corner parafarmaco: redditività a confronto · redditività: il valore del Brand . corner parafarmaco: redditività a confronto . 4. Il valore dell’innovazione

redditività: il valore del Brand corner parafarmaco: redditività a confronto

4. Il valore dell’innovazione

Punto vendita: non solo vendita ma luogo

dove entrare per conoscere

Le novità

Nuove tecnologie

Nuovi rimedi

Nuovi cosmeceutici

Nuovi Nutraceutici

Nuovi Servizi

4. Il valore dell’innovazione

70/30 55/45 45/55

MIX FATTURATO

BV

10€

BV

14€

AV

24€

BV

22€

AV

32€ BV: basso vendente

AV: alto vendente

PdV: moderna macchina di vendita

AV

16€

acquisti in farmacia

«Shopping Flow»

34% ACQUISTI

D’IMPULSO

20% RICHIESTA

MARCA

46% ACQUISTI

ONSIGLIATI

fonte: Farmacia & Marketing -R.Giampietri

4. Il valore dell’innovazione

lo « SPAZIOMETRO » by giampietri SPAZIOMETRO: Mercato di libera Vendita Quanto spazio espositivo dare ai diversi settori di libera vendita?

Inserire fatturato farmacia se sensibilmente diverso da 466.000 1.300

Inserire i metri lieari espositivi disponibili nella casella seguente 87

Fatturato € a

FrmaciaFatturato%

Spazio Esp

(metri

lineari/ripiani)

Alimenti,integratori e dietetici 127 33% 28,6

Sanitari-parafarmaco 115 30% 26,0

Dermocosmesi 60 15% 13,4

Igiene 42 11% 9,5

Fitoterapia 14 4% 3,2

Veterinaria 15 4% 3,4

Omeopatia 13 3% 3,0

TOTALE PARAFARMACO 386 100% 87,0

SOP + OTC 114

Farmaco 800

TOTALE FARMACIA 1.300

es: farmacia media : (% Dati New Line)

4. Il valore dell’innovazione

I’architettura espositiva: lay-out fisico

4. Il valore dell’innovazione

la categoria: display merceologico

display merceologico «sanitari» display fisico

4. Il valore dell’innovazione

le categorie: Korner di categoria

4. Il valore dell’innovazione

lo « SPAZIOMETRO » by giampietri Mercato Sanitari -Parafarmaco

Quanto spazio espositivo dare ai diversi settori di libera vendita?

Fatturato parafarmaco farmacia 106

Inserire i metri lieari espositivi disponibili nella casella seguente 26,0

Fatturato

medio

farmacia

Fatturato €

FrmaciaFatturato%

Spazio Esp

(metri

lineari/ripiani)

Medicazione 12.000 3.571 21,5% 6

Sanitari 10.400 3.095 18,6% 5

Elettromedicali + termometri 2.280 679 4,1% 1

Sfigmomanometri 3.230 961 5,8% 2

TOTALE PARAFARMACO PIC 27.910 8.306 50,0% 13

Altro parafarmaco esposizione -78.804 16.612 100% 26,0

Parafarmaco prescrizione 51.000 -16.581

TOTALE PARAFARMACO FARMACIA 106 32

lineari espositi: redditività a scaffale

margine

lordo

complessivo

redditività lineare

Creare valore tangibile

cm di

lineare

assegnato

indice* di

rotazione x

* ir = fatturato/scorta media

misure Margine =

ricavo – costo venduto

Rotazione =

Ricavi tot / val Magazzino

Costi m lineare = parte dei

generali imputabili alla

singola categoria in base allo

spazio occupato

R =

4. Il valore dell’innovazione

Sanitari: Korner Category leader

4. Il valore dell’innovazione