4 PASSOS PARA A CONSTRUÇÃO DO SEU NEGÓCIOcanvasacademy.com.br/wp-content/uploads/2016/05/E-BOOK_4-passos-da... · vocÊ resolver, mais dinheiro ganhar ... paixÃo rentabilidade.

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4 PASSOS PARA A CONSTRUÇÃO

DO SEU NEGÓCIO

VAMOS

COMEÇAR?

De 0 a 10, quão

comprometido

você está HOJE?

O resultado final

deste conteúdo

depende

realmente de

quem?

ANIMADOS?

O que vamos

aprender hoje?

O passo a passo

da criação de um

negócio.

São 4 etapas

fáceis!

a. PROBLEMA

b. VALIDAÇÃO

c. SOLUÇÃO

d. EXECUÇÃO

1. ENCONTRE UM PROBLEMA,

2. VALIDE O PROBLEMA COM UM SEGMENTO DE PESSOAS (segmentação e nicho),

3. CRIE E VALIDE UMA SOLUÇÃO PARA O PROBLEMA (aqui entra o Canvas e a modelagem do negócio),

4. EXECUTE E ENTREGUE A SOLUÇÃO PARA O MAIOR NÚMERO DE PESSOAS QUE PUDER(escalabilidade).

PROBLEMA E

SEGMENTAÇÃO

Negócios de sucesso são

baseados em:

– problemas,

– oportunidades,

– desejos,

– ou tendências.

PINT ou PANT

Problems – Problemas(algo está quebrado ou não funciona bem)

Issues – Acontecimentos/Questões(nada está quebrado, mas há questões mudando: novas regras ou condições)

Needs – Necessidades(algo está faltando, ou há um desejo forte por algo novo ou diferente)

Trends – Tendências(coisas estão mudando ou se movimentando em novas direções,

ou pessoas estão se comportando de forma diferente.)

De PROBLEMAS, você pode

entregar SOLUÇÕES.

De ACONTECIMENTOS, você pode

ter PERCEPÇÕES.

De NECESSIDADES, você pode

entregar RECURSOS.

De TENDÊNCIAS você pode ter

boas IDÉIAS.

From PINT to SIRI / De PANT para SPRI.

CLIENTES TÊM: SUA NOVA PROPOSTA DE VALOR

Problems – Problemas Solutions – Soluções

Issues – Acontecimentos Insights – Percepções

Needs – Necessidades Resources – Recursos

Trends – Tendências Ideas – Idéias

Por exemplo:

O Easy Taxi percebeu uma falha

de mercado um problema comum

a tantas pessoas. Este problema

era: dificuldade de pegar taxi

rapidamente.

Pessoas nas grandes cidades,

além de não conseguir um taxi

rapidamente, ainda tinham o

problema da segurança.

Por exemplo:

Eles mapearam este problema, eles

validaram este problema. E eles

desenvolveram uma solução.

Foram para as ruas, fizeram

PESQUISA DE MERCADO, para

validar se este era um problema

comum. Depois desenvolveram

uma solução e a validaram. Foram

para as ruas de novo fazer pesquisa.

Por exemplo:

E validaram algumas coisas importantes:

1. As pessoas realmente tinham este problema. Era um problema COMUM e REAL.

2. As pessoas aprovaram a solução. PORÉM, não pagariam pela solução.

3. Eles teriam que mudar o modelo de negócios e pensar numa forma criativa de receita. A solução foi cobrar uma pequena % dos taxistas. E funcionou.


CLIENTES TÊM: SUA NOVA PROPOSTA DE

VALOR

Problemas (Falha no mercado) Soluções (Easy Taxi)

Acontecimentos (Oportunidades) Percepções (Taxi Fortaleza)

Necessidades (Desejos) Recursos (MailChimp)

Tendências (Comportamento) Idéias (Periscope)

Por exemplo:

De acontecimentos pode-se ter

percepções que podem gerar um novo

negócio ou uma oportuidade.Por exemplo, uma coopertativa de taxi

de Fortaleza melhorou o seu serviço assim

que percebeu a entrada do Uber no

mercado e a preferência dos clientes

para um melhor atendimento.



VALOR





Por exemplo:

Mapeando necessidades, pode-se

desenvolver recursos. Assim como para a necessidade de

enviar mil emails ao mesmo tempo, há

recursos como o Mail Chimp.

Ou a necessidade de fazer palestras

online e webinários, há diversos outros

recuros para isso.



VALOR





Por exemplo:

Mapeando tendências, podem ser

geradas boas ideias. Assim como para a tendência de se fazer

vídeos o tempo todo, e postar o dia-a-dia

nas redes sociais, surgiram ideias que

acabaram virando negócios como o

Periscope, o Facebook Live e o

SnapChat.



VALOR





Como se valida o problema??

PESQUISA DE MERCADO!!

• Facebook• Survey Monkey• Linkedin

• Email

• Telefone

MUITO IMPORTANTE: NÃO SE

FALA DA SOLUÇÃO QUANDO SE VALIDA O PROBLEMA!!!

“Hey fulano, eu mapeei esses

problemas. Você também passa

por isso? Você se identifica com

isso?Gastaria dinheiro para solucionar isso?”

VAMOS

PRATICAR?

O seu negócio será

baseados em quê?

– problemas,

– oportunidades,

– desejos,

– ou tendências.

É importante que você consiga

completar a frase abaixo:

Eu resolvo o problema de...,

para essas pessoas..., através disso... .

É claro que esta frase é apenas

um exemplo.

O importante é você saber

claramente qual problema

você resolve na vida de quais

pessoas e através de quê.

Ou seja...

O problema a ser resolvido são as

necessidades do seu público alvo.

As pessoas para quem você

resolve os problemas são os seus

clientes.

E através de quê? Isso determina

quais são os seus produtos ou

serviços.

RESUMINDO,HÁ 2 CAMINHOS:

1. PROBLEMA > NICHO

2. NICHO > PROBLEMA

Então você pode primeiro

identificar um problema e

depois definir o segmento de

pessoas que têm esse mesmo problema.

Ou...

Identificar primeiro um grupo de pessoas (também chamado

de segmento de clientes, público alvo ou nicho) e depois

mapear os diversos problemas que essas pessoas têm.

De uma forma ou

de outra há

algumas coisas

que você precisa

entender:

1. PESSOAS PAGAM PARA

TEREM SEUS PROBLEMAS

RESOLVIDOS

2. QUANTO MAIS PROBLEMAS

VOCÊ RESOLVER, MAIS

DINHEIRO GANHARÁ

3. PESSOAS DE UM MESMO

SEGMENTO TÊM OS MESMOS

PROBLEMAS

SEGMENTAÇÃO

+

NICHO

O conceito de segmentação consiste

na seleção de grupos de clientes com perfis e demandas similares alinhados.

Um nicho de mercado é um termo de

marketing usado para se referir a uma

parte de um segmento de mercado em que os indivíduos possuem

características e necessidades

homogêneas.

Existe uma tríade que

pode te ajudar a definir

qual será o nicho de

mercado que você vai

escolher trabalhar.

CONHECIMENTO

PAIXÃO RENTABILIDADE

CONHECIMENTO


N

CONHECIMENTO


N

VAMOS

PRATICAR?

NICHO:

O que eu sei e

gosto de fazer, e

quem pagaria

por isso?

Conhecimentos• O que sei falar sobre ou ensinar?

• O que eu faço bem?

Paixões• O que eu gosto de fazer?

Rentabilidade• As pessoas pagariam por isso?

“Paula, mas eu não sei quais são

minhas habilidades.”

DICA:

Descobrindo minhas Habilidades

• Perguntar para o maior número de

pessoas 3 pontos a melhorar e 3

qualidades suas. Você vai se

surpreender com as respostas!

a. PROBLEMA

b. VALIDAÇÃO

c. SOLUÇÃO

d. EXECUÇÃO

Agora que você já entendeu

que você precisa IDENTIFICAR OS PROBLEMAS DOS SEUS

CLIENTES.

Chegou a hora de você

pensar na SOLUÇÃO.

1. ENCONTRE UM PROBLEMA,

2. VALIDE O PROBLEMA COM UM SEGMENTO DE PESSOAS (segmentação e nicho),

3. CRIE E VALIDE UMA SOLUÇÃO PARA O PROBLEMA (aqui entra o Canvas e a modelagem do negócio),

4. EXECUTE E ENTREGUE A SOLUÇÃO PARA O MAIOR NÚMERO DE PESSOAS QUE PUDER(escalabilidade).

Para criar e validar

uma solução, não há

ferramenta melhor do

que o CANVAS do

Modelo de Negócios.

Modelo de Negócios:

é a forma como uma

empresa cria, entrega

e captura valor.

MODELO DE

NEGÓCIOS

CANVAS

1. Segmento de Clientes

2. Proposta de Valor

3. Canais de entrega

4. Relacionamento

5. Receitas

6. Recursos Chave

7. Atividades Chave

8. Parcerias Chave

9. Estrutura de Custo

OS 9 BLOCOS DO CANVAS.PREENCHA O CANVAS NA ORDEM A SEGUIR:

ANIMADOS?

a. PROBLEMA

b. VALIDAÇÃO

c. SOLUÇÃO

d. EXECUÇÃO

Agora que você já entendeu

que você precisa IDENTIFICAR OS PROBLEMAS DOS SEUS

CLIENTES,

Que você já pensou e já modelou a SOLUÇÃO,

É hora da EXECUÇÃO.

Existe um conceito

chamado MVP:

Mínimo Produto

Viável

MVP é a sigla de Minimum Viable

Product (Produto Mínimo Viável,

em português). Trata-se de uma

versão protótipo de um produto

com a finalidade de testar o

modelo de negócios de uma

empresa. O MVP também pode ser

utilizado para testar as demandas

dos usuários, por exemplo.

A idéia é entregar o produto ou

serviço da forma mais simples

possível, para VALIDAR a solução.

Uma vez que há ACEITAÇÃO do

mercado no seu produto ou

serviço, você pode investir em

melhorias.

Lembre-se:

FEITO É MELHOR QUE PEREITO.

A não ser que o seu serviço ou produto

seja algo que, se não for testado antes

num ambiente seguro, possa colocar

em risco a vida das pessoas (como nas

áreas de medicina e aviação, por

exemplo), tenha sempre em mente

que FEITO É MELHOR QUE PERFEITO.

Portanto ofereça o seu serviço ou

produto antes mesmo de estar pronto

para TESTAR a aceitação.

Por exemplo:

Antes de um super site, você pode lançar uma página no Facebook.

Antes de um blog, você pode escrever seus textos no Linkedin.

Antes de ter um consultório de coaching, você pode atender em casa, num café ou

até via skype.

Antes de lançar um livro, você pode escrever um e-book.

Dito isso, os

próximos passos

são:

IR A CAMPO

COM SEU MVP

E FAZER

ACONTECER

CONTEÚDO

BÔNUS:

Para conhecer

melhor o universo

do seu cliente,

você pode usar o

MAPA DE EMPATIA.

Crie uma persona que

represente o seu

público alvo, e faça o

mapeamento do

universo dos seus

clientes.

MAPA DE EMPATIA

Exemplo do MAPA

DE EMPATIA do

André, um menino

de 27anos que

quer empreender.

O mais importante é

você entender que não

importa onde está.

Você sempre pode

começar HOJE e

construir um novo

AMANHÃ.

“Comece onde você está!

Use o que você tiver!

Faça o que você puder!”

Coloque-se em movimento e esteja aberto as possibilidades que o universo te oferece!

Toda a jornada começa com um primeiro passo!

Viva o SEU melhor

todos os dias!

OBRIGADA! [email protected]

(21) 996-553-715

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