نماذج الأعمال + Lean Startup

Business Models & Lean Startup

. ممحمد هاشم العفيف

منهاتفادةاالس و وتحقيقها قيمة ما خلقاألسلوب الذي تتبعه المنشأة ف

كة لوصف نماذج األعمال التجارية وتصورها وتقديرها وت هالغة مشتر غيتر

ائح العمالءالعوامل المحددة :لشر

العامل الجغراف

العامل الديموغراف

العامل السلوك العامل النفس

حة)القيمة المضافة :قد تكون( المقترتخفيف ألم

تحقيق مكسب

أداء وظيفة

ي الصورة؟ كم عدد الوجوه ف

0-5 :كسول

6-7 : طبيع

8-9 : فوق الطبيع

10-11 : ذك

12-13 :عبقري ومبدع

راجع الطبيب : 13أكتر من

Concept & Seed

Founded in December 1996

1997: Raised 10$ Million, reached 393$ Million

Product Development

Automated warehouses and designing the web site.

Marketing and promotion program

Test

May 1999: 1100 person

Product Launch

June 1999 – One month after test

After 60 days: public offering (IPO)

Raised 8.5$ Billion, larger than top three chains combined

Go Big OR Go Home!

*Process

Outcome

Legend:

*

*

*

مرحلة البناء(Build Stage) :وع، يتم البدء ب يعالجها المشربناء بعد إيجاد الحل للمشكلة التر

وع بشكله البسيط مع عدم إعاقة عمل المستخدم هذه المرحلة ال يتم إضافة م. المشرات قبل ف متر

حل المشكلة.التأكد من النجاح ف

مرحلة القياس والتقييم(Measure Stage): بعد االنتهاء من مرحلة البناء تبدأ مرحلة تجربةوضع اختباراتالمنتج من قبل المستخدمير وبناء عليها يتم البدء بمرحلة القياس والتقييم بأن ت

(A/B tastings) حل مشكلة المستخدمير باإلضافة إىل الت وع ف قييم لقياس مدى نجاح المشروع والمنتج .المستمر من المستخدمير للمشر

مرحلة التعلم(Learn Stage:)وع وإضافة نتائج القي بعد جمع تقييم المستخدمير للمشراسات التر

من حل المشكلًوع من حيث الجدوى وهل تمكن فعال المشر

. ة أم التمت، يتم الحسم والنظر ف . وهل توجد حاجة للتطوير والتحسير

ة و تتم عىل مراحل بن( التعلم–القياس والتقييم –لبناء )العملية دورة غتر منتهية من رسيعةاء صغتر

Pivot: A change to business model component based on customer feedbacks. A pivot is not a failure.

Pivot is a structured course correction designed to test a new fundamental hypothesis about the product, strategy, engine of growth, etc. Eric Ries, The Lean Startup, 2013.

Pivots are vision driven.

Mohammed H. Alafifi

[email protected]

/malafifi

/in/malafifi

@malafifi