HELSINGIN YLIOPISTOn2campaigns.fi/helsingin_yliopisto/pdf/hy_opiskelijarekry_konsepti_ja... · maantieteellinen rajaus, yms.) Helsingin yliopistosta niissä kanavissa, missä potentiaaliset

HELSINGIN YLIOPISTOOPISKELIJAREKRYTOINTI: MARKKINOINTIKONSEPTI,

KOMMUNIKAATIOSTRATEGIA JA KAMPANJAESIMERKIT

LUOTTAMUKSELLINEN EI SAA JULKAISTA

SISÄLLYSKOHDERYHMÄ

KOMMUNIKAATIOSTRATEGIAKONSEPTI

KAMPANJAESIMERKITTÄYDENTÄVÄT SISÄLLÖT

KIINNITTYMINEN STRATEGIAANMITTAUS


KOHDERYHMÄNÄKEMYS KOHDERYHMÄSTÄ


MINÄMILLENNIAALIT OVAT MINÄKESKEISIÄ Millenniaalit elävät elämäänsä omilla ehdoillaan ja rakentavat identiteettiään kuluttamalla ja erilaisilla valinnoilla.Tutkinnot ja koulutus nähdään oman henkilöbrändin rakennusaineena. Tämä trendi suosii Helsingin kaltaisia monitieteellisiä yliopistoja, joissa valinnaisuus on mahdollista jopa yli tiedekuntarajojen.


AIKAMILLENNIAALIT OVAT KIINNI TÄSSÄ AJASSA Suunnitelmia tehdään lähikuukausiin ja -vuosiin, harvemmin kauas tulevaisuuteen. Tämän valossa on erinomaista, että pääainetta tai koulutusalaa voi vaihtaa kesken opintojen. Tämä on hakuvaiheessa tärkeä motiivi tuoda esiin.Millenniaalit ovat aktiivisia ja reagoivia. Kampanjassa pitää luoda selkeä momentti ja jatkuva ohjaus toimintaan.


YHTEISÖMILLENNIAALIT OVAT YHTEISÖLLISIÄ Tukea ja tietoa haetaan verkostoista ja elämä jaetaan videoina ja kuvina. Suosittelu ja jakaminen ovat luonnollinen tapa viestiä.Jotta kohderyhmä kohtaisi yliopiston tarjoaman henkilökohtaisten verkostojensa kautta, tulisi vaihtoehtojen olla vetovoimai-sia ja helposti saatavilla niissä kanavissa, joissa kohderyhmä viettää aikaansa.


KOULUTUSMILLENNIAALIT PANOSTAVAT KOULUTUKSEEN Millenniaalit ovat historiamme korkeim-min koulutettu sukupolvi. He odottavat, että professorit ja opettajat ovat heidän käytettävissään tarvittaessa. Koska ensikohtaamisilla on vahva vaikutus mielikuviin, helposti lähestyttävyys ja tiedon saatavuus tulisi huomioida jo rekrytointikampanjan aikana.


VASTUUMAAILMAN PARANNUS KIINNOSTAAAsenteiltaan millenniaalit ovat vaativia. Tutkimusten mukaan miltei puolet kohderyhmästä on sitä mieltä, että yritysten ja yhteisöjen tehtävä on parantaa maailmaa. Tämä resonoi hyvin Helsingin yliopiston strategian ja vision kanssa: Globaali vaikuttaja – yhdessä. Yliopiston globaali vaikuttavuus kannattaa tuoda esiin kampanjassa.


MAAILMAMILLENNIAALIT OVAT KANSAINVÄLISIÄMatkustaminen kiinnostaa ja sitä rajoittaa lähinnä rahan puute.Vaihtojaksoa ulkomailla ja linjakkaita vaihtokumppaneita kannattaa käyttää houkuttimina valita juuri Helsingin yliopisto. Tällä tehdään eroa erityisesti pienempiin yliopistoihin, joiden vaihto- mahdollisuudet ovat niukemmat.


OPISKELUYKSILÖLLISYYS KOROSTUUKoulutusuudistuksen läpikäynyt Helsingin yliopisto näkee opiskelijansa yksilöinä, jotka voivat rakentaa itselleen mielekkään opintopolun joko poikkitieteellisesti tai yhteen spesifiin erityistutkimus- alueeseen keskittymällä.Valinnaisuuden lisääminen ja laadukkaat kansainväliset opiskelijavaihdot ovat lin-jassa millenniaalien toiveiden kanssa. Nämä tulee kommunikoida haun yhteydessä.


TYÖMUUTOS ON PYSYVÄÄTyössä menestyminen edellyttää tulevaisuudessa kykyä hakea ja omaksua uutta tietoa. Hyvä yleissivistys, kielitaito ja vieraiden kulttuurien tuntemus korostuvat. Digitaalisten kanavien hallinta on välttämättömyys. Myös erikoistuminen ja huippuosaaminen korostuvat. Tietoa, vaikutteita ja yhteistyökumppaneita haetaan globaalisti. Opiskelijarekrytoinnissa on hyvä tuoda esiin, että Helsingin yliopisto tarjoaa monipuolisia ja joustavia opintopolkuja.


KOMMUNIKAATIO- STRATEGIA

TOIMENPITEET / VIESTIT / SISÄLTÖ / KANAVAT


TUNNETTUUSTIETOISUUDEN NOSTAMINEN KOHDERYHMÄSSÄ

TOIMENPITEET Kerrotaan tarkasti määritel- lyille kohderyhmille (ikä, maantieteellinen rajaus, yms.) Helsingin yliopistosta niissä kanavissa, missä potentiaaliset hakijat viettävät aikaansa.

VIESTIYliopiston ylivoimaisuus = ”Helsingin yliopisto kuuluu maailman tutkimusyliopistojen parhaan 1% joukkoon.”

SISÄLTÖSisältö edellä = Viestin kärjeksi yliopiston tuottama vetovoimainen tiedesisältö.Viestien kohdennus datan perusteella.Hyödynnetään runsaasti kuvia ja videoita. Viestitään mobiili edellä, koska se resonoi hyvin kohderyhmässä.

KANAVATMaksettu ja ansaittu media: Facebook Instagram Youtube TwitterEsitteet ja flyeritOpiskelijoille suunnatut messutPR ja ansaittu medianäkyvyysUlkomainonta /kampusnäkyvyysMuu maksettu mainonta (mahdollisuuksien mukaan)

KANAVASTRATEGIALUOTTAMUKSELLINEN

EI SAA JULKAISTA

HARKINTAKIINNOSTUKSEN HERÄTTÄMINEN JA MIELIKUVAN PARANTAMINEN.

OPISKELIJAPAIKKAA ETSIVIEN HARKINTARYHMÄÄN PÄÄSY.

TOIMENPITEET Varmistetaan näkyvyys siellä, missä opiskelusta keskustellaan ja lisätietoa etsitään.Erotutaan muista modernilla ja vetovoimaisella tavalla.

VIESTI1. Yliopiston ylivoimaisuus =

”Helsingin yliopisto kuuluu maailman tutkimusyliopisto-jen parhaan 1% joukkoon.”

2. Helsingin vetovoimaisuus: Suuri pieni kaupunki. Suomen kansainvälisin kaupunki.

3. Opiskelijaelämä: Opiskelijat ja yliopiston tapahtumat

4. Alumnit ja uramahdollisuudet case-esimerkein

SISÄLTÖAidot sisällöt, ihmiset, tapahtumat ja tarinat.Tiedekunta- tai koulutusala- kohtaiset ”ennakkotutorit” hakijoiden käyttöön. Mahdollistetaan vuoropuhelu jo hakuvaiheessa.

KANAVATSEM, SEOVerkkosivut BlogitSosiaalinen media: Facebook, Instagram, Youtube, TwitterOpiskelijoille suunnatut messutEsitteet ja flyeritLukioyhteistyö


EI SAA JULKAISTA

SITOUTTAMINEN JA HAKUVAKUUTETAAN KIINNOSTUNEET JA TUETAAN LÄPI HAKUPROSESSIN.

TOIMENPITEET Vakuutetaan kiinnostuneet vetovoimaisella sisällöllä omissa kanavissa.Luodaan hyvä kokemus läpi hakuprosessin automati- soidulla viestinnällä.Tarjotaan hakeneille mielenkiintoista lisäsisältöä.

VIESTISyventävät viestit: Helsingin yliopiston ylivoimaisuusHelsingin vetovoimaisuusOpiskelijaelämäUramahdollisuudet

SISÄLTÖMobiiliystävällinen laskeutumissivu, jonne tuodaan vertaisvideot ja tietoa HY:n saavutuksista ja kulttuurista.Urapolut alumnien ja casejen kauttaInfo- ja tapahtumavideoita opiskelijaelämästäAutomatisoidut sähköposti- viestit kaikille hakijoille.

KANAVATOmat verkkosivutRe-targetointi muuta HY:n viestintää nähneille ja sivustolla jo käyneille, mutta ei hakeneille.


EI SAA JULKAISTA

KONSEPTIKONSEPTIN AVAUS / KITEYTYS / KAMPANJATUNNUS / KAMPANJAN ELEMENTIT


HELSINGIN YLIOPISTO TARJOAA LAADUKKAAT, MONIPUOLISET JA JOUSTAVAT OPISKELUMAHDOLLISUUDET.OPISKELEMALLA HELSINGIN YLIOPISTOSSA MAHDOLLISTAT

OMAN ASEMASI TIETEESSÄ, ELINKEINOELÄMÄSSÄ TAI YHTEISKUNNASSA. KÄYTÄ OSAAMISTASI OMAN

KIINNOSTUKSESI MUKAAN, IHMISKUNNAN PARHAAKSI. HELSINGIN YLIOPISTON TULEVAISUUDEN MENESTYS

ON SUORASSA SUHTEESSA OPISKELIJA-AINEKSEN LAATUUN. HELSINGIN YLIOPISTON ERINOMAISUUS ON

SEN SUURIN SALAISUUS.

KONSEPTIN TAUSTALUOTTAMUKSELLINEN

EI SAA JULKAISTA

HAETAAN KUNNIANHIMOISESTI LAHJAKKAIMMAT OPISKELIJAT JA

HAASTETAAN KOULUTETUIN SUKUPOLVI ERINOMAISUUTEEN.

TEHDÄÄN YHDESSÄ GLOBAALI VAIKUTUS.

KONSEPTIN TAVOITELUOTTAMUKSELLINEN

EI SAA JULKAISTA

KONSEPTIN KITEYTYS

*OLE YKSI PARHAISTA HAE OPISKELEMAAN HELSINGIN YLIOPISTOON. KUULUMME MAAILMAN TUTKIMUSYLIOPISTOJEN PARHAAN 1 % JOUKKOON.


KAMPANJA

HAE OPISKELEMAAN HELSINGIN YLIOPISTOON. *KUULUMME MAAILMAN TUTKIMUSYLIOPISTOJEN PARHAAN 1 % JOUKKOON.

ALOITA NYT >>


MITEN ISOSTA DATASTA ENNUSTETAAN IHMISKUNNAN TULEVAISUUS?LUE LISÄÄ

HELSINGIN YLIOPISTO KUULUU MAAILMAN TUTKIMUSYLIOPISTOJEN PARHAAN 1% JOUKKOON

ALOITA NYT >>

OLE YKSI PARHAISTA OPISKELE

MATEMATIIKKAA


MITEN TRILJOONASTA MIKROBIOMISTA VOI LASKEA VASTAUKSEN LÄÄKETIETEEN MYSTEERIIN?LUE LISÄÄ


ALOITA NYT >>


MATEMATIIKKAA


MITEN LASKUTOIMITUS HELSINGISSÄ VOI PELASTAA IHMISHENKIÄ INTIAN VALTAMERELLÄ?LUE LISÄÄ


ALOITA NYT >>


MATEMATIIKKAA


MITEN MAAN- JÄRISTYKSEN VOI ENNAKOIDA INVERSIO- MATEMATIIKAN AVULLA?LUE LISÄÄ HELSINGIN YLIOPISTO KUULUU MAAILMAN

TUTKIMUSYLIOPISTOJEN PARHAAN 1% JOUKKOON

ALOITA NYT >>


MATEMATIIKKAA


MITEN SINÄ JA PIENHIUKKASET VOITTE PYSÄYTTÄÄ ILMASTONMUUTOKSEN?LUE LISÄÄ


ALOITA NYT >>


MATEMATIIKKAA


KAMPANJAN ELEMENTIT

KAMPANJA- TUNNUS

KAMPANJAN KITEYTYS

VETOVOIMAISET SISÄLLÖT

AKTIVOINTI JA ALLEKIRJOITUS

*Helsingin yliopisto kuuluu maailman tutkimusyliopistojen

parhaan 1 % joukkoon.Erilaistaa HYn Suomen muista

oppilaitoksista ja on myös tärkein viesti kansainvälisille opiskelijoille.

Yliopiston huipputiede on kampanjan keskeisin vetovoimatekijä

ja kiinnittyy strategiaan: Globaali vaikuttaja – yhdessä.

Puhutaan suoraan opiskelijalle. Haastetaan koulutetuin sukupolvi

erinomaisuuteen. Kiinnittyy strategiaan: Opiskelija keskiössä.

Kaikki toimenpiteet ohjaavat lukemaan lisää ja hakemaan.

Valitse kiinnostuksesi kohteet ja hae opiskelemaan.

OLE YKSI PARHAISTABE ONE OF THE BEST

VAR EN AV DE BÄSTA

MITEN SINÄ JA PIENHIUKKASET VOITTE PYSÄYTTÄÄ ILMASTON- MUUTOKSEN?

HAE OPISKELEMAAN HELSINGIN YLIOPISTOON.

KUULUMME MAAILMAN TUTKIMUSYLIOPISTOJEN

PARHAAN 1 % JOUKKOON.

ALOITA NYT >>


HAE OPISKELIJAKSI VERKKOSIVUN RAKENNE JA PERUSTELUT Puhutaan suoraan opiskelijalle.

Haastetaan koulutetuin sukupolvi erinomaisuuteen. Tämä kiinnittyy strategiaan: Opiskelija keskiössä

Heti landing-pagella tulee voida tutkia opiskelumahdolli-suuksia, ei yhden ylimääräisen klikin päässä. Tämä auttaa käyttäjää keskittymään päätöksenteon kannalta olennaiseen.Kontekstuaalista sisältöä on lisätty kasvattamaan tarjonnan houkuttelevuutta.

Karusellissa toistuu kampanjan tyyli ja visuaalisuus. Mikäli kävijä tulee bannerin kautta näytetään header-kuvassa banneria vastaava sisältö, muuten geneerinen sisältö.

Koska kampanjan konversio on saada kohderyhmä hakemaan opiskelijaksi, käytämme verkkopalvelun yläosaa avaamaan hakuprosessia.

Sivun lopussa ennen footeria kuusi teaseria kuittaa käytännön järjestelyihin, uutuuksiin ja elämäntyyliin liittyviä asioita.


HAE OPISKELIJAKSI VERKKOSIVUPaloiteltu näkymä / Landing pagen ensinäkymä sisältää aktivoivan elementin.


HAE OPISKELIJAKSI VERKKOSIVUSeuraava näkymä / Sivu jatkuu opiskelumahdollisuuksien esittelyllä. Tässä vaihtoehdossa hakija on valinnut matemaattis- luonnontieteellisen tiedekunnan ja tutkii sitä.


HAE OPISKELIJAKSI VERKKOSIVUPaloiteltu näkymä / Ennen footeria esitämme kuuden teaserin gridissä opiskelijan valintaa tukevia sisältöä.


KAMPANJA- ESIMERKIT


INSTAGRAM


INSTAGRAM


FACEBOOK


HAE OPISKELEMAAN HELSINGIN YLIOPISTOON. KUULUMME MAAILMAN TUTKIMUSYLIOPISTOJEN


ALOITA NYT >>

KUINKA TRILJOONASTA MIKROBIOMISTA VOI

LASKEA VASTAUKSEN LÄÄKETIETEEN MYSTEERIIN?

FACEBOOK


HAE OPISKELEMAAN HELSINGIN YLIOPISTOON. KUULUMME MAAILMAN TUTKIMUSYLIOPISTOJEN


ALOITA NYT >>

MITEN LASKUTOIMITUS HELSINGISSÄ

VOI PELASTAA IHMISHENKIÄ INTIAN

VALTAMERELLÄ?

FACEBOOK


TWITTER


YOUTUBE


MESSUT / STUDIALUOTTAMUKSELLINEN

EI SAA JULKAISTA

ESITE / FLYERLUOTTAMUKSELLINEN

EI SAA JULKAISTA

KIERTÄVÄT TAPAHTUMAT / KONTTILUOTTAMUKSELLINEN

EI SAA JULKAISTA

KAMPANJAPAITA MESSUILLALUOTTAMUKSELLINEN

EI SAA JULKAISTA

KAMPANJAKASSI MESSUILLALUOTTAMUKSELLINEN

EI SAA JULKAISTA

JULKISIVULAKANA / ESIMERKKILUOTTAMUKSELLINEN

EI SAA JULKAISTA

TÄYDENTÄVÄT SISÄLLÖT

OPISKELIJAELÄMÄ / HELSINKI / VAIHTO-OHJELMAT / URAMAHDOLLISUUDET


OPISKELIJA- ELÄMÄOPISKELIJAT ÄÄNEEN. AIDOT TARINAT ASUMISESTA, LIIKKUMISESTA, JA OPISKELIJA- ELÄMÄSTÄ HELSINGISSÄ. PIENISTÄ YKSITYISKOHDISTA SYNTYY SUURI TARINA.JAETAAN YLIOPISTON DIGIKANAVISSA.

HAE OPISKELEMAAN HELSINGIN YLIOPISTOON. KUULUMME MAAILMAN TUTKIMUS-

YLIOPISTOJEN PARHAAN 1% JOUKKOON

ALOITA NYT >>

OLE YKSI PARHAISTA




ALOITA NYT >>

OLE YKSI PARHAISTA

HELSINKIPIENI SUURI KAUPUNKI. YKSI MAAILMAN PARHAISTA KAUPUNGEISTA ELÄÄ JA ASUA. KIINNOSTAVIMMAT PAIKAT, TAPAHTUMAT JA RAVINTOLAT.




ALOITA NYT >>

OLE YKSI PARHAISTA

VAIHTOMONIPUOLISET VAIHTO- MAHDOLLISUUDET JA LAADUKKAAT KUMPPANIYLIOPISTOT. AIDOT KOKEMUKSET JA TARINAT.




ALOITA NYT >>

OLE YKSI PARHAISTA

URATURAMAHDOLLISUUDET JA ELÄMÄ YLIOPISTON JÄLKEEN. AVATAAN CASE-ESIMERKEIN.TUNNETUT JA MENESTYNEET ALUMNIT SPOKESPERSONEIKSI.


KIINNITTYMINEN STRATEGIAAN

OPISKELIJAREKRYTOINNIN KIINNITTYMINEN HELSINGIN YLIOPISTON STRATEGISIIN TAVOITTEISIIN


VISIOHelsingin yliopiston visio on olla globaali vaikuttaja – yhdessä. Yliopisto rakentaa parempaa maailmaa ottamalla entistä vahvemman roolin globaalien ongelmien ratkaisemisessa.Ratkaisuja etsitään yhdessä kumppanien kanssa.HY on vahva vaikuttaja Suomessa ja ulkomailla.

KAMPANJAKunkin tiedekunnan kampanjaan valitut vetovoimaiset tiedesisällöt korostavat Helsingin yliopiston roolia globaalien ongelmien ratkaisijana.Opiskelijarekrytointi on erinomainen paikka rakentaa Helsingin yliopiston brändiä, koska ensikohtaamisilla on vahva vaikutus brändimielikuvaan.

KAMPANJA SUHTEESSA STRATEGIAANLUOTTAMUKSELLINEN

EI SAA JULKAISTA

STRATEGISET TAVOITTEETLuova kansainvälisen oppimisen ja huippututkimuksen ympäristöOpiskelija keskiöönUusiutumisen mahdollistavat voimavarat

KAMPANJAYliopiston tutkimuksellinen huippuus, kansainvälisyys ja luovuus todennetaan aidoilla sisällöillä, jotka todentavat HY:n strategiset tavoitteet. Opiskelijoiden tulee saada tarvitsemansa tieto ja apu vaivattomasti niistä kanavista, jotka heillä on käytössä. Kampanja on suunniteltu digitaaliset kanavat ja mobiili edellä.Avoimuutta lisätään ja vuorovaikutus tulee mahdollistaa jo opiskelijarekrytointivaiheessa esim. tiedekuntakohtaisen ”ennakkotutorin” avulla. Opintopolun joustavuus, runsas valinnaisuus ja monipuoliset vaihto- ohjelmat tuodaan hakijoiden tietoon rekrytointikanavissa.


EI SAA JULKAISTA

VIESTINNÄN LINJAUKSETTavoitteena vaikuttavuus yli rajojen.1. Sisältö pintaan – yliopistolaisten tehtäväksi2. Kumppanit mukaan – strategiset kumppanuudet3. Kohti kansainvälistä mainetta – yhteistyöllä4. Yhteisöllinen yliopisto – yli rajojen5. Vaikuttaja- ja talousviestintä – ymmärrys hyödystä

KAMPANJAHelsingin yliopisto tuottama tiedesisältö tulee nostaa keskeiseksi viestiksi markkinointi-, vaikuttaja ja talousviestintään. Näin HY:n merkittävyys ja huippuus kommunikoidaan jokaisessa kohtaamisessa.Aidot ihmiset ja tarinat kuvin ja videoin kertovat vetovoimaisesti uramahdollisuuksista opiskelun jälkeen.Yhteistyöhankkeista ja opiskelijavaihtomahdolli-suuksista kannattaa tehdä vahvistavia viestinkärkiä omiin kanaviin, koska niillä saattaa olla merkittävä vaikutus lopullista opiskelupaikkaa valitessa. Yhteisöllisyys lunastetaan osallistamalla opiskelijat sisältöjen tekemiseen ja jakamiseen.


EI SAA JULKAISTA

KOULUTUS- UUDISTUSTutkintokoulutus on osaamisperustaista ja työelämän tarpeita ennakoivaa.Koulutus antaa valmiudet toimia digitalisoituneessa maailmassa.Opiskeluprosessi on selkeä ja kitkaton. Valinnat sujuvat joustavasti. Liikkuvuus yliopiston sisällä sekä yliopistojen ja ammattikorkea- koulujen on mahdollista ja luontevaa.Yliopiston hakukohteet ovat selkeitä ja mahdollistavat oppiaineen tai suuntautumisvaihtoehdon vaihtamisen opintojen edetessä.Kansainvälisyys korostuu sekä opinnoissa että opintojen tarjoamissa valmiuksissa.Yliopistosta tulee kansainvälisesti edelläkävijä tulevaisuuden osaajien kouluttajana. Hyvät käytännöt jaetaan yli tiedekunta- ja yksikkörajojen.

KAMPANJAUramahdollisuudet konkretisoidaan case-esimerkein omissa kanavissa. Samalla vahvistetaan yliopiston yhteisöllistä mielikuvaa osana yhteiskuntaa.Mahdollisuus vaikuttaa oman opintopolun sisältöön opintojen edetessä tuodaan esiin erityisesti harkinta-vaiheen kanavissa. Myös monipuolinen ulkomaanvaihto-ohjelma ja nimekkäät vaihtokumppanit tuodaan esiin harkinta-vaiheen kanavissa samoin kuin kansainvälisyyteen tähtäävä opetus kotimaassa. Tällä korostetaan eroa pieniin ja vähemmän kansainvälisiin yliopistoihin.Digitaalinen osaaminen ja edelläkävijyys lunastetaan omien kanavien toimiessa ja rekrytointikampanjan vastatessa kohderyhmän kanavapreferenssejä.


EI SAA JULKAISTA

MITTAUSKPI-MITTARIT


KPI-MITTARIT1. TAVOITTAVUUS (REACH) + MIELIKUVA

Tunnettuuden kasvattaminen ja mielikuvan kehittäminen valituissa attribuuteissa: moderni, kansainvälinen, vetovoimainen, energinen.

Kohderyhmässä uniikkien silmäparien saavuttaminen, videoiden katselut ja sisältöjen parissa vietetty aika.

2. TAVOITTAVUUS (REACH) + AKTIVOINTIMainontaan ja some-postauksiin sitoutuneiden määrä. Sisältöjen parissa vietetty aika ja aktivoituminen.

HY:n hakusivustojen kävijämäärä ja sivustolla vietetty aika sekä videoiden katsominen.

3. HAKEMUSTEN MÄÄRÄHakijoiden määrä ja laatu.

Opiskelijapaikkaa etsivien harkintaryhmään pääsy.

MITTAUSLUOTTAMUKSELLINEN

EI SAA JULKAISTA

KIITOS


HELSINGIN YLIOPISTOn2campaigns.fi/helsingin_yliopisto/pdf/hy_opiskelijarekry_konsepti_ja... · maantieteellinen rajaus, yms.) Helsingin yliopistosta niissä kanavissa, missä potentiaaliset

Documents