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UFFICIO ANALISI TECNICA PSICOLOGIA DEL TRADING PSICOLOGIA DEL TRADING Rho, 20 novembre 2004 A cura di: Giorgio A cura di: Giorgio Sogliani Sogliani La via di imparare è lunga se si procede per regole, breve ed efficace se si procede per esempi Seneca
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A cura di: Giorgio Sogliani - sella.it · dissonanza cognitiva 3 PAROLE CHIAVE • ancoraggio • errori di rappresentazione. UFFICIO ANALISI TECNICA UN RAPIDO PERCORSO VERSO IL NOBEL.....

Feb 16, 2019

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UFFICIO ANALISI TECNICA

PSICOLOGIA DEL TRADINGPSICOLOGIA DEL TRADINGRho, 20 novembre 2004

A cura di: Giorgio A cura di: Giorgio SoglianiSogliani

La via di imparare è lunga

se si procede per regole,

breve ed efficace se si procede per esempi

Seneca

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UFFICIO ANALISI TECNICA

Psicologia del TradingPsicologia del Trading

Daniel KahnemanPrinceton University, USA

Premio Nobel 2002 per l’economia

“per aver integrato argomenti della ricerca psicologica con le scienze

dell'economia, con particolare riguardo ai processi decisionali e di

giudizio nell’incertezza”

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UFFICIO ANALISI TECNICA

Psicologia del TradingPsicologia del Tradingil “rompicapo” di Frederick

Una racchetta da ping pong e una pallina costano complessivamente 1,10 dollari

La racchetta costa 1 dollaro più della pallina

Quanto costa la pallina?

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Psicologia del TradingPsicologia del Tradingil “rompicapo” di Frederick

LA MAGGIOR PARTE DI NOIHA UNA TENDENZA ISTINTIVA A RISPONDERE CHE LA PALLINA COSTA 10 CENTESIMI

Hanno risposto così il 50% degli studenti dell’Università di Princeton e il 56% degli studenti dell’Università del Michigan

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Psicologia del TradingPsicologia del Tradingil “rompicapo” di Frederick

La pallina costa 5 centesimi(la racchetta costa 1,05 dollari)

Eppure l’istinto ci porta a separare la somma di 1,10 dollari in due parti:1 dollaro e 10 centesimi

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Psicologia del TradingPsicologia del Trading

PERCEZIONE INTUIZIONE RAGIONAMENTO

VELOCEPARALLELA

“SENZA SFORZO”ASSOCIATIVA

“AD APPRENDIMENTO LENTO”

LENTOSERIALE

“IMPEGNATIVO”CONTROLLATO

GOVERNATO DA REGOLEFLESSIBILE

Quale dei 2 processi è dominante quando facciamo trading?

Processo 1 Processo 2

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ESISTE L’INVESTITORE ESISTE L’INVESTITORE RAZIONALE?RAZIONALE?

IL MONDO DELLA FINANZA IL MONDO DELLA FINANZA COMPORTAMENTALECOMPORTAMENTALE

• dissonanza cognitiva

3 PAROLE CHIAVE3 PAROLE CHIAVE

• ancoraggio•• errori di rappresentazioneerrori di rappresentazione

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UN RAPIDO PERCORSO VERSO UN RAPIDO PERCORSO VERSO IL NOBELIL NOBEL............

Compartimenti Compartimenti MentaliMentali

Effetto CERTEZZAEffetto CERTEZZAdi di AlaisAlais (1953)(1953)

Teoria del Teoria del PROSPETTO diPROSPETTO di

KahnemannKahnemann e e TverskyTversky (1979)(1979)

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Un regola sempre valida...Un regola sempre valida...

Ne vediamo un esempio?Ne vediamo un esempio?

privilegiare la semplicità privilegiare la semplicità

per evitareper evitare

l’l’analysis paralysisanalysis paralysis

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Dicesi EFFETTO Dicesi EFFETTO STROOP...STROOP...

Proviamo Proviamo

a elencare i coloria elencare i colori

dei segni dei segni

o delle paroleo delle parole

che troviamo che troviamo

nella colonna a destranella colonna a destra

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Proviamo ancoraProviamo ancora

a elencare i coloria elencare i colori

dei segni dei segni

o delle paroleo delle parole

che troviamo che troviamo

nella colonna a destranella colonna a destra

...complichiamo un po’ le cose......complichiamo un po’ le cose...

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