Barboza consultoria

Para ser eficaz, o trabalhador do conhecimento deve, em primeiro lugar,

fazer as coisas certas acontecerem. Peter Drucker

A Empresa

A Barboza Consultoria surge após 20 anos de experiência em desenvolvimento de Sistemas Gerenciais e B.I (business intelligence).

Nos últimos 15 anos nos especializamos em eventos, com desenvolvimento de sistemas para IT4Cio, Justen S/A, BRF S/A entre outros.

Em prospecção de clientes, utilizando de sistema próprio de gestão com metodologia Pipeline de Vendas (Funil), criamos uma massa de dados com mais de 8 mil profissionais.

Acreditamos que para conquistar e manter o cliente, é necessário conhecê-lo (profissionais e empresa em que atuam), assim deste modo os profissionais serão nossos verdadeiros clientes. Neste âmbito poderemos extrair diversos tipos de vendas relacionadas a ele, como Reservas Individuais, Grupos, Eventos e até mesmo Vacation.

A Barboza Consultoria proporciona aos seus parceiros conhecimento, através de prospecção e sistema gestão profissional.

“Informação não é conhecimento. A única fonte do conhecimento é a Experiência”. Albert Einstein 

Pipeline de Vendas

É uma metodologia que está cada vez mais popular nas empresas e felizmente seus conceitos também vem sendo cada vez mais incorporados em vários softwares.

Imaginem um funil dividido em várias partes, em cada parte deste funil estão os estágios do ciclo de vendas. Você deve considerar que o seu ciclo de vendas completo corresponde a 100% do processo.

O objetivo do uso do pipeline é ajudar o gestor a gerenciar suas oportunidades de vendas, a cada estágio do funil, analisando as informações relevantes obtidas durante as interações dos vendedores com o cliente. Exemplos de informações registradas no pipeline incluem, o nível de interesse do cliente no produto ou serviço ofertado, concorrentes, o valor da proposta, o percentual de probabilidade de sucesso, a previsão da data de fechamento, entre outras.

“Não se gerencia o que não se mede, não se mede o que não se define, não se define o que não se entende, ou seja, não há sucesso no que não se gerencia (adaptado de W. Edwards Deming).”

Prospecção Eficaz

O papel da Barboza Consultoria é a prospecção de clientes, um processo que é lento porém eficaz. As ferramentas utilizadas são diversas, com destaque para o linkedin e facebook.

Como dissemos anteriormente, “Informação não é Conhecimento”, não basta ter as ferramentas, é preciso saber abordar o cliente e criar um relacionamento que lhe dê abertura. Em alguns casos, por exemplo, temos contato com mais de 100 profissionais de uma determinada empresa, desde aos gerentes ao CEO, podendo assim alavancar diversos tipos de eventos e ações pontuais, estreitando assim as relações comerciais.

Não basta saber o nome, telefone e e-mail, é necessário ter a liberdade para ligar e agendar uma reunião; Para fazer um convite para um jantar ou apenas lhe desejar um feliz aniversário. Quando se conhece mais de um contato dentro da empresa, a abordagem se torna mais amistosa, afinal podemos usar as técnicas com uma gama maior de assertividade, economizando TEMPO.

“Tempo é o recurso mais escasso e, a não ser que ele seja gerenciado, nada mais pode ser gerenciado”. (Peter Drucker)

Estudar perfis de clientes

Um grande erro que algumas empresas cometem é não conhecer o poder aquisitivo do seu cliente: - Oferecer um vacation por exemplo a um analista Junior chega a ser uma ofensa, afinal, este não tem poder aquisitivo para tal. Outro ponto, se não qualificarmos a mala direta, do modo a não saber a que público está sendo destinado um serviço ou pacote turístico, ela será em vão.

Quando falamos de eventos, o não saber quem decide leva a um erro crasso, podendo jogar por terra todo o trabalho realizado para o fechamento deste. O principal trabalho de prospecção é saber encontrar as pessoas chaves dentro de uma empresa.

A Barboza Consultoria abre portas. Oferecemos aos nossos parceiros contato com mais de 4 mil profissionais em Curitiba e Região, dentre eles mais de 500 decisores, afinal negócios são fechados por pessoas e não por empresas.

“Conhecer a si mesmo é a tarefa mais difícil. Se conseguirmos nos conhecer a fundo, saberemos compreender os outros e a realidade que os rodeia”. (Alexandre Magno)

O que oferecemos hoje?

Mais de 4 mil profissionais em CuritibaA nível Brasil são mais de 8 mil profissionais

Em Curitiba estes mais de 4 mil profissionais, estão espalhados por diversas áreas (RH, Marketing, Compras, ...) e diversos cargos (CEO, Diretor, Gerentes, ...).

Analisando o gráfico gerado pelo linkedin, podemos oferecer ações especificas para cada tipo de ação:

Captação de eventos; Vendas de Vacation; Grupos de Lazer; Vendas individuais; Congressos; Captação de patrocínios;

 “A meta do marketing é conhecer e entender o consumidor tão bem, que o produto ou serviço se molde a ele e se venda sozinho.” Peter Drucker

Considerações finais

Ao contratar a Barboza Consultoria, sua empresa terá apoio a equipe comercial para encontrar a pessoa que decide e aumentar o número de visitas efetivas, ou seja, que geram vendas.

Acesso a um Sistema de Gestão que poderá ser On Line ou Off Line, de modo que a alta gestão possa gerenciar a equipe de vendas.

Atualmente o sistema está com mais de 8 mil profissionais cadastrados, sendo 4 mil só em Curitiba e Região, podendo ser moldado conforme a necessidade do contratante. Poderá ser feito busca intensiva por empresas chaves ou clientes específicos que por ventura nosso banco de dados não contenha.

Nosso foco é o Funil de Vendas e todas as possibilidades que este magnífico processo oferece, através das ferramentas corretas de Gestão, com Indicadores de Vendas e um Painel de Gestão Inteligente, que proporciona a alta gestão à tomar decisões em tempo real.

Obrigado por sua atenção e ficamos na expectativa de poder atendê-lo e a sua empresa em breve.

Abraços

Rogério Barboza Diretor ComercialContato: (41) [email protected]