Estrategias eb 2105

Estrategias EB 2015

Mar

ia F

ern

and

a Sa

nch

ez A

lvin

s

LC

VP

IGC

DP

20

15

LCVP

Project Managementc Match Sales

OC

finanze

Marketing

Logistic

S&S suport

Match

Cooperaciones internacionales

Sale

sale

sale

Sales

Big Summer

Xpro attack

Salud Organizacional del área

Xpro attack

Big Summer Salud organizacional del area

Sales -Plan estratégico de Ventas

-Ley de responsabilidad social -Ventas Consultivas

-Portafolio ECI -Propuesta

-Membresía.

- Reclutamiento para OC-summer -Marketing

- Experiencia con traineec

- Team building - Salidas del área

- Experiencia con trainee

Lograr que el área sea una

área de Ventas!!

Lograr que el área sea

financieramente sostenible

Alcanzar que el 60% de

los intercambio se hagan a

mitad de año

Brayan Olmos S&S 2015

Auditoria 100%

Delivery = Quality

POSSIBLE host family & buddies

LCVP

Delivery Manager

Customer satisfaction

Auditor ICX

Delivery

= Quality

POSSIBLE host

family & buddies

Audit 100%

• Pick Up BIG • IPS local y ZoE • Welcome package • Best experience of BOGOTA • Customer Flow:

Buddies & host family • The best partners: alumni, OGX and membership • Social media • Make alliance with real estate

• Process most intensive with sinergy F&M

• IPS best friend of audit

NPS 70* Quality example on ZoE

100% audit

Partnership Ofertas Eventos

LCVP

LCVP LCVP LCVP

Ventas Procesos Seguimiento

Ventas enfocadas

Experiencias de calidad

60% de los intercambios

Capacitación constante

ACERCAMIENTOO

COMUNICACIPON

REPRESENTANTE AL CONSEJO DIRECTIVO

BIENESTAR UNIVRSITARIO,

GESTION INTERNACINAL

SHOWCASING TESTIMONIOS

RECLUTAMIENTO

VENTA DE OPORTUNIDADES

SHOWCASING

¿QUE PUEDES HACER?

TALLER DE COMPETENCIA

SINERGIA TM

APERTURA

ESTRUCTUTA

LCP

VP OGCDP, VP TM

PROMOCION STAND,

SALONEO

LC VP OGIP

TLP Sales & Promotion

ECI

Sabana

Bosque

EP Management Coordinator

EP Manager 1

EP Manager 2

EP Manager 3

EP Manager 4

TLP Manager de Calidad y Legalidad

CSI

Legalización

Cooperaciones

Fortalecimiento en redes y posicionamiento de marca

Sentido de Pertenencia

Cooperaciones

30

Empoderamiento

• Matching Efectivo

• Experiences Evaluation

CLO

• Seguimiento

• Entablar relaciones con la dirección de estudiantes de las facultades

Capacidad de operación

• Metas objetivo semanales

• Soporte continuo a la membresía

• Alineación de metas a nivel nacional

Implementación de canales virtuales

Trato a los EPs como un buddy

Garantizar sinergias

Construcción de Marca

55 TLP XP

205

TMP XP

LCVP TM

OCs Talent Support

Operation support

Team support

Performance &

Productivity

Talent Capacity

Strategic Talent

Up selling

Events-R&R

E&D support

• Promoción de oportunidades

• Showcasing

• OC Reclutamiento & Zonalito

Generación de líderes

• Plan carrera

• Seguimiento a las experiencias de equipo

• Comunicación la membresía, espacios de co-creación

Desarrollo membresía

• Herramientas de tracking

• Asistencia a ciclos de educación y conferencias nacionales

Perfromance Productivity

Consolidar La red de externos

Empowered M&M

Grown up

Sellers VGA

Connected

EB Manager E&D

Long Life Conection Manager (LLC)

LEADer SDP

Manager

Consolidar La red de externos.

Empowered M&M

• Base de datos histórica en plataformas • Soporte en diferentes espacios de

integración (ALUMNI DAY, LC TIMES, FAMILY DAYS).

• Cronograma de actividades, diagnostico de necesidades y seguimientos evaluativos.

• Ser el canal comunicativo directo con el MC para mentory y coach (Entregable principal BOA).

• Cocreación con otros comités.

• Creación de identidad de la red. • Realizar un cronograma para

reuniones (Team Bounds y Team Buildings por Q1.)

• Herramienta de seguimiento efectiva evaluando el performances.

• Transición m&m to m&m. • Implementación del programa de

LEAD

• Realizar a nivel Bogotá un TTS tipo workshops con empresas aliadas.

• Clínica de ventas y citas espía (Sellers Day).

• Sistema de R&R del programa de SDP (junior, senior y master).

• Herramienta de seguimiento para R&R..

Grown up Sellers VGA

Conected

• Cronograma estándar de todos los ciclos educativos del semestre.

• Espacios de integración después de los LC times.

• Lugares estratégicos para los espacios educativos.

• Aprovechar las reuniones de córner para realizar ciclos educativos específicos.

• Trainnees Days semestrales.

Lograr experiencias de liderazgo con

calidad.

Por lo menos el 80% de la

membrecía asista a los espacios educativos propuestos.

Tener estructurado una red de externos

accesible.

Aumentar la productividad del cuerpo de vendedores a 2

Brand position

Marketing dígital

Fortalecimiento de ICX y de OGX

LCVP

Operation support

Sabana

ECI

Promotion

Promotion

Relations Public

Relations

Sponsors Participation Events

Brand Position

Strategy Support

Digital

Media

Digital Designer

-Alianzas externas -Eventos externos

-Socios y patrocinios -Showcases

-Fidelización de clientes

-Fidelización de clientes -Segmentación del

mercado -Showcases

-Participación en ferias -Global village

-Stands estrátegicos -Seguimiento de aplicantes

e interesados

-Campañas digitales -Charlas virtuales

-Fidelización de clientes -Showcases

-Estudios de mercado

Brand position

Marketing dígital

Fortalecimiento de ICX y de OGX

Lograr aprovechar totalmente nuestro mercado.

Lograr que AIESEC sea más conocido en

nuestra segmentación,

también contar con patrocinio de externos.

Aumentar el alcance de nustros

mensajes.

Laura Otálora 5 semestre Publicidad Internacional

Universidad Sergio Arboleda

RETO RESULTADOS VGA

Blog attack

Fortalecer comunicación

interna

Seguimiento informativo Global-local

LCVP

Blog &

KM Mail Wapp RS& BI& GIS

Manager

Blog attack

Fortalecer comunicación

interna

Seguimiento informativo Global-local

Rediseño -Potencializar herramientas

-Información relevante -Links y accesos directos

-Mención en RS -Acceso a TODO

#EciSabiasQue Comunicación directa

-Calendario -Notificaciones

Lograr que la membrecía

conozca sobre Aiesec y Eci

Lograr que el Blog sea el medio de

comunicación principal

Alcanzar que el 60% membrecía asista a eventos

Juan Camilo Matiz Molina LCvp F&M 2015

Inversión membresia

Changing Mindset

Apalancamiento Proyectos ICX

y de OGX

LCVP

Operation Resources

Management

Financial Analyst

Project adviser

Governability manager

Accountability Manager

OP Support

OGX Support

ICX Support

Project Support

Internal Auditor

-Alianzas externas -Eventos especializados -Proyectos internos con sinergia junto a Education y TM

-Generación de estándares -Estudios estratégicos y financieros de cada

propuesta -Estrategias de motivación -Participación en proyectos

entre comités

-Campañas digitales -Charlas y

capacitaciones -Sinergias directas con membresía

Inversion membresia

Changing Mindset

Apalancamiento

Proyectos ICX

y de OGX

Aprovechar completamente las experiencias y oportunidades

que los proyectos ICX y OGX generen .

Lograr que AIESEC ECI cambie su

mentalidad hacia un pensamiento uniforme y

encaminado en la misma dirección

Crear oportunidades que le permitan crecer no solo como

profesionales sino como personas

Gracias!!