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Feb 06, 2016
에몬스 광고 공모전
인천가톨릭대학교 l 문화예술콘텐츠과 l 도담하조
2013.12.03
유지은 , 정유진 , 최하얀
가구 시장 분석
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위험한 가구
가정 내 안전사고 1 순위로 어린이 가구 사고가 빈번하게 발생
가구 시장 분석
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유아용품 활황
불황 속에서도 내 아이에게만큼은 투자하고자 하는 부모들로 유아용품 시장 활황을 띔
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에몬스의 브랜드 특성
“ 전도연 , 중저가 , 가격대비 좋은 품질“
하지만 이 밖의 에몬스만의 특별한 이미지가 없다 .
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이것은 브랜드적 특성이 없어 나오는 결과 . 따라서 에몬스라는 브랜드에 개성을
입혀주는 것이 시급하다 .
에몬스의 위치' 한국품질만족지수 ' 가정가구 부문 1 위
하지만 ,실질적으로 에몬스는 탑 브랜드가 아니다 !
에몬스의 실패 이유
에몬스와 소비자의 인식차이
소비자는 중저가의 가구인 반면 에몬스는 고급스러움 추구
추상적인 슬로건
” 표정 있는 가구”
시몬스 “흔들리지 않는 침대”에이스 “침대는 과학이다”
광고모델에 가려진 브랜드
기존 에몬스의 이미지보다는전도연에게만 큰 주목
자사 분석 에몬스 가구 안전사례
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안전 경첩 ( 안전장치 )손이 다치거나 옷이 문 사이에 끼지 않음 서랍장 경우 문이 80% 만 열려 발가락을 다치거나 발톱을 빠질일이 없음
손잡이 몰딩 처리아이 손이 끼어서 다칠 염려가 없고 , 손잡이에 부딪힐 일이 없음
침대 라운딩 설계침대가 뾰족하고 날카로운 곳 없이 말끔하게 라운딩 처리함 . 아이가 부딪혀도 큰 사고로 이어지지 않음
고품격의 강조를 버리고 에몬스만의 이미지를 통해 기억 남을 만한 광고를 해야 한다
자서 분석
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이전 광고
전도연과 인테리어를 통해 고급스러운 분위기를 연출
기존의 중저가 브랜드라는 이미지 때문에 사람들에게 공감을 얻지 못함
다양한 스타일 과에몬스가 트렌드를 만듦 을 강조
광고에 큰 임팩트가 없었기 때문에 사람들에게 기억되지 못함
경쟁사 분석 한샘 가구
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- 용도에 따라 전문성 있는 주방용 가구 부분에서 뛰어난 디자인- 센스 있는 인테리어와 원 스톱 쇼핑으로 인테리어 쇼룸이 가능한 플래그 샵 운영- ‘ 한샘몰’로 온라인 유통 채널 강화
- 소비자 관리서비스 미흡- 한샘만의 브랜드 이미지가 없다
- 유지태 , 김효진을 광고 모델로 잡아 신혼부부를 타겟 - 부부가 생활하는 공간을 보여주며 신혼 인테리어 아이디어를 제공
에몬스 기획 목표
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따라서 에몬스만의 브랜드 이미지 를 만들자 !
디자인
How?
소비자 STP 분석
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•가정용 가구를 구매하는 시기를 크게 세가지로 분류할 수 있다 .• 신혼부부• 아이의 독립적인 공간을 위해서 좀 더 넓은 집으로 이사를 가는 젊은 부모• 자녀들의 독립으로 노부부 둘 만의 공간으로 옮길 때 S
• 첫 아이를 가진 , 아직은 육아에 미숙하지만 아이의 육아와 건강에 많은 관심을 가지는 초보 엄마 (3545 주부 )T
•기존의 가구 외향적인 디자인 이나 브랜드 이미지 , 가격에 치중한 가구시장의 전략에 에코 , 힐링이 트렌드가 되면서 소재까지 따지게 되었지만 아직 섬세한 디자인 즉 내구성에 대한 소비자들의 인식이 적은 것을 이용해 이를 시장에서의 소비자를 배려하는 가구를 만드는 꼼꼼한 브랜드라는 이미지를 구축해 선점 하려 한다 .P
소비자 인사이트
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가구 때문에 안전사고를 경험한 적이 있나요 ?딸애가 저번에 뛰다가 책상 모서리에 한번 박은 적이 있어서 약간 찢어져 꿰맸었어요 . 저도 물론 때때로 가구 때문에 다치기도 합니다 .
가구를 구매할 때 안전성을 고려해 본적이 있나요 ?아뇨 사실 가구를 살 때 디자인만 봤지 안전성은 따져보지 않았는데 생각해보면 안전성도 중요한 문제 같아요 .
안전한 가구가 나온다면 살 의향이 있나요 ?아이들 있는 집이나 노인 분들 계신 집도 좋을 것 같네요 . 사실 생각해보면 어른들도 가구에 다치는 일은 많으니까 안전한 디자인으로 만들어지면 좋겠죠 . 안전해서 나쁠 건 전혀 없으니깐요 .
전창언 / 39 세 / 회사원자녀 8 세 딸
마케팅 커뮤니케이션 목표
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■엄마의 최대 관심사의 ‘나의 아이’
아이를 보다 예쁘고 건강하게 키우려는 욕구를 지닌 엄마들
에몬스 가구는 구매하는데 우선적으로 안전성을 고려한 디자인을 꼼꼼히 따지게 만듦으로써
엄마들에게 다른 엄마들에게 상대적 우월감을 가지게 하자 .
광고 전략 : 선점전략
광고 컨셉
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안전한 가구 =
도담도담 + 건강[ 도담도담 : 순 우리말로 어린아이가 탈 없이 잘 놀며 예쁘게 자라는 모양 ]
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+ 안전 가구 제안
디지털 사고 인식 가구
아이들이 가구에 올라가거나다칠 염려가 있을 경우 가구가
무게를 인식하거나 피부체온을 인식하여경보음이 울리는 가구
가구의 안쪽 매트처리
가구 안에서 놀거나 바닥에물건을 주울 때 머리나 신체를 보호할 수
있도록 가구 안쪽에 매트처리를 하여다칠 위험이 줄어들 가구
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■ 어린이
인쇄
광고
이 모습을 위에서 찍음
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온라인
광고
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온라인
광고
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TV
광고
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TV
광고
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TV
광고
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TV
광고
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이용자의 베네핏
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■1. 다른 엄마들과 다르게 가구까지 안전성을
고려하는 현명한 엄마가 될 수 있다
2. 당신의 아이가 다치지 않고 예쁘고 건강하게 자랄 수 있다
예쁘고 건강한 아이의 현명한 엄마
Thank You
인천가톨릭대학교 문화예술콘텐츠과 l 도담하조l