PAZARLAMA TERİMLERİ SUNUMU Emre Memiş – Metin Yücel 09.11.2010 1 Pazarlama Meslek Komisyonu
Pazarlama Meslek Komisyonu 1
PAZARLAMA TERİMLERİ SUNUMU
Emre Memiş – Metin Yücel09.11.2010
2Pazarlama Meslek Komisyonu 2Pazarlama Meslek Komisyonu 2Pazarlama Meslek Komisyonu
• marketing
3Pazarlama Meslek Komisyonu
• pazarlama
4Pazarlama Meslek Komisyonu
Nedir? Tanımı
5Pazarlama Meslek Komisyonu
PAZARLAMA TERİMLERİ SUNUMU
Pazarlama Meslek Komisyonu 6
LFL
YTD PRFIFO
BTL
RPTP/L
%
merchandising
FORE
CAST CLIENT
TERMİNerpsegmentationtargeting
promotion
konumlandırma
insert
demografibreakeven
Pazarlama karması (marketing mix)
4P 4C
7Pazarlama Meslek Komisyonu
– Product (Ürün)
– Price (Fiyat)
– Place (Dağıtım)
– Promotion (Promosyon)
Consumer (Tüketici))
Cost to Consumer (Tüketiciye maliyet)
Communication (İletişim)
Convenience (Tüketiciye uygunluk)
ÜRÜN
8Pazarlama Meslek Komisyonu
Ürün: Mal, hizmet, fikir
Kısa Kısa
SİNANGİL Tarihçe
9Pazarlama Meslek Komisyonu
• 1963, Konya• 2004, Eksim Grup• İlkler
– Paket un– Glutensiz un– Light un– Prebiyotik un
• En çok anımsanan un markası(kaynak: nielsen)
Kahramanımız
Ürün Terim
10Pazarlama Meslek Komisyonu
• Ürün Fikri• Ürün Geliştirme
– İnovasyon– Benchmark– Outsourcing– Prototip
• Pazar Araştırması– Müşteri ihtiyaç ve istekleri– Anket, fokus grup, gözlem,
derinlemesine mülakat– Pazar büyüklüğü, Rakipler,
index
Terim
11Pazarlama Meslek Komisyonu
• Ürün Fikri• Ürün Geliştirme
– İnovasyon– Benchmark– Outsourcing– Prototip
• Pazar-Pazarlama Araştırması– Müşteri ihtiyaç ve istekleri– Anket, fokus grup, gözlem,
derinlemesine mülakat– Pazar büyüklüğü, Rakipler,
index
Terim
12Pazarlama Meslek Komisyonu
• Ürün Fikri• Ürün Geliştirme
– İnovasyon– Benchmark– Outsourcing– Prototip
• Pazar-Pazarlama Araştırması– Müşteri ihtiyaç ve istekleri– Anket, fokus grup, gözlem,
derinlemesine mülakat– Pazar büyüklüğü, Rakipler,
index
Terim
13Pazarlama Meslek Komisyonu
• Ürün Fikri• Ürün Geliştirme
– İnovasyon– Benchmark– Outsourcing– Prototip
• Pazar-Pazarlama Araştırması– Müşteri ihtiyaç ve istekleri– Anket, fokus grup, gözlem,
derinlemesine mülakat– Pazar büyüklüğü, Rakipler,
index
Ürün Terim
14Pazarlama Meslek Komisyonu
consumer
•Tüketici
customer
•Müşteri
client
•Sadık Müşteri
• Consumer, Customer, Client
• Pazara Giriş Stratejisi– Segmentation
• B2B, B2C, demografi– Rakip, Rekabet, Competititve
advantage– Targeting– Positioning
• leader, challenger, follower, nicher– Pricing
• liste fiyatı, iskonto, prim, iade net satışlar, net kar. Ölçek ekonomisi
• Value for money
Ürün Terim
15Pazarlama Meslek Komisyonu
• Consumer, Customer, Client
• Pazara Giriş Stratejisi– Segmentation
• B2B, B2C, demografi– Rakip, Rekabet, Competitive
advantage– Targeting– Positioning
• leader, challenger, follower, nicher– Pricing
• liste fiyatı, iskonto, prim, iade net satışlar, net kar. Ölçek ekonomisi
• Value for money
Ürün Terim
16Pazarlama Meslek Komisyonu
• Consumer, Customer, Client
• Pazara Giriş Stratejisi– Segmentation
• B2B, B2C, demografi– Rakip, Rekabet, Competititve
advantage– Targeting– Positioning
• leader, challenger, follower, nicher– Pricing
• liste fiyatı, iskonto, prim, iade net satışlar, net kar. Ölçek ekonomisi
• Value for money
Örnek Terim
17Pazarlama Meslek Komisyonu
• Kanal– penetrasyon– müşteri, bayi, distribütör
toptancı, franchising, perakendeci , avm, horeka, acenta, outlet, spot.
– Hipermarket, süpermarket, cash carry(metro), bakkal, benzin istasyonu, internet(markofoni), discount fason,
Örnek Terim
18Pazarlama Meslek Komisyonu
• Kanal– penetrasyon– müşteri, bayi, distribütör
toptancı, franchising, fason, perakendeci , avm, horeka, acenta, web(markafoni), outlet, spot.
– Hipermarket, süpermarket, cash carry(metro), bakkal, benzin istasyonu, internet(markofoni), discount
Ürün Terim
19Pazarlama Meslek Komisyonu
• Bütünleşik Pazarlama İletişimi– TATU, BTL, ATL, PR, reklam, – Doğrudan satış(direkt
pazarlama), Womm, gerilla marketing, viral marketing, buzz marketing, door to door, deneyim pazarlaması, trade marketing, pricing-sizing
– Promosyon• Sampling, aktivite, insert,
kupon– Merhandising
• önyüz
Örnek Terim
20Pazarlama Meslek Komisyonu
• Marka ve Ürün Yönetimi– marka sadakati(brand loyalty,
müşteri sadakati), brand extention
– Bütçe, hedef– Jenerik ürün, jenerik marka– Ürün yaşam eğrisi– YTD, LFL, forecast, – Strateji-taktik-operasyon.
(plan yönetim vs..)
Pazarlama Meslek Komisyonu 21
teşekkürler