Page 1
12/09/56
All rights reserved. 1
โดย ดร. อจฉรา จยเจรญ โคชทไดรบการรบรองจาก สมาพนธโคชนานาชาต
International Coach Federation (ICF)
Member of
Affiliate of Dr. Marshall Goldsmith
Effective Coaching and Leadership Coaching
Number 1 Thought Leader, Executive Coach, A world best-selling Author
Affiliate of Dr. Marshall Goldsmith
Page 2
12/09/56
All rights reserved. 2
ดร. อจฉรา จยเจรญ กรรมการผจดการ
บรษทแอคคอมแอนดอมเมจ อนเตอรเนชนแนล Coach. Consultant. Instructor
Leadership Team of International Coach Federation –Bangkok Chapter
www.spg-asia.com
โคชผบรหาร วทยากร และทปรกษาองคกรตางๆในประเทศไทยและตางประเทศ ปรญญาตร ครศาสตรบณฑต จฬาลงกรณมหาวทยาลย ปรญญาโท ศลปศาสตรมหาบณฑต คณะภาษาและการสอสาร ปรญญาเอก Doctor of Philosophy of Development Administration International Program in Management Development ประกาศนยบตร Deutsche Institute Hamburg, Germany ประกาศนยบตร Leading Professional Service Firms Harvard Business School-USA รางวลทไดรบ รางวลผจดการยอดเยยม แหงป ณ สายการบน นอรธเวสต วธการพฒนาภาวะผน าเปนเลศ จาก ดร. มาแชล โกลดสมท รางวลศษยเกาดเดน NIDA Columnist: Post Today - ASEAN
Page 3
12/09/56
All rights reserved. 3
2013 ICF Organizational Coaching Study
Research, Develop and Credential
• The majority of organizations are using a mixture of internal
and external coaches.
• Organizational impacts such as improved leadership and
employee engagement have been recognized.
• Tools such as 360 feedback and employee surveys are being used to assist in the measurement of coaching impacts.
Some Key Points from the Study (2013)
Page 4
12/09/56
All rights reserved. 4
International Coach Federation
What is “Coaching”? The ICF defines coaching as
partnering with coachees in a thought-provoking
and creative process that inspires them to maximize
their personal and professional potential.
เปนคคดของผไดรบการโคช ในกระบวนการการพฒนาทสรางสรรค และกระตนใหผไดรบการโคชเกดความคดหรอใชความคด เพอสนบสนนใหผไดรบการโคชไดน าศกยภาพของตนเอง ออกมาใชอยางเตมท ทงในชวตสวนตวและในอาชพ
Page 5
12/09/56
All rights reserved. 5
What is a coach's responsibility in the
coachee-coach partnership
A coach should:
• Discover, clarify, and align with what the
coachee wants to achieve
• Encourage coachee self-discovery
• Elicit coachee-generated solutions and
strategies
• Hold the coachee responsible and
accountable.
Agricultural Age
Page 6
12/09/56
All rights reserved. 6
Industrial Age Instructions
More Persuasion and
Influence needed for knowledge workers
Knowledge Age
Page 7
12/09/56
All rights reserved. 7
Organization in the past is about commanding and controlling. Organization in the future is more about coaching and communication
องคการในอดตใชการสงและการควบคม
องคการในอนาคตจะใชการโคชและการสอสารมากขน
If coaching is done right: หากการโคช ปฏบตไดถกตอง
Based on ICF Study:
การศกษาของสมาพนธโคชนานาชาตพบวา
Page 8
12/09/56
All rights reserved. 8
ROI การโคชทด น าไปส • การคนทนทลงไปถงเจดเทา (ROI- Return on Investment)
เมอองคการเปนผลงทน • สามเทาส าหรบผ ทลงทนจางโคชดวยตนเอง
ICF Global Research
• ความพงพอใจของบคลากรในการปฏบตงานเพมขน 53%
Page 9
12/09/56
All rights reserved. 9
ICF Global Research
ผลตภาพของการปฏบตงานเพมขน 53%
ICF Global Research
ความพงพอใจของลกคาเพมขน 53%
Page 10
12/09/56
All rights reserved. 10
Coaching and Other Disciplines Ask
Tell
Problem Solutions
Coaching Counseling
Management Consulting
Teaching
Why “Leadership Coaching”?
Page 11
12/09/56
All rights reserved. 11
Management vs. Leadership
“Leaders don’t create
followers, they create
more leaders.”
Tom Peter
Page 12
12/09/56
All rights reserved. 12
Leadership (Timeless)
Integrity
Develop Employees
Customer Satisfaction
Competitive Advantage
Communicating the Vision
Leader of the Future
Thinking Globally
Diversity Management
Technological-savvy
Building Alliance and Partnership
Sharing Leadership
Leader of the Future Study by Dr. Marshall Goldsmith
Research on
Leadership Development Effectiveness
Summary impact research
Over 86,000 participants
Eight major corporations
Published in Strategy+Business
Page 13
12/09/56
All rights reserved. 13
The eight corporations joined the study
Aerospace / defense
Financial services
Electronic manufacturing
Diversified services
Media
Telecommunications
Pharmaceutical / healthcare
High-tech manufacturing
Table 1
My co-worker did no follow-up
Company A
Company B
Company C
Company D
Company E
Avg Leader
-3 -2 -1 0 1 2 3
Perceived Change
Per
cen
t
0
20
40
Changes in leadership effectiveness
Page 14
12/09/56
All rights reserved. 14
My co-worker did a little follow-up
Table 2
Company A
Company B
Company C
Company D
Company E
Avg Leader
-3 -2 -1 0 1 2 3
Perceived Change
Per
cen
t
0
20
40
Changes in leadership effectiveness
Company A
Company B
Company C
Company D
Company E
Avg Leader
My co-worker did some follow-up
Table 3
-3 -2 -1 0 1 2 3
Perceived Change
Per
cen
t
0
20
40
Changes in leadership effectiveness
Page 15
12/09/56
All rights reserved. 15
My co-worker did frequent follow-up
Table 4 Company A
Company B
Company C
Company D
Company E
Avg Leader
-3 -2 -1 0 1 2 3
Perceived Change
Per
cen
t
0
20
40
Changes in leadership effectiveness
My co-worker did consistent/periodic follow-up
Table 5
Company A
Company B
Company C
Company D
Company E
Avg Leader
-3 -2 -1 0 1 2 3
Perceived Change
Per
cen
t
0
20
40
Changes in leadership effectiveness
Page 16
12/09/56
All rights reserved. 16
การโคชทดควรมคณสมบตตอไปน Solution focused
Coachee-led
Improve Performance
Facilitate Self-directed Learning
มประโยชน ใชงานไดทนท เขาใจวตถประสงคของการเรยนรอยางชดเจนตงแตตน เชอมโยงกบสงททราบหรอเขาใจอยแลว มโอกาสไดฝกปฏบต บรรยากาศการเรยนรเปนมตร ไมโดนขถงความลมเหลว ไดรบโอกาสใหแสดงความคดเหน มทางเลอกในการเรยนรหลายรปแบบ
ผใหญเรยนรทกษะใหมๆ ไดดทสดโดย…..
Page 17
12/09/56
All rights reserved. 17
ซงขอเกรน คราวๆ ดงน (1) มประสบการณปฏบตการโคชจรงมาแลว อยางนอย หนงรอย
ชวโมง และเจดสบหาชวโมงจากรอย เปนชวโมงทตองไดรบคาตอบแทนดวย
(2) ) ผานการอบรมดานการโคชโดยเฉพาะมาแลวอยางนอย 60 ชวโมง จากสถาบนท ICF พจารณาเองวาการอบรมครอบคลมสมรรถนะหลกพอเพยงหรอไม
(3) ผานการทดสอบสมรรถนะหลกโดย ICF
สหพนธโคชนานาชาต (ICF) ไดระบขอก าหนดพนฐานของโคชทสหพนธฯ สามารถออกใบรบรองและยอมรบในระดบสากลไว
สมรรถนะของการเปนโคช ทมประสทธผล 10 ขอ
Core Competency of Effective Coach Self-assessment
Page 18
12/09/56
All rights reserved. 18
Master
Communication Skills
Facilitate Learning and Results
Set Strong Foundation
Build Trust and Partnership
Core Competency of Coach (ICF
Set Strong Foundation: สามารถระบความหมายของการโคชไดถกตองและปฏบตตามหลกการและจรยธรรม
ของโคช ไมเปนฝายบงคบหรอแนะน าใหโคชชท าในสงทมาจากความคดของโคชเอง สามารถสรางขอตกลงรวมกนในบทบาทหนาทและกระบวนการการโคช
Build Trust and Partnership สามารถสรางความไววางใจและมตรสมพนธได เพอการสอสารตอกนอยางตรงไปตรงมา สามารถมงไปทการพฒนาของโคชช ยดหยนพอทจะปรบตามโคชช ไมใชมงไปทโคช
เองวาดเปนผเชยวชาญหรอไมหรอหวงผลงานของโคชเอง
Core Competency of Coach (ICF
Page 19
12/09/56
All rights reserved. 19
Master Communication Skills สามารถเปนผฟงทใสใจ ฟงโคชชทงสงทพดออกมาและไมไดพดออกมา และฟงเพอชวย
ใหโคชชคดชดเจนและแตกฉานขน ไมใชฟงบนเงอนไขของโคชเอง สามารถใชค าถามทเปนประโยชน และเปดกวางตอการเรยนรและพฒนาของโคชช สามารถเลอกใชค าพดและประโยค เรองเลา ทเปนวธการการสอสารทเปนประโยชนตอ
การพฒนาของโคชช
Core Competency of Coach (ICF
Facilitate Learning and Results สามารถชวยโคชช ส ารวจแหลงขอมลทเปนประโยชน และตระหนกความแตกตางและผล
ของการพดและการปฏบตจรง สามารถชวยโคชชวางแผนการพฒนาและออกแบบกจกรรมการเรยนรทมประโยชน
นอกเหนอจากเวลาทไดพบโคช สามารถชวยโคชชตงเปาหมายและแผนการโคชในการพฒนาทมประสทธผล และ
ตระหนกในสไตลการเรยนรทแตกตางของโคชช สามารถสงเสรมใหโคชช รบผดชอบในความคบหนาและการพฒนาของตน และผลลพธ
Core Competency of Coach (ICF
Page 20
12/09/56
All rights reserved. 20
Coaching Styles
โคชเจาบงการ มกควบคม สงการ ก าหนด แผนการโคชดวยตนเอง ใชค าพดตรงไป ตรงมา หรอขวานผาซาก มงไปทผลลพธ
โคชเฮฮา เปนนกคดสรางสรรค มแนวทางใหมๆ เสมอ ชอบสอสาร โตตอบไปมา มองภาพใหญ ไมลงรายละเอยด
Coaching Styles
Page 21
12/09/56
All rights reserved. 21
Coaching Styles
โคชใจด ชอบสนบสนนใหใชเวลาเรยนรดวยตนเอง ประนประนอม หาทางออกท win-win เปนผฟงทด
โคชเจาระบบ ใหความส าคญกบความถกตอง แมนย า ใหเวลาในการท าความเขาใจกระบวนการอยางถถวน ตดสนใจจากขอมล ยดถอหลกเกณฑ และใชเวลาในการวเคราะห
Coaching Styles
Page 22
12/09/56
All rights reserved. 22
How o analyze Coachee’s Readiness
เครองมอในการวเคราะหโคชช
กระตนการมสวนรวมตงแตตนทาง
Page 23
12/09/56
All rights reserved. 23
How the brain works? Brain-based Coaching
Coach Core Competency:
Powerful Questioning
When to ask?
What to ask?
How to ask?
What are powerful questions in coaching?
Page 24
12/09/56
All rights reserved. 24
Changes your questions, changes your life and better chances to help others’ change successfully.
ถามอยางไร ไดใจและไดงาน
ค าถามในการตงเปาหมาย ค าถามเพอสรางแรงบนดาลใจ
ค าถามแบบ Blame และ Aim
ค าถามสรางการตระหนกร ค าถามสรางความรบผดชอบ
Page 25
12/09/56
All rights reserved. 25
ค าถามในการตงเปาหมายและวางแผนในการพฒนา
Feedforward Tools Behavioral Coaching
Dr. Marshall Goldsmtih
Page 26
12/09/56
All rights reserved. 26
Powerful Questioning in Following-up
Coach Core Competency:
Active Listening How to..
1. Stay focused
2. Capture the message 3. Help the speaker
Page 27
12/09/56
All rights reserved. 27
Keep Coachee Motivated
Daniel Pink- the author of “The Whole New Mind”
http://www.danpink.com/drive-survey
• Purpose
• Mastery
• Autonomy
The Surprising Truth about What Motivates Us!
Page 28
12/09/56
All rights reserved. 28
Coaching Culture
พฒนาทกษะการโคชส าหรบผบรหาร
การใหและรบ Feedback
โครงสรางขององคการ
ประเมนความจ าเปน
การประเมนผลลพธ
Planning for Leadership Coaching
Page 29
12/09/56
All rights reserved. 29
ในสภาวะปจจบน สมรรถนะเหลานนสงเสรมกลยทธขององคการของเรา หรอของคแขงของเรากนแน
1. Leadership Competency
• ทมผบรหารระดบสงของผ ไดรบการโคชสนบสนนหรอไม
• การไมสนบสนนมกมาจากการทมองไมเหนกระบวนการทเชอมโยงไปส ROI ดงนนควรม แผนการโคชสงใหกลมผสนบสนนไดเหนวาจะเกดการคนทนไดอยางไร
2. Support from Senior Leaders
Page 30
12/09/56
All rights reserved. 30
ใครจะมสวนรวมและใครควรไดรบการโคช เปนกลมผมศกยภาพสงเทานน หรอใครกไดทอยในต าแหนงทส าคญตอความส าเรจของธรกจ
3. Coaching Client?
ควรใชวธการโคชแบบใด ตองการใชเชงจตวทยา หรอเชงพฤตกรรม ในเชงจตวทยาโคชเปนศนยกลางในการขบเคลอนกระบวนการ และเนนยอนกลบไปในอดตเพอหาค าตอบวาท าไมจงเกดปญหา แตเชงพฤตกรรมจะเหนวาผบรหารทไดรบการโคชหรอโคชชเปนศนยกลาง และไมสนใจวาอดตเปนอยางไร และเชอวาหากโคชชตองการเปลยนแปลงแลว ความส าเรจในการเปลยนจะเกดขนไดในอนาคต
4. Methodology
Page 31
12/09/56
All rights reserved. 31
ก าหนดวาจะประเมนผลส าเรจอยางไร ตวอยางเชน ดร. มาแชล โกลดสมทใชแบบส ารวจทกๆ สามเดอน เพอประเมนความคบหนาของการพฒนา โดยใหผมสวนได สวยเสยในการพฒนาเปนผ รวมกรอกแบบส ารวจ
5. Evaluation
กระบวนการยาวนานเทาไหร การโคชดานพฤตกรรมเพอใหเกดผล มกใชเวลาประมาณ 12 เดอน หากภายใน 12 เดอนยงไมเหนผล อาจตองกลบมาดวา เปาหมายทตงไวสงไป หรอโคชไมไดใชกระบวนการทเหมาะสม
5. Duration
Page 32
12/09/56
All rights reserved. 32
Cross Cultural Coaching Tips
Cultural Values
จากการศกษาของ Hofestede – 40 ประเทศ
Low Context พดอยางทคด พดตรง
High Context คดถงบรบทรอบๆกอนพด และอาจพด
ออมคอมได
Mono-chronic ตรงเวลา มากอนความสมพนธ
Poly-chronic ความสมพนธมากอนตรงเวลา
Page 33
12/09/56
All rights reserved. 33
เอกสารนใชประกอบการสมมนา Effective Coaching and Leadership Coaching ส าหรบ ส านกงาน ก.พ. วนท 12 กนยายน 2556 เทานน จดท าเพอเสรมความรส าหรบผเขาฟง หามผลตเพอการคาโดยมไดรบอนญาตจากแอคคอมแอนดอมเมจ อนเตอรเนชนแนล
For audience who were in the session only. No part of this publication may be
reproduced, distributed, or transmitted in any form or by any means, including
photocopying, recording, or other electronic or mechanical methods to be used for
commercial or any purposes or to be used by other organizations
******************************
All rights reserved.
เอกสารลขสทธ
AcComm & Image International
Tel. (66) 2197 4588 - 89, Fax: (66) 2197 4590
Email: [email protected] www.spg-asia.com