mult cu ct nivelul dobnzilor la creditele bancare este foarte ridicat.

Pentru ca bncile s practice dobnzi mici, ar trebui s avem inflaie mic i stabilitate economic.

Fiscalitatea exagerat a dus i la acceptarea oarecum tacit a pieei negre (dei exist iniiative legislative care ar trebui s sancioneze drastic pn la eradicarea muncii la negru).

Firmele romneti de confecii (i toate celelalte) vor continua s se afle n incapacitatea de a prelua credite datorit dobnzilor mari pentru retehnologizare. Dup ce va trece euforia exploatrii facile a lucrului n sistem lohn, cu utilaje vechi i depite, producia se va muta rapid n alte zone.

Oamenii politici din Romnia ar trebui s contientizeze aceast situaie i s ncurajeze acele investiii care asigur continuitatea produciei, garantat de o modernizare-automatizare a proceselor de producie, cu tehnologii electronice avansate, printr-un sistem legislativ compatibil cu legile pieei europene. Acestea, completate cu un set de msuri economice care s asigure stabilitatea economic i stoparea inflaiei.

Deocamdat, singurul nostru avantaj comparativ pe pia este fora de munc foarte ieftin. Trebuie s reuim s producem n ar materii prime la calitatea pe care o solicit partenerul strin, deci acceptarea intrrii n concuren cu productorii strini, realizarea exporturilor integrale.

n Romnia, salariile sunt de 10-15 ori mai mici dect n rile vestice, ns nelund n calcul taxele vamale, costurile noastre sunt oarecum apropiate de ale productorului german, care trebuie s plteasc salarii chiar de 20 de ori mai mari. Asta dovedete clar c este vorba de productivitatea muncii (pentru estorii de exemplu, n medie, ce face un muncitor n UE fac 10 n Romnia).

nlturarea preului de monopol la utiliti este o msur care ar diminua costurile de producie (lund tot exemplul Germaniei, pentru energie, n estorii, costul este de 0,15 $/KW, pe cnd n Romnia este ntre 0,80 1,20 $/KW).


7.3.2 Necesitatea efecturii exportului integral Din studiile de prognoz comandate de Comisia European firmei

Mercer Management Consultants i de Compania german MESSE-Frankfurt, Universitii din Mnchen, rezult c principalele tendine n domeniu, pe plan internaional sunt urmtoarele:

n efortul general de relansare economic, n condiiile creterii preurilor resurselor materiale i n special a celor energetice, se estimeaz c se va reduce ponderea costurilor cu munca vie n costurile totale;

ca urmare, va continua transferarea unor capaciti de producie, mari consumatoare de munc vie, din rile dezvoltate, n cele n curs de dezvoltare, cu for de munc mai ieftin;

se estimeaz c, pe termen scurt i mediu, se va dezvolta producia n regim lohn i rile cu fora de munc cea mai competitiv vor atrage mai multe companii transnaionale;

se estimeaz c ponderea importurilor de confecii de mbrcminte n consumul total al UE, va crete de la 55% n anul 2000 la cca. 65% n anul 2004;

rile care vor asigura n urmtorii 10 ani consumul de articole de confecii pentru rile UE rmn n continuare China, Turcia, Romnia, Polonia, Cehia i Ungaria. Avnd n vedere instabilitatea economic din Turcia, este de presupus c n urmtorii 10 ani, Romnia va deveni unul dintre cei mai mari exportatori de mbrcminte n UE.

Avnd n vedere aspectele prezentate, se pot trage urmtoarele concluzii:

desfurarea unei activiti din industria romneasc n regim lohn reprezint pentru Romnia un avantaj pe termen scurt i mediu, pe termen lung ns este rentabil s se realizeze export integral;

desfurarea n continuare a unor activiti industriale n regim lohn ajut agenii economici din Romnia s-i nsueasc


mai temeinic acquisul comunitar i s se pregteasc pentru a face fa concurenei pe piaa liber european;

avnd n vedere tendinele care se manifest pe piaa internaional n domeniu, este necesar ca agenii economici din industrie s-i selecioneze partenerii de afaceri din strintate pe criterii economice, acordnd prioritate celor mai performante companii din UE;

n paralel cu practicarea n continuare a unor activiti industriale n regim lohn, pe termen scurt i mediu este necesar iniierea unor aciuni pentru dezvoltarea i modernizarea selectiv a capacitilor de producie din sectoarele primare ale industriei autohtone, care s asigure materiale, semifabricate, accesorii i componente pentru realizarea produselor finite, concomitent cu msuri de cretere a creativitii, iniiativei i calificrii forei de munc la nivelul de competitivitate i performan impus de piaa liber;

asigurarea resurselor financiare necesare pentru dezvoltarea i modernizarea selectiv a capacitilor de producie din sectoarele de prelucrare primar trebuie s se bazeze i n viitor pe surse atrase de la potenialii investitori autohtoni i strini i din fondurile nerambursabile de la organismele internaionale.

Pentru creterea volumului de export integral sunt necesare urmtoarele aciuni:

a. promovarea unor pachete de proiecte strategice de restructurare, modernizare i dezvoltare a industriei primare, n vederea asigurrii bazei materiale necesare produciei de confecii;

b. selectarea capacitilor de producie potenial performante, din industria primar i modernizarea lor n vederea ridicrii nivelului de performan;

c. dezvoltarea, n urmtorii ani, a produciei agricole i zootehnice din Romnia, n vederea satisfacerii nevoilor industriei de fibre de in, cnep i ln; Romnia s-ar putea specializa n producia de in i cnep n cadrul Uniunii Europene;


d. sprijinirea, cu prioritate prin programele speciale, a agenilor care realizeaz export, i mai ales, a celor care produc sub marc proprie;

e. sprijinirea agenilor economici din sectoarele primare n vederea accesului mai facil la sursele financiare nerambursabile, oferite de rile membre UE i de ctre organismele internaionale;

f. ncurajarea ntreprinztorilor privai i sprijinirea lor, n limitele permise de legislaia n vigoare, pentru iniierea de noi afaceri;

g. iniierea unor reglementri stimulative pentru productorii de export (eventual instituirea unui sistem de asigurare a unor prime de export);

h. sprijinirea dezvoltrii activitilor industriale de concepie proprie.

Lohn-ul pentru perioada actual, poate fi vzut ca o gur de aer

pentru productorii romni de textile i confecii care au nevoie de o surs care s le asigure veniturile pentru retehnologizare, pentru susinerea produciei.

Prelucrarea n sistemul lohn duce la: " pierderea identitii firmei, a mrcii proprii; " meninerea unor niveluri sczute de salarizare a angajailor; " existena riscului de desfiinare a unor locuri de munc o dat cu

creterea preului forei de munc n Romnia i orientarea activitilor industriale practicate n regim lohn n alte ri, cu for de munc mai ieftin.

Singura modalitate de a crea valoare este includerea ct mai multor verigi care s aduc valoare, de la producia materialelor n ar pn la creaie i marc proprie i, mai ales, o politic de promovare att pentru piaa intern, ct i pentru cea extern.

Asigurarea cu materii prime, esturi produse n ar pentru a reduce lohn-ul ridic desigur problema calitii, a respectrii termenelor de livrare. Acum estoriile prefer i ele s opereze n sistem lohn pentru a obine valut. Pentru ca estoriile s nu lucreze n sistem lohn trebuie n principal s apeleze la importul de materii prime.


Preurile cu care poate fi achiziionat fibra de bumbac din import variaz ntre 1000 - 1200 $/t.

Variaiile de pre se datoreaz caracteristicilor fibrei ca: puritate, grad de alb (alb optic sau glbui).

Pentru fibra de in preul este de 3000 $/t, iar pentru cea de cnep este de 1000 $/t.

Preul la care poate fi achiziionat stofa de ln din import variaz ntre 16 - 18 $/m liniar, iar dac are n compoziie i camir poate ajunge la 100 $/m liniar.

Pentru reducerea lohn-ului n estorii una dintre msuri ar fi introducerea pe lista produselor agricole care beneficiaz de subvenii, a lnii, inului, cnepii i pielii.

n vederea reducerii lohn-ului, firmele de confecii ar putea s-i asigure esturile din ar, avnd n vedere c majoritatea estoriilor nu funcioneaz la ntreaga capacitate. n acest sens, pentru efectuarea de exporturi integrale s-au fcut pai timizi, de foarte puine firme de confecii, n ponderi foarte mici din producia lor, n perioade n care ateapt noi comenzi n lohn din strintate (perioadele n care comercianii din Vest i lichideaz coleciile i apoi fac comenzi pentru sezonul urmtor celui curent).

Acest comportament ar trebui ncurajat i prelungit n timp. Sigur, asta presupune nu numai asigurarea cu materii prime, dar i vinderea confeciilor, gsirea clienilor.

Stofe de ln ar putea s livreze ntreprinderi ca: Libertatea-Sibiu, Carpatex Braov, Stofe-Buhui, avnd n vedere c nu lucreaz la ntreaga capacitate.

Unele dintre acestea au acceptat s livreze cantiti mici de stofe de ln, acceptnd plata dup ce confecionerul i livreaz i ncaseaz valoarea produselor. Firmele de confecii trebuie s-i caute i s-i gseasc parteneri serioi i cu bonitate pentru a efectua exporturi integrale, pentru a obine profituri mult mai mari. Aceste firme prefer ns lohn-ul, modalitate foarte comod pentru ei.

Productorii cu suficiente resurse financiare i pot asigura esturile i prin importuri directe sau cumprnd de la importatori.


Astfel de importatori care aduc esturi calitative n Romnia din mai multe ri ale lumii sunt: Chahine, Fares, Musette, Picasso, Sharbek, Shiral, Textil Impex .a.

Materialele elastice, esturile inteligente sunt foarte importante pentru viitorul textil. Din datele statistice, rezult c importurile de produse din materiale elastice pentru Europa au fost de 12% i se preconizeaz ca acestea s ajung n anul 2005 la 60%. Pe baza mai multor studii ale firmei Du Pont n colaborare cu RISC (Institutul de Cercetri pentru Tendine Sociale), s-a demonstrat c valorile consumatorilor se schimb. Astfel, consumatorul dorete tot mai mult s fie mulumit de el, l intereseaz confortul. mbrcmintea trebuie s-i permit s fie dinamic. Articolele din materiale elastice ofer confortul, iar consumatorul este dispus s plteasc n plus pentru materialele tip Lycra, care depesc costul materialelor rigide. n felul acesta un productor poate fi mult mai rentabil, obinnd, pe lng profit, competitivitate i recunoatere pe pia. Firmele romneti de confecii ar putea s valorifice oportunitile pe care le dau materialele elastice i s promoveze propriile colecii din aceste materiale, acesta fiind megatrend-ul internaional.

Pe plan mondial, marca de comercializare este tot mai important n decizia de cumprare, iar Lycra l poate ajuta i pe productorul romn la crearea mrcii proprii. Aceasta cu att mai mult, cu ct pe piaa romneasc acioneaz firma AECTRA distribuitorul firelor lycra de la Du Pont i al firelor de PA de la firma Nylstar Italia (cel mai mare productor de fire PA din Europa) i, ncepnd cu anul 2001, al celui mai mare productor european de fire vopsite (bumbac, PA, PE i amestecuri) i fire elastomer acoperite Atateks din Turcia.

Pentru promovarea produselor romneti proprii trebuie s-i creezi colecii proprii. Este necesar ca firmele de confecii s angajeze stiliti, absolveni ai Academiei de Arte Plastice Secia Design. Este necesar deschiderea pieei de creaie. Astfel, firmele i pot crea propriul site pe Internet, care nu este o investiie major, dar care te poate face cunoscut mai uor i prin intermediul cruia poi cuta chiar creatori.


Se pot organiza concursuri, n care acetia i pot prezenta creaiile lor, din care firmele pot alege ce introduc n producie, n funcie i de cererile pieei.

Dei exist n Romnia comer electronic cu confecii de mbrcminte ntr-o pondere extrem de mic, nu se poate vorbi de existena unei piee electronice.

Este indicat ca proiectarea site-urilor sau camerelor de prezentare virtual s se extind ct mai curnd, deoarece se produc mutaii rapide n acest domeniu i e posibil ca peste civa ani sectorul acesta s fie acoperit. Aadar, firmele care neleg c viitorul st sub emblema Internet, managerii care neleg c exist posibilitatea tehnic i depesc problemele de mentalitate care sunt ntlnite la romni vizavi de calculatoare, vor fi cu un pas naintea celorlali.

n primul rnd trebuie gndit partea de promovare, respectiv design-ul i securitatea site-ului. Pasul urmtor este realizarea motorului principal de afiare, care poate fi unul simplu sau unul complex, folosindu-se programe i generri dinamice de pagini. Realizarea de interfee ct mai agreabile i ct mai prezentabile este n mare parte secretul succesului unui site. Ultimul pas este promovarea site-ului obinut. Un site lsat doar undeva pe un server nu va avea niciodat clienii pe care i i-a propus.

Pentru a crea colecii proprii, stilitii, design-erii firmei de confecii trebuie s cunoasc evoluia preferinelor pe plan european i nu numai, tendinele n domeniul esturilor, culorilor i linia modei.

Firmele de confecii pot apela pentru crearea coleciilor proprii la baza de date din cadrul unor biblioteci naionale specializate de design i modele constituite la IMOD i cuprinznd cele mai recente tendine n domeniul esturilor, culorilor i liniei modei.

IMOD este singurul institut de mod din Romnia care elaboreaz tendinele viznd:

paleta coloristic; structuri i contexturi de fire, esturi, imprimeuri i tricoturi; linia modei pentru confecii, tricotaje, nclminte,

marochinrie.


IMOD, membru al Comisiei Internaionale de Culoare n Mod i Textile i atestat de Uniunea European este unul dintre beneficiarii multiplicatori ai proiectului naional ntrirea capacitii de export a Romniei, proiect implementat de ITC n strns colaborare cu Centrul Romn de Comer Exterior. Monitorizarea proiectului este realizat de un comitet de coordonare format din reprezentani ai:

direciilor specializate din Ministerul Industriei i Resurselor; instituiilor participante la proiect; organizaiilor care funcioneaz sub egida ONU, n special

PNUD Bucureti; reprezentanii rii donatoare (Elveia); entitilor neguvernamentale, cum ar fi Camera de Comer i

Industrie; Centrului Romn de Comer Exterior.

Proiectul ntrirea capacitii de export a Romniei se deruleaz prin acordarea de asisten i finanare Romniei de ctre Guvernul Elveiei i de organizaiile care funcioneaz sub egida ONU (PNUD, ITC, UNCTAD).

Acest proiect naional are ca obiectiv realizarea unei promovri eficiente a exportului n dou ramuri industriale: textile-confecii i mobilier din lemn, prin sprijin direct la nivel de companie, IMM-uri private, concretizat prin 13 proiecte-pilot, care s se constituie ca model pentru alte IMM-uri din cele dou ramuri industriale. Asistena privete toate activitile celor 13 IMM-uri:

9 management, 9 planul de afaceri, 9 organizarea produciei, 9 design-ul produselor, 9 planul de export, 9 promovarea produselor pe pieele externe.

Proiectul pentru textile - confecii i propune: s ajute aceast ramur industrial s devin independent prin

crearea propriilor colecii pentru piaa extern, dezvoltarea de game noi de produse i gsirea de noi piee de export;


crearea unei baze de date cuprinznd cele mai recente tendine n domeniul esturilor, culorilor i liniei modei, n cadrul IMOD, prin existena unei biblioteci specializate i a unei uniti de proiectare asistat de calculator;

realizarea unui schimb continuu de informaii ntre companii exportatoare care se confrunt cu dificulti n asigurarea materiei prime pe plan local;

informare n domeniul comercial pentru majoritatea IMM-urilor din teritoriu (informare comercial relevant i actualizat);

extinderea asistenei n domeniul informrii comerciale i asupra altor entiti cu atribuii n acest domeniu, n special n zonele i oraele din provincie (centrelor locale de afaceri, Camerelor de Comer judeene, reprezentanelor n teritoriu ale CRCE i furnizorilor particulari de informaii comerciale);

consolidarea experienei CRCE n promovarea IMM-urilor prin acordarea de asisten n realizarea unui studiu comparativ al mecanismelor existente n alte ri;

la ncheierea proiectului se urmrete ca CRCE s aib o strategie de promovare a IMM-urilor din cele dou sectoare (textile - confecii i mobilier din lemn).

n cadrul acestui proiect guvernamental cu Elveia, ntrirea capacitii de export a Romniei, la sfrit de an reprezentani ai Institutului de Mod particip la Congresul INTERCOLOR (Comisia Internaional de Culoare n Mod i Textile) i la Salonul Expofil, care se in la Paris.

n zilele de 4 - 5 decembrie 2002, delegaia IMOD a participat la lucrrile Congresului INTERCOLOR la sediul Maison de l'Europe. Toate rile participante i-au prezentat propunerile proprii privind direciile tematice pentru sezonul de toamn-iarn 2003-2004 n domeniul produselor textile. Delegaiile participante au reprezentat urmtoarele instituii:

Secretariatul Modei Austria; Institutul de Mod Cehia; Asociaia de Culoare n Mod China; Institutul pentru Export i Mod Columbia;


Asociaia de Culoare n Mod Coreea; Asociaia Industriei de Textile i mbrcminte Elveia; Asociaia Textilitilor Finlanda; Comitetul Francez al Culorii Frana; Institutul de Mod Germania; Institutul de Mod Berlin Germania; Moda Italian n Culoare Italia; Asociaia de Culoare n Mod Japonia; Grupul de Culoare n Textile Marea Britanie; Institutul de Mod Olanda; Asociaia Naional a Industriei Textile Portugalia; Centrul de Informare i Design Industrial Textil Spania; Asociaia Manufacturierilor de mbrcminte Turcia; Institutul de Mod Ungaria.

IMOD, ca unic reprezentant de peste 25 de ani al Romniei la acest for internaional, particip la sesiuni cu studii i propuneri proprii.

Studiul realizat cu acest prilej face parte dintr-un program mai amplu, care urmrete prognoza tendinelor pentru ntregul flux de creaie, de la colorit, fire, contexturi, esturi, imprimeuri i pn la linie. O direcie constant este interpretarea valorilor de art popular i a trecutului istoric care au marcat dezvoltarea civilizaiei noastre. Fiecare studiu investigheaz o zon folcloric, promovnd n acest fel potenialul creativ romnesc (n acest caz, a fost studiat zona etnografic Sibiu).

Propunerea IMOD la aceast sesiune INTERCOLOR conine date despre coordonatele sociale, despre stilul de via, referiri la contextul economic din ar i despre mentalitatea consumatorului, pe categorii de vrst. Prognoza tendinelor pentru sezonul de toamn-iarn 2003-2004 este dezvoltat prin prezentarea de plane de ambian, unde sunt exemplificate temele de culoare i sursele de inspiraie, direcii tematice, proiecte de contexturi, esturi, imprimeuri i schie de linie.

Pentru sezonul toamn-iarn 2003-2004 s-au propus trei teme: Zen Urban, Urban Multietnic i Urban Cosmopolit.


Zen Urban n cadrul acestei teme, Noul Zen cu pregnante accente citadine

reprezint sursa de inspiraie pentru o tem expresie a echilibrului ntre senzualitate i tehnicitate. n cadrul ei exist dou direcii distincte:

stilul sportswear cu not citadin care propulseaz n prim plan jacheta i puloverul ntr-o palet dominant de alburi de iarn i tonuri neutre calde iar liniile de croial sunt ample, nestructurate, dezvoltndu-se volume cu curburi atenuate n detrimentul unei structuri rigide;

stilul Zen care promoveaz o siluet grafic i volume supradimensionate n nuane de gri. Linia T este dominant, alturi de o puternic tendin pentru repere dispuse n diagonal i repere ncruciate, specifice costumului de judo.

Urban Multietnic Colajele de idei i forme, influene heteroclite, meteuguri i tradiii

de pretutindeni, linia oriental a anilor '20 i aspecte hippie constituie surse de inspiraie pentru aceast tem, axat n principal n ceea ce privete linia, pe combinarea suprapunerilor.

Linia multicolor i protectoare evolueaz spre trei orientri principale:

stilul cocon forme lejere i piese nfurate ce se preteaz la tricoturi fine sau cu grosimi mari, att n variante uni, ct i multicolore (griuri irizate);

stilul folk mizeaz pe combinaii neobinuite, suprapunerea formelor i a motivelor, combinarea accesoriilor tip sport cu cele sofisticate;

stilul oriental aduce n prim plan linia oriental a anilor '20 pentru ansambluri marcate de elegan. Astfel, accentul este pus pe accesoriile retro (plrie cloche i ciorapi cu motive decorative), n timp ce coloritul sofisticat declin tonuri de bej-roz, verde i gri.


Urban Cosmopolit Atmosfera plin de mister specific temei este susinut de

interferena diferitelor stiluri i curente din istoria costumului. Cele trei direcii distincte ale temei sunt: stilul de inspiraie celt propune produse ce subliniaz linia

siluetei, iar folosirea blnii tunse cu aspect uzat, pentru anumite repere sau chiar pentru ntregul articol, precum i a accesoriilor (n special, centuri late pe olduri), constituie punctele forte ale acestui stil;

stilul rock propulseaz silueta dreapt, zvelt, marcat n talie printr-o centur corset. Senzualitatea provocatoare a pielii aduce o tent rock and roll n linia citadin;

stilul neomasculin propune versiuni feminine ale jachetei masculine i ale fracului. Influenele anilor '40'70 i stilul mbrcminte de lucru mbogesc tema cu sortimente multifuncionale.

n urma propunerilor fcute de fiecare delegaie n parte la sesiunea

internaional INTERCOLOR, s-a sintetizat tabloul tendinelor pentru sezonul de toamn-iarn 2003-2004. Discuiile, mesele rotunde i workshop-urile constituite au finalizat lucrrile acestei sesiuni INTERCOLOR.

Aceste informaii au stat la baza realizrii studiilor de tendine ale IMOD privind materiile prime, contexturile, esturile, tricoturile, imprimeurile, linia de confecii pentru femei, brbai i linia de nclminte i marochinrie.

n zilele de 6-7 decembrie 2002, delegaia IMOD a vizitat Salonul Expofil dedicat sezonului de primvar-var 2004, organizat n spaiul expoziional Espace Eiffel-Branly. Salonul a fost organizat pe sectoare de: fire, fibre, servicii i consiliere de mod (fashion consulting).

Firmele expozante productoare i filatoare de fire i fibre, la acest for internaional, au fost:

Bayer Frana Bulgari Filati Italia


Du Pont Frana Ghezzi Italia Lenzing Austria Nylstar Italia Rhodia Frana Rhovyl Frana Trevira Frana

IMOD a avut acces la eantioane de fire, esturi, tricoturi, la cartele

cu poziii coloristice i la elemente tehnice. Un accent deosebit s-a pus pe sectorul de servicii i consulting de

mod, unde au fost reprezentate institutele i birourile de stil internaionale, printre care:

Carlin International Frana Consejo Intertextil Espanol Spania Here & There SUA ITF CETIH Frana Modalineamaglia Italia Mode Information Frana Nelly Rodi CIM Frana Peclers Paris Frana Promostyl Frana Revues de Mode Italienne Italia Wescott Design Marea Britanie

n acest sector, IMOD a consultat ofertele de studii de cercetare i

tendinele lansate n domeniul vestimentar. Astfel, ctre agenia Promostyl din Paris s-a efectuat deja o comand pentru un catalog de tendine, prin intermediul ITC Geneva.

n urma acestor vizite de informare, delegaia IMOD a adus la sediul din Bucureti reviste, cataloage promoionale i oferte din partea firmelor participante.


Aceste documentaii sunt informaiile promoionale care stau la baza elaborrii cercetrii pentru programul de studii destinat sezonului de primvar-var 2004.

Sezonul primvar-var 2004 debuteaz sub moto-ul: Ornamental, transcultural, natural. Cuvintele cheie sunt:

etnic cu strlucire disco; Re reciclare, reutilizare, recreare; Vintange; denim la superlativ; austeritate sublimat/decorativism; simplitate/autenticitate.

Aceste concepte generice se adreseaz unor categorii de consumatori ale cror comportamente, mentaliti, obiceiuri, stri socio-economice se interfereaz. Urmrind aceste coordonate, au fost propuse trei teme: Neogeometrie, Neobaroc, Neonatural2.

Neogeometrie Cuvintele-cheie asociate acestei teme sunt:

rigoare/fluiditate; raional/intuitiv; spirit urban.

Tema Neogeometrie reprezint o modalitate de expresie simplificat, vigoare geometric, logic constructiv, autenticitate i un spirit rece funcional, definind noua imagine urbanizat a vieii contemporane.

Tehnica (industria, mainile, arta digital i construciile moderne) a determinat transpunerea sa n forme perfect epurate, semne geometrice, unghiulare i haotice.

O lume ritmic, pronunat grafic, fr decoraiuni, altele dect cele oferite de materialele din arhitectura actual (fuziune ntre natural i sintetic).

La captul opus, se afl o ambian neobinuit i un dinamism ce tinde spre deconstrucie, transformare, inovare. Inspiraia provine din tehnologia materialelor reciclate, asocieri contradictorii, distorsiuni, destructurri, amestecuri de materiale.


n privina coloritului, scala griurilor urbane se declin de la gri argintiu, trecnd prin kaki spre gri-asfalt i negru-gudron.

Un grafism optic este creat prin asocierea dintre o grup de culori-semnal, inspirate de ambientul industrial i tonuri nchise de gri. Fantezia este conferit de contrastele de culoare determinate de albul monocrom i nuanele de oranj i galben.

Neobaroc Cuvintele-cheie asociate temei Neobaroc sunt:

perfeciune; influene Renatere anii '30; spirit couture.

Aceast tem presupune acceptarea valorilor perene ale trecutului ca o condiie pentru conturarea unei viziuni asupra viitorului.

Tendina de a cltori n timp a permis revenirea n universul actual al modei a referinelor istorice ce aparin Renaterii, ntr-un amestec de rigoare, grandoare, armonie, luxurian decorativ, joc de lumini i umbre pe suprafee, opoziii de clar-obscur.

Astfel, se caut perfeciunea, ca un refugiu fa de lumea superficial a consumului, a excesului de performan.

Prin aceast tem se poteneaz misterul, ideea de baz fiind de a sugera, nu a arta.

n ceea ce privete coloritul, seducia nobleei coloritului, specific tapiseriilor renascentiste, se redescoper ntr-o gam de tonuri vii, bogate i profunde, ce se altur unor tonuri nchise, saturate, care i-au pierdut sclipirea iniial.

Neonatural Cuvintele-cheie asociate temei Neonatural sunt:

nostalgie optimist; simplitate cotidian; spirit cmpenesc.


Aceast tem presupune o continuare a romantismului, ntr-un univers uor copilresc, inspirat de anii '50, ce pare a fi realizat pentru a fi consumat imediat, un univers n care se manifest pregnant dorina pentru lucruri simple i autentice.

n ceea ce privete coloritul, tonurile vii, plite de soare, se combin cu pasteluri pale. Asocierile subtile de tonaliti luminoase i acidulate creeaz armonii specifice segmentului casual mpreun cu nuanele nchise.

Firmele de textile-confecii pot beneficia de studii de prognoz, studii interdisciplinare, consulting, activiti de microproducie de la IMOD. Astfel pentru anul 2002 au putut comanda, ncepnd cu ianuarie 2002:

I. Studii de prognoz a tendinelor Tabel 7.1

Pre

Primvar- Var 2003

Toamn - Iarn

2003-2004

Primvar - Var 2004

Titlul lucrrii

buc./sezon Data Data Data (lei) apariiei apariiei apariiei Palet de culori mbrcminte femei brbai

550.000

550.000

octombrie 2001

octombrie 2001

martie 2002

martie 2002

octombrie 2002

octombrie 2002

Fire i contexturi esturi (tip mtase, bumbac, in, ln)

1.500.000 aprilie 2002

septembrie 2002

Imprimeuri 1.500.000

aprilie 2002

septembrie 2002

Linie confecii femei

1.700.000 mai

2002 octombrie

2002

Linie confecii brbai

1.600.000 mai

2002


Pre

Primvar- Var 2003

Toamn - Iarn

2003-2004

Primvar - Var 2004

Titlul lucrrii

buc./sezon Data Data Data (lei) apariiei apariiei apariiei Linie nclminte, marochinrie, accesorii

1.400.000 mai

2002

Confecii tip sport din piele i nlocuitori

1.600.000 aprilie 2002

octombrie 2002

II. Studii interdisciplinare Tabel 7.2

Titlul lucrrii Pre/buc.

(lei) Data

apariiei Tradiie i modernitate n designul vestimentar 1.400.000 mai 2002 Design i modelism pentru cmi i bluze 1.100.000 anual Cercetarea i proiectarea de structuri speciale conform normelor, prognozelor de sezon, toamn-iarn 2002-2003

1.100.000 anual

Alinierea cerinelor tehnico-estetice i de calitate a produselor textile-pielrie la normativele europene, toamn-iarn 2002-2003

1.600.000 anual

mantoul i ansamblul

2.500.000 anual

rochia 1.800.000 anual

Stabilirea parametrilor tehnico-estetici pentru gamele sortimentale n industria de confecii fusta, bluza,

pantalonul 2.400.000 anual

Catalog de mostre esturi uni i imprimate realizate la agenii economici din Romnia

2.400.000 anual


Titlul lucrrii Pre/buc.

(lei) Data

apariiei Cercetarea simbolurilor vestimentare i evaluarea impactului cromatic, ornamental i formal asupra strii psihosanogenetice i a tipurilor umane

1.100.000 anual

Patologia stresului i resurse de ameliorare prin design textil i vestimentar

1.100.000 anual

Programe experimentale privind proiectarea produselor textile-pielrie, surs de inspiraie Cultura Cucuteni.

1.100.000 anual

III. Consulting

IMOD asigur consultan de specialitate, permind accesul la: " bnci de date privind performanele tehnice i tehnologice

mondiale; " cataloage originale, n exemplar unic n Romnia, cu

eantioane de referin pentru fire, esturi, tricoturi, imprimeuri, crochiuri;

" material ilustrativ fotografii, plane, detalii tehnice precum i proiecte de contexturi, imprimeuri i schie de linie care stau la baza studiilor;

" mape cu traduceri din literatura de specialitate; " marfoteca institutului.

lansarea tendinelor prin prezentarea coleciei de avangard a sezonului, la sediul IMOD:

9 n iunie, pentru primvar-var 2003; 9 n decembrie, pentru toamn-iarn 2003-2004; 9 prezentri de tendine i colecii de sezon la sediul societii

solicitante.


IV. Activiti de microproducie

Produse confecii pentru femei i brbai: prototipuri i colecii de referin; serii scurte i la comand.

Firmele care fac comenzi n valoare de peste 5.000.000 lei beneficiaz de o reducere de 10% i lucrri suplimentare gratuite.

7.3.3 Necesitatea promovrii confeciilor romneti Prezena firmelor romneti la trguri internaionale sau n cadrul

pavilioanelor naionale ale Romniei la trguri internaionale (acestea din urm organizate cu finanare de la bugetul de stat) este esenial pentru a-i prezenta propriile colecii, pentru a face cunoscute mrcile. Trgurile sunt locurile de ntlnire ntre productori, oameni de afaceri, comerciani, consumatori. Acestea se constituie n schimburi de informaii, contacte, ntlniri de afaceri, ncheiere de contracte.

Participarea Romniei cu pavilion naional la trguri i expoziii internaionale cu finanare de la bugetul public naional este aprobat prin hotrri guvernamentale care stabilesc trgurile i bugetele alocate, n urma propunerilor Direciei Promovare Comer Exterior din cadrul Ministerului Industriei i Resurselor, departament responsabil de organizarea pavilionului naional. Firmele din industria textil i a confeciilor ar trebui s fie mult mai interesate de participare dect firmele din alte domenii ale industriei. Suprafaa total de expunere a unui pavilion naional este stabilit, n principal, n funcie de interesul pe care firmele din domeniu l manifest pe piaa respectiv. Reprezentarea suprafeei de expunere aferente fiecrui expozant va avea n vedere specificul produselor selectate: dimensiuni, numr, posibiliti de etalare.

Organizarea pavilioanelor Romniei se face pe baz de contracte ncheiate de ctre Ministerul Afacerilor Externe (Departamentul de Comer Exterior) i agenii economici prestatori de servicii, specializai n organizarea de trguri i expoziii internaionale, desemnai


n conformitate cu legislaia n vigoare, privind achiziiile publice de bunuri i servicii.

Selectarea firmelor romneti interesate s expun n cadrul pavilioanelor naionale ale Romniei, organizate cu finanare de la bugetul de stat, precum i a exponatelor, se realizeaz innd cont de anumite criterii:

nomenclatorul de produse care se ncadreaz n profilul trgului i al pavilionului;

potenialul de export al produselor pe piaa respectiv, reprezentativitatea produciei societilor comerciale pentru

sectorul respectiv; modul n care s-a prezentat societatea comercial la manifestri expoziionale cu finanare de la bugetul de stat n anii anteriori (exponate, pregtirea profesional a delegaiilor acesteia, modul de ndeplinire a obligaiilor de transport a exponatelor, numrul i calitatea materialelor promoionale, respectarea programului de activiti pe perioada trgului, rezultatele concrete obinute etc.);

suprafaa de expunere a pavilionului; legislaia din ara organizatoare a trgului, referitoare la

produsele expuse. Pentru selectarea exponatelor propuse de societile comerciale se

ine seama de criterii cum ar fi: performanele tehnico-calitative ale exponatelor; posibilitatea desfacerii produselor pe zona respectiv;

caracteristicile exponatelor (dimensiuni, numr, sortimente) s corespund spaiului i modului de etalare stabilite prin proiectul de arhitectur al pavilionului;

existena materialelor promoionale pentru produsele expuse. Selectarea materialelor promoionale ale societilor comerciale

(oferte, cataloage, prospecte, CD-ROM, casete video) se va face avndu-se n vedere calitatea materialelor utilizate, coninutul acestora i prezentarea lor ntr-o limb de circulaie internaional.

Comisia pentru selectarea expozanilor, exponatelor, materialelor promoionale i pentru repartizarea suprafeelor de expunere este desemnat de ctre Ministerul Afacerilor Externe.


De asemenea, comisia organizeaz edine de pregtire a participrii la trgurile internaionale cu reprezentanii i/sau delegaii expozanilor, n scopul realizrii obiectivelor i eficienei manifestrilor promoionale respective.

Dup ntoarcerea de la trg, delegaii completeaz i transmit organizatorilor, dup circa 6 luni de la data nchiderii expoziiei, un formular privind eficiena participrii la trg.

n anul 2002 au avut loc trei trguri internaionale de confecii la care Romnia a participat cu pavilion naional. Este vorba despre Collection Premieren Dsseldorf, Muoti 2002 Helsinki i Magic Show 2002 Woodland Hills.

Firmele romneti de confecii (cele mari) particip de regul la trguri internaionale i pe cont propriu, dar cele mici i mijlocii ntr-un numr foarte mic cu scopul de a ncheia noi contracte n sistem lohn. Majoritatea firmelor mici i mijlocii sunt beneficiare ale unor aciuni din cadrul unor programe cum ar fi: IBD, SIPPO .a.

IBD este un program al Ministerului German pentru Cooperare Economic i Dezvoltare (BMZ), destinat n principal sprijinirii firmelor private mici i mijlocii din domeniul produciei, pentru mbuntirea competitivitii i profitabilitii generale.

IBD ofer, de asemenea, consultan n vederea adaptrii la noile cerine ale pieei, atingerea unei competene comerciale internaionale i sprijin gsirea de parteneri germani i din UE, adecvai pentru transfer de tehnologie i investiii, faciliteaz contacte de afaceri, identificarea potenialilor clieni, inclusiv cltorii de afaceri i prezentri de produse n Germania i Romnia.

IBD-ul are i programe de creditare pentru IMM-uri i programe de granturi n diverse sectoare de activitate din Romnia.

Prin acest program, unele firme de confecii romneti particip la trguri internaionale (cel de la Kln pentru confecii brbai i cel de la Dsseldorf pentru confecii femei).

SIPPO (Swiss Import Promotion Programme) este un program care activeaz pe patru niveluri:

comer i informare de pia;


dezvoltarea comerului; promovarea comerului; training.

Acest program promoveaz importul de produse pentru Elveia. Prin acest program, firme romneti de textile-confecii, n funcie de volumul exportului din ultimii doi ani, nomenclatorul de produse, rile n care export, sunt selectate pentru participarea la trguri internaionale (de exemplu: trgul internaional de textile HEIMTEXTIL 2002, trgul internaional de confecii Zrich). Tot prin acest program sunt organizate seminarii interactive (training pentru managerii din confecii). S-a desfurat deja seminarul Tehnici de management/marketing direct. Numrul beneficiarilor acestui program este foarte mic pe ansamblul ramurii.

Important este ca numrul firmelor de confecii romneti care particip la trguri internaionale s creasc, coroborat cu prezentarea de mrci proprii, colecii proprii, gsirea partenerilor pentru efectuarea de exporturi integrale. Aceste aciuni trebuie s fie nsoite de campanii publicitare nainte de participare la trguri, invitaii fcute potenialilor clieni, cataloage, pliante, brouri, CD-ROM, casete video. Aceasta presupune alocarea unor sume mari din profitul firmei pentru susinerea acestor aciuni.

n ar sunt organizate urmtoarele trguri internaionale care au standuri de textile - confecii:

MODEXPO Bucureti expoziie internaional bianual de esturi, textile, mbrcminte, pielrie, blnrie, nclminte, marochinrie (s-au desfurat ase ediii, cea de a 6-a a avut loc ntre 21.XI 24.XI.2002). Au participat peste 100 de expozani, avnd la dispoziie un spaiu total de 1.735 mp. Organizatorul este ROMEXPO S.A.

n aceeai perioad i n acelai loc s-a desfurat i Congresul Industriei de Textile i Confecii din Europa de Sud-Est. n cadrul acestuia s-au dezbtut i tendinele existente pe plan mondial privind industria de confecii n condiiile globalizrii, precum i situaia industriei de confecii romneti n context european.

n cadrul MODEXPO, pe lng expunerea produselor din domeniu, sunt lansate colecii, stiliti dar i noi case de mod. Astfel, la aceast


manifestare expoziional sunt lansate tendine n designul vestimentar, importante pentru industria modei romneti.

n cadrul standului colii Naionale de Mod au loc cursuri teoretice i practice: Desen de Mod, Desen de Accesorii, Croitorie i Modeling.

Manifestrile din cadrul acestui trg au fost organizate n colaborare cu Puzzle Design n anul 2001, iar n anul 2002 n colaborare cu IBD.

De remarcat c la acest trg nu i trimit reprezentani marile firme de confecii pentru a studia tendinele de mod pentru realizarea primelor colecii.

Este evident, pe de alt parte, c produsele firmelor de genul celor ce particip la acest trg, ca i a celor ce particip la Festivalul de Mod Iai sau a celor din Bucureti sunt scumpe i se adreseaz pe piaa intern unui segment foarte mic al populaiei, cel cu venituri foarte mari.

Expo Ciuc Miercurea-Ciuc expoziie internaional anual, aflat la a 11-a ediie n perioada 23. V 26.V.2002, profilul fiind: alimentaie, textile, produse pentru menaj, electronice. Organizatorii sunt C.C.I. Harghita i Expohor S.R.L. Au participat 86 de expozani, dispunnd de un spaiu de 1800 mp.

Napoca Cluj-Napoca expoziie internaional anual, aflat la a 11-a ediie, n perioada 05.X 09.X.2002, profilul fiind: fire i fibre textile, esturi, mercerie, pasmanterie, dantelrie, confecii, tricotaje, pielrie, blnrie, marochinrie, nclminte. n anul 2002 au participat 67 de expozani, dispunnd de un spaiu total de 597 mp.

TIBCO Bucureti expoziie internaional anual, aflat la a 19-a ediie, n perioada 30.V 04.VI.2002, profilul fiind pe lng alimente, buturi, electrice, chimicale, ambalaje, decoraiuni interioare, bijuterii i mbrcminte, nclminte. n anul 2002 au participat 585 de expozani, dispunnd de un spaiu total de 20.106 mp. Organizatorul este ROMEXPO S.A.

Catalogului, ca material publicitar, trebuie s i se acorde importana cuvenit. Firmele trebuie s-i promoveze produsele i cu ajutorul catalogului pornind de la premiza c acesta este un instrument de vnzare cu statut special, un magazin cu imagini, fotografiile jucnd un rol major.

Trebuie acordat o mare atenie n ceea ce privete alegerea formatului, punerea n pagin, conceperea copertei catalogului care


s reflecte ct mai bine imaginea firmei, s-l invite pe cititor s-l deschid (prezentarea unuia sau mai multor produse reprezentative pentru firm, de preferin fr pre sau referine).

Eficiena participrii unei firme la un trg specializat se cuantific, prin ncheierea de contracte, ctigarea de noi colaboratori.

Pe lng cataloage, brouri, pliante, afie, firmele pot participa la seminarii, conferine, pot prezenta creaiile angajnd personal specializat manechine, actori sau folosind personalul firmei.

Publicitatea pe CD este o alternativ la metodele clasice de publicitate, deloc de neglijat. n primul rnd, reclama pe CD poate fi accesat ori de cte ori dorete utilizatorul. Nu exist un numr finit de utilizatori, singura limit fiind cea de rezisten a materialului din care este fcut CD-ul.

innd cont c imaginea digitizat poate s includ att sunet, ct i imagine, este de la sine neles c se poate include tot ceea ce ofer televiziunea sau radioul. Mai mult dect att, spaiul destul de mare de pe CD (aproximativ 650 MB) permite includerea pe un CD, a aproximativ unei ore de film cu calitate superioar a imaginii i sunetului, ceea ce la televiziune cost foarte mult.

Al treilea avantaj este faptul c n spatele unei astfel de publiciti se afl calculatorul. Deci se pot regsi uor orice informaii, se pot prelucra la fel de uor informaiile obinute, acestea avnd ca efect economia de timp. n plus, pe un CD se poate face o imagine a site-ului firmei, adic fr conectare la Internet se pot accesa paginile de Internet ale firmei.

Pentru promovarea produselor noastre la export e bine de tiut c publicitatea pe CD este n topul preferinelor consumatorilor din rile occidentale.

*

* *


Firmele romneti de confecii trebuie s reduc, ntr-o prim faz, exportul n sistem lohn.

Pentru exporturi integrale ar trebui cutai parteneri n UE, care continu s fie cea mai mare pia pentru textile i mbrcminte, n rile fostei Uniuni Sovietice (o pia mare, cu capacitate de absorbie), precum i n S.U.A.

Nu trebuie ignorat reapariia pe aceast pia, n urma procesului de reconstrucie, a noi actori (rile din fosta Iugoslavie), strategiile lor de ptrundere i poziionare pe pia.

Continuarea lohn-ului pentru stadiul actual este o soluie, dar combinat cu gsirea de comenzi pentru exportul integral.

n condiiile concurenei acerbe, retehnologizarea i deci calitatea produselor, materii prime de calitate, promovarea mrcilor proprii, a coleciilor proprii, publicitatea reprezint condiiile penetrrii pieei. Toate acestea combinate cu msuri guvernamentale de promovare a produciei prin atragerea investitorilor i prin motivarea exportului sub marc proprie. Romnia este cunoscut n lumea textil i de confecii din Europa i tot mai multe firme strine vin s investeasc n capaciti de confecii.

Pentru a reui s crem valoare n Romnia i nu numai procesare n sistem lohn, ar trebui s fie promovate produsele MADE IN ROMANIA.

7.3.4 Necesitatea implicrii asociaiilor de afaceri de profil

n problematica efecturii exportului integral n secolul al XXI-lea, rile din toat lumea continu s treac de la

sisteme economice controlate de la centru, ctre sistemele bazate pe cererea pieei. Aceast tendin a adus n prim plan necesitatea ca rile aflate n tranziie s-i construiasc sau s-i modifice structuri sociale fundamentale. Organizaiile cu caracter comercial, cum ar fi asociaiile de oameni de afaceri sau camerele de comer, trec printr-o metamorfoz rapid, transformndu-se din entiti guvernamentale n organizaii de voluntari particulari. Exemple de asemenea organizaii sunt Camera de comer i Industrie a Federaiei Ruse, Asociaia Camerelor de Comer, Industrie, Mine i Agricultur din Nigeria etc. Multe alte organizaii sunt i ele n curs


de formare pentru a se putea ocupa de advocacy pentru democraie i economie de pia. Astfel de organizaii sunt Confederaia Oamenilor de Afaceri din Bolivia, Federaia Naional a Instituiilor Private de Afaceri din Peru, Asociaia Naional pentru Antreprenoriat Privat din El Salvador i Federaia ntreprinztorilor Privai din Polonia.

Dei n cea mai mare parte a lumii, asociaiile nu sunt un fenomen nou, din punct de vedere istoric funcionarea i metodologiile lor au fost diferite, n funcie de contextul economic. n sistemele centralizate de planificare i control, asociaiile au ndeplinit de obicei funciuni de ordin public i nu au fost implicate n eforturi de a mri aria de opiuni pentru un loc de munc n sectorul privat al rii respective. Prin contrast, n economiile de pia, asociaiile au jucat ntotdeauna un rol considerabil, nu numai prin contribuia la decizii de investiii i funcionare optim pentru ntreprinderi private, ci i prin determinarea adoptrii unor decizii de politic n sectorul public care aveau greutate pentru interesele ntreprinztorilor privai.

n condiii de economie de pia, societatea beneficiaz mult de pe urma acestor aciuni ale asociaiilor. Dei pare oarecum paradoxal, dobndirea acestei valori publice este n mare msur rezultatul aciunii voluntare a unor organizaii, prin intermediul propriilor membri i n interesul colectiv al acestora. Astfel, o camer de comer care ajut o firm privat s demareze o activitate de producie n zona geografic acoperit de acea Camer, creeaz de asemenea locuri de munc pentru omeri i genereaz sume mai mari din impozite pltite ctre autoritile locale i naionale. O asociaie profesional care face lobby pentru a obine o anumit legislaie care s mbunteasc standardele de conduit n cadrul acelei profesii mbuntete, n acelai timp, serviciile prestate ctre consumatori. O asociaie de oameni de afaceri care ndeamn o instituie de stat s scad impozitele i taxele pentru producia din anumite ramuri industriale poate s pun n micare unele fore economice care vor permite firmelor din acea ar s-i atrag o cot mai mare din piaa global. i, adeseori, vnzrile sporite nseamn i mai multe locuri de munc.

n economiile de pia libere sau mixte, grupurile voluntare de oameni de afaceri, membri ai unei profesii sau oameni dorind mbuntirea


vieii comunitii prin cumularea forelor, au dus la atingerea unor eluri comune, att n sfera privat, ct i n cea public. Adeseori, n parteneriat cu guvernul, asociaiile private au elaborat programe i au ncurajat politici publice care au ajutat la lrgirea bazei economice, calitatea produselor i standardelor de siguran, informarea opiniei publice, deontologia profesional, cercetarea geo-economic, statistici industriale, servicii ctre comunitate i informarea consumatorului.

Majoritatea rilor cu experien ndelungat n comerul la scar global au asociaii ale oamenilor de afaceri foarte sofisticate i de succes. n rile care se afl acum n tranziie de la un sistem centralizat la un sistem bazat pe economie de pia, asocierea de aceast manier, n mod voluntar, este un lucru relativ nou.

Aciunile statului afecteaz funcionarea ntreprinderilor ntr-un mod pozitiv sau negativ. De aceea, rolul asociaiilor n influenarea adoptrii unor legi mai bune sau n ndreptarea unor reglementri greite este absolut vital. Fiscalitatea excesiv, reglementrile inutile, ncetineala i corupia factorilor birocratici, ndeprteaz investiiile de capital i mpiedic posibilitile unei ntreprinderi de a beneficia de schimbrile i oportunitile oferite de economia de pia. Multe domenii de afaceri sunt afectate de abuzurile generate de taxele mari la importuri i exporturi, de reglementri de medii inutile, de o legislaie inechitabil a muncii, de reglementri anti-concuren, de reglementri care prevd costuri mari pentru serviciile de utilitate public, de o legislaie inconsecvent privind protecia consumatorului, de practici corupte manifestate de instituiile statului n domeniul achiziiilor publice i acordrii contractelor. Lista acestor piedici este nesfrit.

Sistemul de advocacy pentru politici publice, cunoscut i sub numele de lobby, constituie o frumoas tradiie n Statele Unite ale Americii. Dei mass-media (tiri) i politicienii se plng adesea n legtur cu practicile folosite de cei care desfoar activitate de lobby, realitatea este c activitatea de advocacy pentru politici publice pune la dispoziia politicienilor informaii absolut necesare pentru ca hotrrile acestora s fie n cunotin de cauz.

De peste 150 de ani a devenit o tradiie n Statele Unite ca diferite grupuri de interese s fac lobby pe lng autoritile locale, statale


i federale. Aproape fiecare cetean american din SUA este reprezentat de unul sau mai multe grupuri de advocacy. Angajaii societilor comerciale sunt reprezentai de sindicate i asociaii profesionale iar oamenii de afaceri sprijin camerele i organizaiile de comer. Investitorii i consumatorii au, de asemenea, grupuri proprii care le reprezint interesele. Medicii, reporteri de tiri, avocaii, grupurile civice i confreriile, sracii, clasa de mijloc, asociaiile religioase, caritabile sau civice cu sau fr putere, cu toii au grupuri de presiune care le reprezint punctele de vedere n faa executivului.

ntr-o ar democratic, care se bazeaz pe economia de pia, reformele legislative sau ideile noi trebuie s se vnd pe piaa politic exact ca orice produs sau serviciu. Activitatea de advocacy n domeniul afacerilor a devenit, de fapt, o parte foarte important i necesar a procesului legislativ din majoritatea statelor.

Centrul Internaional pentru ntreprindere Privat (CIPE), cu sediul la Washington, D.C., nfiinat n 1983, ca instituie n cadrul Camerei de Comer i Industrie a Statelor Unite, promoveaz dezvoltarea democraiei pe glob prin iniiativ privat i reform legislativ i economic n sprijinul economiilor de pia. CIPE i atinge aceste eluri prin analize economice, educaie economic i de afaceri, programe de dezvoltare pentru asociaii de oameni de afaceri, cercetare i advocacy n domeniul reglementrilor neoficiale, precum i prin finanare de privatizri. Programele de pregtire i educare destinate asociaiilor da afaceri i camerelor de comer fac parte integrant din activitatea CIPE. De la crearea sa, CIPE a organizat sute de asemenea activiti cu sprijinul National Endowment for Democracy (NED)1, al Ageniei Statelor Unite pentru Dezvoltare Internaional (USAID), precum i al fundaiei Pew Charitable Trusts2 i al altor fundaii.

Pe parcursul ultimilor 18 ani, parteneriatul de lucru ntre CIPE i sectorul privat din aproape 60 de ri a sprijinit peste 325 de activiti de advocacy, pregtire n domeniul legislativ i management al asociaiei

1 Fondul Naional pentru Democraie 2 Fundaiile Caritabile Pew


de afaceri n Asia, Africa, America Latin, Europa Central i de Est, Rusia i rile foste sovietice.

n cadrul programelor derulate de CIPE se nscriu i seminariile de pregtire pentru managementul asociaiilor oamenilor de afaceri, care ajut cadrele de conducere i liderii voluntari ai asociaiilor de patronat sau comerciale, asociaiilor de ramur i camerelor de comer s-i mbunteasc randamentul conducerii i s demareze programe de aciune pentru organizaii mai puternice.

Cererea de informaie pentru mbuntirea capacitilor i tehnicilor managerilor de asociaie este enorm n toate rile care se afl n procesul de schimbare a formei fundamentale a economiei lor.

Pentru locuitorii Americii de Nord, asociaiile au reprezentat ntotdeauna un mod de via. Faimosul politician i scriitor francez Alexis de Tocqueville, cltorind ca turist n America la nceputul secolului al XIX-lea, scria americanii de toate vrstele, din toate categoriile sociale i de toate temperamentele, venic formeaz tot felul de asociaii. Nu sunt numai asociaii de ordin comercial sau industrial la care particip cu toii dar i mii de alte feluri, religioase, pentru moralitate, serioase sau inutile, foarte generale sau foarte restrnse, imense sau minuscule. De Tocqueville a vzut n aceste asociaii o modalitate de a ctiga ca grup, ceea ce nu poi ctiga ca individ. De asemenea, el a vzut asociaiile ca pe un mare pas nainte ctre democraie, iar oamenii n America au continuat cu vigoare pe drumul identificat de Tocqueville o predispoziie la a se grupa n scopul de a atinge eluri comune.

n ntreaga lume, asociaiile oamenilor de afaceri ntreprind aciuni pozitive, menite s stvileasc obstacolele n calea economiei de pia. n economiile de succes exist o conlucrare ntre grupurile guvernamentale i cele de afaceri sub forma unui parteneriat ce urmrete un el comun mbuntirea nivelului de trai prin crearea de noi locuri de munc, ce susin activitile profitabile de afaceri, dezvoltnd economia pe plan local i naional. Asociaiile pot avea un program special de educare a membrilor lor asupra modalitilor de baz prin care pot lua legtura cu politicienii i de pregtire a conductorilor lor n vederea susinerii punctului de vedere n faa organelor legislative.


Asociaiile pot furniza informaii n legtur cu reprezentanii guvernului, cu procedurile ce trebuie urmate, precum i explicaii privind structura administraiei de stat. Astfel, unul din cele mai importante servicii pe care un grup de afaceri le poate face membrilor si este s neleag procesul politic, s tie s joace jocul politicienilor i s-i implice pe membrii si n cadrul acestui proces atunci cnd pot fi obinute rezultatele dorite.

Activitatea direct de advocacy mbrac multe forme, metodele cel mai des ntlnite fiind scrisorile, apelurile telefonice, vizitele la birou, campanii la nivelurile de baz i participarea la audieri n Parlament.

Multe organizaii cer membrilor lor s ia legtura cu aleii din teritoriu sau i solicit s ia legtura cu alte persoane din afara organizaiei care s comunice prin scrisori sau telefon cu politicienii. Acest tip de activitate a devenit cunoscut sub numele de activitate de tip grassroot (n limba englez: rdcina ierbii, dar i alegtor de rnd) o reea de persoane care se extinde i crete ca rdcina ierbii. Membrii asociaiilor de afaceri i pot extinde activitatea de tip grassroot la nivelul familiei, furnizorilor, angajailor, clienilor precum i grupurilor profesionale care includ juriti, contabili, ingineri. Ei pot solicita acestora s sprijine politica public propus prin adresare de scrisori, telefoane sau ntlniri directe cu factorii de decizie-cheie. Activitile de grassroot au nceput s devin din ce n ce mai mult un instrument popular folosit pentru a obine rezultate politice n cadrul procesului legislativ.

Dac o asociaie are un numr mic de membri sau dac, dei are un numr mare de membri, ea necesit mai mult for politic, se pot face coaliii cu alte grupuri de interese pentru a obine un sprijin mai mare n favoarea unei anumite poziii. n mod surprinztor, din cnd n cnd, cei care sunt n mod natural dumani politici devin parteneri n campaniile de advocacy pentru politici publice. De exemplu, conducerea unei firme i liderii de sindicat din acea firm ajung deseori la divergene n ceea ce privete rezolvarea chestiunilor naintate organelor legislative. Dar, n probleme cum ar fi crearea de locuri de munc sau competitivitatea pe pieele internaionale, aceste organisme i unesc eforturile pentru a sprijini


adoptarea unor politici care s avantajeze ambele pri. Astfel, asociaiile trebuie s formeze aliane cu parteneri care au aceleai interese.

Din sutele de mii de asociaii din ntreaga lume, doar cteva sunt foarte eficiente, restul avnd prea puine realizri. Multe asociaii au membri fideli i activi, dar exist i asociaii care se zbat s-i fac pe membrii lor s se implice. Unele asociaii au eluri i obiective clar stabilite, n timp ce altele se afl ntr-o permanent stare de haos.

n ciuda marii diversiti, exist ns o caracteristic constant, indiferent de ar: acele asociaii care urmresc un plan strategic sunt mai bine focalizate, se bucur de participarea mai multor membri i au mult mai multe rezultate dect acele grupuri care i planific foarte puin activitatea sau nu o planific deloc.

Multe asociaii de afaceri au nceput s aplice planificarea strategic prin anii '60. La nceput a fost dificil s aplice conceptul dezvoltat de societile comerciale i organizaiile guvernamentale. Dar, de-a lungul anilor, au fost adoptate tehnici de planificare care s corespund mai bine cerinelor organizaiilor relativ mici i au fost gsite modaliti care s corespund dinamicii voluntarilor care lucrau mpreun cu personal angajat cu carte de munc.

CIPE a semnat un acord de colaborare n valoare de 13 milioane de dolari pe o perioad de trei ani cu Agenia Statelor Unite pentru Dezvoltare Internaional (USAID) pentru implementarea unui plan strategic multiplu de refacere a Federaiei Industriailor Egipteni. Scopul acordului a fost transformarea Federaiei ntr-o organizaie naional de afaceri, viabil din punct de vedere financiar i care s corespund nevoilor comunitilor industriailor din Egipt. Elaborarea planului strategic a fost realizat de specialiti din Egipt, Germania i Statele Unite ale Americii. Planul a identificat cteva domenii-cheie ce necesitau mbuntiri: relaiile cu publicul i instituiile statului, pregtirea profesional, activitile de export i marketing, informaiile economice, transferul de tehnologie i managementul financiar. Au fost organizate ateliere de pregtire i seminarii specializate. A fost sponsorizat i o conferin naional pentru a anuna prima agend de afaceri a Federaiei. Au fost realizate i buletine informative, materiale de referin, studii, o list actualizat a membrilor,


un manual al surselor tehnologice, s-au realizat baze de date computerizate cu informaii economice i industriale. Msurile prevzute n planul strategic i transpuse n realitate au ntrit considerabil Federaia, care este n prezent o susintoare eficient a politicilor economiei de pia.

Asociaiile de afaceri ale secolului al XXI-lea

Industria Confectiilor Busines

Documents