Page 1
الرحيمبسم الله الرحمن
سعود الملك جامعة المجتمع كلية
بحريمالء
قاموس بحريمالء المجتمع كلية
واألعمال اإلدارة لمصطلحات/ إنجليزي-عربي عربي-إنجليزي
إعداداألعمال إدارة قسم طالب
تحتومراجعة اشراف
الدين بهاء محمد د. خالداإلنجليزية اللغة مساعد أستاذ
الثانية الطبعة2009- هـ1430
الطالب الطبعة الثانية إعداد
التركي العزيز عبد بن تركي بن ابراهيمالتركي تركي بن عوض بن أدهم
القحطاني سعيد مهدي بن أدهمالمطيري الله عبد بن صنت بن صالح
كشحان سفر بن سعد بن ظافرالجربوع العزيز عبد بن الله عبد بن العزيز عبد
عوه ابو محمد بن سعيد بن الله عبد
Page 2
ثاري الله عبد بن الرحمن عبد بن الله عبدالشهري الله عبد بن سالم بن فيصل
الشريدي محمد بن سلمان بن ماجدثنيان ال الرحمن عبد بن الله عبد بن ماجد
السبيعي الله عبد بن راكان بن محمدصعيب محمد بن صالح بن محمد
الشعالن محمد بن الرحمن عبد بن محمدالسويلم السعد محمد بن الله عبد بن محمد
فهدالرزنه بن حمود بن مطلقالجنوبي ناصر بن الله عبد بن ناصر
الشيباني فرحان بن نايفالحارثي الشعابي عطية حامد نواف
القريان بن ابراهيم بن وائلالتريكي ناصر بن محمد بن يزيد
األبجدي* الترتيب حسب الطالب أسماء
ومراجعة إشراف تحتالدين بهاء محمد د./ خالد
اإلنجليزية اللغة مساعد أستاذبحريمالء المجتمع كلية
سعود الملك جامعة
الطالبعمل الطبعة األولى
الكده بتال شداد براكالقدير الله عبد بن حمد بن حسام
العروان عروان بن الرحمن عبد بن حمادالضبعان الله عبد بن محمد بن زياد
السبيعي سعد بن خزام بن سعدالقحطاني حسن سعيد بن على بن سعيد
الزهراني على بن احمد بن طارقالزهراني الله عبد على طالل
السويلم محمد بن الله عبد بن السالم عبدالعزيز عبد بن سعود بن العزير عبد
السهيمي سعيد بن الله عبد بن العزيز عبدالبقمي حمدان محمد المحسن عبد
1
Page 3
السويلم ناصر بن الله عبد بن عمادالدوه سعيد حسين فهد
الدوسري مسفر فهد فيصلالرشيدي القالدي صويمل بن مصلح بن ماجد
النتيفي الله عبد سليمان محمدعلى مرشد محمد مرشد
محمد ابن عنيزان بن ناصرالجري محمد العزيز عبد ناصر
الدعجاني مقحم بن فالح بن نايفالدعجاني بادي بن بدر بن نواف
الحارثي الشعابي عطية حامد نوافالجميعة ابراهيم بن الله عبد بن وليد
الله النصر ابراهيم أحمد يزيداألبجدي* الترتيب حسب الطالب أسماء
ومراجعة إشراف تحتالدين بهاء محمد د./ خالد
اإلنجليزية اللغة مساعد أستاذبحريمالء المجتمع كلية
سعود الملك جامعة
إهداءالجنوبي الرحمن الدكتور/ عبد األستاذ لسعادة
المجتمع كلية عميد
2
Page 4
مستوى لرفع جاهدا يسعى الذياإلنجليزية اللغة في طالبه
مقدمة بين وتعاون جماعي جهد ثمرة هو القاموس هذا
بقسم التأهيلية المرحلة في الرابع المستوى طالب ليخرج مضنية جهودا الطالب بذل األعمال. لقد إذارة
يكن لم القاموس من الضوء. والهدف الى العمل هذا اللغة الى شروحها وترجمة لمصطلحات تجميع مجرد
لدارسي مفيد قاموس إخراج الهدف كان بل العربية، األعمال إدارة وطالب عامة بصورة اإلنجليزية اللغة
خاصة. بصورة التى المصطلحات في طالب كل اختبار تم وقد
من التامة استفادته من للتأكد وترجمها جمعهاالمحتوى.
المجتمع بكلية الرابع المستوى لطالب ويحسب ما له الذي العمل هذا اطلق من اول انهم بحريمالء
في الكلية في األعمال إدارة طالب سيقوم حيث بعده تعالى- الله القادمة- بإذن واألعوام القادم العام
القاوميس لمستوى يصل حتى العمل هذا بتطويرتعالى. الله بإذن اإلحترافية الكبرى
3
Page 5
ربما كان هذا العمل صعبا في بدايته ولكنه األن واقعا حيا ملموسا بفضل الله عز وجل. وقد اسعدني أيما سعاده ان أختبر طالبي شفهيا في مجموعة المصطالحات التى
جيدا.ترجمها كل منهم وأتأكد ان معظمهم أستوعب وهضم عمله
هـ1/1430 حريمالء
الدين بهاء محمد د./ خالداإلنجليزية اللغة مساعد أستاذ
بحريمالء المجتمع كليةسعود الملك جامعة
أTrade credit تجاري ائتمان
قبل من معطى يكون عادة هو التجاري االئتمان
هم الذين األشخاص أو أخرى شركات إلى الشركة
. منتظمين زبائن
Market research السوق أبحاث
عن الجملة وتجار للمصنعين معلومات بتقديم تهتم
االستهالكية. السوق اتجاهات
Operational research or
management
التتشغيل عمليات أبحاث
وتحليل لبناء الحسابية الطرق تطبيق هي
الحصول مراحل و كميه مصطلحات في المشاكل
الحسابية الحلول أفضل على
European Free Trade
Associations EFTA
الحرة للتجارة األوروبي اإلتحاد
Trade union and labour
relations act 1974
العمل عالقات وتصرف العمال اتحاد
1974 لعام العالمية والعالقات النقابات قانون
عير الطرد ضد للموظفين الحماية يوفر وهو
4
Page 6
. العادل
European Monetary System األوروبي النقدي اإلتحاد
Closed shop تجاري اتحاد
كل حيث صناعية شركة أو مصنع في اتفاقية
تجاري. اتحاد الى ينتمون أن يجب الموظفين
Cartel منتجين اتحاد
الفائدة أجل من الشركات من مجموعة اتحاد هو
. دائمة بصفة الترتيب هذا يكون وال ، االقتصادية
Trade associations تجارية اتحادات
الصناعة أعضاء ومساعدة لحماية تتشكل وهذه
السفر وكالء جمعية ، المثال سبيل على الواحدة
. البريطانية
Trade unions عمالية اتحادات
العاملين لألشخاص منظمة هو العمال اتحاد
حول الجماعية المفاوضة لغرض مبدئيا شكلت
الراحة وسائل وبند ، العمل وشروط األجور
العمال . اتحادات والتربوية والترفيهية االجتماعية
. مؤثرة ضغط مجموعة
Cold calling مرتب غير اتصال
موعد. سابق بدون هام بزبون االتصال
Cartel احتكاري احتكاري, اتحاد اتفاق
يجتمعون البائعين أو المنتجين من مجموعة
االسعار بتثبيت االرباح وزيادة المنافسه لتفادي
والكميات
Manning agreement األفراد بعد اتفاق
5
Page 7
حول عمال واتحاد العمل مدير بين اتفاق هو
معينة. مهمة إلنجاز المطلوبين األشخاص عدد
Listing agreement البورصة في تسجيل اتفاق
Reliability االتكال, التعويل
عليه. ويعتمد بالثقة جدير الشيء أو الشخص كون
Automation , آلية أتمتة
اآللية واألجهزة ومكائن الحاسبات استعمال هو
الناس به يقوم الذي العمل حجم لتقليل وذلك
. أكبر وبسرعة
Job enrichment وظيفي إثراء
تشمل ربما ، المهام من نوع العمال إعطاء
. الخاصة أعمالهم تفحص و التنظيم ، التخطيط
Vacation اجازة
اإلنجليزية في خاصة للعطلة ثاني معني هو
فيها ترغب ال التي الوقت من فترة هي األمريكية
بالعمل.
Holiday أجازة
للعمل الموظفين فيها يذهب ال أوقات
Leave أذن إو إجــازه
ألسباب العمل عن بعيد لتكون اذن أجازه, او
االمومه خاصهمثل:اجازة
Meetings اجتماعات
Wage أجر
األسبوع اليوم، بالساعة، المدفوع المال مبلغ هو
للعمال
Equal pay متساوي أجر
6
Page 8
والمرأة للرجل األجر نفس
Double time مضاعف اجر
األسبوع نهاية عطلة أثناء للعمل مضاعف اجر
واإلجازات
Parts أجزاء
. المنتج أو اآللة أو المكونات أو األجزاء
Gross profit األرباح إجمالي
البيع وسعر التكلفه سعر بين الفرق
Total costs of production لإلنتاج كلية تكلفة ، التكلفة إجمالي
. المتغيرة والتكاليف الثابتة للتكاليف إضافة هي
، اإليجار تغطي التي تلك هي الثابتة التكاليف
على الذي واإلهالك ، القروض وفوائد ، والنسب
. التكاليف إنتاج يتم لم ولو حتى ، دفعه المنظمة
، الناتج قيمة في تتفاوت التي تلك هي المتغيرة
، اإلضاءة ، الوقود ، الخام المواد على األنفاق مثل
. اإلنتاج على القائمين العاملين وأجور ، التسخين
Aggregate money Demand
AMD
الطلب إجمالي
والخدمات للسلع العامة بواسطة الطلب إجمالي
Gross domestic product المحلي النتائج اجمالي
الدوله حدود داخل المنتجه المخرجات اجمالي
Captain's protest القبطان احتجاج
هو هذاف البحري التأمين في المطالبات حالة في
يعطي الذي السفينة قائد به يدلي الذي البيان
ذلك. وسبب الخسارة عن معينة تفاصيل
Monopoly احتكار
أو لمنتج واحد بائع يوجد حيث الموقف ذلك هو
7
Page 9
خدمة.
Oligopoly القلة احتكار
قليله قله تسيطر فيه والذي السوق في وضع هو
السوق على الموردين كبار من
Natural monopolies واقعي طبيعي، إحتكار
البضائع بعض هناك والتجارة، الصناعة مجالي في
الغاز مثل محتكرة بطبيعتها هي والخدمات
والماء والكهرباء
Government monopolies الحكومية إحتكارات
بحكم والخدمات السلع بعض التجاري المجال في
والماء كالغازوالكهرباء احتكاريه طبيعتها
Social Needs اجتماعية احتياجات
Safety precautions أمنية احتياطات
والعمليات المواد على للسيطرة إجراءات
الحوادث لمنع الخطيرة
Capital reserves المال رأس احتياطي
غير نشاط قبل من تتم التي االحتياطات تلك هي
تقييم إعادة عن تنتج التي ، لشركة طبيعي
. الممتلكات
Reserves, capital المال رأس احتياطي
عادية الغير النشاطات من االحتياطي ينشأ
للشركة.
Gold reserves الذهب احتياطيات
Sampling العينات اخذ
للمسح مجموعة اختيار
Activity sampling بالعينة النشاط قياس النشاط، عينات أخذ
8
Page 10
من واسع نطاق على مستخدمة تقنية عن عبارة
إلنجاز المستغرق الحقيقي الزمن تحديد أجل
للنشاط تجرى دورية مالحظات ، مكتبية أعمال
والتقصي البحث تحت
Last In , First out الخارجيـن أول المنتسبيـن اخر
الموظفين عن االستغناء بموجبها يتم سياسة
الضرورة عند التحاقا" بالعمل االحدث
Performance أداء
، الفريق للعامل، وضعت التي االهداف درجه
تحقيقها. ومطلوب الشركه
Government departments حكومية إدارات
Administration إدارة
تنظيم أو األعمال إدارة ، باإلدارة الخاصة الوظائف
العامة الشؤون وإدارة
Department ةإدار
Management اإلدارة
من تنفذ أن يجب المنظمة قرارات للمنظمات
أن فقط يجب وال ، اإلدارة في الذين أولئك قبل
القيادة خصائص يمتلكون بل جيدين إداريين يكونوا
� أيضا
Operations management العمليات أو التشغيل أدارت
أنشطة لكل متكامل برنامج إقامة أو إنشاء هو
المنتج بيع حتى الخامات شراء من الشركات
الخدمة تقديم أو النهائي
Total quality management
TQM
الشاملة الجودة ادارة
على ابعاد تضع التي المؤسسات يدير نظام هو
العميل. تهم والتي وخدماتها منتجاتها
9
Page 11
Brand management التجاريه العالمه ادارة
شركة في سيما وال التجاريه العالمه عن المسؤليه
التجاريه العالمات متعددة
Value-based management القيمه على القائمة دارةإ
المساهمين اجل من قيمتها بأقصي الشركة ادارة
Management by objectives باألهداف إدارة
تسعى لما واسع ببيان تبدأ التي اإلدارة إلى مدخل
. محددة فترة خالل تحقيقه إلى الشركة
Personnel department االفراد شؤن اداره
المتعلقة االمور عن مسؤل الشركه من قسم
ترقيات. ، مرتبات تعيين، بالعمال
Personnel management العاملين شؤون اداره
والتطوير التدريب شامله للهيئه بيوم يوم اداره
Bottom –up management أعلى الى أسفل من إداره
االدنى المستويات من تأتي أن ألفكار يتيح نظام
الهرمي التسلسل في
National savings قومي إدخار
Self actualization وهو أهدافه وتحقيق لقوته الفرد إدراك
للموظفين حاجة أهم
Minimum reserve ratio لالحتياط معدل أدنى
البنك اصول معدل انجلترا بنك ابقى م1981 منذ
الى النقد من قريبة او بالنقد تبقى ان يجب والتي
10%
Promotional tools ترويجية أدوات
الممكنين الزبائن لتعريف المختلفة الطرق
بالمنتجات
Trading stamps استالم إذن ، شراء إذن
10
Page 12
Treasury bills خزانة أذون
Diseconomies of scale التكلفة سعر ارتفاع
مستوى يزيد عندما الوحدة تكاليف في زيادة
اإلنتاج.
Central bank balances المركزي البنك أرصدة
مع المتصلة التجارية المصارف ودائع أو ، أرصدة
.المركزي البنك
Land ارض
الثالث اإلنتاج عوامل من واحدة هي األرض
Index numbers المؤشر أرقام
بين العالقة يلخص واحد رقم عن عبارة هو
. األرقام من مجموعتان
Sales figures المبيعات أرقام
والسابقة الحالية المبيعات إحصائية
Gross األجمالي االستثمار
الضرائب خصم قبل االستثمار
Employment توظيف استخدام،
يأجر عمل
Cost leadership تنافسية منافع لخلق الشركة تتبعها أسترآتجية
المنافسين من اقل بتكلفة بضائع بانتاج
Penetration strategy االختراق استراتجيه
االسعار بتحقيق السوق مشاركه زياده محاوله
. مثال المكثف واالعالن
Comparative – panty
strategy
النسبي التكافؤ استراتيجية
ما بتقليد الخ، ، اإلعالن ميزانيات لتحديد طريقة
بساطة. بكل المنافسون ينفقه
Competitive strategy المنافسة: إستراتيجية
11
Page 13
معين استخدام الشركة؛ أهداف لتحقيق خطة
للموارد.
Sterling اإلسترليني
بريطانيا اإلسترليني- عملة الجنيه
Profiteer استغاللي, مستغل
البضائع اسعار برفع فاحشة أرباح يكون شخص
. واألزمات الطوارئ بسبب قصيرة مدة في
Questionnaire رأي استطالع إستقصاء،
Application form تقديم استمارة
مقدمي إلى الشركات تقدمها مطبوعة وثيقة
, إلخ. , خبراتهم خلفيتهم حول تسألهم الطلبات
Consumption استهالك
االقتصادي للنشاط األساسية األربعة العناصر أحد
والتوزيع. التبادل ، اإلنتاج هم اآلخرون ،
Yearly consumption سنوي استهالك
Keen price منافسة اسعار
First aid أولية إسعافات
بأسرع ما شخص إلى تقدم أساسية طبية معالجة
مريضا. أصبح أو حادث بعد يمكن ما
Environmentalism من الحد يحاولون أشخاص على أطلق اسم
البيئة تدمير
Ordinary shares عاديه أسهم
Deferred shares العائد مؤجلة أسهم
Provincial stock exchanges. اإلقليمية المالية األوراق أسواق
، برمنقهام في إقليمية مالية أوراق أسواق هناك
12
Page 14
وبلفاست غالسكو منشستر ، ليفربول ، بريستول
. ودبلن
Self employed حرة مهنة ذو أشخاص
أنفسهم لصالح يعملون الذين األشخاص
Injury إصابة
حادثة طريق عن يتسبب ، جسماني إتالف أو ضرر
. , ......إلخ
Capital assets رأسمالية أصول
والمعدات المباني بعضب تفاز الشركات معظم
الرأسمالية األصول هي إلخ. هذه ، واألثاث واآلالت
Official strike عام رسمي إضراب
بعد يكون وربما العمال اتحاد يسانده إضراب وهو
تصويت
Unofficial or wildcat strike عشوائي اضراب
العمال نقابة بدعم يحظى ال اضراب
Insurance, parties التأمين أطراف
الطرف على التأمين عقود من عقد أي في
هو والثاني ، عليه المؤمن الشخص هو األول
أي هو الثالث والطرف ، المؤمن الطرف
العقد.ب متأثر شخص
Reinsurance التأمين إعادة
المخاطر ضد مسئوليتها التأمين شركات تحدد
معقولة. بقيمة
Reintermediation الوساطة إعادة
ومؤسسات المصارف إلى األموال تدفق عودة
المصرفية غير االستثمارات من المالية اإليداع
المنافسة.
13
Page 15
Remarketing تسويق إعادة
عليها الطلب تناقص بضاعة تسويق إعادة
Re-export تصدير إعادة
أو تصديرها إعادة بغرض المستوردة البضائع
خاصة بصفة الجمرك تدخل الترانزيت شحن
شهر. خالل تصدر أن ويجب
Government aid for
exporters
للمصدرين حكومية إعانه
Picket اعتصام
ان امل على نزاع اثناء المصنع بوابه امام يحتجز
الناس ويقنع العمل بعدم الموطفين باقي يقنع
. الدخول عن باالعتصام االخرين
Acceptance credit بالقبول اعتماد
تجارية صفقة لتسوية بدفعه البنك يتعهد مبلغ
عالمية
Check trading صغير اعتماد
الصغيرة. الشراء لعمليات االئتمان من نوع هذا
Keep the mintues اإلجتماع محضر أعد
Delegate لشخص مسئوليات أو وسلطات واجبات إعطاء
أخر
Zero-rating للضرائب الخضوع عدم ضريبي، إعفاء
Hammering إعسار إعالن
سداد عن البورصة من مسجلة شركة عجز إعالن
ديوانها
Commercial تجاري اعالن
14
Page 16
وبذلك المتعاملين من الكثير يجذب بحيث يصمم
األرباح من الكثير يحقق
Dumping إغراق
بأسعار أجنبية أسواق في البضائع بيع
المحلية بالسوق مقارنة مخفضة
Best operation level تشغيل مستوى أفضل
تكلفة متوسط عندها يكون التي السعه مستوى
يكون النقطه هذه وبعد االدنى الحد عند الوحده
االقتصاد لحجم تدهور هناك
Insolvency إفالس
دفع على قدرتهم عدم إلى تشير للشركات
.همديون
Government borrowing حكومي أقتراض
Ballot اقتراع
األيدي لرفع كبديل تستخدم للتصويت طريقة
السرية. في األعضاء األفراد حق وحماية
Qualified vote المطلوبة األغلبية على حصل إقتراع
Microeconomics جزئي اقتصاد
. كفرادى لالقتصادات العناصرالصغيرة دراسة
والشركات. والبائعين المشترين
Macroeconomics كلي اقتصاد
بيانات باستخدام ككل دولة اقتصاد قوى دراسة
واإلنتاج والتضخم والبطالة األسعار كمستويات
. الصناعي
Mixed economy مختلط اقتصاد
� يمتلك والعامة. الخاصة الشركات من مزيجا
Job satisfaction بالوظيفة اقتناع
15
Page 17
إليها يصل التي الذات تحقيق أو السرور كمية
. الوظيفة خالل من العامل
Bill-Leak المصرفي القطاع خارج إقراض
قبول طريق عن مصرفيه غير لمؤسسات
المركزي. البنك قيود لتالفي وذلك كمبياالت
Vending machine البيع آلة
شراء يمكن خاللها من والتي اتوماتيكية آلة هي
داخله النقود الشراب،الخ..بوضع األكل، السجائر،
Liability جار دين ، مسئوليه ، إلتزام
Job security وظيفي أمان
دائم كشكل الوظيفة في اعتباره يمكن الذي الحد
.
Trusts واتحاد استثمار صندوق ، استثمار أمانة
. األموال إدارة شركات
المالية المؤسسات عدد يجمع تجاري إتحاد
سياسات وضع اجل من بينها فيما تتألف والصناعية
ولكنها ...الخ واإلنتاج األسعار بخصوص مشتركة
. الداخلية شؤونها من مستقلة
k order مرتجع أمر
عليه المتفق التاريخ في تنفيذه يتم لم خدمه طلب
Book Keeping دفاتر إمساك
المتعلقة المعامالت لتسجيل المنظمة الطريقة
الحسابات. دفاتر في باألعمال
Security سالمة أمن،
الخطر من السالمة
Hot money الساخنة األموال
آلخر قطر من فجأة تنتقل التي األموال هي
16
Page 18
أسواق في ظروف بسبب مالية مصالح لتحقيق
العالمية. المال
Large-scale production النطاق الواسع إنتاج
إلى يميل أنه حيث به مرغوب غير أنه يبدو أحيانا
االحتكار.
Mass production غزير إنتاج
آليا. واسع نطاق على البضائع صناعة
Indirect production مباشر غير إنتاج
اإلنتاج الكثيفهي اإلنتاج المباشرفي غير اإلنتاج
عامل كل يسهم حيث متخصصين جانب من
ككل. المنتج من بجزء
Productivity إنتاجية
القيمةالمحصلة أو الثروة في الزيادة أو اإلنتاج
. العاملة القوة لقدرة الكامل اإلستغالل نتيجة
Yield-capacity إنتاجية
Attain حقق أنجز،
... , إلخ نتائج و أهداف و المهام تحقيق أو لنيل
Give notice إنذار, إشعار
العمل سيترك بأن العمل لصاحب يرسل إشعار
العقد نهاية فور
Down grade مرتبة إنزال
أهمية كأقل عمل وتصنيف شخص مرتبة إنزال
Equity إنصاف
أو الطبيعية العدالة يعني العامي المعنى هذا
النزاهة
National expenditure مصروفات الدولة، مصروفات عام، إنفاق
17
Page 19
قومي إنفاق عامة،
Deflation , تناقص التضخم , امتصاص إنكماش
البضائع لشراء المعروض المال تقليل تعمد
الطلب انخفاض عنه ينجب مما والخدمات
البطالة زيادة و األسعار وانخفاض واإلنتاج
Economy of types االقتصاد أنوع
الخاص القطاع قطاعين من يتكون بلد أي اقتصاد
العام والقطاع
Operating targets التشغيل أهداف
عادة فإنه أهدافه المركزي البنك تحقق لكي
في االساسيه الظروف في للتأثير مايحتاج
البنوك وأرصدة الفائدة أسعار مثل المالية السوق
. المركزي البنك لدى
Negligence إهمال
ما بشي االهتمام أو العناية نقص
Mediums، Medium gilts األجل متوسطة مالية أوراق
السداد تستحق ثابت فائدة معدل ذات مالية أوراق
. سنة عشر خمس و خمسة بين
Bearer Securities لحاملها ماليه أوراق
بها ويحتفظ ملكية سجل لها ليس التي األسهم
المعنية قبل من
Blue Chip األولى الدرجة من ماليه أوراق
. المرموقة الصناعية الشركات ألسهم مصطلح
FIFO first in, first out التعامل أولوية
البضاعة أن من للتأكد بالبضائع التحكم طريقة
� المستلمة � توزيعها يتم أوال أوال
Yearly letting سنوي إيجار
18
Page 20
Yearly rental سنوية إيجارة
Initial deposit مبدئي إيداع
يبدأ أن قبل الزبون من السمسار يطلبه مبلغ
. المستقبلية األسواق في لصالحه التجارة
Marginal revenue حدي إيراد
بيع طريق عن اإلجمالي العائد في زيادة تحقيق
. الناتج من أخرى وحدة
Real incomes،wages حقيقية أجور ، إيرادات
الحقيقية العائدات إلى تشير األجور أموال
العمال. بواسطة المتحصلة
Sales revenue المبعيات ايرادات
الشركة مبيعات عائدات
Inland Revenue داخلية إيرادات
ضريبة هي الداخلية لإليرادات مصادر ثالثة هناك
. الضرائب و ، الدمغة رسوم ، التركات
19
Page 21
بDealer بائع
ويعيد السلع بعض ويشتري يبيع الذي الشخص هو
بيعها
Retailer التجزئة بائع
Sales representative ، sales
person
مبيعات مندوب بائع،
المنتج بشراء الناس أقناع يحاول شخص
Commercial traveler مبيعات بائع،مندوب
مبيعات مندوب عن بديل اسم
Hawkers متنقل بائع جائلين باعة
في يحملونها ببضائعهم يتنقلون متنقلين باعة
لباب البضاعة لتوصيل نقل عربة أو كارو عبرات
الزبون
Primary Research أولى بحث
� يعرف بكشف وتعني الميداني بالبحث أيضا
. منمصدرها مباشرة الجديدة الحقائق
Desk research مكتبي بحث
20
Page 22
� سوقي بحث المتاحة الثانوية البيانات مستخدما
Launch بـــدء
بالســوق جديد منتج ادخال
Threshold effect التأثير بداية
كمية خالل من المستهلك لها يتعرض التي الحقيقة
تأثيرها. يبدأ ان قبل الدعايات من معينة
Fad بدعة
ما سرعان ثم سريعا يشتهر جديد تصميم أو موضة
سريعا. يضمحل
No par value اسمية قيمة بدون
Patent براءة
يفوض أو لينتج للمخترع المعطي ألحصري الحق
جديد. يقدم أو منتج هلينتجو اآلخرين
European Parliament األوروبي البرلمان
Software برمجيات
اآللي الحاسب برامج
Incentive schemes الحوافز برنامج
، فعاليه أكثر يصبحوا أن على الموظفين تساعد
. األجور تكاليف تقليل ثم ومن
Junk mail ترويجي بريد
لم أناس إلى إرساله يتم ترويجية مادة عن إعالن
. يطلبوه
Direct mail مباشر بريد
ترسل والتي والترويجية المعلنة المواد
للمستهلكين مباشرة
Human relations البشرية
في اإلدارية المناشط اإلنسانية: تصف العالقات
21
Page 23
العاملين بين اإلنجازات افضل تحقيق محاولة
وأعمالهم.
Goods بضائع
حياة في منقوالت أو للبيع معروضة أشياء
الشخص
Shopping goods التسوق بضائع
� فيها ويفكرون الزبائن يقارنها بضائع قبل جيدا
الشراء
Capital goods رأسمالية بضائع
،البضائع البضائع فريد لعمل تستخدم التي البضائع
الصناعية. السوق تكون التي
Generic products بسعر تباع تجاري اسم لها ليست بضائع
رخيص
Money spinner : مربحة بضاعة
عالية ربحية ذات تكون خدمة أو منتج
Proxy card تفويض توكيل، بطاقة
حمله يقوم التي الشركة قبل من معدة إستمارة
الذي الشخص إلى يفويضه من باختيار األسهم
. عنه بيانه يصوت
Unemployment بطالة
لك عنها يبحث وظائف فيها اليوجد التي الحالة
.الناس
Seasonable unemployment موسمية بطالة
في وظائف توفر لعدم العمل في مؤقت نقص
السنة في محدد وقت
Zero duty جمركية رسوم بال
22
Page 24
Central bank مركزي بنك
االئتمانية السياسة لتنظيم الدولة تنشئه بنك
تنفيذها. على واإلشراف والمصرفية
High street banks الراقية الشوارع بنوك
� وتعرف المودعين ماليين مع تتعامل بنوك أيضا
على شبكة عبر وهي التجارية أو المقاصة ببنوك
الرئيسية شوارعها في وبفروع القطر مستوى
Eligible مؤهلة بنوك
أو خصمها يمكن مصرفية قبوالت ال بنوك هي
إنجلترا بنك يقبلها
Infrastructure تحتية بنية
الحديدية السكك محطات ، الطرق مثل الخدمات
.....إلخ. االتصاالت هيئات ،
Bradford wool exchange الصوف بورصة
فيها. الصوف وشراء بيع يتم مشهورة سوق
Insurance policy تأمين بوليصة
المبرم العقد وشروط أحكام تحدد التي الوثيقة
أو التأمين وشركة األول الطرف الشخص بين
الثاني. الطرف الوكيل
Data بيانات
كياناتال في الشعب عن حقائقو أفكار
التفسير سهلة رسميه بصوره مقدم رسميةال
الكمبيوتر أو العادية بالوسائل معده
Accounts حسابية بيانات
حساب مع وتدفع تستلم مالية بيانات عن عبارة
23
Page 25
الموازنة الميزانية
Accepting houses القبول بيت
دفع ضمان أو بقبول متخصصة مؤسسة
الخدمات رسم مقابل الكمبياالت
Retailing القطاعي التجزئة، بيع
Point of sale بالتجزئه بيع
Undersell or undercut بالرخص بيع
منافسيك من ارخص بسعر مخفض بيع
Personal selling شخصي بيع
المحتملين للزبائن ت الخدما او البضائع تقديم
. المبيعات مندوب بواسطه
24
Page 26
تPrice effect السعر تأثير
دخل كان لو ، السعر مستوى في التغير نتيجة
. ثابت العمالء
Merchant تاجر
، بضاعة ويمتلك يشتري الذي الشخص هو
لحسابه أو لحسابه ويبيعها
Jobber الجملة تاجر
أن عمله يكون األسهم سوق في محترف تاجر
. المالية االوراق من معينة مجموعة ويبيع يشتري
Wholesaler الجمله تاجر
البضائع توزيع عملية في وسيط هو
Leasing تأجير
استبدال الضروري من كان أو العمل توسع إذا
� ذلك يكلف فسوف ، القديمة المعدات من كثيرا
. المال
Due date استحقاق تاريخ
ما طلب بتسليم الشركة فيه تعد الذي التاريخ هو
Redemption date االسترداد تاريخ
بواسطة المالية الورقة قيمة فيه ترد الذي التاريخ
.الكاملة بقيمتها مصد�رها
Nationalisation تأميم
Insurance تأمين
،والصحة الحياة على تساعد مالية حماية تقديم
، حريق ، حوادث معينة مخاطر .ضد ،........إلخ
25
Page 27
. ......إلخ ، ضرر ، خسارة ، سرقة
Margin حد ، تأمين
�نجز سوف العقد بأن كتأمين توضع أموال . ي
Freight insurance الشحن تأمين
بالشحن المحملة البضائع تأمين عن المسئول
Hull insurance الهيكل تأمين
يمكن الماكينة، تشمل والتي المركبة هيكل
جراء الكلي الفقد أو التلف ضد عليها التأمين
بحرية أضرار أي أو والتصادم الحريق أو األعاصير
أخرى.
Marine insurance بحري تأمين
المتعهدون ينفذه البحري التأمين من كبير حصة
. السفن ألصحاب جزئية أهمية يمثل وهذا
Group life insurance الحياه على جماعي تأمين
مؤسسه موظفي لجميع الحياه على تأمين
Household protection
insurance
المنزل حماية تأمين
تأمين وثيقة تمنح التأمين شركات من كثير
بالمنزل المحتويات كل تغطي المنزلية للحماية
المخاطر. من كثيرة أنواع ضد
Unemployment Insurance البطالة ضد تأمين
العمل عن للعاطين المال من مبلغ دفع هي
العاملة. الطبقة من الدخل اسهامات من ،ممول
Fire insurance الحريق ضد تأمين
بالحرائق.. المتضررة البضائع ضد التأمين
Accident insurance الحوادث ضد تأمين
Life assurance الحياة على تأمين
Cargo insurance الشحنة على تأمين
26
Page 28
بوليصة مع باالشتراك تأمين بوليصة وجود
تجارة في األهمية شديدة األمور من هو الشحن
والتصدير. االستيراد
National Insurance إجتماعي ضمان إجتماعية، تأمينات
Go-slow تباطؤ
لتحقيق كوسيلة عملهم أداء في العمال تباطؤ
مطالبهم
Valuation of assets االصول تثمين
Commerce تجارة
الصلة ذات النشاطات وكل وبيعها السلع شراء
بها.
Merchandising تجارة
عدا ما الترويجية األنشطة يصف تسويقي تعبير
عند الشراء لتحفيز والمخطط اإلعالمي اإلعالن
. البيع
Trade تداول ، صفقة ، تجاري تبادل ، تجارة
Import trade االستيراد تجارة
ألسباب ، بسبب حدثت الدول بين التجارة
على اقادر كوني ال قد بلد أن ، مناخية
ناحية ومن ؛ الطبيعية المنتجات جميع نتاجإ
إنتاج على اقادر كوني قد البلد فإن أخرى
.هتصدير يمكن فائض
Home – trade الداخلية التجارة
والخدمات للبضائع والشراء البيع عملية هي
القطر. نفس في يعيشون أناس بواسطة
Free trade حرة تجارة
27
Page 29
القيود كل من الدول بين الحر التجاري التبادل
والضرائب بالجمارك المتعلقة
Invisible trade منظورة غير تجارة
- تصدير منظورة الغير المكاسب يتضمن هذا
. البضائع مقابل في الخدمات واستيراد
Trade and industry
department of
DTI
اختصارDTI الـ إدارة ، والصناعة التجارة
والصناعة التجارة إلدارة
ومساعدة ، تشجيع هو لإلدارة األساسي الهدف
والصناعة ، العالمية الصحيحة المعلومة وضمان
واإلنتاج العالمية التجارة نمو لزيادة ، والتجارة
ثالثة تحت ما أهدافه . ونضع للثروة الوطني
والمنافسة ، والنقدي المالي : المناخ عناوين
. واإلبداع ، الدولية
Trade marketing وتسويق تجارة
تجار و التوزيع على التسويق في التركيز
المستهلك. بدون المفرقالتجارة
Experiment تجربة
يعمل الشيء كان إذا ما لرؤية اختبار إجراء
Breaking bulk الشحنة تجزئة
إلى تقسم ثم كبيرة بكميات الشراء يتم حيث
البيع. إعادة قبل صغيرة كميات
Quotation of prices اسعار تحديد
Cost –plus السعر تحديد
التكلفة الى ثابتة مئوية نسبة بأضافه السعر تحديد
Fixings في الذهب سوق في الذهب سعر تحديد
لندن
Arbitration or mediation وساطة أو تحكيم
28
Page 30
ثالث طرف قبل من لنزاع أو تسوية أو مصالحة
. الشخصين كال من عليه يتفق محايد
Break-even analysis التعادل تحليل
اإليرادات بين التعادل نقطة إليجاد مهم أسلوب
والتكاليف.
Differential cost analysis التفاضلية التكاليف تحليل
وتحليل لسلعل المادي التوزيعب يتعلق ووه
بها المرتبطة التكاليف فروق
مختلفة بطرق السلع توزيع يتم عندما
Value analysis القيمه تحليل
ومكونات وظائف يشمل للمنتج حاسم فحص
Sales analysis المبيعات تحليل
الحقيقية المبيعات تقييم
Systems Analysis النظم تحليل
Job analysis وظيفة تحليل
مهارات إلى معينة وظيفة تقسيم ذلك يتضمن
. الوظيفة ألداء مطلوبه ومعارف مختلفه
Electronic founds transfer لألموال إلكتروني تحويل
مدعومة المالية للمعامالت إلكتروني تحويل نظام
سلكية. اتصاالت ونظم متقدم حاسوب بأجهزة
Pass the buck المسئولية تحويل
األمر ويمرر قرار مسؤولية يأخذ أن يرفض
. األعلى للشخص
Warehousing التخزين
حتى المصنعه البضائع لحفظ تستخدم طريقه
تستهلك
29
Page 31
Product Data Store
BOTB
اإلنتاج بيانات تخزين
العمليات أو للمنتج المركزي المصرف هذا
معلومات على تعتمد التي الصناعة أو الصناعية
تصنف المخزنة . المادة العالم حول األسواق عن
. عنوان3000 تحت
Fixed position layout الثابت الموقع تخطيط
في لتقيم أو لمصنع يكون إن يمكن الذي إجراء
واحد. موقع
Price cut السعر تخفيض
أو للسلعة المعروض السعر تقليل أو تخفيض
. الخدمة
Amortization الدين عبء تخفيض
دفع طريق عن التكاليف إلغاء أو الدين تخفيض
. صغيرة منتظمة مبالغ
Devaluation العملة قيمة تخفيض
أو عملة لقيمة بالنسبة عملة قيمة خفض
.أخرى عمالت
Dispose of منه تخلxص
مرغوب غير ألنه برميه ما شئ من يتخلص
Kerb dealing الرسيمه غير السوق في تداول
. الرسمية السوق تنتهي عندما يحدث تعامل
Training تدريب
األكثر هي منظمة أي في البشرية الموارد إن
ومعرفة مهارات تطوير المنظمة صالح من أهمية
العمل في بمهارات وتزويدهم الموظفين
الفني المناخ تغيير في ضرورية والتعاون الجماعي
30
Page 32
.
Training for adults البالغين تدريب
Vocational training مهني تدريب
المطلوبه المهارات لتدريس مهم عملي تدريب
ما لوظيفه
Cash flow نقدي تدفق
المال مقدار المال، اكتساب على الشركة قدرة
استخدامه ويمكن محددة فترة خالل المكتسب
. االستثمار في
Cash flows نقدية تدفقات
أو سلع بيع من عليها الحصول يتم التي األموال
اإلنتاج. زيادة لتمويل تستخدم خدمات
Backlog of orders الخدمه طلبات تراكم
يتم لم والتي الشركه تستقبلها التي االوامر كافة
تفصيلها أو تنفيذها
Licensing أذن إو تـرخيـص
العالمه التصنيعيه العمليه استخدام في الحق بيع
السوق عادة الـخ االختراع براءة التجاريه
رخصـه على االجنبـيللحصول
Branding التجاريه للعالمه الوالء ترسيخ
المستهلكين أذهان في معرفي ترسيخ عمليه
االسم على بالتركيز وذلك معين لمنتج للوالء
التجاري
Rationalization ترشيد
و التوزيع اإلنتاج، في فعالية األكثر الطرق تطبيق
النقل.
Promotion ترقية
31
Page 33
لتعريف نتيجة أعلى وظيفية لدرجة ما شخص رفع
ومحاولة ، والخدمات المنتجات عن الزبائن
. ليشتروها إقناعهم
Testimonial تزكية
Lay off تســـريــح
بعض في الوظيفه من العمل فريق انصراف
كافــي عمل اليوجد انه مؤقتا" بسبب االحيان
مشغوليــن ليجعلــهم ليعملوه لديهم
Quotation تسعير
المنتج سعر تحديد
Current revenue prancing الجارية اإليرادات تسعير
المبيعات إيرادات لتعظيم ممكن سعر أعلى وضع
الجارية. األجل قصيرة
Zone pricing المناطق حسب تسعير
Common pricing عام تسعير
األسعار بنفس للبيع الشركات بيت اتفاقية
Odd pricing غريب تسعير
ريال7.95مابسعر شئ بيع ممارسة عملية وهي
ريال.8 وليس ريال7 انه العميل يعتقد حتى
Line management إداري تسلـسل
إلى أعلــى من السلطـه فيه تتـدرج نظام
الهــرمي التسلــسل اسفـــل
Chain of command السلطات تسلسل
� القرارات إصرار به يمكن الذي الطريق في نزوال
إلى الرؤساء من التنظيمي الهيكل مستويات
المرؤوسين.
32
Page 34
Line authority السلــطه تسلســل
المرؤوسين الى التعليمات اعطاء على القدره هي
التسلسل في الثاني المنخفض المستوى في
الهـرمي
Line or chain of command القيــادة تسـلسـل
تمر والتي وتعليماته اوامره بواسطة الذي النظام
التسلسل في االخر إلى واحد مدير تنازليــا" من
الهـــرمي
Shipping للعمالء البضائع تسليم
البضائع شحن
Facilities تسهيالت
واألجهزة واألدوات والماكينات األبنية األراضي هي
اإلنتاج. عملية في المستعملة
Yearly settlement سنوية تصفية سنوية، تسوية
Daily settlement يومية تسوية
بين المديونيات لصافي اليومية التسوية هي
المقاصة بنوك
Marketing تسويق
يريده ما يكتشف ، أساسي بشكل ، التسويق
. له ببيعه ويقوم ، المستهلك
Maintenance marketing الصيانة تسويق
. كامال الطلب على الحفاظ محاولة
Non-business marketing أمكان في تجاري-التسويق الغير التسويق
تجاريه: غير
الهيئات طريق عن التسويق وهو
33
Page 35
مثل: تجاريه غير ومنظمات
السياسية...الخ الكليات،الكنائس،النوادي،األحزاب
Niche marketing or
concentrated segmentation
مركز انتقائي, توزيع تسويق
ال والذي سوق من متخصص صغير جزء اختيار هو
المنافسين بال يشغل
Counter marketing مضاد تسويق
ضارا. يعتبر شيء على لطلب تدمير محاولة
Undifferentiated marketing مفتوح تسويق
سوق اوسع على االستحواذ بهدف منتج تسويق
ممكن
Saturation of a market السوق تشبع
للمنتج األقصى الحد تباع عندما
Employment legislation العمل تشريعات
لعام المتحد بالمملكة العمل عقود قانون بموجب
كل تزويد العمل صاحب على يجب م1972
عمل بعقد جديد موظف
Knocking copy بالمنتج تشهير
. باالسم الخصم منتجات ينتقد الذي اإلعالن هو
Down market وتنتج الجودة وقليلة رخيصة بضائع إلى تشير
وفيرة بكميات
Trading certificate التجارة بمزاولة تصريح
Liquidation تصفية
أو بالتسوية إما نشاطها عن الشركة تتوقف ربما
التصفية.
Voluntary liquidation اختياريه او طوعين تصفيه
نقد الى الموجودات تحويل
34
Page 36
Merit rating جدارة.. تقييم أداء، تصنيف
وأدائه. الموظف لعمل دوري تقييم
Vote تصويت
انتخابات أو اجتماع في خياره عن يعبر صوت
Inflation تضخم
المال كمية في كبيرة زيادة هو التضخم
كانت إذا حتى ، الشرائية للقوة نسبةبال
أنف ، إيرادات يقابله ال المتداول النقد قيمة
التضخم. من يعاني عندئذ البلد
Line-fillling منتج تطوير
من الحالــي جزء إلى اضافيــه مواد إضــافة
اختصاصات مع لتتنافــس ربمــا المنتــج
المتنافسيــن
Collaborate تعاون
اخرى شركات او اناس جماعي عمل
Brand recognition التجاريه العالمه على تعرف
ما خدمه أو لمتج شعار أو اسم تحديد على القدره
.
Breakdown تعطل
ما ماكينه تعطل بسبب ألنتاج مؤقت توقف
Undertake تعهد
معين شيء بعمل االلتزام على الموافقه
Underwriting of share issue ماليه اوراق اصدار تعهد
Remuneration تعويض
مكافأة
Indemnity , ضمان تعويض
الحياة على التأمين باستثناء التأمين هدف
35
Page 37
عادةإل هو الشخصية الحوادث ضد والتأمين
قبل عليه كان الذي لوضعا إلى المؤمن
.ضده المؤمن الشيء وقوع
Redundancy Payments الزائدة العمالة تعويض
� المفصول العامل تعويض لكونه المفصول أو مؤقتا
زائدة. عمالة
Insurance claim التأمين شركة من تعويض
تكبد قد عليه المؤمن الشخص يكون عندما
فعليه عليه المؤمن الشيء في خسارة
أن ينبغي التي ، المطالبة استمارة استكمال
أن يجب فقط ، النية حسن بمنتهى تمأل
الحقيقة. تظهر
Compensation تعويض, مكافئة
الراتب يعني بديل مصطلحremuneration مثل
بالنسبة األحيان من كثير في ويستخدم والمزايا
. المديرين لكبار
� - وهو � يدفع الذي المال أيضا ، خسارة عن تعويضا
ضرر. أو أذى أو
Feedback راجعه, استرجاع تغذية
إلى المدراء قبل من تعليقات معلومات إعطاء
قبل من عملهم،أو حول المستخدمين
،أو الجديدة المشاريع المدراء إلى المستخدمين
المنتجات. عن الشركات إلى العميل من
Hedging التحوط ، االحتماء ، التغطية
مخاطر من االحتماء مضارب أو مستثمر محاولة
36
Page 38
مستقبليات أسواق من ذلك ويتم األسعار تقلب
السلع
Packaging تغليف
فيها تباع صناديق أو بالستيك أو ورق أغلفة
. المنتجات
Pay differentials الدفع تفاوت
للطبقات المدفوعه االجور معدالت بين االختالفات
وخطر ، مهاراتهم على بناء االعمال المختلفه
. ...الخ الوظيفه
Collective bargaining جماعي تفاوض
تمثيل عماليه اتحادات بين جماعية مفاوضات
والموظفين العمال من الكثير
Brand preference التجاريه العالمه تفضيل
من بدال معينه تجاريه لعالمه المستهلك اختيار
المنافسه المنتجات
Proxy توكيل أو تفويض
ليصوت تفويض أو أذن أعطى الذي الشخص هو
اجتماع في آخر لشخص
Dividend mandate سهم عائد صرف تفويض
بصرف الشركة الى مساهم من تفويض
ثالث طرف الى أسهمه ارباح
Litigation ,نزاع ,خصومة تقاضي
للقضاء اللجوء عمليه
Apply تقدم
� لتقديم وظيفة : ألي ذلك على مثال طلبا
, إلخ , التقنيات : الطرق مثل شيء من لالستفادة
37
Page 39
...
Progressing ، Progress
chasing
التقدم مطاردة تقدم،
. اإلنتاج توقف لتماشى الطلبات تعجيل عملية
Projection : االحتماالت تقدير
. حاليه ومالحظات أدلة على � معتمدا التوقع
Annual report سنوي تقرير
األنشطة تفاصيل تتضمن الشركات تصدرها وثيقة
. المالية والبيانات
Monthly statement شهري تقرير
بصورة المدينين حسابات بضبط االعمال كل تقوم
. شهرية تكون ما عادة منتظمة
Valuation of stock account االسهم حساب تقيم
بسعر االسهم تقيم تتم ان الطبيعي غير من
التقيم فأن االسعار ماتدهورت اذا ولكن التكلفه
الحالي اليوم بسعر يكون
Job evaluation وظيفة تقييم
قيمة تقرر والتي وظيفة متطلبات تأسيس مرحلة
. اآلخرين إلى نسبة معينة وظيفة
Absorption Costing تحميليه تكاليف
اإلضافية المصاريف كل ، به والذي حسابي نظام
� تقسم والمتغيرة الثابتة " حساب مراكز على أوال
اإلنتاج. على " ثم التكلفة
Fixed costs ثابتة تكاليف
المخرج نسبة كانت مهما ثابتة تبقي التي النفقات
ملكية،الخ. أيجار،ضريبة
38
Page 40
Indirect costs مباشرة غير تكاليف
فإن ، التكاليف تقدير أغراض لمعظم بالنسبة
أنه على معه تعاملال كنمي قد مصطلحال
تلك معنىب،"over heads" لكلمة مرادف
إلى مباشرة تعزى أن يمكن ال التي النفقات
التكلفة. وحدة
Variable costs متغيره تكاليف
في بالتتغيرات مباشرة تتقلب التي النفقات
أوليه. مواد االنتاج مستوى
Integration دمج ، تكامل
يكون وقد هاحجم لزيادة معا الشركات دمجتن
رأسيا. أو أفقيا التوسع
Horizontal integration األعمال وحدات بين أفقي تكامل
توح�د النشاط نفس في تعمل التي الشركات حيث
للسوق أعظم اختراق قوة لكسب قواها
Backward integration خلفي تكامل
الخام المواد في الموردين مع الدمج
Vertical integration رأس تكامل
كل على فايضه شركه تسيطر عندما يحدث
محدد منتج مراحل
Vertical integration رأسي تكامل
منافذ أو مورديها على ما شركه استحواذ
التسويق
Trading bloc k تجاري تكتل
المجموعةEEC هي التجارية التكتالت أمثلة من
األوربية الرابطةEFTA, األوربية االقتصادية
39
Page 41
البريطاني، والكومونويلث ، الحر للتبادل
وكوميكون.
Opportunity cost الفرصة تكلفة
منهج باختيار تفقد التي المميزات أو األرباح
� تبادليه عمليات أفضل بدائل من بدال
Unit cost الوحدة تكلفة
.مفردة قطعة انتاج تلكفة هي
Carrying cost قائمة تكلفة
مخزون على بالحفاظ المتعلقة النفقات
Cost per thousand الف لكل تكلفة
االعالمية للدعاية المختلفة التكلفة لمقارنة طريقة
مستهلك اللف الوصول سعر على معتمدة
Opportunity cost الفرصة تكلفة ، البديلة الفرصة تكلفه
الضائعة
حساب المهم من األعمال قرارات اتخاذ عند
. للموارد البديلة االستخدامات فرص تكاليف
Computer Technology الحاسب تكنولوجيا
بسرعة وتتطور الحاسب تكنولوجيا تطورت لقد
فائقة.
Information Technology المعلومات تكنولوجيا
Differentiation تمايز
بالمنافسة الخاصة تلك عن منتج تميز عملية
Fire drill إطفاء تمرين
حالة في يطبق لكي اإلجراءات يزاول الذي تمرين
بنايه. في حريق اشتعال
Finance تمويل
40
Page 42
اإلدارة. تقدمه الذي المال
Discriminate تميز
عدل غير بشكل ما شخص معاملة هي
Waiver تنازل
المطالبه او االدعاء عن االمتناع
Competitive تنافس
المتنافسين مع مقارنة جيد سعر يقدم أن قادر
Competitiveness تنافسية
السوق في نسبية وضعية
Product differentiation المنتج تناوع
يمكن الذي الموسوقة للسلع المتميز التغليف
المنتجات وبين بينها التفريق من المستهلكين
. المتشابهة
Sales forecast معينة تسويقية بيئة في بالمبيعات التنبؤ
Line and staff organisation والوظايف االختصاصات تنظيم
Market development السوق تنمية
أو جديدة أسواق إلى الموجودة المنتجات أخذ
. منفصلة جديدة أسواق
Sales promotion المبيعات تنمية
بالشراء الزبون إلقناع المحفزات استخدام
Diversification تنويع
اجل من جديدة ونشاطات أسواق إلى االتجاه
النمو
Prune تهذيب
البنود استئصال بواسطة المنتج خط يقصر أو يقلل
مربحة الغير
Equilibrium توازن
41
Page 43
يتساوى التي النقطة لوصف اقتصادي مصطلح
الكمية مع المطلوبة البضائع كمية عندها
للبيع. المعروض
Qualitative guidance نوعي توجيه
إعطاء البنوك من يطلب المركزي البنك من توجيه
و االقتصاد قطاعات من محددة لقطاعات أولوية
أخرى لقطاعات االقراض تقييد
Division of labour لتقليل الموظفين بين والسلطات األعمال توزيع
المخاطر وتوزيع
Final dividend سنة في األسهم ألرباح النهائية التوزيعات
واحدة
Interim dividend ، مؤقت كوبون ، النهاية قبل توزيعات
مؤقتة قيمة
السنة خالل الشركة إدارة تصرفه سهم ربح
.المالية
Average outgoing quality خارجية نوعية توسط
السلع من المتوسط في للعيوب المؤوية النسبة
. العينات قبول عملية أثناء فحصها تم التي
Line - stretching االنتاج خط تـوسيع
بواسطة الحالي المدى من ابعد االنتاج خط زيادة
.الـــخ اسفل الى او اعلى الى السوق تحريك
Zone time منطقة توقيت
Wealth ثروه
الطبيعية بمصادرها دوله ثروة تحدد
42
Page 44
ج-ح-خPrize جائزة
، مسابقة أو منافسة في للفائز يعطى ما شيء
. الترقيات في � غالبا
Off-the peg جاهز
سلعة مقابل خدمه أو لمنتج كبير إنتاج
� مصنعة،مفصلة مواصفات حسب خصيصا
المستهلك
Critical path scheduling الحرج المسار اإليرادات جدول
المسار طريقة باستخدام للمشروع تقويم إلنشاء
الحرج
Payroll الرواتب جدول
كميه تفاصيل الشركه للموضفين الكانله القائمه
كسبهم.
Schedule والمواعيد باإلعمال جدول, بيان
معين وقت في فعلها الواجب باألنشطة قائمة
Segment ، market segment السوق من جزء
43
Page 45
Assemble جمع
. منتج ألي المختلفة المكونات لتجميع
Statutory Meeting تأسيسية جمعية
المؤسسين جمعية
Export Intelligence Service التصدير استخبارات جهاز
على بالحصول التصدير استخبارات جهاز يقدم
البعثات من التصدير فرص عن تتوقف ال معلومات
العالم. أنحاء جميع في الدبلوماسية
Licensed dealer ببيع لها مرخص جهة
المرخص المالية األوراق في المتعاملين احد
بالبورصه. المعنيه الجهة قبل من لها
Facsimile الهاتف طريق عن بيانات نقل جهز
Quality جودة
قابليته على تؤثر التي المنتج ومميزات صفات
الحاجة. إلشباع
Basic human needs األساسية اإلنسان حاجات
- المسكن. 3- الملبس, 2- الطعام, 1
Need حاجة
الطعام مثل البشر لحياة الضروري الشئ هي
والمأوى
Want حاجه
أحتياج أو الحاجه يلبي شىء في الرغبه
Keen صارم, شديد حاد،
Official receiver شريك ، تفليسة وكيل ، أمالك حارس
استالم واجباته من تفليسة محكمه تعينه موظف
. مفلس شخص ممتلكات وتصفية وإداره
Keeper حاجب حارس, أمين’
44
Page 46
Keep the order النظام على حافظ
Fair average quality المباعة البضائع حالة
المعروضة البضائع بحالة يرتبط ما عادة النوع هذا
للبيع.
Volume حجم
, مبيعات انتاج ما شىء الكميه او العدد
Sales volume المبيعات حجم
الشركة مبيعات مجمل
Minimum lending rate MLR اإلقراض لسعر أدنى حد
القروض على الفائدة لسعر األدنى الحد
الممنوحة.
Cash limits النقدية حدود
تحقق ال الحكومية واإلدارات المحلية السلطات
التي العامة الموارد من األموال تمنحو األرباح
لقراراتل وفقا ، مختلفة لمشاريع تخصص
. السياسية
Autonomy ذاتية حرية
. الخاصة وأفعاله لسلوكه اإلنسان تقدير حرية
Hunch باطني حس
قوي حدسي شعور
Account ," stock Exchange" حساب
تستمر منها : كل عام كل حسابية فترة25 هنالك
الشرقيين وأعياد الميالد أعياد في لكن إلسبوعين،
بها المسموح الفترات وهي أطول لفترة تستمر
لندن بورصة في
Income and expenditure والمصروفات اإليرادات حساب
45
Page 47
account النقدية المعامالت عن بيان مجرد من أكثر هو
مده خالل النقديه غير و النقديه االيرادات كل ففيه
المصروفات. مقابل محدده
Operating statement بيان ، المتاجرة ، التشغيل حساب
العمليات
لشركه الصافية التكاليف يتضمن مالي بيان
. محدده فتره خالل ومبيعاتها وأرباحها ونفقاتها
Cost accounting التكلفة حساب
ذلك في بما شركة قبل من للمنتج التكلفة تحديد
المواد-العمالة... الخ
Account Sales المبيعات حساب
عبارة – مبيعات كحسب اعتبر إذا للفهم أسهل هذا
عميل بواسطة يرسل صفقة عن مفصل تقرير عن
نيابة بيعت التي البضائع بالتفصيل يوضح لرئيس
عنه
Marginal costing الحدية النفقة حساب
، ،مثل للمنتج الحدية النفقة لتحقيق أسلوب
اإلجمالية األسعار تتغير خاللها من التي الكمية
. واحدة بوحدة الناتج نقصان أو زيادة حالة في
Deposit account إيداع حساب
تمنح البنكية الحسابات أشكال من شكل
المودعة األموال على فوائد المدخر
Job costing العمل تكاليف حساب
مثل للشركات مالئمة وهي تكاليف حساب طريقة
عقد أو وظيفة كل أن حيث ، والمقاولون البناءون
منفصلة. وحدة أنه على إليه ينظر
46
Page 48
Capital account المال رأس حساب
المدى من وتتكون هذا والمدفوعات الميزانية
، المدى طويلة الخاصة واالستثمارات البعيد
مع المعامالت ، المدى طويلة الحكومية القروض
. الدولي النقد صندوق مثل الخارجية السلطات
Trading account متاجرة حساب
للشركة اإلجمالي للربح حسابي بيان تشغيل
حساب إلى السالب أو الموجب رصيده وينقل
. والخسائر األرباح
Receipts and payments
account
مقبوضات حساب
موجز هو والمدفوعات المقبوضات حساب إن
نقدي. حساب
Real accounts حقيقية حسابات
إذا فيما الحسابات، جميع على يحتوي األستاذ دفتر
إسمية أو حقيقية شخصية، كانت
Open accounts مفتوح حسابات
Zero tariff quota الجمركية الرسوم من معفاة استيراد حصة
Quota licenses مرخصة حصة
من محددة وأنواع موردة كميات بدخول السماح
البضائع من تحد وهي الدولة إلى البضائع
القيمة. أو الحجم حيث من إما المستوردة
Quota نصيب حصة،
Easements االرتفاق حقوق
مثل اآلخرين من األرض استخدام حق هو االرتفاق
الطرق. استخدام حقوق
Legal rights قانونية حقوق
47
Page 49
، العام القانون عن الناجمة القانونية الحقوق
بها يعترف أرض بامتالك الحق هو القانوني فالعقار
. العام القانون
Adjudication order اإلفالس إشهار حكم
إفالس بإشهار اإلفالس محكمة قبل من قرار
إلى أو رسمي مستلم إلى مشكالته ونقل المدين
الغرض. لهذا يعين وصي
Central government مركزية حكومة
الجوانب هي للحكومة الرئيسية الوظائف
. والقضائية والتنفيذية التشريعية
Overseas seminars الخارج في دراسية حلقات
Analyse or analyze حلل
. أساسية خصائص أو جزيئات إلى الكل تقسيم
Consumer Protection المستهلك حماية
بهدف العمل دول من العديد في قوانين صدرت
جودة أو باألسعار التالعب من المستهلك حماية
المنتج.
Blitz حمله
ومكلفه مكثمه إعالنيه حمله
Mail order بريدية حوالة
Zero defects العيوب من خال
Experience خبرة
عمله من الشخص يكتسبها التي والمهارة المعرفة
والسابق. الحالي
Actuary خبير احصائي، خبير اكتواري، خبير
التأمين رياضيات
48
Page 50
بتقدير يقوم ، الحياة على التأمين في خبير
في احتمالية إحصائية تحليالت عبر األقساط
والتقاعد المرض ، الوفاة مجاالت
Services خدمات
واالستشارة المعرفة و العمل تشمل أنشطة
Social Services اجتماعية خدمات
من وغيرها االجتماعي والتأمين والمعاش التعليم
الحكومية الهيئات تقدمها التي الخدمات
Advisory, Conciliation and
Arbitration Service ACAS
وتحكيم تسوية ، إستشارة خدمات
لعام العمالة حماية قانون بواسطة أسست
هي: وواجباتها م1975
في تسوية وخدمات استشارية خدمات منح1
. الصناعية المنازعات
شكوى أي في ومصالحة تسوية خدمات منح2
الصناعية. بالمحاكمات خاصة
بعد تحكيم تتطلب التي الموضوعات رفع3
التحكيم لجنة إلى والتوفيق النصح خدمات
. المركزية
Direct services مباشرة خدمات
Small Firms Service الصغيرة الشركات خدمة
Customer Service العمالء خدمة
في للعمالء البائعون أو المنتجون يقدمها مساعدة
األمثل. الوجه على واستخدامها المنتجات اختيار
After – sales service البيع بعد ما خدمة
بواسطة تمنح أن يجب والتي هامة خدمات هي
غساالت مثل معمره سلع يبيع الذي التجزئة تاجر
49
Page 51
..الخ تلفزة أجهزة ،
Civil service مدنية خدمة
والمساعدون للوزراء المشورة لتقديم محاوالت
عن النظر بغض للحكومة المشورة وتقديم
. السياسات
Graduate يتحرج ، خريج
جامعة درجة على حاصل شخص
Treasury المال بيت ، مالية ، عامة خزانة
Privatization خصخصة
القطاع إلى العام القطاع من الملكية نقل هو
. الخاص
Discount خصم
السعر من بأقل السهم به داوليت مبلغ هو
األصلي
Cash discount نقدي خصم – الدفع بالخزينة- عند خصم
المباشر نقدي الدفع عند يقدم السعر في خصم
Trade discount تجاري خصم
المسموحة التخفيض لنسبة معطى مصطلح
. السلع أسعار قامة على المشترين مع للتعامل
ضريبة حساب قبل الفاتورة من مخصومة وهي
.VAT المضافة القيم
Quantity discount كمية خصم
كبيرة. بكميات للشراء للمشتري يمنح خصم
Liabilities current متداولة خصوم
تشمل ان يمكن للمنظمة المتدوالة الخصوم
التجاريين الدائنين
Eligible liabilities مقبولة خصوم
50
Page 52
Line management اداري خط
يضعها التي االدارت بين الرسمية العالقات
التنظيمي الهيكل
Assembly line or production
line
التجميع نظام أو اإلنتاج خط
المنتج يمشي لكي مصنع أي في المكائن ترتيب
� منتج. يكون حتى عليها تدريجيا
Balanced line متوازن خط
لألنشطه المطلوبه االوقات في تتشابه انتاج خط
مخرجات معدالت فيه تتشابه وكذلك المختلفه
حاجه هناك ليس ولذلك المختلفه العمل مراكز
مؤقت لمخزون
Letter of credit أعتماد خطاب
للعميل البنك يعطيه خطاب شكل على وثيقة
حتى العميل لصالح بمدفوعات الخطاب ويسمح
الخطاب في يذكر معين حد
Letter of renunciation تنازل خطاب
Letter of indemnity تعويض ضمان خطاب
أسهم إلصدار الشركة مسجل إلى مقدم طلب
األصلية تكون عندما أسهم شهادة أو بديله
. مسروقة أو تالفة ، مفقودة
Business plan العمل خطة
يخص فيما الشركه خطة يوضح مكتوب تقرير
.... الخ الماليه االنتاج تطوير المبيعات
Yearly plan سنوية خطة
القومي اإلدخار اساليب أحد
51
Page 53
Quadriennal plan سنوات اربع كل خطة
Medium-term financial
strategy
األجل متوسطة مالية خطة
يتعلق فيما حكومة لخطط الشامل المصطلح
والسياسات العام واإلنفاق النقدية بالناحية
. الضريبية
Media plan اإلعالم وسائل خطة
في استخدامها يجب التي الوسيلة اختيار هو
إلى الوصول يتم لكي ومتى، اإلعالنية، الحملة
المستهدف. الجمهور
Plan خطه, تخطيط
او ما شي لفعل تفصيليه طريقه او خطه يوضع
هدف. تحقيق
Background خلفيه
الشخص وتعليم ومؤهالت عمليه خيره
Defect خلل, عيب
Attributes خواص
الجودة حيث من منتج أي خصائص أو مميزات هي
... إلخ .اإلحتمالية والقدر والسعر
Put option الطرح خيار
في محدد يوم في ثابت بسعر األسهم بيع خيار
. السوق أوضاح كانت مهما المستقبل
Options dealing التعامل خيارات
أوراق بيع أو لشراء اتفاق إلى التوصل هو الخيار
. محدد تاريخ في محدد بسعر ماليه
52
Page 54
د-ذ-ر-زEarnings دخل
المكتسب المال
Government income الحكومي دخل
53
Page 55
الضرائب من أساسا مستمد الحكومة دخل
Yearly income سنوي دخل
National income قومي دخل
السلع إنتاج من المكتسبة الدخول كل إجمالي
في بما واحدة سنة خالل الدولة في والخدمات
الخارج من الدخل صافي ذلك
Money income نقدي دخل
المال من المكتسب الفعلي المبلغ هو
Time and motion study والحركة الوقت دراسة
الوقت من يحتاج وكم العمل وقياس تحليل
الهندسة انظر الدقة زياد اجل من إلنجازه
.اإلنسانية
Feasibility study جدوى دراسة
ما. المشروع نجاح إمكانية لبحث
Work study عمل دراسة
اداء لقياس معايير لوضع لمهام علميه دراسه
والرقابه التخطيط الغراض االفراد
Field research ميدانية دراسة
شركة مكاتب خارج عملت تسويقية دراسة
الخ. ولعمالء لموزعين بمقابلة
Brand awareness التجاريه بالعالمه درايه
تجارية. عالمه بوجود المستهلك علم
Counter-cyclical advertising مقاومة دعاية
المبيعات فيها تكون فترة في للبضائع الدعاية
ضعيفة
Ledger االستاذ دفتر
54
Page 56
صفقات كل لتسجيل األساسي الحسابات دفتر
. العمل
General ledger العام االستاذ دفتر
السليم لتسجيل المطلوب الحسابات دفتر
االستاذ. دفتر يسمى للمعامالت
Cash book الخزينة ، الصندوق دفتر
على فرعي دفتر وليس األستاذ دفتر من جزء هو
. األساسي القيد دفتر أنه من الرغم
Daybooks اليومية دفتر
Journal اليومية دفتر
. األصلي الدخول محاسبة دفتر
Pay دفع
المكتسب المال لعملهم، للمواطنين مال يعطي
األجور، المنجز، للعمل الموظفين بواسطة
. عمولة المرتب،
Batch دفعه
واحد وقت في إنتاجها يتم االشياء من عدد أو كميه
Index of Retail Prices التجزئة أسعار دليل
Trade promotions guide التجارية المعامالت تنمية دليل
Bureaucracy دواوينييه, بيروقراطية
يقوم تنظيمي لنظام مرغوب غير مصطلح
بيروتراطيه موظفين كثيرين أشخاص بتوظيف
بيروتراطيه كثيره قواعد باتباع
Job rotation العمل في دوران
. عديدة مختلفة وظائف خالل من موظف تنقل
Business cycle العمل حياة دورة
أن حيث العمل أنشطة مستوى في تغيرات
55
Page 57
ويزدهر وينخفض ويرتفع وينكمش يتوسع االقتصاد
وينحدر
Product life cycle المنتج حياة دورة
المتوقع العمر متوسط لوصف تسويقي مصطلح
مباشرة صلة لها التي الفردية المسوقة للمنتجات
. التسويق بإستراتيجية
Demographics ديموغرافيا
.مجتمعاتهم في للناس االجتماعية الدراسة
Debt دين
لآلخرين عليك المطلوب المال
National debt قومي دين عام، دين
األفراد من الدولة تقترضها التى األموال
طارئة حاالت مواجهة أجل من والمؤسسات
Blue-collar worker الزرقاء الياقه ذو
أخرى. يدويه وظيفه أي أو مصنع في يعمل شخص
Boss رئيس
ما شخص الرئيس على يطلق رسمي غير مصطلح
عننهم. مسؤول أو االخرين يضيف
Chairman\chairperson\chair رئيس
اجتماع عن المسئول الشخص
President رئيس
الواليات )في اإلدارة مجلس يرأس الذي الشخص
المتحدة(.
Foreman عمال رئيس
العمال. من عدد عن مسئول مصنع في شخص
Chairman اإلدارة مجلس رئيس
56
Page 58
في الشركة إدارة مجلس يرأس الذي الشخص
بريطانيا.
Salary راتب
�. للموظف يدفع ثابت مبلغ شهريا
Basic pay اساسي راتب
كسب يستطيع الذي للعامل مضمون مالي مبلغ
الخ البيع عمولة أو االضافي العمل من المزيد
Capital المال رأس
المال رأس يعد واألرض العمل مع جنب إلى جنبا
هوو ، اإلنتاج عوامل من عوامل ثالثة من واحد
الثروة. من مزيد إلنتاج تخصص ثروة
Trading capital التجارة في عامل ، مستغل مال رأس
Loan capital مقترض رأسمال
راس من جزء وهو الشركه تقترضه مال
المال
Backhander راشي
للراشي رسمي غير اسم
Profitability ربحية
مقارنة أرباح كسب على التجاري العمل قدرة
المثال. سبيل على بالمتنافسين
Quarter up األعلى الربع
ألغراض أسهم تقييم في المستعمل السعر
الضرائب
Business trip عمل رحلة
ومنافشه العمل في شركاء أو عمالء لمقابلة رحلة
العمل في موضوعات
57
Page 59
Import licences استيراد رخص
جداول على مدرجة غير السلع كانت إذا
قيود دونب البالد دخولب مسموح السلع
.عليها لحصولل ترخيص استخراج يجب ندئذع
Export licence تصدير رخصة
الحصول يجب أنه على تنص المتحدة المملكة
هذا ترك ]يمكن السلع بعض قبل من ترخيص على
البلد[
Message رسالة
اإلعالن بأن الفكرة أو المعلومات تلك هي
لالتصال. مصمم
Ad valorem Stamp Duty قيمي دمغه رسم
المالية األسواق عقود على الحكومية الضرائب
واألسهم المستندات قيمة على بناء تؤخذ
.الصفقة في المشتركة
Ad Valorem duty قيمي رسم
فإن لذا ، القيمة بموجب تطلب الرسوم هذه
المعلنة القيمة مع تغيير التي هي القيمية الرسوم
. كنسبة تحسب ما وعادة للبضاعة
Bribery رشوه
المناصب في ألشخاص هدايا أو ماليه مبالغ إعطاء
لك. ما بعمل يقوم لجعله محاوله الرسميه
Welfare رفاهيه
واالجتماعيه البدنيه العمل قوة رفاهيه
Kill a project مشروعا رفض
مهده في مشروعا قتل
58
Page 60
Economy of control االقتصاد على رقابة
االقتصاد على السيطرة إلى تسعى حكومة كل
لألمم. الرخاء لتحقيق
Total quality Control TQC الشاملة الجودة على رقابة
تحدث ان قبل التصنيع أخطاء عن للبحث نظام هو
Direct controls مباشرة رقابة
نمو تنظيم بغرض األفراد بنوك على رقابة
واإلئتمان. المال
Turnover of business معدل ، الحركة إجمالي ، األعمال رقم
الدوران
المتاجرة فترة خالل اإلجمالي المبيعات صافي
Recession ركود, تراجع
ويزداد االقتصادي النشاط فيها يقل زمنية فترة
البطالة
Viewdata البيانات روئية
جهاز في تعرض المعلومات خدمات من لفئه اسم
متصل هاتف شبكة خالل من تلفاز او حاسب
مضيف كحاسب
Business leaders االعمال رواد
المهمه الشركات لرؤساء صحافيه مصطلحات
Economic rent اقتصادي ريع
من الدخل فوق عامل يجنيه فائض هو فائض هو
�. اإلنتاج عام لجعل اإلبقاء الضروري مستمرا
Sales prospects لتلبية البضائع لشرائهم المحتملة الزبائن
احتياجاتهم
Client عميل زبون،
59
Page 61
خدمات تستاجر التي منظمة او شخص
اعالم. الحسابي-وكالة تدقيق مهنيةمحام-شركة
Colleague زميل
الدرجة نفس في وهو معه تعمل الذي الشخص
Over demand الطلب زيادة
الشركة تستطيع عما تزيد والتي لمنتجات طلبات
توريده
Primage الوصول عن النولون زيادة
بعض فإن المعلن الشحن رسوم إلى باإلضافة
� تفرض الشحن شركات إضافية رسيوما أحيانا
وتعبئة تفريغ كلفة تغطية بغرض برماج بـ تعرف
الشحنه.
Overproduction إنتاج زيادة
الشركة تلقتها التي الطلبات كمية من أكثر زيادة
Pay rise الراتب زياده
، النتاجيه زياده ، ترقيه بسبب الدفع في زياده
المالي. التضخم
60
Page 62
س-شBusiness hours العمل ساعات
المكاتب المحالة في تقوم الذي اليوم اثناء الوقت
للعمل عادة مفتوحه والبنوك
Unsocial hours اعتياديه غير ساعات
االسبوعيه العطل نهاية في أو الليل في عمل
Bought Ledger المشتريات حساب سجل
� تسمى كل على الحسابات, تحتوي سجل أيضا
للدائنين. الشخصية الحسابات
Payments مؤجل دفع مؤجل، سداد
Velocity of circulation التداول سرعة
المرئيه التجاره ، المرئي التوازن
Income velocity of
circulation of money
الدخل تداول سرعة
الدخل زاد فإذا المال إلى المال من الدخل نسبة
� ظل المدخر المال ولكن سرعه أن يعني فهذا ثابتا
تزيد. الدخل تداول
61
Page 63
Price سعر
. المشتري على الخدمة أو البضاعة تكلفة
Knockdown price مفاجأة للدعاية, سعر أدنى, سعر سعر
Prime Cost المصنع تكلفة التكلفة، سعر
Bank Rate الخصم سعر
Market price السوق سعر
قوى ضوء في السوق في يحدد الذي السعر
. والطلب العرض
Probate Price المحاسبة سعر
ألغراض األسهم تقييم في السعر يستعمل
. الظرائب احتسب
Opening price stock
exchange
في التعامل بداية عند المالية الورقة سعر
. السوق
Knockout price للغاية مخفض سعر
Target pricing مستهدف سعر
التكلفة من العائد سعر مع ليتقابل السعر وضع هو
المبيعات لحجم المقدر
Tramp جوالة سفينة
أي إلى تسافر صغيرة حمولة ذات سفينة هي
تؤجر أن . ويمكن العيش لكسب العالم في مكان
زمني إيجار محددة زمنية لمدة أو بالرحلة
Cargo liners منتظم خط شحن سفينة
رئيسية بصورة البضائع تحمل التي السفن هي
. للمسافرين قليلة كبائن بها يوجد ولكن
Liner cargo منتظم خط شحن سفينة
Chain store متاجر سلسلة
، البضائع من متنوعة كمية تبيع حيث متعددة وهي
62
Page 64
كل ، المحالت فروع من كبير عدد من فرع وهي
خاصة ، الشكل نفس يعرض منهم واحد
. الفاترينات
Legislature تشريعية سلطة
هما االخران ، للحكومة وظائف الثالث إحدى هي
. التنفيذية السلطة و القضائية السلطة
Consumer goods إستهالكية سلع
فالناس األولية األساسية لالحتياجات باإلضافة
، الطعام مثل المصنعة السلع من نسبة تطلب
. إلخ ، المنزلية السلع ، الملبس
Brown goods الكترونيه سلع
أجهزه مثل االلكترونيه السلع به يقصد مصطلح
فاي والهاي التلفيزيون
Producer Goods المنتج سلع
األولية ومواد المكينات المصنع، ، رأسمالية بضائع
السلع إلنتاج ضرورية وهي الصنع تامة غبر السلع
اإلستهالكية.
Finished goods الصنع تامة سلع
الباعة. تسلم أو تباع لكي جاهزة مواد صنع
Capital goods رأسمالية سلع
في الستخدامها آخرين منتجين أجل من تنتج سلع
والمصانع. كاآلالت أخرى سلع إنتاج
Giffen goods ضروريه سلع
ورخيصه الضروريه البضائع الى يشير مصطلح
السعار زيادت بعد الطلب علها يزيد التي نسبين
Non- durable goods معمرة: غير سلع
63
Page 65
ومن بسرعة تستهلك التي البضائع أو السلع وهي
استبدالها المحتمل
بآخرينالطعام،السجائر،الصابون،الصحف...الخ
Durable goods معمرة سلع
لفترة وتستخدم تستمر التي البضائع
استبدالها يتم أن قبل طويلة
Commodity بضاعة سلعة،
منتجات او خام –مواد شراؤها يمكن بضاعة أي
أولية.
Imprest سلفه
معين تجاري لغرض لشخص مقدم المال من مبلغ
.
Habit سلوك
النوع نفس الزبون يشترى الشراء في سلوك
التجاري" للمنتج "االسم
Lloyds brokers هيئةاللويدز سماسرة
من لندن في لويدز تتم التي األعمال جميع
لويدز سماسرة قبل
Broker سمسار
والسلع الماليه االوراق مثل معينه سوق في وكيل
الخ. والتأمين االساسيه
Stockjobber مالية أوراق سمسار
البورصة سمسار انظر
Insurance brokers تأمين سمسار
يحصلوا أن يتعهدون الذين الوكالء هم السماسرة
نيابة التأمين وينجزوا الوكالء من نسبة أفضل على
64
Page 66
. زبائنهم عن
Government broker حكومي سمسار
مجلس في سابق غضو هو الحكومي السمسار
البورصه
Year of count إحصاء سنة
Year of grace السماح سنة العفو، سنة
Naked Debentures مضمون غير سند
ضمان. بال دين سند
Debentures سندات
ثابتة فائدة بأسعار قروض سندات هي هذه
في األخرى القروض عن تختلف وهي لشركة
البورصة في وتشترى تباع أن يمكن أنها
Government bonds الحكومية سندات
السلطات أو الحكومة تصدرها التي وثائق هي
لتمويل قروض على الحصول مقابل في العامة
الضرائب التغطيها التي انفقات
Shorts ممتازة سندات
تقل بفترة تتمتع حكومية غير أو حكومية أسهم هي
لالسترداد سنوات5 عن
User friendly االستعمال سهل
االستعمال. سهل ليكون صمم
Stock سهم
وإرباحها شركة أصول في ملكيه وحده
Index – linked stock بمؤشر مرتبط سهم
القيمة أن حيث الحكومية األسهم من نوع
� تعديلها يتم والفائدة األساسية زيادة مع تمشيا
65
Page 67
. األسعار
Serviceability البضاعة أو اآللة وإصالح صيانة سهولة
Supermarkets ماركت سوبر
كبير مركزي- متجر سوق
Market سوق
بعضهما مع والبائعين المشترين فيه يتعامل مكان
. البعض
Insurance Market التأمين سوق
تأمين سوق أضخم هي البريطانية التأمين سوق
. العالم في
Up market الصفوه سوق
أو الغاليه النوعيه العاليه المنتجات الى يشير
المخصومه
Hattom Garden لندن في الماس سوق
تجار مكاتب توجد حيث بلندن الماس سوق موقع
الخاص. لحسابهم العاملين الماس
Money market المال سوق
قصيرة المالية االوراق فيها تتداول التي السوق
االجل
Grain futures market المستقبليه للعقود حبوب سوق
Street Market البورصة خارج سوق
إلقامة خاصة تسهيالت المحلية الهيئات بعض تقدم
البورصة خارج أسواق
Capital market المال رأس سوق
في آمن مكان في يضعه المال الفرد يوفر عندما
وحدة ، تأمين شركة ، عمراني مجتمع ، بنك
66
Page 68
التي المعاش خطط وكل ، بها موثوق استثمار
األفراد. من المدخرات من كبيرة كميات تجمع
Highly – organized market التنظيم عالي سوق
وفق المبيعات أنواع وكل شيء كل فيه يباع سوق
� معدة نظامية أسس � إعدادا جيدا
Interbank market البنوك بين ما سوق
بين اإلقتراض و اإلقراض حيث فيها يتم سوق
األموال من كبيرة مبالغ على البعض بعضها البنوك
.
Hypermarket األشياء كافة لبيع كبير مركزي سوق
الذاتية الخدمة بطريقة
لوقوف أماكن به ويكون المدن في يوجد
السيارات.
Open market حرة سوق ، مفتوحة سوق
Gilt-edged market االولي الدرجه من سوق
وبيع شراء هو السوق لهاذا الرئيسيه الوظيفه
تسويقها يمكن والتي الحكوميه الماليه االوراق
Over -The -Counter OTC
market
األوراق في فورية سوق ، موازنة سوق
المالية
التي للشركات المالية األوراق فيها تتداول سوق
. بعد بالبورصة إدراجها شروط تستكمل لم
Freight market البضائع نقل سوق
Quiet market هادئة سوق
Tourism سياحة
Price and incomes Policy الدخول و األسعار سياسة
وتفادى التضخم كبح أن على السياسة هذه تعمل
67
Page 69
. البطالة
Incomes policy الدخل سياسة
التضخم من الحد الدخل سياسة من الهدف
البطالة. وتجنب
Equal opportunities الفرص تساوي سياسة
متساوية لطريقة الموظفين كل معاملة
Monetary policy نقدية سياسة
في للمساهمة مصممة المالي النظام ضوابط ان
اإلقتصاديه. السياسة اهداف تحقيق
Government monetary
policy
الحكوميه النقدية السياسه
Curriculum vitae ذاتية سيرة
تكتب والمهنية الثقافية الشخص لتاريخ ملخص
عمل وظيفة اجل من كطلب لتقديمه
Forward integration بالموزعين. متكامل دمج أو سيطرة
Friendly takeover ودي إستيالء صديقة، سيطرة
الشركة إدارة مجلس عليه يعترض ال استحواذ
المستهدفة.
Liquidity سيولة
األصول تحويل لشركة يمكن التي السهولة
.السيولة يعرف نقد إلى
Personnel األفراد شئون
العامله القوه او منظمه هيئه او األفراد تنظيم هيئه
توظف. التي الناس ،
Network شبكة
لديه يكون والذي هيئه أو للنشاط المختلفة األجزاء
متصل ما بطريقة ولكنه مختلفة أماكن في مواقع
68
Page 70
البعض ببعضه
Decision tree القرار اتخاذ شجرة
أن يمكن التي القرارات مختلف يمثل بياني رسم
.اقبه عوا مع تأخذ
Transshipment أخرى إلى باخرة من شحن
Bulk Cargoes معبأة غير شحنات
Personal شخصي
. سري ، خصوصي فرد، يخص بامر متعلق
Purchasing شراء
البضائع كل شراء عن مسئول يكون القسم هذا
مواد تشمل والتي العمل أو المصنع يطلبها التي
� إستهالكية مواد غيار ،قطع خام معدات وأيضا
. كبيرة
Hire – retailing التجزئي الشراء
�، جديد تطور وهو تاجر ، يقوم وبمقتضاه نسبيا
أو منزل في لالستعمال معدات بتأجير التجزئة
المستأجر. حديقة
Guarantee, companies
limited by
محدوده ضمان شركات
او باالسهم راسمال لها تكون قد الشركات هذي
االعضاء قبل من تعهد الضمان ويكون اليكون
التصفيه حاله في محدد مبلغ حتى بالمساهم
Holding Companies قابضة شركات
مالية شركة بالضرورة هي القابضة الشركة
كسب أو وصيانة حفظ هي منها والغرض
طريق عن أخرى تجارية شركات على السيطرة
69
Page 71
فيها األسهم غالبية على الحصول
Company شركة
كعمل رسميآ مسجلة الناس من مجموعة اتحاد
محدودة شركة او شراكة
Corporation بريطانيا فيcompany يقابلها أمريكا في شركة
المحلية الحكومات مثل عام قطاع مؤسسة وهي
البريطانية. اإلذاعة هيئة أو
Investment trusts أستثمار شركة
للجمهور أسهم تصدر التي المحدودة الشركات
المحصلة األموال ويستثمر ، العادية بالطريقة
. أخرى ماليه أوراق في
Quoted company في ومتداولة مدرجة أسهمها شركة
البورصة
International company دولية شركة
بلد خارج تعمل الجنسيات متعددة شركة
.خارجها وكذلك المنشأ
Firm ،شركة. شراكة عمل منظمة شركة
Common carrier عامة مواصالت شركة
لنقل بعمل تقوم شركة أو شخص أي تشمل
آلخر. مكان من الناس بضائع
Business شركه
خدمة تقدم أو السلع وتبيع تشتري او تصنع منظمه
عام بشكل تتاجر
Limited company محددة مساهمة شركه
شركه ، عامة أو خاصة الشركات هذه تكون قد
مبلغ على قاصرة فيها المساهم مسئولية تكون
70
Page 72
استثمارة
Conditions of sale البيع شروط
� للبيع العامة الشروط تتعلق بالكمية، أساسا
والسداد. التسليم وقت السعر، الجودة،
Trade terms-term of trade-
terms of payment
الدفع شروط
قيمة دفع يحين عندما بالدفع الخاصة الشروط هي
سعر. اى و طريقة اي في البضاعة
Unfair contract terms منصفه غير تعاقد شروط
Limited partner محدودالمسئولية ,شريك موص شريك
Sleeping partner See
Partners
موصى شريك
الشركة أعمال في فعليا يشارك ال شريك
Piece work مقاوله بالقطعه، شغل
او القطع عدد على بناء للعمل دفع طريق
المنتجه الوحدات
Brand mark التجاريه العالمه شكل
من معين شكل من معين شكل أو رمز أو تصميم
العالمه لتحديد تستخدم التي الخ الحروف
التجاريه.
Grievance شكوى
التحاد أو لإلدارة الموظف يقدمها رسمية شكوى
العمال.
Certificate of insurance تأمين شهادة:
� يقدم التأمين جرى قد البضائع أن على دليال
.النقل أثناء التلف أو الفقد ضد عليها
Certificate of trading تجارية شهادة
عامة شركة قبل من عليها الحصول يتم أن يجب
71
Page 73
في يبدأ أن قبل الشركات مسجل من محدودة
التجارية. األعمال
Bank Certificate مصرف شهادة
, التدقيق ألغراض البنك من صادرة شهادة هي
البنك دفاتر في الشركة ميزان لكمية برصيد تقر
محدد. وقت في
Certificate of origin منشأ شهادة
الدولة قبل من تصنيعها تم البضائع بأن تشهد
لتوضيح الجمارك قبل من وتستخدم ، الموضحة
. معينة سلعة على دفعه الواجب المبلغ
Goodwill الشركة شهرة
مر على الشركة تكتسبها التي المعنوية القيمة
الزمن
Cheque شيك
لمبلغ الطلب عند للدفع لبنك مكتوب طلب هو
الشخص أو الشيك لحامل المال من معين
فيه. اسمه المكتوب
Open cheque مفتوح شيك ، حر شيك ، مسطر غير شيك
Order cheque ألمره شيك
لطرف بتوقيعه صرفه في التفويض يمكن شيك
. ثالث
72
Page 75
Net profit الربح صافي
المرتبطة النفقات كل منه مخصوما الربح إجمالي
بالعمل.
Net national product القومي الناتج صافي
Net capital formation المال رأس تكوين صافي
اوجدتها التى الرأسمالية األصول مبلغ إجمالي هو
منها مخصوم معينة زمنية فترة خالل الدولة
الفترة. ذات في الرأسمالية اإلصول اإلهالكات
Net worth القيمة المال، راس الملكية، حقوق صافي
للمؤسسة الصافية
Industrialist صانع
صناعي مشروع يدير أو يمتلك الذي الشخص هو
. ضخم
Apprentice صبي, مساعـد
� شخص لدى يعمل ما شخص لكي مؤهل ماهرا
. مهنه أو تجارة يتعلم
Minority shareholders المساهمين صغار
يكون الشركة بشئون يختص رأي اعطاء في الحق
. االسهم اغلبية يملكون الذين عاتق على
Quality of leadership الرقابة صفة
Bargain صفقة
أو اسمها عن النظر بغض البورصة من صفقة أي
سعرها
Transaction معاملة ، الصفقة
الخدمات أو السلع نقل على " تدل " صفقة كلمة
أو بالدفع الصفقة تتعلق . وحين آلخر شخص من
الدفع يؤجل . وحين نقدية صفقة تسمى الخدمات
74
Page 76
. ائتمانية صفقة فهي الحق تاريخ إلى
Put Through السوق سعر من أقل صفقة
عن وبائع مشتري بين كبيرة صفقة البورصة
سعر من أقل عليه بسعرمتفق وسيط طريق
. السوق
Investment trusts االستثمار صناديق
إلى األسهم تصدر التي المحدودة الشركات
ستثمرتو ، الطريق في العادي الجمهور
غيرها في عليها الحصول تم التي األموال
المالية. األوراق من
Service Industries خدمية صناعات
الزراع وهى والشخصية التجارية الخدمات تتضمن
لإلنتاج الثالث
Industry صناعة
االستخدام طريق عن الخدمات أو البضائع إنتاج
. والعمالة المال لرأس المنظم
Key-industry ام رئيسية, صناعة صناعة
United Trust استثمار حصص صندوق
مال. لراس مفتوح مشترك صندوق وهو
Apprenticeship صنعة
. مساعد أو كصبي العمل فترة
Casting vote مرجح صوت
االجتماع فرئيس ، ذلك المؤسسة بنود سمحت إذا
بصوته يدلي أن حقه إلى باإلضافة آخر صوت لديه
تعادل حالة في ذلك يستخدم أن يمكن و كعضو
75
Page 77
األصوات.
Brand image التجاريه العالمه صورة
معين. منتج بشأن الناس وتصورات معتقدات
Maintenance صيانة
جيد عمل وضع في .....الخ اآللة إبقاء
Guarantor ضامن
Against all risks المخاطر كل ضد
أو معينة خسائر أي أو الكاملة الخسائر ضد تأمين
البحري النقل خالل تحدث أن يمكن والتي إصابة
Rates عوائد ضرائب،
.المحلية السلطات إيراد ثلث حوالي توفر العوائد
Capital gains tax المال رأس أرباح ضريبة
األوراق مثل األصول من أصل األفراد يبيع عندما
أنها بغرض األرض أو ، الفنية األعمال ، المالية
المال رأس أرباح ضريبة يدفع وبالتالي التجارة
. كسب أو فائدة أي على
Capital gains tax يةرأسمال أرباح ضريبة
Income tax الدخل ضريبة
، الشخصي الدخل على تعتمد مباشرة ضريبة هي
� وتقدر . الدخل هذا لقيمة وفقا
Capital transfer tax المال رأس ملكية نقل ضريبة
المبلغ عن وتزيد الهبات كل على الضريبة تطبق
� الضريبة وتتنوع ، المحدد . المحول للمبلغ طبقا
Overwork عمل ضغط
76
Page 78
المتاح الوقت في النجازه كثير عمل وجود
Mergers .دمج ضم
على للحصول الشركات داتحا على الموافقة
متواصل توسع
Guarantee ضمان
استبدال أو بإصالح البائع أو المصنع من وعد
المعيبة البضائع
Warranty ضمان
في االخالل حال شخص على شخص حق يثبت ما
اتفاق.
Collateral security قرض ضمان
أو القرض بطريقتي البنك من المقترض الشخص
يطالب ربما المكشوف على السحب التجاوز
ضمان يسمى فهذا الضمان من نوع بتقديم
الدين. ضمان مثل القرض
Capacity القصوى األنتاج طاقة
زمنية فترة خالل النتاجها لشركة الماتحة األمكانية
محدده
Capacity cushion اضافية انتاجية طاقة
المعتمدة االنتاجية أو المتوقع الطلب عن زيادة
Usage استعمال طريقة
معين منتج بها يستخدم التي الطرق
Methods of payment الدفع طريقة
إحدى هي بالطلب النقد او نقدا الفوري الدفع
بها المعترف الدفع وسائل
77
Page 79
Depreciation خالل الرأسمالية المعدات تكلفة لتحديد طريقة
الخ... ومعدات مباني استعمالها مدة
Lifestyle الفـرد معيشـة طريـقة
عامل يحيوا ان الناس بها يختار التي الطريقه هو
قطاعات الى السوق تقسيم عند االعتبار في يؤخذ
Organisation and method O
& M
التنظيم أسلوب ، طريقه
على والحركة الوقت تقييم ألساليب تطبيق
تحليل طريق عن المكتب في المتبعه اإلجراءات
و التبسيط يهدف المكتبية لألساليب منهجي
. التحسين
Demand طلب
األساس هو والخدمات السلع على الطلب
التجارية العمليات لجميع
Order طلب
تضع البضائعلكي وتسليم توريد و لصنع طلب هي
� جهة من معطى أمر طلب,هو مقابلة أو لتنفذ طلبا
خاضع أو تابع إلى عليا
Market demand السوق طلب
منطقة في شراؤها يتم التي السلع إجمالي
تسويقية وظروف معينة، زمنية فترة في معينة،
تسويقي. برنامج ظل في
Mail order بالبريد طلب
. كتالوج من ، البريد طريق عن بضاعة شراء
Keen demand شديد طلب
Inelasticity of demand مرن غير طلب
التغير ويكون خدمة أو سلعة سعر يتغير عندما
78
Page 80
. مرن غير الطلب أن فيقال ، قليل
Monetary demand نقدي طلب
والخدمات المنتجات على العام الطلب مستوى
المال بواسطة تقاس االقتصاد في
Job application وظيفة طلب
االعتبار في يضعه العمل لصاحب مقدم طلب
الشاغرة. للوظيفة
Indent الخارج من بضاعه طلبية
طلباتهم على تحصل ربما التجار و التصدير مراكز
. البحار " عبر رسمي "طلب خالل من
Victimization ظلم
غير ألنهم للعمال الطرد او عادل الغير العمل هو
مسئولهم.الظلم او مدرائهم من محبوبين
Appearance ظهور, مظهر
. المنتج عليه يبدو ما
79
Page 81
ع-غYield on share السهم عائد
اإلستثمار من المكتسب الربح هو السهم عائد
معدلx السوقية القيمة األسمية، = القيمة العائد
التوزيعات السهم ربح نسبة
Flat yield ثابت عائد
ثابتة فائدة ذات مالية ورقة من دخل
Franked income الضريبة خالص عائد
بعد أخرى شركة إلى شركة من المستلمة األرباح
اخرى. ضرائب عليها تستحق وال الضرائب سداد
Jobless عاطل
. عمل بدون
Unemployed عاطل
عمل عن يبحث لكن يعمل ال
80
Page 82
Year of manufacture الصنع سنة الصنع، عام
Year سنة عام،
Labourer عـــامــل
من قليـل تتطلب والتي الماهره غير العماله
التـدريــب
Freelance حر عامل
أرباب من لعدد متخصصة بأعمال يقوم شخص
العمل.
Manual worker يدوي عامل
الكادح. بيديها، أو بيديه يعمل الذي الشخص هو
Obsolete جدا عتيق-قديم
� يعد لم – قديم موضوع بشي يستبدل مستخدما
كفاءة أكثر نموذج أو حداثة أكثر
Trade gap من عجز ، تجارية فجوة ، تجاري عجز
. التجارية العمليات
وقيمة المستوردة السلعة قيمة بين ما الفرق
" التجاري " عجز بالـ يعرف المصدرة السلعة
االستيراد رقم كان إذا معاكس تجاري عجز هناك
التصدير. رقم من أعلى
Appliance عدة
المنزلية, مثال:األجهزة جهاز أو مكينة أو أداه
الثالجات, إلخ
Optimum population األمثل السكان عدد
الموارد مايشمل بلد للسكان األمثل العدد
رأس من المخزون ومتوسط المتاحة الطبيعية
من اإلنتاج من ممكن قدر أعلى لتعطي المال
. السكان من فرد لكل والخدمات السلع
81
Page 83
Zero growth ركود التقدم، عدم
Bid عرض
عرض تقديم معين بسعر ما شيئ لشراء عرض
Supply عرض
خدمات من أو سلع من بيعها البائعون يقبل كمية
معين سعر عند
Sales presentation منتج ألرباح عرض
National launch وطني عرض
واحد. وقت في الدولة كل في المنتج تقديم
Bundling مجمعه عروض
مثل خاص بسعر معا المنتجات من مجموعه تقديم
مختلفه. وبرمجيات شخصي كمبيوتر
X التيني عشرة- رقم
Managing director منتدب عضو
. اإلدارة مجلس رئيس بعد شخصية أهم وهو
Charter party أخرى نقل وسيلة أو سفينة استئجار عقد
أو مالك بين عقد هذا يعد البحري القانون في
أو سفينة يستأجر الذي والشخص السفينة ربان
ميناء من البضائع نقل ألغراض السفينة من جزء
آخر. إلى
Voyage charters الرحلة عقد
لنقل والمستأجر السفينه مالك بين عقد هو
البحري للقانون طبقا البضائع
Traded options متداول خيار عقد
Employment contract عمل عقد
82
Page 84
للوظيفة الرئيسة الشروط به رسمي مستند
� العمل.... وساعات الراتب على مشتمال
Endowment assurance هبة عقد
على التأمين بين يجمع شعبية األكثر األسلوب هو
عقد خالل من الطويل المدى على ادخار مع الحياة
هبة.
Outsourcing or contracting خارجي تحويل أو خارجية عقود
من الخدمات أو المنتجات أو الخام المواد شراء
� أخرى شركات بذاتهم تقديمها أو التصنيع من بدال
Industrial relations صناعية عالقات
، والموظفين العمل أصحاب بين العالقات هي
واالتحادات واإلدارة ، والعمال ، والمديرين
التجارية.
Industrial relations صناعية عالقات
التي واإلجراءات للقواعد األكاديمية الدراسة
لهم. تنظم التي والمنظمات العمل تحكم
Sales response function والنفقات المبيعات حجم بين العالقة
Mark شعار ، شارة ، عالمة
" عنوان تحت رسمية قائمة في المقدم السعر
" تامة أعمال
Quality label الضمان عالمة الجودة، عالمة
Trade mark تجارية عالمة
تضمن مميزة أداة أو كلمة أي هي التجارية العالمة
التغليف ، الشركة من فرد ألي كمنتج البيع للسلعة
. تجارية عالمات تكون أن ممكن والملصقات
83
Page 85
Own label or own brand خاصة عالمة
وليس كبير موزع اسم تحمل التي البضائع وهي
�ج �ع أو الم�نت الم�صن
Brand تجاريه عالمه
من للمنافسين االخرا المنتجات عن المنتج تمييز
الخ والتصميم والشكل االسم خالل
Merit raise جداره عالوة
الجيد. لألداء تمنح الراتب في زيادة هو
Bonus عالوه
يمنح مادي شكل في عاده يكون يضاف ما شيئ
بسبب أو عاليه وأنتاجه جيد عمل قبل من كمكافأه
مرغوب غير أو خطير بعمل القيام
Economics االقتصاد علم
Ecology البيئة علم
الكائنات بين العالقة يدرس اإلحياء علم من فرع
وبيئتها الحية
Demography السكان علم
إحصاءات وخاصة للسكان اإلحصائية الدراسة
والوفيات...الخ المواليد
Organized labour نقابية عماله
عمالية اتحادات أو لنقابات منضمون عمال
Labour عمل
الخدمات بالعمل المعروف اإلنتاج عامل يغطي
اإلنسان. من المقدمة اإلنتاجية
LabourGB or laborUS عمل
في المنجـزة والخدمات بالغذاء يزود الذي العمل
84
Page 86
المــال مقابـل
Casual work نطاقي رسمي،ال غير عمل
قصيرة زمنية لمدة نظامي غير بشكل يتم عمل
Joint venture مشترك عمل
�. شركتان به تعهدت معين مشروع سويا
Floating currencies عائم صرف سعر ذات عمالت
ثابتة. قيمة لها ليس التي العمالت وهي
Coin عملة
المعامالت في فقط تستخدم المعدنية العمالت
أوراق هيئة على تدفع الكبيرة والمبالغ البسيطة
. نقدية
Xeno-currency أجنبية عملة
Key currency رئيسية عملة
Operations عمليات
اإلنتاج مثل للشركة الفعلي النشاط أو العمل هي
الخ المالية الصفقات و واإلعالنات
Manufacturing process التصنيع عملية
السلعة. إنتاج عملية أثناء المبذول العمل هوكل
Distribution عن عادة للمستهلكين المنتجات توصيل عملية
وسيط طريق
Legislative process التشريعيه عمليه
قانون مشروع بتقديم التشريعات اصدار يتم
مثال البرلمان في التشريع لجهة
Brokerage السمسرة عمولة سمسرة، عمولة،
به. قام عمل مقابل للسمسار تدفع عمولة
Customer عميل, زبون
من خدمات أو منتجات تشتري منظمة أو شخص
85
Page 87
مصنع أو محل
Bottleneck الزجاجه عنق
سعة كفايه عدم بسبب العمل يتراكم حيث نقطه
التالي العمل مركز
Factors of production اإلنتاج عوامل
األهمية. حيث من األساسي العامل األرض تعتبر
الموارد جميع لتغطية يستخدم المصطلح وهذا
لإلنسان. المتوفرة الطبيعية
Xmas النصارى عن الميالد عيد
Sample عينة
للمسح مختارة مجموعة
Random sample عشوائية عينة
من شريحة كل فيها يكون بطريقة تختار عينة
متكافئة. فرص له السكان
Demurrage شحن تأخير غرامات
تأخير أي لتغطية شحن شركة تفرضها رسوم
التفريغ أو التحميل في
Shake - out غربلة
لتوقف أو هيكلة إلعادة لوظيفة الشخص فقد
اقتصادية صعوبات بسبب العمل عن الشركة
Chambers of commerce تجارية غرف :
غرف بها يوجد الصغيرة والمدن الكبيرة المدن كل
. تجارية
Shelf space المحل في البضائع لعرض غرفة
Dawn raid. الجلسة أول تصحيح, اتفاق الفجر، غزوة
أسهم من كبير حصة على للحصول محاولة
فتح بمجرد وسطاء عدة بواسطة بالشراء الشركة
86
Page 88
األسهم سوق
Hyperbole غلو
منتج عن اإلعالن في مبالغة
Uncompetitive تنافسي غير
مقارنه جيد سعر عرض على قادر الغير
بالمنافسين
Intra vires السلطات حدود في ، للنظام متجاوز غير
المقررة
سلطة نطاق في أنه يعني قانوني مصطلح
.معينة وجهة أو شخص
Inelastic مرن غير
في للتغيرات مستجيب غير والطلب العرض من
. األسعار
87
Page 89
ف-ق-ك-لInterest Finance مالية فائدة
المال تأجير لقاء دفعي الذي الثمن
.المال مقترض ويتسلمهللمؤجر،
Redundant الحاجة عن فائض, زائد
العمل صاحب إليهم يحتاج يعد لم وعمال موظفين
Invoice حساب قائمه ، فاتورة
Pro-forma invoice فاترة أولية، فاتورة ، مبدئية فاتورة
صورية
البضائع ثمن يدفع الذي للعميل الفاتورة ترسل
� إئتمانا. يمنح الذي وليس نقديا
Natural wastage طبيعي فاقد
بسبب الشركة يغادرون الذين الموظفون وهم
استبدالهم يتم ال والذين ...الخ المرض أو التقاعد
Payment period والعقاب الجزاء فتره
يدفع. الذي للعميل المعطاه الزمنيه الفتره
Pay back period الدين سداد فتره
االستثمار. فوائد المستثمر فيه يرد الذي الوقت
Blind test اعمى فحص
يعرف ال فيه والذي تسويقي بحث اختبار
يتأثر ال وبالتالي المنتجات اسماء المستهلك
باالعالن
Turn والبيع الشراء سعري بين فرق
Spread ع~ر{ي بين فرق والطلب العرض س{
88
Page 90
Fail المنتج فشل
سحبه. يتم بالتالي و المبيعات أهداف ينجز ال أن
Efficiency فعالية
المدخالت كمية وبين المحققة األشياء بين العالقة
المستخدمة
Fixed interest ثابتة فوائد
� معروفة الفوائد قيمة تكون عندما مسبقا
Ultra vires شخص سلطة فوق
القانونيه الصالحيات عن خروج
Shortlist مختصرة قائمة
Catalogue معروضات قائمة
والخدمات المنتجات أسماء كل يضم كتيب
الشركة. من المقدمة
Daily list رسمية يومية قائمة
عرضا تتضمن لندن لبورصة يوميه نشره
والتي المدرجة المالية األوراق األسعار موجزا
السابق اليوم من عليها التعامل يتم
Fire hazard لالشتعال قابل
حريقا. تسبب إن يمكن التي إنتاج طريقة أو مواد
Database البيانات قاعدة
بشكل مرتبه البيانات لملفات مركزي تجميع
المستخدمين احتياجات لخدمة منطقي
المتعددة والتطبيقات
Monetary base نقدية قاعدة
المركزي البنك لدى ارصدته او البنك ايداعات هي
Law , classification of تصنيف ، قانون
هي اإلنجليزي القانون في األساسية المصادر
89
Page 91
ثن حاالت من تطبيقها تم التي المبادى تشريعية
. قبل من فيها الحكم
Administrative law إدراي قانون
جينج أيفور السير بواسطة عرفت الكلمة هذه
إليه. المنسوب أو باإلدارة الخاص القانون بأنها
Statute Law أساسي قانون
المشرع يضعها التي المكتوبة القوانين
European Community Law األوروبية الجماعة قانون
لعضوية المتحدة المملكة من ينبغ الذي قانون فرع
األوروبية. االقتصادية الجماعة
Company law الشركات قانون
الشركات وعمل وإدارة بتكوين يختص وهو
. المحدودة
Health and Safty at work
act 1975
العمل في والسالمة الصحة قانون
العمل أماكن في والسالمة بالصحة خاص قانون
1975 عام وضع
Family law العائلة قانون
يغطي والذي باألسرة خاص القانون من جزء
والطالق بالزواج المرتبطة الحاالت جميع
واألطفال. بالزوجات المتعلقة واالدعاءات
Law of demand and supply والطلب العرض قانون
Law of diminishing returns المتناقصة الغلة قانون
Variable proportions, law of المتناقصه الغله قانون
مستوى بعد انه على ينص اقتصادي قانون
متناقصه بمعدل االنتاجيه تتزايد معينه جماعي
Trade descriptions act 1968 1968 لعام التجارية المواصفات قانون
90
Page 92
Sale of Goods Act, 1893 البضائع بيع قانون
المستهلك لحماية1393 لسنة
Civil law مدني قانون
وقانون ، العقود وقانون المدني القانون فروع
، اإلرث قانون ، الملكية وقانون ، المسؤولية
الثقة. وقانون
Occupiers liability Act 1957 1957 لعام الشاغل مسئوليه قانون
آمان عن للممتلكات الشاغل بمسئوليه يقر قانون
. بها مسموح ألغراض المكان يزورون من
Lloyds list لويدز قايمه
المعلومات كل تسجل و يوميا تنشر
المستوى على البحري النقل عن المتاحة
العالمي
Lease-or boy decision الشــراء إو باأليجـــار قــرار
اذا او الخ اجهزة بناء ارض ماشريت اذا االختيار
ستأجرها ماكنت
Receiving order حراسة قرار
على قضائي حارس بتعيين المحكمة من أمر
مفلس ممتلكات
Loan قرض
محدد لسبب تكونو المصرفية القروض
محددة لفترةزمنية عليه ومتفق
Bridging Loan األجل قصير قرض
� مقترض مال وهو أصل بيع لحين البنك من غالبا
اإلسكان. صفقات في ضروري
91
Page 93
Insurance premium التأمين قسط
� يدفع المال من مبلغ صاحب قبل من دوريا
. المقدمة الحماية ألجل للمؤمن البوليصة
Yearly premium سنوي قسط
Department قسم
ذو قسم وخاصة منضمة أو هيئة من منفصل جزء
منفصلة وظيفة
Division قسم
تشكل وهي متصلة مستقلة شبه وحدة
كبيرة. هيئة أو شركه من جزء
Niche قسم-قطاع
أو متخصص منتج مثل سوق من صغير قطاع
منطقة أو النهائيين المستهلكين من مجموعة
جغرافية
Coupon قسيمة
بعض على تخفيض فيها للمستهلك تعطى ورقة
المنتجات.
Kill inflation التضخم على قضى
Manufacturing industry التصنيع قطاع
ويتضمن اإلنتاج من الثاني الصف ذلك يشكل
إلنتاج ، األولي لإلنتاج الخام المواد استعمال
. المصنعة البضائع
Manufacturing sector التصنيع قطاع
مقابل البضائع يصنع الذي االقتصاد من هوجزء
الخدمات
Tertiary sector of the لإلقتصاد الثالث القطاع
92
Page 94
economy التسويق، التجارة، تشمل التي الخدمات
المواصالت،العناية البنوك،اإلتصاالت،
الخ.. الصحية،التعليم
Private sector الخاص قطاع
مستثمرون بواسطة مملوكة تجارية أعمال
. خصوصيين
Secondary sector of the
economy
منتجات إلى وتتحول الخام المواد فيه تصنع قطاع
نهائية
Common parts مشتركة قطع
في استخدامها ليتم تصمم أو تختار مكونات هي
مختلفة. طرز أو منتجات
Kangaroo closure الكنغر قفزة
في استخدمت النقاش على للسيطرة طريقة
لرئيس يكون حيث البريطاني العموم مجلس
اخر الى تعديل من التحول القفز سلطة اللجنة
. أهمية أقل أو مكررا يراه ما بحذف
Distribution channel التوزيع قنوات
بضائع نقل في المشاركين واألفراد الشركات كل
المستهلكين إلى المنتج من وخدمات
Demand and supply, Laws
of
والطلب العرض قوانين
نتيجة االسعار المتتالي, تتقرر التنافس عند
الطلب و العرض بين التفاعل
Anti trust laws الثقة حجب قوانين
� تشريع األمريكية المتحدة الواليات في خصوصا
تشكل التي والصناعية التجارية الشركات يمنع
. كبيرة احتكارية مجموعات
93
Page 95
Sales force العمل قوة
Market forces السوق قوى
. والطلب العرض
Price leadership األسعار قيادة
. السوق أو الصناعة في األسعار تأثير في المهارة
Original entry books of أولي قيد ، أصلي قيد
Assess قـيم
أداء أو مخاطر ألي تقييم , لعل تقييم أو لتقدير
. , إلخ مستخدم
Values قيم
موظفيهاومثال وكل لشركه االعتقادات توجيه
,الخ , الخدمه . االعتماديه الجوده ذلك على
Real Value حقيقية قيمة
القيمة عليها مكتوب – للسهم اإلسمية القيمة
Added value or value added مضافة قيمة
ومشترياتها الشركة إيراد إجمالي بين االختالف
. األخرى الشركات من
Value added مضافه قيمه
Golden handcuffs ذهبية قيود
يدفع الفائدة قليل قرض صورة في كبير مبلغ
العمل ترك من لمنعهم الهامين للموظفين
Yearbook سنوي إحصاء كتاب
Brochure كتيب
ومعلومات صور على تحتوي مجله أو صغير كتيب
شركه أو منتج عن
Capital intensive رأسمالية كثافة
94
Page 96
مال رأس يحتاجان الذين الصناعي للنشاط وصف
منتجاته. إلنتاج عامل كل مقابل كبير
Labour intensive العمـالــه كثيـف
لكل العماله من أعداد تتطلـب التي األعمال يصف
نسبـة األجور تمثل وفيها المخرجات من وحدة
االنتــاج. تكلفـة من عاليـة
Commercial bill كمبيالة
قبل من إصدارها يتم ولكن الخزانة أذون تشبه
والصناعية. التجارية الشركات
Trade bills تجارية , ورقة تجارية كمبيالة
Inland bill داخلية كمبيالة
شخص من صادر أمر يتضمن محرر صك
يسمى أخر شخص إلى الساحب يسمى
بأن المصرف يكون عادة عليه المسحوب
لشخص أو معين تاريخ في معينا مبلغا يدفع
.المستفيد هو ثالث
Acceptance of Bills of
Exchange
مقبولة كمبيالة
قبل من توقع عندما مقبولة الكمبيالة بأن يقال
عندما الموضح المبلغ بدفع وعد الذي ، الدائن
الدين. أمد يحين
Billboard الفته
الملصقات عرض يتم أخر سطح أي أو كبيره لوحه
عليها االعالنيه
Decentralization المركزية
تشغيل وحدات إلى كبيرة منظمه تقسيم عملية
اصغر
95
Page 97
Manpower services
commission
العاملة القوى خدمات لجان
نسبة لرفع الجهود في المساهمة هو اللجان هدف
... البطالة وتقليل التوظيف
Committee لجنة
يعينون او اختيارهم يتم األشخاص من مجموعة
معينه. مهمه الداء
Equal Opportunities
Commission
الفرص تكافؤ لجنة
� وتمثل بريطانيا في تأسست لجنة � أساسا قانونيا
ال الذين العمل أرباب ضد تتحق التي األطراف
للمرأة. يسمحون
Public Accounts Committee الحكومة حسابات لجنة
الحسابات في التدقيق صالحية لها اللجنة هذه
. الوطنية بالصناعات الخاصة
96
Page 98
مTrades union congress كونجرس العمال اتحادات مؤتمر
والتي ،TUC إلى منتسبة العمال اتحادات أغلب
ضغط كمجموعة العمل هو الرئيسي غرضها
. العمل وقرارات الحكومة على للتأثير
Institutional investor استثمار شركة ، استثمار مؤسسة
بجمع االستثمار مؤسسة تقوم البورصة
لما هاستثمرتو الناس من للكثير المدخرات
.العام النفع فيه
Deposit-taking institutions إيداعيه مؤسسه
الودائع تلقي وظيفتها مؤسسه
Founders مؤسسون
97
Page 99
ما. شركة يبدوان الذين األشخاص
Underwriters المؤمن
للتأمين لودز هيئة في عضو
Qualified ،خبير مؤهل
Qualification صفة أهلية، كفاءة، مؤهل،
Qualifications required مطلوبة مؤهالت
Yeas and nays US ومعارضون مؤيدون
Raw material خام مادة
الشركة منتجات منها يصنع التي
Machinery تماكينا
. لآلالت الجمع صيغة في كلمة
Money ،نقود مال
للدفع. وحدة وسيلة هي للمال االساسية الوظيفة
للنقد.. الخ
Beneficial owner مستفيد مالك
االسم عن النظر بغض للسهم النهائي المالك
� به المسجلة . قانونيا
Finance مالي
� المالية تلعب � دورا الحكومية المنظمات بين بارزا
حدود في العمل ايضا وتعني الخاصة والمصانع
المتاح. النقد
Initiative مبادرة
مثل ما شيء لبدء المطلوب الميل أو القدرة
الشخص. يقرره ....الخ عمل أو ، تجارة
Plant مؤسسه مباني
Innovators مبتكرون
، جديد منتج يشترون الذين األولين األشخاص هم
98
Page 100
األولية. مرحلته أثناء
Overseas sales base البحار وراء السلع مبيعات
مقر إقامة طريق عن بالخارج البضائع بيع يمكن
. البحار عبر بالخارج
Department store كبرى مخازن أو متاجر
Laggards متباطئ
عمل يتم ان , بعد منتج يتبنوا او يجربوا ناس اخـر
التسويقيـه الجهود معظم
Chain store or retail chain. الفروع متعدد متجر
تملكها التجزئة محالت منافذ من مجموعة
السلع مجموعة نفس وتبيع الشركة نفس وتديرها
المختلفة. المدن من كثير في
Department store كبير متجر
ومراكز المدينة في الكبيرة التجارية المحالت
المدن
Wants المتطلبات
والمأوى والمالبس والماء للطعام البشر حاجة
applicant لوظيفة متقدم
عمل على للحصول طلب يقدم الذي الشخص هو
. وظيفة أو
Integrate متكامل
. البعض بعضها مع متكاملة األجزاء يجعل
Brand switchers التجاريه العالمات بين متنقلين
تجاريه لعالمه الوالء يظهرون ال الذين االشخاص
المنافسه المنتجات بين يتنقلون ولكنهم معينه
Middle price السعر متوسط
في الموضحة السعرين بين يكون الذي السعر هو
99
Page 101
عروض مسمى تحت للبورصة الرسمية القائمة
االسعار
General average عام متوسط
الخسارة او النفقه يعني الحالة هذه في المتوسط
في الشحن او لسفينه مكف عن الناشئه للمالك
. البحر
Optimal صفه: مثالي
x األكثر هو والذي ميزة األكثر أو تفضيال
النتائج أفضل ينتج
Marketing boards التسويق مجالس
تقوم الحكومة تساندها تصدير مؤسسات
سلعهم. تسويق على المنتجين بمساعدة
Friendly societies عطوفة مجتمعات
ليعود اإلقتصادي الوضع تحسين الى تسعى وهي
والموت المرض حال في أفراده على بالنفع
والتقاعد
Board of directors االداره مجلس
قبل من المتخبين االشخاص من مجموعه
العامه السياسه لتحديد الشركه في المساهمين
للشركه
House of Commons البريطاني العموم مجلس
ويصدر يشرع الذي هو البريطاني البرلمان
مجلس هما مجلسين من مكون وهو القوانين
اللوردات. ومجلس العموم
House of Lords اللوردات مجلس
ويتكون البريطاني للبرلمان مجلسي إحدى وهو
100
Page 102
الكبار األساقفة من اثنين الروحانيين اللوردات من
�24و واللوردات. اإلنجليزية، الكنيسة من أسقفا
Occupational pensions
board
المعاشات مجلس
التقاعدية المعاشات نظام المجلس يقدم
. للشركات
cabinet الوزراء مجلس
سلطات من واحدة هي التنفيذية السلطة
التشريعية السلطة هما واآلخران ، الثالث الحكومة
.القضائية والسلطة
European Economic
Community
األوروبية االقتصادية المجموعة
Focus group اهتمام مجموعة
من جماعي بشكل مقابلتهم يتم محتملون زبائن
السوق. باحثي قبل
Bean counter محاسب
على يطلق انتقادي أو مرغوب غير مصطلح
المحاسب
Inflation accounting التضخم محاسبة
لتقييم صعب األمر يصبح التضخم فترة أثناء
. واقعية بصورة شركة أصول
Financial accounting مالية محاسبة
تسجيل أي تمامها، عند اإلنشطة كافة تغطي وهي
شراءا او بيعا كانت سواء المعامالت لكل
Tribunals محاكم
اللتان والتنظيمات القوانين من العديد هنالك
والعالقات اإليجار مثل الحياة مناحي تغطيان
تلك في النزاعات تنشأ ما أحيانا الصناعية
101
Page 103
اإلدارية المحاكم وتعني لحل تحتاج وقد المناطق
من نوع وكل المشاكل من األنواع هذه بمثل
: مثال المشاكل من نوع في متخصص المحاكم
النقل. الهجرة، الصناعي،
Industrial Tribunals صناعية محاكم
توظيف الناشئة النزاعاتب المعنية هي هذه
للمدفوعات المطالبات شكاوى مثل ، شخص
من والشكاوى األجر في المساواة عدم و ،
التعسفي. الفصل
Screen محصن
ما شخص صحة أو وظيفة ماطلب لشيء محصن
Minutes محضر
اجتماع. لوقائع مكتوب سجل
Mobile shop متنقل محل
والفاكهه... الخ والخضار الخبز يبيع المتنقل المحل
النائية. المناطق في يعيشون للذين فائدة ذو هو
Export, risk of التصدير مخاطر
السلع. تواجهها المخاطر نوع تحدد الشحنة طبيعة
Company's risk الشركة مخاطر
العامة النقل شركات طريق عن المنقولة البضائع
الناقل فإن لهذا ، الشركة مسئولية تحت تحمل
. البضائع وصول تأمين عن مسئول
Insurable risk للتأمين قابلة مخاطر
Risk مخاطرة
خسائر حدوث احتمال
Output مخرجات
الخدمات أو المنتجة البضائع أو الكلية القيمة
102
Page 104
الصناعة أو الشركة أو الفرد طريق عن المقدمة
اكله الدولة أو
Warehouse مخزن
وبيعها توزيعها قبل البضائع فيها تخزن
Buffer stock احتياطي مخزون
أن يجب التي المنتجات أو القطع المواد كميه
غير بتوزيع المختلفه العمل مراكز بين تخزن
متوازن
Safety stock احتياطي مخزون
التأخير أو العجز حالة في مخزنة بضائع كمية
Liability reserve دين مخصص
disposable income المال من المدخر
Savings مدخرات
الدخل من الفائض المال
Systems Approach النظم نظرية مدخل
Monetarism النقدية مدرسة
اهمية تؤكد االقتصادي الفكر مدارس من مدرسة
. المتاحة النقود نمو في التحكم
Carriage paid مدفوع كراء ، النقل أجرة مدفوع
قبل من دفعه تم الحمولة نقل سعر بأن يعني هذا
البائع.
Transfer payments تحويلية مدفوعات
الضرائب تكون حين يحدث المدفوعات تحويل
103
Page 105
، البطالة معونة لدفع الحكومة قبل من مستخدمة
التقاعد ورواتب الطفل ومعونة ، المرض ومعونة
إيجارات لدعم المال تستخدم حينما أو ، الرسمية
يكون التحويلية المدفوعات . أغلب البلدية مجلس
. اجتماعية ألسباب
Director مدير
الشركة يدير الذي الشخص
Executive مدير
الهامة. القرارات اتخاذ سلطة له مدير
Manager مدير
عمل أو تجارة ويدير ينظم الذي الشخص هو
. اآلخرين الموظفين
Chief executive officer تنفيذي مدير
الواليات في شركة ادارة عن مسوؤل شخص
المتحدة
Executive director تنفيذي مدير
شركة. في أوقطاع قسم رئيس
Line manager األنتـاج خـط مـدير
المرؤوسيــن من تقـرير لـه يقـدم الـذي المشرف
التعليمــات إعطــاء يمكنــه والذي
Non-executive director تنفيذي غير مدير
� ليس وهو المديرين مجلس في عضو هو في مديرا
اجل من خبرتهأو بسبب يعين ولكنه الشركة
المالي أو السياسي االتصال
Open cover تأمين مفتوحه تغطيه مذكره
Utilities مرافق
الخ..مثل المصانع للمنازل، المزودة الخدمات هي
104
Page 106
وخطوط الصحي، والصرف الغاز،الماء، الكهرباء،
الهاتف
Quality control الجودة مراقبة
Monetary base control النقدية القاعدة مراقبة
البنك يتحكم بحيث النقدية القاعدة لمراقبة وسيلة
نمو ضبط بواسطة المتاح المال نمو في المركزي
النقدية القاعدة
Stock control المخزون مراقبة
Microsystems centres مصغرة نظم مراكز
محير نسق تقدم المصغرة الكمبيوترات تكنولوجيا
والخدمات السريع والتطور االدوات من
االعمال قطاع لكمبيوترات
Time –and-a-half ونصف مرة
.العادي األجر % من150 ل اإلضافي األجر
Growth stage النمو مرحلة
المنتج عمر دورة من الثانية المرحلة
Candidate مرشح
أو امتحان أو الختيار ويخضع ما لعمل يتقدم شخص
ما. لمنصب انتخاب يحاول
Cost centre التكلفة مركز
العمل بقية عن تفصل تكاليفه شركة من قطاع
أفضل رقابة لضمان
Centralization مركزية :
إدارة أو دولة حكومة في واحد مركز على التركيز
منظمة.
Elastic مرن
األسعار في للتغيرات مستجيب
105
Page 107
Throughput الفترة مدخالت مرور،
في اإلنتاج عملية خالل من مرت التي المواد كمية
محددة وقت فترة
Elasticity مرونة
االستجابة من درجة يصف أن مفهوم اقتصادية
السعر في للتغير
Flexibility مرونة
مع التكيف و البتداع التغير على العمل قدرة
مرنة. تكون الجديدةلكي السوق شروط
Price elasticity السعر مرونة
المشتراة والكمية المنتج سعر بين العالقة
. الزبائن بواسطة
Flextime الوقت مرونة
المناسب الوقت باختيار للعاملين الحرية ترك
ونهايته العمل لبداية
Benefits إضافيه مزايا
التوصيل مثل المنتج الى تضاف ماديه غير نواحي
والضمان. والصيانه االئتمانيه والتسهيالت
Open outcry علنيه مزايده
تقدم األساسية السلع أسواق من بعض في
بصوت اإلعالن طريق عن والعطاءات العروض
إليه وصلت الذي بالسعر الجميع يسمع حتى عال
. المزايدة في السلعة
Communications mix االتصاالت مزيج
106
Page 108
مختلفة ترويجية ألدوات الشركة استخدام
والبيع المبيعات ترويج العامة، العالقات واإلعالن،
الشخصي.
Liable قانونيـا مسـئول
مامثل: شيء مسئوال" قانونيا" عن لتكون
التلف,الخساره,الديون,آلـخ..
Accountability "in
business"
التجارية األعمال في مسئولية
مبادئ عامة بصورة تعني لألعمال بالنسبة
� بدئوا من بأن المسؤولية � عمال شركة أو ، تجاريا
� كل وفروا الذين لهؤالء مسئولين يكونوا مثال
على الشركة هذه أو العمل هذا لتمكين السبل
بأعمالها القيام
Limited liability محدودة مسئولية
لديها والخاصة العامة المتحدة الشركات كال
المسئولية أن تعني والتي ، محدودة مسئولية
في المستثمر بحصة مقيدة للمالكين الشخصية
. الشركة
Critical path حرج مسار
من األدنى الحد تحدد التي النشاطات سلسلة
معقد. مشروع لتحقيق الضروري الزمن
Government aid for
industry
لصناعه حكوميه مساعدات
Legal aid قانونية مساعدة
الدفع على القادرين لغير يمكن ظله في نظام
� لهم الدفع القضائي للتمثيل � أو كليا من جزئيا
. العامة األموال
Shareholders مساهمون
107
Page 109
ما شركة في الملكية حقوق مالكي
Sales target المبيعات مستهدف
محددة مدة في تحقيقها المراد المبيعات
Import merchant مستورد
أو بلد مع اتصاالت لديه عادة استيراد تاجر
أو المصنعة البضائع شترييو ، معينة منطقة
.الخاص ربحهل ويبيعها ، هناك المزارعين من
Accelerator رع ل~ ، م�س~ معج�
طلب تذبذب سبب يوضح اقتصادي تصور
بضائع بطلب قورن ما إذا كبيرة بدرجة االستثمار
استهالكية
Keep books of records محاسبية سجالت مسك
Job sharing العمل مشاركة
الذي طبيعي بشكل العمل تقسيم عملية ممارسة
أكثر. أو ألثنين واحد شخص يؤديه
Public Enterprises عامة مشاريع
. الوطنية والتعهدات البلدية التعهدات تغطي
Buyer or purchaser مشتري
شخص أو والخدمات السلع يشتري مستهلك إما
متجر أو لشركه السلع يشتري
Project مشروع
. تجاري نشاط أو جديد منتج إلنتاج اقتراح أو خطة
Public Bills عامة منفعة قانون مشروع
في عضو قبل من البرلمان إلى يقدم وهو
البرلمان.
108
Page 110
Motion قرار مشروع
القرار واتخاذ للمناقشة اجتماع في يقدم اقتراح
Enterprise تجارية مؤسسة مشروع،
تجارية لمؤسسة رسمي غي مصطلح
Microprocessors دقيقة مشغالت
وحدة على تحتوي لشريحة العادة في تقال عبارة
تستخدم ان ايضا يمكن ولكن المركزية المعالجة
كمبيوتر. برنامج او كاملة الوحدة لنقصد
Human resources بشرية مصادر
وقدراتهم مهاراتهم وتشمل البشرية الطاقة
Overheads مصاريف
إدارة في تستخدم التي المتعددة النفقات هي
عملية أو واحد لمنتج تحميلها اليمكن والتي نشاط
قسم. أو
Operating expenses التشغيل مصاريف
إدارة في الداخلة أو المتضمنة التكاليف كل هي
نشاط
Carriage forward المشتري على النقل مصاريف
. المشتري يتحمله الحمولة سعر أن وتعني
Merchant banks دولية تجارة مصرف ، أعمال مصرف
Banker's Bank مركزي ,بنك المصارف مصرف
كمستودع المركزي البنك على يطلق اسم
التجارية. للبنوك العامة لألرصدة
Capital expenditure رأسمالية مصروفات
أو الزرع مثل الثابتة األصول على الحصول
. الوقت من طويلة لفترة تستخدم التي المعدات
Insurable interest للتأمين قابله مصلحة
109
Page 111
يكون حتى قانوني عقد تمثل ال التأمين بوليصة
الشئ في مباشرة مصلحة عليه المؤمن للشخص
. عليه المؤمن
Facility مصنع
اإلنتاج. فيه يتم لمصنع أخرى كلمة
Bull الصعود على مضارب
بسعر بيعها أمل على أسهم اشترى الذي الشخص
أعلى.
Bear النزول على مضارب
عمالت أو سلع أو األسهم يبيع الذي المضارب
. التسليم قبل أقل بسعر شراءها أمل على
. هابط سوق هو المضارب والسوق
Hansard البريطاني البرلمان مضبطة
ومناقشات لمداوالت مطبوع رسمي تقرير
البرلمان.
Claim مطالبة
وكذا المناسب النموذج على يتم أن يجب
النية. بحسن إدخالها يتم التي التفاصيل
Zero sum game خسارة وال الربح تعادل، معادلة،
Trade fairs overseas خارجية تجارية معارض
Discount store المخفضة للسلع معارض
بأسعار العالمية السلع تبيع التي المعارض هي
مخفضة
Pension التقاعد معاش
المتقاعد للعامل المدفع المنتضم المال مبلغ
. السابقه والضرائب الخدمات مقابل
110
Page 112
State Pension حكومي معاش
Treaty of rome روما معاهدة
إلى تحولت ثم1957 سنة وقعت روما معاهدة
أصبحت والتي األوربية االقتصادية المجموعة
.1972 سنة فيها عضوا بريطانيا
Performance review االداء معاينه
السلوك ربما ، الشخص لعمل العام التقدير
. السنوي
Picket line معتصمون
المعتصمين. من مجموعه
Capacity utilization rate السعة المستخدمة, نسبة السعة معدل
المستغلة
السعة على مقسومة المستعملة السعة
التصميمية.
Rate of turnover الدوران معدل
المخزون متوسط فيها يباع التي المرات عدد
التجارية. الفترة خالل
Rate of return on capital المال رأس على العائد معدل
المال ورأس الربح صافي بين النسبة هو
الموظف.
Labour turnover العمالة دوران معدل
. العاملة القوى استقرار لتقييم إجراء
Fine rate قرض على منخفض فائدة معدل
خصم بيت في يدفع لن عليه متفق أدنى حد
الكمبياالت.
Built – in obsolescence للزوال معرض
أو طويله فتره تدوم ال بحيث المنتجات تصميم
111
Page 113
اقتصاديه أو كفاءه أكثر جديده بمنتجات تستبدل
القديم المنتج تلف قبل أكثر
Secondary data ثانوية معلومات
قبل من جمعت السوق عن ثانوية معلومات
أخرى ألغراض
Durability معمر
x الشئ كون ال طويلة لفترة يستمر معمرا
يضعف وال ينكسر
Raider مغير
على السيطرة تحاول التي الشركة أو الشخص
اسمها بشراء أخرى شركة
Selling concept البيع مفهوم
البائع أن لو يشترون المستهلكين أن افتراض
الشراء من بمصلحتهم أقنعهم
Boycott مقاطعه
االشخاص من مجموعه قبل من منظم رفض
المنظمه مع للتعامل
Entrepreneur مقاول
مشروع. ويدير يؤسس شخص
Sales resistance البيع مقاومة
رغم المعروضة السلع شراء عند الجمهور أحجام
في الرغبة والعروض, عدم لإلعالنات تعرضهم
البضائع شراء
Trade off مقايضة
لديك ما هو مثال متغيرين او نوعين بين توازن هو
اآلخرون يملكه وال
Unique selling proposition الفريد البريد مقترح
112
Page 114
منافسيه عن منتج تميز فريده ميزه
Lender of last resort اخير مقرض
هوالبنك االخيرلالقتراض التجاريه البنوك ملجا
المركزي
Job lot مقطوعية
ربما معين وقت في مصنوع لمنتج قليلة كمية
. فردية زبون مواصفات طبق يكون
Woolsack اللوردات مجلس رئيس مقعد
Industrial life offices صناعة خدمات مكاتب
تقدم وهي المنزلية الخدمة بمكاتب كذلك معروفة
على التأمين ذلك في بما التأمين صور معظم
الحياة
Severance pay الخدمة نهاية مكافأة
خدمته تنتهي الذي للعامل يعطى مبلغ
Electronic office اإللكتروني المكتب
جودة مكتب وضع لوصف يستخدم مصطلح هو
التقنيات أحدث ويستخدم والموظفين الكمبيوتر
المكاتب تقنيات في والتطورات
Trading standards office ،
consumer protection
department
حماية قسم ، التجاري المعايير مكتب
المستهلك
تقوم حيث محلية سلطات قبل من تدار مكاتب
خدمة تقدمها التي األخرى الخدمات بين من
حول المواطنين لشكاوى بمستشارين المستهلك
الخدمات أو السلع أو ، المعيبة السلع مثل أمور
. وصفها يساء التي
Hardware للحاسوب المادية المكونات
اآللي الحاسب لنظام المادية المكونات
113
Page 115
Number cruncher أرقام مكينة
أو لمحاسب ودي أو انتقادي مصطلح وهو
األرقام من متخصص
Perception مالحظه
باالعالن. تتأثر انها للمنتج الزبائن رؤيه طريق
Ownership of organizations المنظمة ، المنشأة ملكية
منظمه تصف سوف التي األعمال وحدة من نوع
يقدم الذي تحديد طريق عن تحديدها يمكن معينه
. األرباح على يحصل والذي المالك المال رأس
Competitor منافس
مشابهة. وبضائع خدمات تقدم تنافسية شركة
Market challenger السوق منافس
بثاني تتمتع والتي المنافسة الشركة تلك هي
السوق في حصة أكبر
Competition منافسة
هي أو السوق، نفس في شركات بين منافسة
المبيعات. كترويج جوائز فيها منافسة
Pure Competition تامة منافسة
يسمى ولهذا ثابتة تكون المتنافسة األسواق أسعار
تتناسب األسواق هذه مثل وفي التامة المنافسة
. الطلب مستوى مع األسعار
Keen Competition حادة منافسة
Knockout competition حادة منافسة
Legal tender قانونية مناقصة
أن يستطيع ال الدائن المناقصة قانون ظل في
. معدنية عملة أو ورقية بعملة دينه سداد يرفض
114
Page 116
Tendering or competitive
bidding
مناقصة, تنافسية
عروض قيمة معرفة بدون لعقد عرض عمل هي
العطاءات الي انظر عطاء يقدم المنافسين
Product منتج
أو طبيعية عملية أو الطبيعة من إما منتج شيء
تشغيل. عملية أو عمل بأي ينتج
Producer منت{ج
. البضائع تنتج التى أخرى منظمة أو شركة
Key-product رئيسي منتج
Global product عالمي منتج
العالم أنحاء كل في يباع تجاري اسم و منتج
Undifferentiated product متمايز غير منتج
اكبر على اإلمكان بقدر المنتج توزيع من الهدف هو
ذلك على مثال المستهلكين من ممكنه شريحة
تي فورد سيارة موديل
Flop فاشل منتج
السوق. في ينجح ال لمنتج رسمي غير تعبير
New entrants جديدة منتجات
خدمة أو منتج تقديم في تبدأ التي الشركات هي
قائم سوق في
Yield curve العائد منحنى
Kondratieff curve كوندراتيف منحنى
المتعلقة األوجه من عدد على ينطبق المصطلح
من مكتشفة باسم سميت االقتصادي بالنشاط
. عشر التاسع القرن
115
Page 117
Optimum firm مثاليه منشأه
تكلفه أدنى يعطيها الذي النطاق في تعمل شركة
للوحده. ممكنه
Sterling Area يسترلينإال منطقة
البالد من عدد�ا تضم المنطقة هذه كانت األصل في
كانت التي البريطاني الكومنولث بالد معظمها
األجنبي الصرف من احتياطياتها بمعظم تحتفظ
� إسترليني صورة في لندن في الذهب من بدال
Sales territory الشركة مندوب فيها يمثل البيع منطقة
Clock in and out الوقت منظم
بداية لتبيين الوقت تحديد آلة في بطاقة تدخل
العمل. وانتهاء
Informal organization رسمية غير منظمة
واالتصال العالقات تكون حيث المنظمات من نوع
روح على يؤكد ولكن ومتصلب متقيد غير فيها
. والتعاون الفريق
Entrepreneur مؤسس منظمة،
جديد مشروع وتنظيم تأسيس عن المسئول هو
الحرة. السوق أو الرأسمالية االقتصاديات من
Outlet بيع منفذ
– للجمهور البضائع بيع فيه يتم الذي المكان هو
أسواق المعارض’ المخازن’ المحالت’
تجاريه...الخ
Career مهنة
طريق عن فيها وتقدمه مهنة أو الشخص عمل
الخ. الترقيات
116
Page 118
Primary Production أولى منتج ، أولية مواد
في متوفرة سلع إنتاج لإلنتاج مرحلة أول تتضمن
المحاجر ، النفط حقول ، المناجم في الطبيعة
السمك صيد صناعات من المنتجة البضائع
إلى تنتقل المواد هذه من العديد ، والزراعة
سلع إلى وتحول تصنع حيث ثانوي إنتاج مرحلة
. إستهالكية
Resources موارد
الشركة ورأسمال أصول
Resources موارد
عند منه السحب يمكن مخزون هي الموارد
الحاجة.
Natural resources طبيعية موارد
والمناجم والغابات البحار و والبحيرات كاألنهار
والغازالطبيعي
Visible trade المرئيه الموازنة
والعكس الصادرات عن الواردات فائض
Zero base الصفر من موازنة
Budget موازنه
الدخل توضح للعمل تشغيليه ماليه خطه
المتوقعه والمصروفات
Pay scales الدفع موازين
االختالف للمنشأ للدفع المختلفه المعدالت
العامل. طباقات
Consignor المودع
البضائع. شحنة نقل عن المسئول الشخص
117
Page 119
Distributor التوزيع موزع, وكيل
Place موضع
حيث المختلطه التسوق المكونات من واحد
والخدمات. البضائع
Objective موضوعي, محايدصفه
الشخصية العواطف أو األحاسيس علية تستحوذ ال
Employee موظف
أخر شخص لدى يعمل شخص
Qualified employee كفء مؤهل، موظف
Shop steward عمال أعضاء قبل من بمنتخ موظف
اإلدارة لدى لتمثيلهم
Key personnel اساسيون موظفون
Features ميزات
و ااالسلوب ذلك في بما ما لمنتج المرئية الخواص
والنوعية. الحجم
Balance رصيد البنك , بيان ميزان ,
متساويين. حساب طرفي لجعل مطلوب رقم
البنك بيان
Balance of payments المدفوعات ميزان
+ دفع المستوردة البضائع بين الفارق هو
تصدير مقابل الخارج من المشتراه الخدمات
. بالخارج المقدمة الخدمات + مقابل البضائع
Trial balance المراجعة ميزان
كل كانت ما إذا معرفة إلى يهدف المراجعة ميزان
أدخلت قد األستاذ دفتر في المسجلة الحسابات
. الصحيح بالشكل
Balance of trade تجاري ميزان
118
Page 120
هذا العكس أو الصادرات أو الواردات من الزيادة
للمنظورات الرقم وهذا التجاري الميزان يسمى
. البضائع في التجارة بمعنى
Balance Sheet ميزانية
وااللتزامات العمل ملك هو ما لألصول ملخص هي
� تسمى دين من العمل على ما المركز بيان ايضا
المالي
Competitive advantage تنافسية ميزة
في تجعلها لعمالئها الشركة تحدثها التي القيمة
منتج أو ارخص أسعار للمنافسيها بالنسبة وضع
أفضل
نVice president رئيس نائب
الرئيس بعد التاليه المرتبه في يأتي كبير مدير
National output قومي ناتج
Carrier نقل ،شركة ناقل
في محدد مسار في تعمل المحلي النقل شركات
محلية. منطقة
119
Page 121
Oil tankers النفط ناقالت
والمنتجات النفط لنقل خصيصا بنيت التي السفن
. النفطية
Results نتائج
الشركة خسائر أو أرباح
Dispute نزاع
مثال والعامل العمل لرب بين اتفاق عدم أو نزاع
Asset stripping األصول نزع
وبيع الضعيف األداء ذات الشركات شراء عملية
. بالربح األصول
Acid test ratio السيولة نسبة السريع، السداد نسبة
األعمال في التداول نسبة الحادة،
الشركة مقدرة عن معقد اختبار عن عبارة وهي
بالتزاماتها. لإليفاء
، الجارية السريع= األصول السداد نسبة
الجارية االلتزامات
Liquidity ratio السيولة نسبة
من فقط ٪8 ان المصرفيين أوائل أن الحظ
الطلب يكون أن المرجح من "أموال العمالء
لهم مماترك وقت أي في النقود على
% الباقيه92 اقراض في الحريه
Quick ratio سريعة نسبة
الشركة قدرة تقيس السيولة أو السريعة النسبة
اآلنية. التزاماتها مواجهة على
Gross profit percentage الربح إجمالي نسبه
Xerox نسخ, صور
120
Page 122
Quorum نصاب
االجتماع في مطلوب األشخاص من عدد أقل
�. االجتماع يصبح ولكي العمل إلتمام قانونيا
Span of Control والتحكم السيطرة نطاق
المدير يستطيع الذين المرؤوسين عدد إلى تشير
عليهم سيطرته يفرض أن
Scientific management العلمية اإلدارة نظام
إلى العمل تقسيم على يقوم ألي وضع نظام
اإلنتاجية لتعظيم المتخصصة المهام من سلسلة
Quota system الحصص نظام
Seniority أعمارهم حسب الموظفين ترقية نظام
خدمتهم ومدة
Indirect taxation مباشر غير ضريبي نظام
مثل اإلنفاق على المفروضة الضرائب هي
تحصلها التي والرسوم المضافة القيمة ضريبة
والمكوس. الجمارك إدارة
Indicator system مؤشر نظام
المركزي البنك بموجبه نظام انجلترا بنك
وفقا األجل القصيرة الفائدة أسعار يعدل
من المخزون نمو بشأن سلفا محددة لصيغة
المال.
Business like فعال – نظامي
جيدا منظم
Waiting line theory اإلنتظار خط نظرية
Government expenditure حكوميه نفقات
Costs نفقات, حسابات
. شي بضاعة او بعمل تتعلق التي النفقات
121
Page 123
Labourlaborunion لعمـا نقــابـة
دخولهم لتحسين تشكل الموظفين من مؤسسة
مع الجماعية المفاوضة بواسطة العمل وشروط
هي التجارية بريطانيا, النقابـه الموظفينفي
شيــوعــا" األكثــر
Cash نقد
نقدية وأوراق معدنية عمالت صورة في مال
Cash نقدية
في الموجود أو ، الجاهز المال أنها على تفهم وهي
المالية األوراق على للداللة تأتي قد ولكن ، البنك
أمر تحوي التي األوراق من وغيرها ، الشيكات ،
. الطلب عند الدفع
Shortage اإلمدادات في نقص
Break-even point التعادل نقطة
التكاليف تكون عندما النقطة لهذه التوصل يتم
المبيعات. إيرادات إلجمالي مساوية الكلية
Transport نقل
وظيفته ، للتجارة ودعم اإلنتاج ثالثية من جزء هو
. جغرافيا والركاب السلع نقل
Own account transport الخاص حسابه على نقل
عن منتجاتهم تسليم يمكنهم األعمال أصحاب
. بهم الخاص النقل أسطول باستخدام البر طريق
Growth نمو
األسواق أو المبيعات زيادة
122
Page 124
Extensive growth شامل نمو
أخرى شركات بدمج الشركة حجم زيادة
Decision model القرار اتخاذ نموذج
الضرورية العناصر كل لتقديم تحليلية طريقة
وعمله. قرار التخاذ
Prototype مبدئي أو أصلي نموذج
اإلنتاج خطة بدء قبل المنشأ للمنتج األول المثال
األكبر.
Kind صنف نوع, جنس،
Quality as per samples العينات حسب نوعية
123
Page 125
هـ-وMark-up الربح هامش
. البيع سعر لتحديد التكلفة إلى يضاف ربح هامش
Goal هدف
المشروع إليه يوجه الذي الهدف
Objective هدف
Monetary target نقدي هدف
المتاح. النقد نمو هدف
Manufacturing
engineering or production
engineering
اإلنتاج هندسة أو التصنيع هندسة
اإلنتاج. في مستخدمة تكنولوجية وسائل تضمن
Advertising standards
Authority
اإلعالنات مراقبة هيئة
اإلعالنات جودة لتطوير أوجدت السلطة هذه
على والرقابة الصناعة جودة وحفظ المعلوماتية
مرغوب الغير وتلك األمانة تلتزم ال التي اإلعالنات
124
Page 126
بها
Organization chart تنظيمي هيكل
والمسئوليات المهام يوضح أو يبين رسم هي
اتصالها. وكيفية الشركة ألجزاء
Hierarchy هرمي هيكل
مرتبهم حسب األشخاص تسلل
Duties واجبات
المختلفة المهام أو المتطلبات أو
في ينجزها لكي الموظف على المفروضة
وظيفته
Import documents استيراد وثائق
هي االستيراد لتجارة الرئيسية الوثائق إن
الجوي، النقل مستند أو الشحن سند
التأمين. وشهادة ، المنشأ شهادة ، الفاتورة
Family protection policy األسرة حماية وثيقة
حدوث عند فإنه التأمين وثائق من النوع هذا في
األرملة تعويض يتم المبرم العقد خالل الوفاة
المدة. نهاية حتى منتظمة بمدفوعات وأوالدها
Lading, bill of شحن , بوليصة شحن وثيقة
Production Unit إنتاج وحدة
. اإلنتاج عملية به تتم الذي المصنع
Shift عمال عمل, مجموعة عمل, مناوبة وردية
� يعملون موظفين عمل. مناوبة أو وردية في معا
Unlisted security مدرجه غير ماليه ورق
ولكن نظاميه سوق في مدرجه غير ماليه ورق
الامداد االسواق هيئة موافقة بعد بتداولها يسمح
الماليه
125
Page 127
Negotiable instrument للتداول قابلة تجارية ورقة
Green paper خضراء ورقة
تقدمه أن قبل ما قانون مشروع يصف مصطلح
البرلمان الى الحكومة
Security ضمان مالية، ورقة
� يمثل للتداول قابل صك بوساطة عادة يعقد قرضا
العام االكتتاب
Home Office إنجلترا في الداخلية وزارة
والنظام القوانين عن مسؤول حكومي قسم وهو
أقسامها لها التي تلك عدا الداخلية الشؤون وكل
بها. الخاصة
Media إعالم وسائل
االتصال لبيانات مختلفة وسائل
Middleman وسيط
بين يعمل والذي جملة تاجر او تجاري وسيط هو
تجار بين او التجزئه وتاجر االولية المنتجات منتجي
التجزئة.
Trade description act التجارة قانون وصف
التالعب جريمة يقر الذي بريطانيا في قانون هو
للبيع. المعروضة البضائع بوصف
Job description وظيفي وصف
الذي : العمل الوظيفة منه تتكون لما اختصار
أو واجباته به يعمل أن معين لموظف يتوقع
واجباتها.
Unique selling proposition متميز بيع وضع
منافسيه عن منتج تميز فريده ميزه
126
Page 128
Government, functions of الحكومة وظائف
Key-staff كوادر عليا، وظائف
Job وظيفة
. منتظمة بصفة األجر مدفوع عمل ؛ عمل
Legislative function تشريعية وظيفة
Key-position رئيسية وظيفة
Position عمل وظيفة
Judicial function قضائية وظيفة
تقسيمات الثالث إحدى تكون القضائية السلطة إن
السلطة الوزارة هما االخران و ، الحكومية
التشريعي. والمجلس التنفيذية
Part time jobs الوقت من لجزء وظيفة
العمل وقت جزء فقط يعمل الموظفين من واحد
األسبوعي
Seasonable employment موسمية وظيفة
السنة في محددة أوقات في متاحة وظيفة
Vacancy شاغره وظيفه
مناسب شخص تتطلب شركه من شاغره وظيفه
لها
Economies of scale الحجم وفورات
في التوسع طريق عن الوحدة تكلقة في خفض
اإلنتاج
Overtime إضافي وقت
بساعات عليه الموافق الزائد العمل وقت هو
أسبوع أو يوم لكل محدده عمل
Set-up time التجهيز وقت
واإلنتاج للتصنيع األجهزة إلعداد ضروري وقت
127
Page 129
Down time اآلالت تعطل بسبب اإلنتاج توقف وقت
واإلنتاج
Lead time محــدد وقـت
او نشاط" ما.لتصنيع النجاز المطلوب الوقت
شي" ما لتوصيل
Dead time مستقطع وقت
أسبوع أو ليله اإلنتاج انقطاع ، تعطل عن الوقت
العامة العطالت أثناء
Commission وكالة
مناسبة وتكون المبيعات لمندوبي تدفع أموال
يبيعونها. التي للبضائع اآلجمالية للقيمة
Advertising agency إعالنات وكالة
للشركات باألسواق الخاصة بالبحوث تعهده بجانب
سوف اإلعالنات وكيل فإن اإلعالن في الراغبة
� إعالنات ويوزع ينتج ، ينشئ وسيلة أي مستخدما
. مناسبة إعالمية
Training services agency التدريبية الخدمات وكالة
Employment agency توظيف وكالة
فتقوم بالموظفين األخرى الشركات تمد شركة
للوظيفة المرشحين وتقابل اإلعالنات بوضع
Chartering agents استئجار وكالء
الذين المنظمات أو التجار يمثلون الوكالء هؤالء
السفن. استئجار في يرغبون
Agent وكيل
آخر شخص بواسطة المفوض الشخص هو الوكيل
128
Page 130
� ليعمل يقوم الذي والشخص ، وباسمه عنه بدال
. الرئيس يسمى بتفويضه
Factor تجاري وكيل
تسليمها و لبيعها البضائع لديه الذي الوكيل
عمولة مقابل في الغير عن بالوكالة للمشترين
Freight forwarding agent البضائع تحميل وكيل شحن، وكيل
وتفريغها
Brand loyalty التجاريه للعالمه والء
التي معينه تجاريه بعالمه المستهلكين التزام
منتظم بشكل يشترونها
129
Page 131
يSet up x يؤسس x عمال تجاريا
� ينشئ،يبدأ � عمال عملية. أو قسم و أ تجاريا
Innovate يبتدع
، منتجات ، أفكار ، جديدة طرق يطبق أو يخترع
. .....إلخ خدمات
Quit الوظيفة أو العمل يترك
Deal يتعامل
طرفين بين موافقة أو ترتيب ويشتري، يبيع
Negotiate يتفاوض
أو مشكلة يحل لكي اآلخرين مع الحديث هو
اتفاق إلى للوصول
Retire يتقاعد
Compete يتنافس
أو لشخص تجارة عمل على الحصول محاولة
نفس في اخرين متنافسين آخر منافس ضد شركة
الصناعة
Deter يثني-يعوق
ما بشئ القيام على يشجعه وال ما شخص يمنع
Divest يجرد
التابعةبيع الشركات أو األصول لبيع وجرد
Gather يجمع
130
Page 132
السوق عن بيانات أو معلومات جمع
Quantity الشيء مقدار ويقيس يحدد
Settle النزاع يحل
الخالفات يسوي
Yield profit ربحا غل يدر،
Yield interest فائدة غل يدر،
Merge يدمج
عملية في أخرى شركة مع تندمج أو ينضم
. واندماج مشاركة
Manage يدير
� يكون أن يقوم لكي المدير من بدال مسئوال
بنجاح. األشياء بعمل
Dispatch يرسل
للزبون السلع يرسل
Reject يرفض
وظيفة يرفض
Equip بـ يزود
محدد. غرض لتنفيذ الضرورية باألشياء يمد
Recruit يستأجر
جدد موظفين يعيني
Hire وظيفة ألداء شخص يستأجر
Engage لديه للعمل شخص يستأجر
Resign يستقيل
العمل يترك
Carry on يستمر, يتابع
ما. شي عمل في يستمر
Deliver يسلم, يوصل
131
Page 133
Export در يص�
أخرى لدولة البضائع يبيع
Sack الخدمة من شخص يصرف
بريطانيا في شائع رسمي غير مصطلح
Manufacture يصنع
� واسع، نطاق على أشياء يصنع في عموما
العمال. قسم في وذلك باآلالت مصنع
Set يصنع
الخ… واإلجراءات األهداف يضع أو يحدد
Customize الزيوت, تفصيل طلب حسب يصنع
الفردية المواصفات حسب المنتجات يصنع
للزبائن.
Classify يصنف
الطبقات،الفئات حسب يرتب يصنف
Harass باستمرار يضايق
Deduct يطرح, يخصم
مجموع من ما شئ يأخذ أو يطرح
Handle موضوع يعالج
أو لإلنتاج ألخر مكان من البضائع نقل ذلك مثال
التخزين
Advertise يعلن
في ورسائل لوحات بوضع للناس شيء تعريف
ألخ التليفزيون و الصحف اإلعالم وسائل مختلف
...
Re-launch إلى تجارية عالمة ذا منتج إدخال يعيد
الرسالة أو المنتج أم تغيير بعد السوق
132
Page 134
السنوية
Reinstate سابقه وظيفة إلى يعيد
منها فصل التي لوظيفته موظف يرجع
Appoint يوظف يعين،
أو منصب أو وظيفة أي ما شخص إعطاء
. مسؤولية
Raid على يغير
في أسمها بشراء شركة على السيطرة محاولة
السوق
Inspect يفتش
الصحة ، الجودة يفحص ، بعناية ما شيء إلى ينظر
. .......إلخ ،
Demerge يفصل
مرة منفصل نشاط إلى دمجها سبق شركة يفصل
أخرى
Dismiss يفصل
وظيفته من ما شخص يعزل أو يفصل
Fire عامال يفصل
رسمي غير تعتبر وظيفة من عامل طرد أو فصل
المتحدة. الواليات في يستخدم
Appraise , يقيم يقدر
تابع يكون ما عادة� شخص أي تقيم أو للحكم
�. يعمل للعمل ألدائه تقيما
Decide يقرر
حكم أو قرار اتخاذ أو الوصول
Hive off أجزاء إلى التجارية المؤسسة يقسم, يوزع
133
Page 135
Measure يقيس
طريق أو ، طريقة مقدار، أو كمية حجم، يحدد
ما. شيء تحقيق
Evaluate يقيم
الشيء. وفائدة وفاعلية قيمة على يحكم
Earn يكسب
العمل أداء نظير نقود يستلم
Produce ينتج
. بضائع يصنع أو ينتج
Demote ينزل
الوظيفية مكانته أو رتبته أو درجته من ينزل
Coordinate ينسق
انسجام في لتكون المختلفة العناصر ويدمج ينظم
كامل.
Carry out ينفذ
التنفيذ قيد ما مقترح أو خطة يضع
Relocate ينقل, يرحل
آخر مكان إلى تجارية مؤسسة أو شركة ينقل
Employ يوظف
مبلغ مقابل خدمة أو عمل ألداء شخص يستخدم
المال من
Recognize على, يقدر يوقع
الشركة لعمال كممثل العمل باتحاد يقبل
Making – up day التسوية يوم
حيث األسهم سوق حساب من الثاني اليوم هو
لعمل ترتيبات عمل المضاربون يستطيع
134
Page 136
. التالية الحسابية للفترة مساومات
Account day الحساب تسوية يوم
تمت التي المعامالت كل تسوية يتم اليوم هذا في
يوم يكون ما وعادة السابقة المحاسبية المدة أثناء
يوم أي ، السابقة الحساب نهاية من الثاني االثنين
الجديد للحساب السادس العمل
135