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caso red bull

Jan 13, 2016

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caso realizado de red bull

INVESTIGACION EXPLORATORIARED BULL

LISA TATIANA HOYOS LLANOMELISSA QUIROZ JARAMILLOVICTOR ALEXIS HURTADOELLEN VIVIANA LUNA

FUNDACION CENTRO COLOMBIANO DE ESTUDIOS PROFESIONALESFACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVASPROGRAMA DE ADMINISTRACION Y FINANZASSANTIAGO DE CALIINVESTIGACION EXPLORATORIAPRODUCTO: BEBIDA ENERGIZANTE REDBULL

Trabajo de investigacin presentado por:

LISA TATIANA HOYOS LLANOMELISSA QUIROZ JARAMILLOVICTOR ALEXIS HURTADOELLEN VIVIANA LUNA

PROFESOR:GUSTAVO AGUDELO

GRUPO A4ATFUNDACION CENTRO COLOMBIANO DE ESTUDIOS PROFESIONALESFACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVASPROGRAMA DE ADMINISTRACION Y FINANZASSANTIAGO DE CALI2013TABLA DE CONTENIDO

1. INTRODUCCION

2. CAPITULO I: INVESTIGACION EXPLORATORIA2.1 HISTORIA2.2 MEZCLA DE MARKETING2.3 ANALISIS DE LA DEMANDA: CARACTERISTICAS Y COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR2.4 CARACTERISTICAS DEL MERCADO2.5 COMPETENCIA2.6 ENTORNO GENERAL: LATAS DE RED BUL

3. CAPITULO II: INVESTIGACION CUALITATIVA3.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA3.2 OBJETIVO GENERAL3.3 OBJETIVOS ESPECIFICOS3.4 PRESENTACIN DE ENCUESTADOS3.5 INFORME

4. CAPITULO III: INVESTIGACION CUANTITATIVA4.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA4.2 FORMULACION DEL PROBLEMA4.3 OBJETIVO GENERAL4.4 OBJETIVOS ESPECIFICOS4.5 DEFINICION DE LA POBLACION

5. CAPITULO IV:ANALISIS DE DATOS

6. ESTRATEGIAS

7. CONCLUSIONES

1. INTRODUCCIONRed Bull es una empresa dedicada a la fabricacin de bebidas energizantes, cuyos efectos son realmente sorprendentes, esto se debe a que le proporcionan al consumidor la energa para continuar con sus actividades ya sean fsicas o mentales. Estas bebidas han sido el blanco de investigacin debido a los efectos dainos sobre la salud, ya que han sido asociados a su consumo excesivo, y al poco conocimiento que se tiene respecto a las alteraciones que pueden causarle al organismo del ser humano algunos de sus componentes. Con esta investigacin, se pretende indagar a cerca de los competidores que afectan a la decisin de compra de los consumidores de Red Bull, reconocer los componentes activos que llevan a comprar una bebida energizante y ayudar a responder las posibles dudas en torno a estas bebidas.

2. CAPITULO I: INVESTIGACION EXPLORATORIAPRODUCTO RED BULL

2.1 HISTORIARed Bull fue Inspirado por las bebidas funcionales de Extremo Oriente, Dietrich Mateschitz fund Red Bull en los aos 80. Cre la frmula de Red Bull Energy Drink que ayudaba a evitar el jet lag producido por sus viajes de negocios que es un desequilibrio producido entre el reloj interno de una persona y el nuevo horario que se establece al viajar en avin largas horas. La bebida se venda en las gasolineras a conductores que buscaban no quedarse dormidos frente al volante, su nombre era Krating Daeng que traduce Bfalo de Agua. De esta manera nace Red Bull, un nombre de marca que va estrechamente relacionado con las propiedades y caractersticas del producto.Red Bull cuenta con dos productos que lo han consolidado el lder de las bebidas energticas mundialmente, estas son: Red Bull energy drink y Red Bull sugar free. Estos productos mencionados anteriormente contienen Cafena, Taurina, Vitaminas del grupo B, Sacarosa, Glucosa y Agua de manantial de los Alpes.

Despus de conocer el contenido de esta bebida, Red Bull hace unas advertencias importantes antes de consumir el producto por el alto contenido de cafena que tiene, porque no se pueden mezclar con bebidas alcohlicas ya que causa efectos secundarios y est dirigida al pblico mayor de 14 aos.

2.2 MEZCLA DE MARKETING

Red Bull es una bebida energizante que se comercializa en ms de 120 pases alrededor del mundo y es la numero uno en el mercado de bebidas energizantes. Este producto se encuentra en una presentacin de 250 ml y su logotipo tiene aspectos muy interesantes, primero que todo se utiliza el color Rojo en el nombre y en el diseo de la marca. Este color puede transmitir sensaciones opuestas como peligro, emergencia, energa, accin o aventura; Pero, tambin, puede significar: amor, ternura o pasin. El otro color que es utilizado en este logotipo es el Amarillo que puede transmitir: Positivismo, Alegra, Curiosidad, Felicidad, Calidez o vitalidad, dos colores muy bien elegidos para ser una bebida energizante. Los dos toros a punto de chocar nos lleva a un significado de energa, dinamismo, vitalidad o impacto, todo esto da como resultado el sol amarillo, que es el desborde de esa energa. En conclusin este logo es capaz de transmitir muchas sensaciones que estn bastante relacionadas con el producto.

Red Bull es importado a nuestro pas y podemos encontrarlo en cualquier establecimiento como almacenes de cadena o tiendas. La produccin de Red Bull se hace directamente en su fbrica y a esto le llaman pared con pared esto quiere decir, que la bebida se hace en un lugar de la fbrica al igual que las latas y as economizan transporte y reducen el impacto medioambiental.

La bebida en la ciudad de Cali tiene un precio bastante elevado que oscila entre los 6000 y 7000 pesos de acuerdo al establecimiento donde se compra, su competencia directa nacional l Vive 100 tiene un precio bastante econmico que vara entre los 1500 y 1800 pesos. Este nuevo competidor puede reducir las ventas de Red Bull ya sea por su precio o sabor, y porque a nivel nacional las campaas publicitarias han sido bastante fuertes.

Red Bull se ha dedicado a realizar siete estrategias de marketing fundamentales para posicionar su bebida en el mundo, siendo las ms importantes el patrocinio de los deportes y las emociones extremas, la presencia en eventos o el marketing de contenidos de multimedia. Tambin se observan comerciales humorsticos con comics, reparten muestras gratis en universidades y discotecas, en algunas ciudades cuenta con un carro que recorre las avenidas llevando una lata del producto, llevando consigo un mensaje de originalidad y diversin.

2.3 ANALISIS DE LA DEMANDA: CARACTERISTICAS Y COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

El consumidor de Re Bull est comprando energa que se ha gastado durante el da, aumento de la concentracin, estimulacin del metabolismo y as impedir el cansancio o sueo para seguir realizando sus labores y actividades diarias y rendir al mximo.

Los principales consumidores del Red Bull son los deportistas, los estudiantes universitarios y los trabajadores nocturnos que son individuos que realizan actividades exigentes da a da, por lo tanto necesitan algo que los ayude a recuperar toda la energa que gastan.

La forma de pago de los clientes se puede dar de varias formas, en efectivo, a crdito o dbito, esto dependiendo de la cantidad que necesita el comprador. Esta bebida puede encontrarse en cualquier almacn de cadena, supermercado o establecimiento desde una tienda pequea hasta una droguera, bar o discoteca, esto va de acuerdo al sitio que el consumidor visita frecuentemente o tambin por su cercana. Muchos de estos consumidores lo compran ordinariamente por las labores tan extremas que tienen a diario como los deportistas o las personas que tienen un horario nocturno en el trabajo, y los jvenes universitarios compran este producto por el gusto a trasnochar y lo hacen cada ocho das.

Los consumidores de Red Bull se encuentran satisfechos al comprar el producto porque aumenta la estimulacin en sus cuerpos, les ayuda a eliminar el sueo, cansancio y estrs, estos resultados se deben a las encuestas realizadas, Red Bull se encuentra en la escala nmero ocho del 1 al 10.

Para que sus consumidores estn satisfechos Red Bull gasta el 25% de sus utilidades anuales en marketing y campaas publicitarias alrededor del mundo.

Por lo tanto, en futuro Red Bull debe seguir utilizando sus estrategias de marketing para que el consumidor no genere adiccin ya que esta bebida produce efectos contraproducentes como el aumento del ritmo cardiaco o la deshidratacin, y sera un golpe fuerte para el posicionamiento del Red Bull ya que es la nmero 1 en el mundo entre las bebidas energizantes.

2.4 CARACTERISTICAS DEL MERCADO

Segn el Departamento de Planeacin Municipal, el 45% de la ciudad de Cali es de clase media y corresponde a un amplio rango que incluye los estratos 3, 4 y 5, siendo el 3 la clase media-baja y abarca el 30.6% de la ciudad: el estrato 4 clase media-media con el 7.21% y el estrato 5 media-alta con el 7.23% de la zona urbana de Cali.

Los consumidores de Red Bull se encuentran en los estratos medio-altos de la ciudad de Cali, abarcan el 27,8% de los 2.244.639 de habitantes que hay en la ciudad, por lo tanto 624.009 habitantes consumen red Bull aproximadamente.

2.5 COMPETENCIA

Actualmente han entrado competidores fuertes de bebidas energizantes en el mercado nacional que se han destacado tanto en sabor como en economa, y Red Bull a nivel internacional y nacional cuenta con varios competidores que son:

A nivel internacional: Monster, Burn, Full Throttle, AMP energy, liquid ice, Crunk juice. A nivel Nacional: Vive 100, Peak, Volt.

El competidor directo de Red Bull a nivel internacional es la Monster, aunque no tienen la misma estrategia de marketing que Red Bull sus campaas deportivas la han llevado al segundo lugar dentro del mercado mundial de bebidas energizantes, pero a nivel nacional y en nuestra de ciudad de Cali, el Vive 100 es su competidor ms fuerte en cuanto a precio y sabor.

Red Bull anualmente vende 35 mil millones de latas, por ello es la ms posicionada en el mercado, detrs est la Monster que vende 29 mil millones de latas anuales y a nivel nacional el Vive 100 vende 20400.000 litros anuales, un alto nmero para ser nuevo en el mercado.

Realizando un anlisis interno para Red Bull y sus dos fuertes competidores se encuentran unas fortalezas y debilidades en cada uno de ellos que son:

Red BullFortaleza