If it doesnt sell, it isnt creative. ABOUT OGILVY 01.

If it doesn’t sell, it isn’t creative.

ABOUT OGILVYABOUT OGILVY0101

1st Network in China

Cannes Lions Network of the Year

EFFIE 2012 Network of the Year

Fondata nel 1948 Più di 2300 Clienti

Più di 18.000 collaboratori

CLIOs 2012 Network of the Year

Più di 450 uffici in 120 paesi

Ogilvy Italia Fondata nel 1962

Sedi a Milano e Roma Oltre 110 clienti 65% locali

Oltre 200 dipendenti

“To be the agency most valued,by those who most

value brands”


IL PONTE ITALIA CHINA

• In Cina dal 1983• Oltre 3.000 professionisti• In 13 Città• Con 25 Companies• 40 Uffici

GIULIA CALLEGARIRegional Consultant - E-CommerceTeam Ponte Italia CinaHong Kong

ANDREA FENNRegional Strategist - DigitalTeam Ponte Italia CinaShanghai



0202 ogilvy chinaogilvy china

I consumatori cinesi sono sempre meno sui media tradizionali:Il 43%dei consumatori guarda meno televisione ogni anno. La tiratura dei giornali diminuisce di 10.4% all’anno.

Sources: CTR China, DCCI 2010

MEDIA E CONSUMATORI IN CINA0202 il consumatore cineseil consumatore cinese

Sono invece sempre di più online.

Ci sono 564m utenti internet oggi in Cina, e 10m nuovi utenti ogni mese.

54,7% usano correntemente social media, piattaforme che nella maggior parte dei casi sono diverse da quelle occidentali e funzionano con meccanismi anche culturali profondamente diversi.

MEDIA E CONSUMATORI IN CINA0202 il consumatore cineseil consumatore cinese

Il linguaggio e la cultura cinese sono unici al mondo e particolarmente inclusivi: concetti e prodotti stranieri tradizionalmente fanno fatica ad essere accettati dal mercato.

I marchi italiani, spesso con nomi lunghi e difficili da pronunciare, sono un ostacolo ancora maggiore per I consumatori cinesi.

THE BASICS0202 il consumatore cineseil consumatore cinese

THE BASICSQual’è la prima impressione del consumatore cinese davanti ad un marchio italiano? Un simbolo di eccellenza e di tradizione, o un nome lungo e difficile da pronunciare?

0202 il consumatore cineseil consumatore cinese

MAI SOLO UN “ACQUISTO”Per il consumatore cinese, l’acquisto di prodotti stranieri è il simbolo di un raggiunto status sociale, molto spesso il primo e l’unico acquisto di questo tipo fatto dall’intera famiglia e qualcosa di cui vantarsi all’interno del proprio network.


Questo é vero per acquisti come automobili o beni di lusso, ma talvolta anche per beni di consumo che in occidente sono tradizionale appannaggio della massa dei consumatori.

MAI SOLO UN “ACQUISTO”0202 il consumatore cineseil consumatore cinese

87.1% dei consumatori cinesi si vanta pubblicamente dei propri acquisti di lusso con il proprio network.

La vanità è un elemento fondamentale che stimola il consumo di beni di alta qualità nella nuova classe media cinese.

LA FIERA DELLA VANITÁ0202 il consumatore cineseil consumatore cinese

Alcuni marchi italiani sono riusciti a trasmettere con

successo i messaggi di desiderabilità e vanità ai

propri marchi e prodotti in Cina.

Giorgio Armani lancia “Dragon Dress”, esclusivamente per il mercato cinese, per festeggiare l’anno del dragone durante una sfilata di moda a Pechino, Maggio 2012.

LA FIERA DELLA VANITÁ0202 il consumatore cineseil consumatore cinese

VERSO UN CONSUMO MATUROI consumatori cinesi si stanno evolvendo velocemente nel comprendere sempre meglio storia, qualità e differenza tra marchi e prodotti internazionali. Le strategie di comunicazione di marchi in Cina dovranno diventare sempre più complesse e comprensive della cultura cinese per fare la differenza in un mercato con enormi opportunità, ma anche grande competizione.

Radha Chadha, Paul Husband. The Cult of the Luxury Brand


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