BAB 07 Pemasaran Strategis untuk Pertumbuhan Perusahaan Pertumbuhan Perusahaan dan dan Penciptaan Nilai bagi Pemegang Penciptaan Nilai bagi Pemegang Saham Saham Dosen : Prof. Dr. Ir. Ujang Sumarwan, MSc. Presentasi Kelompok Mata Kuliah Manajemen Pemasaran :
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
BAB 07 Pemasaran Strategis untuk Pertumbuhan PerusahaanPertumbuhan Perusahaan dan dan
Penciptaan Nilai bagi Pemegang Penciptaan Nilai bagi Pemegang SahamSaham
BAB 07 Pemasaran Strategis untuk Pertumbuhan PerusahaanPertumbuhan Perusahaan dan dan
Penciptaan Nilai bagi Pemegang Penciptaan Nilai bagi Pemegang SahamSaham
Dosen : Prof. Dr. Ir. Ujang Sumarwan, MSc.
Presentasi Kelompok Mata Kuliah Manajemen Pemasaran :
Disusun oleh :
Power Point Berdasarkan Buku yang ditulis Ujang Sumarwan, dkkPemasaran Strategik: Strategi untuk Pertumbuhan Perusahaan dan Penciptaan Nilai bagi pemegang Saham
Jangka Pendek : Profit & Cashflow
Nilai bagi Perusahaan
Jangka Panjang : Profit & Sustainability
Shareholder ValuePerencanaan Strategis(Nilai bagi Pemegang Saham)
Tingkat Perusahaan
1. Mengendalikan perubahan organisasi
2. Mengatur pengendali nilai bersama (shared value drivers)
3. Mengatur portofolio bisnis9 komponen yang saling berkaitan
Perencanaan Strategis
Tingkat Unit Bisnis
Tingkat Perusahaan
Tingkat Unit Bisnis
BOTTOM UPMemiliki lebih banyak
pengetahuan detail tentang pelanggan dan kompetitor
untuk mengembangkan pilihan yang dapat dipraktekkan
Memaksimalkan nilai bagi pemegang saham
Mempelajari keunggulan perusahaan (strength) dengan daya tarik pasar (opportunity)
Keinginan konsumen: Keputusan pusat & Keputusan potensial
Hierarki produk :1. Kebutuhan pusat
2. Produk dasar3. Produk yang diharapkan
4. Produk augmentasi5. Produk potensial
Keputusan Produk (Product)
Terdapat 5 parameter strategis : 1. Tujuan2. Fokus
3. Target pelanggan4. Target kompetitor
5. Strategi utama
Keputusan Harga (Price)
Meliputi periklanan, promosi penjualan, hubungan masyarakat, penjualan personal, peningkatan teknik (surat langsung, telemarketing, televisi dan internet)
Fokus tujuan promosi berupa menambah pelanggan baru, memasuki segmen baru, meningkatkan