Top Banner
1 MISKOLCI EGYETEM GAZDASÁGTUDOMÁNYI KAR VEZETÉSTUDOMÁNYI INTÉZET A LISONORM SVÉD PIACRA TÖRTÉNŐ BEVEZETÉSÉNEK PROJEKTJE ÉS ÉRTÉKELÉSE TIMKÓ ISTVÁN 2020
60

A LISONORM SVÉD PIACRA TÖRTÉNŐ BEVEZETÉSÉNEK …

Oct 16, 2021

Download

Documents

dariahiddleston
Welcome message from author
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
Page 1: A LISONORM SVÉD PIACRA TÖRTÉNŐ BEVEZETÉSÉNEK …

1

MISKOLCI EGYETEM

GAZDASÁGTUDOMÁNYI KAR

VEZETÉSTUDOMÁNYI INTÉZET

A LISONORM SVÉD PIACRA TÖRTÉNŐ

BEVEZETÉSÉNEK PROJEKTJE ÉS ÉRTÉKELÉSE

TIMKÓ ISTVÁN

2020

Page 2: A LISONORM SVÉD PIACRA TÖRTÉNŐ BEVEZETÉSÉNEK …

2

Tartalomjegyzék

Bevezetés 4

1. Egészség 6

1.1.Hogy mi is az az egészség? 6

1.2.A gyógyszer fogalma 6

2. Projektmenedzsment 9

2.1. Alapfogalmak, definíciók 9

2.2. A projektmenedzsment folyamatai 11

2.3. A projektháromszög 12

2.4. A projektek csoportosítása 13

2.5. A projekt környezete 14

2.5.1. A steakholderek 14

2.5.2. A projektek érintettjei 15

2.6. A projekt alapelvei 17

2.7. A projekt típusai 19

2.8. A projekt életciklusa 21

2.9. A projektmenedzsment 10 tudásterülete 24

2.10.

Projektmenedzsment szervezetek 25

3. A Richter Gedeon Nyrt. bemutatása 27

3.1. Története 27

4. A projekt bemutatása és elemzése 30

4.1. A Lisonorm svéd piacra történő bevezetése 30

4.2.A svéd hipertóniás gyógyszerek piaca 31

4.3.C9B ATC kódú kombinált hipertóniás gyógyszerek 31

4.4. A bevezetés nettó jelenértékének számítása 36

4.5. Törzskönyvezési eljárások 37

4.6. Háziorvosok és egészségügyi központok 38

4.7. Gyógyszertárak 41

Page 3: A LISONORM SVÉD PIACRA TÖRTÉNŐ BEVEZETÉSÉNEK …

3

4.8. Gyógyszertári értékesítés 45

5. Javaslatok, fejlesztési lehetőségek 50

5.1. Helyi szabályozások 53

5.2. A gyógyszerek helyi támogatásának helyzete 54

6. Összefoglalás 55

7. Summary 56

Irodalomjegyzék

Táblázatjegyzék

Ábrajegyzék 59

Page 4: A LISONORM SVÉD PIACRA TÖRTÉNŐ BEVEZETÉSÉNEK …

4

Bevezetés

Napjainkban az egészségünk megőrzése és a betegségek helyreállítása és kezelése, központi

szerepet tölt be az emberek életében. A betegség legegyszerűbb megfogalmazása nem más

mint, az egészség ellentéte, a testi-lelki- szellemi egyensúly felborulása. A betegségek

sokfélék lehetnek: örökletes, szervi eredetű, parazitás vagy sérülésből eredő.

A mai modern és digitalizált világban egyre nehezebb dolga van a laikusoknak, és

szakembereknek egyaránt, ha releváns ismeretekhez szeretnének jutni. Elegendő beírni az

internet keresőrendszerébe azt, hogy „magas vérnyomás” és rögtön több, mint két és fél

millió találat ugrik elénk. Az öngyógyítástól és otthoni praktikáktól kezdve a fórumokon

vitatkozókon keresztül, egészen eljuthatunk a gyógyszerek reklámozásáig is.

A megbetegedések egyik ellenszere a gyógyszer. Rengeteg véleményről és szokásról

hallhatunk. Egyesek soha nem vesznek be, mások csak akkor nyúlnak hozzá, ha nagyon

megkívánja a helyzet és van olyan csoport is, akik a legkisebb fájdalomra vagy

betegségtünetre is rögtön „igénybe veszik segítségét”.

A végzettségemet tekintve egészségturizmus szervező vagyok, aki az egészségüggyel

kapcsolatos gazdasági feladatokat látja el. Tanulmányaim során egyre jobban érdekelni

kezdett a közgazdaság, ezért is választottam a Miskolci Egyetem Ellátásilánc menedzsment

Msc. szakját. Mindig is odafigyeltem az egészséges életmódra, rendszeres sportolásra és

egészségmegőrzésre és érdekeltek az egyes betegségek gyógymódjai és kezelési lehetőségei

is.

Témaválasztásom indokolják a korábban leírtak, illetve jelenlegi munkahelyem a DVTK,

ahol sportszervezőként dolgozom. A klubnál kiépített kapcsolataim által sikerült több

információt kapnom és mélyebb betekintést nyernem egy meghatározó gyógyszergyártó

cégbe a Richter Gedeon Nyrt.-be.

A dolgozatomban egy általuk gyártott hipertóniás, azaz magas vérnyomás elleni gyógyszert

vizsgáltam és annak Svédországba való bevezetésének projektjét.

Page 5: A LISONORM SVÉD PIACRA TÖRTÉNŐ BEVEZETÉSÉNEK …

5

Ahhoz, hogy sikeresen tudjam tanulmányozni a projektet szükségem, lesz szakmai tudásra

is, amelyet a projektmenedzsmenttel foglalkozó szakirodalmakból tudok meríteni. Az

alaptudás mellett különböző technikák és módszerek megismerése során szeretném

kiválasztani a legmegfelelőbbet, amivel tudom elemezni a projektet.

„A gyógyszereket nem bevenni, hanem eladni kell.” (Richter Gedeon)

Tulajdonképpen egyetértek a Richter Gedeontól származó idézettel, amely kendőzetlen

őszinteséggel világít rá arra, hogy a gyógyszeripar, más kevésbé szigorúan szabályozott

iparágakhoz hasonlóan profitorientált.

Page 6: A LISONORM SVÉD PIACRA TÖRTÉNŐ BEVEZETÉSÉNEK …

6

1. Egészség

1.1 Hogy mi is az az egészség?

Az egészség fogalma a WHO 1948-as álláspontja alapján: Az egészség teljes fizikai,

szellemi,/mentális/, társadalmi /szociális/jólét állapota, nem csupán a betegség illetve a

képességcsökkenés hiánya. Azonban fogalma alá tartozhat egy bizonyos fizikai és mentális

egyensúly, amely megléte esetén az egyén legoptimálisabb teljesítményre képes a társadalmi

elvárásokkal – családi, munkahelyi, környezeti-szemben. (Parson,1972)

Az egészségtudatosság fogalma: Az egészségtudatos magatartás az egyén szemléletének,

viselkedésének, tevékenységének összessége annak érdekében, hogy minél tovább és minél

egészségesebb maradhasson. Ennek során döntéseiben fontosnak tartja és érvényesíti

egészségszempontjait saját maga és szűkebb – tágabb környezete érdekében. Szokásainak

tudatos kontrollálásával /pl.: Helyes táplálkozás, testmozgás, szexuális szokások,

egészségkárosító magatartások, káros szenvedélyek kerülése stb. Tevékenyen részt vesz

egészségének fejlesztésében.1

1.2 A gyógyszer fogalma

"Gyógyszer bármely anyag vagy azok keveréke, amelyet emberi betegségek megelőzésére

vagy kezelésére alkalmazható termékként jelenítenek meg, vagy azok az anyagok vagy

keverékei, amelyek farmakológiai, immunológiai vagy metabolikus hatások kiváltása révén

az ember valamely élettani funkciójának helyreállítása, javítása vagy módosítása, illetve az

orvosi diagnózis felállítása érdekében az emberi szervezetben vagy emberi szervezeten

alkalmazhatók." 2

1 Letöltés helye:

https://fogalomtar.aeek.hu/index.php/Eg%C3%A9szs%C3%A9gtudatos_magatart%C3%A1s Letöltés

időpontja: 2020.03.30. 2 Letöltés helye: https://fogalomtar.aeek.hu/index.php/Gy%C3%B3gyszer Letöltés időpontja: 2020.03.30.

Page 7: A LISONORM SVÉD PIACRA TÖRTÉNŐ BEVEZETÉSÉNEK …

7

Más aspektusban a 2005. évi XCV. törvény (Az emberi alkalmazásra kerülő gyógyszerekről

és egyéb, a gyógyszerpiacot szabályozó törvények módosításáról) 1§. 1. pontja

egyértelműen meghatározza a gyógyszer fogalmát: gyógyszer: bármely anyag vagy azok

keveréke, amelyet emberi betegségek megelőzésére vagy kezelésére alkalmazható

termékként jelenítenek meg, vagy azok az anyagok vagy keverékei, amelyek farmakológiai,

immunológiai vagy metabolikus hatások kiváltása révén az ember valamely élettani

funkciójának helyreállítása, javítása vagy módosítása, illetve az orvosi diagnózis felállítása

érdekében az emberi szervezetben, vagy emberi szervezeten alkalmazhatók.

A gyógyszer emberi betegségek megelőzésére vagy kezelésére szolgál. A gyógyszerek

terápiás hatásosságának (gyógyhatás) igazolásához alapos, a termékek minden hatására és

mellékhatására kiterjedő laboratóriumi, majd állatkísérlet-sorozatot, végül egészséges és

beteg emberek bevonásával klinikai vizsgálatokat kell végezni.

A gyógyszerként használt szerek eredetük szerint lehetnek:

• növényi

• állati

• ásványi anyagok

• mesterségesen előállított (szintetikus anyagok) vegyületek

Ezekből a vegyületekből előkészítés és feldolgozás után alapgyógyszer készül, amelyből

később különböző műveletekkel állítják elő magát a gyógyszerkészítményt, amit kaphatunk

a gyógyszertárakban.

A gyógyszerek forgalomba kerülését törzskönyvezés előzi meg, illetve a gyógyszerek a

gyógyszergyártók által fantázianeveket is kapnak. A gyógyszer hatásának azt nevezzük, ha

a hatóanyag a kötődési ponthoz csatlakozik, reakcióba lép a szervvel és annak működését

átmenetileg meg is változtatja. A kötődési pontot másnéven receptoroknak nevezzük.

A kötődési helyek kétfélék lehetnek:

- elsődleges kötődési helyek: ahol a szer a főbb hatását kifejti, a legnagyobb mértékben

változtatja meg a szerv működését, ezt a helyet nevezzük a gyógyszer

támadáspontjának

- másodlagos kötődési helyek: ezek felelősek a mellékhatásokért, ugyanis a gyógyszer

anyaga a szervezet más pontjához is kötődhet.

Hatásidőt vizsgálva lehet: rövid, hosszú, elhúzódó (retard), hosszantartó (depó).

Page 8: A LISONORM SVÉD PIACRA TÖRTÉNŐ BEVEZETÉSÉNEK …

8

Ahhoz, hogy a gyógyítóhatás létrejöjjön megfelelő mennyiségű gyógyszermolekulára van

szüksége a szervezetnek. Ugyanakkor ez a dózis túlzásba is vihető, túladagolás esetén

halálos is lehet.

Page 9: A LISONORM SVÉD PIACRA TÖRTÉNŐ BEVEZETÉSÉNEK …

9

2. Projektmenedzsment

2.1 Alapfogalmak, definíciók

Maga a projektmenedzsment mint szó, két tagból tevődik össze. A projektből, illetve a

menedzsmentből. Ha külön értelmezzük a tagokat, az alábbi jelentésekkel és definíciókkal

bírhatnak:

Projekt:

Görög Mihály szerint: „Projekt minden olyan tevékenység, amely egy szervezet számára

olyan egyszeri és komplex feladatot jelent, amelynek teljesítési időtartama (kezdés és

befejezés), valamint teljesítésének költségei (erőforrások) meghatározottak, és (hasonlóan a

stratégiai célfeladatokhoz) egy definiált cél (eredmény) elérésére irányul, Egy konkrét

projekt eszerint leírható, illetve definiálható: a célként elérendő eredménnyel, a teljesítés

időtartamával, és a teljesítés költségkeretével.”(Görög, 2001, 16.o.)”.3

„A projekt egy egyedi, ideiglenes, multidiszciplináris és szervezett törekvés, a kitűzött

eredmények elérése érdekében az előre meghatározott követelmények és korlátok betartása

mellett.” (International Project Management Association, 2015, 27. old.) 4

Papp Ottó a kockázatok előzetes demonstrálásával, elemzésével egészíti ki a meghatározást.

Szerinte a projekt:

• „ konkrét célok és eredmények érdekében,

• adott idő-, költség-, és erőforrás korlátok között,

• meghatározott minőségi és teljesítménykövetelmények mellett

• lehetőleg minimális (illetve erőforrás) felhasználásával,

• elfogadható kockázati szint mellett,

3 Görög Mihály: Általános projektmenedzsment (Aula Kiadó, 2001), 16. oldal 4 International Project Management Association (2015). IPMA International Competence Baseline (4.

kiadás). International Project Management Association (IPMA), Amszterdam 27. oldal

Page 10: A LISONORM SVÉD PIACRA TÖRTÉNŐ BEVEZETÉSÉNEK …

10

• valamilyen egyértelműen definiált termék (létesítmény, szolgáltatás) létrehozására

irányuló tevékenység (ill. egymással összefüggő tevékenységsor)”

Berényi László szerint a projektek főbb jellemzői a következők: - „egyszeri nem

ismétlődőerőfeszítésről van szó, nem folyamatosan végzett termelési szolgáltatási

tevékenységről, 14 Berényi László: Projektmenedzsment: a projektek szervezetbe illesztése

(Bíbor Kiadó, 2015), 19. oldal 13 - egyedi újszerű, addig nem ismert vagy nem létező

eredményt állít elő (legalább a szervezet számára újdonságtartalma van), - időben behatárolt,

jól definiált kezdési és befejezési időpontja van, - megszokottól eltérő munkamódszereket,

munkaszervezést igényel” (Berényi, 2015, 13. o.)5

Blaskovics Bálint (2014) pedig így definiálja a projektet:

„A projekt olyan törekvés, amelynek célja egy jól definiált eredmény megvalósítása egyedi

tevékenységek halmazán keresztül az erőforrások hatékony felhasználása által”

Menedzsmentnek pedig az erőforrások koordinálásának folyamatát nevezzük, amelyeknek

feladata a szervezeti célok elérése. Menedzselésre nem csak az üzleti vállalkozásokban van

szükség, hanem a non-profit szervezetekben is. Ezeknek a szervezeteknek ugyanúgy

szüksége van arra, hogy a működésükhöz szükséges erőforrásokat megszerezzék és

felhasználásukkal, átalakulásukkal a szervezet céljainak megvalósítását lehetővé tegyék.

A projektmenedzsmentet az alábbi fogalmak szerint definiálhatjuk:

"A projektmenedzsment a projekt valamennyi szempont szerinti megtervezése,

követése és ellenőrzése, és mindazok motiválása, akik részt vesznek a projekt céljainak az

előre meghatározott időben, költségkereteken belül és megfelelő minőségben történő

megvalósításában.” (PRINCE2 projektmenedzsment módszertan)

"A projektmenedzsment a projektkövetelmények teljesítése érdekében végzett

tevékenységek során a tudás, képességek, eszközök és technikák alkalmazása."(PMBOK

(Project Management Institute – PMI))

5 Berényi László: Projektmenedzsment: a projektek szervezetbe illesztése (Bíbor Kiadó, 2015), 13. oldal

Page 11: A LISONORM SVÉD PIACRA TÖRTÉNŐ BEVEZETÉSÉNEK …

11

„"A projektmenedzsment a projekt végrehajtása során alkalmazott vezetéssel

kapcsolatos feladatok, technikák, eszközök, valamint a vezetésszervezés

összessége."(Német Szabványügyi Intézet – Deutsche Institute für Normung))

„A projektmenedzsment – egy vagy több személy által végzett – tudatos

erőfeszítések folyamata, mely az erőforrások (tudás, képességek, eszközök, technikák, pénz)

tervezéséből, irányításából és ellenőrzéséből áll, annak érdekében, hogy a projekt

megfeleljen a partneri követelményeknek, a kitűzött céloknak, illetve idő- és

költségkorlátoknak.” (Henczi L.- Murvai L. 2012, p. 41.)

2.2 A projektmenedzsment folyamatai

1. ábra Projektmenedzsment folyamatai Forrás: Lambertné Katona Mónika, Dr Szatmári Ferenc: Projekmenedzsment 106

Ahogy a fenti ábrán látható a projektek megvalósítása pontos és részletes tervek alapján

történnek és koordinált csapatmunka eredményei. A sikert a termék- és projekt minőségében,

a határidők és költségvetés betartásában és az ügyfél-elégedettség fokával mérik. A

6 Hozzáférés: http://moodle.bgf.hu/nymet411c/Projekt/22_projektmenedzsment_folyamatok.html

Letöltés dátuma: 2020.04.15.

Page 12: A LISONORM SVÉD PIACRA TÖRTÉNŐ BEVEZETÉSÉNEK …

12

projektmenedzser feladata, hogy felügyelje és kontrollálja azt a munkát, ami szükséges,

hogy a projekt eredményesen záruljon és sikeresként legyen elkönyvelhető.

2.3 A projektháromszög

2. ábra Projektháromszög Forrás: https://regi.tankonyvtar.hu/hu/tartalom/tamop412A/2010-

0019_Projektmenedzsment/ch02.html 7

A projektháromszög eredete máig nem tisztázott, de a szakirodalomban az 1950-es évek óta

emlegetik ezen a néven a projekt három fő korlátját. A projektháromszög tartalmi lényege,

hogy egy adott projektfeladat mindig meghatározható három elemmel: az elérendő

eredménnyel, a teljesítés időtartamával és a teljesítés költségkeretével. A háromszögalakú

ábrázolása magyarázatot ad arra, hogy a projektben a három elem között kölcsönös

összefüggés található. Egyik sem változtatható meg anélkül, hogy az ne idézne elő változást

a másik kettő közül legalább az egyikben. Eszerint az összefüggés szerint a meghatározott

eredmény kevesebb időtartam alatt is elérhető, de ez csak megnövekedett költségek mellett

lehetséges. Ennek az állításnak az ellentéte is igaz, a projekt nagyobb időtartam

megvalósulása mellett költséghatékonyabb megvalósítást eredményez.

7 Letöltés helye: https://regi.tankonyvtar.hu/hu/tartalom/tamop412A/2010-

0019_Projektmenedzsment/ch02.html Letöltés időpontja: 2020.04.05.

Page 13: A LISONORM SVÉD PIACRA TÖRTÉNŐ BEVEZETÉSÉNEK …

13

2.4. A projektek csoportosítása

A projekteket kezdeményezőjük, időtáv, téma és komplexitás szerint is meg tudjuk

közelíteni.

A projektek témájuk alapján lehetnek:

❖ Építési projektek

❖ Fejlesztési projektek (pl.: termék)

❖ IT projektek

❖ Logisztikai projektek

❖ Környezetvédelmi projektek

❖ Marketingprojektek

Komplexitás szerint

❖ Egyszerű,

❖ Komplex, összetett,

❖ több projektből álló programot és

❖ Mega-, gigaprojekteket különböztetünk meg,

Kezdeményező szervezet alapján (résztvevő) megkülönböztetünk:

❖ Belső projektet,

❖ Külső projektet,

❖ Részlegen belüli és

❖ Részlegek közötti projektet.

Időtáv szerint

❖ Rövid távú,

❖ Középtávú és

❖ Hosszú távú projektet különböztetünk meg.

Page 14: A LISONORM SVÉD PIACRA TÖRTÉNŐ BEVEZETÉSÉNEK …

14

2.5 Projektkörnyezet

2.5.1 A stakeholderek

A steakholderek azon személyek, csoportok és szervezetek, akik (amelyek) valamilyen

módon befolyásolják vagy befolyásolhatják egy projekt(szervezet) céljainak

megvalósulását. Tehát tulajdonképpen mindenki steakholdernek tekinthető, aki valamilyen

formában részt vesz a projekt megvalósításában.

„A projektmenedzsment tudományt egy fafeldolgozó szerszámkészlethez hasonlíthatjuk.

Mindkettőt azonos célra tervezték, és mindkettővel hihetetlen eredmények érhetők el, ha

mesterkézbe kerülnek” (Eric Verzuh, 2005, 46.o.) 8

Az előbbi idézetet alátámasztva – minden projektnek van egy projektmenedzsere, aki a

kitűzött cél és a projekt megfelelő végrehajtásáért, valamint a különböző funkciók

betöltéséért is felelős. Feladata, hogy a projektben résztvevőket, azaz a steakholdereket

közös munkavégzésre menedzselje.

3. ábra http://pctrs.network.hu/clubpicture/

8 Verzuh,E. (2005): Projektmenedzsment (HVG Kiadó) 46.oldal

Page 15: A LISONORM SVÉD PIACRA TÖRTÉNŐ BEVEZETÉSÉNEK …

15

2.5.2 A projekt érintettjei

„A projekt érintettje az a személy, szervezeti egység vagy szervezet: aki aktívan részt vesz

a projektben, vagy akinek érdekeit a projekt végrehajtása vagy befejezése pozitívan vagy

negatívan befolyásolja.” (Berényi, 2015, 21. o.)9

Érintettek kapcsolata a projekttel:

• ügyfél/felhasználó: a projekt terméket, eredményt használja

• szponzor: biztosítja a projekt pénzügyi erőforrásait

• porfóliómenedzser/programmenedzser: szervezeti szinten felelősek, hogy a

projektek illeszkedjenek a szervezeti stratégiához, illetve egymáshoz is

• projektiroda: szervezeti egység, ami változatos feladatokat láthat el, általában a

tervezés és háttértámogatás terén

• projektmenedzser: a projektcélok eléréséért, a projektmenedzsmentért felelős

személy.

• projekt team: a projekt tevékenységeit végrehajtó személyek

• funkcionális vezető, vonalbeli vezető: szakterületi vezetők, akik az erőforrásokkal

elsődlegesen rendelkeznek

• üzleti partner: szervezeten kívüli személy vagy szervezet, akinek a terméke és/vagy

tevékenysége hatással van a projektre, tipikus példája a beszállító (Berényi 2015, 22.

o)10

Megkülönböztetünk külső és belső, illetve közvetett és közvetlen érintettetek, ezeket az

érintettek besorolásánál figyelembe kell venni. Ezen felül azt is fontos megvizsgálni, hogy

az érintettnek milyen minőségben kötődnek a projekthez, ezalapján ismerhetünk támogató

és nem támogató érintetteket is.

9 Berényi László: Projektmenedzsment: a projektek szervezetbe illesztése (Bíbor Kiadó, 2015), 21. oldal 10 Berényi László: Projektek szervezetbe illesztése (Bíbor Kiadó, 2015), 22. oldal

Page 16: A LISONORM SVÉD PIACRA TÖRTÉNŐ BEVEZETÉSÉNEK …

16

4. ábra A projekt érintettjei Forrás: Huber (2011) 11

2.6 A projekt alapelvei

A projektnek is vannak olyan alapelvei, amelyet elfogad a szakma és segítségként szolgál a

kiindulópont meghatározásában és építőkőként is tekinthetünk rájuk, amelyek alapján

bármely projektmunka elkészíthető.

Ezek az alapelvek a következőek:

11 Huber Tamás: Projekttervezés és projektmenedzsment, egyetemi jegyzet, ELTE TTK, Budapest, 2011. 57

old.

Page 17: A LISONORM SVÉD PIACRA TÖRTÉNŐ BEVEZETÉSÉNEK …

17

5. ábra Forrás: Herczeg Iván 200912

Első alapelv:

CÉLRENDSZER

A projektnek van egy pontosan meghatározott, világos célja, amely kifejezi, mit akarunk

csinálni, kiknek és miért fontos a megvalósítása. Egy projekt több célt is kitűzhet, ezek

egymásra épülő összességét célrendszernek nevezzük. A cél funkcionális szerepet tölt be a

projektek életében, vagyis nélküle nincs miről beszélnünk. Egy célt pedig akkor érünk el, ha

megfelelő minőségű eredményt kapunk. Tehát megállapíthatjuk, hogy a cél és a minőség

összetartozó fogalmak.

Második alapelv:

KORLÁTOZOTT ERŐFORRÁSOK

Minden olyan emberi vagy tárgyi eszközt ide értünk, ami szükséges a projekt

megvalósításához, költségbe kerül és a felhasználásuk korlátozott.

Az erőforrások típusai:

12 Herczeg Iván: Projektmenedzsment, oktatási segédanyag – egészségügyi projektmenedzser

képzés, Semmelweis Egyetem ETK, Budapest, 2009.

Page 18: A LISONORM SVÉD PIACRA TÖRTÉNŐ BEVEZETÉSÉNEK …

18

• anyagi jellegű (nyersanyag, energia)

• technikai jellegű (gépek, eszközök, épületek)

• emberi jellegű (tudás, tapasztalat)

• pénzügyi jellegű (készpénz, értékpapír, hitel, beruházás)

• kereskedelmi jellegű (értékesítés)

• katalitikus, azaz gyorsító jellegű erőforrás (goodwill, PR, minőség, cégimázs)

• információs jellegű (kapcsolatrendszer, hozzáférhetőség, információ- és adatkezelés)

Egyes tényezők katalizátorként gyorsítják a folyamatot, ezeket katalitikus erőforrásoknak

nevezzük. Egy cég jó hírneve, társadalmi felelősségvállalással kapcsolatos tevékenysége,

korábbi referenciái, támogatóinak köre, ügyfélorientált piaci magatartása erősen

befolyásolhatják a projekt működését. Ma már az információ számszerűsíthetően is mérhető

piaci értékkel bír. A megfelelő mennyiségű információ csökkenti a piaci kockázatot és segíti

a tervezési folyamatot. 13

Harmadik alapelv:

HATÁRIDŐK

Mindegyik projektnek van kezdési és lezárási időpontja. Ahhoz, hogy a meghatározott időn

belül elkészüljünk, szükséges a munkafolyamatokat ütemezni, és az erőforrásokat is

hozzárendelni. A leggyakrabban használt időütemezési módszer a Gantt-diagram.

Negyedik alapelv:

KOMPLEXITÁS ÉS EGYEDISÉG

Minden projekt egyedinek tekinthető, ugyanis egyedi terméket hoz létre. Ez lehet

autótervezés, építészeti vagy művészi alkotás, egy termék bevezetése a piacra.

13Letöltés helye: https://regi.tankonyvtar.hu/hu/tartalom/tamop412A/2010-

0017_35_projektmenedzsment/ch01.html#ftn.id477198 letöltés dátuma: 2020.04.20.

Page 19: A LISONORM SVÉD PIACRA TÖRTÉNŐ BEVEZETÉSÉNEK …

19

A komplexitás határozza meg, hogy folyamatoknak, eszközöknek milyen szintű

integrációját hozzuk létre. Itt fontos a projektvezető szerepe, akinek a vezetési képességeitől,

tapasztalataitól és hozzáállásától sok függ.

Ötödik alapelv:

SZERVEZET

A kitűzött projektcélokhoz szükséges meghatározni a folyamatokat, amelyek a projektünk

sikerességéhez elengedhetetlenek, és a folyamatokhoz alakítjuk ki az optimális szervezetet.

Két szervezeti jellemzőt különböztethetünk meg: önálló működés, időszakos jelleg. 14

2.7 Projektek típusai

Whellwright és Clark 1992. szerint abból kiindulva, hogy a projektek milyen változásokat

hoznak létre a szervezetben, megkülönböztetünk:

• származékos (derivative) projektet: csak kismértékű változást idéznek elő a meglévő

termékben

• átütő (breakthrough) projektet: teljesen új termék vagy folyamat kialakítását célozza

meg

• programba illő (platform) projektet: az előidézett változás mértékét tekintve az előző

két csoport között helyezkedik el, valamilyen meglévő technológiával próbál új

terméket vagy folyamatot kialakítani

• K+F projekteket: valamilyen meglévő alaptechnológiára épülő új eljárás kialakítását

célozzák, de elvezethetnek a korábban említett három projekttípus bármelyikéhez is

Más megközelítés szerint ismerhetünk:

- beruházási projektet

- kutatási és fejlesztési projektet

- szervezetfejlesztési projektet 15

14 https://regi.tankonyvtar.hu/hu/tartalom/tamop412A/2010-

0017_35_projektmenedzsment/ch01.html#ftn.id477198 letöltés dátuma: 2020.04.20.

15 Egri Imre Projektmenedzsment tankönyv Letöltés helye:

http://www.nyf.hu/gtk/sites/www.nyf.hu.gtk/files/Letol_tanagyag/Projektmenedzsment-Egri%20Imre.pdf

letöltés dátuma: 2020.04.20.

Page 20: A LISONORM SVÉD PIACRA TÖRTÉNŐ BEVEZETÉSÉNEK …

20

„A beruházási projektek csoportjába sorolható minden olyan projekt, amelynek

eredményeként valamilyen termék előállítására vagy valamilyen szolgáltatás teljesítésére

alkalmas létesítmény jön létre, vagy már meglévő létesítmény kerül átalakításra, bővítés,

felújítás, esetleg megszüntetés formájában. Így például: olajfinomító, autópálya, kórház,

számítógépes adatfeldolgozó rendszer stb.” (Görög, 2001, 28. o.)16

„A kutatási és fejlesztési projektek csoportjában sorolható minden olyan projekt, amelynek

eredményeként új termék vagy új technológia jön létre, meglévő termék vagy technológia

javulása következik be, új termék gyártása vagy új technológia alkalmazása kerül

bevezetésre, a termékek gyártási költsége csökkenthető, új értékesítési, vagy beszerzési

piacok kerülnek megszerzésre.” (Görög, 2001, 28. o.)17

„A szellemi szolgáltatási projektek csoportjában tartozónak tekinthetőek azok a projektek,

amelyek eredményeként egy szervezet működési körülményeinek és működése

keretfeltételeinek új minősége jön létre. Így például: a szervezeti struktúra átalakítása, a

tulajdonosi struktúra megváltoztatása (pl. privatizáció), a szervezt tagjainak jelentős mértékű

továbbképzése, vagy átképzése stb.” (Görög, 2001, 29. o.)18

2.8 A projekt életciklusa

Életciklus alatt a fejlődési fázisok összességét értelmezhetjük, a projekt kezdetétől egészen

a lezárásig. A projekt életciklusát többféleképpen definiálják és jellemzik:

Cleland (1994) szerint a négy pont:

• 1. Fázis: Koncepció

• 2. Fázis: Tervezés

• 3. Fázis: Teljesítés

16 Görög Mihály: Általános projektmenedzsment (Aula Kiadó, 2001), 28. oldal 17 Görög Mihály: Általános projektmenedzsment (Aula Kiadó, 2001), 28. oldal 18 Görög Mihály: Általános projektmenedzsment (Aula Kiadó, 2001), 29. oldal

Page 21: A LISONORM SVÉD PIACRA TÖRTÉNŐ BEVEZETÉSÉNEK …

21

• 4. Fázis: Befejezés19

Gido (1999) értelmezésében a projekt életciklusa:

• 1. Fázis: Igény meghatározása

• 2. Fázis: Javasolt megoldás kialakítása

• 3. Fázis: Projekt teljesítése

• 4. Fázis: A projekt lezárása20

Eric Verzuh pedig a következőképpen vélekedik róla:

6. ábra Forrás:Eric Verzuh- Projektmenedzsment, 2005. 39. o 21

1. Definiálás: A projekt alapító okirata és a projekt szabályzata létrejötte közötti

időszakot foglalja magában. A fázis kezdete, amikor megnevezésre kerül a

projekt és a projektmenedzser. A befejezést a projekt szabályzatának

létrejötte jelenti. Ennek jelentősége, hogy az érintettek elfogadják és

egyetértenek a projekt céljait és a költség-idő-minőség egyensúlyt illetően.

2. A szabályok elfogadása után veszi kezdetét a második fázis a tervezés. A

projektmenedzser megtervezi a projektet. A kidolgozás során felmerülhetnek

esetleges változások, amelyek befolyásolják a projekt szabályait. Ebben az

esetben csak akkor lehet véglegesnek tekinteni egy tervet, ha a fázis végén a

felek egyetértenek a tervvel a megváltozott szabályok mellett is.

19 Letöltés helye: https://regi.tankonyvtar.hu/hu/tartalom/tamop412A/0007_e5_nemzetkozi_vallalkozas_scorm/projektek_eletc

iklusa_1zVMYhC09RApFPXZ.html letöltés dátuma: 2020.04.26.

20 Letöltés helye

https://regi.tankonyvtar.hu/hu/tartalom/tamop412A/0007_e5_nemzetkozi_vallalkozas_scorm/projektek_eletc

iklusa_1zVMYhC09RApFPXZ.html letöltés dátuma 2020.04.26. 21 Verzuh,E. (2005): Projektmenedzsment (HVG Kiadó) 39. o.

Page 22: A LISONORM SVÉD PIACRA TÖRTÉNŐ BEVEZETÉSÉNEK …

22

3. Végrehajtás fázisa jelenti egészen a 90%-át a projektnek. A jóváhagyott

tervet ebben a szakaszban hajtják végre, tehát itt történik a szükséges munkák

elvégzése. A végrehajtási szakasz akkor ér véget, ha a projekt elérte a célját.

4. A projekt legrövidebb és utolsó fázisa a lezárás. Ennek ellenére ez a fázis

három fontos funkciót is betölt. Az egyik ilyen funkció során a következő

szakaszba való átlépést teszi lehetővé, amelyek a működtetés vagy akár újabb

termékfejlesztési fázis is lehet. A másik a megrendelő felé történő lezárást

jelenti. És végül marad egy elemzési feladat, amely hasznos lehet a jövőbeli

projektek sikereinek érdekében. Itt az adott projekt hibáit és sikereit elemzik.

22

22 Verzuh,E. (2005): Projektmenedzsment (HVG Kiadó) 40. o

Page 23: A LISONORM SVÉD PIACRA TÖRTÉNŐ BEVEZETÉSÉNEK …

23

2.9 A projektmenedzsment 10 tudásterülete

7. ábra Projektmenedzsment tudásterületei Forrás: saját szerkesztés

A PMBOK megfogalmazása szerint az egyes tudásterületek feladatmegosztása az alábbiak

szerint alakul;

• Az integrációmenedzsment feladata a projekt különböző elemeinek összehangolása

a feladat végrehajtásához. Ide tartozik az alapító okirat, az előzetes terjedelem leírás

és a menedzsment terv elkészítése, valamint a végrehajtás irányítása, menedzselése,

követése és felügyelete, az integrált változásfelügyelet és végül a projekt zárása.

• A terjedelemmenedzsment biztosítja, hogy a kitűzött projektcélok (és csak azok)

megvalósuljanak. A további feladatai közé tartozik az, hogy azonosítsa egy adott

projekt végrehajtása során felmerülő vagy megváltozó célokat. és az újratervezés

mellett ezeket a változásokat építse be a projektbe.

• Az időmenedzsment, azaz ütemezésmenedzsment feladata az eredeti ütemezés

betartása, és a végrehajtás során felmerülő változások menedzselése és beépítése a

projektbe. Ide tartozik a tevékenység meghatározás, a tevékenység függőségi

Page 24: A LISONORM SVÉD PIACRA TÖRTÉNŐ BEVEZETÉSÉNEK …

24

rendezés, a tevékenység 18 erőforrás becslése, a tevékenység átfutási idő becslése,

az ütemterv kialakítása és az ütemezés felügyelet.

• A költségmenedzsment a költségvetés keretein belül történő végrehajtás biztosítja,

a költségtúllépés felismerése és az esetlegesen szükséges korrekciós tevékenységek

végrehajtásáéval együtt.

• A minőségmenedzsment feladata az elvárt eredmények és minőség biztosítása. Ide

tartozik a minőségtervezés, minőségbiztosítás és a minőség-ellenőrzés.

• Az emberi erőforrás menedzsment az emberi erőforrások optimális

felhasználásával és a célok magas szintű megvalósításával foglalkozik.

• A kommunikáció menedzsment felelős azért, hogy a projektben résztvevő összes

személy megfelelő mennyiségű, minőségű és rendszerességű tájékoztatást kapjon.

• A kockázatmenedzsment feladata a minőségi és mennyiségi kockázatelemzés,

valamint az elkerülési tartaléktervek kidolgozása. Ide tartozik a

kockázatmenedzsment tervezése, a kockázatok azonosítása, elemzése, követése és

felügyelete, valamint kezelése

• A beszerzésmenedzsment biztosítja a beszállítókkal és partnerekkel történő

együttműködést.

2.10 Projektmenedzsment szervezetek

Számos olyan nemzetközi és szakmai szervezet létezik a világon, amelyek terjesztik és

fejlesztik a projekt menedzsmentet és a projekt menedzsment szakmát. Néhány a

tekintélyesebb szakmai szervezetek közül:

➢ Project Management Institute (PMI)

➢ International Project Management Association (IPMA)

➢ International Association of Project and Program Management (IAPPM)

➢ International Project Management Commission (IPMC)

➢ Association for Project Management (UK) (APM)

➢ Australian Institute of Project Management (AIPM)

Page 25: A LISONORM SVÉD PIACRA TÖRTÉNŐ BEVEZETÉSÉNEK …

25

➢ Hírközlési és Informatikai Tudományos Egyesület (HTE) Projektmenedzsment

Szakosztály (TIPIK) (HTE Projektmenedzsment Szakosztály)

Page 26: A LISONORM SVÉD PIACRA TÖRTÉNŐ BEVEZETÉSÉNEK …

26

3. Richter Gedeon Nyrt. bemutatása

8. ábra Logó Forrás: http://www.richter.hu/hu

3.1 Története

9. ábra Fontosabb évszámok a Richter életében - saját szerkesztés

A Richter Gedeon Nyrt. története egészen 1901-ig nyúlik vissza, amikor az alapító Richter

Gedeon megvásárolta a ma is működő és a Társaság tulajdonában lévő Sas Patikát.

Ennek a laboratóriumában nem csak a saját cége, hanem az egész magyar gyógyszeripar

alapjait is megteremtette.

A gyógyszertár laboratóriumában kezdetben organoterápiás készítményeket állítottak elő.

Ezek állati szervekből készültek. A gyümölcsöző munka meghozta az eredményét, ugyanis

a cég 1907-ben a Kőbányán felépített új gyárba költözött, és ott folytatta gyártó

tevekénységét. Itt a hangsúly már a láz- és fájdalomcsillapító gyógyszerek, illetve

fertőtlenítő és életmentő szerek előállítására helyeződött. Ilyen szer volt a ma is használatos

Kalmopyrin.

Page 27: A LISONORM SVÉD PIACRA TÖRTÉNŐ BEVEZETÉSÉNEK …

27

A következő fontos évszám a vállalkozás életében 1923 volt, amikoris Richter Gedeon

Vegyészeti Gyár néven részvénytársasággá alakult. A magas szintű szaktudás és innovációra

való törekvés eredményeképp az elsők között sikerült forgalomba hozniuk az inzulint,

valamint a világháború előtt már mintegy száz gyógyszer-specialitása volt a gyárnak. A két

világháború között időszakban sem maradtak tétlenek, ugyanis ügynöki szervezetük

behálózta mind az öt világrészt, így a második világháború kitörésekor a Richter hazánk

egyik legnagyobb exportőre volt. 23

A második világháború következményeképp a Társaság elvesztette a nyugat-európai export

piacait és leányvállalatait, így az 50-es évektől kelet felé nyitottak inkább. Megjelent a

polipeptid kutatás új profilként, és elkezdték a különböző szteroid származékok eljárásainak

kidolgozását is. 1948-ban államosították a gyárat, a neve 1951-től Kőbányai

Gyógyszerárugyár lett. Egyik legnagyobb sikere a saját eljáráson alapuló B12 vitamin volt,

ezzel a készítménnyel a világpiacon is meghatározóvá vált a vállalat. A 60-as években a

Szovjetunió vezető szállítója volt, a 70-es évektől pedig egyre nagyobb lett a nyugati export

is.

Tevékenységi körük a Fabulon márkanéven forgalomba hozott kozmetikumokkal és a

Richtofit gyógynövény hatóanyagú termékcsaláddal bővült. 1977-ben megjelent a

világsikert arató Cavinton, ami agyi keringés serkentő eredeti készítmény volt. Ez a

gyógyszer azóta is a – 1990-ben Richter Gedeonra „visszakeresztelt” – gyár egyik ismert

terméke.

A 90-es években lezajló politikai, társadalmi és gazdasági változások hatására a Társaság

tevékenysége ismét elsősorban a humán gyógyszerek gyártására koncentrálódott, és

hozzáláttak a humán gyógyszerportfólió korszerűsítéséhez.

Szintén fontos évszám a vállalat életében 1992, amikoris Bogsch Erik vezetésével egy új

technológia bevezetésével a cég újra talpra állt.

23 http://www.richter.hu/hu-HU/rolunk/Pages/multunk.aspx

Page 28: A LISONORM SVÉD PIACRA TÖRTÉNŐ BEVEZETÉSÉNEK …

28

Ma a Richter a régió meghatározó multinacionális gyógyszervállalata, és egyre nagyobb

mértkében növeli piaci jelentőségét a Független Államok Közösségének tagországaiban, az

Európai Unióban, Japánban, Kínában és az Amerikai Egyesült Államokban is.

Jelenleg a Társaság több mint 40 országban van jelen, összesen 5 gyártóhellyel, 29

képviseleti irodával, valamint 38 kereskedelmi leány és nagykereskedelmi vállalattal.

A Társaság fő célja, hogy termékportfóliója fejlesztésével továbbra is korszerű és kiváló

készítményeket ajánlhasson kedvező áron. 24

10. ábra A Richter árbevétele Forrás: http://www.richter.hu/hu-

HU/Befektetok/jelentesek/Evesjelentes/RG_2019_EJ_HU_1P.pdf 12.o. 25

24 http://www.richter.hu/hu-HU/rolunk/Pages/multunk.aspx 25 http://www.richter.hu/hu-HU/Befektetok/jelentesek/Evesjelentes/RG_2019_EJ_HU_1P.pdf 12. oldal

Letöltés időpontja: 2020.04.27.

Page 29: A LISONORM SVÉD PIACRA TÖRTÉNŐ BEVEZETÉSÉNEK …

29

11. ábra A Társaság tőzsdei értéke Forrás: http://www.richter.hu/hu-

HU/Befektetok/jelentesek/Evesjelentes/RG_2019_EJ_HU_1P.pdf 15. o. 26

26 http://www.richter.hu/hu-HU/Befektetok/jelentesek/Evesjelentes/RG_2019_EJ_HU_1P.pdf 15.oldal

Letöltés időpontja: 2020.04.27.

Page 30: A LISONORM SVÉD PIACRA TÖRTÉNŐ BEVEZETÉSÉNEK …

30

4. A projekt elemzése

4.1 A Lisonorm svéd piacra történő bevezetése

A Lisonorm a Richter egyik legsikeresebb hipertóniás, azaz magas vérnyomás elleni

gyógyszere. A legfontosabb adatokat a készítménnyel kapcsolatban a következő

felsorolásban foglaltam össze:

12. ábra A Lisonorm tabletta Forrás: www.hazipatika.com

• Hatóanyag: amlodipine és lisinopril fix kombinációja

• Indikáció: hipertónia/magas vérnyomás elleni szer

• ATC kód: C9B

• Vényköteles termék

• Kiszerelés: 30 darabos filmtabletta (napi 1x szedést igényel)

• Termék gyártási önköltsége/doboz: 1 EUR

Látható, hogy két hatóanyagot tartalmaz a gyógyszer, ami a következőkben ismertetett piaci

helyzet szempontjából fontos. Ez azt jelenti, hogy kombinált gyógyszerről beszélünk, így a

Lisonormhoz hasonlóan a C9B ATC kódba tartozó kombinált gyógyszereket soroltam a

közvetlen versenytársak kategóriába.

Page 31: A LISONORM SVÉD PIACRA TÖRTÉNŐ BEVEZETÉSÉNEK …

31

4.2 A svéd hipertóniás gyógyszerek piaca

A Lisonormot a kardiovaszkuláris gyógyszereken belül a hipertóniás gyógyszerek

kategóriába soroljuk. Svédországban lett megvizsgálva ennek a piacnak a helyzete, kiemelve

a legfontosabb trendeket. A teljes piac nagysága megközelítőleg 71,5 milliárd EUR.

Ellenben, ha a kombinált gyógyszerek arányát vizsgáljuk, akkor már egy sokkal kisebb piacit

célzunk. 2014-ben a mono készítmények adták ugyanis a piacnak a 88%-át (63 milliárd

EUR), és a kombinált hipertóniás termékek mindössze 8,5 milliárd EUR árbevételt értek el

Svédországban, ami a piac 12%-át jelenti. Ha az arányok változását vizsgáljuk, akkor még

kevésbé biztató a helyzet, ugyanis a kombinált termékek 2012-ben még a piac árbevételének

18%-áért voltak felelősek, így látható, hogy jelentős csökkenés történt mindössze két év

alatt. A tabletta szám szerinti eladások tekintetében is hasonló a helyzet, annyi különbséggel,

hogy itt a mono termékek aránya 90% felé emelkedett, vagyis még nagyobb a különbség a

két szegmens között.

4.3 C9B ATC kódú kombinált hipertóniás gyógyszerek

A kombinált hipertóniás gyógyszerek belül a Lisonorm az ACE-gátlók közé tartozik.

Svédországban, amit erről a szegmensről tudni kell az az, hogy jelentősen csökkent a piac

mérete az elmúlt években. Ezt jól mutatja az alábbi ábra is (13.ábra) is, ahol a narancsszínnel

jelölt érték szerinti piac méret csökkenését figyelhetjük meg. A 2012-es közel 2,5 milliárd

EUR-s szinthez képest, 2014-ben már csak alig több mint 1,6 milliárd EUR volt a piac

mérete. Ez mindenképp intő jel, és kockázat az új termék bevezetésével kapcsolatban.

Azonban pozitívumként értékelhetjük, hogy a tabletta szám szerinti eladások stabil szinten

állnak, és minimális növekedést mutatnak.

Page 32: A LISONORM SVÉD PIACRA TÖRTÉNŐ BEVEZETÉSÉNEK …

32

13. ábra ACE-gátlók piac méretének változása Forrás: saját szerkesztés

A piacról még elmondható, hogy erősen koncentrált, 2014-ben a piacvezető 6 termék alkotta

a piac közel 87%-át. Az erős koncentráció mellett a részesedések dinamikus változása volt

még megfigyelhető az elmúlt két évben. Piaci részesedés szerinti sorrendben az alábbiak

voltak ezek a termékek (zárójelben a gyártó cég, ezt követően pedig egy 30db-os doboz ára

látható 2014-ben az adott gyógyszerből):

14. ábra Eladott darabszám szerinti eloszlások Forrás: saját szerkesztés

• ENALAPR (TEVA) 1,31 €

Page 33: A LISONORM SVÉD PIACRA TÖRTÉNŐ BEVEZETÉSÉNEK …

33

• LINATIL COMP (Novartis) 1,2 €

• ENALAPR/HCTZ (Stada) 1,23€

• RAMIPRIL/HCT (Novartis) 5,77 €

• RAMIPRIL/HCT (Actavis) 5,9€

• ENALAPR/HCTZ (Novartis) 5,79€

A 14. ábrán látható, hogyan is alakult a fent felsorolt termékek részesedése 2012 óta a

tabletta számok tekintetében. Itt fontos változás a narancs-színnel jelölt Linatil termék gyors

növekedése, amelyet a Novartis vállalat gyárt. A gyors piacszerzés ténye a Lisonorm

bevezetése szempontjából mindenképp pozitívum, ugyanakkor fontos megemlíteni azt a

különbséget, hogy a jelenleg piacon levő termékek mindegyike már régóta van jelen, évekkel

ezelőtt lett bevezetve. Emellett még az árak alakulása az, ami ilyen mértékben befolyásolta

a részesedéseket (15. ábra). A következő ábrán látszik jól, hogy a Linatil piacszerzése

például egy jelentősebb árcsökkenést követően valósult meg. Az ábrán jól láthatóan

elkülönül a hat termék az árak tekintetében. Két nagy csoportra oszthatók: a zölddel jelzett

5,7-5,9 € között mozgó termékek, illetve a piros körrel jelzett alacsonyabb árú 1,2-1,3 €

között mozgó termékekre.

Page 34: A LISONORM SVÉD PIACRA TÖRTÉNŐ BEVEZETÉSÉNEK …

34

15. ábra Dobozok árának alakulása Forrás: saját szerkesztés

Összességében egy csökkenő méretű piacra szerették volna bevezetni a Lisonormot, ahol a

vezető termékek egyértelmű fölénye figyelhető meg. Ugyanakkor az árak nagyban

befolyásolják a piac szerzési lehetőségeket, és a részesedések dinamikus változása is pozitív

tényező lehet számukra a későbbiekben részletezett tervezés során.

A piac további becsléseihez a kutatásaik során talált tanulmányok számait használták

közelítő értékként.

A Hjärtrapporten 2014-es elemzése szerint a svéd halálozások 37 százalékáért felelősek a

szív és érendszeri betegségek. Magyarországon ez az arány jóval magasabb, kb. 50%.

Page 35: A LISONORM SVÉD PIACRA TÖRTÉNŐ BEVEZETÉSÉNEK …

35

16. ábra Svéd halálozások okainak eloszlása Forrás: https://www.1177.se/Blekinge/liv--halsa/psykisk-halsa/27

A tanulmány becslései szerint ez a társadalom 15 százalékát érinti, ami megközelítőleg 1,5

millió embert jelent. Viszont közülük természetesen nincs mindenkinek tudomása a

betegségről, illetve különböző gyógyszerekre van szükségük.

Az évente 35 ezer db infarktusból és 34 ezer halálesetből kiinduló becsléseink szerint az

ilyen betegségben szenvedők 5-10 százalékánál kerül ez elő. Így a teljes piac nagyjából 350-

700 ezer fő közé tehető.

A CHD betegségek társadalmi súlyossága Svédországban folyamatosan csökken, ezt mutatja

a következő ábra, amely a szív és érrendszeri betegségek okozta halálozások arányát

prezentálja 1996-tól 2014-ig. Ez a csökkenő trend azt mutatja, hogy az ilyen betegségben

szenvedők száma tendenciózusan csökken.

27 Letöltés helye: https://www.1177.se/Blekinge/liv--halsa/psykisk-halsa/ Letöltés időpontja: 2020.04.20.

Page 36: A LISONORM SVÉD PIACRA TÖRTÉNŐ BEVEZETÉSÉNEK …

36

17. ábra szív és érrendszeri betegségek okozta halálozások aránya '96-2014' között

Page 37: A LISONORM SVÉD PIACRA TÖRTÉNŐ BEVEZETÉSÉNEK …

37

4.4 A bevezetés nettó jelenértékének számítása

A jelenérték számításnál a következő feltételezésekből indultak ki:

18. ábra Jelenérték számításhoz használt feltételezések Forrás: saját szerkesztés

Két szcenárió került kidolgozásra:

Az első verzióban az eladási ár 1,25 EUR/doboz és a dobozszám szerinti piaci részesedés

2020-ra eléri a 15%-ot. A második esetben az eladási ár 5,82 EUR/doboz és a piaci

részesedés 20%-ra nő 2020-ig. Az eredmények a következő táblázatokban összesíthetőek:

Page 38: A LISONORM SVÉD PIACRA TÖRTÉNŐ BEVEZETÉSÉNEK …

38

19. ábra Jelenérték számítása kétféle eladási árral Forrás: saját szerkesztés

A táblázatokból látható, hogy még a magasabb árszínvonalú, optimistább piaci részesedés

elérése mellett is negatív a projekt jelenértéke. Ebben nagy szerepet játszik az, hogy az

orvoslátogatói és marketing költések költségviselője csupán egy termék, ha ezek a költségek

több termékre eloszthatóak lennének, magasabb jelenértéket is kaphatna a projekt, de

megállapítható, hogy ezekkel a feltételezésekkel élve, a Lisonormot nem éri meg bevezetni

a svéd piacra.

4.5 Törzskönyvezési eljárások

A gyógyszerek törzskönyvezésére ma négyféle eljárás ismerünk. Az Európai Unióban a

legtöbb új gyógyszert úgynevezett centralizált törzskönyvezési eljárással hagyják jóvá.

Ebben az esetben az új készítmény dokumentációjának értékelését az Európai

Gyógyszerügynökség végzi, az összes tagállamban érvényes engedélyt pedig az Európai

Bizottság adja ki. Alkalmazása kötelező a gén- és sejtterápiás, valamint az új hatóanyagot

tartalmazó (például rák, AIDS, diabétesz elleni) készítményekre. Nemzeti eljárással csak

adott országon belül lehet törzskönyveztetni a gyógyszereket. Magyarországon a

Page 39: A LISONORM SVÉD PIACRA TÖRTÉNŐ BEVEZETÉSÉNEK …

39

GYEMSZI-OGYI nyilvánítja gyógyszerré a készítményeket államigazgatási határozattal, és

adja ki rá az engedélyt. Decentralizált eljárás (DCP) akkor történik, ha a készítmény még

egyetlen tagországban sem rendelkezik forgalomba hozatali engedéllyel. Az országokban

egyszerre kell benyújtani a törzskönyvezési kérelmet, a folyamat 210 napot vesz igénybe. A

kölcsönös elismerési eljárás (MRP) olyan készítmény esetén szükséges, amely már legalább

egy tagállamban törzskönyvezve van. A termék nemzeti törzskönyvezésére 210 napos

határidő van. Ezt követi 90 nap, amikor az értékelő riportok elkészülnek, a kölcsönös

elfogadásra 90 napja van a tagállamoknak és végül 30 napot vesz igénybe a nemzeti fázis.

A Lisonormot eredetileg nemzeti eljárás keretében törzskönyvezték Magyarországon, majd

kölcsönös elismerés keretében vitték külföldre. Így most sem lenne értelme eltérni ettől a

módszertől. Tehát a Lisonorm svédországi bevezetéséhez a kölcsönös elismerési eljárást

javasoljuk.

4.6 Háziorvosok és egészségügyi központok

Svédországban 4500 háziorvos van, melynek 80%-a, azaz 3600 orvos foglalkozik

felnőttekkel. Körülbelül egyharmadát lehetne célba venni az orvoslátogatások alkalmával,

ez 1200 orvost jelent számunkra.

Az előzetesen kapott információk alapján egy orvoslátogató 5 orvost tud meglátogatni

naponta, ez kevesebb a Kelet-Európai-i látogatásoknál a nagy távolságok miatt, 200 nappal

számolva ez 1000 vizitet jelent/év/fő.

Továbbá egy orvost legalább hatszor kell meglátogatni évente. Ez egy évre 6x1200=7200

vizitszámot jelent. A 7200 vizitszámhoz 7 orvos lenne szükséges, melynek éves költsége

100.000 €/év x 7 = 700.000 €/év. Egyéb marketingköltségekkel együtt ez 1,7 M €/év

promóciós költséget jelent.

Page 40: A LISONORM SVÉD PIACRA TÖRTÉNŐ BEVEZETÉSÉNEK …

40

20. ábra Svédország népsűrűsége 2013-ban Forrás: http://nepesseg.population.city/svedorszag/ 28

2013-as adatok alapján a népesség száma 9,6 millió fő, a népsűrűség pedig 24

fő/km2 (Magyarországon: 109 fő/km2), tehát látható, hogy Svédország igen alacsony

népsűrűséggel rendelkezik. Az északi megyékben a legsűrűbben lakott területen is

28 Letöltés helye: http://nepesseg.population.city/svedorszag/ Letöltés időpontja: 2020.04.27.

Page 41: A LISONORM SVÉD PIACRA TÖRTÉNŐ BEVEZETÉSÉNEK …

41

maximum 30-60 között ingadozik az egy négyzetkilométerre jutó lakosok száma, míg délen

ez a szám meghaladja a 200-at, ahogy az a fenti ábrán is látható. Ezek miatt az

orvoslátogatóknak minél hatékonyabb módon kell megszervezniük a látogatásaikat.

Minden hatodik orvos dolgozik háziorvosként és 1 orvosra átlagosan 1955 fő jut. Azonban

látható, hogy az északi megyékben ez a szám valószínűleg sokkal alacsonyabb.

Költséghatékonysági szempontból érdemes tehát inkább a déli megyékre koncentrálni, a

legtávolabbi két megyénél (Norrbotten és Västerbotten megyénél) pedig más

marketingeszközöket használni az első években.

A háziorvosi szolgáltatásokat ún. egészségközpontokban (Vårdcentralen) lehet igénybe

venni 8 és 17 óra között hétköznapokon. Fontos tudni, hogy megyénként változhat az

egészségügyi központok elnevezése, illetve vannak megyék, ahol a kórházak biztosítják az

alapellátást. Amennyiben valaki ezt követően, vagy hétvégén szeretne háziorvoshoz menni,

a helyi sürgősségi központokba kell mennie.

1300 egészségügyi központ található az országban, 3600 orvosnál ez azt jelenti, hogy egy

egészségügyi központra átlagosan 2-3 háziorvos jut. Csak Stockholmban több mint 200

egészségügyi központ található. Egy beteg bármelyik egészségügyi központ szolgáltatásait

igénybe veheti.

Page 42: A LISONORM SVÉD PIACRA TÖRTÉNŐ BEVEZETÉSÉNEK …

42

21. ábra Egészségügyi központok elhelyezkedése Forrás: Google térkép

Ezek lehetnek a Megyei Tanács egészségügyi központjai, a régió saját klinikái, de

magánklinikák is, melyeknek szerződésük van a Megyei Tanáccsal. Az egészségügyi

központokba előzetes bejelentkezés szükséges, de néhány központ biztosít ún. „Walk-in

Clinics” napokat, amikor nincs szükség bejelentkezésre. A fenti ábrán szintén

megfigyelhető, hogy a legtöbb egészségügyi központ a sűrűbben lakott területeken

helyezkedik el.

4.7 Gyógyszertárak

A 2009. július 1-én életbe lépett új szabályozás szerint megszűnt az Apoteket AB

kizárólagos joga a gyógyszer kiskereskedelemre. Az Apoteket AB korábbi 918

gyógyszertárából 2009-ben 316 maradt a tulajdonában.

A következő nagy gyógyszertár hálózatok kezébe kerül az eladott gyógyszertárak nagy

része:

Page 43: A LISONORM SVÉD PIACRA TÖRTÉNŐ BEVEZETÉSÉNEK …

43

• Apotek Hjärtat - 208 patika

• Kronans Drogshandel - 165 patika

• Medstop - 62 patika

• Vårdapoteket i Norden - 24 patika

• További 152 gyógyszertár kisvállalkozások birtokába került.

Jelenleg 1300 kiskereskedelmi gyógyszertár működik Svédországban 24 különböző

gyógyszertári szereplővel. Ebből 372 az állami Apoteket AB tulajdonában van. Azokon a

helyeken, ahol nem nyereséges egy gyógyszertárat üzemeltetni, vagy ritkán lakott területről

van szó, ún. terjesztési pontokat, gyógyszerkiadó helyeket létesítettek, melyek a helyi

butikokban, kisebb áruházakban elérhetőek. Jelenleg 700 található az országban, több mint

1000 készítménnyel. Átlagosan 230-an látogatják meg a gyógyszertárakat naponta.

22. ábra Gyógyszertárak eloszlása Svédországban Forrás: http://www.blueoceansales.se/the-pharmacy-

market/numbers-of-pharmacies 29

29 Letöltés helye: http://www.blueoceansales.se/the-pharmacy-market/numbers-of-pharmacies Letöltés

időpontja: 2020.04.20.

Page 44: A LISONORM SVÉD PIACRA TÖRTÉNŐ BEVEZETÉSÉNEK …

44

A fenti ábrán a gyógyszertárak megoszlása látható Svédországban. Az első oszlopban a

gyógyszertárak neve, számuk, majd megoszlásuk. Jól kivehető, hogy még mindig az állami

Apoteket AB rendelkezik a legtöbb gyógyszertárral.

A dereguláció előtt Svédország rendelkezett a második legalacsonyabb gyógyszertári

sűrűséggel Európában. 2009-ben átlagosan 10.000 lakosra jutott egy gyógyszertár, 2013-ra

ez a szám 7300-ra csökkent. Európában átlagosan 4000 lakosra jut egy gyógyszertár, tehát

még mindig messze elmarad Svédország az európai átlagtól a gyógyszertárak számát

tekintve.

A lakosság kevesebb, mint 74%-a 5 perc alatt, míg 89%-a kevesebb, mint 10 perc alatt jut

el a legközelebbi gyógyszertárba.

Az alábbi ábrán a gyógyszertárak megyék szerinti megoszlása látható a 2009-es szabályozás

előtt, majd 2010-től 2013-ig. A legtöbb gyógyszertárral Stockholm, Götaland és Skane

megye rendelkezik. Míg a legkevesebb gyógyszertár Gotland és Blekinge-ben található.

Page 45: A LISONORM SVÉD PIACRA TÖRTÉNŐ BEVEZETÉSÉNEK …

45

23. ábra Gyógyszertárak megyék szerinti eloszlása Forrás: http://www.sverigesapoteksforening.se/wp-

content/uploads/Branschrapport-apotek-2013-webb.pdf 30

4.8 Gyógyszertári értékesítés

Svédországban az orvos szinte kizárólag e-mailben rendeli meg a gyógyszert, ha szükséges

a konzultáció szintén telefonon vagy e-mailen keresztül történik meg a patikával. Mivel azok

egymással is online kapcsolatban állnak, bármely gyógyszertárban lehetőség van az

orvosságok kivételére. Egy ‘receptre’ legfeljebb háromhavi adag kerülhet, de egyszerre csak

egyhavi váltható ki, s a második, harmadik adagot csak akkor vehetjük ki, ha az előző adag

2/3 részben már elfogyott. Otthonról online is lebonyolítható a vásárlás, postai

házhozszállítással. Amennyiben már rendelkezünk a szükséges recepttel a gyógyszerek

esetében, a vásárláskor a rendszer autom atikusan regisztrálja az adott árkedvezmény

mértékét, illetve azt, hogy az adott gyógyszer árával milyen mértékben közelítünk az éves

költségplafonunkhoz, mely ma 2200 kr/év/személy. Amikor az első vásárlás dátumától

30 Letöltés helye: http://www.sverigesapoteksforening.se/wp-content/uploads/Branschrapport-apotek-2013-

webb.pdf Letöltés időpontja: 2020.04.22.

Page 46: A LISONORM SVÉD PIACRA TÖRTÉNŐ BEVEZETÉSÉNEK …

46

kezdve elértük a 2200 koronás határt, azon túl ingyen kapjuk az orvosságainkat, egészen az

éves költségciklusunk végéig.

Mivel a költségplafonunk elérése után a svéd állam ingyen biztosítja a gyógyszert, a

fogyasztók, így kevésbé árérzékenyek. Az alábbi ábrán az értékesítés nettó árbevétele látható

a járóbeteg gyógyszertári piacon. Az első oszlop a teljes forgalmat mutatja, melyben a

gyógyszertári értékesítések száma 1,5%-kal növekedett 2012-ről 2013-ra. A második oszlop

a vényköteles gyógyszerek forgalma, a harmadik pedig a vénynélküli, míg a negyedik oszlop

az egyéb termék- és szolgáltatásokból származó bevételnövekedést mutatja. Összességében

elmondható, hogy a gyógyszertári forgalom 2012-ről 2013-ra mérsékelten növekedett.

24. ábra Az értékesítés nettó árbevétele a járóbeteg gyógyszertári piacon Forrás:

https://www.lakemedelsverket.se/english/overview/About-MPA/pharmacy-market/ 31

31 Letöltés helye: https://www.lakemedelsverket.se/english/overview/About-MPA/pharmacy-market/ Letöltés

időpontja: 2020.04.21.

Page 47: A LISONORM SVÉD PIACRA TÖRTÉNŐ BEVEZETÉSÉNEK …

47

A teljes értékesítésen belül pedig körülbelül 76 %-át teszik ki a vényköteles gyógyszerek

értékesítése, 10,8%-ot a vénynélküli, végül 13,3 %-ot az egyéb termékek-és szolgáltatások,

amely a következő ábrán látható:

25. ábra Értékesített gyógyszerek eloszlása Forrás: http://www.sverigesapoteksforening.se/wp-

content/uploads/Branschrapport-apotek-2013-webb.pdf 32

A patikák bevételének 10,8 %-a a vénynélküli gyógyszerekből, 13,3 %-a pedig az egyéb

áruk és szolgáltatások eladásából tevődik össze.

32 Letöltés helye: http://www.sverigesapoteksforening.se/wp-content/uploads/Branschrapport-apotek-2013-

webb.pdf Letöltés időpontja: 2020.04.26.

Page 48: A LISONORM SVÉD PIACRA TÖRTÉNŐ BEVEZETÉSÉNEK …

48

A leggyakrabban felírt vényköteles gyógyszerek 2013-ban:

1. Trombyl – hatékony vérhígító, csökkenti a vérrögképződés kockázatát. Szív-és

érrendszeri megbetegedéseknél használják

2. Alvedon – Paracetamolhoz hasonló, fájdalomcsillapító

3. Levaxin – pajzsmirigy problémákra – Sweden, Iceland, Norway

4. Imovane – álmatlanság ellen

5. Omeprazol Pensa – gyomorsavtermelést csökkenti

6. Enalapril Sandoz – magas vérnyomás és szívelégtelenség ellen

7. Vagifem – nőgyógyászati készítmény

8. Nasonex – allergiás tünetekre

9. Waran – csökkenti a vérrögképződés kockázatát

10. Kåvepenin – antibiotikum

A legnépszerűbb vénynélküli gyógyszerek 2013-ban:

1. Alvedon - fájdalomcsillapító

2. Ipren – fájdalom – és gyulladáscsökkentő

3. Treo – láz- és fájdalomcsillapító

4. Panodil - láz- és fájdalomcsillapító

5. Nezeril – orrdugulás, megfázás ellen

6. Voltaren T

7. Pamol

8. Voltaren

9. Nasoferm

10. Hydrocortison CCS

Page 49: A LISONORM SVÉD PIACRA TÖRTÉNŐ BEVEZETÉSÉNEK …

49

A legtöbb vény nélkül kiváltható gyógyszereknél első sorban láz-és fájdalomcsillapítókat

találhatunk. A vényköteles gyógyszerek közül három is végső soron a vérnyomást hivatott

csökkenteni. Ezek közül az Enalapril Sandoz az, amely leginkább a Lisonorm versenytársa

lehet a piacon.

Page 50: A LISONORM SVÉD PIACRA TÖRTÉNŐ BEVEZETÉSÉNEK …

50

5. JAVASLATOK, FEJLESZTÉSI LEHETŐSÉGEK

A gyógyszerek reklámozását a svéd az 1992: 859-es törvény szabályozza. A törvény szerint

vényköteles gyógyszert tilos közvetlenül a fogyasztók és gyerekek számára reklámozni. A

szigorú szabályozás miatt a vényköteles gyógyszerek esetében lényegesen kevesebb

marketingeszközt lehet felhasználni.

A következő ábrán a Lisonorm lehetséges versenytársainak összehasonlítása:

26. ábra Lisonorm versenytársainak elemzése Forrás: saját szerkesztés

A fenti ábrán látható, hogy a legtöbbet felírt orvosság a Trombyl többféle kiszerelésben is

kapható, akárcsak az Enalapril. Árban mindegyik gyógyszer kedvezőnek mondható, a Waran

a legdrágább 127 kr értékben kapható, azonban ahogy már említettem a fentiekben,

árérzékenység szempontjából nem igazán érdemes vizsgálni a fogyasztókat, hiszen a

támogatás mértéke miatt ez nagyon csekélynek mondható. Kiszerelés szempontjából a

Lisonorm szintén hasonló tulajdonságokkal rendelkezik, mint a versenytársak, 30 és 90

darabos kiszerelésben írható fel a betegeknek.

Page 51: A LISONORM SVÉD PIACRA TÖRTÉNŐ BEVEZETÉSÉNEK …

51

27. ábra Gyógyszerek és kinézetük Forrás: saját szerkesztés

A fenti ábrán is látható, hogy a Lisonormon kívül mindegyik készítmény könnyen

felismerhető, megkülönböztethető a többi orvosságtól.

Érdemes lehet a Lisonormnak is egy könnyebben megkülönböztető külsőt adnia a

svédországi piacra.

Orvoslátogatás során érdemes figyelembe venni a PR eszközöket is. Svédországban az

orvosok sokkal nyitottabbak az olyan alternatív megoldásokra, melyek hatékonyabbá teszik

mindennapi munkájukat. Ilyen például az elektronikus receptfelírás rendszere, mely során a

recepteket elektronikus úton továbbítják a rendelőtől a gyógyszertárig. Ezt a nyitottságot

érdemes lenne belevinni az orvoslátogatások során is:

• nyomtatott prospektusok helyett tableten keresztül bemutatni a Lisonorm előnyeit;

• promóciós videókat mutatni az orvosoknak;

• gyógyszermintákat átadni számukra.

Svédországban köztudottan fontos a környezet védelme, így a prospektusok újrahasznosított

papírra való nyomtatása nagyobb meggyőző erővel bírna (prospektus alján felhívni a

figyelmet a szelektív hulladékgyűjtésre).

Az újrahasznosított termékek mellett, érdemes a minőségre is odafigyelni, mely szintén

fontos szempont a svéd lakosság számára:

• műanyag tollak helyett – újrahasznosított anyagból készült tollak;

Page 52: A LISONORM SVÉD PIACRA TÖRTÉNŐ BEVEZETÉSÉNEK …

52

• létrehozni egy olyan interaktív felületet (honlapot), amely átfogó tájékoztatást nyújt

a betegeknek nem csak a termékről, de a magáról a betegségről is, valamint

egészségnapok hirdetésére is lehetne használni a felületet.

A gyógyszertárak esetén a prospektusokat, szórólapokat a gyógyszerek házhozszállítása

esetén is érdemes kivinni a betegeknek, ezzel is tájékoztatva őket.

Nem utolsó sorban a konferenciákon való részvétel is fontos eszköze a

gyógyszermarketingnek, melyen lehetőség lenne felhívni a figyelmet a magas vérnyomás

veszélyeire és bemutatni a gyógyszert az érdeklődök számára.

Akármelyik marketingeszközt is alkalmazzuk fontos, hogy a gyógyszer kommunikációja a

pénzügyi sík mellett az áttörő terápiás újdonságára irányuljon, melyek a következők:

• Az egy vérnyomáscsökkentő hatóanyaggal folytatott terápia egy hatásmechanizmust

képes befolyásolni, ezért gyakran igen nagy dózis szükséges a vérnyomás megfelelő

csökkentéséhez. A nagy dózisok alkalmazása növeli a dózisfüggő mellékhatások

veszélyét;

• Monoterápia alkalmazásával csak a magasvérnyomás-betegségben szenvedő betegek

harmadának normalizálható tartósan a vérnyomása, míg az enyhén emelkedett

vérnyomású betegeknél is mindössze 50%-ban képes a hypertonia megfelelő

kontrolljára;

• Fix dózisú kombinációkra jellemző, hogy a két ható- anyag vérnyomáscsökkentő

hatása összeadódik, így relatíve kis adagban lehet őket alkalmazni, számottevően

csökkentve ezzel a monoterápia dózisfüggő mellékhatásait, illetve a kis adagokra

amúgy sem igazán jellemző mellékhatások is semlegesíthetik egymást;

• 24 órás, effektív vérnyomáscsökkentő hatása számos vizsgálat alapján igazolt;

• A két hatástani csoport egy-egy meghatározó képviselőjének, a lisinoprilnek és az

amlodipinnek a kombinálása révén elviekben egy kifejezetten hatékony, a kedvező

vérnyomáscsökkentésen túl egyéb előnyös hatásokat is mutató, ugyanakkor jól

Page 53: A LISONORM SVÉD PIACRA TÖRTÉNŐ BEVEZETÉSÉNEK …

53

tolerálható szer jön létre. A kombinációval történt vizsgálatok igazolták, hogy –

Nagyobb mértékű és kiegyensúlyozott vérnyomáscsökkentés jön létre. – A

célszervkárosodások kifejezett védelme segíthető elő. – Az endotheldiszfunkció

javul. – A mellékhatások csökkennek, ritkább és enyhébb a bokaoedema, a

dihydropyridin CCB leggyakoribb mellékhatása. – Metabolikus semlegesség

mindkét hatóanyagnál – nincs kedvezőtlen anyagcserehatás;

• A Lisonorm javasolt különösen magas rizikójú hypertoniás betegek kezelésekor:

balkamra-hypertrophiában, ischaemiás szívbetegségben, diabeteses nephropathiában

, krónikus parenchymás vesebetegségben.

A fix dózisú készítmények megjelenése javítja a betegek együttműködési képességét. Ilyen

gyógyszerkombináció a Lisonorm, amely előnyösen javítja a hypertoniás betegek állapotát

és életminőségét, számos korábbi készítményt kiváltva.

5.1 A helyi szabályozások

Svédországban a Medical Products Agency (MPA) a fő szabályozó szerv a gyógyszerügyek

kérdésben. Egy svéd nemzeti szervről van szó, mely a felügyeleti és a szabályozói

feladatokat egyaránt ellátja. Az MPA a gyógyszerekkel kapcsolatosan szinte az összes

folyamatot felügyeli, így a gyógyszerek gyártását, a gyártók marketingtevékenységét és a

fejlesztési szakaszokat is. A Richter szempontjából fontos kiemelni, hogy a svéd

szabályozások konzisztensek az Európai Unió szabályaival, így a cég jól fel tud készülni

arra, hogy pontosan milyen szabályoknak kell majd megfelelni.

5.1.1 A gyógyszerek helyi támogatásának helyzete

A gyógyszerek támogatásáról szintén a már említett MPA dönt. Két támogatási forma

létezik: a general reimbursement és a restricted reimbursement.

Page 54: A LISONORM SVÉD PIACRA TÖRTÉNŐ BEVEZETÉSÉNEK …

54

Ahogy az elnevezésből is kiderül, a general reimbursement egy általános, korlátozások

nélküli támogatást jelent. Ez a gyakorlatban azt jelenti, hogy az adott gyógyszer további

korlátozások nélkül kapja a támogatást egészen addig, amíg megvan az engedélye arra, hogy

a forgalomban legyen. A restricted reimbursement esetében többféle korlátozás is létezik,

szintén az MPA döntésének függvényében. Ilyen korlát lehet, ha egy gyógyszer csak a

páciensek egy szűkített, speciális csoportja számára érhető el állami támogatással, miközben

más csoportok csak támogatás nélkül vásárolhatják meg a készítményt. További korlátozás

lehet, amikor utólagos információkat kér be a gyógyszerről a vállalat. Ezek az információk

több dologgal lehetnek kapcsolatosak, így például a bevezetés után tapasztaltakkal. A

korlátozásnak számos oka lehet, ilyen például az, ha egy adott gyógyszer csak egy speciális

terápiás mód esetében költséghatékony.

A döntés során a svéd hatóságok két fő tényezőt vesznek figyelembe. Az egyik a QALY

mutatószám értéke, a másik pedig egy még inkább szubjektív mód, a szociális nézőpont

kérdése. A QALY (Quality Adjusted Life Year) egy olyan mutatószám, amely azt méri, hogy

az adott gyógyszer (vagy bármilyen egyéb terápia stb) alkalmazása hány évvel növeli meg a

páciens minőségi életéveinek a számát. A megélt életévet egy 0 és 1 közötti számmal kell

megszorozni, ahol a zérus a halált jelenti, az egy pedig a teljes egészséget. Ez alapján kapjuk

meg a végeredményt. A szociális nézőpont esetén a svéd szervek figyelembe veszik a

gyógyszerek vizsgálatánál, hogy a páciensek mennyivel korábban tudnak visszatérni a

munka világába, vagyis mikor tudnak újra a társadalom számára hasznos tevékenységet

végezni. A két tényező súlya egyforma. A hatóságok mindezek mellett figyelnek arra is,

hogy a vizsgálat során ne legyen megkülönböztetés: az emberek egyelőek, vagyis nem

számít, hogy ki milyen területen végzett munkát, csak az, hogy mennyivel korábban tud

visszatérni a dolgozók világába.

Page 55: A LISONORM SVÉD PIACRA TÖRTÉNŐ BEVEZETÉSÉNEK …

55

6. ÖSSZEFOGLALÁS

Diplomamunkámban a Richter Gedeon Nyrt.-vel és az általuk gyártott Lisonorm magas

vérnyomás elleni gyógyszerével foglalkoztam, illetve ennek a szernek a svéd piacra történő

bevezetésének projektjével.

Az volt a célom, hogy mélyebb ismereteket szerezhessek a svéd gyógyszerpiacról, a

Lisonorm tulajdonságairól és a projekt sikerességét megakadályozó tényezőkről. Azt

gondolom ez a célkitűzésem maximálisan teljesült.

Diplomamunkám első fele nagyrészt szakmai anyagot és a szakirodalom feldolgozását

tartalmazta, ami elengedhetetlen volt ahhoz, hogy megvizsgáljam a projektet, értékelni

tudjam és javaslatot tudjak tenni a sikeresebb kivitelezésre.

A munkám második felében a Lisonorm gyógyszer bevezetésének projektjét ismertettem,

ami elemzéseket tartalmazott a svéd gyógyszerpiacról és a bevezetés feltételeiről majd a

javaslataimat fogalmaztam meg.

Összességében azt a következtetést tudom levonni, hogy a svéd gyógyszerpiac erősen

centralizált és csökkenő méretű, ahol a vezető termékek egyértelmű fölénye figyelhető meg.

Ugyanakkor az árak nagyban befolyásolják a piacszerzési lehetőségeket, és a részesedések

dinamikus változása is pozitív tényező lehet számukra a későbbiekben részletezett tervezés

során.

Page 56: A LISONORM SVÉD PIACRA TÖRTÉNŐ BEVEZETÉSÉNEK …

56

7. Summary

In my thesis I dealt with Richter Gedeon Nyrt. and the antihypertensive drug Lisonorm

manufactured by them, as well as with the project of introducing this drug to the Swedish

market.

My goal was to gain a deeper knowledge of the Swedish pharmaceutical market, the

properties of Lisonorm and the factors that hindered the success of the project. I think this

goal has been met to the maximum.

The first half of my dissertation largely contained professional material and processing of

the literature, which was essential for me to examine the project, evaluate it, and make a

proposal for more successful implementation.

In the second half of my work, I presented a project for the introduction of the drug

Lisonorm, which included analyzes of the Swedish pharmaceutical market and the

conditions for its introduction, and then formulated my proposals.

Overall, I can conclude that the Swedish pharmaceutical market is highly centralized and

shrinking in size, with a clear superiority of leading products. At the same time, prices have

a major impact on market acquisition opportunities, and dynamic changes in stakes can also

be a positive factor for them in the planning detailed later.

Page 57: A LISONORM SVÉD PIACRA TÖRTÉNŐ BEVEZETÉSÉNEK …

57

Irodalomjegyzék

1. Verzuh,E. (2006): Projektmenedzsment. HVG Kiadó., Budapest

2. Görög, M. (2003): A projektvezetés mestersége. Aula Kiadó Kft., Budapest

3. Görög M (2001): Általános projektmenedzsment Aula Kiadó

4. Görög, M. (2001): Bevezetés a projektmenedzsmentbe. Aula Kiadó Kft,

Budapest.

5. Berényi L.(2005): Projektmenedzsment: a projektek szervezetbe illesztése

Bíbor Kiadó

6. Farkas, R. (2009): Projektmenedzsment és MS PROJECT 2003, 2007 – Az új

OKJ képzéshez. Prompt-G Kft, Budapest.

7. Molnár, V.(2015): Folyamatorientált projektmenedzsment, 2015.

8. International Project Management Association (2015). IPMA International

Competence Baseline (4. kiadás). International Project Management

Association (IPMA), Amszterdam

9. Dr. Daróczi, M.(2011): Projektmenedzsment. Szent István

Egyetem,Budapest/Gödöllő

10. Dr. Garaj, E. (2012): Projektmenedzsment elmélete és gyakorlata. Edutus

Főiskola, Budapest/Tatabánya

11. Dr. Garaj, E. (2013): Projektmenedzsment. Edutus Főiskola

Budapest/Tatabánya

12. Dr. Henczi, L.– Murvai, L.(2012): Projekttervezés és projektmenedzsment.

Saldo Kiadó, Budapest

13. Dr. Papp, O.(2002): Projektmenedzsment a gyakorlatban. Oliton Kft., Budapest

14. Dr. Sedivi, L. B. I. (2008): Projekttervezés-, és menedzsment alapfogalmak.

Nemzeti Szakképzési és Felnőttképzési Intézet, Budapest

15. Farkas, R.– Lajtos, G.– Hartyányi, M.- Pölöskeiné H.H.

(2009):Projektmenedzsment és MS PROJECT 2003, 2007 - Az új OKJ

képzéshez. Prompt-G Kft., Budapest/Gödöllő

16. Nagy, Zs. (2008): Projektmenedzsment alapjai. Nyugat-magyarországi

Egyetem Közgazdaságtudományi Kar, Sopron

17. Nevitt P. K.- Fabozzi F. (1997): Projektfinanszírozás. Co-nex Könyvkiadó,

Page 58: A LISONORM SVÉD PIACRA TÖRTÉNŐ BEVEZETÉSÉNEK …

58

18. Walter, Gy.(2014): Vállalatfinanszírozás a gyakorlatban. Alinea Kiadó,

Budapest

19. Herczeg I (2009) Projektmenedzsment, oktatási segédanyag – egészségügyi

projektmenedzser képzés, Semmelweis Egyetem ETK, Budapest

20. Yescombe, E.R.(2008): A projektfinanszírozás alapjai. Panem Kiadó, Budapest

21. Aggteleky, B. é-Bajna, M.(1994): Projekttervezés – Projektmenedzsment.

KÖZDOK Zrt., Budapest.

22. Ulicsák B. (2013): In: www.tankonyvtar.hu

A projektháromszög

Letöltés helye: https://regi.tankonyvtar.hu/hu/tartalom/tamop412A/2010-

0019_Projektmenedzsment/ch02.html Letöltés időpontja: 2020.04.05.

23. Ulicsák B. (2013): In: www.tankonyvtar.hu

Letöltés helye:

24. Egri I. Projektmenedzsment tankönyv

Letöltés helye:

http://www.nyf.hu/gtk/sites/www.nyf.hu.gtk/files/Letol_tanagyag/Projektmene

dzsment-Egri%20Imre.pdf letöltés dátuma: 2020.04.20.

25. https://fogalomtar.aeek.hu/index.php/Eg%C3%A9szs%C3%A9gtudatos_magat

art%C3%A1s Letöltés időpontja: 2020.03.30.

26. https://fogalomtar.aeek.hu/index.php/Gy%C3%B3gyszer Letöltés időpontja:

2020.03.30.

27. Lambertné Katona Mónika, Dr Szatmári Ferenc: Projekmenedzsment

Letöltés helye:

http://moodle.bgf.hu/nymet411c/Projekt/22_projektmenedzsment_folyamatok.h

tml Letöltés dátuma: 2020.04.15

28. https://regi.tankonyvtar.hu/hu/tartalom/tamop412A/0007_e5_nemzetkozi_vallal

kozas_scorm/projektek_eletciklusa_1zVMYhC09RApFPXZ.html

Letöltés dátuma 2020.04.26.

29. http://www.richter.hu/hu-HU/rolunk/Pages/multunk.aspx

Letöltés időpontja: 2020.04.27.

http://www.richter.hu/huHU/Befektetok/jelentesek/Evesjelentes/RG_2019_EJ_

HU_1P.pdf

Letöltés időpontja: 2020.04.27.

30. : https://www.1177.se/Blekinge/liv--halsa/psykisk-halsa/

Page 59: A LISONORM SVÉD PIACRA TÖRTÉNŐ BEVEZETÉSÉNEK …

59

Letöltés időpontja: 2020.04.20.

31. : http://www.nepesseg.population.city/svedorszag/

Letöltés időpontja: 2020.04.27.

32. : http://www.blueoceansales.se/the-pharmacy-market/numbers-of-pharmacies

Letöltés időpontja: 2020.04.20.

33. : http://www.sverigesapoteksforening.se/wp-content/uploads/Branschrapport-

apotek-2013-webb.pdf

Letöltés időpontja: 2020.04.22.

34. : https://www.lakemedelsverket.se/english/overview/About-MPA/pharmacy-

market/

Letöltés időpontja: 2020.04.21.

35. Letöltés helye: http://www.sverigesapoteksforening.se/wp-

content/uploads/Branschrapport-apotek-2013-webb.pdf

Letöltés időpontja: 2020.04.26.

Page 60: A LISONORM SVÉD PIACRA TÖRTÉNŐ BEVEZETÉSÉNEK …

60

Ábra-, kép- és táblázatjegyzék

1. Ábra/kép: A projektmenedzsment folyamatai 10

2. Ábra/kép: A projektháromszög 11

3. Ábra/kép: A projektkörnyezet 14

4. Ábra/kép: A projekt érintettjei 15

5. Ábra/kép: A projekt alapelvei 16

6. Ábra/kép: A projekt életciklusa 20

7. Ábra/kép: A projektmenedzsment 10 tudásterülete 22

8. Ábra/kép: Richter logó 25

9. Ábra/kép: Fontosabb évszámok a Richter életében 25

10. Ábra/kép: A Richter árbevétele 27

11. Ábra/kép: A Társaság tőzsdei értéke 27

12. Ábra/kép: A Lisonorm tabletta 28

13. Ábra/kép: ACE-gátlók piac méretének változása 30

14. Ábra/kép: Eladott darabszám szerinti eloszlások 30

15. Ábra/kép: Dobozok árának alakulása 32

16. Ábra/kép: Svéd halálozásai okának eloszlása 33

17. Ábra/kép: szív és érrendszeri betegségek okozta halálozások aránya '96-2014'

között 34

18. Ábra/kép: Jelenérték számításhoz használt feltételezések 35

19. Ábra/kép: Jelenérték számítása kétféle eladási árral 36

20. Ábra/kép: Svédország népsűrűsége 2013-ban 38

21. Ábra/kép: Egészségügyi központok elhelyezkedése 40

22. Ábra/kép: Gyógyszertárak eloszlása Svédországban 41

23. Ábra/kép: Gyógyszertárak megyék szerinti eloszlása 43

24. Ábra/kép: Az értékesítések nettó árbevétele 44

25. Ábra/kép: Értékesített gyógyszerek eloszlása 45

26. Ábra/kép: Ábra/kép: Lisonorm és versenytársainak elemzése 48

27. Ábra/kép: Gyógyszerek és kinézetük 49