Branding dansk vandteknologi - Odense 22. august 2011

International branding og markedsføring af dansk viden og virksomheder inden for vandteknologi

Odense, 22. august 2011

Water Value 1+1=3

piaklee.dk

Danmarks mulighed er at

stå sammen

piaklee.dk

• Danish Crown• Arla Foods• Danmarks Fiskehandlere• Team Gastronomi Danmark

• Vindmølleindustrien• Landbrug & Fødevarer• Dansk Industri• Dansk Energi• Fonden til markedsføring af Danmark

• Aros Kommunikation - communicating the benefits of cycling• Velorbis - creates iconic and classic designer bicycles• Reelight - Battery-free Bike Light• Gehl Architects - Better Cities for People• Veksø - Urban Cycle Solutions• COWI A/S - Expertise in Cycle Traffic• The Danish Two-wheel Retailers Association• Kræftens Bekæmpelse• Dansk Cyklist Forbund• Visit Denmark• Seks kommuner• DSB

piaklee.dk

Jannik Liedner

•CEO, Lifted

•Member executive board Cohaesio

•Past Managing Director, NetPeople

•Director, Business Consulting, Framfab

Rune Hansen

•Partner at Ai

•Senior architect, maa, ceec at BIG

•Design architect, Henning Larsen Architects

Katrine Vejby

•Communication, programme and press, Rebuild21

•Owner, Katrine Vejby

•Co-Founder at CO2PENHAGEN

•TV2 Radio – Nyheds-ministeriet, TV2.0

•Producer staff Outlook BBC World, BBC

Jacob Østergaard

•CEO, Utopian City Scape

piaklee.dk

One thing you can’t recycle is wasted

time

piaklee.dk

2

1 3

4

5

R

Forretnings-fokus

Branding-platform

Monolog

Dialog

Public relations

Risiko

piaklee.dkpiaklee.dk

Forretningsfokus2

1 3

4

5

R

piaklee.dk

Masdar City, Abu Dhabi

Stockholm

piaklee.dkpiaklee.dk

Klima

Urbanisering Pris

Velfærd

Hvilket marked er det reelt?

Bæredygtighed

Vandmangel

EnergiVand

Fødevarer

piaklee.dk

Hvor

* Consistent supply of tasty water

* Safe and healthy quality food

* Sound swimming

*Water in architechure

* Safe when nature rules

* Balanced nature

* Green energy /smaller carbon footprint

*Water education

HvemVærdi

* Danmark

* Europa

* BRIC

* Next Eleven

* Afrika

* Asien

* Forbrugere

* Vælgere

* Politikere

* Ledelse

* Teknik

* Drift

* Rådgivere

* Industri

* Landbrug

Valg af fokus

piaklee.dk

Forretningsfokus Brand

piaklee.dkpiaklee.dk

Energi tages ikke for givet, det gør vand

1. Timingen er NU2. Branding en katalysator

Fase 2

Forankring og inkludering af kunder i fælles vision

Fase 1

Stolthed Danmarks nuværende styrkepositioner

piaklee.dkpiaklee.dk

Brandingplatform2

1 3

4

5

R

piaklee.dk

Hvorfor branding?

*Overbevisende dokumentation for den ekspertise, åbenhed og de mange spændende vand-samarbejder der findes i et dansk vand-kluster

*Overbevisende dokumentation for de mange fyrtårne der findes verden over skabt af virksomheder i klustret

*Overbevisende dokumentation for den samfundsværdi, rent vand skaber i mange forskellige henseender

*Undersøgelse har vist, at 40 procent af industrielle købsbeslutninger alene kan forklares ved brandet

*Stærke præferencer blandt kunder giver fundament for en merpris, skaber højere loyalitet, og flere ambassadører blandt kunderne

piaklee.dk

Branding-udfordringen

*At definere markedet helt overordnet – er det markedet for velfærd, bæredygtighed eller noget helt tredje

*Ét samlet marked for vandteknologi findes ikke, det er en række meget forskellige markeder (land for land, målgruppe for målgruppe)

*At få Danmark til at fremstå som et land, hvor man har løst tilsvarende problemer som ens egne

*At finde opmærksomhedsskabere og budskaber som rammer på tværs og får folk til at engagere sig

*Hvordan gøres vand interessant, når det i et vist omfang tages for givet eller ses somsimpel teknologi – eller ikke opleves som et problem

*KISS

piaklee.dk

“Jeg finder det uheldigt, at et land, der er så privilegeret at råde over stor intellektuel, økonomisk og kreativ velstand, alligevel er besat af, hvordan man bliver endnu rigere eller endnu mere beundret frem for at fokusere på, hvordan man som nation kan bidrage til at løse de store globale udfordringer, der tårner sig op. Ønsket om et bedre omdømme vil ikke skabe et bedre land, men skaber man et bedre land, smitter det automatisk af på omdømmet.”

Simon Anholt , ophavsmand til begrebet nation branding

piaklee.dk

Internationalt syn på Danmark

Danmarks brand values

*Høj kvalitet

*Eksperimenterende og modigt

*Miljøbevidsthed, enkelthed og effektivitet

*Danmark er verdens mindst korrupte land ifølge organisationenTransparency International

CNN om København:

*Hedonistic sustainability

*Copenhagenization (cykler)

*Carbon neutral by

piaklee.dk

piaklee.dk

Danmark har de teknologiske løsninger på globale

udfordringer

*Vi bruger 60% mere grundvand end naturen kan nå at producere

*85% af spildevand fra landbrug, industri og husholdninger renses ikke

*50% af verdens hospitalssenge er optagede af mennesker med sygdomme, der skyldes forurenet vand – og det er en hyppigere dødsårsag end krig, vold o.l..

*Klimaforandringer betyder 30% kraftigere regnbyger, der fører til oversvømmelser

*200.000 døde i forbindelse med tsunamien i det Indiske Ocean… Konsekvenserne kunne have været simuleret og beredskabet været stærkere.

piaklee.dk

“I work with the idea of hedonistic sustainability, which is sustainability that improves the quality of life and human enjoyment. The fact that Copenhagen is so clean you can actually jump in the harbour [water] in the city centre is almost a miracle. The city is sustainable but doesn’t become synonymous with making lots of sacrifices. ”

Bjarke Ingels

piaklee.dk

Branding der er investeringen

værd

*Klare mål og målgrupper

*Budskab af stor relevans

*Stærk ide og substans

*Bevidsthed om afsender

piaklee.dkpiaklee.dk

Klare mål og målgrupper

Den entreprenante, visionære rigmand eller toplederBadelande • Forlystelsesparker • Adventure parks • Dambrug • Bygninger • Bygningskomplekser • Sikre kvalitetsfødevarer • …

Den engagerede, visionære politiker, forsyning eller embedsmandVandforsyning • Svømmehaller • CO2-løsninger • Klimatilpasning • Bygninger • Rekreative områder • Regulering • …

piaklee.dk

Industri: Produktionschefen Vandkvalitet mhp. øgning af oppetid / driftssikkerhed • produktkvalitet • styr på hygiejne • vandbesparelser • …

Industri: CSR / sustainable businessCO2-løsninger • Vandbesparelser • Symbolske initiativer med høj kommunikatonsværdi • …

Landbrug og gartnerierBilligt vand • Minimering sikkerhedsrisiko • …

piaklee.dkpiaklee.dk

Landbrug70%

Industri20%

Husholdninger10%

• Tasty tap water

• Tasty and safe food

• Pool water without itchy chemicals

• A swim in the city habour

• Urban living with fun water stuff

• Surprising and engaging water in architechture and urban planning

• Safe at heavy rain

• Climate change control (CO2 emmisions bottled water

Water Value

Budskab af stor relevans

Værdikæde

piaklee.dk

Præsentationsfilm 8-tallet, Ørestaden

En stærk ideog substans

piaklee.dk

Bevidsthed om afsender

Danish Water Technology Institute • Danish Water Tech Consortium • Water Embassy of Scandinavia • Danish Clean Water Consortium • Danish Water Value Embassy • Scandinavia Sustainable Water Consortium • Danish Water Welfare Consortium • Scandinavian Water Cluster • Scandinavian Water Alliance • Danish Water Hub • Copenhagen Water Cluster …?

- A public-private partnership of leading Scandinavian companies, knowledge institutions and customers established to promote the values of clean water in society and sustainable water technology. A cluster with more than 5.000 people sharing a passion for getting the right water on the right spot

piaklee.dkpiaklee.dk

Monolog2

1 3

4

5

R

piaklee.dk

Hvorfor monolog?

*Lad os vise hvad vi kan - det mest enkle og simple, hvis man gerne vil hurtigt i gang

*Ingen dyre kundeanalyser, men udgangspunkt i hvad sælgerne selv ved interesserer kunderne

*Indbyggede måleværktøjer vil så efterfølgende vise, hvad folk finder mest interessant, så vi opsamler erfaringen i stedet

piaklee.dkpiaklee.dk

Salgsværktøj 1:

Film med viralt potentiale

piaklee.dk

Nissan Leaf: If Gas Powered Everything 85.135 visninger

Grundfos: Demand Driven Distribution1.652 visninger

Quicksilver: Dynamite surfing -”Original thinking”1.118.803 visninger

piaklee.dkpiaklee.dk

Surf og vinterbadning i Københavns Havn

piaklee.dkpiaklee.dk

Salgsværktøj 2:

Præsentationsværktøj med substans og wow-

effekt

piaklee.dk

piaklee.dk

piaklee.dk

Shanghai 2010

Geocenter Møn

Udstilling som engagerer og brander

Shanghai 2010

piaklee.dkpiaklee.dk

Visionær bygning/byområde i København

- i sig selv et fyrtårn

Grønne tage

Pools

Regnvand

Adventure park

Leg

Springvand

Vinterbadning

piaklee.dk

Hvordan showroom?

*Vands mange forskellige værdier

*Introduktion til emner som vandkvalitet, vandbesparelse og water footprint

*Clusterets ekspertise, hvad den historisk bygger på og visioner

*Individuel branding af clusterets rådgivere, virksomheder, videnscentre

*Overblik forskellige vandteknologier og hvor udviklingen går hen

*Cases og virtual water tours

piaklee.dk

Salgsmøder Udstillinger Events

•Viral film•Digitalt præsentations-værktøj

•Film (3D)•Dekorative 3D posters & POS-materiale•Skala-model

•Film (3D)•Dekorative 3D posters & POS-materiale•Skala-model

website

piaklee.dkEnergi Emmissioner

RessourcerVand

piaklee.dkpiaklee.dk

Salgsværktøj 3:

White papers udviklet i samarbejde

piaklee.dk

piaklee.dkpiaklee.dk

Dialog2

1 3

4

5

R

piaklee.dk

Hvorfor dialog?

*Som cluster er der mulighed for at tilbyde noget særligt, der gør det attraktivt for kunden selv at gå i dialog via online løsningen….

*Forudsat at det bygger på en indgående forståelse af hvordan mennesker agerer online…

piaklee.dk

piaklee.dkpiaklee.dk

Public Relations2

1 3

4

5

R

piaklee.dkpiaklee.dk

ErhvervsledereOrgansationerVidenUddannelse

VælgereForbrugere

Hvorfor PR?

piaklee.dk

PR-muligheder

*Events eller tiltag, der skaber international presseomtale, gerne timet med internationale events

*Artikler internationale fagtidsskrifter

*Dansk Vand Grandprix i nye internationale klæder

*Samarbejde med byplanlæggere, arkitekter og kunstnere om vandmonumenter i København eller andre storbyer, som sætter vand som ressource i fokus og skaber international omtale

*Udvikling af en stærk medieprofil, der synliggør og personificerer vand i medierne

*Sociale medier: blog, twitter, kommentarer på andres blogs

piaklee.dk

Timing is everything

2011*World Water Week, Stockholm, August* Global Green Growth Forum , October 11-12 * Take lead, October 12-13

2012*World Water Day, March* 6th World Water Forum i Marseille, March (World Water Development

Report)* Expo 2012, Korea (May-August) "The Living Ocean and Coast."* IFAT* Singapore International Water Week, July 2-6*World Water Week, Stockholm, August

piaklee.dk

”Vi vil gå fra rigelighedens epoke til knaphedens epoke – fra en verdensøkonomi, der har været præget af let adgang til billige råvarer, til en ny tid, hvor der er knaphed på alt lige fra vand og fødevarer til olie og mineraler. Ja, der bliver knaphed på noget så basalt som rent miljø. Vi står altså over for et af historiens meget store trendskifter”

Sagt af forsker i international økonomi og tidligere topdiplomat Jørgen Ørstrøm Møller

piaklee.dk

Mr. Green

piaklee.dk

Olafur Eliasson New York 2008

piaklee.dkpiaklee.dk

Prisvindende forslag til monument til minde om deporterede jøder, Frankfurt

piaklee.dk

Internationalt

Markedsføring af den samlede pakke med henblik på krydssalg

Hjemmemarked

Markedsføring der skaber engagement og modige, fremsynede kunder der vil gå ind i pilotprojekter

Portal

Nyhedsbrev

Presseomtale

White papers

Udstillinger

Præsentation

Teaser (viral)

Teaser (print)

Events

Nyhedsbrev

Presseomtale

White papers

Udstillinger

Præsentation

Teaser (viral)

Teaser (print)

Events

Show-room

piaklee.dkpiaklee.dk

Diskussion i grupper:

SWOT

piaklee.dk

Finansieringsmodel

Fase 0A: Forberedelse dagens møde100 tDKK – Vand i Byer, Grontmij, DHI

Fase 0B: Ansøgning til Markedsføringsfonden200 tDKK – partnerfinansiering

Fase 1: Markedsføring nuværende styrkepositioner (2011/2012)Version A: 10 mDKK

Version B: 8 mDKK

Fase 2: Markedsføring fælles fokus og vision (2012/2013)Version A: 10 mDKK

Version B: 4 mDKK

Fase 3: Drift / evt. videreudvikling samarbejde (2013--->)

piaklee.dk

Adgangsbillet videre forløb: 5.000 kr.

*Udvikling af ansøgning til Markedsføringsfonden (20. september)

piaklee.dk

10 mio.

5 mio. 5 mio.

2011 2012Pri

vat

Off

entl

ig

4 mio. 2 mio.

6 mio.

piaklee.dk

Version B ‘Basis - forsigtigt i gang’

Version A‘Ideelle foreslåede løsning’

• Ekstern hjælp til udvikling af fælles vision / Danmarks fremadrettede niche

•Brandingplatform og to reklamefilm med viralt potentiale (you tube)(første udgave: styrkepositioner i dag + anden et år senere: formidling vision)

•Virtuelt showroom i to udgaver(første udgave + anden et år senere)

• Serie af white papers

• Kundedialogværktøj / sales leads genering

• Events og presseomtale der når bredt ud internationalt

•Brandingplatform og én reklamefilm med viralt potentiale (you tube)

•Virtuelt showroom i én udgave

• Serie af white papers

• Kundedialogværktøj / sales leads genering

• Presseomtale eller én enkelt event der når ud internationalt

piaklee.dk

Version A: 20 mio.

Sponsorat Sponsorater Antal (over 2 år) i alt

Guld 10 kr. 500.000 kr. 5.000.000

Sølv 10 kr. 150.000 kr. 1.500.000

Bronze 20 kr. 50.000 kr. 1.000.000

Timer:

White papers 10 kr. 200.000 kr. 2.000.000

3D, økonomi 1 kr. 500.000 kr. 500.000

M-fonden kr. 10.000.000

I alt kr. 20.000.000

piaklee.dk

Version B: 12 mio.

Sponsorat Sponsorater Antal (over 2 år) i alt

Guld 10 kr. 250.000 kr. 2.500.000

Sølv 10 kr. 50.000 kr. 500.000

Bronze 20 kr. 25.000 kr. 500.000

Timer:

White papers 10 kr. 200.000 kr. 2.000.000

3D, økonomi 1 kr. 500.000 kr. 500.000

M-fonden kr. 6.000.000

I alt kr. 12.000.000