Case #fortalizese

A P R E S E N T A

RESUMODO CASE

ExímiaFortalizeLíder em vendas e prescrições na categoria de nutracêuticos, Exímia Fortalize é recomendado para o tratamento de cabelos e unhas, tendo como sua principal fonte de geração de demanda a recomendação médica.

Uma campanha que resgata a beleza e autoestima de milhares de mulheres em tratamento contra o câncer, através da doação de perucas.

Além disso, investe na profissionalização de novos peruqueiros, com o Programa Força na Peruca, transformando toda a cadeia produtiva.

U M A C A M P A N H A D E

C O M A P O I O D A

E C O M P A T R O C Í N I O P A R A O P R O J E T O

Como funciona?

DOADORESCampanha informa doadores pelo site fortalizese.com.br como doar: corte, armazenamento, registro e envio.

PONTOS DE COLETAPrincipais redes de salões em todo o Brasil recebem as doações de cabelos.

SALÕESExpert Beauty Center, Helio Coiffeur, Su Beauty, Jacques Janine, Werner Coiffeur e Wilmar Cabelereiros

COLETAAs doações podem ser feitas também pela caixa postal.Todo cabelo coletado é enviado para a Laço Rosa.

PRODUÇÃONa Laço Rosa, são selecionados e embalados os fios para o projeto Força na Peruca.

No Força na Peruca, peruqueiros que aprendem o ofício da perucaria, produzem perucas para doação.

DOAÇÃOPacientes de todo o Brasil solicitam sua peruca gratuita no banco da Fundação Laço Rosa.

DESAFIOS MERCADO

• Considerado de baixa barreira de entrada, o mercado de nutracêuticos para cabelos e unhas ganhou pelo menos seis novas marcas no último ano; • Estes novos entrantes possuem fórmulas semelhantes ao que já existe, deixando o mercado caracterizado por ausência de grandes diferenciais entre os produtos; • Novas marcas buscando a diferenciação por preço, pressionando por redução no preço médio do mercado; • Classe médica migrando receituário para as novas marcas do mercado; • Marcas aumentando o impacto promocional direto ao consumidor final.

ESTRATÉGIAOBJETIVOS

• Criar uma campanha com engajamento social, em uma causa com proximidade e relevância para o produto, que fortalece unhas e cabelos; • Criar um nome para a campanha, para além de remeter o benefício principal da causa, que é fortalecer a autoestima de pacientes com câncer, colocando em evidência de uma forma subjetiva o nome do produto, Exímia Fortalize; • Ganhar a empatia dos dermatologistas pela marca, em função da causa social; • Ganhar uma exposição espontânea nas mídias de massa, através da causa. • E o principal: ajudar a melhorar a autoestima de pacientes com câncer e também de toda cadeia presente no processo: doadores e os novos peruqueiros.

PEÇAS DACAMPANHA

CampanhaConheça a seguir o conceito e a identidade da campanha #fortalizese, estrelada pela atriz Alexandra Richter e a paciente, Patrícia Gil, que hoje é blogueira e referência para milhares de mulheres que lutam contra o câncer.

Filme #fortalizeseA seguir, veja o filme da campanha. Alexandra Richter é hoje, após a campanha,madrinha oficial da Fundação Laço Rosa.

FilmePatrícia GilA seguir veja o filme e conheça a história da Patrícia.Uma guerreira que venceu a luta contra o câncer e hoje apoia com informações outras mulheres que estão passando pelo mesmo problema.

FilmeForça na Peruca A seguir, veja o filme e conheça a primeira turma do projeto que gera oportunidades no mercado de trabalho e eleva a autoestima de muita gente.

SiteFortalizese.com.brO principal canal da campanha: para conhecer a causa, e informações de como doar.

Material de SalãoDisplay distribuído para toda a rede de salões, com folder explicativo sobre a campanha.

Adesivo EspelhoAdesivo interativo, distribuído para toda a rede de salões, para divulgação da campanha.

BrindeEscovaEnviamos para dermatologistas e blogueiras de todo o país, uma caixa com um brinde associado a uma mensagem impactante e diretamente ligada à campanha.

IMPACTOSQUALITATIVOS

Filme #fortalizese:

82 mil viewsVideo Patrícia:

535 mil views

Postagens #fortalizese:

1.360 postsPost do ator Paulo Gustavo com 17 mil curtidas

Clipping #fortalizese!

49 matérias nacionais15.019,3 cm / 5 milhões de espectadores

23 matérias em TV4 horas / 98 milhões de espectadores

7 meses !

6.223 doações

889 doações/mêsUm incremento de 1.500% na média de doacões de cabelos

RESULTADOSCAMPANHA

• #fortalizese coloca Exímia em outro patamar em relação às demais marcas. Enquanto o mercado aborda tratamento da queda de cabelos, Exímia propõe tratamento da autoestima, olhando para um extremo sobre a perda de cabelos. Além disso, a campanha inova ao falar da “Beleza de dentro para fora”, gerando belas atitudes em médicos e público em geral, além de resgatar a dignidade de pessoas carentes ao promover sua inserção no mercado de trabalho; • Em poucos meses, #fortalizese gerou mais doações de cabelos para a Fundação Laço Rosa do que em 5 anos de atuação da Instituição; • #fortalizese gerou mídia espontânea que já representa mais de 5x o valor investido; • #fortalizese retomou o caminho de crescimento da marca Exímia em vendas e prescrições.

DADOS DAEXPOSIÇÃOCAMPANHA

• Campanha ao vivo em rede nacional no programa Encontro com Fátima, da Rede Globo; • Campanha ao vivo em rede nacional em dois programas do Bem estar global, da Rede Globo; • Campanha ao vivo em rede nacional no programa Estudio I, da Globo News; • Campanha ao vivo em redes locais em: Globo, SBD, Band; • Entrevista com a Marcelle no Canal Futura (Conexão Futura); • Participação da Entrevista da Patricia na TV Globo, É de Casa; • Entrevista em rádios locais e em âmbito nacional na Rádio CBN; • Entrevista com Entrevista no TV Brasil, programa Sem Censura; • 2 Materiais no Mais Você; • 2 vezes Matéria de 2 páginas na Revista Caras; • Publicações no trade de saúde e beleza (nacional e regionais); • Notas nos principais jornais do país; • Envolvimento da classe de dermatologistas, com centenas de posts nas redes sociais; • Dermatologistas criaram postos de coleta nos próprios consultórios.