Comunicazione e persuasione: luenza pubblicitaria sui bam Tesi di Laurea di Alessia De Miche Relatore: prof. Natale Bonfig
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Comunicazione e persuasione:l’influenza pubblicitaria sui bambini.
Comunicazione e persuasione:l’influenza pubblicitaria sui bambini.
Tesi di Laurea di Alessia De MichelisRelatore: prof. Natale Bonfiglio
Tesi di Laurea di Alessia De MichelisRelatore: prof. Natale Bonfiglio
1. La persuasione1. La persuasione
2. L’influenza pubblicitaria sui bambini
2. L’influenza pubblicitaria sui bambini
La persuasioneLa persuasione
messaggio fonte ricevente
Il messaggioIl messaggio
La mera esposizionebambini all’aumento delnumero delle esposizionil’oggetto viene giudicatoin modo sempre piùnegativo.
un messaggio persuasivo deve favorire il processo di
apprendimento del contenuto.
la conclusione esplicita slogan• maggiore efficacia (casi di minore efficacia).
l’argomentazione:• bilaterale più efficace per i riceventi contrari;• unilaterale più efficace per i riceventi favorevoli.
Il messaggioIl messaggio
il canale di comunicazione:• messaggio semplice maggiore efficacia per la forma video/audio;
• messaggio complesso maggiore efficacia per la forma scritta;
mediazione di comprensione e piacevolezza.
Il messaggioIl messaggio
l’aspetto esteriore:• le persone attraenti,
• le scelte nei confronti dei modelli culturali dominanti,• i tratti somatici particolari.
il contatto fisico:• formazione di un’impressione positiva (variazioni culturali).
La fonte La fonte
deve stabilire se la posizione contenuta in un messaggio è accettabile.
analisi di due teorie riguardanti il processo cognitivo di elaborazione di un messaggio:
• il Paradigma dell’elaborazione dell’informazione;• l’approccio della risposta cognitiva.
Il ricevente Il ricevente
il Paradigma dell’elaborazione dell’informazione:• 6 fasi:
1. presentazione del messaggio;2. attenzione;3. comprensione dei contenuti;4. accettazione della posizione sostenuta nel messaggio;5. memorizzazione della nuova opinione;6. comportamento.
• non devono presentarsi interruzioni.
Il ricevente Il ricevente
l’approccio della risposta cognitiva:• interpretazione del contenuto in base alle credenze che
il ricevente possiede;
gli atteggiamenti pre-esitenti.
Il ricevente Il ricevente
L’influenza pubblicitaria sui bambini
L’influenza pubblicitaria sui bambini
Pubblicità e bambiniPubblicità e bambini
la percezione della realtà:• primissima infanzia il bambino crede che ciò che vede sia tangibile;• fase successiva il bambino comprende di non poter interagire;• 3 anni fase del realismo percettivo o “finestra magica”;• 4 anni il bambino comprende che la rappresentazione della realtà è fittizia.
la television literacy.
Pubblicità e bambiniPubblicità e bambini
solo a partire dagli 8 anni:• il bambino acquista la capacità di distinguere la la pubblicità dagli altri programmi;
non comprende necessariamente le finalità persuasive.
Pubblicità e bambiniPubblicità e bambini
Pubblicità e bambiniPubblicità e bambini
l’evoluzione della pubblicità rivolta ai bambini:• il ritmo,• il bambino testimonial,• la voce fuori campo.
l’uso della magia:• gli elementi della fiaba,• l’aiutante magico.
Pubblicità e bambiniPubblicità e bambini
Pubblicità e bambiniPubblicità e bambini
preferenze dei bambini:• formula del cartone animato;• bambini al centro di avventure emozionanti,• in un contesto famigliare armonioso.
soddisfare esigenze cognitive o affettive.
Pubblicità e bambiniPubblicità e bambini
presenza di animali;
personificazioni;
inesperienza e ingenuità;
l’attenzione ai piccolissimi:il “nag factor”.
Pubblicità e bambiniPubblicità e bambini
la socializzazione ai consumi;
fidelizzazione alla marca;
trasferimento dell’attaccamento per i genitori sul prodotto;
trasformazione del prodotto in oggetto transizionale.
Pubblicità e bambiniPubblicità e bambini
la stereotipizzazione di genere.
l’apprendimento dal modello; contrasto con il mondo degli adulti.
Pubblicità e bambiniPubblicità e bambini
l’obesità infantile:• stile di vita sedentario,• aumento del consumo calorico,• rallentamento del metabolismo.
elementi affettivi e razionali:• clima famigliare e coinvolgente,• la bontà e la genuinità.
Conclusioni Conclusioni
i dati mostrano una quantità massiccia di spot rivolti ai bambini.
l’influenza della pubblicità:• l’incapacità dei bambini al di sotto dei 7-8 anni di
riconoscere l’intento persuasivo della pubblicità.
la possibile mediazione della famiglia.
evitare la fruizione solitaria.
riferimenti normativi.
Grazie dell’attenzioneGrazie dell’attenzione
gli effetti a breve termine:• la teoria della dipedendenza dal sistema dei media.
gli effetti a lungo termine:• l’effetto “agenda setting”;• i processi di omogeneizzazione culturale:
• il modello della spirale del silenzio;• la teoria della coltivazione.
• la prospettiva della differenziazione.
La comunicazione di massaLa comunicazione di massa
la normativa comunitaria:• la Direttiva n. 84/450,• la Direttiva “TV senza frontiere” n. 89/552,• il Libro verde della Commissione europea.
la normativa nazionale:• la legge Mammì n. 223/1990;• la legge Gasparri n. 112/2004.
Le normativeLe normative
le autoregolamentazioni:• la Carta di Treviso;• il Codice di autoregolamentazione TV e minori;• forme di controllo preventivo alla messa in
onda di spot da parte i RAI e Mediaset;• il Codice di Autodisciplina Pubblicitaria.
Le normativeLe normative
l’effetto di primacy e l’effetto di recency.
la vividezza:• messaggio pallido generalmente più persuasivo;• messaggio vivido efficace se esiste congruità tra gli elementi vividi e la posizione sostenuta nel messaggio. (controindicazioni).
Il messaggioIl messaggio
gli atteggiamenti:• La durevolezza;• l’impatto esercitato.
gli attributi che contribuiscono a rafforzare l’atteggiamento:• atteggiamenti estremi o ambivalenti;• accessibilità della memoria;• credenze soggettive;• modalità di formazione dell’atteggiamento.
Il ricevente Il ricevente
il ruolo dell’umore:• Influenza la motivazione a elaborare il contenuto del
messaggio;
il “matching effect” :• corrispondenza funzionale maggiore efficacia se il
messaggio fa leva sulla funzione assolta daun dato atteggiamento;
• corrispondenza strutturale:• a base emotiva;• a base cognitiva.
Il ricevente Il ricevente
Pubblicità e bambiniPubblicità e bambini
1983: 93 spot occasionalmente ripetuti. (dati Sacis).
2006: 1.000 spot rilevazione basata su una settimana campione. (dati OCP Università degli Studi di Roma “La Sapienza”).
Pubblicità e bambiniPubblicità e bambini
l’influenza dello stile di fruizione della famiglia.
stili di mediazione della fruizione:• mediazione restrittiva;• co-visione;• mediazione istruttiva funzione assolta da fratelli o sorelle maggiori
Pubblicità e bambiniPubblicità e bambini
fruizione solitaria TV tappabuchi.
Pubblicità e bambiniPubblicità e bambini
problemi:• nel rapporto con i genitori:
• disadattamento,• pericolo;
• nel rapporto con il gruppo dei pari:
• inferiorità,• inadeguatezza,• insodisfazione;
• per il bambino:• delusione.
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