Top Banner
PAZARLAMA TERİMLERİ SUNUMU Emre Memiş – Metin Yücel 09.11.2010 1 Pazarlama Meslek Komisyonu
21

2010.11.09 perakende terimleri

Jul 01, 2015

Download

Career

hubbudunya
Welcome message from author
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
Page 1: 2010.11.09 perakende terimleri

Pazarlama Meslek Komisyonu 1

PAZARLAMA TERİMLERİ SUNUMU

Emre Memiş – Metin Yücel09.11.2010

Page 2: 2010.11.09 perakende terimleri

2Pazarlama Meslek Komisyonu 2Pazarlama Meslek Komisyonu 2Pazarlama Meslek Komisyonu

Page 3: 2010.11.09 perakende terimleri

• marketing

3Pazarlama Meslek Komisyonu

Page 4: 2010.11.09 perakende terimleri

• pazarlama

4Pazarlama Meslek Komisyonu

Page 5: 2010.11.09 perakende terimleri

Nedir? Tanımı

5Pazarlama Meslek Komisyonu

PAZARLAMA TERİMLERİ SUNUMU

Page 6: 2010.11.09 perakende terimleri

Pazarlama Meslek Komisyonu 6

LFL

YTD PRFIFO

BTL

RPTP/L

%

merchandising

FORE

CAST CLIENT

TERMİNerpsegmentationtargeting

promotion

konumlandırma

insert

demografibreakeven

Page 7: 2010.11.09 perakende terimleri

Pazarlama karması (marketing mix)

4P 4C

7Pazarlama Meslek Komisyonu

– Product (Ürün)

– Price (Fiyat)

– Place (Dağıtım)

– Promotion (Promosyon)

Consumer (Tüketici))

Cost to Consumer (Tüketiciye maliyet)

Communication (İletişim)

Convenience (Tüketiciye uygunluk)

Page 8: 2010.11.09 perakende terimleri

ÜRÜN

8Pazarlama Meslek Komisyonu

Ürün: Mal, hizmet, fikir

Page 9: 2010.11.09 perakende terimleri

Kısa Kısa

SİNANGİL Tarihçe

9Pazarlama Meslek Komisyonu

• 1963, Konya• 2004, Eksim Grup• İlkler

– Paket un– Glutensiz un– Light un– Prebiyotik un

• En çok anımsanan un markası(kaynak: nielsen)

Page 10: 2010.11.09 perakende terimleri

Kahramanımız

Ürün Terim

10Pazarlama Meslek Komisyonu

• Ürün Fikri• Ürün Geliştirme

– İnovasyon– Benchmark– Outsourcing– Prototip

• Pazar Araştırması– Müşteri ihtiyaç ve istekleri– Anket, fokus grup, gözlem,

derinlemesine mülakat– Pazar büyüklüğü, Rakipler,

index

Page 11: 2010.11.09 perakende terimleri

Terim

11Pazarlama Meslek Komisyonu

• Ürün Fikri• Ürün Geliştirme

– İnovasyon– Benchmark– Outsourcing– Prototip

• Pazar-Pazarlama Araştırması– Müşteri ihtiyaç ve istekleri– Anket, fokus grup, gözlem,

derinlemesine mülakat– Pazar büyüklüğü, Rakipler,

index

Page 12: 2010.11.09 perakende terimleri

Terim

12Pazarlama Meslek Komisyonu

• Ürün Fikri• Ürün Geliştirme

– İnovasyon– Benchmark– Outsourcing– Prototip

• Pazar-Pazarlama Araştırması– Müşteri ihtiyaç ve istekleri– Anket, fokus grup, gözlem,

derinlemesine mülakat– Pazar büyüklüğü, Rakipler,

index

Page 13: 2010.11.09 perakende terimleri

Terim

13Pazarlama Meslek Komisyonu

• Ürün Fikri• Ürün Geliştirme

– İnovasyon– Benchmark– Outsourcing– Prototip

• Pazar-Pazarlama Araştırması– Müşteri ihtiyaç ve istekleri– Anket, fokus grup, gözlem,

derinlemesine mülakat– Pazar büyüklüğü, Rakipler,

index

Page 14: 2010.11.09 perakende terimleri

Ürün Terim

14Pazarlama Meslek Komisyonu

consumer

•Tüketici

customer

•Müşteri

client

•Sadık Müşteri

• Consumer, Customer, Client

• Pazara Giriş Stratejisi– Segmentation

• B2B, B2C, demografi– Rakip, Rekabet, Competititve

advantage– Targeting– Positioning

• leader, challenger, follower, nicher– Pricing

• liste fiyatı, iskonto, prim, iade net satışlar, net kar. Ölçek ekonomisi

• Value for money

Page 15: 2010.11.09 perakende terimleri

Ürün Terim

15Pazarlama Meslek Komisyonu

• Consumer, Customer, Client

• Pazara Giriş Stratejisi– Segmentation

• B2B, B2C, demografi– Rakip, Rekabet, Competitive

advantage– Targeting– Positioning

• leader, challenger, follower, nicher– Pricing

• liste fiyatı, iskonto, prim, iade net satışlar, net kar. Ölçek ekonomisi

• Value for money

Page 16: 2010.11.09 perakende terimleri

Ürün Terim

16Pazarlama Meslek Komisyonu

• Consumer, Customer, Client

• Pazara Giriş Stratejisi– Segmentation

• B2B, B2C, demografi– Rakip, Rekabet, Competititve

advantage– Targeting– Positioning

• leader, challenger, follower, nicher– Pricing

• liste fiyatı, iskonto, prim, iade net satışlar, net kar. Ölçek ekonomisi

• Value for money

Page 17: 2010.11.09 perakende terimleri

Örnek Terim

17Pazarlama Meslek Komisyonu

• Kanal– penetrasyon– müşteri, bayi, distribütör

toptancı, franchising, perakendeci , avm, horeka, acenta, outlet, spot.

– Hipermarket, süpermarket, cash carry(metro), bakkal, benzin istasyonu, internet(markofoni), discount fason,

Page 18: 2010.11.09 perakende terimleri

Örnek Terim

18Pazarlama Meslek Komisyonu

• Kanal– penetrasyon– müşteri, bayi, distribütör

toptancı, franchising, fason, perakendeci , avm, horeka, acenta, web(markafoni), outlet, spot.

– Hipermarket, süpermarket, cash carry(metro), bakkal, benzin istasyonu, internet(markofoni), discount

Page 19: 2010.11.09 perakende terimleri

Ürün Terim

19Pazarlama Meslek Komisyonu

• Bütünleşik Pazarlama İletişimi– TATU, BTL, ATL, PR, reklam, – Doğrudan satış(direkt

pazarlama), Womm, gerilla marketing, viral marketing, buzz marketing, door to door, deneyim pazarlaması, trade marketing, pricing-sizing

– Promosyon• Sampling, aktivite, insert,

kupon– Merhandising

• önyüz

Page 20: 2010.11.09 perakende terimleri

Örnek Terim

20Pazarlama Meslek Komisyonu

• Marka ve Ürün Yönetimi– marka sadakati(brand loyalty,

müşteri sadakati), brand extention

– Bütçe, hedef– Jenerik ürün, jenerik marka– Ürün yaşam eğrisi– YTD, LFL, forecast, – Strateji-taktik-operasyon.

(plan yönetim vs..)

Page 21: 2010.11.09 perakende terimleri

Pazarlama Meslek Komisyonu 21

teşekkürler